大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何了解產(chǎn)品（外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何了解產(chǎn)品知識(shí)）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣了解和研究行業(yè)產(chǎn)品

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本要求之一，是要先“吃透”產(chǎn)品。初入外貿(mào)的新手，經(jīng)常由于產(chǎn)品知識(shí)不過(guò)關(guān)，有機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候把握不住，這種事情天天在發(fā)生。對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠深的了解，對(duì)研究目標(biāo)市場(chǎng)，也是有重要意義的。
即使對(duì)于一些已有一定外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，談到產(chǎn)品，他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)往往也不夠深入。一般來(lái)說(shuō)，熟悉產(chǎn)品，不外乎在于這么幾個(gè)方面：
產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價(jià)格、用途、最終使用場(chǎng)所和二次開(kāi)發(fā)的可能性。
學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維基百科(wikipedia)，各種行業(yè)論壇，工廠提供的資料。
這里很多資料大家都會(huì)使用，重點(diǎn)再介紹一下維基百科。
百度百科也是根據(jù)維基百科的思路建立的。這里有很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，非常詳盡。比如，你做PVC產(chǎn)品，那么勢(shì)必要先了解一下PVC的有關(guān)知識(shí)。那么只要在右上角的搜索框內(nèi)輸入PVC，就可以查到詳細(xì)的資料。

當(dāng)客人說(shuō)要了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求時(shí),作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該要怎樣做?

產(chǎn)品
起先你該了解客人的產(chǎn)品，就是產(chǎn)品的功能，設(shè)計(jì)，售后服務(wù)，產(chǎn)品的突出點(diǎn)和缺陷或不足等。明白和了解了產(chǎn)品才能知道該產(chǎn)品會(huì)在哪方面有市場(chǎng)，會(huì)吸引什么顧客。
定位
接著了解產(chǎn)品是怎么定位的。如果產(chǎn)品的定位不當(dāng)，將會(huì)直接影響市場(chǎng)需求。作些調(diào)查，看該產(chǎn)品是否被需要的或可有可無(wú)。畢竟有些產(chǎn)品只對(duì)某些顧客群時(shí)需要品，有些顧客群并不需要它。
例如，冬衣在熱帶國(guó)家并不是必需品，可在四季國(guó)家，它是必需品。
競(jìng)爭(zhēng)
了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況。如果客人的產(chǎn)品是精致的，高科技的或者是專(zhuān)業(yè)器材，其競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量并不會(huì)太高；相對(duì)的，如果是大眾產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)較激烈。
前者的市場(chǎng)需求較狹小，但如果客人是主要供應(yīng)商或少數(shù)供應(yīng)商，那市場(chǎng)需求將不會(huì)有大問(wèn)題。
后者的市場(chǎng)需求量是依據(jù)客人對(duì)產(chǎn)品的接受度和存在感。因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)較多，客人有更多的選擇，所以供應(yīng)商需要有很好的競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何了解產(chǎn)品（外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何了解產(chǎn)品知識(shí)）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何了解產(chǎn)品（外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何了解產(chǎn)品知識(shí)）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！