大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格怎么定（做外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格怎么定的）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)報(bào)價(jià)的幾種常用方法

報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說(shuō)明三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算：
1、fob、cfr和cif三種價(jià)格的基本構(gòu)成
fob：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)
cfr：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)
cif：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)
2、核算成本
實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率)
3、核算費(fèi)用
(1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份
(2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5%
(3) 客戶傭金=報(bào)價(jià)*3%
(4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10%
4、核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%)

第一次做外貿(mào)給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
比較常用的報(bào)價(jià)有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。
溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。
應(yīng)答時(shí)間：2022-01-19，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

國(guó)際貿(mào)易中 制定價(jià)格掌握哪些原則

制定價(jià)格條款應(yīng)注意的事項(xiàng)
價(jià)格是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件，價(jià)格條款是合同的主要條款。為了使價(jià)格條款規(guī)定得明確合理，必須注意下列問(wèn)題：
1、以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，合理確定商品的單價(jià)，防止偏高偏低。
2、結(jié)合經(jīng)營(yíng)意圖和實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。一般而言，出口盡可能用CIF，進(jìn)口盡可能用FOB。
3、盡可能選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以避免匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。如果為了交易的達(dá)成而不得已采用不利的貨幣時(shí)，應(yīng)在合同中訂立保值條款。
4、根據(jù)商品的性質(zhì)和交貨期，選擇合適的作價(jià)方法（如固定價(jià)格、不固定價(jià)格、滑動(dòng)價(jià)格），以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
5、根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，合理運(yùn)用傭金和折扣。
擴(kuò)展資料：
國(guó)際貿(mào)易（International Trade）是指不同國(guó)家（和/或地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。 國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易（Export Trade）兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。
國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)較系統(tǒng)地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易的理論，掌握國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)與技能，了解當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國(guó)家與地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級(jí)專門人才。
政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)。
畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：
1. 掌握馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和方法；
2. 掌握西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和方法；
3. 能運(yùn)用計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)方法進(jìn)行分析和研究；
4. 了解主要國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策；
5. 了解國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易理論發(fā)展的動(dòng)態(tài)；
6. 能夠熟練地掌握一門外語(yǔ)，具有聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯的基本能力，能利用計(jì)算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。

外貿(mào)新手，不知道怎么跟客戶談價(jià)格，要怎么報(bào)價(jià)呢？

首先，在談價(jià)之前，要對(duì)您公司的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對(duì)你你們公司的心里價(jià)位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)位來(lái)判斷你客戶的價(jià)位，除非你的產(chǎn)品很稀缺，不然就根據(jù)市場(chǎng)價(jià)來(lái)判斷客戶的標(biāo)準(zhǔn)，還有據(jù)說(shuō)對(duì)您公司的產(chǎn)品必須要有自信！最后一點(diǎn)也很重要，對(duì)你的客戶性格，年齡，愛(ài)好方面進(jìn)行了解，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！回答完畢！

外貿(mào)新手，不知道如何跟客戶談價(jià)格，要如何報(bào)價(jià)？

無(wú)論對(duì)于外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，價(jià)格是貿(mào)易環(huán)節(jié)中非常重要，又是無(wú)法回避的一個(gè)因素，尤其是跟客人之間的價(jià)格談判。通常原因就是因?yàn)橘I賣雙方的信息不對(duì)稱，還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同，主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客人談?wù)搩r(jià)格問(wèn)題。

寶叔從事?tīng)I(yíng)銷工作20多年，也帶過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)，深知新手的心路歷程。最大的一個(gè)坎兒，就是面對(duì)客人的砍價(jià)，更是讓新人心神不定，無(wú)所適從。經(jīng)常進(jìn)入一個(gè)兩難境地，最終不是把訂單做虧或者就是維持極低極低的利潤(rùn)，又怕失去客戶又擔(dān)心公司不支持，最可悲的結(jié)果是雞飛蛋打，既失去訂單，又失去客人的信任，甚至最終失去客戶。

成功接觸到目標(biāo)客人后，下一步做什么?

就是詢價(jià)與報(bào)價(jià)，還有一輪一輪的價(jià)格談判，這是沒(méi)有辦法回避的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)工廠目前產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，在無(wú)法拉動(dòng)內(nèi)需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經(jīng)很精明了，經(jīng)常貨比三家，那最低價(jià)格壓迫你，還要要求質(zhì)量，所以這就要求你要提前了解同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，做到胸中有數(shù)，做好成本核算后制定一個(gè)最低毛利限度，也就是是說(shuō)，談到這個(gè)價(jià)格即使失去客戶你也不會(huì)后悔了，總不能做虧本生意吧。

以上分享供給參考，更多關(guān)于貿(mào)易談判價(jià)格管理方面的問(wèn)題，我們可以保持繼續(xù)溝通。

以上就是小編對(duì)于做外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格怎么定（做外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格怎么定的）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，做外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格怎么定（做外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格怎么定的）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！