大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)人怎么找客戶（外貿(mào)人怎么找客戶聊天）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)怎樣獲取客戶信息？

做外貿(mào)這類業(yè)務(wù)的客戶群體一般都是企業(yè)公司類別的，所以總結(jié)了幾種適用于外貿(mào)公司找客戶的方式：

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、官網(wǎng)等）發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品信息和新聞，吸引潛在客戶的關(guān)注，并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外，你可以創(chuàng)建一些潛在客戶會使用的社交軟件，去建立賬號。通過新聞稿、內(nèi)容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進(jìn)行宣傳引流。

3.大數(shù)據(jù)拓客工具：能獲取你的潛在客戶信息的工具，行業(yè)范圍十分廣泛，設(shè)置好篩選條件后就能精準(zhǔn)篩選出意向客戶?？梢钥吹狡髽I(yè)的法人、經(jīng)營范圍、招聘信息、司法信息、知識產(chǎn)權(quán)、聯(lián)系人信息等，信息比較全。快啟是將多個渠道進(jìn)行了搜集整合，所以你看到的企業(yè)聯(lián)系人會有多個，這樣和客戶建立聯(lián)系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業(yè)節(jié)省人力和時間成本，提高營銷效率和精準(zhǔn)度。

一般一次篩選大概有6萬+的信息，分到我們銷售手上是1000+的企業(yè)名單，基本一天可以開發(fā)出50-70個意向客戶。能否開發(fā)成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了每天在獲客上耗費(fèi)的時間，將精力放在訂單成交上。

4.展會活動，參加協(xié)會：參加國內(nèi)外的展會以及一些相關(guān)性的活動，可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增加曝光度。在展會里出現(xiàn)的客戶都是精準(zhǔn)客戶，這是為數(shù)不多能夠讓你與潛在客戶進(jìn)行面對面的溝通和洽談的機(jī)會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關(guān)注和參與，推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)加入一些行業(yè)協(xié)會，就可以看到企業(yè)名單，從而與客戶建立聯(lián)系。

5.合作伙伴推薦：通過與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴合作推廣，擴(kuò)大企業(yè)的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據(jù)你們企業(yè)的目標(biāo)客戶群體去做調(diào)整。

外貿(mào)如何找客戶 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗總結(jié)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開了，國內(nèi)外的國際展會都可以積極參加起來，這對開拓客戶來說非常有幫助！
3、入駐外貿(mào)B2B平臺，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺。目前國內(nèi)來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費(fèi)的B2B平臺上注冊碰下運(yùn)氣，不過這類平臺基本相當(dāng)于批發(fā)市場模式，實質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動的一種營銷方式。但缺點(diǎn)是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運(yùn)營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺的官方授權(quán)代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對復(fù)雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導(dǎo)致投入了錢但也沒效果。（有錢有預(yù)算選這個）
綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

外貿(mào)怎么找客戶資源

外貿(mào)找客戶資源的方法：通過B2B平臺、參加大型展會、購買海外找客戶的軟件、社交平臺、谷歌搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)。

1、通過B2B平臺接收訂單

可以通過一些比較靠譜的B2B平臺，能獲得曝光，一定要找大的有保障的平臺，要注意自己辨別，可用站長工具查詢網(wǎng)站詳細(xì)信息，一般比較大的平臺都有很大的流量而且有比較成熟的運(yùn)營模式。

如果你的產(chǎn)品是小商品那一類，你也可以做小商品交易的b2b平臺，運(yùn)作模式：發(fā)布銷售信息→注重采購信息→通過網(wǎng)站獲得好的排名→搜索目標(biāo)客戶，增加曝光率，積極挖掘客戶信息獲取訂單。

2、參加大型展會接單

除了通過線上的一些企業(yè)推廣，對于線下我們也需要進(jìn)行推廣。例如多參加一些相關(guān)行業(yè)的展會，這是獲取外貿(mào)訂單的絕好機(jī)會，不管是國內(nèi)研究會還是國外的展會，我們可以先選擇些分量比較重的參加。多和參加展會的人交流，還是比較容易達(dá)成合作的。

3、購買海外找客戶的軟件

市面上海外找客戶的軟件太多了，而且這里面水很深，很多軟件都很坑，你們可以去看看我寫的另外一篇講找海外客戶軟件需要注意的要點(diǎn)那篇文章，這個東西理性看待。

4、社交平臺

可以注冊自己的Facebook、YouTube、whatsapp、messenger等知名社媒賬號，然后加入一些相關(guān)的小組，多交流，利用這種方式內(nèi)容簡單，形式自由。

5、谷歌搜索

谷歌被公認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上具有廣泛影響力的搜索引擎，它操作簡單、自由。依靠個人思維的不斷變化，往往會產(chǎn)生意想不到的發(fā)展結(jié)果。google撐起了半邊天，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關(guān)信息，google就相當(dāng)于國內(nèi)的百度。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)

可以用來做數(shù)據(jù)分析了解競爭對手出口情況，意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等。通過郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購商聯(lián)系方式，開發(fā)客戶。便于直接了解客戶的需求和訴求，可以提高訂單轉(zhuǎn)化。

做外貿(mào)的都是怎么找客戶的？

關(guān)于這個問題，說簡單也挺簡單的，可是要真的做起來，參展或者拜訪效果會更好）

7：黃頁，名錄（一個國家的黃頁名錄記錄了很多公司信息，這是尋找潛在客戶很好的一個渠道，如果您想開發(fā)當(dāng)?shù)氐膰遥ㄗh你需要有一個當(dāng)?shù)氐拿?，對你找客戶會有更大幫助?/p>

8：行業(yè)協(xié)會（很多企業(yè)都有國加入相關(guān)的協(xié)會，你可以聯(lián)系協(xié)會，尋找合作機(jī)會）

9：商會使館（可以聯(lián)系當(dāng)?shù)厥桂^，查詢相關(guān)企業(yè)信息，尋找合作機(jī)會）

10：朋友介紹（多交朋友，多與客戶建議聯(lián)系，互動。很多生意都是朋友與客戶介紹來的）

11：用工具代替手動開發(fā)（效率是手動開發(fā)100倍以上,軟件一分鐘做的搜索是您一個員工可能一個月人工搜索的里。從而讓你的員工能夠從找客戶的工作中解脫出來,把精力放在比較重要的跟單上面.）

12：建立自己的網(wǎng)站：（暴力引流的排名不穩(wěn)定，還有可能被搜索引擎制裁，不予收錄網(wǎng)站。什么seo服務(wù)，都不如您自己優(yōu)化，吸引的自然流量好）

第三：聯(lián)系客戶

聯(lián)系客戶之前一定要先找準(zhǔn)客戶，確定對方是自己的目標(biāo)客戶后，才可以去聯(lián)系。否則不管你聯(lián)系多少次，始終是徒勞，費(fèi)時費(fèi)力。做國際貿(mào)易，一般是通過以下幾種方式聯(lián)系客戶：

1：郵箱

2：打電話或發(fā)傳真

3：郵寄產(chǎn)品介紹

4：及時聊天工具與客戶溝通

個人認(rèn)為效果最直接最好的是直接打電話聯(lián)系，這能節(jié)省您很多時間，但打電話的成本也是比較高的，假如您能承擔(dān)，建議您多打電話?？梢栽诎l(fā)完郵件以后，以電話的形式再去跟蹤。

第四：客戶歸類和跟蹤

打電話的目的是為了篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶，不可能每一個打過電話的客戶都能夠成交或感興趣。所以當(dāng)你打完電話以后，記得對聯(lián)系過的客戶進(jìn)行分類，比如：潛在客戶，意向客戶，重要客戶等。將客戶歸類以后，進(jìn)行分時間段，分批次的跟蹤。這個是需要時間與過程的，所以如果您堅持下去，你肯定能取得成效。

希望對您有幫助，建議您多看看外貿(mào)前輩們分享的經(jīng)驗，然后再加以利用，將經(jīng)驗通過實踐變成自己的技巧。加油，努力！

以上就是小編對于外貿(mào)人怎么找客戶（外貿(mào)人怎么找客戶聊天）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)人怎么找客戶（外貿(mào)人怎么找客戶聊天）的問題希望對你有用！