大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)英語(yǔ)談判計(jì)劃書(shū)（外貿(mào)英語(yǔ)談判計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

英語(yǔ)談判的范文怎么寫(xiě)

我一直用類似的答案回答，但是我不得不這么做。學(xué)會(huì)自己搜索數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)寫(xiě)論文是非常有幫助的，其實(shí)沒(méi)有人會(huì)在網(wǎng)上真得寫(xiě)一篇論文出來(lái)，即使是收費(fèi)的，也僅僅是東湊一點(diǎn)西拼一點(diǎn)而已，還不如自己去找呢！ 您可以去以下網(wǎng)站找資料，然后提問(wèn)索取全文： ★ http://www.cnki.net/index.htm（如果上不去，換 http://www.edu.cnki.net/） 是個(gè)收費(fèi)網(wǎng)站，而且很貴?。。?！但是你可以去那里查資料然后問(wèn)我要全文，因?yàn)镃NKI的資料很全，有3400多萬(wàn)篇文章。 當(dāng)然你在任何論文網(wǎng)站或數(shù)據(jù)庫(kù)下載全文遇到收費(fèi)時(shí)，都可以向我尋求幫助！ 中國(guó)知網(wǎng) http://www.cnki.net/index.htm，你上去輸入關(guān)鍵詞，搜索一下就有了 索取全文參看 http://iask.sina.com.cn/b/10076171.html 搜索結(jié)果： 1. 英語(yǔ)商務(wù)談判技巧 嚴(yán)文戀 陳明 李麗潔 文獻(xiàn)來(lái)自:商場(chǎng)現(xiàn)代化 2007年 第01期 本文探討商務(wù)英語(yǔ)談判中語(yǔ)用策略的運(yùn)用。二、英語(yǔ)談判技巧1.商務(wù)談判前的準(zhǔn)備商務(wù)談判前的準(zhǔn)備也是商務(wù)談判技巧的一部分,她往往會(huì)起到令人意想不到的效果)談判前,要對(duì)對(duì)方的情況作充分的調(diào)查了解,分析他們的強(qiáng)弱項(xiàng),分析哪些問(wèn)題 ... 2. 國(guó)際商務(wù)談判英語(yǔ)教學(xué)發(fā)展趨勢(shì)探討 被引次數(shù):4次 劉森林 文獻(xiàn)來(lái)自:外語(yǔ)教學(xué) 2005年 第05期 的《實(shí)用商務(wù)英語(yǔ)談判》、王正元(2002)的《商務(wù)談判行話連篇》、曹菱(2001)的《商務(wù)英語(yǔ)談判》以及武漢大學(xué)音像出版社出版的《商貿(mào)英語(yǔ)》(VCD )等。它們有的強(qiáng)調(diào)談判基本過(guò)程所使用的英語(yǔ),諸如談判前的準(zhǔn)備、確定談 ... 3. 國(guó)際商務(wù)談判技巧 文獻(xiàn)來(lái)自:水路運(yùn)輸文摘 2005年 第04期 就可以在談判中掌握主動(dòng)、獲得滿意的 結(jié)果。命 入一,介~一,國(guó)際商務(wù)談判技巧<正>進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話,在這個(gè)對(duì)話中,雙方說(shuō)明自己的情況,陳述自己的觀點(diǎn),傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤(pán)、并作 ... 4. 商務(wù)英語(yǔ)與案例教學(xué)法 被引次數(shù):3次 張黎明 文獻(xiàn)來(lái)自:理工高教研究 2003年 第05期 正確運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行案例分析。書(shū)店里有關(guān)討論技巧、演示技巧或者談判技巧的書(shū)籍很多,但適合個(gè)人特點(diǎn)的技巧,并能用英語(yǔ)準(zhǔn)確表達(dá)尤為重要 ... 5. 商務(wù)談判中的提問(wèn)技巧 甘長(zhǎng)銀 文獻(xiàn)來(lái)自:齊齊哈爾大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版) 2004年 第01期 國(guó)際工商談判技巧[M].濟(jì)南:山東人民出版社,1994. [5]韓鳳榮,劉克敬,陳寶啟.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判[M] ... 外貿(mào)英語(yǔ)(函電與談判)[Z].杭州:浙江大學(xué)出版社,1997. [7]上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院外語(yǔ)系.外貿(mào)英語(yǔ)會(huì)話[Z] ... 6. 中國(guó)加入世貿(mào)組織后商務(wù)談判面臨的挑戰(zhàn)——中美商務(wù)談判口譯語(yǔ)用失誤分析 被引次數(shù):7次 秦紅 楊秀芬 文獻(xiàn)來(lái)自:上?？萍挤g 2003年 第04期 在談判中譯員要引起高度的重視。中國(guó)加入世貿(mào)組織后商務(wù)談判面臨的挑戰(zhàn)——中美商務(wù)談判口譯語(yǔ)用失誤分析@秦紅$哈爾濱工業(yè)大學(xué)威海校區(qū)外語(yǔ)系 ... 7. 案例教學(xué)法與商務(wù)英語(yǔ)教學(xué) 被引次數(shù):3次 陳建平 文獻(xiàn)來(lái)自:寧波大學(xué)學(xué)報(bào)(教育科學(xué)版) 2004年 第05期 商務(wù)英語(yǔ)包括經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)、金融英語(yǔ)、營(yíng)銷英語(yǔ)、國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電、外貿(mào)實(shí)務(wù)、商務(wù)談判等主要課程 ... 8. 商務(wù)合同英語(yǔ)的詞匯特征 被引次數(shù):4次 莫再樹(shù) 文獻(xiàn)來(lái)自:山東外語(yǔ)教學(xué) 2003年 第06期 一般認(rèn)為商務(wù)合同英語(yǔ)屬莊重文體 ,即各體英語(yǔ)中正式程度最高的一種。2 .0商務(wù)合同英語(yǔ)的詞匯特征商務(wù)合同英語(yǔ)所追求的目標(biāo)不是語(yǔ)言的藝術(shù)美 ,而是邏輯的精確性與嚴(yán)謹(jǐn)性、表述的專業(yè)性與規(guī)范性以及思維的清晰和條理性。書(shū)卷詞語(yǔ) ... 9. 淺談商務(wù)英語(yǔ)談判素質(zhì)的培養(yǎng) 劉連增 韓芳 文獻(xiàn)來(lái)自:商場(chǎng)現(xiàn)代化 2007年 第15期 商務(wù)英語(yǔ)談判日益增多。為了提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力,商務(wù)人員需要強(qiáng)化商務(wù)英語(yǔ)談判素質(zhì)的培養(yǎng),在國(guó)際商務(wù)中獲得成功。商務(wù)英語(yǔ) ... 10. 商務(wù)談判中翻譯技巧的運(yùn)用 劉文義 文獻(xiàn)來(lái)自:黑龍江史志 2007年 第05期 即“商務(wù)談判英語(yǔ)應(yīng)包括語(yǔ)言知識(shí)[1]廖瑛,莫再樹(shù).國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言與翻譯研究[M].機(jī)械工業(yè)出版社,2004 [2]陳蘇東 ...

外貿(mào)英語(yǔ)入門(mén)書(shū)籍有哪些

對(duì)于剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，掌握基礎(chǔ)的外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)是很有必要的，那么外貿(mào)英語(yǔ)入門(mén)書(shū)籍有哪些呢?下面就給大家推薦6本適合新手入門(mén)的外貿(mào)英語(yǔ)書(shū)籍!
1.《十天搞定外貿(mào)函電》
不同于傳統(tǒng)的外貿(mào)英語(yǔ)函電書(shū)籍，本書(shū)以外貿(mào)實(shí)踐案例為基礎(chǔ)，總結(jié)了外貿(mào)工作中可能遇到的情況。內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，干貨滿滿，很適合外貿(mào)新人。
2.《七天秀出外貿(mào)口語(yǔ)》
學(xué)好外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)在與客戶交流時(shí)，非常重要。這本書(shū)有配套的錄音，主要內(nèi)容是日常外貿(mào)英語(yǔ)跟單，談判常用的句型和詞匯，除了各種場(chǎng)合的日?？谡Z(yǔ)外，還總結(jié)了一些地道的外貿(mào)英語(yǔ)表達(dá)方式。對(duì)話中傳遞的談判及思維方式更讓人受益匪淺，非常適合剛?cè)腴T(mén)的人。
3.《徹底搞懂信用證》《外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)精講》
這兩本書(shū)主要在制作單證時(shí)會(huì)用到，建議外貿(mào)業(yè)務(wù)員們還是了解一下，因?yàn)橛械墓究赡芡赓Q(mào)業(yè)務(wù)員既要做業(yè)務(wù)，又要包攬后續(xù)一系列單證的事情。
4.《外貿(mào)高手客戶成交技巧》
這本書(shū)對(duì)前期開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶提供了很多借鑒方法，對(duì)外貿(mào)小白也是非常有幫助。
5.《贏合談判：讓成交在談判開(kāi)始前結(jié)束》
淺談外貿(mào)談判技巧的書(shū)籍。這本書(shū)不錯(cuò)，有時(shí)間大家可以看看。
6.《金牌業(yè)務(wù)員找客戶》
介紹了谷歌的幾個(gè)搜索指令，推薦了一些客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助開(kāi)發(fā)客戶。還有一些比較冷門(mén)的找客戶的方法，比較通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶之類的。
7.《外貿(mào)技巧與郵件實(shí)戰(zhàn)》
是外貿(mào)經(jīng)理人對(duì)自己多年工作經(jīng)歷的總結(jié)。前半部分講外貿(mào)技巧，后半部是真實(shí)的外貿(mào)郵件往來(lái)事例，同時(shí)，通過(guò)重點(diǎn)段落評(píng)價(jià)和總結(jié)的方式，全方位地展示了外貿(mào)溝通技巧和許多問(wèn)題的解決方法，最后闡述出郵件制勝關(guān)鍵。
以上就是適合新手外貿(mào)英語(yǔ)入門(mén)的一些書(shū)籍，希望對(duì)大家有幫助!

外貿(mào)交際英語(yǔ)情景對(duì)話范文

　　現(xiàn)在英語(yǔ)已經(jīng)滲透入各行各業(yè)，想要一份理想的工作，一定要學(xué)好英語(yǔ)。我在此獻(xiàn)上常用的外貿(mào)英語(yǔ)，希望對(duì)大家有所幫助。

　　 外貿(mào)交際英語(yǔ)情景對(duì)話：Talking about the Payment 談付款方式

　　Buyer: How are you Mr. Wang? Glad to hear you again. We've settled the questions of price, quality and quantity. Now what about the terms of payment?

　　王先生，最近怎么樣?很高興再次和你通話。我們已經(jīng)談妥了價(jià)格，質(zhì)量和數(shù)量的問(wèn)題，該談?wù)劯犊罘绞搅税?

　　SELLER: Morning, Mr. Smith. Thanks for calling me for payment negotiation.

　　早上好，史密斯先生。謝謝你為了這件事來(lái)電。

　　BUYER: Do you accept D/A or D/P?

　　承兌交單或付款交單的方式可以嗎?

　　SELLER: Sorry. We only accept irrevocable Letter of Credit payable against shipping documents.

　　對(duì)不起，我們只接受不可撤銷信用證的方式，見(jiàn)票付款。

　　BUYER: I see. But as you know, the Western market has been declining recently. Business is not easy as it used to be. As an old client of yours, I think we should enjoy your special treatment. I hope you would allow us to pay by D/A or D/P.

　　我明白。但你也知道，西方市場(chǎng)最近持續(xù)萎靡，生意不像之前那么好做了。我們也是貴公司的老主顧了，總該得到一點(diǎn)特殊對(duì)待吧。希望貴公司能同意以承兌交單或付款交單的方式付款。

　　SELLER: I understand your situation, Mr. Smith. As you pointed out, the Western economy is going down; the international financial market is not stable. To be on the safe side, we can't make exceptions.

　　我理解貴公司的處境，但你剛剛也說(shuō)了，西方經(jīng)濟(jì)在逐步下滑;國(guó)際金融市場(chǎng)也處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，為了安全起見(jiàn)，我們還是不能例外。

　　BUYER: It will increase our expenses to open the L/C and tie up our funds.

　　開(kāi)信用證會(huì)增加我們的成本，這樣我們的資金會(huì)更加緊張。

　　SELLER: Dear Mr. Smith, as one of our old customers, you know well that Chinese kites have enjoyed a good reputation in your market and will be selling well. The quick turnover will not only free your cost on L/C, but also benefit you a lot.

　　親愛(ài)的史密斯先生，您作為我們的老主顧，應(yīng)該很清楚我們中國(guó)的風(fēng)箏質(zhì)量在貴國(guó)市場(chǎng)上的聲譽(yù)，肯定會(huì)暢銷的。這不僅僅能緩解你開(kāi)信用證的資金壓力，也能大賺一筆呢。

　　BUYER: Your words sound OK, but we still feel that to pay by L/C is not reasonable, especially at present when the world market is inactive. In order to conclude this transaction, we both need to make some concessions. How about 50% by L/C, 50% by D/P? Otherwise we might turn to other suppliers.

　　你說(shuō)的很有道理，但是我們還是覺(jué)得用信用證的方式付款不合理，尤其是在現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)不活躍的情況下。為了談成這筆生意，我們雙方都需要做一些讓步。一半用信用證一半用承兌怎么樣?如果不行的話我們只能找別家了。

　　SELLER: Mr. Smith, as I said, we only accept L/C. Since you are our old customer and your order is quite large, how about 70% by L/C and 30% by D/P? This is not our normal practice. If you agree, we can make the deal. If not, I can't do anything else.

　　史密斯先生，我剛剛說(shuō)過(guò)了，我們是非信用證不接受的?？丛谀俏覀兝现黝櫟姆萆希部丛谀诉@么大量商品的份上，70%用信用證，30%用承兌匯票怎么樣?我們這么做可算是例外了。如果你同意，那我們就成交，如果你不同意，那我也無(wú)能為力了。

　　BUYER: All right, I agree. Could you make sure that the goods will be delivered before May, 2012 so that they can catch up with the sales season before the Children's Day?

　　好吧，我同意。你方能否確定在2012年五月之前把貨運(yùn)到?這樣我們就能趕上兒童節(jié)前夕的旺季了。

　　SELLER: In this case, you'd better open the L/C before the 10th of April since we need time to get the goods ready and book the shipping space. So I suggest stipulate the time of shipment as “within 15 days after the receipt of the L/C.” Furthermore, we'd like a confirmed irrevocable L/C at sight payable against documents.

　　這樣的話，你最好在4月10日前把信用證開(kāi)出來(lái)，因?yàn)槲覀冃枰獣r(shí)間準(zhǔn)備商品和預(yù)定船只。所以我建議把裝船期規(guī)定為“收到信用證后15日內(nèi)”。此外，我們希望收到的是即期付款的不可撤銷憑證。

　　BUYER: Another question. Can we make payment by L/C after sight?

　　還有個(gè)問(wèn)題，我們能開(kāi)見(jiàn)票后兌付的信用證嗎?

　　SELLER: It looks that we have to make another concession. In consideration of our good relationship for years, we give you further special treatment for a L/C payment 30 days after sight.

　　那我們不得不再做一點(diǎn)讓步了?？紤]到我們多年的老交情，我們同意見(jiàn)票30天內(nèi)兌付。

　　BUYER: Thanks a lot. We think we will have a successful transaction this time.

　　太感謝啦。我們這次合作肯定會(huì)成功的。

　　SELLER: We agree to your time L/C payment but it should be clear that the interest occurred should be borne by your side according to the interest rates on international monetary market. What do you think of it?

　　我們同意你所說(shuō)的遠(yuǎn)期信用證付款，但是要說(shuō)清楚的是，產(chǎn)生的利息應(yīng)由你方根據(jù)國(guó)際貨幣市場(chǎng)的利率承擔(dān)，這樣可以嗎?

　　BUYER: Agree. Thanks, Mr. Wang. We will try our best to open the L/C before 10th of April. How long should the L/C be valid?

　　可以，謝謝你，王先生。我們盡量在4月10日前把信用證開(kāi)出來(lái)。信用證的有效期應(yīng)該是多久?

　　SELLER: Since you are paying by a 30-day L/C, let's say the L/C expires 15 days after the 30-day duration is due, OK?

　　既然你是見(jiàn)票30日內(nèi)兌付，那就兌付之日起15天內(nèi)失效吧，可以嗎?

　　Buyer: That'll be fine. We'll open the L/C according to your requirement within the designated time.

　　好。我們會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按照你的要求把信用證開(kāi)出來(lái)。

　　Seller: Thank you.

　　謝謝。

　　Buyer: By the way, Mr. Wang, could you tell me what documents you'll provide?

　　順便問(wèn)一下，你們會(huì)提供哪些票據(jù)?

　　Seller: Together with the draft, we'll send you a complete set of Bill of Lading, a Commercial Invoice, a Certificate of Quality, a Certificate of Quantity, Packing List, a Certificate of Origin, an Insurance Policy, a Shipping Advice. That's all.

　　除了合同之外，還有一整套的提貨單，一張商業(yè)發(fā)票，一份品質(zhì)認(rèn)證書(shū)，一份數(shù)量證明書(shū)，裝箱單，原產(chǎn)地證書(shū)，保單 和發(fā)貨通知書(shū)。就這些。

　　Buyer: Thanks a lot. You have been most helpful.

　　太謝謝了。你可幫了大忙了。

　 　外貿(mào)交際英語(yǔ)情景對(duì)話：Talking about the Shipment 談運(yùn)輸方式

　　Seller: Is that Mr. Sang Lee? Are you online?

　　李桑先生，在嗎?

　　Buyer: Nice to see you again, Mr. Zhang. I'm waiting for you here.

　　很高興又見(jiàn)面了，張先生。我在線等著你呢。

　　Seller: Thanks. We have reached an agreement on the term of payment, what about shipment?

　　謝謝你。我們已經(jīng)達(dá)成了付款方式上的一致，那我們的貨運(yùn)方式呢?

　　Buyer: That is what I want to confirm today.

　　這也是我今天想要確定的事情。

　　Seller: We are doing effort on this matter with local shipping companies. We have a confirmation of price based on CIF Pusan. We know we have the obligations to charter vessel and pay the freight.

　　我們正和當(dāng)?shù)氐拇\(yùn)公司努力商談。我們已經(jīng)確定了釜山到岸價(jià)的價(jià)格。我知道我方有義務(wù)租賃船只和付運(yùn)費(fèi)。

　　Buyer: Clearly. Do you have any information? A rich season of garlic is coming. It's top important for you to effect the shipment earlier.

　　沒(méi)錯(cuò)。你有什么消息要和我說(shuō)嗎?大蒜銷售的旺季就要到了，你們?cè)皆绨l(fā)貨越好。

　　SELLER: We'll do our utmost to deliver the goods at an earliest possible. But the shipment date depends on the L/C opening date reaching us. Please establish the L/C at sight ASAP Yes. The contract tells “Shipment: within 15 days after receiving the L/C at sight”. All are confirmed and I will contact our opening bank tomorrow. We promise to deliver the goods at once after receiving your payment.

　　我們會(huì)盡早發(fā)貨。但是裝船期取決于我們拿到信用證的開(kāi)立期。請(qǐng)見(jiàn)票后盡快開(kāi)立信用證。合同上說(shuō)的是“裝船期：收到信用證之日起十五日內(nèi)”。一切都準(zhǔn)備就緒，我明天就聯(lián)系開(kāi)證銀行。我們承諾收到信用證就立馬發(fā)貨。

　　BUYER: Another point, we prefer a reefer container for a good temperature control and a good quality guarantee. Could you arrange for this kind of vessel?

　　還有一件事，希望能用冷藏集裝箱，控制好溫度，保證好質(zhì)量。這你們能安排嗎?

　　SELLER: Surely we can. But the price we reached is based on an ordinary vessel. You know reefer container is too expensive and the additional cost will be responsible by the buyer.

　　當(dāng)然可以。但我們之前談好的價(jià)格是普通運(yùn)輸船的價(jià)格。你也知道，冷藏集裝箱價(jià)格昂貴，而且由買家來(lái)付額外的價(jià)格。

　　BUYER: That's a problem.

　　這是個(gè)問(wèn)題。

　　SELLER: We suggest a half open vessel for air through during transportation. It's a nice choice for garlic product. China is so near to Korea. There is no problem.

　　我們建議用半開(kāi)放式的運(yùn)輸船，這樣在運(yùn)輸過(guò)程中就能保持空氣流通。對(duì)大蒜這種商品來(lái)說(shuō)這是不錯(cuò)的選擇。中國(guó)離韓國(guó)也不遠(yuǎn)，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

　　BUYER: OK. I agree to use a half open vessel. But attention should be paid that we ordered 500MT of fresh white garlic in one lot. That is to be clear again “partial shipment not allowed”.

　　好，我同意。但請(qǐng)注意，我們訂的500噸新鮮的白大蒜需要一次裝運(yùn)，不允許“分批裝運(yùn)”。

　　SELLER: As new orders keep coming in, we are afraid we have not enough stocks to meet your order then. We suggest you accept partial shipment in July and August 250MT each.

　　因?yàn)槲覀儾粩嘤行掠唵芜M(jìn)來(lái)，恐怕我們沒(méi)有足夠的存儲(chǔ)空間滿足你的這個(gè)要求。建議你方接受七月和八月分別裝運(yùn)250噸。

　　BUYER: You know the price of garlic is changing so quickly due to a rich coming season. We have to receive the whole 500MT in one lot. Wish to do your utmost to fulfill the order.

　　你也知道，旺季要來(lái)了，大蒜的價(jià)格也在急劇變化。你們必須一次性給我們裝運(yùn)500噸。希望你們盡量滿足我們的需求。

　　SELLER: OK. We will meet your order first to prepare and deliver in one lot in time.

　　好吧，我們會(huì)先滿足你們的訂單需求，準(zhǔn)時(shí)為你們一次性裝運(yùn)。

　　BUYER: Thanks for your cooperation. I'm wondering if it is possible for you to effect shipment before the middle of June.

　　感謝貴方的合作。我想知道你方能否在六月中旬發(fā)貨?

　　SELLER: Rather difficult for us to do. I think the shipment will be effected at the early July. That is the best we can do.

　　這有點(diǎn)難?？赡茏疃嗄茏龅狡咴鲁醢l(fā)貨。

　　BUYER: Too late. July is the selling season for this product in our market. If you manage to deliver the goods two or three weeks earlier, everything will be fine and we will be able to catch the selling season. Therefore, the goods must be shipped before June 20th.

　　那太晚了。七月已經(jīng)是我們國(guó)內(nèi)的銷售旺季了。如果你能早發(fā)貨兩三個(gè)星期就好了，我們也能趕上旺季。所以，請(qǐng)務(wù)必在六月二十日之前發(fā)貨。

　　SELLER; Well, I understand. We have signed many contracts recently. It is really beyond our power.

　　我理解。我們最近生意太多了，真的是無(wú)能為力。

　　Buyer: I sincerely hope that you will give our request special consideration.

　　我方真誠(chéng)希望貴方能特別考慮我們的需求。

　　Seller: OK. We are old friends. We will try our best to arrange for you. We assure you that the shipment will be completed before the end of June if we receive your L/C in time.

　　好吧，我們也不是首次合作了。我們會(huì)盡量幫你安排的。如果我們能及時(shí)收到信用證，我保證在六月底完成裝運(yùn)。

　　Buyer: I appreciate what you have done for me. We're looking forward to receiving your advice of shipment as early as possible. Good luck.

　　感謝你為此做的努力。希望盡早收到貴方發(fā)貨的通知。祝好。

　　Seller: Good luck. See you.

　　祝好，回見(jiàn)。

那個(gè)高手幫我寫(xiě)份商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)？謝謝，寫(xiě)的好加分

　　商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)
　　背景資料
　　丁苯橡膠是最大的通用合成橡膠品種，也是最早實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的橡膠之一[1]。它是丁二烯與苯乙烯的無(wú)規(guī)共聚物。其物理機(jī)構(gòu)性能，加工性能及制品的使用性能接近于天然橡膠，有些性能如耐磨、耐熱、耐老化及硫化速度較天然橡膠更為優(yōu)良，可與天然橡膠及多種合成橡膠并用，廣泛用于輪胎、膠帶、膠管、電線電纜、醫(yī)療器具及各種橡膠制品的生產(chǎn)等領(lǐng)域。
　　丁苯橡膠按其合成方法通常分為乳液聚合丁苯橡膠(簡(jiǎn)稱乳聚丁苯橡膠，ESBR)和溶液聚合丁苯橡膠(簡(jiǎn)稱溶聚丁苯橡膠，SSBR)，乳聚丁苯橡膠是自由基聚合，自工業(yè)化生產(chǎn)以來(lái)，已過(guò)其鼎盛時(shí)期，生產(chǎn)技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品種牌號(hào)齊全。溶聚丁苯橡膠采用陰離子活性聚合，具有分子量分布窄、順式含量高、耐磨性能優(yōu)異、滾動(dòng)阻力小，解決了順丁橡膠存在的抗?jié)窕圆缓玫膯?wèn)題，是輪胎面膠理想的材料。其發(fā)展正處于穩(wěn)步上升階段。
　　近年來(lái)我國(guó)開(kāi)展了許多丁苯橡膠科研開(kāi)發(fā)與技術(shù)改革，大連理工大學(xué)化工學(xué)院與燕山石化研究院以正丁基鋰為引發(fā)劑合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，該共聚物與普通溶聚丁苯橡膠相比，不僅具有良好的物理機(jī)械性能，同時(shí)具有低滾動(dòng)阻力和高抗?jié)窕阅埽淮送膺€采用由正丁基鋰和二乙烯基苯合成的多螯型引發(fā)劑及SnCl4偶聯(lián)劑等合成了具有寬相對(duì)分子質(zhì)量分布、高門(mén)尼粘度的溶聚丁苯橡膠，并且采用濕法充油制得了物理機(jī)械性能優(yōu)異的充油丁苯橡膠。蘭州石化公司石化研究院自行研制開(kāi)發(fā)出了粉末丁苯橡膠制備技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)了中試放大，經(jīng)200t/a規(guī)模的中試驗(yàn)證明該技術(shù)凝聚工藝平穩(wěn)，過(guò)程易于控制，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，重復(fù)性好，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)技術(shù)，該技術(shù)應(yīng)用于瀝青改性方面，具有摻混工藝簡(jiǎn)單、易于分散、改善瀝青低溫性能的特點(diǎn)，并填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)粉末丁苯橡膠改性瀝青領(lǐng)域的空白。
　　另外，山東齊魯石化公司橡膠廠開(kāi)發(fā)成功新一代環(huán)保型丁苯橡膠，這項(xiàng)產(chǎn)品己經(jīng)達(dá)到歐洲同類產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。其日試產(chǎn)能力為360噸，試生產(chǎn)完成之后的日生產(chǎn)能力將達(dá)到500噸，專家認(rèn)為，環(huán)保型丁苯橡膠的問(wèn)世對(duì)于推進(jìn)橡膠產(chǎn)品行業(yè)的環(huán)境保護(hù)具有重要意義[8]。
　　據(jù)世界合成橡膠生產(chǎn)者協(xié)會(huì)估計(jì)[9]，2002年世界丁苯橡膠生產(chǎn)能力為455.8萬(wàn)噸，其中乳液聚合丁苯橡膠生產(chǎn)能力為354萬(wàn)噸/年。目前世界上己有30余套溶聚丁苯橡膠生產(chǎn)裝置，總生產(chǎn)能力超過(guò)100萬(wàn)噸/年。近十年來(lái)，歐美國(guó)家的乳液聚合丁苯橡膠裝置能力過(guò)剩，開(kāi)工率不高，而溶聚丁苯橡膠裝置的開(kāi)工率則達(dá)80%以上。
　　我國(guó)現(xiàn)有6套SBR生產(chǎn)裝置，其中4套為ESBR生產(chǎn)裝置，2套為SSBR生產(chǎn)裝置，總生產(chǎn)能力41萬(wàn)噸/年。雖然溶聚丁苯橡膠生產(chǎn)能力所占比例近21.4%，但由于產(chǎn)品質(zhì)量、牌號(hào)及生產(chǎn)技術(shù)等多方面原因，占有國(guó)內(nèi)很少的市場(chǎng)份額，開(kāi)工率一直很低。
　　SBR是世界產(chǎn)耗量最大的SR品種，在SBR的世界消耗量中，約有75%用于輪胎和輪胎配件，近20年來(lái)，SBR的消費(fèi)比例持續(xù)下降。這主要是原因子午胎的普及率增加，SBR在子午胎中的用量較少、其他膠種的增長(zhǎng)較快、與NR的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前世界SBR產(chǎn)能在450萬(wàn)噸/年左右，需求量在280萬(wàn)噸/年左右，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，裝置平均開(kāi)工率在58%左右。ESBR應(yīng)用主要集中在汽車輪胎、膠管、膠帶、制鞋業(yè)等領(lǐng)域。SSBR還處于開(kāi)拓市場(chǎng)階段，目前主要用于制鞋業(yè)，在輪胎中尚未正式使用。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，子午線輪胎將有較快的發(fā)展，而子午線輪胎主要用膠為SSBR。2000年子午線輪胎的生產(chǎn)能力達(dá)1.05億條。2010年子午線輪胎產(chǎn)量將達(dá)1.77億條。因此對(duì)具有低滾動(dòng)阻力和高抗?jié)窕耘c耐磨性的第二代SSBR在輪胎制造中的需求量將進(jìn)一步增加。在不同的國(guó)家和地區(qū)，SBR的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同。
　　2002年1月至7月我國(guó)SBR消費(fèi)量達(dá)31.5萬(wàn)噸比2001年同期增長(zhǎng)25.8%，為近年來(lái)成長(zhǎng)最快的時(shí)期，而同期國(guó)內(nèi)SBR銷量為19萬(wàn)噸，同比僅增長(zhǎng)6.0%。遠(yuǎn)低于消費(fèi)量增長(zhǎng)，同時(shí)市場(chǎng)占有率也從2001年同期的71.8%下降到60.5%，為近年來(lái)最低。但是由于受外銷和出口拉動(dòng)，橡膠加工業(yè)增長(zhǎng)加快、主要NR產(chǎn)膠國(guó)達(dá)成一致，減少產(chǎn)量，控制出口，加之受天氣影響，東南亞NR產(chǎn)量減少，帶動(dòng)了SBR的消費(fèi)。
　　隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，橡膠的消耗量越來(lái)越大，合成橡膠的使用比例逐年增加，由于我國(guó)路況不斷改進(jìn)和高速公路不斷發(fā)展，車速也在提高，這樣對(duì)輪胎的安全性能提出了更高的要求，又由于隨著石油資源的日益短缺和價(jià)格的上漲，節(jié)油又是一個(gè)十分重要的問(wèn)題，這樣便促使SSBR得到迅速發(fā)展。
　　談判人員一般由經(jīng)理與各部長(zhǎng)（員工）組成，具有一定的權(quán)限。性格大方，豪爽，果斷，嚴(yán)肅，謹(jǐn)慎。注重信譽(yù)，效率。
　　談判目標(biāo)
　　最低限度目標(biāo)：在原有的價(jià)格上增加10%的
　　可以接受目標(biāo)：在原有的價(jià)格上增加10%—20%
　　最高期望目標(biāo)：在原有的價(jià)格上增加35%—40%
　　談判程序
　　第一階段：就材料價(jià)格，合同內(nèi)容修改展開(kāi)洽談。
　　第二階段：商訂合同條文。
　　第三階段：價(jià)格洽談。
　　日程安排(進(jìn)度)
　　1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 1月6日上午9：00～12：00為第二階段； 1月6日上午7：00---9：00為第三階段。
　　談判地點(diǎn)
　　第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
　　第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳
　　談判地點(diǎn)布置
　　1）利用自然光源，應(yīng)備有窗簾，以防強(qiáng)光；使用人造光源時(shí)，要合理配置燈具，使光線盡量柔和一些。 2）室內(nèi)應(yīng)保持寧?kù)o，使談判能順利進(jìn)行。 3)室內(nèi)最好能使用空調(diào)機(jī)和加濕器，要保證空氣的清新和流通。 4)陳設(shè)安排實(shí)用美觀，留有較大的空間，以利于人的活動(dòng)。 5)談判場(chǎng)所應(yīng)潔凈、典雅、莊重、大方。寬大整潔的桌子，簡(jiǎn)單舒適的座椅（沙發(fā)），墻上可掛幾幅風(fēng)格協(xié)調(diào)的書(shū)畫(huà)，室內(nèi)也可裝飾有適當(dāng)?shù)墓に嚻?、花卉、?biāo)志物。
　　談判小組成員：
　　主談：汪碧君，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;
　　副主談：鄭媛媛，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;
　　決策人：沈海霞，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;
　　文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;
　　法律顧問(wèn)：滕媛，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。
　　談判開(kāi)局的設(shè)計(jì)
　　1、
　　開(kāi)局：
　　方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
　　方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開(kāi)出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。
　　2、
　　中期階段：
　　a、
　　紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。
　　b、
　　層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。
　　c、
　　把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
　　d、
　　突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
　　e、
　　打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
　　3、
　　休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。
　　4、
　　最后談判階段：
　　a、
　　把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
　　b、
　　埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
　　c、
　　達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。
　　準(zhǔn)備談判資料
　　相關(guān)法律資料：
　　《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》
　　備注：
　　《合同法》違約責(zé)任
　　合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料
　　談判結(jié)局的預(yù)測(cè)與處理
　　1） 成交。簽訂合同。
　　2） 中止。在約定時(shí)間進(jìn)行談。
　　3） 破裂。友好終止交易，同時(shí)努力尋找其他客戶。

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