1. 市場研究：在進入新市場之前，您需要對該市場進行深入的研究，了解其需求、競爭對手、法律法規(guī)等。2. 產品開發(fā)：根據(jù)目標市場的需求，開發(fā)適合的產品或服務。這可能涉及到對現(xiàn)有產品進行改進或開發(fā)全新的產品。3. 尋找供應

可以通過人工一個個去Google查找，或者通過三方做信息采集，直接搜索出客戶的座機、郵箱等聯(lián)系方式。5. 廣告投放 現(xiàn)在主流的廣告投放渠道有阿里巴巴、中國制造網、Facebook等。然而，這些平臺的推廣費較高，雖然流量多，潛在

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿這一行非常

1、3整合團隊雖然我們是個人做外貿，但是不代表什么事情都要自己做，不必事事親為4參加展會如果能有機會可以多參加國際的展會，把公司的產品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務員，那么也會結交到一些客戶，這樣也為；一學習階

外貿生意怎么做

可以通過人工一個個去Google查找，或者通過三方做信息采集，直接搜索出客戶的座機、郵箱等聯(lián)系方式。5. 廣告投放 現(xiàn)在主流的廣告投放渠道有阿里巴巴、中國制造網、Facebook等。然而，這些平臺的推廣費較高，雖然流量多，潛在

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

要做外貿生意并找到客戶，可以按照以下步驟：1. 研究市場：了解目標市場的需求、趨勢和競爭情況?？梢酝ㄟ^網絡搜索、參加行業(yè)展會和交流會議等方式獲取相關信息。2. 確定產品或服務：根據(jù)市場需求，選擇具有競爭力且符合目標市場

1、參加展會 對于大型的展會，高額入場費的展會剛開始來說不現(xiàn)實，可以選擇一些費用較低的，或者免費的展會去參加，會得到一部分客源。2、購買展會采購商名錄 也可以嘗試購買展會采購商名錄。一個行業(yè)一本價格大概100-200左右

怎樣做外貿生意+找到客戶?

在家做外貿只能通過平臺，成熟的跨境電商平臺僅供參考：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、Shopee（蝦皮）這五個平臺都是做跨境電商的，看你自己偏向于那個，同時跨境收付款可以用CBi銀行這一類的。速賣通：是阿里巴巴一家旗下的平臺，

現(xiàn)在的外貿不像十年前消息閉塞，現(xiàn)在社會消息透明，網絡媒體發(fā)展迅速，只要你用心，想在網上快速開發(fā)客戶還是很容易的。本人建議如下:1:盡快熟悉自己的產品和行業(yè)。要想搜到準確的客戶信息，你必須對自己的產品和行業(yè)有一定的

4. 建立專業(yè)網站：建立一個專業(yè)的網站，介紹并展示公司和產品信息。確保網站內容清晰明了，并優(yōu)化以提高在搜索引擎中的排名。5. 使用社交媒體：利用社交媒體平臺如Facebook、LinkedIn等，積極傳播公司和產品信息，吸引潛在客戶的

你要做生意，肯定要有合作伙伴，這樣生意才做得起來。所以在網上做外貿生意的話，就要懂得到國外的企業(yè)網站去搜尋對方的聯(lián)系方式，這樣你才能擁有一定的客戶資源。以后可以直接通過撥打電話、發(fā)郵件或其他的網絡聯(lián)絡方式來進行溝

首先，新手在做外貿生意時，需要學會尋找客戶，因為只有找到了客戶，才能有訂單的產生。1. B2B平臺 幾乎所有的外貿人都需要接觸B2B平臺。通過B2B平臺找客戶主要分為兩類：一類是在阿里等平臺上付費開店鋪；另一類是通過Goog

在網上做外貿生意，首先要了解市場環(huán)境和競爭對手?？梢酝ㄟ^搜索引擎、社交媒體等渠道獲取相關信息。了解國際市場需求，尋找適合自己的產品市場和目標客戶群體。還需要注意國際貿易法律法規(guī)及其它相關要求，以避免違法行為。2. 建立

如何在網上做外貿生意

首先，新手在做外貿生意時，需要學會尋找客戶，因為只有找到了客戶，才能有訂單的產生。1. B2B平臺 幾乎所有的外貿人都需要接觸B2B平臺。通過B2B平臺找客戶主要分為兩類：一類是在阿里等平臺上付費開店鋪；另一類是通過Goog

在網上做外貿生意需要以下幾個步驟：1. 了解市場和產品：首先，你需要了解目標市場的需求和偏好，以及你可以銷售的產品類型。這將幫助你決定你要銷售的產品和定價策略。2. 選擇合適的平臺：選擇一個適合外貿業(yè)務的在線平臺，

1、足夠的資金支持 想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿這一行非常

新手入門外貿應從以下幾個方面著手：掌握外貿流程、深入了解產品知識、有效溝通、恪守職業(yè)道德。1. 掌握外貿流程 外貿的基本流程包括詢盤、報價、簽單、生產、驗貨、通關、運輸、付款、交單、結匯等環(huán)節(jié)。新入行的人員應當通過學

新手如何做外貿生意

新人做外貿找國外客戶的方法推薦找當?shù)乜蛻艮k事處、網上搜索等等。1、找當?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產品的質量和方便采購當?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應用，便在國內設立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道

新手做外貿入門方法如下：1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學會多溝通。不僅

首先，新手在做外貿生意時，需要學會尋找客戶，因為只有找到了客戶，才能有訂單的產生。1. B2B平臺 幾乎所有的外貿人都需要接觸B2B平臺。通過B2B平臺找客戶主要分為兩類：一類是在阿里等平臺上付費開店鋪；另一類是通過Goog

1、3整合團隊雖然我們是個人做外貿，但是不代表什么事情都要自己做，不必事事親為4參加展會如果能有機會可以多參加國際的展會，把公司的產品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務員，那么也會結交到一些客戶，這樣也為；一學習

3. 學會溝通：與客戶、合作伙伴、供應商及上級領導保持良好溝通，尊重前輩和同行，以便在工作中獲得更多支持。4. 遵守職業(yè)道德：外貿行業(yè)信譽至關重要。無論在原公司跳槽還是自主創(chuàng)業(yè)，都應保持良好的職業(yè)道德，避免損害個人和

二、了解市場價格：在報價之前，研究市場價格，了解你的產品或服務在市場上的價格水平。這有助于你制定有競爭力的報價策略。三、清晰的付款條款：確保在報價中明確了付款條款，包括付款方式、付款期限和貨幣。這有助于避免后續(xù)

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿這一行非常

新手怎么做外貿

怎么做外貿 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產品 1、與代理簽訂外貿代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉到代理賬戶；收到后結匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產并負責商檢等。 5、貨物生產完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行 6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關預錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。
1、要掌握尋找客戶的技巧。你要做生意，肯定要有合作伙伴，這樣生意才做得起來。所以在網上做外貿生意的話，就要懂得到國外的企業(yè)網站去搜尋對方的聯(lián)系方式，這樣你才能擁有一定的客戶資源。以后可以直接通過撥打電話、發(fā)郵件或其他的網絡聯(lián)絡方式來進行溝通。 2、要讓自己表現(xiàn)得很專業(yè)。你的形象是你公司的一個映照，只有你本人擁有較專業(yè)的知識，能夠解答客戶的各種疑問，并能主動給客戶提供意見和幫助，你的專業(yè)形象才能取得客戶的信任，并讓客戶主動把單子送到你的面前。 3、一定要做好跟蹤服務。每一位客戶，剛開始接觸的時候，可能你只是簡單的給對方發(fā)一下你們企業(yè)的信息簡介，以及你們的產品宣傳介紹，或者你們的報價信息。雖然對方短期內可能不會有回復，或者不會給你承諾，但你一定要跟蹤好每一位客戶，尤其是在對方過節(jié)的時候你發(fā)個信息問候一下對方，這也是一種表達友善的方式。 4、要找好的物流公司合作。在跟外貿客戶做生意的時候，我們最擔心的是貨物不能按照預期送到對方的手里，這樣就會讓我們的誠信打折。所以，我們應該努力跟一些比較好的物流公司合作，這樣一般不會因為意外情況而導致貨物無法及時送到。我們在客戶那里也就能夠以誠信立本了。 5、要懂得換位思考。我們在做外貿生意的時候，還要懂得時常站在客戶的角度來看待問題，比如說如果我是客戶的話，我會需要什么樣的產品，我會希望產品的價錢在什么樣的水平等。當你學會為客戶著想的時候，客戶往往會更歡迎這樣的合作伙伴。 6、了解客戶當?shù)氐牧曀住Ｎ覀冊诟赓Q客戶聯(lián)絡的時候，其實應該注意一下對方有怎樣的習俗，比如有什么樣的禁忌，這樣在跟客戶交流的時候少涉及這些禁忌，避免因為觸犯了他人的習俗而令生意無法持續(xù)進行下去，這樣顯得得不償失啊。
對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿企業(yè)又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。 01 獨立站優(yōu)化 最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業(yè)來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。 外貿企業(yè)可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術的。 02 展會營銷 展會營銷是傳統(tǒng)營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業(yè)所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。 03 B2B平臺 B2B平臺：中國制造網（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等； B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。 國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優(yōu)化產品、優(yōu)化P4P。業(yè)務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。 04 B端官方網站 B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式： ① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質內容+獲取高質量的外鏈。 ② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。 產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式： Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；http://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具； 文章的主題可以從產品故事、品質故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務故事、成本故事、研發(fā)故事幾個方面去設計。 05 社交媒體 外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。 社交媒體兩個要點：一是生產優(yōu)質的內容；二是鏈接+互動。在有優(yōu)質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。 所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產品相關的從業(yè)人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請求。 然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價值。 更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問需求。 06 網紅測評 快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業(yè)產品。 ① Google搜索： ② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review ③ Instagram搜索：行業(yè)關鍵詞/產品關鍵詞 做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯(lián)系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。 07 Google搜索 學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。 這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。 選擇國家區(qū)域，關鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進而一鍵發(fā)郵件。 08 海關數(shù)據(jù) 可以根據(jù)產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。 09 谷歌地圖 可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產品關鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。 外貿開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。 獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，專注獲客多年，解決企業(yè)出海需求！ 我們公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，群發(fā)10萬條不封號！ 武漢訂制推網絡科技有限公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業(yè)找到競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)海外業(yè)務增長。 全球獲客軟件，一站式出海閉環(huán)營銷群發(fā)系統(tǒng)+引流方案，專業(yè)做海外獲客軟件多年。 軟件功能特色： （1）24大渠道WS數(shù)據(jù)采集，過濾，官方api群發(fā)，最新技術，不用注冊不養(yǎng)號不分號 （2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發(fā)。 （3）ins、YouTube、tiktok數(shù)據(jù)采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數(shù)據(jù)采集，官方api關注評論，截流同行客戶。 （4）12大渠道精準郵箱數(shù)據(jù)采集、過濾、域名群發(fā)，不進對方垃圾箱，費用全球最低 （5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數(shù)據(jù)采集、谷歌SEM （6）站群復制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM 一站式服務為你打造專屬外貿獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。 七大功能系統(tǒng)： 業(yè)務介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過系統(tǒng)多個維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。 智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統(tǒng)自動化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。 社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。 云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。 云追獲客系統(tǒng)：指定國家、地區(qū)、行業(yè)關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。 EDM營銷系統(tǒng)：可將企業(yè)營銷信息低成本批量發(fā)送到向客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。 集成客服系統(tǒng)：支持多個facebook賬號、whatsapp賬號，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天，支持whatsapp多賬號集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環(huán)。 服務理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務為己任”的經營理念，推崇“技術服務于應用”，憑借精誠團結、銳意進取的團隊，一路走來，我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優(yōu)質的服務。 這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來咨詢！
外貿公司怎么找客戶？ 我曾回答過類似問題如：“外貿如何開發(fā)客戶”和外貿業(yè)務員剛開始可以通過哪些途徑接到訂單。 一般找客戶的渠道分為以下4種： 1.找當?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產品的質量和方便采購當?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應用，便在國內設立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經理搞好觀系，公司處經理才有可能向國外客戶總部推薦你們公司。 這里要注意的是：如果你們公司不是工貿一體，是純外貿公司，最好找一家有實力的工廠合作，至少客戶來了，能看到像樣的工廠。因為當?shù)赜修k事處的客戶，在確定合作之前，都會讓辦事處的經理去意向工廠去參觀，然后辦事處經理把所看到的，所了解到的，匯報給國外總部，最后由國外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過辦事處經理這一關，才會有下面的程序。 2.參加展會 如廣交會(舉辦時間春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展會（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會，根據(jù)自己的產品，選擇參展日期），上海展會(3，4，5，6，7，8，9，11月,根據(jù)自己的產品，選擇參展日期)，義博會(每年10月21日-25日)等。 注意:提前把所需物品全部登記，核實。保管好客戶資料。 3.網上搜索 通過Google搜索引擎;海關數(shù)據(jù)搜索;黃頁搜索;注冊B2B網站,發(fā)布產品信息;注冊免費社交媒體社區(qū)：facebook,twitter,linkin等，留言和發(fā)布產品信息等方式，尋找客戶。 例如,Google搜索,輸入產品名稱和buyer,或者產品名稱+郵箱后綴，全球幾大免費郵箱后綴都可以。如gmail.com,outlook.com,等 4.個人的網絡平臺 獨立的外貿網站; 國際貿易平臺如國際阿里巴巴，環(huán)球資源等； 跨境電商平臺，如速賣通,亞馬遜,易貝，wish。 其中,第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，建議做跨境電商平臺，需要前期學習投入。也可以行嘗試免費方式，結合實際效果情況，再做選擇。
怎么做外貿 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產品 1、與代理簽訂外貿代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉到代理賬戶；收到后結匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產并負責商檢等。 5、貨物生產完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行 6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關預錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。
2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！ 外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。 1、客戶開發(fā) 客戶開發(fā)前期準備（公司、產品&行業(yè)分析） 外部準備：所處行業(yè)了解、產品當前市場容量以及未來發(fā)展趨勢和前景。 內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優(yōu)劣勢、同行業(yè)產品優(yōu)劣勢 客戶開發(fā)渠道 搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業(yè)協(xié)會、海關數(shù)據(jù)、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發(fā)。 發(fā)送外貿開發(fā)信 一直以來開發(fā)信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業(yè)務量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。開發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！ 回復詢盤 收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。 2、報價&議價 報價，是外貿流程中最為關鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業(yè)務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數(shù)據(jù)的提供。 如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。 3、樣品寄送（視客戶需求） 1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。 寄樣前需做的工作 樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優(yōu)勢） 2、寄樣后的跟蹤事 4、簽訂合同 貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。 5、備貨生產 合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環(huán)節(jié)，所有的貨物上產規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。 6、驗貨 在交貨前1周，需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況： 1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來安排驗貨。 2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。 3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機構根據(jù)客戶的要求進行驗貨。 7、商檢 出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。 8、訂艙送貨 據(jù)合同或信用證上的裝運條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯(lián)系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。 9、投保裝船 根據(jù)價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發(fā)運貨物。 10、報關 貨物離境前一般要經過5個環(huán)節(jié)：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據(jù)，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。 手續(xù)通關手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。 11、交單結匯 1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規(guī)定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 12、核銷、退稅 第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業(yè)執(zhí)照、外經貿部門批準經營進出口業(yè)務批件等材料到外匯局辦理登記。 報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續(xù)。 最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。 13、業(yè)務善后 1、每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務員報價提供幫助。 當然，實際的外貿業(yè)務操作過程中，還會有更多的細節(jié)問題，也會遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~