1.請業(yè)內(nèi)朋友介紹是首選。2. 去服裝主要生產(chǎn)地去找廠家，特別是大型廠家，一般都有外發(fā)單。3. 外貿(mào)公司：你具有質(zhì)量和交貨及時的優(yōu)勢的話，可以直接找外貿(mào)公司。4. 一些服裝工作室也有外發(fā)單，只要合作好，可以長期合作。

感覺現(xiàn)在的外貿(mào)單越來越難了，難的除了利潤低，并且貨期也是越來越緊，所以，作為制衣廠，必須把控好成本、品質(zhì)和貨品，如果這三點控制不好，最好不要接外貿(mào)單，外國人可比我們中國人更注重“信用度”，一旦失去信用，后面

1、參加國內(nèi)外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費時間和金錢成本的方式。2、在各大國外知名網(wǎng)站平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，有些平臺是付費，有些是免費。但相比較而言，付費會比免費的

服裝加工廠接外貿(mào)訂單，需要一定的服裝外貿(mào)圈人脈資源，有基礎才好做。1、通過參加一些有價值的展會擴展人脈，發(fā)展客戶；2、主動到各大外貿(mào)論壇社區(qū)平臺尋找加工需求訂單；3、與外貿(mào)公司合作，接服裝外貿(mào)二手訂單；4、找服裝訂

接到外貿(mào)訂單，首先你要找到外貿(mào)合伙人，對方負責聯(lián)系國外客戶接到單給你做；或許是自己招聘到外貿(mào)業(yè)務員來進行接單；當然做外貿(mào)過程中的一些資料和證明，還有對外收款賬戶這些都得準備好。

做服裝制衣廠怎么才能接到外貿(mào)訂單?

找外貿(mào)客戶的方法有：通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關數(shù)據(jù)、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

若想獲得外貿(mào)訂單，可以通過以下方法：1、注冊一些外貿(mào)B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤；2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單；3、承接一些大工廠的外包訂單；4、利用海關數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單；5、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)訂

要找客戶，可以嘗試通過以下幾種方式：1、市場定位、調(diào)研分析 2、網(wǎng)絡推廣，宣傳產(chǎn)品 3、與相關行業(yè)合作 4、參加相關展會或者活動 5、通過廣告商宣傳 6、建立銷售團隊 除了以上幾種方式外，你也可以通過相關的獲客軟件進行找

利用黃頁網(wǎng)站找客戶。找南非黃頁網(wǎng)站，里面入駐了南非的很多公司，都有公司的網(wǎng)站，可以通過網(wǎng)站去找郵箱。利用非洲海關數(shù)據(jù)找客戶。在非洲海關網(wǎng)站查找數(shù)據(jù)，能免費獲取一些非洲采購商的公司名稱和聯(lián)系方式。有些客戶會回復說我

怎么找服裝外貿(mào)客戶

1.請業(yè)內(nèi)朋友介紹是首選。2. 去服裝主要生產(chǎn)地去找廠家，特別是大型廠家，一般都有外發(fā)單。3. 外貿(mào)公司：你具有質(zhì)量和交貨及時的優(yōu)勢的話，可以直接找外貿(mào)公司。4. 一些服裝工作室也有外發(fā)單，只要合作好，可以長期合作。

感覺現(xiàn)在的外貿(mào)單越來越難了，難的除了利潤低，并且貨期也是越來越緊，所以，作為制衣廠，必須把控好成本、品質(zhì)和貨品，如果這三點控制不好，最好不要接外貿(mào)單，外國人可比我們中國人更注重“信用度”，一旦失去信用，后面

四、通過社交網(wǎng)絡：老外比較常玩社交網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外；對工廠外貿(mào)業(yè)務員來說，接外貿(mào)訂單還可以利用它找客戶非常有效。做外貿(mào)的注意事項：1、外貿(mào)素質(zhì)。外貿(mào)素質(zhì)是指對外貿(mào)流程的精通程度。外貿(mào)業(yè)務首先應

服裝加工廠接外貿(mào)訂單，需要一定的服裝外貿(mào)圈人脈資源，有基礎才好做。1、通過參加一些有價值的展會擴展人脈，發(fā)展客戶；2、主動到各大外貿(mào)論壇社區(qū)平臺尋找加工需求訂單；3、與外貿(mào)公司合作，接服裝外貿(mào)二手訂單；4、找服裝訂

接到外貿(mào)訂單，首先你要找到外貿(mào)合伙人，對方負責聯(lián)系國外客戶接到單給你做；或許是自己招聘到外貿(mào)業(yè)務員來進行接單；當然做外貿(mào)過程中的一些資料和證明，還有對外收款賬戶這些都得準備好。

做服裝制衣廠怎樣才能接到外貿(mào)訂單?

1、要想向工廠收尾貨庫存，首先得知道那家工廠有，即使有，也會先聯(lián)系長期合作收庫存的檔口，基本等不到對外發(fā)布消息的；2、要收庫存，必須是不論好壞和數(shù)量，不給挑，商量一個價全部給收回去的！所以收庫存的都是要先

四、地圖找客戶 全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網(wǎng)站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。利用外貿(mào)軟件，可按國家、城市、商圈精準

1、最簡單也最有效果的方法就是轉介紹 很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。2、通過線下展銷會 尤其

1、利用跨國采購網(wǎng)找客戶 注冊網(wǎng)站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶 Kompass注冊后搜索“關鍵詞、行業(yè)

做服裝外貿(mào)原單尾貨的,應該怎么找客戶?

4、通過搜索引擎找客戶 外貿(mào)老手都用過谷歌、雅虎等搜索引警來找客戶，都是搜索關鍵詞就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式，然后打電話進行溝通聊單。5、與貿(mào)易機構合作 外貿(mào)公司可以與貿(mào)易機構合作，

利用搜索引擎（如谷歌、必應等）尋找與產(chǎn)品或服務相關的客戶信息。可以通過輸入關鍵詞、搜索客戶網(wǎng)站、查看行業(yè)論壇等方式，找到潛在客戶的聯(lián)系方式。3、專業(yè)數(shù)據(jù)庫 購買或訂閱專業(yè)的外貿(mào)客戶數(shù)據(jù)庫，如海關數(shù)據(jù)、商務部統(tǒng)計數(shù)據(jù)

1、出口外貿(mào)找客戶的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。2、外貿(mào)公司找客戶的方法：客戶轉介紹、展會找客戶、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、與貿(mào)易機構合作外貿(mào)公司。3、外貿(mào)行業(yè)獲得

找外貿(mào)客戶的方法有：通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關數(shù)據(jù)、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都

1、利用社交媒體：建立個人資料與業(yè)務聯(lián)系人建立聯(lián)系，可以擴大業(yè)務網(wǎng)絡。通過廣告來提高知名度，增加潛在客戶的曝光度。這個方法適合于那些想要拓展新市場或者尋找新客戶群體的企業(yè)。2、參加展會：參加行業(yè)展會是一種非常有效的方

服裝做外貿(mào)怎么找買客戶?

服裝外貿(mào)可以從如下幾個方面尋找客戶： 1、B2B外貿(mào)平臺。 初期找客戶，注冊幾個免費的B2B外貿(mào)網(wǎng)站(一定要記下自己注冊的平臺，每天都要去打理)，并把產(chǎn)品發(fā)布上去，關鍵字(關鍵詞很重要，有利于客戶優(yōu)先找到你)、產(chǎn)品說明(款式，顏色，價格等等)、圖片(圖片一定要清晰，服裝圖片的好壞決定客戶是否要繼續(xù)看你產(chǎn)品的內(nèi)容)，越詳細越好。如果有一定的條件，選擇付費平臺最佳。因為很多外貿(mào)平臺對對免費會員的權限是有限制的，一般發(fā)布在他們網(wǎng)站上的采購信息免費會員是沒辦法看到外商的聯(lián)系方式的。 2、國家黃頁 黃頁最開始是以電話簿的形式出現(xiàn)的，后來在電話簿上也出現(xiàn)了一些小廣告，再后來出現(xiàn)了各種五花八門的信息，也就發(fā)展成了今天的黃頁。很多業(yè)務員都把它當做寶貝，因為它確實埋藏著寶藏。百度谷歌雅虎等搜索引擎都會收錄很多國家的黃頁，從中可以找到一些信息，劃分需求等級和對應客戶。即使僅僅找到公司名稱，那就復制一下去google搜索一下，更多的信息就意味著更多的商機。 3、海關數(shù)據(jù) 類似情報局那樣的公司，他們主要賣的是數(shù)據(jù)，特別是北美市場，就是所謂的海關數(shù)據(jù)了。比如哪個國家進口服裝比較多，具體又是什么款式的服裝，價格數(shù)量之類的數(shù)據(jù)?？筛鶕?jù)具體情況酌情需要。 4、搜索引擎 經(jīng)常用的是搜索關鍵字，然后對包含關鍵字的信息進行有效篩選?？梢栽囋囉藐P鍵字搜索圖片，最后從圖片中知道買家信息。因為世界各國的不同地方對同一種東西會有不同的叫法，因此，可以把關鍵字翻譯成其他各種語言，英語，法語字，德語，意大利語，西班牙語等等。
友情提示：奧道官網(wǎng)內(nèi)有一個關于外貿(mào)電子商務高峰論壇的活動，望你能了解一下。 開發(fā)外貿(mào)客戶是一個循序漸進的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作問題等，下面就闡述下成功開發(fā)外貿(mào)客戶的三步曲： 外貿(mào)客戶談判技巧篇：學會做人，拉近與外貿(mào)客戶的距離 銷售員每天都要與不同的外貿(mào)客戶打交道，銷售員只有把與外貿(mào)客戶的關系處理好了，才有機會向外貿(mào)客戶推介你的產(chǎn)品，外貿(mào)客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與外貿(mào)客戶的距離。 首先業(yè)務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿(mào)客戶，外貿(mào)客戶一定會對你另眼相看。當遭遇外貿(mào)客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時，業(yè)務新手心里要明白：這只是外貿(mào)客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什么大不了。千萬不要因為外貿(mào)客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個外貿(mào)客戶這里干不下去。 其次業(yè)務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業(yè)務新手的命運掌握在自己的手中。外貿(mào)客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等;外貿(mào)客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問外貿(mào)客戶一些有關市場的真實情況，你可以主動自己深入到外貿(mào)客戶市場一線，親自去了解市場情況;外貿(mào)客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。 再次業(yè)務新手要做一個能吃苦的人。很多外貿(mào)客戶不認可剛從學校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務新手不能吃苦。業(yè)務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得外貿(mào)客戶的認可的。因為做銷售，業(yè)務新手相對沒有太多的經(jīng)驗，沒有太多的關系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪外貿(mào)客戶的時間更長，比別人拜訪的外貿(mào)客戶更多，比別人拜訪外貿(mào)客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業(yè)績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到外貿(mào)客戶的認可。 接著業(yè)務新手要做一個可靠的人。業(yè)務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得外貿(mào)客戶信賴的人。業(yè)務新手應該嚴格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅決不做任何有損外貿(mào)客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業(yè)務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使外貿(mào)客戶依賴你，才有可能獲取外貿(mào)客戶最大的支持與配合。 最后業(yè)務新手還要做一個好學的人。一是業(yè)務新手要養(yǎng)成“多問”的習慣。業(yè)務新手既不要形成“自己什么都懂，而外貿(mào)客戶什么都不懂，外貿(mào)客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕外貿(mào)客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業(yè)務新手要養(yǎng)成“多聽”的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。 外貿(mào)客戶心態(tài)篇：從簡單做起，讓外貿(mào)客戶不要小瞧你 很多剛從學校畢業(yè)的業(yè)務新手，一下市場，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績。業(yè)務新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經(jīng)驗、專業(yè)知識、銷售技能等因素的制約，業(yè)務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區(qū)域的市場，難度很大。業(yè)務新手剛剛接手業(yè)務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓外貿(mào)客戶小瞧你。 1、從最小的區(qū)域市場單元做起。業(yè)務新手開始管理的區(qū)域不應過大，每個行業(yè)、每個廠家都有自己最小的區(qū)域市場單元，如快速消費品的最小區(qū)域市場單元可能是一條街、一個社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場是一個村、一個莊，業(yè)務新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對業(yè)務新手的成長及業(yè)績的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什么，應該怎么做;二則管理區(qū)域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些;三是便于業(yè)務新手樹立信心。 2、從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動內(nèi)容主要包括區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、外貿(mào)客戶資信調(diào)查、外貿(mào)客戶開發(fā)、外貿(mào)客戶管理與維護、終端網(wǎng)點建設、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對象也很多，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商、消費者等等。而業(yè)務新手要將每項銷售活動執(zhí)行到位，將每個層級的外貿(mào)客戶開發(fā)與管理好，確實有難度。業(yè)務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產(chǎn)品知識和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給外貿(mào)客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿(mào)客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理外貿(mào)客戶乃至整個區(qū)域市場的目的。 外貿(mào)客戶合作互贏篇：與外貿(mào)客戶共同銷售，用業(yè)績贏取外貿(mào)客戶充分信賴 通過做人，拉近了與外貿(mào)客戶的距離。通過從簡單做起，外貿(mào)客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來，業(yè)務新手還應深入下去，將外貿(mào)客戶的激情充分的調(diào)動起來，與外貿(mào)客戶共同開發(fā)與管理市場，獲取良好的市場業(yè)績，最終使自己成為外貿(mào)客戶的合作伙伴關系，讓外貿(mào)客戶感覺永遠離不開你。 1、幫助外貿(mào)客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場。業(yè)務新手通過全面的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評估外貿(mào)客戶的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢，制定外貿(mào)客戶現(xiàn)在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點布局與選擇標準、經(jīng)營產(chǎn)品定位與策略、價格策略、促銷政策等等; 2、與外貿(mào)客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點。業(yè)務新手動員外貿(mào)客戶親自或者與其業(yè)務員一起前往市場一線，根據(jù)外貿(mào)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點，不斷壯大外貿(mào)客戶的分銷網(wǎng)絡; 3、與外貿(mào)客戶共同管理市場。業(yè)務新手主動幫助外貿(mào)客戶管理市場，包括區(qū)域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網(wǎng)點的管理、競爭策略的制定與調(diào)整等等; 4、幫助外貿(mào)客戶提高經(jīng)營管理水平。業(yè)務新手除了業(yè)務上幫助外貿(mào)客戶提升外，還應成為外貿(mào)客戶的經(jīng)營管理顧問，通過 培訓 、現(xiàn)場指導、傳、幫、帶等方式幫助外貿(mào)客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。
我們公司一直都做外貿(mào)訂單，做了20年了。感覺現(xiàn)在的外貿(mào)單越來越難了，難的除了利潤低，并且貨期也是越來越緊，所以，作為制衣廠，必須把控好成本、品質(zhì)和貨品，如果這三點控制不好，最好不要接外貿(mào)單，外國人可比我們中國人更注重“信用度”，一旦失去信用，后面的路就更難了！我們之前全靠手工，做得很累，5年前，用了一個專業(yè)的服裝外貿(mào)版軟件，叫華遨軟件，這個軟件功能比較齊全，并且智能化程度很高，大大提高了我們的工作效率，操作也靈活簡便，給我們的工作帶來了很大的便利性。 您也可以去了解一下！▫⋅
其實珠海的服裝廠不是很多的，做外貿(mào)的工廠也就集中在珠海的斗門區(qū)，另外在珠海的南水也有幾家工廠，但也有很多 小的工，都是又替其它工廠加工為主的。主要生產(chǎn)針織和牛仔系列的服裝。你想要批發(fā)，就我所知，這些服裝廠大部分都是接受客戶的定單生產(chǎn)的，要保證定單的出口量在100%，即使不能出口的，基本上已經(jīng)是b品了，我不知道你說的批發(fā)是做什么的，如果你在珠海，你可以到上述地方走訪一下，假如說你是在外地，我建議你放棄去珠海批發(fā)的想法。
服裝外貿(mào)可以從如下幾個方面尋找客戶： 1、B2B外貿(mào)平臺。 初期找客戶，注冊幾個免費的B2B外貿(mào)網(wǎng)站(一定要記下自己注冊的平臺，每天都要去打理)，并把產(chǎn)品發(fā)布上去，關鍵字(關鍵詞很重要，有利于客戶優(yōu)先找到你)、產(chǎn)品說明(款式，顏色，價格等等)、圖片(圖片一定要清晰，服裝圖片的好壞決定客戶是否要繼續(xù)看你產(chǎn)品的內(nèi)容)，越詳細越好。如果有一定的條件，選擇付費平臺最佳。因為很多外貿(mào)平臺對對免費會員的權限是有限制的，一般發(fā)布在他們網(wǎng)站上的采購信息免費會員是沒辦法看到外商的聯(lián)系方式的。 2、國家黃頁 黃頁最開始是以電話簿的形式出現(xiàn)的，后來在電話簿上也出現(xiàn)了一些小廣告，再后來出現(xiàn)了各種五花八門的信息，也就發(fā)展成了今天的黃頁。很多業(yè)務員都把它當做寶貝，因為它確實埋藏著寶藏。百度谷歌雅虎等搜索引擎都會收錄很多國家的黃頁，從中可以找到一些信息，劃分需求等級和對應客戶。即使僅僅找到公司名稱，那就復制一下去google搜索一下，更多的信息就意味著更多的商機。 3、海關數(shù)據(jù) 類似情報局那樣的公司，他們主要賣的是數(shù)據(jù)，特別是北美市場，就是所謂的海關數(shù)據(jù)了。比如哪個國家進口服裝比較多，具體又是什么款式的服裝，價格數(shù)量之類的數(shù)據(jù)?？筛鶕?jù)具體情況酌情需要。 4、搜索引擎 經(jīng)常用的是搜索關鍵字，然后對包含關鍵字的信息進行有效篩選。可以試試用關鍵字搜索圖片，最后從圖片中知道買家信息。因為世界各國的不同地方對同一種東西會有不同的叫法，因此，可以把關鍵字翻譯成其他各種語言，英語，法語字，德語，意大利語，西班牙語等等。
做服裝外貿(mào)首先應該考慮的是：考察當?shù)氐娘L情結合當?shù)氐男枨笞兓?，從材質(zhì)、款式等多方面下手。做到實踐與創(chuàng)新相結合。只有做到了這一點，你才能在外貿(mào)這條路上長存，你才能繼續(xù)尋找外貿(mào)客戶。做外貿(mào)找客戶方法都大體相同，重要的是看你能否把這幾種方法的作用發(fā)揮到極致。 1.B2B外貿(mào)平臺 初期找客戶，注冊幾個免費的B2B外貿(mào)網(wǎng)站（一定要記下自己注冊的平臺，每天都要去打理），并把產(chǎn)品發(fā)布上去，關鍵字（關鍵詞很重要，有利于客戶優(yōu)先找到你）、產(chǎn)品說明（款式， 顏色 ，價格等等）、圖片（圖片一定要清晰，服裝圖片的好壞決定客戶是否要繼續(xù)看你產(chǎn)品的內(nèi)容），越詳細越好。如果有一定的條件，選擇付費平臺最佳。因為很多外貿(mào)平臺對對免費會員的權限是有限制的，一般發(fā)布在他們網(wǎng)站上的采購信息免費會員是沒辦法看到外商的聯(lián)系方式的。 2.B2B外貿(mào)平臺上的搜索欄 當你在一個平臺上混的時間比較長了時候，你會發(fā)現(xiàn)在B2B平臺其實有很多東西可以挖 掘出信息價值。很多平臺上都有搜索欄，products，suppliers，buyers，companies，輸入產(chǎn)品的關鍵字就是一些注冊的公司名字。先和他們進行聯(lián)系，有信息價值的再分門別類，其中有潛在的客戶也說不定呢。 3.B2B平臺上的線下資源 當你在一個B2B平臺上注冊付費會員時，你就應該享受線下采購資源的福利。不然，你一年花費就沒什么意義了。如果只是在網(wǎng)上發(fā)布一些公開采購的信息，那誰還愿意注冊收費會員。就因為這點，有些平臺考慮到會員的利益，把一些重要的采購信息都選擇放在線下，直接一對一的發(fā)給符合采購需求的供應商。像香港國際采購網(wǎng)和LED國際采購網(wǎng)對他們的付費會員都是提供線下詢盤。我覺得這樣的方式不僅保護了會員的利益，也提高了平臺自身的價值。 4.電話郵件傳真 電話郵件傳真不再是起著簡單的聯(lián)系作用，人們發(fā)現(xiàn)了它的另一個更具價值的功能，那就是營銷。當我們的郵箱收到的外商詢盤，我們要及時回復。郵件的內(nèi)容很關鍵，要有一定的語言技巧，哪些詞不合適就不要用。一直為自己公司打廣告的語言也不要說，這樣會讓外商對你們公司的第一印象就不好。第一次回復您可以介紹公司產(chǎn)品的信息，留下聯(lián)系方式就行了。如果是剛起步做外貿(mào)的，或者英語比較欠缺的中小企業(yè)，可以考慮香港國際采購網(wǎng)的保姆會員。他們有專業(yè)的外貿(mào)老師教您如何做外貿(mào)，如何寫開發(fā)信，如何回復外商詢盤等等。 5.國家黃頁黃頁最開始是以電話簿的形式出現(xiàn)的，后來在電話簿上也出現(xiàn)了一些小廣告，再后來出現(xiàn)了各種五花八門的信息，也就發(fā)展成了今天的黃頁。很多業(yè)務員都把它當做寶貝，因為它確實埋藏著寶藏。百度谷歌雅虎等搜索引擎都會收錄很多國家的黃頁，從中可以找到一些你想要的信息，劃分需求等級和對應客戶。即使你僅僅找到公司名稱，那就復制一下去google搜索一下，更多的信息就意味著更多的商機。 6.展會展會是與公司的實力掛鉤的，畢竟一個展臺沒有一筆投資費用是不行的。實力雄厚的公司可以考慮參展國外的展會，一則讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的。展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段。當然國內(nèi)的展會 ，我們可以選擇比較知名的展會，像廣交會等等。 8.搜索引擎我們經(jīng)常用的是搜索關鍵字，然后對包含關鍵字的信息進行有效篩選。那你有沒有試過用關鍵搜索圖片，最后從圖片中知道買家信息？你知道世界各國的不同地方對同一種東西會有不同的叫法嗎？因此，你可以把你的關鍵字翻譯成其他各種語言， 英語 10.客戶推薦的客戶 和老客戶搞好關系之后他們可能會推薦一些他們的朋友給你，這些就是你的潛在客戶 ，好好挖掘會有意外的驚喜。即使不能達成合作關系，至少成為朋友之后依然可以從他們那里獲利。
接到外貿(mào)訂單，首先你要找到外貿(mào)合伙人，對方負責聯(lián)系國外客戶接到單給你做；或許是自己招聘到外貿(mào)業(yè)務員來進行接單；當然做外貿(mào)過程中的一些資料和證明，還有對外收款賬戶這些都得準備好。
1. 請業(yè)內(nèi)朋友介紹是首選。2. 去主要生產(chǎn)地去找廠家，特別是大型廠家，一般都有外發(fā)單。3.外貿(mào)公司：你具有質(zhì)量和交貨及時的優(yōu)勢的話，可以直接 找外貿(mào)公司 。 說明 （1）尋找客戶，也就是專門從事服裝業(yè)務的人員（給你提供訂單的人），因為你的服裝加工廠位于服裝商貿(mào)城，屬于服裝聚集地，那里的潛在客戶應該比較多，最好是周圍有很多同行，這樣你可以從他們那里拉到客戶。 不過前提是你生產(chǎn)的服裝質(zhì)量好，價格合理，服務周到，最好有自己的特色（也就是同行沒有的或比不上的）。 （2）一旦他們成為你的客戶，就要和他們處好關系，最好讓他們成為你的忠實客戶，以后一旦他們有其他服裝業(yè)務，再到你這里來加工。（總之，在鞏固老客戶的同時擴充新客戶，不斷壯大你的客戶群，這樣你的訂單就源源不斷了。） （3）自己培養(yǎng)業(yè)務員，這個必須公司有一定經(jīng)濟實力，培養(yǎng)一批年輕的業(yè)務員，自己跑訂單，自己生產(chǎn)，利潤更高一些。