大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)soho起步資金（外貿(mào)soho啟動(dòng)資金）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)自己做SOHO要怎樣做？壓力大么？前期的準(zhǔn)備資金要多少？

SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)
外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍?，但實(shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。
剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。
條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績
很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長，每個(gè)地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。
如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。
在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯(cuò)，出來了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會(huì)覺得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。
基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會(huì)比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會(huì)的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。
條件三：要有一個(gè)中長期的規(guī)劃。
從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。
人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。而我們會(huì)享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。
不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。
中長期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識(shí)不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會(huì)很小。
關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。
條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時(shí)間的。
很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績出來。這是錯(cuò)誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。
我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。
條件五：做人的道理，還是需要去懂的。
很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。
如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個(gè)機(jī)會(huì)啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。
大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個(gè)環(huán)節(jié)上。
拿什么搞定工廠？
要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。
不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因?yàn)楹唵蔚氖虑?，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘?，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼校瑳]有去看裝貨柜，工廠漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會(huì)發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。
把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個(gè)錢，還好象怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會(huì)覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會(huì)更愿意來找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來定。
對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。
工廠的支持很重要。砍價(jià)要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會(huì)覺得欠你一個(gè)人情。人情欠一個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。
跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。
我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。
挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個(gè)級(jí)別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會(huì)因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。
再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。
對工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評(píng)估，同時(shí)分階段去工廠看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會(huì)抽時(shí)間去）。
大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。
(轉(zhuǎn)帖勿噴)

各位請問一下自己一個(gè)人出來做外貿(mào)具體需要怎么來做?

做外貿(mào)是需要一點(diǎn)資質(zhì)的，但是前期的獨(dú)立站點(diǎn)也可以建立，就是增加可靠性的，總結(jié)一下僅供參考
1、足夠的資金支持
想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。
2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力
非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢盤負(fù)責(zé)談判。
3、良好的供應(yīng)商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時(shí)候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會(huì)用心幫你完成任務(wù)。
4、自我時(shí)間管理能力
做外貿(mào)SOHO必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時(shí)完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司
找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。
8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

外貿(mào)公司如何起步

做外貿(mào)業(yè)務(wù)，相信你應(yīng)當(dāng)有一定的尋找客戶的方法，可以作網(wǎng)絡(luò)推廣，或者多到外貿(mào)論壇上看看別人是如何操作的，
香港公司注冊，
提供身份證復(fù)印件和公司名稱即可，注冊資金最低1W港幣，不用驗(yàn)資，不用到位，8個(gè)工作日完成，注冊后可以開辦公司帳戶收外匯，沒有金額限制，也可以自由轉(zhuǎn)帳，并合理避稅，日后維護(hù)是一周年一次年審，國內(nèi)經(jīng)營沒有進(jìn)出口權(quán)，出貨需要請代理或買單出口
國內(nèi)公司注冊，
提供法人代表以及公司名，國內(nèi)需要有正規(guī)寫字樓租賃合同，注冊資金最低3WRMB，需要驗(yàn)資及到位，完成需要一個(gè)月的時(shí)間，完成后每月都需要會(huì)計(jì)做賬納稅，
如涉及到進(jìn)出口及收外匯 操作，注冊資金最少50W，然后遞交申請進(jìn)出口權(quán)
都有個(gè)循序漸進(jìn)的過程，一個(gè)正常人，不可能一口吃成個(gè)大胖子，
外貿(mào)＋公司操作：
首先，考慮到的是個(gè)人SOHO+虛擬公司操作（簡單方便，可個(gè)人或掛靠收外匯），功能有限，比如發(fā)票，公章，單證，報(bào)關(guān)都難搞定，一切貿(mào)易活動(dòng)都需要靠別人辦理；
其次，是考慮注冊實(shí)在的公司，HK公司的確在 ‘外貿(mào)’ 上有較大優(yōu)勢，可以簡單的處理，公章，收外匯的功能，不過還得請代理或買單出貨，如果你是 ‘內(nèi)貿(mào)’ 那就請注冊國內(nèi)的吧；
外貿(mào)最終目標(biāo)是開辦 有進(jìn)出口權(quán)限的公司，成本也相對高，如果你已經(jīng)經(jīng)歷上面2步，那就可以開了。

外貿(mào)soho的啟動(dòng)資金大家都是怎么解決的？一般需要多少？還有就是給工廠的付款方式

自己的積蓄，家里人或者親戚湊一湊。大家都知道銀行貸款是很難的，除非你有人有關(guān)系。啟動(dòng)資金，其實(shí)沒有任何其他費(fèi)用，就看你第一單的貨值多少。即便你一分錢也沒有，你夠精明能干，用國外客戶的預(yù)付款付工廠的預(yù)付款，或者甚至說服工廠不收預(yù)付款，并且客戶那邊若可以發(fā)貨前付款或者見單付款，而你又可以和工廠達(dá)成余款出貨后半個(gè)月，一個(gè)月甚至兩個(gè)月付款。那么空手套白狼完全是有可能的。
最差的情況，也應(yīng)該是可以用客戶預(yù)付款付工廠預(yù)付款。然后余款自己湊一湊，若是客戶講信用，那么資金空缺基本上一個(gè)月內(nèi)可以搞定。
工廠的付款方式是要你去談的。第一次做，他們都需要付預(yù)付款，特別是你是SOHO，而且余款可能需要你出貨前付清。但是你夠牛，能吹能說，搞定那邊的工廠業(yè)務(wù)員，付款方式也是有余地的。就看你怎么弄了。
祝你好運(yùn)吧。

10w可以做外貿(mào)soho嗎?

外貿(mào)soho如何起步？一個(gè)人的soho需要多少成本？
想做外貿(mào)，不論主業(yè)還是副業(yè)，都不是想象中那么容易。建議在進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)行業(yè)前多做做功課，不要最后一場空，白白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢。
● 你向國外銷售產(chǎn)品，有三個(gè)必須條件：必須要有進(jìn)出口（沒有進(jìn)出口權(quán)就賣出產(chǎn)品，民間說法叫走si），
● 必須要有美金公司賬戶（不然沒法收美金），
● 必須要有公司英文名。
這三樣，缺一不可。甚至于網(wǎng)站，都需要以公司名義備案。所以如果打算經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易，最好是成立一家屬于自己的外貿(mào)公司。如果工作很穩(wěn)定，不建議離職。年齡越大，越理解穩(wěn)定工作的重要性。首先，做外貿(mào)需要資金，而且每月都得花費(fèi)資金維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、 注冊公司。一般代理注冊公司一兩千塊錢全包（資料全了，隔天就下營業(yè)執(zhí)照）。開通進(jìn)口也需要兩千左右（一般需要花費(fèi)半個(gè)月）。如果沒有進(jìn)出口權(quán)，就沒有法子做外貿(mào)生意。ps：我不想花錢注冊公司。我能走捷徑嗎？比如打著外貿(mào)公司的名義花錢？答:可以，前提是外貿(mào)公司值得信賴。加盟也不容易，因?yàn)榇蟛糠滞赓Q(mào)公司都不能接受外人的加盟。很簡單。如果掛靠人員收到錢后不把貨物送到憑空消失，外貿(mào)公司就要承擔(dān)連帶責(zé)任，甚至要負(fù)責(zé)賠償買方的損失，因?yàn)樗诤贤巷@示的是收款方。而且由于掛靠人員是個(gè)人，無法提供發(fā)票，也會(huì)給外貿(mào)公司的稅務(wù)帶來很多麻煩。
2、 其他配備，如果不想租寫字樓，可以在家辦公，完成辦公用品，如電腦、打印復(fù)印掃描一體機(jī)（必需品，八九百）、保險(xiǎn)柜等等都需要購買。
3、 一個(gè)穩(wěn)定的英文網(wǎng)站，是必須要有的。國外客戶無法到訪國內(nèi)工廠，只能通過網(wǎng)絡(luò)來了解，這個(gè)是剛需，這部分費(fèi)用不能省。一般沒有基礎(chǔ)的話，直接找建站公司最為省時(shí)省事（外貿(mào)建站需考慮營銷型，方便之后做推廣）。
4、 如果想做阿里國際站店，基礎(chǔ)版一年29800元。其實(shí)你只是買了一個(gè)開店的資格。自己找美術(shù)設(shè)計(jì)師，做店鋪裝修也是需要錢的，還需要有人去專門運(yùn)營。這里就不說阿里國際站的后續(xù)費(fèi)用了，因?yàn)樯婕癙4P、頂展問鼎等等，以及運(yùn)營費(fèi)用不能細(xì)說。個(gè)人soho剛開始，不建議去做，競爭不過大同行，投入成本也過大。如果資金較為雄厚則可以考慮。
5、 產(chǎn)品資料（介紹、說明書等等）的翻譯需要一定費(fèi)用。
6、 公司每月都需要報(bào)稅，雇專門會(huì)計(jì)需要每月花費(fèi)三四千，如果找個(gè)記賬公司代理報(bào)稅，每月需要花費(fèi)六七百。
7、 有很多新手因?yàn)榧庇谇蟪?，?huì)花費(fèi)資金購買外貿(mào)軟件。但從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，真心不建議大家花冤枉錢購買外貿(mào)軟件。
8、 如果資金寬裕，建議投在兩個(gè)地方：谷歌推廣（SEO和競價(jià)結(jié)合的方式性價(jià)比較高）和社媒營銷。英語作為外貿(mào)入門是沒有絕對地水平要求的。只要函電格式正確，其他專業(yè)術(shù)語也可以在入行后逐步了解和學(xué)習(xí)。因?yàn)楦鄷r(shí)候還是文字（如郵件）交流，真正打電話或者客戶訪廠需要陪同的時(shí)候并不多。當(dāng)然，外貿(mào)人員最基本的英語要求，就是和客戶溝通順暢，郵件往來格式正確、翻譯準(zhǔn)確。這不僅需要外貿(mào)人員了解函方面的格式要求，更要有詳細(xì)扎實(shí)的行業(yè)、產(chǎn)品術(shù)語知識(shí)。這都需要長期扎實(shí)的功課基礎(chǔ)才能實(shí)現(xiàn)，不是一兩個(gè)月的行業(yè)新手可以做到的。再次，要考慮到風(fēng)險(xiǎn)問題。請務(wù)必理解，外貿(mào)不是空手

以上就是小編對于外貿(mào)soho起步資金（外貿(mào)soho啟動(dòng)資金）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)soho起步資金（外貿(mào)soho啟動(dòng)資金）的問題希望對你有用！