大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿業(yè)務怎么找客戶（外貿業(yè)務怎么找客戶的）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿公司如何找客戶

貿易公司如何找客戶如下：
一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。
盡管源源不斷地開發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關系，相當于直接獲得接觸新客戶的機會，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬事大吉了，而應該及時回訪，解決客戶的問題，從老客戶那里獲得良好的評價，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業(yè)的良好形象。
很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會在網絡上查看企業(yè)過去的活動和評論，甚至是詢問企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網站上分享一些客戶的建議和評論，以便新客戶可以看到其他人對企業(yè)的業(yè)務和服務的看法。
二、搜索引擎。
企業(yè)可以通過一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網站來鎖定企業(yè)需要的目標客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過第三方網頁查核，比如：領英、Mailtester等，來查找主要負責人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。
三、線下展會。
線下展會是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會既可以了解整體行業(yè)的趨勢，又可以接收市場上出現(xiàn)的新產品的信息。比如：香港是定期貿易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會去到香港尋找合格的供應商，是絕佳的挖掘新客戶的機會。除此之外，每年行業(yè)組織都會舉辦很多具有全球影響力的交易會或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿公司宣傳推廣企業(yè)的產品。

外貿怎樣獲取客戶信息？

做外貿這類業(yè)務的客戶群體一般都是企業(yè)公司類別的，所以總結了幾種適用于外貿公司找客戶的方式：

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、官網等）發(fā)布公司介紹、產品信息和新聞，吸引潛在客戶的關注，并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外，你可以創(chuàng)建一些潛在客戶會使用的社交軟件，去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。

3.大數(shù)據(jù)拓客工具：能獲取你的潛在客戶信息的工具，行業(yè)范圍十分廣泛，設置好篩選條件后就能精準篩選出意向客戶?？梢钥吹狡髽I(yè)的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯(lián)系人信息等，信息比較全?？靻⑹菍⒍鄠€渠道進行了搜集整合，所以你看到的企業(yè)聯(lián)系人會有多個，這樣和客戶建立聯(lián)系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業(yè)節(jié)省人力和時間成本，提高營銷效率和精準度。

一般一次篩選大概有6萬+的信息，分到我們銷售手上是1000+的企業(yè)名單，基本一天可以開發(fā)出50-70個意向客戶。能否開發(fā)成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了每天在獲客上耗費的時間，將精力放在訂單成交上。

4.展會活動，參加協(xié)會：參加國內外的展會以及一些相關性的活動，可以擴大企業(yè)的知名度，增加曝光度。在展會里出現(xiàn)的客戶都是精準客戶，這是為數(shù)不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關注和參與，推廣企業(yè)產品和服務。企業(yè)加入一些行業(yè)協(xié)會，就可以看到企業(yè)名單，從而與客戶建立聯(lián)系。

5.合作伙伴推薦：通過與行業(yè)內的合作伙伴合作推廣，擴大企業(yè)的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據(jù)你們企業(yè)的目標客戶群體去做調整。

如何找外貿客戶

找外貿客戶的方法有：通過國內采買網站找客戶、海關數(shù)據(jù)、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。

1、通過國內采買網站找客戶

比如中國制造網、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等等，里面是有很多外貿公司和采購商，他們都會在里面發(fā)帖，這個時候就可以直接和采購商進行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是比較精準的。

2、海關數(shù)據(jù)

這個都是大家比較常用的方法，因為每個國家在過海關的時候都會留下數(shù)據(jù)，這個時候就可以通過海關數(shù)據(jù)，查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，客戶相對來說都是比較精準的，轉化率也是很高的。但是唯一的不足點就是海關數(shù)據(jù)沒辦法實時更新，有很嚴重的滯后性。

3、B2B平臺找客戶

說到B2B，肯定很多人都會說阿里巴巴，知名度在國際上都是很有名的，門檻也不是很高，中小微企業(yè)都可以做，做阿里最核心的點就是，競爭機會人人平等，就看自己怎么去吸引客戶了。

4、通過搜索引擎找客戶

這種方法相信很多做外貿的老手都用過，比如谷歌、雅虎等外貿搜索的網站，和國內百度一個道理，在上面去搜索關鍵詞就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式，然后打電話進行溝通聊單。

5、展會找客戶

參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產品，比如國內的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了。

以上就是小編對于外貿業(yè)務怎么找客戶（外貿業(yè)務怎么找客戶的）問題和相關問題的解答了，外貿業(yè)務怎么找客戶（外貿業(yè)務怎么找客戶的）的問題希望對你有用！