大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎樣在網(wǎng)上接外貿(mào)訂單（怎樣在網(wǎng)上接外貿(mào)訂單呢）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

在網(wǎng)上如何接外貿(mào)訂單？

首先你需要具備接單的能力，最重要的一點(diǎn)就是找到靠譜的供應(yīng)商給你提供產(chǎn)品，這就是你的后盾。只有后盾給力，才有機(jī)會(huì)拿下外貿(mào)訂單。因?yàn)樽约翰皇巧a(chǎn)廠(chǎng)家，所以你的供應(yīng)商的資質(zhì)最好是生產(chǎn)廠(chǎng)家，能開(kāi)具增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質(zhì)資料等等。

其次就是對(duì)外貿(mào)的流程要相當(dāng)熟悉，如何回復(fù)客戶(hù)的詢(xún)價(jià)，如何做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等等。以及報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料，合同、發(fā)票、箱單、托書(shū)、報(bào)關(guān)委托書(shū)、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等等。這些是最基礎(chǔ)的操作。

注冊(cè)公司。外貿(mào)接單要退稅就必須要走公賬，所以你需要注冊(cè)一個(gè)公司。這個(gè)相當(dāng)重要，不然你就無(wú)法操作，除非你接下訂單以后交給具有出口權(quán)的其他貿(mào)易公司或者廠(chǎng)家去做，自己只拿相應(yīng)的抽成。不過(guò)這樣對(duì)你沒(méi)有多少好處，基本上就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，客戶(hù)可以跳過(guò)你直接和他們合作。

開(kāi)通個(gè)人外匯賬戶(hù)或者香港離岸賬戶(hù)?？蛻?hù)要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶(hù)來(lái)接受不同貨幣的匯款，當(dāng)然一般美元居多，如果沒(méi)有就沒(méi)辦法收款。所以這個(gè)也是需要做準(zhǔn)備的。沒(méi)有這個(gè)賬戶(hù)，只能讓別人代收，前提是客戶(hù)和你特別信賴(lài)。不適合第一次合作的客戶(hù)。

熟悉銀行的事物。收到外匯以后，銀行會(huì)通知你有外匯到帳，這個(gè)時(shí)候你要做好結(jié)匯的準(zhǔn)備。通常情況下你需要把與客戶(hù)簽訂的合同（英文版），與銀行出具的匯款信息上的客戶(hù)的信息進(jìn)行比對(duì)修改后打印出來(lái)，拿去銀行結(jié)匯。這樣才能把收到的貨幣轉(zhuǎn)換成人民幣，這樣才能開(kāi)展支付供應(yīng)商的定金或者尾款的后續(xù)工作。

6總結(jié)：個(gè)人接外貿(mào)訂單要操作的事情非常多，比在公司做外貿(mào)要復(fù)雜得多。既要熟悉外貿(mào)流程，又要操心外匯的接收結(jié)匯，還要支付合作廠(chǎng)家的貨款，還有許多看不見(jiàn)的事兒。有公司事情就特別繁雜，每年還需要接受年審，還有各種經(jīng)營(yíng)證的辦理和核實(shí)等等。所以一定要想清楚自己是否為這些都做好了準(zhǔn)備。

解決問(wèn)題關(guān)鍵主要在于單價(jià)的合理性，工廠(chǎng)不愿意生產(chǎn)是因?yàn)樾吞?hào)多，單款數(shù)量少，導(dǎo)致生產(chǎn)成本、材料采購(gòu)成本等很多費(fèi)用會(huì)增加，所以工廠(chǎng)報(bào)出的單價(jià)可能很多貿(mào)易公司不能夠接受。當(dāng)然也有些工廠(chǎng)老板覺(jué)得太麻煩都不愿意去算價(jià)格，直接拒絕接這種訂單。這就要去和工廠(chǎng)溝通，長(zhǎng)期合作的工廠(chǎng)就比較好溝通些，如果是新的供應(yīng)商那就很難處理了。

外貿(mào)訂單一般在哪個(gè)平臺(tái)接？

外貿(mào)訂單可以通過(guò)多個(gè)平臺(tái)接收，具體取決于您的業(yè)務(wù)模式和客戶(hù)群。以下是一些常見(jiàn)的外貿(mào)訂單接收平臺(tái)：

B2B平臺(tái)：例如阿里巴巴、Global Sources、Made-in-China等。這些平臺(tái)是專(zhuān)門(mén)為外貿(mào)企業(yè)打造的，擁有海量的采購(gòu)商資源，可以通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品信息或參加展會(huì)等方式接收訂單。

社交媒體：例如LinkedIn、Facebook、Twitter等。這些平臺(tái)可以幫助您建立商業(yè)關(guān)系，與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系并推銷(xiāo)產(chǎn)品。

電商平臺(tái)：例如亞馬遜、eBay等。這些平臺(tái)可以幫助您直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品，如果您的產(chǎn)品適合于零售市場(chǎng)，可以考慮使用這些平臺(tái)接收訂單。

需要注意的是，無(wú)論使用哪種平臺(tái)接收訂單，都需要認(rèn)真篩選客戶(hù)并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，確保訂單的真實(shí)性和可靠性。

如何接到外貿(mào)訂單?

⑴、首先是本行業(yè)各專(zhuān)業(yè)展會(huì)的主頁(yè)。

⑵、各大黃頁(yè)。

歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)有點(diǎn)類(lèi)似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話(huà)簿，這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的。黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的客戶(hù)信息再到搜索引擎上相關(guān)更加詳細(xì)的信息，比如在google上輸入ABCspa這個(gè)公司的名稱(chēng)，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類(lèi)的信息了。

⑶、搜索引擎。

google大家都用最多，所以我們需要一些變化。第一個(gè)變化就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎。比如在中國(guó)，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣

⑷、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站資源。

我主要推薦世界買(mǎi)家網(wǎng)，福步論壇和阿里巴巴中文網(wǎng)站。

⑸、最后就是注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站。

以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找客戶(hù)，在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品暴光率，從而讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們的措施了。

如何接到外貿(mào)訂單？

鄙人從2006年開(kāi)始從事外貿(mào)方面的工作，這些年絕大部分時(shí)間一直在外貿(mào)行業(yè)摸滾打爬，外貿(mào)批發(fā)和零售都有所涉及。熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。

做外貿(mào)最好有個(gè)漂亮的公司網(wǎng)站來(lái)展現(xiàn)公司的產(chǎn)品和實(shí)力。外貿(mào)訂單有外貿(mào)批發(fā)訂單和外貿(mào)零售訂單。外貿(mào)訂單是從哪里接的呢？

外貿(mào)批發(fā)訂單的接單渠道有：

1.參加所在行業(yè)的展會(huì)，各個(gè)行業(yè)都有相應(yīng)的展會(huì)，照明行業(yè)有照明展會(huì)，禮品行業(yè)?禮品行業(yè)的展會(huì)，文具有文具行業(yè)的展會(huì)還有廣交會(huì)，高交會(huì)等，展會(huì)是獲得外貿(mào)訂單最直接有效的方式?？蛻?hù)一般比較真實(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員能與客戶(hù)面對(duì)面的洽談，展會(huì)的客戶(hù)成交的幾率比較大，當(dāng)然參加展會(huì)投入成本也比較高。

2.外貿(mào)b2b批發(fā)平臺(tái)，三大主流的外貿(mào)b2b平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制造網(wǎng)，環(huán)球資源，注冊(cè)成為這些平臺(tái)并成為付費(fèi)會(huì)員來(lái)接單，平臺(tái)費(fèi)用一年幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)不等，b2b平臺(tái)上的客戶(hù)成交率較低。100個(gè)詢(xún)盤(pán)能成交幾個(gè)客戶(hù)就不錯(cuò)了。成交的客戶(hù)通常來(lái)說(shuō)中小客戶(hù)較多。

3.在google,yahoo外貿(mào)搜索引擎做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告。

4.在黃頁(yè)上做廣告。常見(jiàn)的黃頁(yè)有歐洲黃頁(yè).

5.外貿(mào)社交平臺(tái)，外貿(mào)業(yè)務(wù)在facebook,twitter,linkden上找客戶(hù)成交接到訂單。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)，購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)出客戶(hù)成交接到訂單。

7.外貿(mào)業(yè)務(wù)通過(guò)外貿(mào)搜索引擎google.yahoo,黃頁(yè)等找到國(guó)外進(jìn)口商，發(fā)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信開(kāi)發(fā)出客戶(hù)從而接到訂單。

現(xiàn)在有實(shí)力的工廠(chǎng)或貿(mào)易公司都是線(xiàn)下展會(huì)和線(xiàn)上推廣結(jié)合。

外貿(mào)零售單子一般在amazon,ebay，速賣(mài)通，敦煌網(wǎng)，wish,lazada，蝦皮上發(fā)布產(chǎn)品接到的。前面五個(gè)外貿(mào)零售平臺(tái)我都有做過(guò)。wish上客戶(hù)退款厲害，不建議做。我主要講下amazon和ebay。

amazon.amazon是國(guó)外流量最大的外貿(mào)零售平臺(tái)，amazon有美國(guó)站，加拿大站，墨西哥站，英國(guó)站，法國(guó)站，德國(guó)站，西班牙站，意大利站，荷蘭站，瑞典站，日本站，澳大利亞站，新加坡站等分站點(diǎn)，北美站專(zhuān)業(yè)賣(mài)家一個(gè)月39.99美元店鋪?zhàn)饨?，歐洲站一個(gè)月25英鎊店鋪?zhàn)饨?。配送方?fba和賣(mài)家自發(fā)貨。fba配送居多?？蛦蝺r(jià)較高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong,連連支付，空中云匯等。

ebay。國(guó)外流量第二大的外貿(mào)零售平臺(tái)。ebay賣(mài)家不購(gòu)買(mǎi)店鋪的話(huà)，一個(gè)月最多有50條免費(fèi)listing的刊登額度。配送方式有海外倉(cāng)發(fā)貨和賣(mài)家自發(fā)貨。賣(mài)家自發(fā)貨居多，收款通過(guò)paypal收款。

速賣(mài)通是阿里旗下的產(chǎn)品，上面巴西和俄羅斯客戶(hù)較多，客單價(jià)低。入駐速賣(mài)通1?年一萬(wàn)費(fèi)用，只能綁定一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目來(lái)做。免費(fèi)會(huì)員開(kāi)通不了店鋪。

敦煌網(wǎng)是面向國(guó)外零售和小額批發(fā)的平臺(tái)。上面既有免費(fèi)的賣(mài)家，也有付費(fèi)的賣(mài)家，只能綁定一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目來(lái)做。敦煌網(wǎng)站流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有amazon,ebay流量大。

怎么樣才能接到外貿(mào)的訂單？

現(xiàn)在得國(guó)內(nèi)企業(yè)都把生意拓展到國(guó)外，自然而然我們就需要接一些外貿(mào)訂單來(lái)盈利，我們先簡(jiǎn)單說(shuō)一下找訂單得一些渠道，同樣的分線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種：

線(xiàn)下推廣一般就是通過(guò)展會(huì)這類(lèi)活動(dòng)去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，跟進(jìn)客戶(hù)，從而完成訂單；

線(xiàn)上推廣有著幾種常見(jiàn)的方式：

1、郵件。這是最常見(jiàn)的，成本低，快捷方便，至于如何去寫(xiě)這封開(kāi)發(fā)信，可以多去參考一些優(yōu)質(zhì)模板，提高訂單成交率。

2、搜索引擎。這類(lèi)推廣范圍較廣，時(shí)間效果更佳持久，也是很多外貿(mào)人比較喜愛(ài)的推廣方式。

3、外貿(mào)b2b平臺(tái)。B2B平臺(tái)信息量廣泛，獲取及發(fā)布信息方便快捷，且直接。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)。這類(lèi)推廣的優(yōu)勢(shì)是客戶(hù)精準(zhǔn)度高，還可以進(jìn)入買(mǎi)家的“供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)”，進(jìn)一步了解其需求，堅(jiān)持溝通，不過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)能力室友一定要求的。

5、社交媒體。社交媒體聚集人群比較多，也比較活躍，可以直接貼近客戶(hù)，先做朋友后談生意。

獲取客戶(hù)之后，接下來(lái)就是去進(jìn)一步溝通交流，首先要了解自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的具體詳情，同時(shí)要清楚知道自己的市場(chǎng)，產(chǎn)品定位等，以便后期的客戶(hù)開(kāi)發(fā)。第二個(gè)就是報(bào)價(jià)，再報(bào)價(jià)之前先要搞清楚客戶(hù)需要的產(chǎn)品得具體規(guī)格，盡快回復(fù)客戶(hù)，如果不能當(dāng)下給出回復(fù)要記得說(shuō)明原因。

以上就是小編對(duì)于怎樣在網(wǎng)上接外貿(mào)訂單（怎樣在網(wǎng)上接外貿(mào)訂單呢）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，怎樣在網(wǎng)上接外貿(mào)訂單（怎樣在網(wǎng)上接外貿(mào)訂單呢）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！