主動(dòng)找客戶，你應(yīng)該明白，就是去網(wǎng)上搜索電子廠之類的，然后給他們打電話，取得意向之后給他們寄一些公司的宣傳資料和業(yè)務(wù)范圍能力范圍的介紹，然后就是平常搞好關(guān)系。被動(dòng)宣傳，可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式，如果您有網(wǎng)站的話，可以

千萬不要以為老板把BOM單丟給你,就是對(duì)你的信任了,如何把握老板的心態(tài),也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西,特別是在價(jià)格談不攏時(shí)。 15:這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樵谖业慕?jīng)歷中,工廠,特別是大工廠的業(yè)務(wù),服務(wù)意識(shí)很差。我說的服務(wù)不

1.線路板設(shè)計(jì)、加工制造的流程 2.不同類型線路板的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 3.行業(yè)人脈 4.業(yè)務(wù)常識(shí)

PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個(gè)很范的概念，eg:保險(xiǎn)，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。關(guān)于PCB這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計(jì)，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不

作為一個(gè)新入門PCB業(yè)務(wù)員，如果你需要在后期有更好的作為或者在這行業(yè)強(qiáng)大自己，那么首先你自己不要急，一步步來。你已經(jīng)說到你是剛?cè)腴T的，也就意味著PCB這產(chǎn)品對(duì)你來說是個(gè)新生事物，你不曾接觸過或者只看到過的，這就

PCB業(yè)務(wù)員

首先來看看我公司的業(yè)務(wù)員某業(yè)務(wù)員某次提成部分的收入:7004.99基本底薪是5000,再加上其他獎(jiǎng)金,該月實(shí)發(fā)薪資是1.5萬多。這是該業(yè)務(wù)員在進(jìn)入公司1年后,累計(jì)參加工作3年后的基本月收入。這是我這個(gè)行業(yè)的情況,其他行業(yè),超過這個(gè)收入的肯

1. 工資結(jié)構(gòu)決定，外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是底薪加提成，底薪普遍都一樣，主要看當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，和工作年限決定，東莞目前外貿(mào)員的底薪在5000左右，深圳也就是6-7千左右；提成又分按銷售額提成，和按利潤率提成，一般工廠型的業(yè)務(wù)員提

外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪最低2000起的樣子，剛?cè)肼氉罡叽蟾乓簿?500。提成根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。就是說越好做的產(chǎn)品提成越低。電子是“包羅萬象”的哦。外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間薪水差異還是有的。很能賺的應(yīng)該還是少數(shù)。平臺(tái)，環(huán)球資源，阿里巴

看你自己能否找到客源，有穩(wěn)定的訂單量。一般是按訂單總金額來提成的（一般是1-3%的提成），一般人很難在PCB外貿(mào)公司混得好。因?yàn)橥赓Q(mào)公司沒有自己的工廠，靠外發(fā)加工賺取差額（在PCB行業(yè)俗稱：炒單公司）

哪位前輩告訴下深圳PCB外貿(mào)業(yè)務(wù)員穩(wěn)定下來收入大概多少?

這個(gè)也不一定的 ！ 但是最好還是有錢在身上好！因?yàn)槟阏业娇蛻舻臅r(shí)候！第一次應(yīng)該就是給30%押金左右，做出貨來再全部結(jié)清的！ 但是等這客戶熟悉后！基本都是月結(jié)的！ 也就是說，如果你去線路板廠幫你的客戶下單！ 這個(gè)

其實(shí)我認(rèn)為沒什么技巧，精通業(yè)務(wù)、以誠相待、換位思考就是技巧。做業(yè)務(wù)員不容易，得把自己的尊嚴(yán)擺正，談十單成三單就很優(yōu)秀了，碰一鼻子灰是常有的事，所以放低身段也是技巧。班門弄斧了，見笑！

但是站在客人的立場(chǎng)上,如果一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)人員,連報(bào)價(jià)單那么簡(jiǎn)單的東西都做不好,怎么會(huì)放心把訂單交給你呢。 12:關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話,就要注意一下外貿(mào)以外的東西,我是指除了單證,報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉

一、各個(gè)行業(yè)都有自己的好，也有自己的難！行行出狀元嘛！關(guān)鍵是你能作的出色，這樣鈔票與女人都大大的有；二、如何作好銷售，建議如下：1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補(bǔ)拙！2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友

我也是PCB線路板的業(yè)務(wù)，感覺這行有點(diǎn)難度。首先是對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解，客戶有什么問題你要及時(shí)準(zhǔn)確地回答出來，其次是自己業(yè)務(wù)水平，做到不要臉，堅(jiān)持不要臉的地步。再次就是堅(jiān)持，時(shí)間長了，客戶積累的多了，知識(shí)和能力都會(huì)

PCB 業(yè)務(wù)員 好做嗎?

看你們公司做樣板還是批量，然后根據(jù)樣板或者批量分別計(jì)算。你的提成應(yīng)該是0.2%點(diǎn)左右。

看你的產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢(shì)了。說好做呢，是因?yàn)閲獾氖袌?chǎng)很大，利潤還是不錯(cuò)的，國內(nèi)也有退稅的扶植，所以說外貿(mào)還是不錯(cuò)。完全說外貿(mào)好呢，那也不一定，都知道外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)，所以大量的企業(yè)開始轉(zhuǎn)外，所以競(jìng)爭(zhēng)猛爭(zhēng)，頭破血流啊

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：從多個(gè)角度，對(duì)板材類行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，給出不同種類、不同檔次、不同區(qū)域、不同應(yīng)用領(lǐng)域的板材類產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模及占比，并深入調(diào)研各類細(xì)分產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、需求特征、主要競(jìng)爭(zhēng)廠商等，有助于客戶在整體上把握

PCB 下游應(yīng)用分布中國 PCB 行業(yè)下游應(yīng)用分布如下圖所示。消費(fèi)電子占比最高，達(dá)到39%；其次為計(jì)算機(jī)，占22%；通信占14%；工業(yè)控制/醫(yī)療儀器占14%；汽車電子占6%；國防及航天航空占5%。技術(shù)落后中國現(xiàn)雖然從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看已經(jīng)

這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù),不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌,即使平時(shí)和客人關(guān)系再好也不可以,外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn),細(xì)致的作風(fēng),切不可在客人面前顯示出小女人的面目。 16:現(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時(shí),一定要不卑不亢。

在這個(gè)行業(yè)里，還沒有絕對(duì)的頭牌，是因?yàn)楝F(xiàn)有的軟件各有各的好，也各有各的不足。本身外貿(mào)管理軟件就是一個(gè)很難搞的東西，搞得復(fù)雜了，用戶用著麻煩，搞得簡(jiǎn)單些，用戶覺著功能少，眾口難調(diào)，各家又拼命拼價(jià)格，這樣下

pcb外貿(mào)行業(yè)到底如何啊求解答

完全可以做，估計(jì)你是外貿(mào)為主。我做了二十年工控了，軟件升級(jí)了幾代，還不是得自己學(xué)。我是硬件設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、PCB制圖、元件采購甚至調(diào)試檢驗(yàn)得同時(shí)做，時(shí)間更為緊張，只要你有信心有恒心，就能做的好。 題外話，人得知道自己哪長哪短，如果你對(duì)外貿(mào)在行，學(xué)畫電路板就可惜了，不如做自己擅長的拓展業(yè)務(wù)，這活交給別人干，1+1>2，如果可以我跟你搭檔，保證不讓你失望。
PCB還是PCBA？ PCB的話，是做大批量的，還是小量打板的？個(gè)人感覺做大批量的沒啥意思，就是拼價(jià)格，小量打板比較有趣。 PCBA的話就是拼元器件的進(jìn)貨渠道和拿貨價(jià)格，也沒啥意思。
如果你有關(guān)系，拉到批量的訂單，那么提成還是豐厚的，但是你不在這個(gè)業(yè)界混很多年，很難。pcb板廠之間搶奪訂單也很激烈，有些小板廠甚至可能賴掉銷售的提成。 當(dāng)然行行出狀元，總有賺大錢的。比如說國外很多公司在中國找代工，這樣可以把量產(chǎn)放到中國來做，可以節(jié)約成本。如果你能拿到那些單子，就能賺大錢的。 但前提你英文要好，總之賺錢有賺錢的道理，不存在天上掉餡餅的事情。
巧了，我一直當(dāng)客戶，今天給你當(dāng)個(gè)臥底。 首先你的具備一定的PCB業(yè)務(wù)知識(shí)，能對(duì)客戶技術(shù)層面的問題對(duì)答如流是理想境界，這樣不但效率高，客戶心里一爽單子馬上是你的了。遇到你真不知道的問題，不懂就說不懂，告訴客戶會(huì)和技術(shù)人員溝通盡快答復(fù)，最好立馬電話溝通解決問題，絕對(duì)不能說外行話，不懂裝懂，你的重點(diǎn)在業(yè)務(wù)，客戶與你談的人基本是PCB老手，智商不會(huì)低，你想忽悠人家只能起反效果。 其次如果是大客戶，你不邀請(qǐng)他也會(huì)實(shí)地考察，還不如你主動(dòng)邀請(qǐng)，安排周到一些，即便這單做不成，認(rèn)識(shí)就是朋友，常常聯(lián)系不定哪天他就想到你了。這時(shí)，你工廠的實(shí)力就比你的技巧重要多了，沒實(shí)力大單子就別想了。 再次態(tài)度要誠懇謙恭，坦誠待人，技巧是要讓人服氣，而不是花言巧語?，F(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，好多東西都十分透明，你想努力賺錢人家想努力省錢，所謂君子愛財(cái)取之有道，合理利潤要賺取，虛高就算你做了這次也別想下次了。 其實(shí)我認(rèn)為沒什么技巧，精通業(yè)務(wù)、以誠相待、換位思考就是技巧。做業(yè)務(wù)員不容易，得把自己的尊嚴(yán)擺正，談十單成三單就很優(yōu)秀了，碰一鼻子灰是常有的事，所以放低身段也是技巧。 班門弄斧了，見笑！
這個(gè)要看各外貿(mào)公司具體情況，有的多有的少，正規(guī)的多點(diǎn)，福利也多些，小貿(mào)易公司就差些，但也不是絕對(duì)的。 很多外貿(mào)公司底薪并不高，一般在1~3K左右，主要是看業(yè)務(wù)提成，那才是重點(diǎn)，重點(diǎn)談提成的點(diǎn)數(shù)。
還是要進(jìn)入各個(gè)電子產(chǎn)品制造商的研發(fā)和工藝、采購人員。
好不好做，主要是看你的心態(tài)問題 (1)自我介紹。通過查閱國內(nèi)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊(cè)等）的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請(qǐng)國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的） (3)請(qǐng)國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)； (4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧） (5)通過參加國內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣； (6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個(gè)得花錢哦，呵呵） 其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費(fèi)比較大的，不管是人力還是財(cái)力都花費(fèi)很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和必然，通過B2B平臺(tái)使得國內(nèi)、國際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購價(jià)格更加透明等優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺(tái)產(chǎn)生，使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個(gè)，大多數(shù)人有一個(gè)概念，就是選大多數(shù)人所選的，說得明白一點(diǎn)就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點(diǎn)，我并不是說阿里不好，我相信每個(gè)企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺(tái)的時(shí)候還真的有點(diǎn)為難了。下面來簡(jiǎn)單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益： 1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場(chǎng)，是歐美，東南亞，中東還是哪里？ 2。了解買家的采購方式以及習(xí)慣。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶應(yīng)該記住的話 剛剛進(jìn)公司時(shí)，主管給我三句話: 1：你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永遠(yuǎn)不知道自己做的對(duì)不對(duì)（所以做事情不要縮手縮腳）；3：你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會(huì)不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。 1：在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去。 2：如果客人說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。 3：不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時(shí)就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。 4：答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來的發(fā)展都大有好處。 5：報(bào)價(jià)要有技巧。關(guān)于這個(gè)問題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高（比其他工廠高3~4倍！?。€好意思說自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報(bào)價(jià)比SONY還高的話，又有誰會(huì)感興趣呢？ 6：接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。 7：生意上的SENSE必不可少。這個(gè)東西比較難描述，簡(jiǎn)單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個(gè)500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當(dāng)時(shí)只要打一個(gè)電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個(gè)電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。 8：不要輕易的對(duì)客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭(zhēng)取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人。 9：參加展會(huì)時(shí)，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶?，大多?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對(duì)于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待。這些都是很致命的。展會(huì)就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象。 10：坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件……很多人干了幾個(gè)月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況。本人在工廠時(shí)也有過這樣的迷茫，來到貿(mào)易公司，才知道，原來的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的。例如，如果你是做廉價(jià)小禮品的，又想開發(fā)美國市場(chǎng)，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個(gè)月了。 11：關(guān)于報(bào)價(jià)單的問題?，F(xiàn)在的客戶大都有自己的報(bào)價(jià)單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時(shí)，完整，正確的填寫，總覺得自己的報(bào)價(jià)單就OK了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場(chǎng)上，如果一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)人員，連報(bào)價(jià)單那么簡(jiǎn)單的東西都做不好，怎么會(huì)放心把訂單交給你呢。 12：關(guān)于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉及的東西，還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。這一點(diǎn)我以前也發(fā)過帖子，不過并沒有得到廣泛的認(rèn)同，而本人在實(shí)踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意，以及商業(yè)嗅覺上比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員差的好多。大家雖然面對(duì)的市場(chǎng)和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作，是公認(rèn)的金牌業(yè)務(wù)員之一。本人正在LP幫助下學(xué)習(xí)商業(yè)技巧） 13：關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突，影響成交時(shí)，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險(xiǎn)公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對(duì)安全。 14：業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時(shí)，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч?，因?yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個(gè)問題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時(shí)，到底該知道多少。千萬不要以為老板把BOM單丟給你，就是對(duì)你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價(jià)格談不攏時(shí)。 15：這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樵谖业慕?jīng)歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識(shí)很差。我說的服務(wù)不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識(shí)。例如，我要一個(gè)業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個(gè)。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時(shí)和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。 16：現(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時(shí)，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情?？磥恚龅讲槐昂苋菀?，但是同時(shí)做到不亢，就不是那么簡(jiǎn)單了。 17：在學(xué)校里，我也學(xué)過一些營銷方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過現(xiàn)在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會(huì)經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來人際關(guān)系就比較簡(jiǎn)單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費(fèi)時(shí)間和精力去猜測(cè)客人在想什么，更不要基于猜測(cè)做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實(shí)做基矗 18。一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報(bào)價(jià)拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對(duì)你保持印象。其實(shí)，有價(jià)值的客人是有限的，在經(jīng)過了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要?jiǎng)?wù)，而讓客人保持對(duì)你的印象是成功的第一步。 19 ：客人也是人，也會(huì)發(fā)昏犯錯(cuò)，也會(huì)不禮貌，所以，對(duì)于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之后，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動(dòng)之類的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。 20 ：我在工廠做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常覺得采購和財(cái)務(wù)比客人還要難對(duì)付，很多的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了。現(xiàn)在想起來，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時(shí)就注意搞好人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶大概有一下幾個(gè)途徑： 1，通過阿里巴巴，慧聰?shù)瘸晒Φ腂2B網(wǎng)站尋找。也可以通過有針對(duì)性的網(wǎng)站。比如做家具貿(mào)易可以到中國家具網(wǎng)等。 2，通過熟人介紹。這個(gè)效果不錯(cuò)哦。多結(jié)交一些從事貿(mào)易的朋友，尤其是貿(mào)易公司老板。 3，通過展銷會(huì)。到展銷會(huì)與外國人答話，送上一張名片。雖然機(jī)會(huì)很渺茫，但機(jī)會(huì)總是會(huì)有的。我就通過這樣的方式找到過一個(gè)客戶。 4，通過購買數(shù)據(jù)。購買可靠的數(shù)據(jù)，然后辛勤的發(fā)郵件或打電話。公司條件允許最好是打電話。 5，挖別的公司的客戶，這招雖然違背了商業(yè)道德，但很多人在用。 6，上國外的網(wǎng)站查詢客戶信息。 7，參加一個(gè)商會(huì)，企業(yè)協(xié)會(huì)等。入會(huì)費(fèi)可能要高一些。 8，通過外經(jīng)貿(mào)局。
PCB業(yè)務(wù)員說白了就是電路板布線人員，業(yè)務(wù)員是一個(gè)很范的概念，eg:保險(xiǎn)，銷售、銀行等業(yè)務(wù)員。 關(guān)于PCB這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為如果做單一的布線工作基本是沒有什么前景的，如果你能將電路設(shè)計(jì)，和PCB板制作結(jié)合起來，前景還是不錯(cuò)，再往深走，能夠?qū)Ⅱ?qū)動(dòng)程序的編寫也集于一身，那就很有前景了。 希望你能根據(jù)自身實(shí)力給自己定個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，成就一番事業(yè)！