大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)公司找工廠壓價(jià)（外貿(mào)公司找工廠壓價(jià)合法嗎）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)函電的討價(jià)還價(jià)

我們知道，價(jià)格往往是客戶比較關(guān)注的購(gòu)買因素之一，所以大客戶要求降價(jià)也是家常便飯，通常會(huì)貫穿在采購(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，降價(jià)是外貿(mào)人員很頭疼，但又不得不處理好的一個(gè)問(wèn)題。

在大客戶銷售中，內(nèi)在價(jià)值型客戶是最重視產(chǎn)品價(jià)格的。此類客戶主要以交易為主，注重因素主要是價(jià)格和方便，他們認(rèn)為產(chǎn)品非常透明化、無(wú)特色和大路貨，故此對(duì)交易價(jià)格特別敏感，經(jīng)常會(huì)要求降價(jià)。
那么，到底如何回應(yīng)買家報(bào)價(jià)貴的問(wèn)題才合適呢？

首先，一定要穩(wěn)住原來(lái)的價(jià)位，松口太早反而會(huì)有更多壓價(jià)。具體我們可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.分?jǐn)們r(jià)格

你知道每件產(chǎn)品的價(jià)格，但是具體是如何定價(jià)的你了解嗎？

包括可以分?jǐn)偟矫恳豁?xiàng)上的具體費(fèi)用：原材料費(fèi)、人工開(kāi)支、折舊費(fèi)、生產(chǎn)費(fèi)，甚至是維護(hù)費(fèi)。

哪一項(xiàng)可以有浮動(dòng)，哪一項(xiàng)是硬性開(kāi)支，這些你都要有所了解。掌握了基本的定價(jià)，在面對(duì)買家的問(wèn)題時(shí)你可以一個(gè)個(gè)給對(duì)方拆分，告訴他為什么是這個(gè)價(jià)格。同時(shí)在介紹的過(guò)程中，買家對(duì)品有深入的了解，你也能給買家留下專業(yè)值得信任的印象。

2.反問(wèn)價(jià)格

不妨問(wèn)一下對(duì)方的心理價(jià)位，如果對(duì)方回答得含糊其辭，那可能他之前只是隨口一說(shuō)，或者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)還不是非常熟悉。這個(gè)時(shí)候要引導(dǎo)客戶重新回到我們產(chǎn)品，去拆解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

如果說(shuō)客戶確實(shí)給出了實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)位，也別著急松口，先打探一下對(duì)方是不是非這個(gè)目標(biāo)價(jià)不可。

假如是，那就意味著，只要達(dá)不到這個(gè)價(jià)格，客戶就不會(huì)下單，甚至可能是只要達(dá)到這個(gè)價(jià)格，無(wú)論是哪個(gè)供應(yīng)商，客戶都會(huì)下單。

假如不是，那說(shuō)明客戶除了關(guān)注價(jià)格以外，還有其他的因素，那這個(gè)時(shí)候我們就該去挖掘一下客戶的其他需求。

3.輸出附加值

當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)講盡了，服務(wù)也推完了，那不妨在你們的郵件/電話往來(lái)間隙中夾雜一些對(duì)客戶來(lái)說(shuō)有價(jià)值的訊息：比如近期的市場(chǎng)趨勢(shì)，終端消費(fèi)者偏好等等。之前有客戶反饋說(shuō)真的有買家還就他發(fā)的一條訊息和他有了交流。

這條應(yīng)該算是“人”的因素，雖然說(shuō)在商言商，但是不可否認(rèn)有的時(shí)候個(gè)人魅力也是一種推進(jìn)力

➤第一階段的穩(wěn)住報(bào)價(jià)已經(jīng)說(shuō)完，那么如果買家依然覺(jué)得報(bào)價(jià)高，而對(duì)方也是你想抓住的客戶怎么辦呢？

那就適當(dāng)做一些讓步吧，當(dāng)然讓步也有技巧，既要讓對(duì)方覺(jué)得你有在降價(jià)，也要盡可能保全更多的利益。

那么具體也可以從以下這些方面入手：

返利降價(jià)

這是在國(guó)際貿(mào)易中比較常見(jiàn)的一種方式，訂單可以降價(jià)幾個(gè)點(diǎn)，但是這幾個(gè)點(diǎn)的差價(jià)將會(huì)在下一批訂單中返還。促進(jìn)多次返單。

延長(zhǎng)交貨期

降價(jià)，但是延長(zhǎng)原定的交貨期限，這樣可以根據(jù)原材料價(jià)格的走向和匯率的波動(dòng)變化來(lái)控制成本。

比如交貨期由原來(lái)的30天延長(zhǎng)為50天，那么在這增加的20天里，我們可以從匯率低值和原材料采購(gòu)成本低值期間采購(gòu)，拉回降價(jià)的那部分損失。

更換物流方式

這個(gè)也比較好理解，走更為便宜的物流方式。但是如果貨品是一些易碎，易變質(zhì)或者高價(jià)值產(chǎn)品，小麥建議還是要先保證貨品到達(dá)的完好率。

企業(yè)在進(jìn)行降價(jià)時(shí)，有四點(diǎn)策略需要注意：

1

把握降價(jià)時(shí)機(jī)

過(guò)早涉及價(jià)格對(duì)于最終達(dá)成有利益的銷售是有害的。

要知道買賣雙方在交易過(guò)程中不斷試探對(duì)方的價(jià)格底線是從古至今的商道。雖然從一般意義上來(lái)說(shuō)，底線間的交易都是雙贏的結(jié)果，但是誰(shuí)贏得多一點(diǎn)，誰(shuí)贏得少一點(diǎn)則大不相同。過(guò)早涉及價(jià)格的直接后果就是泄露了自己的價(jià)格底線，喪失了銷售中的主動(dòng)。同時(shí)，任何產(chǎn)品都不可能百分之百滿足客戶的需求，并且肯定或多或少存在缺陷，這些都會(huì)變成要求降價(jià)的理由。

提示：報(bào)價(jià)的最佳時(shí)機(jī)是在充分溝通后，即將達(dá)成交易之前。這樣，一單報(bào)價(jià)就可以直接轉(zhuǎn)入簽約，減少了討價(jià)還價(jià)的因素和時(shí)間。而且，在前期的溝通中，客戶需求都明確了，客戶對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺陷都達(dá)成了諒解，此時(shí)這些因素已不再構(gòu)成降價(jià)的合理理由。

2

注重降價(jià)策略

價(jià)格敏感型大客戶關(guān)注的焦點(diǎn)就是價(jià)格，因此他們目標(biāo)明確，就是如何以最低的價(jià)格進(jìn)行采購(gòu)，此類型的客戶經(jīng)常會(huì)派不同面孔的人來(lái)殺價(jià)。

未明確是否降價(jià)之前，關(guān)鍵是要明確客戶在內(nèi)部的采購(gòu)影響力或決策力。假如并不能確定采購(gòu)人員在采購(gòu)流程中的角色，降價(jià)則只能是“不一定”。一般的銷售人員如果想急于拿下這個(gè)項(xiàng)目，就會(huì)在采購(gòu)人員面前輕易降價(jià)。而采購(gòu)人員的只能主要是收集信息，并不能起到最后定奪的作用，因此銷售人員很容易就會(huì)陷入客戶的“圈套”，在逐次經(jīng)過(guò)采購(gòu)經(jīng)理、副總、甚至最后拍板人這些關(guān)口時(shí)“斬價(jià)”。

提示：每一次降價(jià)都意味著公司利益的進(jìn)一步損失。有時(shí)有些銷售人員把握不住重點(diǎn)會(huì)將價(jià)格一降再降，導(dǎo)致公司的利潤(rùn)不斷下降，因此只有在項(xiàng)目的關(guān)鍵角色前才開(kāi)始降價(jià)，才是明智的選擇。只有在關(guān)鍵角色面前才降價(jià)，這樣可以大大減少降價(jià)的次數(shù)，而對(duì)非關(guān)鍵角色最重要的是以尊重為主。

3

讓客戶有滿足感

在降價(jià)的過(guò)程中，善于使用迂回戰(zhàn)術(shù)，讓客戶有滿足的感覺(jué)，往往可以使價(jià)格談判更容易進(jìn)行。

福布斯曾說(shuō)過(guò)：“成功最重要的就是要讓客戶滿意，所以企業(yè)不管怎么經(jīng)營(yíng)，不管如何塑造品牌，如果你沒(méi)有一大群滿意的客戶，最終你的企業(yè)還是會(huì)垮臺(tái)的?！?/p>

在談判中，出發(fā)點(diǎn)要以客戶為導(dǎo)向，為客戶著想。雖然客戶對(duì)價(jià)格非常關(guān)注，但作為銷售方，應(yīng)該先讓對(duì)方看到的是他們將要得到的好處，而不是他們要付出的代價(jià)。

4

視線的合理轉(zhuǎn)移

將降價(jià)的談判轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品附加值上?？蛻粲兴~外的需求，當(dāng)這些需求給客戶帶來(lái)的利益高于談判價(jià)格時(shí)，他很可能會(huì)放棄或忽略降價(jià)的要求。比如送一些贈(zèng)品或延長(zhǎng)保修時(shí)間等等。

關(guān)于我們

中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)站擁有千萬(wàn)級(jí)全球買家會(huì)員，月均買家詢盤(pán)超過(guò)100萬(wàn)封，遍布全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（本文精選至MIC外貿(mào)圈）

外貿(mào)訂單招外協(xié)加工廠交押金是真的嗎

真的。大部分外貿(mào)公司在向社會(huì)發(fā)出加工通知時(shí)必須支付定金，這是正常的，也就是說(shuō)，他們心里沒(méi)有底，處理完畢后，他們可以退還押金，所以是真的。押金，是一方當(dāng)事人將一定費(fèi)用存放在對(duì)方處保證自己的行為不會(huì)對(duì)對(duì)方利益造成損害，如果造成損害的可以以此費(fèi)用據(jù)實(shí)支付或另行賠償。

貿(mào)易工廠找服裝廠詢價(jià)，怎么壓價(jià)？

那就要多了解生產(chǎn)成本了，如"原材料，加工工時(shí)，工藝?yán)?，這可不是一點(diǎn)就通的，靠經(jīng)驗(yàn)積累，還有就是多向幾家工廠詢價(jià)。
好訂單平臺(tái)現(xiàn)在有個(gè)“詢價(jià)籃”，去體驗(yàn)下，可以同時(shí)向多家廠子發(fā)送詢價(jià)單，也可以添加站外的郵箱地址進(jìn)行詢價(jià)，很實(shí)用

為什么外貿(mào)公司有時(shí)比工廠報(bào)價(jià)還便宜

外貿(mào)公司報(bào)的是成本價(jià)，工廠報(bào)的是包含利潤(rùn)的價(jià)格，老外壓價(jià)，匯率因素，外貿(mào)公司必定壓價(jià)

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)公司找工廠壓價(jià)（外貿(mào)公司找工廠壓價(jià)合法嗎）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)公司找工廠壓價(jià)（外貿(mào)公司找工廠壓價(jià)合法嗎）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！

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