大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何開(kāi)發(fā)好的外貿(mào)客戶（如何開(kāi)發(fā)好的外貿(mào)客戶渠道）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶到底怎么最精準(zhǔn)？

1/7外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：首先，要羅列自己的產(chǎn)品和服務(wù)，不管是做外貿(mào)還是做其他的行業(yè)，要開(kāi)發(fā)客戶，都需要用心的提供產(chǎn)品和服務(wù)，并且將其羅列出來(lái)，自己很好的熟悉和了解，能夠應(yīng)對(duì)自如的和客戶溝通與交流，這樣的前提下去開(kāi)發(fā)客戶更容易一些。

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：制定詳細(xì)的銷售話術(shù)，有了產(chǎn)品和服務(wù)之外，還需要有一套完整的銷售話術(shù)，能夠很好的和客戶介紹自己及產(chǎn)品和服務(wù)，能夠應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題，這樣會(huì)讓整個(gè)的溝通過(guò)程高效。

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)。要開(kāi)發(fā)客戶就需要有一定的營(yíng)銷活動(dòng)，一方面起到宣傳和推廣外貿(mào)業(yè)務(wù)的作用，另一方面可以有效積累客戶資源，吸引更多人關(guān)注。

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：建立完善的客戶管理系統(tǒng)。這樣會(huì)讓自己的業(yè)務(wù)人員更清晰的知道自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)針對(duì)的目標(biāo)群體是哪些，具備什么樣的特點(diǎn)，該如何去切入，該怎么去跟蹤等等。

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：采取傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)客戶的方式，比如電話營(yíng)銷、陌生拜訪等等。通過(guò)這些方式方法可以積累很多的客戶資源，從中選擇出最適合自己外貿(mào)業(yè)務(wù)的人。

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和宣傳方式來(lái)擴(kuò)大宣傳和推廣，并且可以有效吸引感興趣的客戶，起到積累客戶的作用。

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外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶需要：加入一些行業(yè)社群或者組織，可以幫助自己收集很多的客戶。很多的社群或者組織中有很多需求客戶，加入這些社群和組織后可以資源共享，開(kāi)發(fā)客戶變得相對(duì)容易一些。

剛做外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)客戶

1、大數(shù)據(jù)平臺(tái)

比如：貿(mào)管家，以“AI技術(shù)”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等。同時(shí)為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買家撮合交易，提供出海貿(mào)易服務(wù)及解決方案。

2、參加相關(guān)行業(yè)的展會(huì)

對(duì)于小工廠來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是不現(xiàn)實(shí)的，太費(fèi)錢。但是展會(huì)的影響力又不能小覷，怎么辦呢？可以考慮購(gòu)買展會(huì)采購(gòu)商名錄，在展會(huì)外面就有賣的，一個(gè)行業(yè)一本價(jià)格大概是100-200左右。名錄中有采購(gòu)商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購(gòu)的產(chǎn)品、可以對(duì)此進(jìn)行深入研究、尋找合適的買家。

3、B2B電子商務(wù)平臺(tái)

外貿(mào)B2B平臺(tái)太多了，可以多方對(duì)比、從中選擇一個(gè)付費(fèi)入駐。這個(gè)入駐費(fèi)用并不貴，小工廠完全能負(fù)擔(dān)得起。工廠可以招一個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平臺(tái)上。

4、網(wǎng)站

有實(shí)力的公司可以建個(gè)英文網(wǎng)站，然后發(fā)布產(chǎn)品，通過(guò)優(yōu)化或者谷歌推廣，盡量讓買家搜索到你。

5、郵件

通過(guò)谷歌來(lái)搜索產(chǎn)品，然后在頁(yè)面上找到買家的聯(lián)系方式，給他們發(fā)郵件或者打電話推銷自己的產(chǎn)品。

6、社交網(wǎng)站

國(guó)外人更熱衷于上社交平臺(tái)，如Facebook這樣的平臺(tái)，老外一天都能刷個(gè)好幾遍，已經(jīng)成為生活的一部分。還有LinkedIn，國(guó)外很多職場(chǎng)人士都有一個(gè)這樣的賬號(hào)。這兩個(gè)平臺(tái)也成為國(guó)外企業(yè)宣傳推廣的主流手段。

7、朋友推薦

同在一個(gè)行業(yè)，總有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經(jīng)營(yíng)人脈，小工廠也可以單子源源不斷的。

8、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國(guó)外買家拿訂單

海關(guān)數(shù)據(jù)是獲得國(guó)外目標(biāo)買家最快的途徑，一鍵輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對(duì)該產(chǎn)品有采購(gòu)需求的”國(guó)外買家，小工廠可以考慮在這方面投點(diǎn)錢，直接拿到老外的訂單

如何開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶呢？

1、參加展會(huì)

主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。國(guó)內(nèi)的綜合性展會(huì)推薦廣交會(huì)，每年4月和10月舉辦；如果要參加的話，一定要提前做足功課。

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費(fèi)用就有200萬(wàn)。你一天累成狗才找到幾個(gè)潛在客戶，可別人用海關(guān)數(shù)據(jù)一個(gè)小時(shí)就找到了幾百個(gè)目標(biāo)客戶，這就是為什么別人一直訂單不斷、而你卻沒(méi)有單子的原因。

3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶

主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：可以參考國(guó)外目標(biāo)客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；

4、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶

很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，且有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外的有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都是公開(kāi)的，有的甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多有價(jià)值的國(guó)外采購(gòu)商信息。

5、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶

國(guó)外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運(yùn)用這些平臺(tái)找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號(hào)的，要把它當(dāng)作一個(gè)企業(yè)的宣傳平臺(tái)+知識(shí)的分享平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)。

6、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶

像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求。可以好好利用視頻網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

7、從詢價(jià)同行入手開(kāi)發(fā)客戶

外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩地掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

8、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開(kāi)發(fā)客戶

外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非?？尚械?。因?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易和客戶搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問(wèn)題。

9、利用“新聞”開(kāi)發(fā)客戶

通過(guò)“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶?？茨阆腴_(kāi)發(fā)哪個(gè)國(guó)家，進(jìn)入該國(guó)家的Google分站，通過(guò)新聞搜索去找客戶。

如何開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶呢？

一、挖掘客戶方法如下：

1：打通你的人脈

據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過(guò)熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會(huì)比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對(duì)其背景能得到了解。

沒(méi)有朋友等于沒(méi)了一切。通過(guò)朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r(shí)也只是片面了解對(duì)方。

2：展會(huì)上找客戶

展會(huì)前：選擇合適的展會(huì)，如消費(fèi)品要參加綜合性展會(huì)，原材料參加專業(yè)性展會(huì)；展位設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出，有吸引力；邀請(qǐng)客戶來(lái)觀展；培訓(xùn)參展人員隊(duì)伍。

展會(huì)中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購(gòu)買產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)要求、需求量、客戶以往購(gòu)買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會(huì)中其他參展商，了解其他企業(yè)的信息。

展會(huì)后：分類整理客戶資料信息；整理會(huì)見(jiàn)記錄，核實(shí)信息的正確性；開(kāi)展業(yè)務(wù)，各個(gè)擊破；對(duì)重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系。

3：B2B實(shí)戰(zhàn)

建設(shè)推廣自己的英文版網(wǎng)站；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員；發(fā)布信息和產(chǎn)品；搜索信息；聯(lián)系客戶。

事實(shí)上，B2B至少有以下三個(gè)重要方面要利用上，才對(duì)得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價(jià)；二要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；三要了解市場(chǎng)動(dòng)向。

4：通過(guò)黃頁(yè)找客戶

在美國(guó)，有人說(shuō)，除了《圣經(jīng)》，使用率最高的就是黃頁(yè)了。黃頁(yè)就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱、電話、地址等信息的信息簿。

收集黃頁(yè)的七大絕招：賓館里拿；從黃頁(yè)中找黃頁(yè)；到商業(yè)協(xié)會(huì)去找；展覽會(huì)；托人；從專門的名錄書(shū)店購(gòu)買；隨見(jiàn)隨要法。

5：利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商

這種方法說(shuō)與Google或黃頁(yè)一樣，也可說(shuō)不一樣。康帕斯(kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領(lǐng)先的專業(yè)信息名錄服務(wù)商，它們能提供世界范圍內(nèi)的企業(yè)名錄。說(shuō)與Google或黃頁(yè)一樣，因?yàn)樗鼈円彩蔷W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，支持產(chǎn)品搜索和企業(yè)搜索。

6：利用行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶

行業(yè)協(xié)會(huì)在中國(guó)可能沒(méi)有多大的意義，但在國(guó)外卻有著不同的影響。行業(yè)協(xié)會(huì)集中了同一性質(zhì)企業(yè)。因此，從國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)著手尋找客戶也不失為一個(gè)很好的途徑。

7：通過(guò)搜索引擎尋找客戶

借用SEO技術(shù)，提高網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。這樣，可以在家坐等國(guó)外客戶來(lái)徇盤。

借助搜索技巧，包括搜索的語(yǔ)法和搜索的內(nèi)容。

8：從客戶走向客戶

SOHOER的確應(yīng)該把客戶當(dāng)成上帝，商務(wù)與交際都要做好。對(duì)你的客戶要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，要知道，真誠(chéng)才能長(zhǎng)久地打動(dòng)人心。這樣會(huì)給你帶來(lái)意想不到的資源。

9：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處找客戶

到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖墻角；注意收集研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機(jī)近距離接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。

10：通過(guò)貿(mào)促會(huì)找客戶

利用貿(mào)促會(huì)網(wǎng)站上的資源尋找客戶，“貿(mào)易機(jī)會(huì)”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿(mào)促會(huì)的數(shù)據(jù)庫(kù)資源找客戶，數(shù)據(jù)庫(kù)資源包括DIALOG、PIERS和海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫(kù)（海運(yùn)），里面涵蓋貨物供應(yīng)商、需求商、出發(fā)港、到港日期、貨物數(shù)量種類以及相關(guān)進(jìn)出口商的重要信息。不過(guò)，數(shù)據(jù)庫(kù)資源是收費(fèi)的。

目前，中國(guó)貿(mào)促會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)已同世界上200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的工商企業(yè)界建立了廣泛的聯(lián)系，與160多個(gè)對(duì)口組織簽訂了合作協(xié)議，并同一些國(guó)家的商會(huì)建立了聯(lián)合商會(huì)。同時(shí)，中國(guó)貿(mào)促會(huì)還在15個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處。

11：通過(guò)對(duì)外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶

在網(wǎng)站上留言，運(yùn)氣好的話可以得到直接答復(fù)；查看商情發(fā)布；加入中國(guó)商品庫(kù)；直接將產(chǎn)品目錄寄到經(jīng)參處；出國(guó)時(shí)，不妨去經(jīng)參處看看。這些，都能帶來(lái)客戶資源。

12：在期刊上找客戶

專業(yè)期刊雜志不僅僅只是登載專業(yè)的學(xué)術(shù)文章，而且也有大量的產(chǎn)品信息。它提供的是商機(jī)，我們從中又可學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。而且，專業(yè)期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進(jìn)入這個(gè)圈子，并且給這群專業(yè)人士留下下面印象，那無(wú)疑會(huì)大大有助于自己產(chǎn)品的銷售，一些潛在的客戶也會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。

再一個(gè)就在專業(yè)期刊雜志上登載廣告，如果自己的產(chǎn)品在技術(shù)或設(shè)計(jì)上有獨(dú)創(chuàng)性，可以考慮投稿，其效果會(huì)更佳。

13：在大街上找客戶

14：在辦公室里等客戶

快速回復(fù)詢價(jià)信，走好開(kāi)發(fā)客戶的第一步；在寫(xiě)回信時(shí)要斟酌好，并及時(shí)跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。

外貿(mào)怎樣開(kāi)發(fā)新客戶

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢但也沒(méi)效果。（有錢有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

以上就是小編對(duì)于如何開(kāi)發(fā)好的外貿(mào)客戶（如何開(kāi)發(fā)好的外貿(mào)客戶渠道）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如何開(kāi)發(fā)好的外貿(mào)客戶（如何開(kāi)發(fā)好的外貿(mào)客戶渠道）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！