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一 原單 跟單 追單 仿單 “原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn),偷偷加工的成衣。它和“真貨”的唯一區(qū)別,不過是“庶出”而已,數(shù)量很少,碰著了算你運(yùn)氣。還有一種“原單貨”,是因?yàn)榉N種質(zhì)量
還有一種“原單貨”,是因?yàn)榉N種問題,被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異,即與外商要求的不一致,但是質(zhì)量仍然能夠保證。2跟單貨:“原版”面料,搭配一批國(guó)內(nèi)輔料,湊合出原來的款式,這就是
原單貨(也叫余單、尾單)國(guó)外大品牌提供面料、版型,到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的,就是專賣店里的正品。原單貨就是生產(chǎn)廠家從不到3%的計(jì)劃報(bào)廢物資中摳出一點(diǎn),偷偷加工的成衣。它和真貨的惟一區(qū)別,不過是庶出而已,數(shù)
綜上所述,三者的區(qū)別主要在于它們所代表的階段,原單是合同簽訂的基礎(chǔ),跟單是運(yùn)輸和結(jié)算的基礎(chǔ),尾單是到達(dá)終點(diǎn)的成功確認(rèn)。
請(qǐng)問外貿(mào)原單、尾單和追單有什么不同?
簡(jiǎn)單來說就是外國(guó)有公司給國(guó)內(nèi)下個(gè)訂單100件衣服,為了防止出次品國(guó)內(nèi)會(huì)做110件,然后這剩下的10件如果次品小于10件,那就會(huì)有剩下的,剩下來的就叫尾單。但是時(shí)至今日,外國(guó)大廠的量都控制的很好,一些生產(chǎn)工廠也會(huì)簽
因?yàn)槭怯唵瓮馐S嗟?,所以外貿(mào)尾單會(huì)以非常低的價(jià)格賣掉,通常是低于成本價(jià)格。但款式和質(zhì)量都是和國(guó)外的訂單屬于同一批貨,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要比國(guó)內(nèi)的高。
還有一種尾單是因?yàn)榉N種問題,被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異,即與外商要求的不一致,但是質(zhì)量仍然能夠保證。
外貿(mào)原單是指生產(chǎn)商或供應(yīng)商首次向外銷售或供貨的訂單,通常包括大量的商品數(shù)量和較低的價(jià)格。尾單是指供應(yīng)商銷售貨物后,剩余庫(kù)存的訂單。這些訂單的數(shù)量通常較小,價(jià)格也會(huì)相應(yīng)地提高。追單是指在原訂單基礎(chǔ)上,補(bǔ)充增加的
淘寶上的衣服,鞋等等所謂外貿(mào)尾單是怎么一回事
也就是貪污。。)所以就剪掉商標(biāo)賣。假的外貿(mào)就是仿品了,越來越多的小廠制造暢銷的國(guó)外品牌,先不說質(zhì)量和做工,面料就不一樣 所以買的時(shí)候注意哦。尾單就是超出原單的計(jì)劃,做的多了。多余出來的商品。在淘寶上買東西
是指國(guó)外大品牌提供面料、版型,到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的,就是專賣店里的“正品”,是生產(chǎn)廠家從計(jì)劃報(bào)廢物資中偷偷加工的成衣,和“真貨”的惟一區(qū)別就在于它不在原計(jì)劃內(nèi),數(shù)量較少。還有一種尾單是因?yàn)榉N種問題,
外貿(mào)尾貨(外貿(mào)尾單)起源于1979年我國(guó)的改革開放,最初的名詞叫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力聞名于世界,所以很多國(guó)外公司到中國(guó)來加工制造商品,然后運(yùn)回本國(guó)銷售。國(guó)內(nèi)廠家在生產(chǎn)完國(guó)外的訂單后,總會(huì)剩下那么一批,比
外貿(mào)尾單:是指國(guó)外大品牌提供面料、版型,到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn),國(guó)內(nèi)廠家在生產(chǎn)完國(guó)外的訂單后,剩余的貨品就叫做外貿(mào)尾貨。外貿(mào)尾單起源于1979年我國(guó)的改革開放,最初的名詞叫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。因?yàn)槭怯唵瓮馐S嗟?,所以外貿(mào)尾單
尾貨是指工廠退貨或訂單出完剩余的產(chǎn)品或樣品、庫(kù)存積壓物資。外貿(mào)尾貨,是對(duì)出口國(guó)而言,制造工廠在生產(chǎn)時(shí)總會(huì)預(yù)留3%左右的余量,國(guó)內(nèi)廠商在完成每一批國(guó)外的訂單后,總會(huì)有一部分多余的產(chǎn)品,其中也包含部分質(zhì)量不合格的產(chǎn)品
網(wǎng)上購(gòu)物賣家說的外貿(mào)尾單和外貿(mào)出口是什么意思哦?
外貿(mào)原單是指生產(chǎn)商或供應(yīng)商首次向外銷售或供貨的訂單,通常包括大量的商品數(shù)量和較低的價(jià)格。尾單是指供應(yīng)商銷售貨物后,剩余庫(kù)存的訂單。這些訂單的數(shù)量通常較小,價(jià)格也會(huì)相應(yīng)地提高。追單是指在原訂單基礎(chǔ)上,補(bǔ)充增加的
尾貨是由國(guó)外大品牌提供面料、版型,到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的,就是專賣店里的正品。廠家從計(jì)劃廢棄的物料中偷偷拿一部分生產(chǎn)出的衣服,就是尾貨。尾貨的識(shí)別方法:看輔料,有時(shí)候真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分,就要
是指國(guó)外大品牌提供面料、版型,到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的,就是專賣店里的“正品”,是生產(chǎn)廠家從計(jì)劃報(bào)廢物資中偷偷加工的成衣,和“真貨”的惟一區(qū)別就在于它不在原計(jì)劃內(nèi),數(shù)量較少。還有一種尾單是因?yàn)榉N種問題,
就是原單的尾貨,主要是指來料代工(也就是OEM)交貨以后剩下的東西,一般量比較小,而且有相當(dāng)部分是檢驗(yàn)不合格的產(chǎn)品,行話叫做疵品,并不是毛病很大,有些只是扣子稍有點(diǎn)不平整,或者跳線之類的小問題,一般來說自己穿的
尾貨是指工廠退貨或訂單出完剩余的產(chǎn)品或樣品、庫(kù)存積壓物資。外貿(mào)尾貨,是對(duì)出口國(guó)而言,制造工廠在生產(chǎn)時(shí)總會(huì)預(yù)留3%左右的余量,國(guó)內(nèi)廠商在完成每一批國(guó)外的訂單后,總會(huì)有一部分多余的產(chǎn)品,其中也包含部分質(zhì)量不合格的產(chǎn)品
“外單尾貨”是什么?
外貿(mào)尾單一般是本來接到訂單要做外貿(mào)出口的,生產(chǎn)多了剩下的商品,所以就很多人以外貿(mào)尾單的名義去做銷售
外貿(mào)尾單是因?yàn)閲?guó)外大品牌下單訂貨的時(shí)候,多數(shù)時(shí)候會(huì)指定原材料配給。一般配給量會(huì)大于定單要求,以確保能夠生產(chǎn)足夠量的質(zhì)檢合格產(chǎn)品。這樣代工廠家在定單交貨之后,會(huì)有部分剩余,這部分產(chǎn)品稱為“尾單”。
外貿(mào)尾單是因?yàn)閲?guó)外大品牌下單訂貨的時(shí)候,多數(shù)時(shí)候會(huì)指定原材料配給。當(dāng)然配給量會(huì)大于定單要求,以確保能夠生產(chǎn)足夠量的質(zhì)檢合格產(chǎn)品。這樣代工廠家在定單交貨之后,會(huì)有部分剩余,這部分產(chǎn)品稱為“尾單”。號(hào)稱自己的商品是尾
尾貨是指工廠退貨或訂單出完剩余的產(chǎn)品或樣品、庫(kù)存積壓物資。外貿(mào)尾貨,是對(duì)出口國(guó)而言,制造工廠在生產(chǎn)時(shí)總會(huì)預(yù)留3%左右的余量,國(guó)內(nèi)廠商在完成每一批國(guó)外的訂單后,總會(huì)有一部分多余的產(chǎn)品,其中也包含部分質(zhì)量不合格的產(chǎn)品
外貿(mào)尾單什么意思
外單尾貨也叫外貿(mào)原單貨就是指公司的訂單多余出來的貨品 包括在面料、規(guī)格、花色上無(wú)大毛病的次品, 因?yàn)楣镜臄?shù)量是規(guī)定的,廠家也不會(huì)浪費(fèi)自己的材料去多做很多。這些貨尾的質(zhì)量一般是過關(guān)的。 1. 什么是外貿(mào)余貨?外商下定單以后, 廠家為了防有部分殘次品, 總會(huì)做出點(diǎn)余量, 那么質(zhì)檢科挑夠數(shù)量以后, 所剩的就是外貿(mào)余貨. 2. 外貿(mào)余貨是否正品? 被外商挑走的商品拿到國(guó)外均為正品, 但被余下來的貨, 因?yàn)闆]有授權(quán), 均不能按正品賣. 3. 外貿(mào)余貨是否都是殘次品? 外貿(mào)余貨包括殘次品和完好商品. 4. 為什么有的商品看起來皺皺的, 有的甚至有點(diǎn)舊舊的感覺? 外貿(mào)余貨即使是完好的, 在廠家里也可能會(huì)被當(dāng)作殘次品一起來堆放的, 不可能像即將出口的正品一樣包裝好, 甚至都不會(huì)像國(guó)內(nèi)品牌商品那樣有獨(dú)立包裝. 所以沒有疊放整齊就被壓在了大量衣物下面是很可能的事. 另外, 這些余貨在倉(cāng)庫(kù)里沒有包裝, 落些浮灰或在被挑選時(shí)被人手摸臟了點(diǎn)是很有可能的. 5. 為什么有的商品像三無(wú)產(chǎn)品一樣沒有任何標(biāo)識(shí), 或被剪標(biāo), 或標(biāo)牌不全呢? 外貿(mào)余貨既然是沒有授權(quán)的, 就不可以當(dāng)正品來賣, 那么如果標(biāo)牌齊全的話, 很多廠家或經(jīng)銷商又會(huì)鉆空子. 所以管理嚴(yán)格的外商都是不允許自己的標(biāo)牌外流的. 沒有預(yù)先縫好標(biāo)牌的就變得沒有標(biāo)牌或被縫上了廠家自己的國(guó)產(chǎn)標(biāo)識(shí). 已經(jīng)縫好標(biāo)牌的也很可能被剪掉.先說原單, 原單指的是國(guó)外客人所下訂單的產(chǎn)品,其中產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)以及材料的搭配等等都是源自下訂單的客人; 跟單,指的是客人追加原來下過的訂單產(chǎn)品,一切按上一次生產(chǎn)的要求生產(chǎn); 尾貨,指的是工廠在生產(chǎn)客人所下訂單的同時(shí),會(huì)因?yàn)榭紤]到生產(chǎn)過程的損耗會(huì)導(dǎo)致出貨困難的原因而會(huì)自己多生產(chǎn)一部分來預(yù)防此問題,而最終出貨的時(shí)候由于損耗量低于預(yù)期數(shù)量,從而導(dǎo)致部分產(chǎn)品剩在工廠,這類產(chǎn)品的碼數(shù)及數(shù)量比例往往不會(huì)很標(biāo)準(zhǔn),有可能某個(gè)碼會(huì)多,某個(gè)碼少得很.大致情況就是這樣 外單即是出口的剩余 外單貨即是出口的剩余產(chǎn)品,一般來說和出口的產(chǎn)品質(zhì)量一樣!行話叫“出口尾貨”。
所謂原單貨是那種廠家在完成訂單后,利用剩余的原料,偷偷制作版型一模一樣的產(chǎn)品。
get必備生活常識(shí)
那些都是騙人的 我也是做代理賣鞋的 但賣的絕對(duì)是為數(shù)不多的正品 現(xiàn)在除了NIKE之外 其他一些品牌 例如ADIDAS VANS KAPPA CONVERSE BAPE啊 都不會(huì)有所謂的“外貿(mào)余單”的 只有NIKE的貨分品次 做工完好的 就拿到專賣店賣 次一點(diǎn)的就列為“A.B”貨(注意 這里的A.B貨不是指假貨 NIKE的A.B貨是正的 只是做工有瑕疵 別的牌子是不分A.B貨的)而別的牌子 例如CONVERSE 做工次的就直接剪掉鞋舌 或者剪掉鞋標(biāo) 然后鞋子就舍棄掉或者通過一些渠道賣給外面的人 所以 淘寶上的“外貿(mào)余單” 會(huì)有3個(gè)情況: 第一:是NIKE的次貨 即A.B貨 但絕對(duì)是正品 只是有瑕疵 價(jià)格不會(huì)太低 比較接近成品的價(jià)格 第二:一些牌子的剪舌或者剪標(biāo)鞋 這種價(jià)格也不會(huì)太低 因?yàn)榧词贡患袅?賣家可能會(huì)對(duì)鞋子進(jìn)行修補(bǔ) 再出售 第三:假鞋!一般都是高仿的 細(xì)節(jié)做得無(wú)比的相像 用料次 比不上正品 價(jià)格相對(duì)便宜 一雙早已絕跡的CONVERSE日本限量款 你可以在淘寶到處看到 泛濫了 這個(gè)情況在淘寶上是占最多的! 假鞋一般都是福建莆田生產(chǎn) 假如您在淘寶上買鞋 應(yīng)小心注意這個(gè)地方的賣家了 還有 假鞋的尺碼一般都是從35到45非常齊全的!這是連正品專賣店都做不到的!所以也要注意尺碼齊全的賣家! 以上全是我一個(gè)人的原創(chuàng) 打字好累啊 希望給予采納 祝購(gòu)物愉快!
原單,就是外貿(mào)品牌在中國(guó)下單,工廠一般會(huì)多做出來一些,收貨時(shí)查出了瑕疵品時(shí)可以頂上。但是如果有剩下的,都要銷毀的,工廠要是偷偷給流出去就是原單。外貿(mào)包括原單,也有品牌商退單了,工廠只好拿來賣的。剪標(biāo)就是剪掉領(lǐng)口的標(biāo)嘛,也叫嘜,有的連洗標(biāo)也剪了,一般原單的好多剪了標(biāo)的,不過也有假貨也剪一下冒充的。尾單就是原單。孤品就是只有一件的或者兩三件的,一般是稀少的原單,比如很高端的牌子的, 也有大牌的樣品(就是做一個(gè)單子要先做出一件來給品牌商那邊看一下,一般做工比大貨還好,不過讓很多人摸過,或者畫了線寫上字,沒準(zhǔn)還剪了一下什么的)。 真假要自己看了,有細(xì)節(jié)圖,有洗水標(biāo)照片的,洗水標(biāo)精美的,片大的,字多的??傊@里面門道很多,我可以推薦你一個(gè)帖子看
看下面的內(nèi)容之前,先看看這個(gè)~或許會(huì)對(duì)你有幫助哦~ 現(xiàn)在街上的外貿(mào)服裝店越來越多,甚至在網(wǎng)上也有不少外貿(mào)店,標(biāo)著名牌的服裝價(jià)格低的另人吃驚,但是,先不要以為自己是撿了大便宜。因?yàn)檫@里面的門門道道可是不少的哦~在這里先給大家講幾個(gè)基本常識(shí),以免吃虧上當(dāng)~嘿嘿,我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~ 你可能會(huì)聽到或者見到原單、仿單這樣的詞語(yǔ),這是什么意思呢?下面由我給大家說清楚~看仔細(xì)嘍哦~ 1原單貨(也叫余單、尾單): 國(guó)外大品牌提供面料、版型,到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的,就是專賣店里的“真貨”。 “原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn),偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別,不過是“庶出”而已,數(shù)量很少,碰著了算你運(yùn)氣。 還有一種“原單貨”,是因?yàn)榉N種問題,被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異,即與外商要求的不一致,但是質(zhì)量仍然能夠保證。 2跟單貨: “原版”面料,搭配一批國(guó)內(nèi)輔料,湊合出原來的款式,這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點(diǎn),細(xì)節(jié)差點(diǎn),但畢竟與正品有一樣的版型和面料,關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同,穿上身,大體樣子不會(huì)變。 3追單貨: 當(dāng)廠家的原版面料全部用完,商家又追著要貨,怎么辦?好在版型仍在手上,就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類似的面料充數(shù),這就叫“追單貨”。 4仿單貨: 質(zhì)量最差的一種,也是市面上最泛濫的一批。眼見“原廠三兄弟”橫行無(wú)敵,小廠看得眼紅,便跟著“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片,就能仿出來。 一般來說,毛衣的原單比較多,數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)槊€類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單較少,且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。 品牌差異:BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對(duì)意義上的名牌,原單貨少之又少,就看你的運(yùn)氣好不好啦~~。歐洲的一些品牌,在國(guó)內(nèi)名氣還不算大,比如BANANA、H&M等會(huì)有少量原單貨,一般是剪標(biāo)的,質(zhì)量上乘,偶很喜歡兩個(gè)牌子,呵呵。ONLY、JACK&JONES等國(guó)內(nèi)熱銷的流行品牌,原單相對(duì)較多。但是因?yàn)檫@些流行品牌賣的太好了,追單和仿單就比較的多了。 當(dāng)然,因?yàn)檫@種種分別,它們的價(jià)位也是不同的~所以你可能會(huì)看到,同樣是一個(gè)品牌的衣服,款式大約也是一樣,為什么價(jià)格會(huì)不一樣呢?以上的這些就是分別~
所謂原單貨,也叫余單、尾單。它是指:國(guó)外大品牌提供面料、版型,到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的,就是專賣店里的“正品”。 “原單貨”就是生產(chǎn)廠家從計(jì)劃報(bào)廢物資中偷偷加工的成衣。 它和“真貨”的惟一區(qū)別就在于它不在原計(jì)劃內(nèi),數(shù)量較少。還有一種“原單貨”,是因?yàn)榉N種問題,被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異,即與外商要求的不一致,但是質(zhì)量仍然能夠保證。 在街上的外貿(mào)服裝店越來越多,甚至在網(wǎng)上也有不少外貿(mào)店,標(biāo)著名牌的服裝價(jià)格低的另人吃驚,但是,先不要以為自己是撿了大便宜。因?yàn)檫@里面的門門道道可是不少的哦~在這里先給大家講幾個(gè)基本常識(shí),以免吃虧上當(dāng)~嘿嘿,我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~ 1.原單貨(也叫余單、尾單) 國(guó)外大品牌提供面料、版型,到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的,就是專賣店里的“真貨”。 “原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn),偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別,不過是“庶出”而已,數(shù)量很少,碰著了算你運(yùn)氣。 還有一種“原單貨”,是因?yàn)榉N種問題,被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異,即與外商要求的不一致,但是質(zhì)量仍然能夠保證。 2.跟單貨“原版”面料,搭配一批國(guó)內(nèi)輔料,湊合出原來的款式,這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點(diǎn),細(xì)節(jié)差點(diǎn),但畢竟與正品有一樣的版型和面料,關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同,穿上身,大體樣子不會(huì)變。 4.仿單貨質(zhì)量最差的一種,也是市面上最泛濫的一批。眼見“原廠三兄弟”橫行無(wú)敵,小廠看得眼紅,便跟著“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片,就能仿出來。 一般來說,毛衣的原單比較多,數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)槊€類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單較少,且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。 品牌差異:BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對(duì)意義上的名牌,原單貨少之又少,就看你的運(yùn)氣好不好啦~~。歐洲的一些品牌,在國(guó)內(nèi)名氣還不算大,比如BANANA、H&M等會(huì)有少量原單貨,一般是剪標(biāo)的,質(zhì)量上乘,偶很喜歡兩個(gè)牌子,呵呵。ONLY、JACK&JONES等國(guó)內(nèi)熱銷的流行品牌,原單相對(duì)較多。但是因?yàn)檫@些流行品牌賣的太好了,追單和仿單就比較的多了。 一件所謂的外貿(mào)服裝從廠家出來凈成本不會(huì)太高!但是,為什么最終流入批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格偏高呢?。∈紫冗@些貨的原單也就是合同額內(nèi)的一部分,它們經(jīng)過另一個(gè)渠道步入商場(chǎng)各專柜的身價(jià)已是至少四位數(shù)以上的天價(jià)!這樣的話,因?yàn)樗鼈兤放瓶钍劫|(zhì)量的關(guān)系,價(jià)值也跟著上升!在消費(fèi)者心目中也有好的印象,造成了市場(chǎng)的“稀缺性”!在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,“稀缺性”帶來價(jià)格的上漲是必然的!?。∵@個(gè)是價(jià)格偏高的主要原因?。?!另外,珠三角外貿(mào)代工廠家主要的分銷市場(chǎng)是香港、臺(tái)灣、韓國(guó)和東南亞地區(qū),這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件好,帶來的消費(fèi)能力強(qiáng)!外貿(mào)服裝的行情也看漲,所以連帶的把整個(gè)批發(fā)價(jià)格也帶上來了! 還有就是,珠三角外貿(mào)代工廠家另外一個(gè)分銷渠道是全國(guó)各大市場(chǎng)內(nèi)批發(fā)大鱷們,同樣的產(chǎn)品從廠家到商家手頭加上費(fèi)用及利潤(rùn)當(dāng)然使價(jià)格又提高了一點(diǎn)點(diǎn)!!! 原單的東西,在市場(chǎng)上是比較少的,能不能買到,就要看你的運(yùn)氣了。我之前在淘寶網(wǎng)上買過兩件原單的衣服,質(zhì)量是挺好的,但款式不是很新。。


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