大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)報(bào)完價(jià)后跟進(jìn)客戶技巧（外貿(mào)報(bào)完價(jià)后跟進(jìn)客戶話術(shù)）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

報(bào)完價(jià)后跟進(jìn)客戶技巧是什么

1、給客戶報(bào)完價(jià)后，分析客戶的具體情況，積極主動(dòng)與客戶保持密切聯(lián)系，電話探試客戶對(duì)報(bào)價(jià)的內(nèi)容接受程度，如果客戶很是滿意，就和客戶約定簽單的時(shí)間，隨時(shí)保持與客戶聯(lián)系，直到簽單。
2、如果給客戶報(bào)完價(jià)格，客戶對(duì)報(bào)價(jià)不太滿意，要必須再次做價(jià)格調(diào)整，而且要說出價(jià)格調(diào)整的理由及降價(jià)原因，來挽回客戶對(duì)價(jià)格的承受力，才可能有希望得到客戶回頭簽單。
3、與客戶報(bào)過價(jià)位后，在跟進(jìn)與客戶聯(lián)系時(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶有些疑慮或顧慮時(shí)，要及時(shí)弄清原因，盡其所能地幫助客戶解決好疑難問題，客戶的問題有所解決了，簽約就更近一步了。
4、與客戶報(bào)過價(jià)位后，在跟進(jìn)與客戶聯(lián)系時(shí)，客戶要提出貨比三家時(shí)，要用自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)說服對(duì)方，說出自家與其它商家的有所不同和性價(jià)比的優(yōu)越性，講清自家商品的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。
5、與客戶報(bào)過價(jià)位后，在跟進(jìn)與客戶聯(lián)系時(shí)，與客戶聊些關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，如在市場的定位和發(fā)展，要讓客戶知道自己要買的商品有一定前瞻性和獨(dú)特性，客戶認(rèn)識(shí)到自己有獨(dú)道的眼光，才有可能認(rèn)準(zhǔn)你的產(chǎn)品。
6、與客戶報(bào)過價(jià)位后，在跟進(jìn)與客戶聯(lián)系時(shí)，順勢(shì)與客戶套近乎也是一種增進(jìn)交流、拉近距離的好方法，讓客戶感覺到你有一種親和力和坦誠，客戶會(huì)對(duì)你有一定的信任感，才會(huì)在最短的時(shí)間簽單。

請(qǐng)教下各位外貿(mào)高手:報(bào)價(jià)后怎樣跟蹤客戶?

1. 發(fā)完之后 如果客戶沒有回復(fù)，
發(fā)郵件 詢問收到?jīng)]， 如果還沒有回復(fù)，直接電話。確認(rèn)是否收到

2. 客戶回復(fù)說 收到了，再看看，晚點(diǎn)給回復(fù)
這個(gè)估計(jì)就是個(gè) 找價(jià)格的，沒有必要在 這次報(bào)價(jià)上跟對(duì)方糾纏太多， 轉(zhuǎn)移注意力， 介紹你們公司優(yōu)勢(shì)，新產(chǎn)品，等等。 保持聯(lián)系，伺機(jī)推銷。

3. 對(duì)方說價(jià)格高，
如果真的高了，就想辦法降點(diǎn)吧，有些客戶對(duì)價(jià)格很清楚。 如果價(jià)格合理，那么就介紹為什么高，高有高的原因，高有高的道理。

報(bào)完價(jià)后跟進(jìn)客戶話術(shù)有哪些?

報(bào)完價(jià)后跟進(jìn)客戶話術(shù)是詢問式的，可以詢問客戶是否有疑問的地方或者需要進(jìn)一步了解的地方。也可以主動(dòng)詢問客戶是否需要提供相關(guān)的幫助，采用關(guān)心詢問的方式是跟進(jìn)話術(shù)的重點(diǎn)。

1、問清楚客戶產(chǎn)品銷售的情況，因?yàn)橛行┛蛻艟驼娴氖菃枂杻r(jià)格，沒有發(fā)貨需求。

2、如果你已經(jīng)把你的渠道情況和價(jià)格完全表示出來了，客戶絲毫不感興趣，那你就不要再做重復(fù)的工作了，可以主動(dòng)問問客戶有沒有什么可以幫助到他的地方，還能跟客戶談?wù)勊匿N售情況，市場需求的情況等等，前提是客戶愿意跟你聊這些。生意不成，如果能做朋友那樣也很好，以后可能還會(huì)有機(jī)會(huì)。

3、如果有新渠道或者降價(jià)促銷的，可以給客戶發(fā)郵件，這樣做的主要目的是讓他記住你，備胎轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)很多。

報(bào)價(jià)后的注意事項(xiàng)：

1、 報(bào)價(jià)給客戶后，分析客戶的具體情況，積極與客戶保持密切聯(lián)系，電話聯(lián)系客戶接受報(bào)價(jià)。如果客戶非常滿意，與客戶約定簽約時(shí)間，并隨時(shí)與客戶保持聯(lián)系，直至簽約。

2、向客戶報(bào)價(jià)后如客戶對(duì)報(bào)價(jià)不滿意，必須再次調(diào)整價(jià)格，并說明調(diào)價(jià)原因和降價(jià)原因，以恢復(fù)客戶對(duì)價(jià)格的承受能力，以便客戶可能會(huì)回簽。

3、與客戶報(bào)完價(jià)后，在跟進(jìn)和聯(lián)系客戶時(shí)，如發(fā)現(xiàn)客戶有疑問或顧慮，應(yīng)及時(shí)查明原因，盡力幫助客戶解決疑難問題。一旦客戶的問題得到解決，合同的簽訂就更近了。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)報(bào)完價(jià)后跟進(jìn)客戶技巧（外貿(mào)報(bào)完價(jià)后跟進(jìn)客戶話術(shù)）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)報(bào)完價(jià)后跟進(jìn)客戶技巧（外貿(mào)報(bào)完價(jià)后跟進(jìn)客戶話術(shù)）的問題希望對(duì)你有用！