方法一：不要太顧面子有的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉?lè)炊鴣G了臉，不怕丟臉?lè)炊攘艘桓蹦槪?xì)中滋味，耐人尋味。談業(yè)務(wù)，找客戶，不論實(shí)力大小，利潤(rùn)是

同時(shí)提高詢盤的回復(fù)率，也可以提高外貿(mào)業(yè)務(wù)員的信心。第二、 訂單數(shù)量不夠大應(yīng)對(duì)措施：在這種狀況下，業(yè)務(wù)員就需要先調(diào)整好自己的心態(tài)，要告訴自己大訂單都是從小訂單發(fā)展而來(lái)的，只有維護(hù)好試單才有可能贏得客戶的信任，獲得

做這個(gè)銷售不是那么容易的，要做好心理準(zhǔn)備，因?yàn)檫@個(gè)不光是要口才好，會(huì)找客戶，更重要的是你對(duì)貨代相關(guān)知識(shí)的積累。貨代銷售就是個(gè)萬(wàn)金油，你要懂一些操作上的東西，才能更讓客戶信任。關(guān)于找客戶，剛開(kāi)始沒(méi)有客戶積累，

不要急，千萬(wàn)不要覺(jué)得自己在浪費(fèi)時(shí)間，趁這個(gè)機(jī)會(huì)有空就多學(xué)習(xí)，大學(xué)里面學(xué)的東西基本沒(méi)有使用價(jià)值，很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的實(shí)用知識(shí)都要從頭開(kāi)學(xué)的。

老話講，壓力=動(dòng)力，從你說(shuō)話的語(yǔ)氣看，應(yīng)該年齡還不是很大，所以，這是你學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，不能放棄呀，這種情況應(yīng)該好好梳理一下，把業(yè)務(wù)和流程做熟，都掌握好，才是資本。有老員的指導(dǎo)是好事，但是誰(shuí)也沒(méi)有義務(wù)非教你

看看現(xiàn)在公司現(xiàn)有平臺(tái)是否能開(kāi)發(fā)客戶。如果沒(méi)有平臺(tái)就多看看書(shū) 平時(shí)下班多找老人聊聊出去坐坐

3、展會(huì)。展會(huì)是和客戶進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)最直接的方式之一，如果有機(jī)會(huì)參加展會(huì)，一定要提前充分了解自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，調(diào)整好狀態(tài)，這個(gè)途徑成單幾率最高。4、通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)收集潛在客戶郵箱，廣發(fā)開(kāi)發(fā)信。5、如果可以翻墻用FACEBOOK

我才做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,沒(méi)有客戶,每天壓力都很大,我該怎么辦?

2.了解公司的實(shí)力。例如，如果公司是外貿(mào)公司，支付條件一般是比較寬松的。如果工廠是外貿(mào)部，工廠控制資金回報(bào)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，賬期通常不會(huì)太長(zhǎng)。但目前的趨勢(shì)是，國(guó)外的大客戶傾向于直接與強(qiáng)大的工廠直接連接，以便他們有更多的

5、官網(wǎng)做推廣 構(gòu)建自己的官網(wǎng)是很重要的，對(duì)于客戶而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)的業(yè)務(wù)員更能取得客戶信任。網(wǎng)站推廣的好，還可以引來(lái)客戶的詢盤，現(xiàn)在一些詢盤也是從官網(wǎng)上面來(lái)的。6、社交平臺(tái) 社交平臺(tái)的重要性和有效性大家都

金融產(chǎn)品、房產(chǎn)租賃和銷售都是女生比較扎堆的地方，美女眾多啊。我遇到不少這方面的朋友，都說(shuō)單純做銷售競(jìng)爭(zhēng)太激烈，行情不好的時(shí)候也是比較無(wú)聊的，效益不好嘛。你目前所在的外貿(mào)行業(yè)，反而是一個(gè)需要更多專業(yè)知識(shí)，比如產(chǎn)品

兄弟，我建議你還是堅(jiān)持幾個(gè)月，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，然后換家外貿(mào)公司?，F(xiàn)在沒(méi)有自己產(chǎn)品的公司，很難有競(jìng)爭(zhēng)力。外貿(mào)的客戶的來(lái)源很廣咯，當(dāng)然了，有大部分都是通過(guò)參加展會(huì)拿到的。像平時(shí)阿里巴巴，環(huán)球資源之類上面，也需要公司投資

3、展會(huì)。展會(huì)是和客戶進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)最直接的方式之一，如果有機(jī)會(huì)參加展會(huì)，一定要提前充分了解自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，調(diào)整好狀態(tài)，這個(gè)途徑成單幾率最高。4、通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)收集潛在客戶郵箱，廣發(fā)開(kāi)發(fā)信。5、如果可以翻墻用FACEBOOK

1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用?2、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。

不要急，千萬(wàn)不要覺(jué)得自己在浪費(fèi)時(shí)間，趁這個(gè)機(jī)會(huì)有空就多學(xué)習(xí)，大學(xué)里面學(xué)的東西基本沒(méi)有使用價(jià)值，很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的實(shí)用知識(shí)都要從頭開(kāi)學(xué)的。

我是剛畢業(yè)的,做外貿(mào)業(yè)務(wù)員一個(gè)月了還是沒(méi)有客戶?每天都很無(wú)聊。。

1、FlashInfo獨(dú)一無(wú)二的B2B收入加速平臺(tái) FlashInfo是專注B2B收入加速的全球化平臺(tái)，其獨(dú)特之處在于一切必要的工具和服務(wù)都被妥善的集中于一個(gè)易于上手的平臺(tái)。FlashInfo非常適合跨境B2B企業(yè)在全球熱點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)、吸引并與理想的

假如你再次做原來(lái)商品的出入口，提議撇開(kāi)原來(lái)的開(kāi)發(fā)客戶方式。跟朋友領(lǐng)導(dǎo)干部多溝通交流找尋其他方式開(kāi)發(fā)客戶，參與一些展覽會(huì)，有標(biāo)準(zhǔn)的情況下可以考慮到價(jià)格國(guó)外展會(huì)或是交貨拜訪客戶，實(shí)際效果會(huì)非常好的！構(gòu)思一變銷售市場(chǎng)一片

通過(guò)獵頭公司找一個(gè)好的外貿(mào)部經(jīng)理。盡可能多地參加一些國(guó)內(nèi)外的展會(huì)，當(dāng)然這些費(fèi)用都比較貴，還可以購(gòu)買國(guó)外的雜志做廣告。

外貿(mào)人在WhatsApp上無(wú)法直接搜索客戶，一般只能通過(guò)兩種方式：一是在各大平臺(tái)公布號(hào)碼后被客戶搜索并添加，二是從不同渠道獲得號(hào)碼，然后搜索客戶。等客戶上門無(wú)疑于守株待兔。但外貿(mào)人找哪種渠道才能獲得海量潛在客戶的電話號(hào)

畢業(yè)后進(jìn)入外貿(mào)公司,但是開(kāi)單很難怎么辦?

公司有沒(méi)有提供什么資源給你？比如外貿(mào)平臺(tái)（阿里巴巴之類的），或者參展之類的，如果沒(méi)有的話，單靠自己開(kāi)發(fā)的確很難。作為新人，剛開(kāi)始什么都沒(méi)有只能靠開(kāi)發(fā)的話，很容易受打擊，住樓主好運(yùn)。

不管業(yè)務(wù)完成的好壞，都由指定的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，這樣明確責(zé)任之后可以免除出了問(wèn)題之后沒(méi)人承擔(dān)的局面。老板也可以隨時(shí)了解各業(yè)務(wù)員的工作情況，評(píng)定業(yè)績(jī)，決定是否該獎(jiǎng)勵(lì)。展會(huì)上各司其職 有了外貿(mào)管理軟件之后，就如前面所說(shuō)，

現(xiàn)在國(guó)外都感染新型冠狀病毒,今年外貿(mào)應(yīng)該前景不怎么樣。 如何做好外貿(mào),首先就是要選好產(chǎn)品,現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了,還沒(méi)有訂單。我可以給你一些建議,希望對(duì)你有所幫助。 1,如何選產(chǎn)品 首先從自己身邊的資源查找,比如工廠,很多

客戶不耐煩的情況下，我們盡量少打擾他；而客戶心情不錯(cuò)的時(shí)候我們可以選擇適當(dāng)?shù)脑黾訙贤ù螖?shù)。后期謹(jǐn)記 做好溝通記錄 不管溝通結(jié)果如何，我們要仔細(xì)對(duì)我們的拜訪過(guò)程做好記錄工作。對(duì)于能夠成單的結(jié)果來(lái)說(shuō)，這是我們后期維護(hù)

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一是多與老員工、主管溝通，甚至和老板溝通匯報(bào)你的進(jìn)展，咨詢你的問(wèn)題，讓他們給你建議、給你幫助，同時(shí)讓他們知道你在努力工作，這是態(tài)度問(wèn)題。二是多與客戶溝通，做好客情。要與客戶建立良好的私人關(guān)系，不要坐等客戶，

如果你決定在外貿(mào)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，那么你可以考慮換一家公司或者自己創(chuàng)業(yè)。如果你想嘗試其他領(lǐng)域，那么你可以考慮一些與外貿(mào)相關(guān)的領(lǐng)域，比如跨境電商、物流等等。不過(guò)，無(wú)論你選擇哪種方式，都需要付出一定的努力和耐心。職業(yè)發(fā)展

做外貿(mào),不出單怎么辦,愁死了,都沒(méi)了那么大的激情了,怎么辦

有沒(méi)有看一下是不是產(chǎn)品選擇平臺(tái)出現(xiàn)問(wèn)題 單價(jià)那些 還是說(shuō)你的推廣模式出現(xiàn)問(wèn)題 一般相對(duì)來(lái)說(shuō)一年不出單的概率太低了 就算是一個(gè)新人 半年也能出單吧，別管單大小
外貿(mào)出單，行業(yè)不同，有些行業(yè)短期是沒(méi)有訂單，貴在堅(jiān)持。加油
可以向該外貿(mào)公司追回發(fā)票。否則，你們會(huì)被稅務(wù)局認(rèn)定是虛開(kāi)發(fā)票，屆時(shí)麻煩多多。
一般海關(guān)編碼都有兩個(gè)法定的單位，有第一法定單位，第二法定單位都是可以的，如果是只有臺(tái)那就進(jìn)項(xiàng)票必須為臺(tái)要和報(bào)關(guān)單對(duì)應(yīng)的，否則會(huì)影響到退稅；
金融產(chǎn)品、房產(chǎn)租賃和銷售都是女生比較扎堆的地方，美女眾多啊。我遇到不少這方面的朋友，都說(shuō)單純做銷售競(jìng)爭(zhēng)太激烈，行情不好的時(shí)候也是比較無(wú)聊的，效益不好嘛。 你目前所在的外貿(mào)行業(yè)，反而是一個(gè)需要更多專業(yè)知識(shí)，比如產(chǎn)品的報(bào)關(guān)跟單的程序，還要懂得一定的外貿(mào)英文，才能做得好。但是因此也是具有更大的施展、發(fā)展空間。 要是我的話，我可能不會(huì)著急的想轉(zhuǎn)到其它行業(yè)，沒(méi)有人教不是停止學(xué)習(xí)的理由，那么多的外貿(mào)方面的專業(yè)知識(shí)，書(shū)本的、視頻的都可以學(xué)習(xí)吧：）理論扎實(shí)了，你就可以找機(jī)會(huì)實(shí)踐。 也許我的想法有點(diǎn)理想化，一個(gè)人能否靜下來(lái)學(xué)習(xí)，看個(gè)人的。真心祝你好運(yùn)！

歸納總結(jié)了以下5點(diǎn)做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點(diǎn)啟發(fā)和幫助 一、報(bào)價(jià)： 這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來(lái)吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。 分析： 1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用? 2、給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。 二、詢盤質(zhì)量分析： 首先“調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢盤一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢盤的處理做到恰倒好處。 三、業(yè)務(wù)員心理： 很多業(yè)務(wù)，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 結(jié)論：“人不自信，誰(shuí)人信自?！蔽覀兊臉I(yè)務(wù)，你做到了么？ 四、感悟： 很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出： 1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。 2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？ 五、跟蹤客人： 跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧?相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說(shuō)話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。
尋找客戶可以通過(guò)如下幾個(gè)途徑： 1、GOOGLE 關(guān)鍵詞搜索，找到目標(biāo)客戶，研究目標(biāo)客戶的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以及定位，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信或直接電話溝通。 2、免費(fèi)B to B平臺(tái)注冊(cè)，增加貴司暴光率。（不過(guò)個(gè)人認(rèn)為收效不大） 3、展會(huì)。展會(huì)是和客戶進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)最直接的方式之一，如果有機(jī)會(huì)參加展會(huì)，一定要提前充分了解自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，調(diào)整好狀態(tài)，這個(gè)途徑成單幾率最高。 4、通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)收集潛在客戶郵箱，廣發(fā)開(kāi)發(fā)信。 5、如果可以翻墻用FACEBOOK 等平臺(tái)，客戶很多信息都可以找得到，這個(gè)和客戶溝通就直接多了。 6、找機(jī)會(huì)充實(shí)自己，最好能夠主動(dòng)跟老業(yè)務(wù)員套近乎，自己吃虧精明點(diǎn)（對(duì)自己有好處才主動(dòng)幫），把老業(yè)務(wù)員的攻關(guān)方式以及溝通習(xí)慣摸熟，然后自己加以創(chuàng)新，就可以極快提升自己。 7、把自己的資料歸類整理，做事有條理些，這樣你就能應(yīng)付越來(lái)越多的事情，自然效率就高了，時(shí)間就不會(huì)無(wú)聊啦。 總之，定位好自己，總會(huì)有收獲的，加油！