大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)怎么找供應(yīng)商（外貿(mào)怎么找供應(yīng)商合作）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)公司一般怎么找客戶

外貿(mào)公司找客戶的方法，包括線下展銷會(huì)、在線展覽、深入挖掘已有客戶、以傭金方式聘用海外代理人、尋找代表外國公司的本地買家、精準(zhǔn)外貿(mào)客戶聯(lián)系方式和郵箱。

1、線下展銷會(huì)

跨國公司通常會(huì)參觀很多交易會(huì)，看看市場上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢，以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個(gè)定期舉辦商品交易會(huì)的地區(qū)樞紐。來自世界各地的人們在貿(mào)易展銷會(huì)期間到香港尋找合格供應(yīng)商。通過參加有世界范圍影響力的展會(huì)，可以向全世界推銷公司的產(chǎn)品。

2、在線展覽

相比較傳統(tǒng)的展銷會(huì)，線上展覽無疑具有更多優(yōu)勢，它為供應(yīng)商和買家提供便捷、豐富、全年無間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個(gè)展覽會(huì)及宣傅活動(dòng)的資源優(yōu)勢，新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產(chǎn)品詢盤，優(yōu)先連系買家為特點(diǎn)，更為海外買家提供訂制化服務(wù)。

根據(jù)買家采購需要，免費(fèi)提供相關(guān)供應(yīng)商名單，同時(shí)廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會(huì)買家，并獲取對(duì)口買家名單，自然無須擔(dān)心買家來源。

3、深入挖掘已有客戶

即使主要關(guān)注點(diǎn)可能是接觸更多的客戶，也必須關(guān)注已經(jīng)擁有的客戶，現(xiàn)在的客戶會(huì)為你提供新的機(jī)會(huì)去接觸新的客戶?？诙鄠魇亲钣行У男麄鞣椒ā４_保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評(píng)價(jià)，并讓他們公開分享。

你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶推薦和評(píng)價(jià)，這樣新客戶就可以看到其他人對(duì)你的業(yè)務(wù)的看法。一個(gè)潛在的新客戶總是會(huì)在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動(dòng)和評(píng)論。他們中的一些人可能還會(huì)聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識(shí)到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。

4、以傭金方式聘用海外代理人

可以通過聯(lián)系商會(huì)、出口促進(jìn)委員會(huì)和你想出口產(chǎn)品的任何國家的獨(dú)立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時(shí)告知你任何潛在購買的商機(jī)。

5、尋找代表外國公司的本地買家

以原油出口業(yè)務(wù)為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質(zhì)的買家委托人將提高原油出口業(yè)績。其他行業(yè)也是如此，可以與國際買家建立出口聯(lián)系。

6、精準(zhǔn)外貿(mào)客戶聯(lián)系方式和郵箱

先通過海外搜索引擎鎖定你需要的目標(biāo)公司，然后通過第三方網(wǎng)頁查核。多方查找并驗(yàn)證企業(yè)，尤其是主要負(fù)責(zé)人郵箱信息。在Export Genius可以查到進(jìn)出口商數(shù)據(jù)，進(jìn)出口數(shù)量，參考價(jià)值比較高。輸入你的產(chǎn)品名，點(diǎn)擊Importer，不同國家的買家就在面前。然后在Mailtester中驗(yàn)證查詢到的郵箱是否有效。

外貿(mào)行業(yè)如何找到性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家呢？(外貿(mào)好賣的產(chǎn)品)

問答:
《一》你開的實(shí)體店經(jīng)常就有很多廠家到你店里來推銷，這種方式就是很好選擇性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家的時(shí)候，主動(dòng)性在你那里，首先有較大的需求市場，不僅_銷而且外貿(mào)，這是廠家青睞的地方。廠家也會(huì)盡全力和你做生意，其次在價(jià)格上也會(huì)很便宜，在質(zhì)量上，也會(huì)嚴(yán)格要求，不會(huì)有假冒偽劣產(chǎn)品給你。
《二》在外貿(mào)市場上，你也有機(jī)會(huì)看到同行產(chǎn)品來至某一個(gè)廠家的產(chǎn)品，價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格等信息，同樣也能選擇優(yōu)質(zhì)廠家，優(yōu)質(zhì)貨源。
《三》把你所耍要的產(chǎn)品信息發(fā)到知名網(wǎng)站如百度，淘寶、今日頭條、微信、θθ等虛擬網(wǎng)站上，就有很多廠家慕名而來，與你談，貨比三家，這樣優(yōu)質(zhì)貨源和廠家都來了，由你選擇，
《四》在你選擇優(yōu)質(zhì)貨源的同時(shí)，首先價(jià)格要求有點(diǎn)低，廠家有可能把假冒協(xié)劣產(chǎn)品混進(jìn)品質(zhì)好的貨里蒙混過關(guān)，所以為了防止這種現(xiàn)象，在談好數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、規(guī)格之后，要么要廠家交點(diǎn)押金給你，要么把貨款只付一小部分，等第二次貨交之后，把大部分貨款再付對(duì)方，這樣廠家就不會(huì)把假冒偽劣產(chǎn)品給你。
《五》目前，生產(chǎn)廠家過多，產(chǎn)品數(shù)量更多，質(zhì)量更好，價(jià)格更低，款式花樣繁多，在產(chǎn)品談價(jià)的時(shí)候不要一味要求價(jià)格低。這樣讓廠家沒有活路，廠家就會(huì)想方設(shè)法_用各式各樣欺騙手段來欺騙你，所以貨比三家就己經(jīng)知道底價(jià)，侃價(jià)要時(shí)可而止，不要想廠家虧幾個(gè)錢賣給你，這是錯(cuò)誤的作法。
找優(yōu)勢的貨源，最好是面對(duì)面交流，看產(chǎn)品
外貿(mào)行業(yè)是進(jìn)口的還是出口的？所謂性價(jià)比就是要找準(zhǔn)市場和商家。即有優(yōu)質(zhì)的供貨商和進(jìn)口商。如果在供貨與進(jìn)貨的商家拿準(zhǔn)了。那么你在做外貿(mào)行業(yè)方面也就前進(jìn)了一大步。
一、開發(fā)供應(yīng)商前必備的心理準(zhǔn)備
1、切忌交淺言深
其實(shí)我發(fā)現(xiàn)不止我一個(gè)人，很多外貿(mào)SOHO跟我一樣，其實(shí)是很單純的。他們的目的很簡單，就想找個(gè)好的供應(yīng)商，好好的做生意，奈何對(duì)方太復(fù)雜，導(dǎo)致我們想跟對(duì)方好好的都好不起來。其實(shí)，我現(xiàn)在琢磨著，我們自己本身的出發(fā)點(diǎn)也有問題，典型的問題就是交淺言深。
就拿我自己來說，明明我跟工廠才第一次見面，我就希望對(duì)方報(bào)價(jià)要合理，不要胡亂報(bào)價(jià)。為什么別的客戶能拿到免費(fèi)的樣板，我自己就要為樣板買單？為什么我的產(chǎn)品交期就不能跟他們其他客戶一樣更給力？就更別提還指望人家服務(wù)好了。一開始，我遇到供應(yīng)商這樣，我會(huì)很生氣，直接把對(duì)方拉成黑名單。再到后面，我見的多了，我發(fā)現(xiàn)改變的只能是我自己。
我為什么要指望對(duì)方給我免費(fèi)樣板？我為什么覺得對(duì)方會(huì)重視我的小單交期？為什么我要對(duì)方對(duì)我推心置腹？對(duì)一個(gè)見過一面的供應(yīng)商去談感情，人家為什么就要接受？往深一點(diǎn)講就是我為什么要去貪這一點(diǎn)配合上的小便宜？我自己掏錢付個(gè)樣板費(fèi)又怎樣？這年頭，能用錢解決的事情就不要去欠人情了。吃人家的飯就得辦事，拿人家的回扣就得為人家賺更多的錢，拿人家的免費(fèi)樣板后期就要在別的地方補(bǔ)回來。既然是做生意，就不要去講哥們義氣。
2、流程化
開發(fā)一個(gè)新供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本都不低，做好自己的一套開發(fā)供應(yīng)商的流程會(huì)大大的節(jié)約時(shí)間，也可以很好的梳理自己的思路。我自己在這塊整理了好幾個(gè)表格，跟供應(yīng)商打交道的準(zhǔn)則表，供應(yīng)商調(diào)查表，供應(yīng)商明細(xì)等等。一開始我不懂這些供應(yīng)商的貓膩，我就把自己認(rèn)為很重要的信息列在表格里，每次我開發(fā)新客戶，我就會(huì)想辦法把這些表格里的信息都弄到手并完善在表格里。
同時(shí)我自己也盡量遵守新供應(yīng)商的新客戶流程，這樣不會(huì)觸及對(duì)方的安全底線，對(duì)方的配合度也會(huì)高。一般對(duì)方也不可能告訴你他們怎么做生意，你問也會(huì)顯得自己很外行，但是我們要有自知之明。為了做到這點(diǎn)，我自己也列了個(gè)新客戶合作流程表格，把工廠可能會(huì)在意的點(diǎn)都列在里面，每次遇到新的問題，我就完善它，慢慢的知道了工廠對(duì)于新合作的訂單的在意痛點(diǎn)。
3、備胎原則
每類產(chǎn)品都積累3到5個(gè)合作供應(yīng)商，主動(dòng)權(quán)在手。每個(gè)工廠都有優(yōu)勢和劣勢，也不可能所有類目產(chǎn)品都擅長。如果你在準(zhǔn)備SOHO，再考慮什么時(shí)候SOHO，就先為你的每類產(chǎn)品先去積累供應(yīng)商資源吧，積累好了再出來。
4、就近原則
合作之后需要打交道的地方很多，SOHO要保持解決問題的良好的反應(yīng)速度，最好的辦法就是能夠直接到工廠去。如果是選品，考慮當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品就會(huì)很有優(yōu)勢了，每個(gè)城市都會(huì)有些自己的特色產(chǎn)品，如中山的燈具之鄉(xiāng)，深圳的電子之都，廣州的包包和衣服，還有領(lǐng)帶之鄉(xiāng)，電器之鄉(xiāng)，印刷之鄉(xiāng)等等。
很多工廠其實(shí)也是只是個(gè)批發(fā)商而已，要想選擇到好的供應(yīng)商，一定要實(shí)地了解才行。
二、什么是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商？
對(duì)我來說，最適合我的供應(yīng)商就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，和我的訂單高度匹配的供應(yīng)商才是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。譬如我這次接到國外一個(gè)限量版汽車零件商發(fā)來的幾十個(gè)盒子的訂單，找遍了我手里的供應(yīng)商的資源都沒有愿意接的。這個(gè)時(shí)候，那些工廠就不算我的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商了，后來我在淘寶找到了一個(gè)批發(fā)商，雖然單價(jià)有點(diǎn)高，但是也把這個(gè)訂單接下來了。合作下來，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)批發(fā)商可以很好的幫我解決棘手的樣板問題，這樣我就把這個(gè)批發(fā)商也列入到我的供應(yīng)商列表里了
。
我一般從樣板，價(jià)格，開發(fā)能力，品質(zhì)，規(guī)模等去考察供應(yīng)商。
優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也不應(yīng)該只有一家，我前面提到了，我會(huì)根據(jù)需求不同，每個(gè)需求的供應(yīng)商找3到4個(gè)供應(yīng)商。在創(chuàng)業(yè)初期，SOHO的訂單少，也許訂單的品質(zhì)也不夠高，就我自己的產(chǎn)品，我會(huì)從樣板，價(jià)格，品質(zhì)，交期，配合這幾塊著手，一開始我做不到每類產(chǎn)品都去找3-4個(gè)供應(yīng)商，但是總體大類，我會(huì)去配上3到4個(gè)供應(yīng)商。
1、樣板
我這個(gè)產(chǎn)品要樣板非常艱難，給錢有時(shí)候都搞不到，又貴又費(fèi)時(shí)間。你要打樣板，對(duì)方就要確定下單的概率有多大，下單概率小的樣板壓根不給排。整個(gè)行業(yè)都是如此，大都沒有自己的樣板間，樣板都是在生產(chǎn)線上做出來的。我之前不會(huì)處理這個(gè)問題，合作的供應(yīng)商生意太好，光大貨樣都排到一個(gè)月之后去了，我就這樣傻逼的給丟了個(gè)客戶了?，F(xiàn)在，我專門為自己找了幾個(gè)能夠準(zhǔn)時(shí)交樣板的供應(yīng)商，有生意不算好的工廠，也有能操作的批發(fā)商。總之，算是暫時(shí)解決了這個(gè)問題，辦事也有底氣了許多?，F(xiàn)在要打樣，我直接就問工廠多久能出來，超過了我能等待的時(shí)間，我就直接換供應(yīng)商了，把壓力拋回去給供應(yīng)商了。
2、價(jià)格
品質(zhì)
阿里巴巴出來了之后，把外貿(mào)的利潤是一降再降，老外也學(xué)得賊精賊精的，沒有好的價(jià)格很難把訂單做下來。我選擇供應(yīng)商則是綜合價(jià)格，品質(zhì)和服務(wù)，價(jià)比三家，選擇價(jià)格適中，保證品質(zhì)，服務(wù)不錯(cuò)的那家。服務(wù)不錯(cuò)可以無形中幫我節(jié)省許多時(shí)間，這些也是成本。為什么不選擇價(jià)格最低的那家？一般除非是客戶的目標(biāo)價(jià)太低，否則我不會(huì)去選低于市場價(jià)太多的工廠合作。
3、配合
SOHO拼的就是一個(gè)響應(yīng)速度，我自己如無意外，常常都是保持晚上在線至11點(diǎn)，讓客戶一有問題就能找到我。這也要求供應(yīng)商能夠很好的響應(yīng)我，太忙的工廠哪怕品質(zhì)和價(jià)格再有優(yōu)勢，也不能幫助我成單，我只能把他們當(dāng)作備胎！
另外就是驗(yàn)廠時(shí)候的配合，如果對(duì)方不老實(shí)，直接沒有合作的可能了！人品很重要，這個(gè)我在第一次見面時(shí)就會(huì)跟對(duì)方約定好，不準(zhǔn)私下跟客戶聯(lián)系，不能和客戶交換名片。為此，我自己也額外的建立了防火墻，盡量減少對(duì)方跟客戶聯(lián)系的機(jī)會(huì)。
三、尋找供應(yīng)商渠道
1、樣板和小額訂單采購渠道
淘寶，這個(gè)渠道是我從一個(gè)采購朋友那里得知的，不比1688等付費(fèi)平臺(tái)，淘寶入駐沒有門檻，許多工廠都在那里開設(shè)了直營店和淘寶店鋪?zhàn)鳛閺V告宣傳。此外，也有有實(shí)力的零售店，因?yàn)榱科饋砹?，直接從工廠批量下單，然后囤貨，把小批量訂單發(fā)給他們做，會(huì)比我們自己去找工廠更省錢，省力?？傊?，淘寶上現(xiàn)在匯聚了一堆各種實(shí)力餐次不齊的賣家，魚龍混雜，搜一搜，真被你搜到實(shí)力強(qiáng)，價(jià)格低的賣家。有的時(shí)候，我自己也并不那么看重價(jià)格，我需要的是對(duì)方為我解決問題的實(shí)力，就這樣！
樣板單，小批量訂單，現(xiàn)貨都可以在淘寶購買，尤其是樣板單，真的為我省了不少開模打樣費(fèi)。此外，淘寶也成了我自己調(diào)研產(chǎn)品價(jià)格的好陣地。輸入關(guān)鍵字，選擇價(jià)格從最低到最高，我很容易的就把我需要的所有配件都找到了，而且都是批發(fā)價(jià)！就SOHO而言，前期最需要配合的就是報(bào)價(jià)和樣板了，而工廠是沒有這樣的耐心和服務(wù)的，淘寶很好的解決了這點(diǎn)。在淘寶上，無論我問什么問題，對(duì)方都能很耐心的接待，很好的普及了我的產(chǎn)品知識(shí)，不用擔(dān)心聊幾句就被人兌！
2、具有價(jià)格優(yōu)勢的中小型工廠渠道
中小型工廠是SOHO的主要合作工廠，一般有三種方式，1688，百度，慧聰網(wǎng)等國內(nèi)免費(fèi)B2B平臺(tái)。在這里找其實(shí)還是比較累人的，而且服務(wù)也不算好，一般只能拿潛在的真實(shí)訂單去試。再找供應(yīng)商之前，你需要把訂單的詳細(xì)資料和要問的問題先整理好，他們的耐心有限，由于經(jīng)常被人問價(jià)，防備心很強(qiáng)，所以你的問題最好以3到5個(gè)訂單核心問題為主。
這里要提的一點(diǎn)是，1688上也有很多是中間商，就我那個(gè)采購朋友工作的公司就是這樣。他們根本沒有工廠卻在1688上開了個(gè)工廠搞事，所以你還是要實(shí)地調(diào)查清楚看看是不是真的是工廠了。
3、具有配合優(yōu)勢的工廠渠道
最好的配合就是工廠自己也懂外貿(mào)，懂英文了，他們也有一整套的英文資料，可以幫你省很多事。這類工廠就直接在阿里巴巴，環(huán)球資源，made
in
china等外貿(mào)B2B站上找了，當(dāng)然，找資源也可以去速賣通，敦煌等地找。能夠有自己外貿(mào)部的工廠，實(shí)力都會(huì)更上一個(gè)層次。他們對(duì)市場的敏銳度也會(huì)高很多。只是跟這類工廠打交道，就需要十分小心自己的客戶信息不能泄露出去了，服務(wù)好了，風(fēng)險(xiǎn)也高了許多。不過這也不妨礙我們?nèi)ズ献?，畢竟這種看的是人品和自身的實(shí)力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？
4、國內(nèi)專業(yè)展會(huì)渠道
參加展會(huì)可以快速的幫自己了解產(chǎn)品，不過我自己沒參加過國內(nèi)展會(huì)，這塊以后再更新吧。
四、如何與供應(yīng)商打交道？
1、建立聯(lián)系
電話聯(lián)系
我之前喜歡用qq開發(fā)新的供應(yīng)商，這樣我一次可以聊很多家，后來發(fā)現(xiàn)第一次聯(lián)系最好還是用電話，qq等即時(shí)聊天工具還是適合訂單操作的輔助工具。一般我在對(duì)這個(gè)訂單有點(diǎn)把握的時(shí)候才去開發(fā)新的供應(yīng)商，先通過電話和qq等把工廠的基本情況了解清楚。前面說了，我設(shè)計(jì)了自己的新供應(yīng)商合作流程表，再根據(jù)訂單情況事先準(zhǔn)備好了相關(guān)問題，也許你沒辦法通過一次性接觸就成功，可以分幾次，需要做好心理準(zhǔn)備。這里提下我的供應(yīng)商調(diào)查表包括的信息：
工廠人員數(shù)量及配置、樣板交期及費(fèi)用，是否有新品設(shè)計(jì)及開發(fā)能力、大貨交期，主要出口國，做過哪些品牌的客戶、MOQ/MOV是多少；是否通過第三方驗(yàn)廠、是否有證書；
常規(guī)產(chǎn)品的價(jià)格表等等。
用以上方法篩選出自己的目標(biāo)供應(yīng)商人選，一般選擇3-5家備用供應(yīng)商，多了我自己也打理不來，也會(huì)降低供應(yīng)商對(duì)我們的忠誠度。選擇之后再讓他們報(bào)價(jià)，拿到報(bào)價(jià)之后再對(duì)比，給供應(yīng)商做下初級(jí)評(píng)級(jí)，然后需要安排實(shí)地考察驗(yàn)廠了。
實(shí)地考察
SOHO的時(shí)間有限，最好是把驗(yàn)廠的事情都安排在一個(gè)時(shí)間段，一天考察幾個(gè)工廠這樣。首先需要清楚自己去考察驗(yàn)廠的目的，確定品質(zhì)和工廠老板的人品。
前期我們找大廠合作有難度，只能選中小型工廠合作，而這類工廠的品質(zhì)則是我們十分需要注重的。如何確定產(chǎn)品品質(zhì)是否過關(guān)？到工廠車間去看下他們在線生產(chǎn)的大貨的品質(zhì)，每個(gè)工廠都有其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在他們生產(chǎn)的質(zhì)量是什么樣的，你將來的貨也就差不多，因?yàn)樗麄兊墓と撕图夹g(shù)的穩(wěn)定的。只要主要工人不變，他的品質(zhì)也就不會(huì)變，如果一個(gè)工廠的品質(zhì)差，除非是花大力氣高薪聘請技術(shù)好的師傅，否則很難把品質(zhì)提上去。我的產(chǎn)品是純手工產(chǎn)品，就更加依賴工人的技術(shù)了。
另外就是老板的人品，再好的品質(zhì)老板人品不好搶你客戶，你也是合作不了的。這個(gè)人品這塊，我覺得我暫時(shí)功力不夠，所以我在供應(yīng)商管理表格里列了一些具體的事情作為參考，現(xiàn)在主要還是看對(duì)方的行為處事是否讓我舒服。另外就是開門見山，約法三章了，看看對(duì)方的表現(xiàn)。
2、談判
是否砍價(jià)
不砍價(jià)是傻子！一定要砍價(jià)，會(huì)哭的孩子有奶吃！殺價(jià)的目的有兩個(gè)，一是保證我們合理的利潤；二是暗示客戶我們也不是好忽悠的，不要隨便報(bào)價(jià)。但是砍價(jià)這東西也比較微妙，要想達(dá)到自己的目的且又不傷供應(yīng)商的感情就需要事先做好功課。我把砍價(jià)分為兩種，一種是新手砍價(jià)，一種是老手砍價(jià)。
新手對(duì)產(chǎn)品的成本這些都不了解，我現(xiàn)在就是新手，所以在砍價(jià)之前，最好去做下價(jià)格調(diào)查，有兩種方式。第一種是先到阿里巴巴等地發(fā)詢盤，得到一手價(jià)格之后，用A工廠的價(jià)格來壓B工廠的價(jià)格，幾輪之后，你就對(duì)價(jià)格有個(gè)定位了。第二種方式就是去國外B2C站看下你這個(gè)產(chǎn)品的零售價(jià)格，減掉40%就是你這個(gè)產(chǎn)品大概的工廠價(jià)格了。
秉著在商言商的原則，工廠第一輪報(bào)價(jià)會(huì)高一些也算是比較正常，也不需要?jiǎng)託狻Ｄ玫綀?bào)價(jià)之后，自己去調(diào)查下就什么都清楚了，然后再開始?xì)r(jià)。另外一種是老手砍價(jià)，這種一般是在行業(yè)里做了好幾年的老司機(jī)了。他們對(duì)原材料，配件等的價(jià)格都有一定的了解，也熟悉整個(gè)操作流程，對(duì)成本就很清楚。這種殺價(jià)就更容易了，這里就不多提。
下單
以培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商為主要目的兼顧備用供應(yīng)商的利潤為原則下單。外貿(mào)SOHO沒有那么多的時(shí)間去開發(fā)供應(yīng)商，所以培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商非常重要。對(duì)于戰(zhàn)略供應(yīng)商，只要他的報(bào)價(jià)合理，保證了我合理的利潤，我就可以持續(xù)把訂單下給他。此外，我也需要不定期的下給備用供應(yīng)商一些訂單，這樣我的主動(dòng)性就很大。
選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商的原則就是價(jià)格合理，品質(zhì)穩(wěn)定，配合到位，這樣后期可以為我節(jié)省大量的時(shí)間放在客戶開發(fā)上面。至于價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢的工廠，我一開始會(huì)謹(jǐn)慎選擇，后面可以用小單去測試下服務(wù)和品質(zhì)，一開始只會(huì)作為備用供應(yīng)商處理。
最后再提下，商場上沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。今天可能是你的戰(zhàn)略供應(yīng)商，后面就可能合作出現(xiàn)問題，既然選擇作為一個(gè)生意人，就不要一廂情愿的認(rèn)為你們可以長期合作，長遠(yuǎn)的是利益！我們跟工廠都在雙向選擇，你可以因?yàn)閷?duì)方配合好多合作幾次，但是卻不能失了自己的立場，你的貿(mào)易公司，你需要賺錢，這生意歸生意，不要因?yàn)楹献鞫啻尉椭v了太多的人情，否則，受傷的還是我們自己。

做外貿(mào)該怎么找產(chǎn)品和客戶？

做外貿(mào)，找客戶的方法有很多，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，先要快速找到產(chǎn)品和客戶，就要利用好網(wǎng)絡(luò)的便捷，提高成單率。

1、google搜索欄。

在google搜索欄輸入每個(gè)國家公司的后綴名+產(chǎn)品名稱，就會(huì)跳出來很多的網(wǎng)址，然后通過這些網(wǎng)址去找客戶的聯(lián)系方式，這樣可以提高開發(fā)客戶的精準(zhǔn)度。

2、黃頁。

找到適合自己產(chǎn)品的黃頁網(wǎng)站，從中篩選出有用的信息，利用黃頁幫助我們有針對(duì)性地找到客戶郵箱。

3、搜索引擎找郵箱。

目前外貿(mào)人最常用的兩大搜索引擎是Google和yahoo，選擇好關(guān)鍵詞，以此來提高你的做事效率，詢盤訂單也會(huì)滾滾而來。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)。

收集或者購買海關(guān)數(shù)據(jù)，用它找到你想要的信息，畢竟它都擁有價(jià)值很高的客戶數(shù)據(jù)。

5、外貿(mào)B2B平臺(tái)以及行業(yè)網(wǎng)

外貿(mào)B2B平臺(tái)客戶精準(zhǔn)度更高，有些進(jìn)口商會(huì)在這里將聯(lián)系方式寫明。專業(yè)性的行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品供求網(wǎng)站是很容易找到國外生產(chǎn)商，通過他們的網(wǎng)頁上去找，有些會(huì)有EMAIL地址的。

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