大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)兩轉(zhuǎn)是什么意思（外貿(mào)兩轉(zhuǎn)是指什么）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

對(duì)外貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易是一回事嗎？

對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。
轉(zhuǎn)口貿(mào)易又稱中轉(zhuǎn)貿(mào)易（intermediary trade）或再輸出貿(mào)易（Re-Export Trade），是指國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)出口貨物的買賣，不是在生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間直接進(jìn)行，而是通過(guò)第三國(guó)轉(zhuǎn)手進(jìn)行的貿(mào)易。這種貿(mào)易對(duì)中轉(zhuǎn)國(guó)來(lái)說(shuō)就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。交易的貨物可以由出口國(guó)運(yùn)往第三國(guó)，在第三國(guó)不經(jīng)過(guò)加工（改換包裝、分類、挑選、整理等不作為加工論）再銷往消費(fèi)國(guó)；也可以不通過(guò)第三國(guó)而直接由生產(chǎn)國(guó)運(yùn)往消費(fèi)國(guó)，但生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間并不發(fā)生交易關(guān)系，而是由中轉(zhuǎn)國(guó)分別同生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)發(fā)生交易。
對(duì)外貿(mào)易是國(guó)際貿(mào)易總稱，裝口貿(mào)易是一種貿(mào)易形式來(lái)自：求助得到的回答

對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)是什么概念

就是逐步由勞動(dòng)密集型，高能耗型，資源類等出口商品為主，轉(zhuǎn)為技術(shù)密集型，高附加值產(chǎn)品，低能耗等類產(chǎn)品出口為主。


對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，包括商品結(jié)構(gòu)、貿(mào)易方式、以及貿(mào)易對(duì)象等結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

相關(guān)概念：

對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)：為了適應(yīng)改革的步伐，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)折，原有的國(guó)有企業(yè)向股份制企業(yè)轉(zhuǎn)化，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

外貿(mào)出口中的頭程,二程是什么意思

所謂頭程船、二程船，一般貨物在裝運(yùn)港所裝的船不直接運(yùn)抵到目的港，那么就需要轉(zhuǎn)船。這在裝運(yùn)港裝貨的就是“頭程船”，而在某一港口將貨物轉(zhuǎn)裝到另一條到目的港的船上，這條承擔(dān)轉(zhuǎn)運(yùn)的船就是所謂的“二程船”。 

由于經(jīng)過(guò)一個(gè)中間港口的裝轉(zhuǎn)，所以頭程船和二程船一定有個(gè)時(shí)間上的差異。另外，因?yàn)榘l(fā)貨人拿到的和提交給收貨人的提單是頭程船的提單，在貨物到達(dá)目的港后，收貨人需要拿著全套頭程提單找二程船在港口的代理更換二程提單方能提貨。 

上面說(shuō)到頭程和二程存在一個(gè)時(shí)間差異，所以可能會(huì)牽涉到信用證上的最晚裝運(yùn)期。信用證上的最后裝運(yùn)期是指用來(lái)預(yù)付的提單上的顯示的裝船日。一般當(dāng)然是指頭程船的日期。但國(guó)內(nèi)有些小港口，沒(méi)有大船直達(dá)目的地，會(huì)將貨物轉(zhuǎn)到到某個(gè)大港口再上大船。這時(shí)小港口開出的就是頭程船，大港口開出的是二程船。貨代可出據(jù)自己的聯(lián)運(yùn)提單。

但有的信用證規(guī)定只能接受船東提單，那頭程船的裝運(yùn)細(xì)節(jié)就不便在最后預(yù)付的提單上顯示出來(lái)（因?yàn)檫@種情況時(shí)頭程船和二程船往往屬于不同的船東），這就要求業(yè)務(wù)員在和客戶商談的時(shí)候注意相關(guān)的細(xì)節(jié)，開出的形式發(fā)票上顯示的裝運(yùn)港應(yīng)為大港。所以不同的情況要具體分析，在出運(yùn)前向貨代公司確認(rèn)好。 

如果是直航，那就不會(huì)牽涉到什么頭程、二程或者是三程船了。

外貿(mào)促兩轉(zhuǎn)是什么

1.了解清楚客戶的需求
當(dāng)有客戶詢盤的時(shí)候，不要急于向客人報(bào)價(jià)格，應(yīng)當(dāng)問(wèn)清楚客人需要此產(chǎn)品的用途、目的，讓他先看一看你們公司的網(wǎng)站，在這種產(chǎn)品上是否有什么優(yōu)勢(shì)等等相關(guān)話題。
買家管理在與買家接觸的過(guò)程中，必須深入了解買家的各種信息，真正懂得買家的需求和消費(fèi)模式，特別是公司主要盈利的“金牌買家”。
因不同的買家對(duì)公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤(rùn)，所以應(yīng)根據(jù)買家的需求模式和價(jià)值對(duì)其進(jìn)行分類，找出對(duì)公司最有價(jià)值和最有潛力的買家群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價(jià)值的買家，取得最大的收益。
2.盡量滿足客戶合理要求
在客戶需要了解一些敏感性的要求時(shí)，要盡量滿足客戶，比如客戶會(huì)問(wèn)一些相關(guān)的內(nèi)部報(bào)價(jià)信息等，這時(shí)候就需要有針對(duì)性的向客戶透露一些信息，盡量讓客戶感覺(jué)你沒(méi)有什么隱瞞他，這樣才容易讓他產(chǎn)生信任感。
3.良好的溝通氛圍、及時(shí)回復(fù)、熱情專業(yè)
回復(fù)外商的詢盤時(shí)，遵循以下要訣：及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。
對(duì)于詢盤，我們一定要保持跟進(jìn)，跟進(jìn)過(guò)程中，更重要的是細(xì)細(xì)體會(huì)各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買家購(gòu)買意圖，達(dá)成合作。
當(dāng)有咨詢時(shí)，除了報(bào)價(jià)還可以給客戶一些專業(yè)的建議，先幫客戶分析一下他的產(chǎn)品、制作工藝、實(shí)際情況等等，不僅能讓他覺(jué)得你很專業(yè)，而且能讓他感覺(jué)到你的一份貼心。讓客戶覺(jué)得你是在設(shè)身處地地為他著想，無(wú)意間又為你多加了幾分。
4.談判留有余地
不管是在介紹產(chǎn)品也好，還是在跟客戶商談價(jià)格，都需要留有一個(gè)適當(dāng)?shù)挠嗟?，千萬(wàn)不要將話說(shuō)明，將價(jià)格談死，容易讓客戶產(chǎn)生抵觸情緒，當(dāng)客戶不滿意你的條件或者對(duì)你的說(shuō)法質(zhì)疑的時(shí)候，你還可以換個(gè)其他身份換個(gè)馬甲救場(chǎng)，避免一次性談崩了。
5.持續(xù)匯報(bào)工作進(jìn)展
當(dāng)客戶覺(jué)得2天的問(wèn)題，你需要7天才能解決的時(shí)候，客戶就會(huì)覺(jué)得很失望。盡管我們公司團(tuán)隊(duì)正在努力解決客戶的問(wèn)題，但由于溝通問(wèn)題，客戶可能感受不到，會(huì)認(rèn)為我們忽視他的要求。
在這個(gè)時(shí)候，第一天給客戶發(fā)一封簡(jiǎn)短跟進(jìn)郵件，匯報(bào)解決問(wèn)題的進(jìn)度，讓客戶明白解決問(wèn)題需要的更多時(shí)間和進(jìn)程。
在第二天和第三天，給客戶發(fā)一封跟進(jìn)郵件，說(shuō)明你沒(méi)有忘記他，讓客戶感受到他的價(jià)值，受到重視。這是一個(gè)增進(jìn)客戶關(guān)系的機(jī)會(huì)，讓客戶知道我們做了什么工作，在給客戶解決問(wèn)題，讓客戶感受到我們?cè)诮o他辛勤工作。除非問(wèn)題有重大的新進(jìn)展，通常進(jìn)行最初的1-2個(gè)跟進(jìn)即可。
6.更新產(chǎn)品讓客戶放心
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，并不喜歡一成不變的產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng)新力的公司，產(chǎn)品容易在市場(chǎng)上遲滯下來(lái)，不會(huì)套得客戶的喜歡。
所以，要想擁有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的客戶，那就要不斷的創(chuàng)新，根據(jù)客戶的需求創(chuàng)造出他能滿意的東西來(lái)。
7.定期維護(hù)有過(guò)詢盤的客戶
定期地給詢過(guò)盤的客人發(fā)信息，比如有新產(chǎn)品、有優(yōu)惠活動(dòng)，可以及時(shí)通知這批客戶。他們?cè)?jīng)咨詢過(guò)，說(shuō)明至少對(duì)你的產(chǎn)品是感興趣的。
珍惜每一個(gè)前來(lái)詢盤的客人，不要量小而不為，不要麻煩而不為。要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)得來(lái)不易的詢盤，要給自己灌輸：這將成為我的客戶，就是一個(gè)訂單的理念。只有這樣的信念，我們才能服務(wù)好每一個(gè)客人。
8.做專業(yè)的跟進(jìn)計(jì)劃
如果一次沒(méi)有談妥，但是客戶又沒(méi)有決絕的棄你而去，那就證明還有機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不要?dú)怵H，做一個(gè)專業(yè)的跟進(jìn)計(jì)劃，找出溝通和合作計(jì)劃中存在的問(wèn)題，改正它，你就還有機(jī)會(huì)挽回來(lái)之不易的客戶。
9.深入了解自己的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)銷售技巧
不斷提高和完善自己的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。
當(dāng)詢盤沒(méi)有的時(shí)候，也不要太著急，每天做好該做的事情，安排一定的時(shí)間讓自己充電。這些準(zhǔn)備都是很必要的，客戶想要了解的問(wèn)題有哪些？客戶可能關(guān)心但還沒(méi)有問(wèn)的問(wèn)題有哪些？這些都要提前做到心里有數(shù)，并做好相關(guān)的準(zhǔn)備，一旦詢盤來(lái)了，你的專業(yè)知識(shí)和技巧就是成功與否的關(guān)鍵所在了。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)兩轉(zhuǎn)是什么意思（外貿(mào)兩轉(zhuǎn)是指什么）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)兩轉(zhuǎn)是什么意思（外貿(mào)兩轉(zhuǎn)是指什么）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！

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