大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何做好外貿(mào)生意（如何做好外貿(mào)生意）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

網(wǎng)上怎么做外貿(mào)生意

1、要掌握尋找客戶(hù)的技巧。你要做生意，肯定要有合作伙伴，這樣生意才做得起來(lái)。所以在網(wǎng)上做外貿(mào)生意的話，就要懂得到國(guó)外的企業(yè)網(wǎng)站去搜尋對(duì)方的聯(lián)系方式，這樣你才能擁有一定的客戶(hù)資源。以后可以直接通過(guò)撥打電話、發(fā)郵件或其他的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)方式來(lái)進(jìn)行溝通。
2、要讓自己表現(xiàn)得很專(zhuān)業(yè)。你的形象是你公司的一個(gè)映照，只有你本人擁有較專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，能夠解答客戶(hù)的各種疑問(wèn)，并能主動(dòng)給客戶(hù)提供意見(jiàn)和幫助，你的專(zhuān)業(yè)形象才能取得客戶(hù)的信任，并讓客戶(hù)主動(dòng)把單子送到你的面前。
3、一定要做好跟蹤服務(wù)。每一位客戶(hù)，剛開(kāi)始接觸的時(shí)候，可能你只是簡(jiǎn)單的給對(duì)方發(fā)一下你們企業(yè)的信息簡(jiǎn)介，以及你們的產(chǎn)品宣傳介紹，或者你們的報(bào)價(jià)信息。雖然對(duì)方短期內(nèi)可能不會(huì)有回復(fù)，或者不會(huì)給你承諾，但你一定要跟蹤好每一位客戶(hù)，尤其是在對(duì)方過(guò)節(jié)的時(shí)候你發(fā)個(gè)信息問(wèn)候一下對(duì)方，這也是一種表達(dá)友善的方式。
4、要找好的物流公司合作。在跟外貿(mào)客戶(hù)做生意的時(shí)候，我們最擔(dān)心的是貨物不能按照預(yù)期送到對(duì)方的手里，這樣就會(huì)讓我們的誠(chéng)信打折。所以，我們應(yīng)該努力跟一些比較好的物流公司合作，這樣一般不會(huì)因?yàn)橐馔馇闆r而導(dǎo)致貨物無(wú)法及時(shí)送到。我們?cè)诳蛻?hù)那里也就能夠以誠(chéng)信立本了。
5、要懂得換位思考。我們?cè)谧鐾赓Q(mào)生意的時(shí)候，還要懂得時(shí)常站在客戶(hù)的角度來(lái)看待問(wèn)題，比如說(shuō)如果我是客戶(hù)的話，我會(huì)需要什么樣的產(chǎn)品，我會(huì)希望產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)在什么樣的水平等。當(dāng)你學(xué)會(huì)為客戶(hù)著想的時(shí)候，客戶(hù)往往會(huì)更歡迎這樣的合作伙伴。
6、了解客戶(hù)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗。我們?cè)诟赓Q(mào)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)的時(shí)候，其實(shí)應(yīng)該注意一下對(duì)方有怎樣的習(xí)俗，比如有什么樣的禁忌，這樣在跟客戶(hù)交流的時(shí)候少涉及這些禁忌，避免因?yàn)橛|犯了他人的習(xí)俗而令生意無(wú)法持續(xù)進(jìn)行下去，這樣顯得得不償失啊。

新手如何做外貿(mào)？

想要做好外貿(mào)無(wú)論是對(duì)于新人還是老鳥(niǎo)都不是一件容易的事。

做外貿(mào)需要具備哪些條件呢？

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質(zhì)。

2、具有良好的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。

3、外貿(mào)相關(guān)知識(shí)的了解。

4、熟悉自己的產(chǎn)品，做好風(fēng)險(xiǎn)防范。

5、資料數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析能力。

6、尋找和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力。

7、具有良好的英語(yǔ)運(yùn)用能力。不說(shuō)一定要非常好，但是一些基礎(chǔ)還是需要有保障的。

外貿(mào)基本流程和業(yè)務(wù)

出口合同履行基本環(huán)節(jié)：

進(jìn)口的流程表：

信用證操作流程：

幾種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成圖：

如何做好外貿(mào)

最重要的一點(diǎn)就是基本功

很多外貿(mào)人會(huì)告訴你外貿(mào)門(mén)檻很低的，只要想做都可以做的，有些新人會(huì)有顧慮說(shuō)自己一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)都沒(méi)有怎么辦，得到的回答也是說(shuō)沒(méi)有關(guān)系的，好像外貿(mào)真的一點(diǎn)門(mén)檻都沒(méi)有一樣，但是我覺(jué)得如果你真的是一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒(méi)有，那么覺(jué)得你還是不要做外貿(mào)了，如何一定要做，那么在前期你就不要搶著去開(kāi)單，先打基本功，邊工作邊給自己充電，在最短的時(shí)間內(nèi)掌握外貿(mào)的基本知識(shí)。

工作態(tài)度

很多人雖然有很多自己?jiǎn)胃傻男?，卻還是用小業(yè)務(wù)員的態(tài)度在工作。想要在外貿(mào)行業(yè)有好的發(fā)展，最基本的一點(diǎn)就是要有一定數(shù)量的固定客戶(hù)，不然也只能是一個(gè)小業(yè)務(wù)，那么該如何積累一定量的客戶(hù)呢，如果你能以一顆老板的心去工作，那你自然而然就知道該怎么做了。

與客戶(hù)的溝通

關(guān)于溝通，很多人都存在一種誤區(qū)，就是喜歡把話少和溝通能力差等同起來(lái)，但事實(shí)上并不是如此。如果你是一個(gè)不愛(ài)說(shuō)話的人，也沒(méi)有必要刻意去跟客戶(hù)說(shuō)太多無(wú)關(guān)的話，只要有理有據(jù)地把該說(shuō)的都說(shuō)清楚了就可以了，這樣反而會(huì)顯得更專(zhuān)業(yè)，要知道做生意，感情和套近乎是沒(méi)用的，只有你為他爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠，他才會(huì)做出一些讓步，所以溝通談判之前先列出一些能讓客戶(hù)做出退步的籌碼，這是最有用也是最重要的。

最后送給迷茫的外貿(mào)新人一句話：不要對(duì)自己過(guò)早下決定，努力過(guò)才不會(huì)后悔。

新手怎么做外貿(mào)

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。

對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品類(lèi)別相對(duì)固定，出口程序大同小異，做過(guò)一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門(mén)，來(lái)自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會(huì)的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。

2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶(hù)就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。有時(shí)間多下車(chē)間，請(qǐng)教車(chē)間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書(shū)本上沒(méi)有的東西方。

了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來(lái)源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測(cè)的方法，技術(shù)參數(shù)，常見(jiàn)的品質(zhì)問(wèn)題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來(lái)就可以自己估算產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)價(jià)格底線心中有數(shù)。這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶(hù)溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開(kāi)展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。

4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。無(wú)論將來(lái)你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對(duì)于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣(mài)商業(yè)機(jī)密（如客戶(hù)資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無(wú)力解決。

5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶(hù)

國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶(hù)都無(wú)法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶(hù)，做外貿(mào)收錢(qián)這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類(lèi)的國(guó)際賬戶(hù)。

7、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)：這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。

8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

以上就是小編對(duì)于如何做好外貿(mào)生意（如何做好外貿(mào)生意）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如何做好外貿(mào)生意（如何做好外貿(mào)生意）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！