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大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)推廣引流（外貿(mào)推廣引流系統(tǒng)）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
如何進(jìn)行外貿(mào)推廣
外貿(mào)人員必懂的海外推廣方法，詢盤必備！要說如何做海外推廣，絕大多數(shù)的外貿(mào)小伙伴都能說上一些，但是大部分人對于推廣系統(tǒng)知識略知一二，沒有構(gòu)建一個系統(tǒng)化的知識框架。
海外推廣的幾大步驟
01
定策略
做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計算出ROI等等。
你可以問問自己下列問題：
1.真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰？
2.你的目標(biāo)是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？
3.通過什么方法吸引到你的用戶？
4.你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？
5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？
把以上問題回答出來，誠實的寫在紙上，繼續(xù)往下看。
02
外貿(mào)站
外貿(mào)建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數(shù)。外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。
可以看看以下幾點(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)策略：
1.明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開。
2.去中國風(fēng)格，從字體，設(shè)計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。
3.優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒語法錯誤那是最起碼的。
4.完美的用戶體驗。
5.網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題。
6.符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。
03
獲取流量
策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進(jìn)來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。
四大主要方式：
1.SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。
2.PPC流量主要指的是付費(fèi)流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用付費(fèi)廣告進(jìn)行拓展更多的流量是對SEO的一個很好的補(bǔ)充。
3.企業(yè)博客的內(nèi)容本身是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容，制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁面。
4.社交網(wǎng)絡(luò)流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說，社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布，針對外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站，F(xiàn)acebook、Twitter、Google+、Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。
04
提高詢盤轉(zhuǎn)換率
網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。
你網(wǎng)站的用戶大致可以分為：
1.沒意識到自己有需求的用戶。
2.意識到需求，但沒打算解決。
3.意識到需求，打算解決。
4.意識到需求，在對比供應(yīng)商。
那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢？至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。
05
詢盤轉(zhuǎn)換為銷售
在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素。
那么從網(wǎng)絡(luò)營銷的方面來看的話，你至少需要做到：
1.不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營銷策略。
2.是否有許可郵件營銷維系客戶關(guān)系。
3.對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細(xì)分。
4.網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分，提供選擇給客戶，比如國家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。
06
數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團(tuán)隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營銷方向了。
同時上面五步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在詢盤云投放付費(fèi)廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶分布等報告，掌握費(fèi)用花費(fèi)情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點(diǎn)應(yīng)該放哪里、接下來該怎么做。
海外推廣是個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。
此外，不同的企業(yè)根據(jù)自己的條件會采取不同的推廣方式，下面再介紹幾種推廣的方式：
人工免費(fèi)推廣
在國際B2B、B2C平臺、國外商貿(mào)網(wǎng)、國內(nèi)外外貿(mào)論壇上注冊一個用戶名，然后發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客，也可以在一些免費(fèi)的論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息，或者在網(wǎng)上尋找買家信息，也還可以通過郵件進(jìn)行免費(fèi)推廣，當(dāng)然客戶郵件是需要現(xiàn)在一些大的平臺自己找的。
優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)，完全不用花錢，自己操作(DIY)。
缺點(diǎn)：效果其實不明顯，而且如果是SOHO，非常浪費(fèi)人力物力，比較適合剛開始做，確實沒錢投入外貿(mào)零售推廣方面的。
如果做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金不多的情況下，主要剛開始還是以競價排名結(jié)合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯;如果有資金實力，那么一開始就可以結(jié)合SEO和競價排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了。
平臺付費(fèi)推廣
可以在B2B、B2C平臺上付費(fèi)進(jìn)行推廣。優(yōu)點(diǎn)：推廣針對性比較強(qiáng)，平臺上國外買家意圖明顯、針對性強(qiáng)、購買欲望強(qiáng)，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個固定的平臺。效果不錯，可逐漸降低。缺點(diǎn)：費(fèi)用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊;最好是有專人操作，用最少的消費(fèi)達(dá)到最大的效果。
搜索引擎推廣
SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。
(1)搜索引擎PPC(Payper Click)廣告。搜索引擎競價廣告，就是Google廣告，yahoo推廣，很多商家選擇的一個外貿(mào)零售推廣方式。
優(yōu)點(diǎn)：見效快、目標(biāo)覆蓋率高、針對性強(qiáng)、范圍廣、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。
缺點(diǎn)：價格同樣也是不菲的，而且某部分地區(qū)客戶有點(diǎn)不相信競價排名(對于廣告，有一些抗拒心理)，部分行業(yè)關(guān)鍵詞無法做競價排名，效果只在于推廣階段。
(2)搜索引擎優(yōu)化(即SEO)，就是關(guān)鍵詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，是搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加關(guān)鍵詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。
優(yōu)點(diǎn)：自然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高;覆蓋面廣，總體成本投入與幾種付費(fèi)方式相比較不會太高;效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報率高。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在做SEO推廣的有很多，SEO市場已經(jīng)混亂了，很多乙方公司之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理;見效時間比較長，正規(guī)手法一般都是1半個月到2個半月，前期需要成本高，并且商戶短時間內(nèi)看不到效果，致使很多商戶望而卻步。
各種推廣方式都有不足及可取之處，關(guān)鍵看外貿(mào)零售商家適合哪一種或者哪幾種組合的外貿(mào)零售推廣方式，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效果！中國外貿(mào)企業(yè)在國際上的地位逐年提升，但同時也需要面對越來越激烈的競爭和不斷變化的貿(mào)易環(huán)境和政策。同時國內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)可以借助一些可靠的信用服務(wù)是為國內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)助力關(guān)鍵，這類型好的產(chǎn)品也有很多，例如進(jìn)出口企業(yè)可以通過銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科通關(guān)數(shù)據(jù)信用貸，銀關(guān)易郵儲e貸，進(jìn)出口易貸等。
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外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣
外貿(mào)網(wǎng)站得推廣方式有很多種，結(jié)合多種渠道來推廣效果會更好。
出色的外貿(mào)營銷推廣應(yīng)該能做到以下幾點(diǎn)：
一、專業(yè)化運(yùn)營。要將站內(nèi)基打好，做好最基礎(chǔ)的運(yùn)營工作，運(yùn)用符合自己站點(diǎn)的風(fēng)格文案、圖片來測試點(diǎn)擊率，跟蹤客戶群體、意向產(chǎn)品等，穩(wěn)定站內(nèi)流量，保障銷售訂單，重要的是掌握數(shù)據(jù)分析，定制最佳策略，才能使推流量最大化。
其次通過站外引流，包括以下幾個方面：1.打造品牌，增加知名度，形成客戶品牌粘性；2.流量增長的同時，提高口碑傳播；3.用站外銷售擴(kuò)展更多流量；
二、針對外貿(mào)B2B網(wǎng)站，搜索引擎的推廣是非常重要的，在Google獲取精準(zhǔn)流量的兩種方式：1.做GoogleAdwords關(guān)鍵詞廣告，按點(diǎn)擊收費(fèi)采購流量。這種方法見效快，適用于時間較短的推廣；2.通過運(yùn)營網(wǎng)站，提高關(guān)鍵詞自然排名來獲取自然流量，也就是我們通常所說的SEO。
三、那么外貿(mào)B2C網(wǎng)站的推廣，與平時亞馬遜、速賣通等平臺獲取流量的方式有所不同，它更多是利用谷歌、Facebook采購精準(zhǔn)的流量到自己的獨(dú)立站，而根據(jù)產(chǎn)品來定，選擇在Facebook的社交廣告還是Google的關(guān)鍵詞廣告。如果不能確定，那么你可以通過SimilarWeb這款工具，查詢域名，參考正在發(fā)展與增長的同行做營銷、獲取流量的渠道和方式。
四、有效利用社交論壇的開放信息交流，強(qiáng)相關(guān)垂直用戶是對你有利的傳播人群。包括在Instagram、YouTube、Tiktok、Facebook等多個平臺推廣，通過創(chuàng)意圖片、視頻分享等方式制造話題和預(yù)熱，不僅能提高網(wǎng)站的品牌知名度、參與度，一定程度上也有利于我們的營銷推廣的流量引入。
但在做社交媒體之前，有以下幾點(diǎn)注意事項：1.注意網(wǎng)絡(luò)安全問題；2.不要營銷感過重，一上來就放廣告，可以有一定粘性之后再進(jìn)行，盡可能發(fā)揮創(chuàng)意，進(jìn)行軟廣植入；3.注意賬號的聯(lián)系方式、頭像、簡介、鏈接都相同會讓賬號之間有相連，?每一個社交媒體的賬號之前有一個流轉(zhuǎn)；4.不要太頻繁進(jìn)行加好友，點(diǎn)贊和評論，及發(fā)帖，盡可能作為一個正常活躍的用戶進(jìn)行使用，告訴后臺是人為操作，而不是機(jī)器在操作。
外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式有哪些啊?
如果你在為外貿(mào)網(wǎng)站的引流頭疼，很多方式和手段都想用，但精力有限，找到最適合自己的方式，深入研究，才會有令人滿意的結(jié)果。
1.關(guān)鍵詞搜索——挖掘搜索關(guān)鍵詞的潛在用戶
如果你選擇穩(wěn)定投放引流，可以試試SEO推廣，但相對來說周期長、轉(zhuǎn)化慢。想短期見效的話，還是要用GoogleAdwords，精準(zhǔn)迅速，當(dāng)客戶輸入關(guān)鍵詞檢索的時候，就會獲取相關(guān)的信息，那我們要注意做好三個方面：1.選擇要投放的核心關(guān)鍵詞、Google下拉關(guān)鍵詞；2.編寫詳細(xì)的附加信息、廣告文案；3.學(xué)會看消費(fèi)人群、受眾特點(diǎn)等數(shù)據(jù)效果。
2.社交媒體營銷——開發(fā)用戶和投放廣告
社交媒體平臺有很多，主流的Facebook,Instagram，Pinterest等，B2B的社交媒體營銷更推薦Linkedin，B2C零售可以選擇Facebook，時尚類、美妝類的產(chǎn)品通過Instagram和Youtube營銷再合適不過了。
其中社交媒體營銷有免費(fèi)和付費(fèi)兩種：免費(fèi)的玩法包括私信開發(fā)客戶，加入相關(guān)群組，積累一定的數(shù)量，往網(wǎng)站引流，并分享網(wǎng)站上的文章。付費(fèi)玩法就是廣告營銷，社會媒體平臺的廣告屬于信息流展示廣告，主動推送給用戶看，設(shè)置好用戶受眾，精準(zhǔn)投放。
Facebook廣告是為外貿(mào)網(wǎng)站引流的最佳渠道之一。但需要一定預(yù)算以及測試時間，測試產(chǎn)品并找到轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。突出與激發(fā)沖動型消費(fèi)是Facebook廣告圖片的最重要的特征，讓客戶留意到我們的圖片，多次測試，把最能激活客戶購物欲望的圖片作為展示圖。
目前Ueeshop自建站平臺作為國內(nèi)首家完成Facebook店鋪技術(shù)對接，實現(xiàn)網(wǎng)站+Facebook店鋪同步；實現(xiàn)品牌推廣與用戶轉(zhuǎn)化同步進(jìn)行。填上FacebookID即可進(jìn)行Facebook推廣數(shù)據(jù)追蹤和分析；多個社交賬號可直接登錄網(wǎng)站并進(jìn)行購買產(chǎn)品；支持多樣式分享按鈕，一鍵分享網(wǎng)站產(chǎn)品到各大社交平臺，Ueeshop自建站平臺全方位玩轉(zhuǎn)網(wǎng)站引流營銷。
3.EDM營銷——電子郵件營銷，輕松獲得大流量
作為外貿(mào)網(wǎng)站，email資源影響流量。如果通過以前在其他平臺或者第三方平臺積累到一定數(shù)量的客戶電子郵件，那么可以嘗試制作一個產(chǎn)品郵件來引流，但是注意營銷頻率不宜太高，避免引起反感。
4.實時更新——引導(dǎo)鼓勵用戶在網(wǎng)站產(chǎn)品頁面評論
為什么要做產(chǎn)品頁面留評論呢？你的網(wǎng)站頁面一旦被Google檢索收錄以后，它還會經(jīng)常來訪，確定你的網(wǎng)頁是否有更新。網(wǎng)站產(chǎn)品更新較少的時候，產(chǎn)品評論更新則是最好的方法。
海量模板免費(fèi)更換、多功能插件、專業(yè)的服務(wù)讓Ueeshop自建站平臺成為了很多外貿(mào)網(wǎng)站經(jīng)營的首選方式，嘗試與堅持，投入最合適的引流方式用在自己的網(wǎng)站上！
外貿(mào)企業(yè)全網(wǎng)營銷推廣的模式有哪些？
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的這個時代里，一切都是講究效率的。如果你跟不上時代的步伐，那么被淘汰那基本也就是板上釘釘?shù)氖虑椤，F(xiàn)在除了絕少部分屬于壟斷類型的行業(yè)外，基本都是需要利用互聯(lián)網(wǎng)去推廣自己的產(chǎn)品的。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在依舊靠著單一渠道去進(jìn)行推廣，顯然也是不能滿足于企業(yè)的需求的。全網(wǎng)營銷順應(yīng)時代而生，那么外貿(mào)企業(yè)要如何進(jìn)行全網(wǎng)營銷呢？現(xiàn)在就跟著，一起去了解一番吧。以上就是小編對于外貿(mào)推廣引流（外貿(mào)推廣引流系統(tǒng)）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)推廣引流（外貿(mào)推廣引流系統(tǒng)）的問題希望對你有用！
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