在網(wǎng)上做外貿(mào)生意需要以下幾個(gè)步驟：1. 了解市場(chǎng)和產(chǎn)品：首先，你需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，以及你可以銷售的產(chǎn)品類型。這將幫助你決定你要銷售的產(chǎn)品和定價(jià)策略。2. 選擇合適的平臺(tái)：選擇一個(gè)適合外貿(mào)業(yè)務(wù)的在線平臺(tái)，

1. 市場(chǎng)研究：在進(jìn)入新市場(chǎng)之前，您需要對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，了解其需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、法律法規(guī)等。2. 產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品或服務(wù)。這可能涉及到對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或開發(fā)全新的產(chǎn)品。3. 尋找供應(yīng)

可以通過人工一個(gè)個(gè)去Google查找，或者通過三方做信息采集，直接搜索出客戶的座機(jī)、郵箱等聯(lián)系方式。5. 廣告投放 現(xiàn)在主流的廣告投放渠道有阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、Facebook等。然而，這些平臺(tái)的推廣費(fèi)較高，雖然流量多，潛在

3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常

1、3整合團(tuán)隊(duì)雖然我們是個(gè)人做外貿(mào)，但是不代表什么事情都要自己做，不必事事親為4參加展會(huì)如果能有機(jī)會(huì)可以多參加國(guó)際的展會(huì)，把公司的產(chǎn)品介紹的更好，再加上口才好的業(yè)務(wù)員，那么也會(huì)結(jié)交到一些客戶，這樣也為；一學(xué)習(xí)階

外貿(mào)生意怎么做

1足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備辦公用品等都需要費(fèi)用支出2首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)有平臺(tái)有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)；所以這些是

3. 學(xué)會(huì)溝通：與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持良好溝通，尊重前輩和同行，以便在工作中獲得更多支持。4. 遵守職業(yè)道德：外貿(mào)行業(yè)信譽(yù)至關(guān)重要。無論在原公司跳槽還是自主創(chuàng)業(yè)，都應(yīng)保持良好的職業(yè)道德，避免損害個(gè)人和

1、組建團(tuán)隊(duì) 盡管我們是個(gè)人在做外貿(mào)，但并不意味著所有事情都要親自處理。不必事必躬親。2、參加展會(huì) 有機(jī)會(huì)應(yīng)多參加國(guó)際展會(huì)，這樣有助于更好地展示公司產(chǎn)品，而且如果有口才好的業(yè)務(wù)員，也可能因此結(jié)識(shí)客戶，為今后的合作

您可以通過參加國(guó)際展會(huì)、使用B2B平臺(tái)、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷等方式尋找潛在客戶。3. 產(chǎn)品報(bào)價(jià) 根據(jù)客戶需求提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、交貨期等信息。4. 簽訂購(gòu)貨合同 與客戶協(xié)商一致后，簽訂正式的購(gòu)貨合同

1、必須熟悉整個(gè)外貿(mào)流程。2、選產(chǎn)品，找合作廠家：產(chǎn)品是主要的，選擇好一種產(chǎn)品，其次該產(chǎn)品的合作廠家，最好是多幾家合作廠家，他們中至少有一人必須與您密切合作，因?yàn)樾枰_保供應(yīng)沒有問題。3、做推廣：推廣可以寫開發(fā)

個(gè)人想做外貿(mào)怎么做 如何自己做外貿(mào)

外貿(mào)代理的基本流程：（以SOHO為例）1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議；2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有離岸賬戶，外商打款給你后轉(zhuǎn)到代理賬戶；代理收到后結(jié)匯。3、和工廠商定

第三：正確判斷有效的詢盤 第四：成交幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商 第五：廣泛發(fā)展，多條腿走路 SOHO的掛靠外貿(mào)公司的數(shù)字分析 （1）結(jié)匯價(jià)格 你掛靠外貿(mào)公司，一般外貿(mào)公司會(huì)和你談一個(gè)結(jié)匯價(jià)格。分2個(gè)情況：一種是買斷價(jià)格，就是

種類都不相同，做SOHO剛開始應(yīng)該先集中某類的產(chǎn)品，在隨后的發(fā)展中再去開發(fā)新的產(chǎn)品，新的市場(chǎng)。做法：一、利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21，ECplaza。net，和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購(gòu)信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下

既然你已經(jīng)在工廠或是外貿(mào)公司做了幾年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。相信，對(duì)于確定你要做的外貿(mào)產(chǎn)品，你已經(jīng)毫無疑問了。集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳這一塊，相信你也已經(jīng)有所積累。那么咱就來談?wù)勥M(jìn)行SOHO要做的具體步驟。 步驟一：注冊(cè)一個(gè)離

創(chuàng)業(yè)是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來自己創(chuàng)業(yè)和自己給自己發(fā)工資了。

zd查看更多內(nèi)容；1與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議2SOHO做好PI附代理賬戶，發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶收到后結(jié)匯3和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓；做

1),如果是信用證L/C收匯,應(yīng)在信用證規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi),備齊全部單證,并嚴(yán)格審單,做到單單相符,單證一致,確保沒有錯(cuò)誤,才交銀行議付。2),做電匯T/T的話,客人是先付一部分定金,余款有的是發(fā)貨前收,有的是客戶見到提單掃描件后付款

外貿(mào)SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程

在網(wǎng)上做外貿(mào)生意需要以下幾個(gè)步驟：1. 了解市場(chǎng)和產(chǎn)品：首先，你需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，以及你可以銷售的產(chǎn)品類型。這將幫助你決定你要銷售的產(chǎn)品和定價(jià)策略。2. 選擇合適的平臺(tái)：選擇一個(gè)適合外貿(mào)業(yè)務(wù)的在線平臺(tái)，

外貿(mào)生意通常是通過向海外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品或服務(wù)來獲取利潤(rùn)。以下是一些可能有用的步驟：1. 市場(chǎng)研究：在進(jìn)入新市場(chǎng)之前，您需要對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，了解其需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、法律法規(guī)等。2. 產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，

首先，新手在做外貿(mào)生意時(shí)，需要學(xué)會(huì)尋找客戶，因?yàn)橹挥姓业搅丝蛻簦拍苡杏唵蔚漠a(chǎn)生。1. B2B平臺(tái) 幾乎所有的外貿(mào)人都需要接觸B2B平臺(tái)。通過B2B平臺(tái)找客戶主要分為兩類：一類是在阿里等平臺(tái)上付費(fèi)開店鋪；另一類是通過Goog

03簽訂合同 在國(guó)際貿(mào)易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購(gòu)單等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。04付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式

5、建站：找一個(gè)合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國(guó)際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊(duì)：前期剛開始要做的事情會(huì)比較多，如果全是自己親力親為也會(huì)有點(diǎn)忙不過來，所以建議組建一個(gè)信賴得過的團(tuán)隊(duì)。7、參加展會(huì)：參加

3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

新手如何做外貿(mào)生意

注冊(cè)外貿(mào)公司的流程：1、核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個(gè)名稱，就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)

一、公司成立1、租好辦公室。2、想好公司的名字，到工商局名稱核準(zhǔn)（市級(jí)到市工商局，省級(jí)到省工商局），到工商局領(lǐng)表，填表，并按規(guī)定準(zhǔn)備材料，主要是股東身份證復(fù)印件、授權(quán)書、簡(jiǎn)歷等，很簡(jiǎn)單。3、拿到名稱核準(zhǔn)通知書

剛起步的外貿(mào)企業(yè)首先要做的就是開發(fā)自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)員，老總可以上。 2.外貿(mào)人員培訓(xùn)。老總不是萬能的，一定要有自己的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員。 3.企業(yè)推廣。主動(dòng)出擊之后，要做到釣魚的準(zhǔn)備，主動(dòng)垂詢的客戶轉(zhuǎn)化

在外貿(mào)SOHO起步階段更多的應(yīng)該是想著如何把現(xiàn)有的客戶維護(hù)好，主要工作是開發(fā)供應(yīng)商姿源，確保產(chǎn)品的品質(zhì)，更好的價(jià)格。如果你沒有客戶姿源，那么建議你在工作的時(shí)候就嘗試做半SOHO,等有了一定的客戶資源之后再出來。在這個(gè)

除了讓國(guó)外客戶加盟自己的產(chǎn)品，也可以去做一些加盟代理商。有些比較好的企業(yè)，如果你加盟他的產(chǎn)品，他會(huì)分享或給一些渠道和客戶你。這樣，對(duì)剛開始起步，沒有門路的外貿(mào)企業(yè)來說，至少能學(xué)習(xí)如何找到客戶。參加國(guó)外展覽會(huì) 前

尋找合適的供應(yīng)商和客戶：作為貿(mào)易公司，你需要與合適的供應(yīng)商和客戶建立良好的關(guān)系。尋找可靠的供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定；同時(shí)，積極尋找潛在客戶，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。制定貿(mào)易策略：根據(jù)你的業(yè)務(wù)方向和目標(biāo)市場(chǎng)，制定合適的貿(mào)

6、通過外貿(mào)平臺(tái)吸引潛在客戶，建立與客戶的信任和合作關(guān)系。7、招聘專業(yè)銷售人員，因?yàn)橘Q(mào)易公司業(yè)績(jī)好壞取決于銷售人員的能力。這樣就可以起步了。

新開的外貿(mào)公司該怎么起步?

1. 找準(zhǔn)市場(chǎng)需求：選擇有需求且趨勢(shì)良好的產(chǎn)品，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和趨勢(shì)，從而能夠提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)。2. 建立供應(yīng)鏈：尋找可靠的供應(yīng)商和制造商，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時(shí)間。3. 銷售渠道：

4、開設(shè)外匯賬戶：設(shè)立一個(gè)能夠接收外匯的賬戶以便于國(guó)際交易。5、建立外貿(mào)網(wǎng)站：尋找合適的平臺(tái)建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，以便國(guó)際公司能夠搜索到您的公司信息。6、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)：初期階段事務(wù)繁多，建議組建一個(gè)可信賴的團(tuán)隊(duì)以分擔(dān)工

2. 尋找客戶和市場(chǎng) 您可以通過參加國(guó)際展會(huì)、使用B2B平臺(tái)、社交媒體、電子郵件營(yíng)銷等方式尋找潛在客戶。3. 產(chǎn)品報(bào)價(jià) 根據(jù)客戶需求提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、交貨期等信息。4. 簽訂購(gòu)貨合同 與客戶協(xié)商一致后

1、組建團(tuán)隊(duì) 盡管我們是個(gè)人在做外貿(mào)，但并不意味著所有事情都要親自處理。不必事必躬親。2、參加展會(huì) 有機(jī)會(huì)應(yīng)多參加國(guó)際展會(huì)，這樣有助于更好地展示公司產(chǎn)品，而且如果有口才好的業(yè)務(wù)員，也可能因此結(jié)識(shí)客戶，為今后的合作

個(gè)人做外貿(mào)接單的方法有了解外貿(mào)流程、尋找外貿(mào)客戶、建立信任關(guān)系等。1、了解外貿(mào)流程 在進(jìn)行外貿(mào)接單之前，個(gè)人需要先了解外貿(mào)流程。外貿(mào)流程包括進(jìn)出口合同的簽訂、外貿(mào)訂單的執(zhí)行、貨款的結(jié)算等環(huán)節(jié)。其中，簽訂合同需要了解

個(gè)人想做外貿(mào)怎么做

怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個(gè)人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請(qǐng)退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤(rùn)一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤(rùn)），注意公對(duì)私打錢時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn)，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。
1、必須熟悉整個(gè)外貿(mào)流程。 2、選產(chǎn)品，找合作廠家：產(chǎn)品是主要的，選擇好一種產(chǎn)品，其次該產(chǎn)品的合作廠家，最好是多幾家合作廠家，他們中至少有一人必須與您密切合作，因?yàn)樾枰_保供應(yīng)沒有問題。 3、做推廣：推廣可以寫開發(fā)信，使用關(guān)鍵字Google搜索，高級(jí)搜索，會(huì)提供與您的關(guān)鍵字相關(guān)的信息。接下來是要查看的網(wǎng)址，如果您從網(wǎng)站上的外國(guó)公司購(gòu)買此產(chǎn)品，看看公司的性質(zhì)，進(jìn)口商，貿(mào)易商，批發(fā)商等，可以找到一個(gè)郵箱發(fā)送開發(fā)信。建議將查找的郵箱存檔excel，方便下次跟蹤。另外，除了寫開發(fā)信之外還可以找人幫您做SEO推廣。 4、建立外匯賬號(hào)：要有個(gè)能接受外匯的賬號(hào)。 5、建站：找一個(gè)合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國(guó)際公司可以搜索自己的公司。 6、組建團(tuán)隊(duì)：前期剛開始要做的事情會(huì)比較多，如果全是自己親力親為也會(huì)有點(diǎn)忙不過來，所以建議組建一個(gè)信賴得過的團(tuán)隊(duì)。 7、參加展會(huì)：參加能夠與外國(guó)公司面對(duì)面交流，可以展示你的產(chǎn)品，技術(shù)，實(shí)力，并在現(xiàn)場(chǎng)談價(jià)格，可以達(dá)到非常直接的效果。
怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個(gè)人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(gè)人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠 或則個(gè)人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同（即報(bào)關(guān)資料）提供給貨代報(bào)關(guān)行 6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項(xiàng)和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請(qǐng)退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤(rùn)一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤(rùn)），注意公對(duì)私打錢時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi)。也有一些代理可以不扣稅點(diǎn)，但需要你提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。
2021年，外貿(mào)形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿(mào)行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿(mào)人員，尤其是想要入行或者是剛剛?cè)胄械男』锇椋瑢?duì)整個(gè)外貿(mào)的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿(mào)全流程哦！ 外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。 1、客戶開發(fā) 客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析） 外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)容量以及未來發(fā)展趨勢(shì)和前景。 內(nèi)部準(zhǔn)備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場(chǎng)定位、公司優(yōu)劣勢(shì)、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì) 客戶開發(fā)渠道 搜索引擎找客戶、社交平臺(tái)、B2B平臺(tái)、分類信息網(wǎng)、論壇、線上&線下展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁(yè)名錄、電話直接溝通等方式都可以進(jìn)行客戶渠道開發(fā)。 發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信 一直以來開發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。開發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！ 回復(fù)詢盤 收到買家的回復(fù)詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復(fù)詢盤并后期跟進(jìn)。 2、報(bào)價(jià)&議價(jià) 報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時(shí)間確認(rèn)用戶來源，對(duì)客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價(jià)格和提出的條件以及各項(xiàng)資料數(shù)據(jù)的提供。 如果報(bào)價(jià)完之后跟了一段時(shí)間客戶就不回復(fù)了，先檢查一下你回復(fù)的郵件里有沒有公司簽名、標(biāo)明產(chǎn)品并且最好做個(gè)前封郵件的小概述。 3、樣品寄送（視客戶需求） 1、新客戶索取樣品，不同情況不同對(duì)待。 寄樣前需做的工作 樣品確認(rèn)、取樣原則、寄樣地址、費(fèi)用承擔(dān)以及運(yùn)輸方式對(duì)比（快遞名、價(jià)格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)） 2、寄樣后的跟蹤事 4、簽訂合同 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)以及付款條件等達(dá)成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認(rèn)的內(nèi)容包括：確認(rèn)書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購(gòu)單（Indent）等。 5、備貨生產(chǎn) 合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)。這個(gè)環(huán)節(jié)，所有的貨物上產(chǎn)規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認(rèn)樣品做，最后與買家確認(rèn)。 6、驗(yàn)貨 在交貨前1周，需要通知公司的驗(yàn)貨艷來驗(yàn)貨。一般有3種情況： 1、國(guó)外客戶親自驗(yàn)貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來安排驗(yàn)貨。 2、客戶委托國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司驗(yàn)貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗(yàn)貨。 3、第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶的要求進(jìn)行驗(yàn)貨。 7、商檢 出口產(chǎn)品進(jìn)行法定檢驗(yàn)的，必須取得出口商品檢驗(yàn)證書。提供出口合同和信用證復(fù)印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報(bào)關(guān)單、出口商檢申請(qǐng)表等商品檢驗(yàn)所需資料。 8、訂艙送貨 據(jù)合同或信用證上的裝運(yùn)條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯(lián)系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點(diǎn)。CIF，CFR情況下賣家貨運(yùn)承擔(dān)，提前安排訂艙、確定船期等內(nèi)容。 9、投保裝船 根據(jù)價(jià)格術(shù)語(yǔ)，對(duì)商品進(jìn)行投保，在裝貨期限之前發(fā)運(yùn)貨物。 10、報(bào)關(guān) 貨物離境前一般要經(jīng)過5個(gè)環(huán)節(jié)：出口申報(bào)，審核單證，查驗(yàn)貨物，辦理征稅，清關(guān)放行。將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準(zhǔn)備好通過貨代或代理報(bào)關(guān)公司代理申報(bào)、然后海關(guān)對(duì)貨物進(jìn)行查驗(yàn)、海關(guān)開出稅單收取關(guān)稅、最后放行。 手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。 11、交單結(jié)匯 1、采用L/C（信用證）收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。 2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 12、核銷、退稅 第一次申領(lǐng)出口收匯核銷單，需要提前開戶領(lǐng)單（不然無法報(bào)關(guān)），憑海關(guān)注冊(cè)登記證明書、申請(qǐng)書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)批件等材料到外匯局辦理登記。 報(bào)關(guān)時(shí)，核銷單是不可或缺的。報(bào)關(guān)后，自報(bào)關(guān)起兩個(gè)月內(nèi)，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷單和海關(guān)出具的出口報(bào)關(guān)單，到外匯局辦理存根手續(xù)。 最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個(gè)月內(nèi)憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。 13、業(yè)務(wù)善后 1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。 2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 3、單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。 當(dāng)然，實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作過程中，還會(huì)有更多的細(xì)節(jié)問題，也會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~