國內(nèi)較大的平臺有阿里巴巴、中國制造，但機械行業(yè)并不占優(yōu)勢。環(huán)球資源的年費較高，中小企業(yè)可能會覺得吃力。國內(nèi)做機械行業(yè)的B2B平臺可以關(guān)注一下海風吹：一個只招募優(yōu)質(zhì)工廠入駐的平臺。在機械行業(yè)、五金行業(yè)中屬于主推產(chǎn)品，

該模式即我們成為客戶的采購代表，負責客戶在中國的所有采購工作。這類SOHO模式的收入包括三個部分：客戶給你的工資，服務(wù)費，以及供應(yīng)商給傭金。2.傳統(tǒng)外貿(mào)S0HO模式 該模式就是跟外貿(mào)公司是一樣的，區(qū)別就是外貿(mào)公司是一個

恩，掛靠是最方便的~直接從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)SOHO？！時機不成熟吧~~建議先做做公司或工廠的業(yè)務(wù)員再說。至于soho外貿(mào)的名義，一般是買一個域名，請人做一個英文網(wǎng)站，把自己弄成一個公司。有企業(yè)網(wǎng)站就可以申請各種企業(yè)郵箱，這個

機械設(shè)備成交周期相對來說有點點長，要是做起來的話一年怎么樣都能賺好些錢的。

機械類外貿(mào)soho

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

2、充氣沙發(fā)：充氣沙發(fā)因為便攜性，特別適合在進行戶外活動時使用，同時這款產(chǎn)品目前還沒有普及，想要做這款產(chǎn)品的商家可以了解這個產(chǎn)品，目前戶外旅行越來越深得人心，那么充氣沙發(fā)絕對是一款熱賣的產(chǎn)品。

電子產(chǎn)品：例如智能手機、平板電腦、筆記本電腦、數(shù)碼相機等。潮流服裝和配飾：時尚衣服、運動裝備、珠寶首飾等。家居和家電：例如廚房用品、家具、燈具、衛(wèi)浴用品等。美容和健康產(chǎn)品：護膚品、化妝品、保健品、健身器材等。汽車

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國產(chǎn)的精品很少，后來發(fā)現(xiàn)是價格不對。但是很多小

外貿(mào)做什么產(chǎn)品比較好?

第三年,更高一個層次的提升:外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位,更深一個層次地學習怎么樣去服務(wù)好客戶,創(chuàng)造價值空間。剛做外貿(mào),就開始自滿了,這樣你很難再學進什么東西。而最終不要說SOHO,可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員,你也很難做得下去。所以,

外貿(mào)Soho就是在家辦公的外貿(mào)人。SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意思是把辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般

外貿(mào)電商平臺，B2B的有阿里巴巴 中國制造網(wǎng) 等 B2C的有速賣通 亞馬遜等。建議先做汽車配件相關(guān)產(chǎn)品的外貿(mào)大數(shù)據(jù)分析，了解整個市場的情況，有針對 性地做外貿(mào)營銷計劃。各種外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道綜合使用，相信會有很好的收獲。加油！

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責

一學習階段必須經(jīng)歷外貿(mào)行業(yè)并不簡單，個人想要進入行業(yè)蛋糕分一杯羹，就必須經(jīng)歷學習的階段，這個階段的時候可以選擇到一家外貿(mào)公司去打工到其他外貿(mào)打工可以帶來的好處很多，分別為1可以快速的讓你具備外貿(mào)的真正；同樣地，除了

東風和解放都有大量的出口，主要的是非洲和東南亞國家以及南美國家。 出口汽車配件應(yīng)該說全車的的配件都有銷路，但是基本都被出口車輛的出口商壟斷了。小公司或者個人想加入非常困難，建議你最好不要涉及這個領(lǐng)域。

如果有志同道合的外貿(mào)SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態(tài)完全不一樣。

外貿(mào)汽配的選擇和外貿(mào)SOHO如何做起???

3，中國制造網(wǎng) 中國制造網(wǎng)，域名很有特色，上口，好記。中國的制造大國地位也正好印證了這個網(wǎng)站必將給國外客戶留下深刻的印象。此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國內(nèi)外主 要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化排名也不錯。4，大數(shù)據(jù)平

1、 語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了 2、 產(chǎn)品知識：你如果想從事一個產(chǎn)品，但是對這個產(chǎn)品卻不了解，這種做法是

例如直接說明自己是外貿(mào)SOHO,外貿(mào)業(yè)務(wù)員一向都是很佩服那些出來單干的,利用這一點可以得知他整個公司的無論從人員方面,工人人數(shù),產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)的經(jīng)濟狀況等都會有一個深入的了解.企業(yè)如果長期有負債的話,可能會導致產(chǎn)品的材料

成都那邊的話，鞋子，電子產(chǎn)品做外貿(mào)的比較多一些

我是四川成都人,已做外貿(mào)兩年的,想自己做外貿(mào)soho,請大家推薦一些在四川有特色的可出口的產(chǎn)品?

3、貿(mào)易知識：SOHO做的就是國際貿(mào)易，如果對這個不懂那就談不起來了：）三、基本關(guān)系 想成為一個真正的SOHO之前，是需要經(jīng)過一段時間的積累的，形成各個方面的關(guān)系，主要包裝：1、工廠關(guān)系：在做SOHO之前最好有幾家關(guān)系

更好的方法是：一.利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21,ECplaza.net,和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個過程中了解得到的。1.去進行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報價的套取。2.通過與公司業(yè)務(wù)員

有很多，例如日常消費品，塑料產(chǎn)品，電子產(chǎn)品，服裝等等，建議：只要你在產(chǎn)品發(fā)布時，供應(yīng)信息的關(guān)鍵詞里加上"外貿(mào)"，你的產(chǎn)品就會在外貿(mào)的欄目上發(fā)布了，消費者如果需要外貿(mào)產(chǎn)品就會在外貿(mào)的欄目里尋找外貿(mào)產(chǎn)品。你也可以發(fā)布

尤其是高科技電子產(chǎn)品，可能會盛行，因為疫情促進了網(wǎng)絡(luò)社交 （保持聯(lián)系但又避免接觸），所以高科技網(wǎng)絡(luò)社交產(chǎn)品可能會爆。2021年，跨境電商是一個發(fā)展的分水嶺。外貿(mào)訂單會更加碎片化，小訂單將是一個主流，純貿(mào)易型的外貿(mào)公司

如果從那么宏觀的角度來選擇產(chǎn)品，我建議你還是做進口好了。說實在的，中國的出口大部分以廉價低值污染環(huán)境為代價的舊型能源為主。換而言之，對于新興的諸如環(huán)保方面的產(chǎn)品，如太陽能等，未來是個趨勢。僅供參考，主要還是看

天津soho做什么產(chǎn)品的外貿(mào)比較占優(yōu)勢,主要銷往哪些地區(qū)是哪些?請達人指導。

做外貿(mào)soho，開外貿(mào)公司選品也是如此，有些產(chǎn)品可能就沒有市場。其實呢，做生意，不要只顧自己喜歡不喜歡。要從利益角度，市場角度來思考問題，要理性的選擇一個市場非常大，有利潤的產(chǎn)品。2、選產(chǎn)品，要看選的這個產(chǎn)品是不

1、工廠關(guān)系：在做SOHO之前最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，而且最好就是你以后準備做的產(chǎn)品，而且還要他們能積極配合。當然，在成為SOHO之后再來找這些工廠也是可以的，但是這樣會浪費很多的時間。2、貿(mào)易公司：找一個自己信任

更好的方法是：一.利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21,ECplaza.net,和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個過程中了解得到的。1.去進行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報價的套取。2.通過與公司業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路?？紤]到個人做生意的特點和局限，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別；

2021年，外貿(mào)企業(yè)在市場大方向上的選擇，應(yīng)該考慮這兩種市場：一種是基數(shù)大但增長緩慢的市場，例如日常生活用品類；另一種是基數(shù)小但增長迅速的市場，例如個人防護或健康類產(chǎn)品。2021預(yù)測外貿(mào)熱門行業(yè) 2021年催生了一個行業(yè)的

看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤率：有的產(chǎn)品一個小柜的貨值不過一萬美金，滿打滿算也賺不了幾個錢，不做也罷！看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)S

7，鋪貨選品 這個是屬于比較暴力的方式，從概率學的角度講，你的產(chǎn)品足夠多的情況下，總會有那么一些產(chǎn)品會成為銷量好的產(chǎn)品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產(chǎn)品，進而一步步

外貿(mào)SOHO如何選擇產(chǎn)品?

在沒有穩(wěn)定供應(yīng)商的情況下，選擇一個全新的產(chǎn)品之前，要選擇一個市場 – 一個你感興趣的，成熟的，有潛力和購買力的市場！先選擇市場，后選產(chǎn)品，選擇市場是選擇產(chǎn)品的前提！切記！ 一個感興趣的市場：只有在你感興趣的市場里，你才會發(fā)現(xiàn)更多商機，才有信心做好外貿(mào)，才能更好的做好外貿(mào)業(yè)務(wù)！ 一個成熟的市場：一個新生的市場，不是一個外貿(mào)SOHO能培育成熟的； 一個有潛力的市場：國際大趨勢會帶來很多商機，能源、健康、環(huán)保，隨便那一個也比傳統(tǒng)市場更有潛力。 一個有購買力的市場：你賣的東西再好，別人買不起也是枉然！ 選定市場之后，選擇產(chǎn)品就容易多了。 看產(chǎn)品的復(fù)雜程度和科技含量：原材料和勞動加工型產(chǎn)品，利潤低，不值得做；當然，如果能夠走量的話，也是不錯的選擇。 看產(chǎn)品的入門門檻高低：高門檻，可能需要很長時間才能熟悉產(chǎn)品，但相對而言，市場競爭會小些，進入后，發(fā)展壯大的機會也大些；低門檻，進去容易，能否存活是個問題！ 看產(chǎn)品是否需要打樣或定做：要打樣或者定做的產(chǎn)品（如衣服、首飾），打樣的成本遠高于大貨，比較麻煩，和客戶談樣品費很是問題，工廠的合作很重要，如果沒有合作好的工廠，建議不要涉及此類產(chǎn)品； 看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤率：有的產(chǎn)品一個小柜的貨值不過一萬美金，滿打滿算也賺不了幾個錢，不做也罷！ 看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)SOHO還是避免涉及的好。 看市場競爭激烈程度：不要妄想做個別人沒有做的產(chǎn)品，這同樣意味著沒有人買過這個產(chǎn)品；市場競爭不可怕，可怕的是畸形競爭，外貿(mào)SOHO拼價格永遠拼不過工廠，所以不要拼價格。Alibaba英文站是個好地方，輸入你的關(guān)鍵詞，看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。 看產(chǎn)品的市場所在：通過 Google Trends 選擇產(chǎn)品的三個誤區(qū)： 1. 品質(zhì)越高越好 絕對不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會 更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)厥袌?的接受程度在品質(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對外貿(mào)SOHO來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。 2. 價格越低越有競爭力 同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”- 對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道 生產(chǎn)商的成本底線，為防范風險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。 3. 關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè) 對外貿(mào)SOHO而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是夕陽只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。 排除對高品質(zhì)、超低價、新潮朝陽產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)SOHO要學會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。
做外貿(mào)推廣，選擇合適的產(chǎn)品很重要！下面是一米軟件精準外貿(mào)郵件開發(fā)系統(tǒng)，你可以了解一下 1，無需vpn獲取國外站點 一米獨有的VVPN技術(shù)使您不需要借助第三方的VPN即可直接獲取國外任意站點如Google等數(shù)據(jù)，穩(wěn)定高效，保證獲取數(shù)據(jù)的實時性。 2，全球海量精準客戶信息提取 可根據(jù)多個關(guān)鍵詞及郵箱類型及公司后綴自動組合提取全球多個主流搜索引擎及地區(qū)性搜索引擎精準搜索結(jié)果。 3，深度分析提取客戶郵箱 智能矩陣算法模擬蜘蛛深度爬取結(jié)果頁，獲取真實有效的客戶郵箱、電話等信息。 4，實用的有效性過濾 可以對獲取的郵箱進行批量驗證有效性，防止發(fā)送大量無效郵箱造成的損失，并可自動過濾去重。 5，批量郵件發(fā)送 內(nèi)置郵件批量發(fā)送平臺，可支持自定義郵箱smtp接口群發(fā)郵件。 6，批量小語種翻譯
外貿(mào)干貨‖想做外貿(mào)SOHO需要具備哪些條件？
首先你要相信一點 沒有什么產(chǎn)品別人沒做的了； 熱門的看似好賣，但是賣的多，競爭大比如手機 平板電腦，服裝，珠寶； 冷門的看似不佳，但是競爭不激烈； 主要是你自己有優(yōu)勢很重要，比如發(fā)動朋友親戚關(guān)系可以拿到的資源； 再者你自己喜歡并專業(yè)很重要，否則干的不開心也不懂，很難干好一件事情！ 希望可以對你有所幫助！
可以去嘗試下一些外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，希望有幫助。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認為一年時間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標準?？赡芨吡艘恍?，但實際操作的時候真的就是這樣。第一年，學習基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點基礎(chǔ)；第二年，進入實戰(zhàn)，獨立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個時間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個層次地學習怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學進什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個階段。沒有學會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準備好了。 條件二：除了時間，還需要業(yè)績 很多人確實做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米　２诲e，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個階段，不要強求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關(guān)于合作，一定是一個人主導，而另一個人配合。如果二個人都希望主導的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導向給改變了。以前是錢進了老板的錢包，現(xiàn)在是進自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規(guī)則由你來定。 對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準時。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
如果你沒有國外客戶資源的話，那首先你必須考慮推廣的事情，可以考慮像阿里巴巴、環(huán)球資源之類的付費會員，這樣會有些客戶的詢盤，有利于你接觸到真正的有需求的客戶和累積客戶資源。 如果光靠你自己去找的話會比較累比較困難，估計收效也甚微。 注冊香港公司的話，收外匯非常方便，不過好像如果你要做阿里巴巴付費推廣的話，他們不接受香港離岸公司（除非你實際辦公地點在香港）。環(huán)球好像沒有這個限制。 其實是注冊香港公司還是大陸公司，對客戶來講的話好像區(qū)別不大，客戶更關(guān)心的是產(chǎn)品的一個性價比和你的服務(wù)質(zhì)量。
在沒有穩(wěn)定供應(yīng)商的情況下，選擇一個全新的產(chǎn)品之前，要選擇一個市場 – 一個你感興趣的，成熟的，有潛力和購買力的市場！先選擇市場，后選產(chǎn)品，選擇市場是選擇產(chǎn)品的前提！切記！ 一個感興趣的市場：只有在你感興趣的市場里，你才會發(fā)現(xiàn)更多商機，才有信心做好外貿(mào)，才能更好的做好外貿(mào)業(yè)務(wù)！ 一個成熟的市場：一個新生的市場，不是一個外貿(mào)SOHO能培育成熟的； 一個有潛力的市場：國際大趨勢會帶來很多商機，能源、健康、環(huán)保，隨便那一個也比傳統(tǒng)市場更有潛力。 一個有購買力的市場：你賣的東西再好，別人買不起也是枉然！ 選定市場之后，選擇產(chǎn)品就容易多了。 看產(chǎn)品的復(fù)雜程度和科技含量：原材料和勞動加工型產(chǎn)品，利潤低，不值得做；當然，如果能夠走量的話，也是不錯的選擇。 看產(chǎn)品的入門門檻高低：高門檻，可能需要很長時間才能熟悉產(chǎn)品，但相對而言，市場競爭會小些，進入后，發(fā)展壯大的機會也大些；低門檻，進去容易，能否存活是個問題！ 看產(chǎn)品是否需要打樣或定做：要打樣或者定做的產(chǎn)品（如衣服、首飾），打樣的成本遠高于大貨，比較麻煩，和客戶談樣品費很是問題，工廠的合作很重要，如果沒有合作好的工廠，建議不要涉及此類產(chǎn)品； 看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤率：有的產(chǎn)品一個小柜的貨值不過一萬美金，滿打滿算也賺不了幾個錢，不做也罷！ 看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)SOHO還是避免涉及的好。 看市場競爭激烈程度：不要妄想做個別人沒有做的產(chǎn)品，這同樣意味著沒有人買過這個產(chǎn)品；市場競爭不可怕，可怕的是畸形競爭，外貿(mào)SOHO拼價格永遠拼不過工廠，所以不要拼價格。Alibaba英文站是個好地方，輸入你的關(guān)鍵詞，看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。 看產(chǎn)品的市場所在：通過 Google Trends 選擇產(chǎn)品的三個誤區(qū)： 1. 品質(zhì)越高越好 絕對不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠是利潤。假如一個低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國際批發(fā)商會 更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)厥袌?的接受程度在品質(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對外貿(mào)SOHO來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。 2. 價格越低越有競爭力 同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”- 對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道 生產(chǎn)商的成本底線，為防范風險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。 3. 關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè) 對外貿(mào)SOHO而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是夕陽只在一線間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。 排除對高品質(zhì)、超低價、新潮朝陽產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)SOHO要學會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。
恩，掛靠是最方便的~ 直接從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)SOHO？！時機不成熟吧~~建議先做做公司或工廠的業(yè)務(wù)員再說。 至于soho外貿(mào)的名義，一般是買一個域名，請人做一個英文網(wǎng)站，把自己弄成一個公司。有企業(yè)網(wǎng)站就可以申請各種企業(yè)郵箱，這個收費不一，也聽說有免費的。至于收外匯賬戶，客戶尤其是新開發(fā)客戶更加信任公司賬戶，不相信私人賬戶。要開公司賬戶需要注冊香港離岸公司，這個要1~2W，每年還有幾千的維護費。 資料和認證我不太清楚，不是這行的。我們模具行業(yè)有不同的國際標準，看客戶需要哪種標準的就給他做哪種，沒要求就做成國內(nèi)標準。認證我們工廠弄了一個ISO質(zhì)量認證。 希望有幫到你一部分。
國內(nèi)較大的平臺有阿里巴巴、中國制造，但機械行業(yè)并不占優(yōu)勢。環(huán)球資源的年費較高，中小企業(yè)可能會覺得吃力。國內(nèi)做機械行業(yè)的B2B平臺可以關(guān)注一下海風吹：一個只招募優(yōu)質(zhì)工廠入駐的平臺。在機械行業(yè)、五金行業(yè)中屬于主推產(chǎn)品，目前推廣力度很大，除了做谷歌的自然和付費推廣，還會針對展廳進行推廣，為入駐工廠引流。海風吹平臺只邀請有工廠的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家入駐，拒絕貿(mào)易公司，對希望找到外商的工廠來說是個很好的機會。