2、組建外貿(mào)團隊及其他部門，完善公司制度的能力。3、打造公司文化的能力。外貿(mào)經(jīng)理是上級領(lǐng)導(dǎo)同業(yè)務(wù)員溝通的橋梁，在從事企業(yè)對外貿(mào)易的過程中，服從上級部門的外貿(mào)戰(zhàn)略安排，策劃具體的國外業(yè)務(wù)方案，執(zhí)行并監(jiān)督完成企業(yè)的國際

做外貿(mào)經(jīng)理，最重要的還有能夠進行大項目的談判。做經(jīng)理的人，始終要記住，你可以拿到四張牌， 老板，客戶， 手下，其他部門經(jīng)理及其員工。最重要的兩張是客戶和老板。 你只要能玩好這四張牌，經(jīng)理穩(wěn)如泰山，在這個公司前途

外貿(mào)經(jīng)理需要具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實認真、應(yīng)對快捷敏銳，責(zé)任心強;以下是我精心收集整理的外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1 1、制定部門 工作計劃 及相關(guān)預(yù)算，全

8、主動做好部門間的配合協(xié)作工作。 9、服從工作安排,及時完成公司交辦的其它工作任務(wù)。 外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé) 1) 規(guī)劃海外市場的中長期發(fā)展方向 2) 所有海外市場的運營,策劃,產(chǎn)品開發(fā) 3) 產(chǎn)品及市場推廣,開拓新客戶 4) 監(jiān)控全部門運作

第一步：接收出口的產(chǎn)品和產(chǎn)品要流通那個國家，在國外多找點根這個產(chǎn)品相關(guān)的資料（自己推廣產(chǎn)品對這企業(yè)的用處），然后一個個去談業(yè)務(wù)，讓他們感覺失掉你這個業(yè)務(wù)是個損失；第二步：就是在自己的國內(nèi)先找業(yè)務(wù)和在國外個個

如何做好外貿(mào)部經(jīng)理

1、朗誦公司企業(yè)文化 用激情、飽滿、洪亮的聲音一齊朗誦公司的企業(yè)文化內(nèi)容。明確統(tǒng)一價值觀，振奮精神激發(fā)斗志。2、個人情況匯報 各成員逐一匯報昨天重點工作完成情況（只說結(jié)果，一件事一句話概括），當(dāng)日重點工作內(nèi)容。3、

晨會就是就是把企業(yè)的目標(biāo)、員工的理想分解為每一天需要做的事情的過程。培養(yǎng)晨會的意識,提醒每一個員工,新的一天開始了,今天要完成哪些工作上的任務(wù)目標(biāo),實現(xiàn)哪些自我價值的提升和鍛煉,而不是在迷茫中虛度掉一天的時間。 2、晨會開始

給銷售團隊開早會講什么3 企業(yè)文化的道場。晨會就類似于寺廟出家人的早課，有固定的儀式及內(nèi)容，在長期的重復(fù)中固化企業(yè)的價值觀，使大家的思維和行動基本一致。為員工賦能。通過晨會應(yīng)能點燃員工一天的工作熱情。工作任務(wù)的

提升精神面貌，以高昂的心態(tài)，面對一天的工作。早會就是在每個工作日內(nèi)，開始正常工作之前的簡短會議。早會集全日的管理于10-20分鐘之內(nèi)，全方位地對每個人、每件事進行清理和控制，達到改善員工精神面貌，創(chuàng)建組織學(xué)習(xí)文化

外貿(mào)銷售主管每天早會該講什么

崗位職責(zé)：通過上門拜訪結(jié)合其它業(yè)務(wù)模式，為有出口需求的企業(yè)提供外貿(mào)營銷解決方案及專業(yè)的售后服務(wù)。工作內(nèi)容：1、主動尋找并上門拜訪外貿(mào)型企業(yè)，銷售年度會員“出口通”。2、指導(dǎo)客戶熟練掌握阿里巴巴網(wǎng)站使用和后臺管理工具操作

一.外貿(mào)業(yè)務(wù)部的定性及定位 一個公司或工廠的外貿(mào)部門在工作性質(zhì)上有別于公司的其它部門。 首先,直接同客人的接觸使它一直處于工作的前沿,部門對于市場的變化及客戶的要求有很深入的了解,工作繁瑣而又要求細心。 其次,從形象上講,外貿(mào)

一、外貿(mào)公司的崗位因為公司規(guī)模的不同而有差異，大的公司崗位設(shè)置有：1、總經(jīng)理：主管財務(wù)和公司發(fā)展戰(zhàn)略的部門。2、副總經(jīng)理：分管進、出口業(yè)務(wù)，行政及其他部門。3、出口部：分地區(qū)（或商品）的業(yè)務(wù)科、質(zhì)量檢查科、貨運

外銷部: 經(jīng)理+業(yè)務(wù)員,負責(zé)開發(fā)尋找市場和客戶,負責(zé)跟蹤訂單執(zhí)行情況.進出口部:經(jīng)理+外貿(mào)單證員+報關(guān)員+報驗員+核銷員,負責(zé)進出口單證制作和提交,直至收匯核銷完畢.

外貿(mào)主管崗位職責(zé) 1、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督下屬人員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。2、在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據(jù)銷售指

國際銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)1 工作職責(zé) ：1、完成所指定區(qū)域銷售任務(wù)；2、收集市場信息和競爭對手信息；3、完成工作報告和各項匯報工作；4、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理跟蹤大的投標(biāo)項目；5、完成上司交辦的臨時事務(wù)。崗位要求 ：1、本科以上

1.主要負責(zé)本部門的長期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場。2.負責(zé)對主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。3.負責(zé)抽查部門訂單情況。4.負責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。5.參加展覽及同客戶接觸。6.對一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。7.經(jīng)常

外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)是什么?

1、能夠統(tǒng)籌全局，推動整個項目的順利發(fā)展 2、對外能夠服務(wù)好客戶，帶領(lǐng)公司業(yè)務(wù)和研發(fā)進行新產(chǎn)品策劃，開發(fā)產(chǎn)品 3、對內(nèi)能夠組織開發(fā)、工程、制造、品管等相關(guān)部門對項目進行研討，推進項目的發(fā)展

外貿(mào)主管崗位職責(zé) 1、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督下屬人員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。2、在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據(jù)銷售指

外貿(mào)經(jīng)理是上級領(lǐng)導(dǎo)同業(yè)務(wù)員溝通的橋梁，在從事企業(yè)對外貿(mào)易的過程中，服從上級部門的外貿(mào)戰(zhàn)略安排，策劃具體的國外業(yè)務(wù)方案，執(zhí)行并監(jiān)督完成企業(yè)的國際業(yè)務(wù)。2、外銷員 外銷員，是指在具有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事進出口貿(mào)易活動

1.主要負責(zé)本部門的長期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場。2.負責(zé)對主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。3.負責(zé)抽查部門訂單情況。4.負責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。5.參加展覽及同客戶接觸。6.對一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。7.經(jīng)常

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)是什么?

GTM（英文：General Traffic Manager）中文： 貿(mào)易總經(jīng)理 崗位職責(zé)：1、 全面負責(zé)公司貿(mào)易板塊、貿(mào)易金融板塊經(jīng)營預(yù)算、決策，制定經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)；2、根據(jù)公司貿(mào)易和貿(mào)易金融戰(zhàn)略，下達分解任務(wù)目標(biāo)，并能使用

1、外貿(mào)經(jīng)理 外貿(mào)經(jīng)理是上級領(lǐng)導(dǎo)同業(yè)務(wù)員溝通的橋梁，在從事企業(yè)對外貿(mào)易的過程中，服從上級部門的外貿(mào)戰(zhàn)略安排，策劃具體的國外業(yè)務(wù)方案，執(zhí)行并監(jiān)督完成企業(yè)的國際業(yè)務(wù)。2、外銷員 外銷員，是指在具有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事

1.主要負責(zé)本部門的長期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場。2.負責(zé)對主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。3.負責(zé)抽查部門訂單情況。4.負責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。5.參加展覽及同客戶接觸。6.對一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。7.經(jīng)常

4.積極掌握客戶需求，主動開拓海外市場，完成公司下達的各項銷售任務(wù)指標(biāo),并及時向經(jīng)理或領(lǐng)導(dǎo)匯報工作情況。外貿(mào)主管工作職責(zé)4 1、利用Facebook、Linkedln等平臺開發(fā)尋找新客戶;2、負責(zé)跟進客戶，分析了解客戶的具體情況，針對性的

6.協(xié)助客戶經(jīng)理處理客戶投訴。外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)3 1、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并主導(dǎo)商務(wù)談判和合同簽訂;2、負責(zé)外貿(mào)訂單的洽談，簽約、單證審核、訂單管理 3、制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售

業(yè)務(wù)外貿(mào)主管崗位職責(zé) 一、 根據(jù)公司下達的外貿(mào)年度計劃,進行目標(biāo)分解,保證目標(biāo)定期實現(xiàn)。 二、 對客戶合同/訂單的接收,做好跟蹤與客戶緊密聯(lián)系及合同/訂單的管理;實現(xiàn)產(chǎn)品在國外市場的銷售市場。 三、 實施公司進出口業(yè)務(wù)(包括報關(guān)、商檢

4、協(xié)助業(yè)務(wù)員大客戶跟進談判，大客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)商務(wù)事宜;5、負責(zé)外貿(mào)部團隊建設(shè)，人員的評估、考核、培訓(xùn)、獎懲等工作。外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)2 1，負責(zé)阿里巴巴國際站后臺操作，產(chǎn)品上下架 2，后臺數(shù)據(jù)分析，回復(fù)客戶詢盤，

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)具體內(nèi)容

1.主要負責(zé)本部門的長期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場。 2.負責(zé)對主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。 3.負責(zé)抽查部門訂單情況 4.負責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。 5.參加展覽及同客戶接觸。 6.對一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。 7.經(jīng)常檢查部門訂單進展情況。 8.定期或不定期抽查部門賬務(wù)情況。 9.負責(zé)主要的問題處理，不直接于涉部門主管下達的有關(guān)訂單任務(wù)。 10.主要負責(zé)對部門主管及部門會計的領(lǐng)導(dǎo)。有權(quán)過問部門的各項事務(wù)。 此建議為根據(jù)個人經(jīng)驗提供，僅供參考。希望對你有幫助。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個崗位的培訓(xùn)與認證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負責(zé)進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容 一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。 這項工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動化統(tǒng)計顯示。外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能。 二、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。 但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)？哪些郵件已經(jīng)多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。 三、對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務(wù)部門經(jīng)核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；公司財務(wù)部門根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進行核算，對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。 四、對于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報部門經(jīng)理批準實施；部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報總經(jīng)理批準后實施。 五、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機構(gòu)進行確定，選擇中介機構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費合理。 六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔(dān)成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報部門經(jīng)理批準后執(zhí)行。費用較大的，可報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。 七、對于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；外商對于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認。 八、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負責(zé)對信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報部門經(jīng)理復(fù)核。 九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計劃，組織貨源，進行生產(chǎn)。 十、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報總經(jīng)理解決。嚴格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時間符合同外商的約定。 十一、對于C&F、CIF價格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運輸。 十二、需要委托中介機構(gòu)進行報關(guān)、商品法定檢驗、保險的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時準備相關(guān)資料交中介機構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。 十三、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。 十四、 全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請對相關(guān)資料進行整理，將相關(guān)單據(jù)較財務(wù)部門及時外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對外商的售后服務(wù)，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作伙伴關(guān)系。 擴展資料： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要求大專以上學(xué)歷，貿(mào)易類、語言類、金融類相關(guān)專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報關(guān)員資格證書、國際貿(mào)易單證員證書等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)： 1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時打樣 要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。 打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。 樣品完成后，應(yīng)仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費，運費到付。 2.外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該精確報價 嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部索取核價單時，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。 拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別是要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 3.外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該積極聯(lián)系客戶 積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。 4.外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該樹立好的理念 業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。 客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認。 客戶確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。 如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的。 此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。 參考資料：外貿(mào)業(yè)務(wù)員-百度百科
外貿(mào)專員的工作職責(zé)如下：1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作；2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準確的報價；3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報價時的不同；4、能獨立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的答復(fù)；5、能有隨機應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單；6、生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗貨，做到質(zhì)量保證；7、能夠獨立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗證明等，并獨立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫；8、及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運的情況；9、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔；10、退稅核銷要及時，將所需全套資料送給財務(wù)辦理；11、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)。外貿(mào)與內(nèi)銷的差不多，就是做生意做買賣，都要求要和客戶溝通，要非常熟悉本行的產(chǎn)品信息，做買賣就是要從中賺利潤差價，對數(shù)字敏感，帶著生意人的頭腦；溝通非常重要，因為每個客戶要求的產(chǎn)品和服務(wù)都不一樣，每個細節(jié)都要了解清楚。外貿(mào)專員是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。
外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)(7篇) 　　隨著社會一步步向前發(fā)展，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是我精心整理的外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)1 　　業(yè)務(wù)外貿(mào)主管崗位職責(zé) 　　一、 根據(jù)公司下達的外貿(mào)年度計劃，進行目標(biāo)分解，保證目標(biāo)定期實現(xiàn)。 　　二、 對客戶合同/訂單的接收，做好跟蹤與客戶緊密聯(lián)系及合同/訂單的管理；實現(xiàn)產(chǎn)品在國外市場的銷售市場。 　　三、 實施公司進出口業(yè)務(wù)（包括報關(guān)、商檢等工作）。 　　四、 組織實施銷售貨款的回籠和應(yīng)收貨款的跟蹤及帳款異常處理工作。 　　五、 接到客戶下達訂單，必須將客戶簽樣、質(zhì)量標(biāo)準、工藝要求、包裝資料等及時傳遞給有關(guān)部門。 　　六、 負責(zé)與客戶進行日常業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，促進業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)發(fā)展。 　　七、 組織好合同/訂單評審工作，接收客戶的合同/訂單，在24小時內(nèi)將合同/訂單進行評審和轉(zhuǎn)交聯(lián)絡(luò)部門，由此傳遞給生產(chǎn)部做計劃的安排。 　　八、 做好客戶的接待工作，并協(xié)調(diào)處理好客戶的投訴。 　　九、 做好合同/訂單接交工作。負責(zé)接單、下單生產(chǎn)、跟單及時了解生產(chǎn)情況（產(chǎn)品的數(shù)量、交貨時間）并辦理發(fā)貨手續(xù)。 　　十、 完成上級交辦的其他工作。 　　編審： 批準： 外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)2 　　 崗位職責(zé)： 　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品國際市場的銷售及推廣。 　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶的合作。 　　3、及時處理國外客戶的投訴，做好售前、售后服務(wù)。 　　4、能獨立對外開拓業(yè)務(wù)，具備一定的團隊管理能力。 　　 崗位要求： 　　1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，國際貿(mào)易、外貿(mào)英語類相關(guān)專業(yè)； 　　2、熟悉外貿(mào)工作流程及相關(guān)法律法規(guī)，熟知貿(mào)易術(shù)語、物流、報關(guān)及稅務(wù)知識； 　　3、有2年外貿(mào)團隊管理工作經(jīng)驗；5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗 　　4、具有較強的聽、說、讀、寫能力，熟練操作電腦辦公軟件； 　　5、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力，良好的談判技巧，責(zé)任心強，抗壓性強。 　　6、有豐富的專用設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 　　1、對外貿(mào)銷售目標(biāo)任務(wù)完成情況負責(zé)，外單貨款催收，對貨款回收按時性負責(zé)，對外貿(mào)客戶保密性負責(zé)； 　　2、負責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓國際市場，聯(lián)系客戶，尋找訂單，商務(wù)談判與簽訂合同； 　　3、負責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等； 　　4、負責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理，對外貿(mào)訂單的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制； 　　5、負責(zé)訂單的貨物檢驗、商檢、報關(guān)等過程的跟蹤，及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題； 　　6、參加行業(yè)展銷會，了解競爭對手及市場有價值信息，客戶信息的記錄，把握需求； 　　7、做好與部門間溝通和協(xié)調(diào)，并及時與客戶協(xié)調(diào)，供樣周期，樣品技術(shù)要求等； 　　8、維護老客戶，負責(zé)客戶資料、合同等資料建檔與管理； 　　9、負責(zé)國外代理商的管理，國外代理商報告客戶的記錄，避免客戶的相互沖突； 外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)3 　　 崗位名稱 　　外貿(mào)部經(jīng)理 　　直接上級 　　公司領(lǐng)導(dǎo) 　　直接下級 　　業(yè)務(wù)員、單證 　　 本職工作 　　確保完成或超額完成公司年度預(yù)定銷售目標(biāo)任務(wù) 　　 工作責(zé)任 　　口遵守國家法律、法規(guī)及公司各項規(guī)章制度 　　口主持外貿(mào)部全面管理事務(wù);并統(tǒng)籌好下屬員工工作安排與合理分工 　　口維護老客戶、開發(fā)新客戶;外單一旦確定第一時間交給張華 　　口負責(zé)外國客戶接待、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂，所有訂單審核、確認 　　口按往年跟客戶生意來往操作經(jīng)驗及對方時間觀念，根據(jù)生產(chǎn)能力更加合理確定交期 　　口每周五開外貿(mào)專題例會前，給張華確定下周裝柜日期外單生產(chǎn)計劃 　　口如外單發(fā)柜日期調(diào)整，第一時間通知張華和曉斌;如訂單更改填寫《訂單更改通知單》 　　口每個柜子在裝貨前，要跟張華商討是否能裝滿，如裝不滿需補那些貨;如剩余剩下那些產(chǎn)品，要提前給張華指導(dǎo)意見 　　口每周監(jiān)控好外貿(mào)成品庫庫存情況，并做好催發(fā)工作 　　口客戶驗貨，提前通知李主任做準備，通知董助維護現(xiàn)場整潔，以便給客戶留下好印象 　　口負責(zé)外單貨款催收，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提供人民幣匯率變動信息以便其決策 　　口參加行業(yè)展銷會，了解競爭對手及市場有價值信息，并負責(zé)現(xiàn)場客戶接待 　　口負責(zé)編制外貿(mào)規(guī)范運作指導(dǎo)手冊，規(guī)范本部門運作，指導(dǎo)下屬提升業(yè)務(wù)能力 　　口負責(zé)客戶資料、合同等本部門所有資料建檔與管理，并處理好與客戶和合作伙伴關(guān)系 　　口按質(zhì)量管理體系要求做好相關(guān)工作，了解客戶需求，持續(xù)改進，不斷提高客戶滿意度 　　口參加公司每周例會，切實落實相關(guān)會議精神，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦工作任務(wù) 　　 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 　　口對年度外貿(mào)銷售目標(biāo)任務(wù)完成情況負責(zé) 　　口對貨款回收按時性負責(zé) 　　口對外貿(mào)客戶檔案資料保密性負責(zé) 　　 管理權(quán)限 　　口對本部門一般事務(wù)有裁決權(quán);對訂單和票據(jù)有審核權(quán);對產(chǎn)品質(zhì)量有否決權(quán) 　　 任職要求 　　大專以上學(xué)歷，英語4級以上，能熟練說寫英語并跟老外對話、3年以上外貿(mào)管理工作經(jīng)驗，務(wù)實精干，善于應(yīng)酬和處理人際關(guān)系、有一定口才、有良好職業(yè)道德修養(yǎng) 　　 人事管理 　　外貿(mào)部經(jīng)理由公司領(lǐng)導(dǎo)決定聘用與解聘，其工作對公司領(lǐng)導(dǎo)負責(zé) 外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)4 　　 任職資格： 　　1、營銷類，國際貿(mào)易類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，具有優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力，能熟練跟老外對話完成商務(wù)交流； 　　2、對市場營銷工作有深刻的認知，3年出口操作經(jīng)驗，1年以上外貿(mào)管理工作經(jīng)驗，務(wù)實精干，熟悉外貿(mào)出口流程，獨立取得過訂單； 　　3、有較強的管理能力，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，工作責(zé)任感強，嚴守機密； 　　4、有菌菇、農(nóng)產(chǎn)品出口客戶的優(yōu)先。 　　 崗位職責(zé)： 　　1、外貿(mào)業(yè)務(wù)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的制定； 　　2、外貿(mào)業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)達成； 　　3、外貿(mào)銷售團隊搭建及培養(yǎng)； 　　4、大客戶的開發(fā)及維護工作； 　　5、銷售合同的簽訂及風(fēng)險管控； 外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)5 　　外貿(mào)主管的工作職責(zé) 　　1.依照公司分配的銷售目標(biāo)，制定外貿(mào)部門的銷售預(yù)測、指標(biāo)分解及銷售計劃，確保完成部門的銷售任務(wù)。制定每個月開發(fā)新客戶的數(shù)量指標(biāo)，并跟蹤該指標(biāo)的完成情況。 　　2.主導(dǎo)外貿(mào)部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報價單，合同，任務(wù)單，出運單等），確保重點客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無差錯。 　　3.依照公司財務(wù)政策，合同條款和出口信保相關(guān)規(guī)定，負責(zé)及監(jiān)督部門成員及時催收貨款，確保貨款安全及時回收。 　　4.依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判，跟蹤落實后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率。 　　5.依照業(yè)務(wù)團隊能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計劃，并落實培訓(xùn)的開展，提升團隊業(yè)務(wù)能力，促進業(yè)務(wù)增長。 　　6.每周一舉行外貿(mào)部門例會并上交例會報告給上級主管和行政總監(jiān)，并及時推進例會上的事項順利及時完成。 　　7.在規(guī)定時間內(nèi)負責(zé)包裝底稿的設(shè)計和確認。 　　8.積極及時與客戶溝通，把溝通信息形成工作派遣單發(fā)到各個有關(guān)部門，并跟蹤落實各個部門的完成情況，確定完成時間。 　　9.展會的參加并整理參加展會的信息報表，同時提交參會的改良報告。 　　10. 開拓及維護海外市場，掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向。 　　11按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)；擁有服務(wù)意識和合作精神，配合好其他部門的工作。 外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)6 　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 　　外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé) 　　積極開拓國際市場，負責(zé)公司國際業(yè)務(wù)的運作，順利履行外貿(mào)合同，加強風(fēng)險控制，降低成本，圓滿完成公司外銷計劃，為公司創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。 　　主要工作內(nèi)容及職責(zé) 　　1、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同。 　　2、負責(zé)外貿(mào)定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、報關(guān)、收匯等。 　　3、負責(zé)對外貿(mào)定單的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制。 　　4、負責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險控制。 　　5、負責(zé)所接定單的生產(chǎn)和貨源，貨物檢驗、商檢報關(guān)等過程的跟蹤，及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題。 　　6、負責(zé)客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。 　　7、負責(zé)合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理。 　　8、負責(zé)下屬業(yè)務(wù)員的.培養(yǎng)和指導(dǎo)。 　　9、完成公司總經(jīng)理臨時交辦的工作。 　　決定權(quán)： 　　1、總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同的報價，其它交易條款的確定和外貿(mào)談判權(quán)。 　　2、總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的外貿(mào)合同簽訂權(quán)。 　　3、外貿(mào)合同的執(zhí)行權(quán)。 　　4、貨代、船公司和保險公司的選擇權(quán)。 　　5、外貿(mào)費用的對外付款權(quán)。 　　6、與公司各部門的協(xié)調(diào)權(quán)。 　　7、下屬員工的工作安排和指導(dǎo)，以及績效考核。 　　建議權(quán)： 　　1、公司開拓其它國際業(yè)務(wù)的建議權(quán)。 　　2、公司國際業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的合理化建議權(quán)。 　　3、下屬員工的任免和獎懲建議權(quán)。 外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)7 　　外貿(mào)部主管崗位職責(zé) 　　1、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督下屬人員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。 　　2、在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據(jù)銷售指標(biāo)，制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監(jiān)控，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理完成訂單，直到貨物安全出運。 　　3、根據(jù)客戶要求安排樣品，并排出交樣時間，隨時跟蹤樣品的進程。確保樣品正確，及時。正確理解客人的意見，并在第一時間內(nèi)準確轉(zhuǎn)達客人的意見給工廠。同時要督促下屬執(zhí)行。 　　4、接收客戶訂單和詢單，準確報價，合理確認交期。 　　5、完成跟客戶的銷售合同及跟工廠的采購合同的制作與簽訂。 　　6、跟蹤生產(chǎn)進程及產(chǎn)品質(zhì)量，與客戶和工廠進行有效的溝通，準確、迅速的傳達相關(guān)信息，并及時做出處理，確保貨物準時出運并安全收匯。勤下工廠? 　　7、組織職工認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，參加崗位培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)能適應(yīng)不斷發(fā)展的國際經(jīng)貿(mào)形勢的能力。 　　8、主動做好部門間的配合協(xié)作工作。 　　9、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務(wù)。 　　外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé) 　　1) 規(guī)劃海外市場的中長期發(fā)展方向 　　2) 所有海外市場的運營,策劃,產(chǎn)品開發(fā) 　　3) 產(chǎn)品及市場推廣，開拓新客戶 　　4) 監(jiān)控全部門運作，保證良好的客戶服務(wù)、不斷增長的訂單量和安全收款 　　5) 海外客戶的巡回溝通，保證客戶滿意度 　　6) 難題解決和危機處理 　　7) 保持本部門同事間的良好溝通，以及與其他部門的協(xié)調(diào) 　　外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé) 　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行公司的規(guī)章制度，完成公司下達的各項經(jīng)濟指標(biāo)；定期召開科務(wù)會，總結(jié)工作，及時掌握部門的業(yè)務(wù)進展和經(jīng)濟效益情況，妥善安排業(yè)務(wù)工作，抓好部門雙文明建設(shè)。 　　2、搜集和積累信息資料，分析市場動向，選擇適當(dāng)?shù)匿N售市場，開發(fā)進出口業(yè)務(wù)。 　　3、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，對客戶進行調(diào)研、確定并認真簽訂合同，制定切實可行的經(jīng)營方案，報公司批準。 　　4、在進出口業(yè)務(wù)和國際貨代業(yè)務(wù)操作過程中，安排業(yè)務(wù)員做好備貨、報驗、審證、租船、 　　訂艙和裝運、報關(guān)、投保、制單結(jié)匯等一系列工作，確保合同按時、按質(zhì)、按量履行并及時收匯和結(jié)算運費。 　　5、督促部門職工按質(zhì)量管理要求建立健全各類業(yè)務(wù)臺帳，加強各類業(yè)務(wù)合同、協(xié)議的規(guī)范化管理。做好報表統(tǒng)計工作，并及時送交有關(guān)部門。 　　6、加強與客戶、工廠、船公司等單位的聯(lián)系，提供真誠周到全方位的服務(wù)，確保每一個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的暢通，使業(yè)務(wù)工作能順利開展。 　　7、組織職工認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，參加崗位培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)能適應(yīng)不斷發(fā)展的國際經(jīng)貿(mào)形勢的能力。 　　8、主動做好部門間的配合協(xié)作工作。 　　9、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務(wù)。 ;
銷售部早會的目的是帶動員工工作激情和狀態(tài)，所有早會最好簡單明了，切忌早會當(dāng)眾批評教育（這個可以私底下也可以放在晚會上） ， 第一步可以相互贊揚， 第二可以跳一段舞或者帶讀一段羊皮卷都可以， 第三說明今天的工作安排，也可以讓優(yōu)秀的員工分享經(jīng)驗。 我們生活在比較之中，有黑暗才有光明，有恨才有愛，有壞才有好，有他人和他人所做的事我們才知道自己是誰，自己在做什么。一切都在比較中才能存在，沒有丑便沒有美，沒有失去便沒有得到。 我們只需要一個我真愛的人和真愛我的人，在一起，我們的人生便圓滿了。人的一生中最重要的不是名利，不是富足的生活，而是得到真愛。有一個人愛上你的所有，你的苦難與歡愉，眼淚和微笑，每一寸肌膚，身上每一處潔凈或骯臟的部分。 真愛是最偉大的財富，也是唯一貨真價實的財富。如果在你活了一回，未曾擁有過一個人對你的真愛，這是多么遺憾的人生啊! 生活中的定律是為實踐和事實所證明，反映事物在一定條件下發(fā)展變化的客觀規(guī)律的論斷。定律是一種理論模型，它用以描述特定情況、特定尺度下的現(xiàn)實世界，在其它尺度下可能會失效或者不準確。 沒有任何一種理論可以描述宇宙當(dāng)中的所有情況，也沒有任何一種理論可能完全正確。人生同樣有其客觀規(guī)律可循。 一、生活定律 痛苦定律:死無疑是痛苦的，然而還有比死更痛苦的東西，那就是等死。 幸福定律:如果你不再總是想著自己是否幸福時，你就獲得幸福了。 錯誤定律:人人都會有過失，但是，只有重復(fù)這些過失時，你才犯了錯誤。 沉默定律:在辯論時，沉默是一種最難駁倒的觀點。 動力定律:動力往往只是起源于兩種原因:希望，或者絕望。 受辱定律:受辱時的唯一辦法是忽視它，不能忽視它時就藐視它;如果連藐視它也不能，那么你就只能受辱了。 愚蠢定律:愚蠢大多是在手腳或舌頭運轉(zhuǎn)得比大腦還快的時候產(chǎn)生的。 化妝定律:在修飾打扮上花費的時間有多少，你就需要掩飾的缺點也就有多少。 省時定律:要想學(xué)會最節(jié)省時間的辦法，首先就需要學(xué)會說"不"。 地位定律:有人站在山頂上，有人站在山腳下，雖然所處的地位不同，但在兩者的眼中所看到的對方，卻是同樣大小的。 失敗定律:失敗并不以為著浪費時間與生命，卻往往意味著你又有理由去擁有新的時間與生命了。 談話定律:最使人厭煩的談話有兩種:從來不停下來想想;或者，從來也不想停下來。 誤解定律:被某個人誤解，麻煩并不大;被許多人誤解，那麻煩就大了。 結(jié)局定律:有一個可怕的結(jié)局，也比不上沒有任何結(jié)局可怕。 二、工作定律 安全定律:最安全的單位幾十年沒有得過安全獎(最安全證明你們安全沒有做工作) 需要定律:同樣兩個相同的單位，同樣的辦公費。多少年以后，發(fā)生了變化(證明你們單位辦公不需要那么多的錢)出來反對，這種成功的概論會歸結(jié)為零。 評比定律:領(lǐng)導(dǎo)認為誰好，誰就好。(只要領(lǐng)導(dǎo)看你不順眼，再辛辛苦苦地工作也是白費力氣。) 一票否決定律:在一個單位，比如升工資，比如提拔任用，一個人提出來，往往成功的概率最大，而另一個人站 接受教育定律:每個單位都有吊兒郎當(dāng)不好好干工作的人。但領(lǐng)導(dǎo)往往在批評這些人的時候，這些人恰恰不在場，于是，便出現(xiàn)了遵紀守法的人，經(jīng)常接受教育的尷尬局面。 哭鬧定律;那個部門沒有幾個因為經(jīng)常的哭鬧而得到了實惠，他有什么理由不經(jīng)?？摁[下去。(此定理也適用那些經(jīng)常在領(lǐng)導(dǎo)面前叫苦叫累的部門) 能者多勞定律:在同一科室里，有的人雖然在其崗，但卻不能勝任本職工作，那他的工作只能由能勝任該項工作的人去代勞。 不平衡定律:年年當(dāng)先進的部門或個人，一年沒有當(dāng)先進便想不通;從未當(dāng)先進的部門或個人，當(dāng)上先進后便想不到。 少勞多得定律:一般的單位，都分為合同工、(過去稱為正式工)協(xié)議工、臨時工等等。拿錢越少的工作量越大，而且越容易被解雇;拿錢越多的越?jīng)]有多少事情可干，而且最不容易被解雇。
1、愿意全心全力投入工作中，與公司長期共同發(fā)展 2、有良好的溝通能力，帶領(lǐng)團隊認真快速的作風(fēng)和成效 3、有豐富的管理和培養(yǎng)人才的能力，能吃苦耐勞 4、有積極積極開拓業(yè)務(wù)的有效渠道或資源，有手袋業(yè)務(wù) 5、能夠有合同的確立、簽署、執(zhí)行和跟蹤、驗貨能力 6、熟悉產(chǎn)品發(fā)運和交付單證 7、具備售后問題的處理的能力 8、現(xiàn)有客戶維護和新客戶開發(fā)能力 9、熟練建立客戶檔案，產(chǎn)品檔案，質(zhì)量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計臺帳 10、英語口語表達能力強，熟悉化工產(chǎn)品的國際市場行情，有對國際行情的獨立判斷能力； 11、承受較強工作壓力，責(zé)任心強； 12、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力，能夠充分調(diào)動團隊成員的工作積極性； 13、有固定海外客戶資源和渠道 你看看你具備多少，如果都具備，可以當(dāng)外貿(mào)總經(jīng)理了，希望你要有信心！
轉(zhuǎn)載以下資料，僅供參考： 如何做好一個外貿(mào)部經(jīng)理： 談一下淺略的看法, 做外貿(mào)經(jīng)理，首先要是一個經(jīng)理，有經(jīng)理的才能。為人處世，是一個經(jīng)理最需要的東西，沒有這個，經(jīng)理就少了一個胳膊。 做經(jīng)理的人，尤其是銷售經(jīng)理，自己的業(yè)務(wù)要最好，這是保住位置的最重要的武器。 做經(jīng)理的人，始終要有這樣一個觀念，不要把經(jīng)理這個東西看得太重，其實就是老板的一句話而已。面對手下的牛氣沖天的業(yè)務(wù)員，要特別小心，他很可能當(dāng)眾給你難堪，甚至越級處理事情，很讓人老火。這樣的情況，要看經(jīng)理的氣度和涵養(yǎng)。情感溝通，最為重要，給他相應(yīng)該得的，他才服你。有時他只是想有點特別的對待就行。做外貿(mào)經(jīng)理，最重要的還有能夠進行大項目的談判。 做經(jīng)理的人，始終要記住，你可以拿到四張牌， 老板，客戶，手下，其他部門經(jīng)理及其員工。最重要的兩張是客戶和老板。 你只要能玩好這四張牌，經(jīng)理穩(wěn)如泰山，在這個公司前途無量。但是始終要記?。翰灰降土拥奈枧_（企業(yè)）上表演，這樣的地方只會浪費你的青春。 1.做業(yè)務(wù)員很簡單，埋頭聯(lián)系自己的客戶，做自己的訂單，按經(jīng)理指示去辦就可以了，但部門經(jīng)理要有全局觀念，做好自己的訂單的同時，更要著眼于整個部門的業(yè)務(wù)發(fā)展，需要經(jīng)常協(xié)調(diào)部門里的訂單安排，需要經(jīng)常按部門的銷售任務(wù)目標(biāo)來關(guān)注部門的業(yè)務(wù)進展情況，及時根據(jù)目標(biāo)，市場和公司內(nèi)部情況的變化來調(diào)整部門業(yè)務(wù)工作，出現(xiàn)問題或困難時要迅速予以解決，的確無法解決時再向公司高層尋求相應(yīng)的支持。 2.部門經(jīng)理需要養(yǎng)成定期向老板匯報的習(xí)慣，只顧自己工作，不向老板匯報，老板無法了解你的具體工作進程，也會對你產(chǎn)生懷疑，不信任或不滿，匯報也不應(yīng)該是工作流水帳的繁冗復(fù)述，老板日理萬機，沒功夫聽你的長篇大論，部門經(jīng)理應(yīng)選擇一些重點的工作內(nèi)容、相應(yīng)的工作進度情況、下一階段的工作安排，簡要地向老板匯報，注意匯報時應(yīng)表現(xiàn)出你的信心和工作的條理性，增強老板對你，對你帶領(lǐng)的這個團隊的信心，但也要恰當(dāng)?shù)夭迦胍恍┠壳懊媾R的困難，目的是從老板那里得到一些支持。 3.部門經(jīng)理同普通業(yè)務(wù)員相比，更應(yīng)注重業(yè)務(wù)知識（既包括外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，也包括產(chǎn)品知識）的學(xué)習(xí)，對市場信息的了解和掌握應(yīng)該更全面、更深入，這樣在遇到突發(fā)事件時才能高屋建瓴，提出較完善的解決辦法。 4.定期開展部門內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解屬下員工知識結(jié)構(gòu)欠缺的地方，進行相應(yīng)的彌補，以提高部門每個員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，避免工作失誤。 5.養(yǎng)成每天記錄完成工作事項和定期做工作總結(jié)的習(xí)慣。 6.在老板和屬下員工之間為自己尋找最適合的平衡點，避免單向矛盾處理不好給自己的工作帶來不利影響，在接手工作初期，應(yīng)盡量同老板談妥一個比較適合的部門管理辦法，形成一套比較合理的競爭激勵機制，這樣會為日后部門工作的良好運作打下基礎(chǔ)；部門利益同老板利益發(fā)生矛盾時，要委曲求全，要及時果斷地將部門內(nèi)的消極情緒壓制在部門內(nèi)部并妥善處理，以免招致老板的不滿。 結(jié)合本部的任務(wù)目標(biāo), 定好職位與編織, 責(zé)任到人, 比如,船務(wù),報關(guān),單證,與生產(chǎn)的協(xié)調(diào)和溝通等安排專人負責(zé),再就是聘用一些業(yè)務(wù)拓展能力強, 了解產(chǎn)品的業(yè)務(wù)專員,劃分區(qū)域,定好任務(wù), 當(dāng)然要有好的激勵機制....這樣做起經(jīng)理來輕松多了... 作為一個外貿(mào)經(jīng)理人應(yīng)該比你下面的人更具有全局意識,憂患意識,以及對市場及行業(yè)更敏感. 對外,要做到和客戶周旋游刃有余,至少遇到突發(fā)事件時臨危不懼,有大將風(fēng)范.獨擋一面. 對內(nèi),要平衡好自己部下和老板之間的關(guān)系,適當(dāng)?shù)臅r候盡量維護部門的利益. 當(dāng)和其他部門有沖突時,你這個經(jīng)理要替部門出頭,保護好自己的部下. 一個經(jīng)理人,自身素養(yǎng)很重要,以德服人. 一個經(jīng)理人，更應(yīng)該有更廣泛的人脈,最好是同行業(yè)的圈子 作為一個主管級任務(wù)。只有一個任務(wù),就是幫助下屬成功,下屬成功了,自然反映了你的影響力,企業(yè)也實現(xiàn)了贏利.主管不是高級業(yè)務(wù)員,沒必要是業(yè)務(wù)拉單的主力,但要有培養(yǎng)屬下成為的主力的能力.
新任經(jīng)理經(jīng)常犯的錯誤是什么？人們對于什么是好的管理進行了徹底的研究，也有著普遍的了解，然而更多地卻是違背它，而非付諸實踐。大多數(shù)新任經(jīng)理尤其會產(chǎn)生誤解。 哈佛商學(xué)院(Harvard Business School)教授琳達•希爾(Linda Hill)對頭一次當(dāng)經(jīng)理的人進行了研究，并富有洞見地寫下了會導(dǎo)致人們在升職之初犯錯的常見錯誤觀念和誤解。其中包括： 錯誤觀念1：經(jīng)理擁有極大的權(quán)力。 新擢升的經(jīng)理通常在自己原先的崗位上都干得很出色，其本身行事就有相當(dāng)大的獨立性和自主權(quán)。有了新的職位和頭銜之后，他們以為會享受更大的權(quán)力。 結(jié)果卻出人意表。大多數(shù)新任經(jīng)理報告說，他們對自己受到的限制震驚不已。 希爾在2007年《哈佛商業(yè)評論》(Harvard Business)上發(fā)表題為《如何當(dāng)老板》(Becoming the Boss)的文章，文中說，新任經(jīng)理陷入了一個關(guān)系網(wǎng)，不光是跟下屬的關(guān)系，還有跟老板、同級，以及公司內(nèi)外的其他人的關(guān)系，這些人都會對新任經(jīng)理提出嚴酷的要求，有時還會互相矛盾。結(jié)果造成日常工作壓力很大、十分忙亂，而且沒有章法。 她引用了一位新任經(jīng)理的說法：成為經(jīng)理跟當(dāng)老板不一樣，當(dāng)經(jīng)理就好像成了人質(zhì)。 新任經(jīng)理只有拋開對權(quán)力的錯誤觀念，認識到需要跟方方面面的人協(xié)商，否則就可能面臨挫折和失敗。 錯誤觀念2：權(quán)力來自經(jīng)理這個位置。 新任經(jīng)理常常認為手中的權(quán)力是自己的頭銜帶來的。但實際上，希爾寫道，新任經(jīng)理很快就會發(fā)現(xiàn)，要求下屬做事時，對方不一定會響應(yīng)。事實上，下屬越有才能，就越不太可能完全服從命令。 隨著時間的推移，好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，為了行使重要的職權(quán)，就必須要贏得下屬的尊敬和信任。他們需要向下屬展示自己的品格、勝任工作的能力和解決問題的能力，這樣下屬才可能服從他們的領(lǐng)導(dǎo)。 錯誤觀念3：經(jīng)理必須控制下屬。 新任經(jīng)理們對自己的角色還沒有安全感，他們常常會要求下屬絕對服從命令，特別是在上任伊始。 不過，他們會慢慢地學(xué)到一點，那就是服從命令不等于有責(zé)任感。 希爾寫道，如果人們沒有責(zé)任感，他們就不會積極主動；如果下屬不積極不主動，經(jīng)理就無法有效地把工作委派給下屬。 經(jīng)理們面臨的挑戰(zhàn)是培養(yǎng)下屬們實現(xiàn)共同目標(biāo)的強烈共同責(zé)任感，而不是盲目服從指揮。 錯誤觀念4：經(jīng)理們必須注重培養(yǎng)良好的個人關(guān)系。 希爾說，經(jīng)理們不應(yīng)把精力放在建立友誼上，而是要創(chuàng)建團隊。 她寫道，當(dāng)新上任的經(jīng)理只關(guān)心一對一的關(guān)系時，他們就會忽視有效領(lǐng)導(dǎo)的一個基本方面，即利用團隊的集體力量來提高個人業(yè)績和責(zé)任感；通過影響團隊文化（團隊的準則和價值），領(lǐng)導(dǎo)者可以激發(fā)團隊中各類人才解決問題的能力。 錯誤觀念5：經(jīng)理的工作是確保事情順利進行。 保持業(yè)務(wù)順利進行是項艱巨的任務(wù)，可能會耗費一位新任經(jīng)理的全部時間和精力。不過希爾寫道，如果經(jīng)理做的只有這些，那他就大錯特錯了。 她寫道，新任經(jīng)理還需要意識到他們有責(zé)任提出并發(fā)起能改善團隊業(yè)績的各種改變；常常，也是出乎大部分人意料的是，這意味著挑戰(zhàn)他們正式職權(quán)范圍以外的組織程序或是組織結(jié)構(gòu)。只有當(dāng)他們明白這點的時候，才能開始嚴肅地對待自己的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。