大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于推動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級（外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

哪些企業(yè)通過跨境電商實現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

廈門思科迪電子商務(wù)有限公司等。廈門思科迪電子商務(wù)有限公司通過跨境電商實現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，最主要的原因就是傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)過了最輝煌的時間了，它已經(jīng)開始進(jìn)入了黃昏期，而跨境電商正處于正在快速發(fā)展的階段，若在這個階段不轉(zhuǎn)型那么就會被市場淘汰。

外貿(mào)企業(yè)品牌建設(shè)逐步提速

我省企業(yè)在出口自主品牌國際化的進(jìn)程中，經(jīng)歷了從無到有的發(fā)展歷程，涌現(xiàn)了一批國際知八戒知產(chǎn)牌。但同時，也存在起步較晚、品牌意識不夠等問題。為了更細(xì)致地掌握我省出口品牌建設(shè)現(xiàn)狀及趨勢，有效引導(dǎo)和幫助企業(yè)發(fā)展自主品牌出口，促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，省商務(wù)廳向1844家抽樣企業(yè)發(fā)放調(diào)查問卷，并對全省44個外貿(mào)基地和廣交會參展企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。

自主品牌出口企業(yè)逐漸增多，出口比重不斷提升

在1844家抽樣企業(yè)中，2000年以前擁有國（境）外注冊商標(biāo)的企業(yè)（以下簡稱境外商標(biāo)企業(yè)）只有14家。2013年，境外商標(biāo)企業(yè)達(dá)到182家，其中，107家境外商標(biāo)企業(yè)實現(xiàn)自主品牌出口，占抽樣企業(yè)5.8%、占境外商標(biāo)企業(yè)58.8%。涌現(xiàn)出長城汽車、惠達(dá)陶瓷等一批國際知名自主品牌。

盡管起步較晚，但隨著自主品牌企業(yè)數(shù)量的逐步增加，自主品牌出口比重也不斷提升。抽樣統(tǒng)計，2000年，14家境外商標(biāo)企業(yè)出口占抽樣企業(yè)出口總值的2.3%。2013年，182家境外商標(biāo)企業(yè)出口占比22.9%，其中，107家境外商標(biāo)企業(yè)自主品牌出口占比達(dá)到12.9%。也是說，在全省8292家有出口實績的企業(yè)中，1.3%的品牌企業(yè)實現(xiàn)了全省7.2%的出口份額。秦皇島市康泰醫(yī)學(xué)系統(tǒng)有限公司自主品牌出口比重達(dá)到了98%。

區(qū)域品牌向國際品牌發(fā)展

我省44個外貿(mào)基地依托特色產(chǎn)業(yè)聚集了眾多企業(yè)，誕生了一批國內(nèi)知八戒知產(chǎn)牌產(chǎn)品，形成了同行業(yè)知名度較高的區(qū)域品牌。隨著出口規(guī)模的擴大，區(qū)域品牌國際化步伐明顯加快。2013年，在基地內(nèi)有出口實績的2229家企業(yè)中，擁有境外注冊商標(biāo)2165件，平均0.97個企業(yè)擁有1件。

白溝箱包基地連續(xù)10屆組織基地內(nèi)企業(yè)抱團參加廣交會，不斷提升區(qū)域品牌形象和影響力，截至目前，境外注冊商標(biāo)數(shù)量達(dá)到132件，出口到130多個和地區(qū)。辛集皮革基地連續(xù)3年組織百家企業(yè)赴意大利米蘭國際裘皮展參展。安平絲網(wǎng)基地連續(xù)3屆在廣交會開展區(qū)域品牌宣傳推介活動。

國內(nèi)品牌向出口品牌轉(zhuǎn)化

在1844家抽樣企業(yè)中，2000年以前，擁有國內(nèi)注冊商標(biāo)的企業(yè)（以下簡稱國內(nèi)商標(biāo)企業(yè)）6家，2013年達(dá)到799家。在352家商標(biāo)企業(yè)中，境外注冊商標(biāo)的企業(yè)達(dá)到26.4%，在98家企業(yè)中，境外注冊商標(biāo)的企業(yè)達(dá)到44.9%。據(jù)統(tǒng)計，在182家境外商標(biāo)企業(yè)中，商標(biāo)企業(yè)占比51.1%，企業(yè)占比24.2%。

調(diào)研表明，注重國內(nèi)商標(biāo)管理的企業(yè)，同樣重視境外注冊商標(biāo)的保護(hù)，注重國內(nèi)品牌建設(shè)的企業(yè)，同樣重視品牌國際化發(fā)展。巨力索具股份有限公司2000年之前主要從事國內(nèi)業(yè)務(wù)，擁有國內(nèi)注冊商標(biāo)110件，后來逐步提升自主品牌出口能力，陸續(xù)在境外注冊商標(biāo)14件，2013年自主品牌出口占比超過了30%,已成為亞洲規(guī)模大的索具研發(fā)、生產(chǎn)和出口基地。

貼牌出口向自主品牌出口過渡

外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)建出口自主品牌通常要經(jīng)歷三個階段，即從OEM（原始設(shè)備生產(chǎn)商，簡稱貼牌生產(chǎn)）到ODM（原始設(shè)計制造商）再到OBM（原始品牌制造商）。改革開放初期，我省出口企業(yè)主要為國際跨國公司貼牌生產(chǎn)。隨著研發(fā)能力和技術(shù)水平的提高，企業(yè)開始或自主研發(fā)創(chuàng)建自主品牌，或購買國外品牌擁有自主品牌。

唐山夢牌瓷業(yè)有限公司過去10年在貼牌生產(chǎn)領(lǐng)域確立了好的口碑，目前60%的出口訂單轉(zhuǎn)為原始設(shè)計制造領(lǐng)域，每年產(chǎn)品更新率達(dá)到20%-31%，與貼牌生產(chǎn)的比較銷售額提高14%，產(chǎn)品平均售價提高15.1%，已在14個和地區(qū)注冊了monopy商標(biāo)。保定華藝帽業(yè)有限公司是一家專門生產(chǎn)帽子企業(yè)，2009年之前完全是貼牌生產(chǎn)，2010年收購法國MOSSANT品牌，開始打造出口自主品牌，2013年，自主品牌出口占比達(dá)到了31.42%，今年又推出了5大明星系列產(chǎn)品，不斷擴大出口自主品牌份額。

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)的企業(yè)需要做什么轉(zhuǎn)變？

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)，企業(yè)需要做以下幾個方面的轉(zhuǎn)變：

觀念轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)外貿(mào)模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務(wù)則更注重品牌營銷和服務(wù)創(chuàng)新。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念，注重品牌建設(shè)、市場營銷和創(chuàng)新服務(wù)。

產(chǎn)品升級：跨境電子商務(wù)的消費者更注重品質(zhì)、品牌和服務(wù)，企業(yè)需要加強產(chǎn)品質(zhì)量管控和品牌營銷力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，以滿足消費者的需求。

渠道轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)外貿(mào)渠道主要依靠經(jīng)銷商和代理商，而跨境電子商務(wù)則更側(cè)重于建立自營電商平臺和社交媒體等多元化渠道。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變渠道模式，建立自有渠道和社交媒體營銷等多元化渠道，以拓寬市場份額。

技術(shù)升級：跨境電子商務(wù)需要用到大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等技術(shù)手段，企業(yè)需要進(jìn)行技術(shù)升級，投入更多的資金和精力，建立更強的技術(shù)支持體系，以提高營銷效果和服務(wù)質(zhì)量。

人才培養(yǎng)：跨境電子商務(wù)需要具備數(shù)字化營銷、數(shù)據(jù)分析、語言溝通等多種能力的人才，企業(yè)需要加強人才培養(yǎng)和引進(jìn)，建立人才管理和培訓(xùn)體系，以提升企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新能力。

綜上所述，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)需要做到觀念轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品升級、渠道轉(zhuǎn)變、技術(shù)升級和人才培養(yǎng)等方面的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)市場的變化和滿足消費者的需求，提高企業(yè)的市場競爭力和盈利能力。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。
1、選擇跨境電商平臺
跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個平臺特點不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同。在選擇平臺的時候，先到各個平臺做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場、競品情況、國內(nèi)外競爭對手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點、同類目產(chǎn)品銷量排名，銷售后服務(wù)等，調(diào)研好了，再開始創(chuàng)建店鋪進(jìn)行運營。
這里以Starday跨境電商平臺為例，它擁有高配置的物流海外倉，全球服務(wù)基建平臺，而規(guī)則政策也對國貨品牌更為友好。Starday在近年已經(jīng)構(gòu)建起了完整的入駐流程，擁有高配的物流倉儲能力，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系等等，讓國貨品牌從Starday“起飛”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品等信息放在這些推廣平臺上，以便吸引更多的流量和關(guān)注。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團隊，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個很棘手的問題。所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機構(gòu)對接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團隊，有預(yù)算的企業(yè)可以找專業(yè)的營銷企業(yè)或團隊協(xié)助。
總體來說，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進(jìn)地展開。不論是選擇平臺還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶，都要基于目標(biāo)市場特點和客戶訴求，制定完善有效的外貿(mào)營銷服務(wù)方案。
我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關(guān)專業(yè)人才不足，國際物流成本高、風(fēng)險大，以及運營壓力和難度增大等問題。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強自身觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專業(yè)人才團隊，打造自身優(yōu)勢，加快物流體系建設(shè)，加強和優(yōu)化供給鏈管理，通過轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存壓力越來越大是當(dāng)前經(jīng)濟的重要形態(tài)，除我們所看到的一些破產(chǎn)倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側(cè)面證明了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)步履維艱的現(xiàn)狀------當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)止步不前的時候，他們可能將資金轉(zhuǎn)移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續(xù)增長。

無論從正面還是側(cè)面的角度上說，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都走到了一個生死存亡的危急關(guān)頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿(mào)企業(yè)矯健站立和健康長壽的“網(wǎng)絡(luò)營銷”這種重要元素，企業(yè)缺鈣，可能局限于外貿(mào)企業(yè)環(huán)境和外貿(mào)企業(yè)背景等因素。

這幾年，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展讓不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)早感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的生猛。江蘇舜天、弘業(yè)股份、江蘇陽光集團等外貿(mào)企業(yè)通過自身的網(wǎng)絡(luò)營銷來進(jìn)行電子商務(wù)平臺銷售出產(chǎn)品，取得了非常耀眼的成績。外貿(mào)行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾這樣說過：“絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是‘死網(wǎng)站‘，而何謂“死網(wǎng)站”呢?就是網(wǎng)站上只有外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)想宣傳的東西，而不去研究網(wǎng)民想看到什么，更不關(guān)心網(wǎng)民能不能找到外貿(mào)網(wǎng)站。承接網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿(mào)企業(yè)雖然生產(chǎn)’鈣’，但是，自己卻嚴(yán)重’缺鈣’”。

那么網(wǎng)絡(luò)營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“服用”后會達(dá)到一種怎么樣的效果呢?

網(wǎng)絡(luò)營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統(tǒng)營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達(dá)到以下效果：

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿(mào)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準(zhǔn)營銷減少外貿(mào)企業(yè)的廣告預(yù)算

⒌在線調(diào)研獲得很好市場數(shù)據(jù)

如果，營銷型網(wǎng)站中的客戶互動，能夠更好的培養(yǎng)外貿(mào)企業(yè)與客戶溝通，更及時的發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業(yè)或者產(chǎn)品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達(dá)到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷這種“鈣片”，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下外貿(mào)企業(yè)矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿(mào)企業(yè)因資金、環(huán)境、人才等綜合因素局限性，那外貿(mào)企業(yè)完全可以交給那些外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)企業(yè)。前提是那些有一套創(chuàng)新整合服務(wù)式營銷體系企業(yè)，而且必須根據(jù)文化、背景、產(chǎn)品、市場、環(huán)境、人才等綜合因素，創(chuàng)出一條適合外貿(mào)企業(yè)自身的推廣渠道。因產(chǎn)品而異、因企業(yè)而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)電子商務(wù)人才

網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在是非常重要了

搜索引擎營銷

展會營銷

我們需要宣傳冊和現(xiàn)場服務(wù)等層面進(jìn)行把關(guān)。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業(yè)的感官設(shè)計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質(zhì)。而且內(nèi)容方面要以客戶為中心撰寫ABOUTUS軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯(lián)系方式，包括電話、email、網(wǎng)址等重要內(nèi)容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯(lián)系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數(shù)據(jù)庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經(jīng)過許可的郵件發(fā)送，在向其目標(biāo)發(fā)送產(chǎn)品等相關(guān)信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發(fā)展，在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠客戶的過程中發(fā)揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務(wù)商的相關(guān)信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email地址資源的選擇和Email營銷的內(nèi)容設(shè)計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎(chǔ)。在自身網(wǎng)站平臺設(shè)置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應(yīng)該成為你潛在買家郵件列表當(dāng)中的一員。郵件的內(nèi)容設(shè)計與從事該項工作的實際操作人員經(jīng)驗與知識有直接關(guān)系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯(lián)系，而不是垃圾郵件。

數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數(shù)據(jù)庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數(shù)據(jù)庫則可能是你大量客戶的來源。外貿(mào)企業(yè)除了可以從外部購買、開發(fā)數(shù)據(jù)之外，更應(yīng)該建立屬于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫，這里一個長期積累的過程。

數(shù)據(jù)庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業(yè)實現(xiàn)短期利潤，幫助企業(yè)實現(xiàn)短期利潤、長期效益。但是外貿(mào)企業(yè)需要清楚認(rèn)識到：數(shù)據(jù)庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿(mào)企業(yè)想要擴大業(yè)務(wù)、創(chuàng)造企業(yè)價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統(tǒng)。擁有一套外貿(mào)整合營銷思路，實現(xiàn)多渠道的客戶開發(fā)及海外推廣才是未來外貿(mào)企業(yè)的真正出路。

博客營銷

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)博客已經(jīng)不能再單純作為發(fā)布企業(yè)信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業(yè)的公關(guān)部門。

要成功運營博客營銷，必須明確目的、構(gòu)思為先。博客構(gòu)思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標(biāo)受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內(nèi)容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關(guān)鍵詞等。

博客營銷倡導(dǎo)“內(nèi)容為王”。博客網(wǎng)站的生存之道在于內(nèi)容質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源是一個博客網(wǎng)站的根基。不管是個人博客或是企業(yè)博客，只有在內(nèi)容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關(guān)注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進(jìn)而認(rèn)同博客內(nèi)容中潛移默化的企業(yè)文化信息。

建立博客的最終目的是通過權(quán)威、豐富的博客內(nèi)容，爭奪企業(yè)在行業(yè)中的權(quán)威話語權(quán)。

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內(nèi)要把內(nèi)容傳達(dá)給粉絲，為達(dá)到吸引粉絲的作用，對內(nèi)容的針對性做出了更高層次的要求。目前應(yīng)用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿(mào)企業(yè)也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進(jìn)行品牌宣傳。

以上就是小編對于推動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級（外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級）問題和相關(guān)問題的解答了，推動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級（外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級）的問題希望對你有用！