大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于怎么開發(fā)外貿(mào)客戶資源（怎么開發(fā)外貿(mào)客戶資源的方法）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

現(xiàn)在大家做外貿(mào)，都是通過什么途徑獲取客戶資源的

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺。目前國內(nèi)來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發(fā)市場模式，實質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構(gòu)，找這些平臺的官方授權(quán)代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

新手做外貿(mào)如何開發(fā)國外客戶？

新人做外貿(mào)找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會免費提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細的海關(guān)數(shù)據(jù)會包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當?shù)氐目蛻簦€能拓展當?shù)氐氖袌?，打響品牌在當?shù)氐闹取?/p>

5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動才能取得更好的效果。

剛做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶

1、大數(shù)據(jù)平臺

比如：貿(mào)管家，以“AI技術(shù)”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等。同時為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易，提供出海貿(mào)易服務(wù)及解決方案。

2、參加相關(guān)行業(yè)的展會

對于小工廠來說，參加展會是不現(xiàn)實的，太費錢。但是展會的影響力又不能小覷，怎么辦呢？可以考慮購買展會采購商名錄，在展會外面就有賣的，一個行業(yè)一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購的產(chǎn)品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。

3、B2B電子商務(wù)平臺

外貿(mào)B2B平臺太多了，可以多方對比、從中選擇一個付費入駐。這個入駐費用并不貴，小工廠完全能負擔得起。工廠可以招一個專門的運營人員，對自己的產(chǎn)品進行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平臺上。

4、網(wǎng)站

有實力的公司可以建個英文網(wǎng)站，然后發(fā)布產(chǎn)品，通過優(yōu)化或者谷歌推廣，盡量讓買家搜索到你。

5、郵件

通過谷歌來搜索產(chǎn)品，然后在頁面上找到買家的聯(lián)系方式，給他們發(fā)郵件或者打電話推銷自己的產(chǎn)品。

6、社交網(wǎng)站

國外人更熱衷于上社交平臺，如Facebook這樣的平臺，老外一天都能刷個好幾遍，已經(jīng)成為生活的一部分。還有LinkedIn，國外很多職場人士都有一個這樣的賬號。這兩個平臺也成為國外企業(yè)宣傳推廣的主流手段。

7、朋友推薦

同在一個行業(yè)，總有千絲萬縷的聯(lián)系，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經(jīng)營人脈，小工廠也可以單子源源不斷的。

8、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單

海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國外目標買家最快的途徑，一鍵輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對該產(chǎn)品有采購需求的”國外買家，小工廠可以考慮在這方面投點錢，直接拿到老外的訂單

如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？

1、參加展會

主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。國內(nèi)的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；如果要參加的話，一定要提前做足功課。

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費用就有200萬。你一天累成狗才找到幾個潛在客戶，可別人用海關(guān)數(shù)據(jù)一個小時就找到了幾百個目標客戶，這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒有單子的原因。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶

主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；

4、通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶

很多國家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會，且有自己的網(wǎng)站，而且國外的有些行業(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。

5、通過國外社交平臺開發(fā)客戶

國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的，要把它當作一個企業(yè)的宣傳平臺+知識的分享平臺去運營。

6、利用國外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶

像國外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產(chǎn)品有采購需求?？梢院煤美靡曨l網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點客戶進行開發(fā)。

7、從詢價同行入手開發(fā)客戶

外貿(mào)人平常會接到很多同行詢價，很多人經(jīng)常會不厭其煩地掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

8、從當?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶

外貿(mào)中，尋找當?shù)卮砩毯椭虚g商是非常可行的。因為當?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當?shù)厥袌?，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。

9、利用“新聞”開發(fā)客戶

通過“新聞”搜索，可以找到一些當?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶?？茨阆腴_發(fā)哪個國家，進入該國家的Google分站，通過新聞搜索去找客戶。

以上就是小編對于怎么開發(fā)外貿(mào)客戶資源（怎么開發(fā)外貿(mào)客戶資源的方法）問題和相關(guān)問題的解答了，怎么開發(fā)外貿(mào)客戶資源（怎么開發(fā)外貿(mào)客戶資源的方法）的問題希望對你有用！