大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)B2B平臺尋找客戶與其他平臺分析（外貿(mào)b2b平臺尋找客戶與其他平臺分析對比）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)如何找客戶？？？

對外貿(mào)人而言，找客戶是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人。那么常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。
01 獨立站優(yōu)化
最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨立站，對企業(yè)來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。
外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。
02 展會營銷
展會營銷是傳統(tǒng)營銷手段之一，因為可以面對面和外商進(jìn)行交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉(zhuǎn)向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。
03 B2B平臺
B2B平臺：中國制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會的。
04 B端官方網(wǎng)站
B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來生產(chǎn)，有兩種方式：
① SEO，網(wǎng)頁做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。
② SEM，Google關(guān)鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術(shù)難度的工作。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競爭對手；http://keywordtool.io 在線關(guān)鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事、研發(fā)故事幾個方面去設(shè)計。
05 社交媒體
外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個要點：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標(biāo)客戶認(rèn)為你對他是有價值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶的采購、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請求。
然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價值。
更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問需求。
06 網(wǎng)紅測評
快消品：網(wǎng)紅開箱測評、背書，推廣行業(yè)產(chǎn)品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞
做完評測和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。
07 Google搜索
學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問題，主要是要花時間。
選擇國家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。
08 海關(guān)數(shù)據(jù)
可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號、供應(yīng)商公司名字、客戶公司名字來搜索。
09 谷歌地圖
可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來公司名稱以及網(wǎng)站，軟件會同時抓取這家公司在其他網(wǎng)絡(luò)上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進(jìn)行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。
外貿(mào)開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、展會、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。
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（2）facebook、ins、領(lǐng)英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發(fā)。
（3）ins、YouTube、tiktok數(shù)據(jù)采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)采集，官方api關(guān)注評論，截流同行客戶。
（4）12大渠道精準(zhǔn)郵箱數(shù)據(jù)采集、過濾、域名群發(fā)，不進(jìn)對方垃圾箱，費用全球最低
（5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數(shù)據(jù)采集、谷歌SEM
（6）站群復(fù)制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM
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七大功能系統(tǒng)：
業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過系統(tǒng)多個維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。
智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領(lǐng)英等平臺精流量，系統(tǒng)自動化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。
社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。
云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。
云追獲客系統(tǒng)：指定國家、地區(qū)、行業(yè)關(guān)鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關(guān)鍵詞。
EDM營銷系統(tǒng)：可將企業(yè)營銷信息低成本批量發(fā)送到向客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統(tǒng)：支持多個facebook賬號、whatsapp賬號，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天，支持whatsapp多賬號集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環(huán)。
服務(wù)理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務(wù)為己任”的經(jīng)營理念，推崇“技術(shù)服務(wù)于應(yīng)用”，憑借精誠團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊，一路走來，我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來咨詢！

外貿(mào)B2B網(wǎng)站操作技巧 如何挖掘外貿(mào)客戶

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外貿(mào)怎么找客戶資源

外貿(mào)找客戶資源的方法：通過B2B平臺、參加大型展會、購買海外找客戶的軟件、社交平臺、谷歌搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)。

1、通過B2B平臺接收訂單

可以通過一些比較靠譜的B2B平臺，能獲得曝光，一定要找大的有保障的平臺，要注意自己辨別，可用站長工具查詢網(wǎng)站詳細(xì)信息，一般比較大的平臺都有很大的流量而且有比較成熟的運營模式。

如果你的產(chǎn)品是小商品那一類，你也可以做小商品交易的b2b平臺，運作模式：發(fā)布銷售信息→注重采購信息→通過網(wǎng)站獲得好的排名→搜索目標(biāo)客戶，增加曝光率，積極挖掘客戶信息獲取訂單。

2、參加大型展會接單

除了通過線上的一些企業(yè)推廣，對于線下我們也需要進(jìn)行推廣。例如多參加一些相關(guān)行業(yè)的展會，這是獲取外貿(mào)訂單的絕好機(jī)會，不管是國內(nèi)研究會還是國外的展會，我們可以先選擇些分量比較重的參加。多和參加展會的人交流，還是比較容易達(dá)成合作的。

3、購買海外找客戶的軟件

市面上海外找客戶的軟件太多了，而且這里面水很深，很多軟件都很坑，你們可以去看看我寫的另外一篇講找海外客戶軟件需要注意的要點那篇文章，這個東西理性看待。

4、社交平臺

可以注冊自己的Facebook、YouTube、whatsapp、messenger等知名社媒賬號，然后加入一些相關(guān)的小組，多交流，利用這種方式內(nèi)容簡單，形式自由。

5、谷歌搜索

谷歌被公認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上具有廣泛影響力的搜索引擎，它操作簡單、自由。依靠個人思維的不斷變化，往往會產(chǎn)生意想不到的發(fā)展結(jié)果。google撐起了半邊天，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關(guān)信息，google就相當(dāng)于國內(nèi)的百度。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)

可以用來做數(shù)據(jù)分析了解競爭對手出口情況，意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等。通過郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購商聯(lián)系方式，開發(fā)客戶。便于直接了解客戶的需求和訴求，可以提高訂單轉(zhuǎn)化。

做外貿(mào)，如何在B2B上尋找客戶？

　　1、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一
　　很多外貿(mào)人員整天在全球各地B2B電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應(yīng)信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實際上真正有誠意詢單的只來自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價格而已。新競爭力的研究發(fā)現(xiàn)，B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習(xí)慣去供求平臺尋找供應(yīng)商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強(qiáng)，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。因此，國內(nèi)供應(yīng)商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺上，將錯失大片市場機(jī)會。
　　2、重視信息發(fā)布內(nèi)容，忽視網(wǎng)站自身建設(shè)
　　依賴B2B電子商務(wù)平臺推廣的企業(yè)往往還有一個毛病就是把信息重點放在平臺而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內(nèi)容，但對網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁面。實際上，網(wǎng)站才是一個獨立的營銷實體，而平臺上發(fā)布的信息或者免費空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。
　　3、高估搜索引擎提交和信息發(fā)布工具的作用
　　搜索引擎提交和信息發(fā)布工具泛濫是早期免費發(fā)布信息時代的產(chǎn)物，但今天一次性提交N個供求平臺、N個搜索引擎目錄對很多外貿(mào)人員來說仍然充滿極大的誘惑力。其實真正效果明顯的大型網(wǎng)站都很排斥來自自動提交軟件發(fā)布的信息，他們也有技術(shù)對此進(jìn)行甄別。諸如此類的提交工具只能作為輔助性手段，千萬別太把它當(dāng)回事，更不可依賴它，指望它能給你帶來客戶。
　　4、過于頻繁發(fā)布供求信息
　　有的企業(yè)每天都向各平臺提交同一個供應(yīng)信息，搞信息轟炸，這實在是是疲勞大家眼球的做法，使得發(fā)布的信息有Spam之嫌。最好每周發(fā)布1-2次即可，而且以不同產(chǎn)品名稱不斷變換信息發(fā)布主題，撰寫針對性內(nèi)容。即使在熱門平臺上信息發(fā)布不久后就被隱藏到“下一頁”也不用擔(dān)心，實際上買家也會通過搜索框直接搜索要買的產(chǎn)品，所以你的信息發(fā)布主題和內(nèi)容是否含有產(chǎn)品名稱比頻繁發(fā)布更加重要。
　　5、B2B電子商務(wù)平臺的地域性認(rèn)識問題
　　一些外貿(mào)企業(yè)在開拓重點區(qū)域市場時特意尋找目標(biāo)國家的B2B平臺，這個思路表面上看起來不錯，但從進(jìn)口商的角度來看，實際上他們尋找供應(yīng)商時更多地會去供應(yīng)商所在國家的B2B平臺或在線黃頁，所以對供應(yīng)商來說，選擇外貿(mào)平臺沒有必要太強(qiáng)調(diào)平臺所在國家。人氣始終是第一位考慮的因素，一個人氣旺盛的外貿(mào)平臺自然將全球各地的商家都會聚到一起。所以有的B2B電子商務(wù)平臺故意談化自身區(qū)域色彩，目的也是為了強(qiáng)化國際形象。
　　此外，根據(jù)新競爭力關(guān)于電子商務(wù)的專題研究,國內(nèi)85.3％的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)水準(zhǔn)都在及格線之下，這種狀況嚴(yán)重影響了電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷價值，這也就意味著，即使在大量B2B電子商務(wù)平臺發(fā)布供求信息，也未必能獲得滿意的效果?？梢娺^于依賴B2B平臺來開展海外推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，外貿(mào)企業(yè)的海外推廣涉及到多方面的因素，需要從多個方面、采用多種針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略來開拓國外市場。
　　如若您想更深入的了解營銷型外貿(mào)網(wǎng)站的推廣和建設(shè)，請訪問奧道網(wǎng)站。

參考資料：奧道中國

外貿(mào)如何找客戶 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗總結(jié)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開了，國內(nèi)外的國際展會都可以積極參加起來，這對開拓客戶來說非常有幫助！
3、入駐外貿(mào)B2B平臺，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺。目前國內(nèi)來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當(dāng)于批發(fā)市場模式，實質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺的官方授權(quán)代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對復(fù)雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導(dǎo)致投入了錢但也沒效果。（有錢有預(yù)算選這個）
綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

以上就是小編對于外貿(mào)B2B平臺尋找客戶與其他平臺分析（外貿(mào)b2b平臺尋找客戶與其他平臺分析對比）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)B2B平臺尋找客戶與其他平臺分析（外貿(mào)b2b平臺尋找客戶與其他平臺分析對比）的問題希望對你有用！