需要注冊(cè)。在中國，商標(biāo)（logo）注冊(cè)是商標(biāo)得到法律保護(hù)的前提，是確定商標(biāo)專用權(quán)的法律依據(jù)。商標(biāo)使用人一旦獲準(zhǔn)商標(biāo)注冊(cè)，就標(biāo)志著它獲得了該商標(biāo)的專用權(quán)，并受到法律的保護(hù)。一個(gè)企業(yè)使用的商標(biāo)不經(jīng)過注冊(cè)，最致命的弱點(diǎn)是

您好樓主：首先你要在自己所需要的類別注冊(cè)商標(biāo)，然后注冊(cè)版權(quán)一份。商標(biāo)：1、便于消費(fèi)者認(rèn)牌購物，為創(chuàng)名牌打下基礎(chǔ)；2、商標(biāo)注冊(cè)證是商品獲準(zhǔn)進(jìn)入商場(chǎng)銷售的憑證；3、商標(biāo)注冊(cè)人擁有商標(biāo)專用權(quán)，受法律保護(hù)，別人不敢仿冒，

2、申請(qǐng)材料:申請(qǐng)人請(qǐng)求版權(quán)申請(qǐng),需要提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋單位公章,或者是個(gè)人身份復(fù)印件。3、時(shí)間:申請(qǐng)版權(quán)需要的時(shí)間是30個(gè)工作日左右;4、《作品著作權(quán)登記申請(qǐng)表》;申請(qǐng)人身份證明文件;權(quán)利歸屬證明文件(個(gè)人作品不需要

你好，如果您有自己的產(chǎn)品，而且想有自己的品牌讓消費(fèi)者和合作商記住，建議注冊(cè)商標(biāo)LOGO,其實(shí)現(xiàn)在注冊(cè)商標(biāo)很容易的，您這邊向商標(biāo)局遞交申請(qǐng)受理后，就可以打上TM的標(biāo)準(zhǔn)LOGO啦，這樣子表面您已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，等一年左右商標(biāo)證

2.自然人提交LOGO商標(biāo)注冊(cè)需要以下材料:1.申請(qǐng)人居民身份證件復(fù)印件;2.具有商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)資質(zhì)的文件,如個(gè)體工商戶執(zhí)照等;3.個(gè)人簽字的填寫完整的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)書(代理機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備);4.清晰的商標(biāo)圖樣。四、申請(qǐng)途徑一、直接到國家

自己設(shè)計(jì)了一個(gè)logo,想印在包裝盒上面商用,是否需要注冊(cè)該圖案弄成自己的商標(biāo)呢?

首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說工廠都會(huì)同意的。你可以去工商部門注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力

1足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備辦公用品等都需要費(fèi)用支出2首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)有平臺(tái)有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)；所以這些是

建議多去一些外貿(mào)知識(shí)網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)遇到問題的話，也能第一時(shí)間得到幫助。3、能熟悉運(yùn)用一些外貿(mào)工具 個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些

1、心態(tài)要穩(wěn)定，能夠適應(yīng)獨(dú)處，一個(gè)人工作，一個(gè)人解決幾乎所有的問題，這樣的日子不是一天兩天，你需要有比較強(qiáng)的適應(yīng)能力，很強(qiáng)大的執(zhí)行力，所以你必須要懂得處理自己的負(fù)面情緒，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，學(xué)會(huì)接受這樣的生活狀態(tài)。2

外貿(mào)開發(fā)客戶的方法有很多，但是對(duì)于外貿(mào)SOHO，比較建議花錢去搞個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，這樣可以確保基本的詢盤量，你只需要好好跟進(jìn)客戶，轉(zhuǎn)化訂單就行。很多人會(huì)說外貿(mào)平臺(tái)效果很差，其實(shí)差不差，你可以自己去平臺(tái)上看下你的同行的銷售

1、組建團(tuán)隊(duì) 盡管我們是個(gè)人在做外貿(mào)，但并不意味著所有事情都要親自處理。不必事必躬親。2、參加展會(huì) 有機(jī)會(huì)應(yīng)多參加國際展會(huì)，這樣有助于更好地展示公司產(chǎn)品，而且如果有口才好的業(yè)務(wù)員，也可能因此結(jié)識(shí)客戶，為今后的合作

外貿(mào)自己做SOHO要怎樣做?

產(chǎn)品出口所需手續(xù)主要包括：1、《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表》2、《海關(guān)報(bào)關(guān)單位登記證書》3、《出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)檢單位備案登記》4、去外匯管理局辦理開通核銷 5、電子口岸及IC卡 6、出口退稅 7、開通外幣賬戶

可以的,但是需要給他們付錢,也就是所謂的授權(quán),如果你不想付錢,那就別完全用他們的樣子,做些改動(dòng),也就是所謂的山寨嗎,比如說米老鼠,你把臉上加上兩個(gè)紅色,或者圓耳朵變成三角耳朵等等,雖然神似,但是又不是她原來的那個(gè)

這個(gè)過程一般是不需要花錢的。第二環(huán)節(jié)：海關(guān) 向海關(guān)申辦《進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人報(bào)關(guān)注冊(cè)登記證書》。簡(jiǎn)稱《注冊(cè)登記證書》。需要提交的材料（所有復(fù)印件加蓋公章）：1、營業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件；2、《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表

當(dāng)然了，你也需要從一個(gè)廠進(jìn)貨，畢竟商品維修有保障，很多廠都是專門為貼標(biāo)的做生意的，誰給他們下訂單，他們就做出商品，然后印上別人的商標(biāo)。在中國這個(gè)鼓勵(lì)山寨的體制下，只要你的商品上不出現(xiàn)兩個(gè)不同的商標(biāo)就OK了 至

關(guān)于合同，需簽訂商標(biāo)許可使用協(xié)議。首先，找哪個(gè)酒廠（這家一定是手續(xù)齊全的）生產(chǎn)，就要求對(duì)方辦理《商標(biāo)許可證》，而委托方還得申請(qǐng)《生產(chǎn)許可證》。國家對(duì)OEM的要求主要是無證企業(yè)(委托方)委托有所委托產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證企

肯定是印你自己的商標(biāo)，你有專利的。廠家只是你生產(chǎn)活動(dòng)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，他是沒有權(quán)利的。

1、商標(biāo)保護(hù)具有地域性，在所在國為注冊(cè)商標(biāo)，只受所在國保護(hù)，需在所出口到的國家也是該外貿(mào)公司有注冊(cè)商標(biāo)的才可。出現(xiàn)如你所言情況，將是假冒注冊(cè)商標(biāo)的侵權(quán)行為。2、再遇到這樣情況，要對(duì)方提供商標(biāo)注冊(cè)證復(fù)印件 3、要

外貿(mào)出口用別人生產(chǎn)的貨發(fā)貨,但是想貼自己的牌子。需要什么條件?能不能直接印出來貼上發(fā)?

你好，如果您有自己的產(chǎn)品，而且想有自己的品牌讓消費(fèi)者和合作商記住，建議注冊(cè)商標(biāo)LOGO,其實(shí)現(xiàn)在注冊(cè)商標(biāo)很容易的，您這邊向商標(biāo)局遞交申請(qǐng)受理后，就可以打上TM的標(biāo)準(zhǔn)LOGO啦，這樣子表面您已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，等一年左右商標(biāo)

產(chǎn)品或者其包裝上的標(biāo)識(shí)，應(yīng)當(dāng)具有的內(nèi)容有：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品功能、主要成分、生產(chǎn)日期及保持日期、適用范圍、產(chǎn)品圖案、公司LOGO等等。所謂用中文標(biāo)明，是指用漢字標(biāo)明。根據(jù)需要，也可以附以中國民族文字。產(chǎn)品名稱是區(qū)別于此

2、法律、行政法規(guī)沒有規(guī)定必須使用注冊(cè)商標(biāo)的商品未貼商標(biāo)不會(huì)涉及的到侵權(quán)和違法，并且也沒有違反商標(biāo)法的規(guī)范，有的公司連商標(biāo)都沒有，照樣經(jīng)營自己的產(chǎn)品，這個(gè)是不涉及違法的。 綜上所述，除非法律明確規(guī)定的食品

建議還是要有一個(gè)，強(qiáng)烈反對(duì)創(chuàng)業(yè)公司前期在品牌設(shè)計(jì)上投入大筆費(fèi)用，找到合適的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)幫自己設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO很重要。一個(gè)公司為什么需要一個(gè)logo？答案有很多種，卻都是肯定的。從最簡(jiǎn)單的人的記憶力來說，人們對(duì)于簡(jiǎn)單的圖形

沒有l(wèi)ogo的商品，這個(gè)當(dāng)然是不算正品了，因?yàn)樗麄冞B品牌都沒有，怎么能算正品呢？

商標(biāo)不一定要logo，注冊(cè)商標(biāo)由漢字、英文、圖形三種中，選擇兩種或三種組合形成。文字要確定好是什么字體。

所以，開實(shí)體店一定要出示商標(biāo)logo，自然假如自己沒有也必須有受過授權(quán)的知名品牌才能進(jìn)入，否則是無法根據(jù)開實(shí)體店來審批的，所以，店家先找受過授權(quán)的知名品牌進(jìn)駐，然后再申請(qǐng)自己的知名品牌注冊(cè)，畢竟在國外做銷售市場(chǎng)還是有

產(chǎn)品上一定要有l(wèi)ogo嗎?

但幫客戶印LOGO時(shí),要注意一點(diǎn):從產(chǎn)品到內(nèi)外包裝全部用客戶的LOGO,不要在產(chǎn)品和包裝上體現(xiàn)任何你公司的信息.這樣就變成你公司代為加工或生產(chǎn).即產(chǎn)品上刻或印客戶指定的LOGO時(shí),內(nèi)包裝(包裝盒)也要印客戶的LOGO.如果要印生產(chǎn)

原則上來講，我們會(huì)要求客戶提供一份商標(biāo)所有權(quán)證明和簽署一份授權(quán)書。但實(shí)際來說，由于商標(biāo)歸屬的專業(yè)性強(qiáng)和跨國調(diào)查的難度大，對(duì)于客人所提供的資料，我們能作的審核工作是十分有限的。例如上次我們公司就單憑客人的一頁授

外貿(mào)中 如果顧客要求打什么什么商標(biāo) 我們應(yīng)該怎么處理 因?yàn)闀?huì)涉及侵權(quán)問題 請(qǐng)教各位大蝦

原則上來講，我們會(huì)要求客戶提供一份商標(biāo)所有權(quán)證明和簽署一份授權(quán)書。 但實(shí)際來說，由于商標(biāo)歸屬的專業(yè)性強(qiáng)和跨國調(diào)查的難度大，對(duì)于客人所提供的資料，我們能作的審核工作是十分有限的。例如上次我們公司就單憑客人的一頁授權(quán)書就可以下單生產(chǎn)，這頁授權(quán)書還是我做的呢，現(xiàn)在想起來還有點(diǎn)后怕。。。 但無論怎樣講，功課您還是要做足的，否則一旦構(gòu)成侵權(quán)，別的商家追究起來，您可是吃不了兜著走。
您好，請(qǐng)您留下聯(lián)系方式，工作日與您聯(lián)系。
應(yīng)該是生產(chǎn)出錯(cuò)了， 一般的產(chǎn)品特別是正規(guī)產(chǎn)品，都會(huì)有自己的標(biāo)志和生產(chǎn)日期以及有效期， 如果真的沒有這種，應(yīng)該算是不合格的產(chǎn)品。 沒有標(biāo)識(shí)。說明這個(gè)產(chǎn)品是假的。是偽造產(chǎn)品。最好不要買。 沒有商標(biāo)很正常，沒有商標(biāo)不代表產(chǎn)品是假的，有些公司沒有申請(qǐng)商標(biāo)的。
估計(jì)這是因?yàn)橛械漠a(chǎn)品用上LOGO會(huì)有變形現(xiàn)象？這種情況是不可以的，再有就是假冒偽劣產(chǎn)品不會(huì)有LOGO 標(biāo)志設(shè)計(jì)的意義 1、做標(biāo)志設(shè)計(jì)可以承載品牌的對(duì)外第一印象的展示任務(wù)，同時(shí)能夠高度概括該品牌的形象特征或文化內(nèi)涵，通過其形象及色彩而產(chǎn)生大眾的聯(lián)想力，從而做到與整個(gè)公司有機(jī)聯(lián)系在一起。 2、作為現(xiàn)代宣傳手法之一，食醋做品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)有其獨(dú)特的需求，做好這種名稱及視覺化的標(biāo)識(shí)符號(hào)，可以方便品牌在人們心目中的持續(xù)傳播，以及在挑選商品時(shí)成為人們做出選擇的主要依據(jù)。 3、標(biāo)志設(shè)計(jì)具有用途多樣、種類多樣、表現(xiàn)力多樣等特點(diǎn)。就應(yīng)用形式來考慮，包含平面和立體的形式;按其構(gòu)成形式來考慮，包含文字符號(hào)和抽象圖形;依表現(xiàn)手法來考慮，其多樣性已經(jīng)超過了言語的形容影響力，且會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。 4、功能性是做標(biāo)志設(shè)計(jì)時(shí)考慮的基礎(chǔ)理念，而通過藝術(shù)形式表現(xiàn)出來的形態(tài)也非常具有觀賞價(jià)值，由這種觀賞價(jià)值再被設(shè)計(jì)出來并投入到應(yīng)用中，每一種標(biāo)志便有了其不可替代的獨(dú)特魅力，也就成為了標(biāo)志的主要特點(diǎn)。 5、做標(biāo)志設(shè)計(jì)要能夠符合實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)兼具對(duì)審美意識(shí)的完美呈現(xiàn)。一經(jīng)設(shè)計(jì)后的標(biāo)志產(chǎn)品，必然會(huì)在一定程度上比之前更具有藝術(shù)表現(xiàn)張力，而且能夠給人們?cè)谝曈X上帶來很強(qiáng)烈的美感，產(chǎn)生心理上的認(rèn)可與共鳴，這也是標(biāo)志的藝術(shù)性基本體現(xiàn)，而對(duì)于這種藝術(shù)化標(biāo)志的需求，體現(xiàn)了人們?cè)诂F(xiàn)今社會(huì)中各方面素養(yǎng)的綜合提升。
是同一個(gè)概念。 對(duì)外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。 一般流程： 1、外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報(bào)價(jià)、交易參考或客戶申請(qǐng)進(jìn)口許可等。 2、交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。 3、準(zhǔn)備交貨的時(shí)候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。 4、報(bào)關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。 5、交貨付運(yùn)后，得到提單(有時(shí)是直接做電放提單)。 6、如果付款方式是信用證等方式付款， 需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款。 7、憑收匯銀行水單、核銷單、報(bào)關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。 擴(kuò)展資料： 進(jìn)出口貿(mào)易常見的結(jié)算方式有信用證、托收和匯付。 1、信用證 信用證是一種由銀行依照客戶的指示和要求開立的有條件承諾付款的書面文件。一般分為不可撤銷的跟單信用證和可撤銷的跟單信用證。最新的UCP600規(guī)定銀行不可開立可撤銷信用證。（注：常用的都是不可撤銷信用證） 信用證業(yè)務(wù)涉及六個(gè)方面的當(dāng)事人：開證申請(qǐng)人，開證行，通知行，收益人，議付銀行，付款銀行。 2、托收 托收是指出口商開立匯票連同貨運(yùn)單據(jù)委托出口地銀行通過進(jìn)口地代收銀行向進(jìn)口企業(yè)收款的結(jié)算方式。托收也稱單托收，根據(jù)交單條件不同分為付款交單和承兌交單。 3、匯付 匯付是指交款人按約定的時(shí)間和條件通過銀行把款項(xiàng)交收款人的結(jié)算方式。匯付分為信匯、電匯和票匯。 參考資料來源：百度百科—對(duì)外貿(mào)易 參考資料來源：百度百科—國際結(jié)算方式
　　外貿(mào)出口中常見問題詳解-夏濤 　　外貿(mào)出口問題及技巧之一: 外貿(mào)的流程是怎么樣的？是要從跟單做起嗎? 　　跟單人員和對(duì)外貿(mào)易基礎(chǔ)性的專業(yè)人才，從跟單做起有什么好處呢？跟單人員本身就是已經(jīng)對(duì)客戶接到的定單、落實(shí)和安排可以先從產(chǎn)品熟悉，對(duì)外推銷貿(mào)易首先對(duì)自己產(chǎn)品不熟悉的話，就很難向客戶進(jìn)行推銷， 　　因此我認(rèn)為，從跟單員做起的話，個(gè)人的定單進(jìn)行工廠的落實(shí)和安排，首先基礎(chǔ)的熟悉零售商的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品在整個(gè)工廠生產(chǎn)運(yùn)作當(dāng)中的外貿(mào)操作流程，更有利與從事對(duì)外業(yè)務(wù)談判當(dāng)中怎么向客人進(jìn)行介紹，包括產(chǎn)品的流程，性能、特性，更有利于向客人推銷，客人跟你談判是購買你的產(chǎn)品的， 　　如果你對(duì)你產(chǎn)品很熟悉，客人就會(huì)認(rèn)為你非常懂行，懂產(chǎn)品的知識(shí)，這是很重要的。 　　外貿(mào)出口問題及技巧之二：英文水平的高低是否對(duì)外貿(mào)工作有至關(guān)重要的影響？ 　　英語水平的高低當(dāng)然對(duì)外貿(mào)會(huì)有至關(guān)重要的影響了，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)對(duì)外貿(mào)易的人員，是需要有一定的英語基礎(chǔ)的，尤其是英語口語，因?yàn)槟阋涂蛻艚涣髑⒄劊? 　　所以不光是能看得懂，關(guān)鍵是要用口號(hào)表達(dá)，本身對(duì)外貿(mào)易就是與客戶的溝通與交流，對(duì)英語口語水平的交流是有一定要求的，要能夠表達(dá)。 　　外貿(mào)出口問題及技巧之三：外貿(mào)出口合同的四個(gè)環(huán)節(jié)？ 　　一筆合同的構(gòu)成通常是經(jīng)過四個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)是詢盤，第二是發(fā)盤，第三是還盤，最后一個(gè)環(huán)節(jié)是接受，真正是這四個(gè)環(huán)節(jié)，這四個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中我們講的盤， 　　第一詢盤是詢價(jià)，第二發(fā)盤是我們根據(jù)他的詢價(jià)我們報(bào)出我們的價(jià)格，是包含整個(gè)交易的主要條件，如果對(duì)我們的發(fā)盤里面有一項(xiàng)不能接受，他可能會(huì)提出疑義，最后是接受，如果說對(duì)整個(gè)過程沒有疑義最后接受，接受就是表示合同的成立， 　　第二個(gè)環(huán)節(jié)和第四個(gè)環(huán)節(jié)是我們交易必不可少的環(huán)節(jié)，一筆交易的達(dá)成必須有發(fā)盤和接受，這是我們講的交易的成立的四個(gè)環(huán)節(jié)，整個(gè)外貿(mào)的過程，外貿(mào)流程實(shí)際上包括和對(duì)方談判要做一些準(zhǔn)備， 　　談判前的準(zhǔn)備，在談判中，合同的履約，最后是合同的簽訂整個(gè)交易就是上面的四個(gè)環(huán)節(jié)。 　　我們知道全部的貿(mào)易流程應(yīng)該是先進(jìn)行洽談的準(zhǔn)備，里面包含很多的內(nèi)容，包括對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研、客戶的調(diào)研，對(duì)貨源的準(zhǔn)備，有關(guān)資料的準(zhǔn)備， 　　這個(gè)資料是你的產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)單，這是準(zhǔn)備工作階段，然后是洽談過程當(dāng)中，在洽談過程當(dāng)中作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，要有一點(diǎn)的談判技巧， 　　很重要的是你對(duì)產(chǎn)品對(duì)客戶的了解有助于你在洽談當(dāng)中能夠得心應(yīng)手，能夠掌握的很好，然后是合同的簽訂，最后是合同的履約，合同的履約同樣包含對(duì)合同貨物的安排，生產(chǎn)的安排，驗(yàn)貨，出運(yùn)最后接貨。 　　外貿(mào)出口問題及技巧之四：外貿(mào)上的發(fā)票有三種，一種叫形式發(fā)票，供外商匯款，一種是商業(yè)發(fā)票報(bào)關(guān)用的，一種是稅務(wù)所購買的。是這樣的嗎？ 　　首先一種叫形式發(fā)票，形式發(fā)票是在跟客人談判簽定合同，在合同沒有正式的被確認(rèn)之前，有的國家的客戶，有的地區(qū)、有的國家的人在合同正式落實(shí)之前要你先傳真一份形式發(fā)票給他， 　　目的是用來申請(qǐng)外匯，或者是申請(qǐng)進(jìn)口許可證，還有就是用來辦理申請(qǐng)，先做這方面申請(qǐng)的用途，這種叫形式發(fā)票，因?yàn)槭且环N形式上的發(fā)票，所以不能作為正式發(fā)票來使用，因此這種形式發(fā)票對(duì)買賣雙方都是沒有約束力的， 　　合同正式執(zhí)行過以后，當(dāng)合同正式簽訂以后要向客戶開具一份商業(yè)發(fā)票，客戶用來報(bào)關(guān)，用來銀行結(jié)算的。應(yīng)該是兩種發(fā)票。 　　形式發(fā)票只是一種形式上的，用來對(duì)方申請(qǐng)外匯，或者辦理進(jìn)口許可證，或者向銀行開出信用證的申請(qǐng)，是一種形式上的，對(duì)買賣雙方都是沒有約束力，貨物正式交出以后我們就要開出一張發(fā)票叫商業(yè)發(fā)票，主要是用來貨物結(jié)算的。 　　外貿(mào)出口問題及技巧之五：東西方外貿(mào)單據(jù)和操作慣例的差別很大媽？ 　　國際上必不可少的比如說發(fā)票、裝箱單，提單東西方都是一樣的，都是必須的，一般來說按照國際的貨款支付，出去是信用證的，不管是東方還是西方都要按照信用證條款進(jìn)行支付，不存在操作有差別的問題， 　　因?yàn)樾庞米C是國際的一個(gè)統(tǒng)一規(guī)則，你就按照這個(gè)進(jìn)行操作，我在國外期間我也按照這個(gè)信用證來打單據(jù)。沒有差別很大的，都是按照國際貿(mào)易規(guī)則辦事。 　　外貿(mào)出口問題及技巧之六：L/C中，我們需要掌握議付行的那些信息？ 　　把單據(jù)提交銀行，然后進(jìn)行提款，通常是由開證銀行指定我們這邊一家銀行叫議付行，對(duì)于議付行不存在進(jìn)行什么了解， 　　如果對(duì)方已經(jīng)指定了某一家銀行為議付行的話，你把所有的單據(jù)都要送到這家議付行，單據(jù)沒有問題，這家銀行就可以向你付款，我們這邊的通知行就可以作為我們的議付行。 　　外貿(mào)出口問題及技巧之七：跟單業(yè)務(wù)員在中和其他相關(guān)的同事銜接中應(yīng)該注意什么？比如說在FOB條件下怎么通知船務(wù)和客人？ 　　跟單員涉及的部門和人員都比較多，首先跟單人員要處理好工廠和業(yè)務(wù)人員的關(guān)系，代表你公司向工廠安排生產(chǎn)任務(wù)落實(shí)生產(chǎn)，所以你跟下面的工廠要銜接好關(guān)系，跟單人員的工作是從單子的安排到貨物的交運(yùn)，都是跟單人員的工作，當(dāng)貨在快生產(chǎn)好的時(shí)候， 　　你要跟你的業(yè)務(wù)人員銜接好，很多公司跟單人員和業(yè)務(wù)人員是捆綁一起的，業(yè)務(wù)人員從客戶那里接到定單交給你安排，這個(gè)當(dāng)中你就要跟業(yè)務(wù)人員銜接好，通知他們貨已經(jīng)備好…… 　　全國第一家外貿(mào)整合營銷提倡者-奧道中國
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長(zhǎng)，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標(biāo)準(zhǔn)?？赡芨吡艘恍珜?shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)；第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個(gè)層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。 剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。 條件二：除了時(shí)間，還需要業(yè)績(jī) 很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長(zhǎng)，每個(gè)地方都沒有出什么業(yè)績(jī)，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因?yàn)?quot;如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績(jī)，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯(cuò)，出來了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會(huì)覺得累，但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績(jī)的。 基本上有業(yè)績(jī)了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會(huì)比較高。業(yè)績(jī)，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會(huì)的。有業(yè)績(jī)，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績(jī)，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。 條件三：要有一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長(zhǎng)期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。而我們會(huì)享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。 中長(zhǎng)期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識(shí)不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會(huì)很小。 關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績(jī)需要一年甚至二年時(shí)間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個(gè)月就可以做出成績(jī)出來。這是錯(cuò)誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因?yàn)橛?、5、6年時(shí)間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價(jià)值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進(jìn)了老板的錢包，現(xiàn)在是進(jìn)自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個(gè)一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時(shí)間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時(shí)間方面應(yīng)該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個(gè)機(jī)會(huì)啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個(gè)轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。 大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個(gè)環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢(shì)一些，不一定是壞事。 不要對(duì)工廠期望過高。不管是多么簡(jiǎn)單的事情，要親力親為。因?yàn)楹?jiǎn)單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個(gè)小訂單，因?yàn)橐惶熘?，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因?yàn)閼?，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計(jì)算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿(mào)，真的是什么事情都會(huì)發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個(gè)錢，還好象怕工廠知道。其實(shí)干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會(huì)覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會(huì)更愿意來找你的。這個(gè)時(shí)候，規(guī)則由你來定。 對(duì)于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個(gè)供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點(diǎn)芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個(gè)訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r(jià)要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實(shí)。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭(zhēng)取的利益也一定要爭(zhēng)取，爭(zhēng)取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會(huì)覺得欠你一個(gè)人情。人情欠一個(gè)2個(gè)就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長(zhǎng)。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個(gè)準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長(zhǎng)比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個(gè)級(jí)別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會(huì)因此損失一個(gè)供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時(shí)。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)這里很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。 對(duì)工廠提供的資料，一定要預(yù)留一些空間。打樣時(shí)間，大貨時(shí)間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對(duì)工廠的生產(chǎn)能力要有評(píng)估，同時(shí)分階段去工廠看貨。每個(gè)訂單至少不要少于3次（雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會(huì)抽時(shí)間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉(zhuǎn)帖勿噴)
剛剛與一位外貿(mào)SOHO的朋友討論了一些創(chuàng)業(yè)的初始化階段的事情！那位朋友是在基本沒有任何供應(yīng)商也沒有客戶的環(huán)境下面開始外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的！ 她告訴我就在網(wǎng)上找了一些工廠的圖片，然后打算就靠這樣先弄一個(gè)網(wǎng)站就開始外貿(mào)單干了！ 我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法： 分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒有詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，雖然她之前是做塑料這一行業(yè)的，但那些產(chǎn)品都是有幾個(gè)類別，分別有MP3，小家電，還有小商品。種類都不相同，做SOHO剛開始應(yīng)該先集中某類的產(chǎn)品，在隨后的發(fā)展中再去開發(fā)新的產(chǎn)品，新的市場(chǎng)。做法： 一、利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21，ECplaza。net，和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個(gè)過程中了解得到的。 1、去進(jìn)行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報(bào)價(jià)的套取。 2、通過與公司業(yè)務(wù)員的交流得出市場(chǎng)的賣點(diǎn)。 4、市場(chǎng)的需求如他們都是賣給哪個(gè)國家的比較多 7、公司的規(guī)模，可以從他們的月出口量/月生產(chǎn)量，經(jīng)營時(shí)間的長(zhǎng)久（如果一間公司經(jīng)營了10年左右，但還是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的問題），如果你能得到業(yè)務(wù)員的信任，例如直接說明自己是外貿(mào)SOHO，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一向都是很佩服那些出來單干的，利用這一點(diǎn)可以得知他整個(gè)公司的無論從人員方面，工人人數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況等都會(huì)有一個(gè)深入的了解。企業(yè)如果長(zhǎng)期有負(fù)債的話，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的材料用低成本的材料，材料采購不及時(shí)，因?yàn)閷?duì)于與這樣的工廠合作的材料供應(yīng)商來說都會(huì)要求"現(xiàn)金交易"的。 要點(diǎn)：（即做到上面步法的要點(diǎn)啦） 確定你的身份，告訴工廠你是SOHO還是貿(mào)易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式羅。例如你說你自己是貿(mào)易公司你就不能再說自己是SOHO啦，就像第7點(diǎn)那里的。做法舉例： 注冊(cè)阿里巴巴帳號(hào)，填自己所有的真實(shí)資料。發(fā)求購信息，大約的寫說自己有XX國的客戶需要采購XX產(chǎn)品請(qǐng)報(bào)價(jià)，及寫上一些產(chǎn)品的要求，最好還有附上采購的數(shù)量，例如2個(gè)高柜之類的。 二、利用虛假的外商身份去套資料，價(jià)格。上面所說的是以國內(nèi)中間商的身份去套，無論你是SOHO還是貿(mào)易公司你都是中間商。 在英文的貿(mào)易網(wǎng)站上面注冊(cè)外國的客戶身份。然后發(fā)詢盤給做外銷的公司。 更簡(jiǎn)單的方式就是：注冊(cè)一個(gè)國際通用的郵箱帳號(hào)，然后直接發(fā)詢盤給做外銷的公司。 第二點(diǎn)和第一點(diǎn)有所不同，因?yàn)榇蠹业纳矸?，工廠對(duì)待的態(tài)度也有所不同的。所以可以套取出更多有利的信息。 例如如果一間工廠是負(fù)債的，你是外商，業(yè)務(wù)員肯定不會(huì)告訴給你知，你是貿(mào)易公司，他告訴你的機(jī)會(huì)也很少，但如果你是SOHO，并與他有點(diǎn)友誼的關(guān)系，他是會(huì)很真實(shí)的告訴給你知道的。 三、跑產(chǎn)品的材料市場(chǎng)，套材料的價(jià)格等資料。 等著收集一堆材料供應(yīng)商的卡片及圖冊(cè)回來慢慢分析吧！ wedopay國際信用卡收款通道 四條通道 服務(wù)國內(nèi)領(lǐng)先 成功率高 通道穩(wěn)定性強(qiáng) 可以接仿品 不設(shè)任何品牌限制 提現(xiàn)方便 無提現(xiàn)費(fèi)用RMB結(jié)算 無凍結(jié)賬戶 一個(gè)月結(jié)算兩次 強(qiáng)大的風(fēng)控系統(tǒng)，降低拒付風(fēng)險(xiǎn) master可走高級(jí)通道.完美支持visa