分析一下自己的情況。第一種，你懂外貿和英語，那么你直接可以自己組團了，先辦理進出口權，可以找會計公司給辦理，大概千來塊錢，省了自己的時間和精力，否則你一趟趟跑手續(xù)，不止一千塊錢。然后就可以成立外貿部了，前期

1. 找準市場需求：選擇有需求且趨勢良好的產品，了解目標市場的消費者需求和趨勢，從而能夠提供獨特的產品或服務。2. 建立供應鏈：尋找可靠的供應商和制造商，建立穩(wěn)定的供應鏈，以確保產品的質量和交貨時間。3. 銷售渠道：

一、線下：你可以采取拜訪客戶&參加展會的形式，如果你有足夠的資金，或者身處國外，你就可以對你的目標客戶進行拜訪，參加展會也可以，你說你沒有錢參加展會？你可以自己進去，準備一些宣傳冊和名片，當然你要注意不要被人

1，對你所從事的產品行業(yè)要有一定的了解，尤其是產品的專業(yè)知識，產品報價等等。2，會寫一首流利的商務郵件，必要時還要敢于打電話溝通聯(lián)系客戶，現(xiàn)在的外貿早已經是多種方式聯(lián)系客戶了，但是email是核心根本。3，語言能力，

無論是外貿公司還是個人外貿，物流配送都是必須要涉及的一個環(huán)節(jié)；因此，要做個人外貿的話，一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作，對外貿合同以及外貿訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的

各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做?

如果你在國內有具備商品進出口經營權的外貿公司，最好在香港設立離岸公司來操作轉口貿易的收付外匯款。因為國內受外匯管理局的管制，收付外匯貨款比較繁瑣。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩

幾種解決辦法 1.找一家具有進出口經營權的外貿公司掛靠，操作以T/T+L/C 等方式進口 2.自己開一個離岸賬戶 3.與供應商談傭金的付給 4.與采購商談傭金的付給 第三和第四的風險在于你合作伙伴的信譽好不好

國際貿易也叫世界貿易。進出口貿易可以調節(jié)國內生產要素的利用率，改善國際間的供求關系，調整經濟結構，增加財政收入等。溫馨提示：以上內容僅供參考。應答時間：2021-12-21，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網公布為準。

8.你必須懂得掌控國際貿易風險，別做了一個訂單，虧的比賺的多?？傊?，國際貿易是非常專業(yè)的一個綜合性系統(tǒng)性很強的外貿生意。膽大也要細心，專心也要專業(yè)，更需要努力學習比如可以找環(huán)球外貿培訓機構學習專業(yè)的國際貿易，積

怎樣做好國際貿易生意方法如下：制定營銷計劃。確定客戶群體，針對客戶群體的特性，如集中地，交易集中時段等等，制定可行的營銷計劃，如派彩單，做廣告，發(fā)傳真，每做一次就要總結一次，調整計劃，再實施，再調整計劃，再實施

1、良好的語言能力：外貿人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習慣用語等，以滿足外貿談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿人員未來發(fā)展的重要競爭力。2、良好的國際貿易知識：外

如何做國際貿易中間商

1、足夠的資金支持 想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責

二、勤思考。外貿業(yè)務員一定要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好，可是你等，再也沒有消息。冷靜思考

業(yè)務跟單-由經理分發(fā)給你業(yè)務，制作詢盤、報價表；訂單敲定后做合同、箱單、發(fā)票等單據(jù)；協(xié)助發(fā)貨等等。（具體外貿流程里有）3、根據(jù)領導對你的要求，也就是你的工作重點，去下功夫學習、實踐。有不懂得再問我——資深外貿

1.基本的外貿操作，以及外貿知識。比如貿易術語，貿易流程等。2.基本的我外語基礎。要達到口頭和書面表述都非常流利。3.耐心。如果沒有公司的老的客戶資源，自己開發(fā)的話，前期的開發(fā)是非常辛苦也非常累和乏味的，需要有足夠

新人做外貿業(yè)務員從哪里做起？外貿西班牙語成長日記

新人做外貿業(yè)務員從哪里做起?

1. 了解外貿市場 在網上做外貿生意，首先要了解市場環(huán)境和競爭對手?？梢酝ㄟ^搜索引擎、社交媒體等渠道獲取相關信息。了解國際市場需求，尋找適合自己的產品市場和目標客戶群體。還需要注意國際貿易法律法規(guī)及其它相關要求，以避免

03簽訂合同 在國際貿易中，買賣合同沒有固定的形式。一般有正式的合同書，也有確認書、協(xié)議書、備忘錄、定單、委托訂購單等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。04付款方式 比較常用的國際付款方式

掌握找客戶的技巧。要做生意，就要有合伙人，這樣生意才能做起來。所以網上做外貿生意的，要懂得在外企網站上搜索對方的聯(lián)系方式，這樣才能有一定的客戶資源。以后可以通過打電話、發(fā)郵件或者其他在線聯(lián)系方式直接溝通。2/6 讓

要做外貿生意并找到客戶，可以按照以下步驟：1. 研究市場：了解目標市場的需求、趨勢和競爭情況?？梢酝ㄟ^網絡搜索、參加行業(yè)展會和交流會議等方式獲取相關信息。2. 確定產品或服務：根據(jù)市場需求，選擇具有競爭力且符合目標市場

可以通過人工一個個去Google查找，或者通過三方做信息采集，直接搜索出客戶的座機、郵箱等聯(lián)系方式。5. 廣告投放 現(xiàn)在主流的廣告投放渠道有阿里巴巴、中國制造網、Facebook等。然而，這些平臺的推廣費較高，雖然流量多，潛在

在網上做外貿生意需要以下幾個步驟：1. 了解市場和產品：首先，你需要了解目標市場的需求和偏好，以及你可以銷售的產品類型。這將幫助你決定你要銷售的產品和定價策略。2. 選擇合適的平臺：選擇一個適合外貿業(yè)務的在線平臺，

3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應商溝通，多與老板及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿這一行非常

如何做外貿生意?

1、足夠的資金支持 想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責

5、選擇合適的行業(yè)銀行開銀行對公賬戶；6、到公司地址所在轄區(qū)的稅務部門進行稅務登記。以上就是注冊外貿公司的流程了，受益于改革開放的政策，外貿行業(yè)創(chuàng)業(yè)前景一直較為樂觀，現(xiàn)在入局一定能找到商機。

1，對你所從事的產品行業(yè)要有一定的了解，尤其是產品的專業(yè)知識，產品報價等等。2，會寫一首流利的商務郵件，必要時還要敢于打電話溝通聯(lián)系客戶，現(xiàn)在的外貿早已經是多種方式聯(lián)系客戶了，但是email是核心根本。3，語言能力，

1、考慮合適的創(chuàng)業(yè)項目。比如您是想從事餐飲行業(yè)、服裝行業(yè)、互聯(lián)網行業(yè)、教育行業(yè)還是其他行業(yè)；是以加盟的形式創(chuàng)業(yè)，還是獨立經營；是經營網店還是實體店鋪。同時還要考慮您選擇的創(chuàng)業(yè)項目是否有發(fā)展前景，是否能夠盈利。2、考慮

3. 學會溝通：與客戶、合作伙伴、供應商及上級領導保持良好溝通，尊重前輩和同行，以便在工作中獲得更多支持。4. 遵守職業(yè)道德：外貿行業(yè)信譽至關重要。無論在原公司跳槽還是自主創(chuàng)業(yè)，都應保持良好的職業(yè)道德，避免損害個人和

新人在外貿行業(yè)創(chuàng)業(yè),第一步怎么擁有

��葉宰約旱牟�泛褪諧∮辛艘歡ǖ牧私狻� 剛剛與一位外貿SOHO的朋友討論了一些，創(chuàng)業(yè)的初始化階段的事情！那位朋友是在基本沒有任何供應商也沒有客戶的環(huán)境下面開始外貿創(chuàng)業(yè)的！ 她的做法是：在網上找一些工廠圖片，弄一個網站就開始了！ 我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法： 分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒有詳細的產品數(shù)據(jù)，雖然她之前是做塑料這一行業(yè)的，但那些產品都是有幾個類別，分別有MP3，小家電，還有小商品。種類都不相同，做SOHO剛開始應該先集中某類的產品，在隨后的發(fā)展中再去開發(fā)新的產品，新的市場。 更好的方法是： 一、利用貿易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21，ECplaza、net，和MIC等貿易網站發(fā)布求購信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個過程中了解得到的。 1、去進行產品資料，產品報價的套取。 2、通過與公司業(yè)務員的交流得出市場的賣點。 3、市場取向即哪些類型的產品適合哪些國家的客戶。 4、市場的需求如他們都是賣給哪個國家的比較多 5、貿易方式：是自營出口即有自己的出口權，還是掛靠貿易公司？ 6，客戶是如何來的？是自己找客戶，還是靠貿易公司介紹客戶？還是常參加展會？ 7、公司的規(guī)模，可以從他們的月出口量/月生產量，經營時間的長久（如果一間公司經營了10年左右，但還是很少工人的，就肯定是管理方面有很大的問題），如果你能得到業(yè)務員的信任，例如直接說明自己是外貿SOHO，外貿業(yè)務員一向都是很佩服那些出來單干的，利用這一點可以得知他整個公司的無論從人員方面，工人人數(shù)，產品質量，企業(yè)的經濟狀況等都會有一個深入的了解、企業(yè)如果長期有負債的話，可能會導致產品的材料用低成本的材料，材料采購不及時，因為對于與這樣的工廠合作的材料供應商來說都會要求"現(xiàn)金交易"的。 要點即做到上面步法的要點啦） 確定你的身份，告訴工廠你是SOHO還是貿易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式羅、例如你說你自己是貿易公司你就不能再說自己是SOHO啦，就像第7點那里的。 做法舉例： 注冊阿里巴巴帳號，填自己所有的真實資料、發(fā)求購信息，大約的寫說自己有XX國的客戶需要采購XX產品請報價，及寫上一些產品的要求，最好還有附上采購的數(shù)量，例如2個高柜之類的。 二、利用虛假的外商身份去套資料，價格、上面所說的是以國內中間商的身份去套，無論你是SOHO還是貿易公司你都是中間商。 在英文的貿易網站上面注冊外國的客戶身份、然后發(fā)詢盤給做外銷的公司。 更簡單的方式就是：注冊一個國際通用的郵箱帳號，然后直接發(fā)詢盤給做外銷的公司。 第二點和第一點有所不同，因為大家的身份，工廠對待的態(tài)度也有所不同的、所以可以套取出更多有利的信息。 例如如果一間工廠是負債的，你是外商，業(yè)務員肯定不會告訴給你知，你是貿易公司，他告訴你的機會也很少，但如果你是SOHO，并與他有點友誼的關系，他是會很真實的告訴給你知道的。 三、跑產品的材料市場，套材料的價格等資料。 這里你需要準備自己的名片，去附近的材料市場跑跑吧，問問他們材料的不同點，采購的價格，及不同數(shù)量的優(yōu)惠、為什么要跑材料市場呢？對于了解產品的成本，材料的成本組成是非常重要的！ 以什么身份去套??？你可以說你是某某工廠的，也可以說是貿易公司的，反正你卡片里寫什么你就說啥羅！ 等著收集一堆材料供應商的卡片及圖冊回來慢慢分析吧！ 這里看來是一個又一個套取資料的方法喔？沒錯，難道你不了解產品的成本，不了解產品，不了解工廠，不了解市場就去隨便的選擇產品去做外銷么？這樣的風險太大了，只要你做小小的努力就可以把風險減少很多。
先要詳細了解供需中其中一方的詳細情況。 如果是做出口，要了解一些供方的產品信息并不是太難的事情，現(xiàn)在國內有很多交易會，可以從交易會上了解信息，必要的時候還可以去工廠看生產工藝流程。如果對工廠的產品有信心，可以與工廠達成口頭或者是書面的協(xié)議為他們出口產品，如果是獨家代理那就更好了?，F(xiàn)在很多工廠都想開發(fā)或者是擴大出口業(yè)務，找這樣的工廠并不是太難。 對自己并不熟悉的產品，看到國外的需求信息然后再去聯(lián)絡國內的工廠，這樣成功的機會并不是很多，即使客戶是真的需要這種產品，你的聯(lián)絡也涉及到一個時效的問題。 如果國外客戶有了購買意向，恭喜你，你已經成功了10%，為什么這么說呢？后邊還有大量的工作需要你來做?，F(xiàn)在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式，如 D/P， LC遠期，這對于他們原來的供應商來說也許沒有問題，但對你來說不行哦。你屬于創(chuàng)業(yè)階段，沒有太多的資金，而且外貿公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務，因為萬一客戶沒有信譽，他們的核銷就成了問題。這時候，表現(xiàn)你口才的機會就到了，要想辦法說服客戶能接受預付貨款或者是即期的LC哦。 如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說是大功告成了，找一家外貿公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協(xié)議，現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費都在5/1000，然后你就可以根據(jù)他們的安排來裝運貨物出口了。 是不是說起來很簡單？是不是也有躍躍欲試的沖動？
1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。 2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。 3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。 4.不要輕易地對客人說“不”，圓滑的處理是好的選擇。 5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。 6.做業(yè)務，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。 7.不要向客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績，這樣極容易引起客戶的反感。
外貿工作很多人在做，門檻很低，但是可惜的是，很多人都不是一個合格的優(yōu)秀業(yè)務員，更談不上優(yōu)秀了。今天就簡單的說下： 一、勤學習。外貿業(yè)務員必須要不斷學習產品知識、行業(yè)知識以及了解同行產品的信息。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。 二、勤思考。外貿業(yè)務員一定要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好，可是你等，再也沒有消息。冷靜思考，才不會被誤導。 三、勤溝通。人常說：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。 四、勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。 五、熟悉產品?？梢韵仁煜ぎa品，好的業(yè)務員都是對產品很熟悉，客戶問起來對答如流！如果你去買電視，你問營業(yè)員這個電視有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么樣啊，你一問三不知，顧客就覺得太不專業(yè)，沒購買無望！ 六、多平臺。做外貿平臺最重要！如果沒有好的平臺，你做起來很吃力效果很慢，嚴重打擊自信心和積極性！ 外貿業(yè)務最重要的就是業(yè)務，你沒業(yè)務老板會讓你隨時走人！多利用平臺積極跟客戶溝通，定會回訪客戶！
貿易流程： 1．客戶詢盤。 2．報價磋商。 3．簽立訂單。 4．下達生產通知。 5． 驗貨。 6．制備基本文件：制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。 7．辦理商檢。 8． 租船訂倉： 9． 安排拖柜，將貨物運送到貨代倉庫。 10．委托報關： 11． 獲得運輸文件： 12． 準備其他文件：商業(yè)發(fā)票、FORMA原產地證書或一般原產地證、裝運通知、裝箱單。 13．交單 14．業(yè)務登記：每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 擴展資料：隨著計算機技術的不斷發(fā)展，世界經濟也逐漸由工業(yè)經濟轉變成為信息經濟，使得國際間逐漸產生了信息產品貿易。與此同時，電子商務也在全球范圍內蓬勃興起，已經成為推動世界經濟快速增長的主要原動力，電子商務的快速發(fā)展使得國際貿易也在逐漸走向信息化的方向，為國際貿易的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。 參考資料：百度百科-國際貿易
1 自己一個人做外貿生意應具備的條件 在這里我想把我一年來親身經歷分享給大家,讓更多的朋友少走彎路,減少失敗的機會. 　　 把產品賣到國外應該具備以下的條件: 　　 A.要會英語,這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會問,英語要達到什么樣的程度才可以做外貿呢? 一般大學四級以上,都可以應付一般的商業(yè)書信.不過要面對面或電話商談,還需要提高,不過一般來講,都是書信的多. 　　 　　 B. 要對某一行業(yè)的熟悉, 至少要做三個月到半年的某一產品的海外銷售. 熟悉產品的市場價格,市場需求,功能特性等等。 　　 C.資金，開始至少要投入多少資金才夠周轉呢？ 在這里我列出兩種方式： 6300元-8000元注冊公司，現(xiàn)在很多香港公司一般是七千多。服務好一點八千三這樣。 注冊后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個公司網站，公司網站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，總共： 8000元注冊公司+700元網站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元 　　 D.客戶，這個是關鍵，沒有客戶，就沒有單。 要有一定的客戶。有朋友會問，沒有客戶行嗎？回答是肯定的，可以，但是要有一定的資金做廣告。開始資金少的朋友，我建議你去注冊TRADEKEY， 只花三千元就可以。資金多的朋友，可以注冊中國制造商網，大約兩萬多。 這樣注冊了，就可以有客戶。有把握的朋友，放心大膽的去試。 　　 E.工廠支持，要賣東西，首先要有好產品，和好價格，要從工廠直接進貨，拿到最低價。 一般要找那些在網上不做廣告的工廠，像電子產品。要是工廠在網上做了大量的廣告，一般客戶會找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿公司，價格沒有什么優(yōu)勢，也難達成交易. 　　 D. 外匯賬號。要有一個能接受外匯的賬號，一般國外的大客戶都是要公司賬號的，所以要注冊公司，也是為了這個。 要是注冊公司了，就會有公司賬號?？梢越邮芡鈪R。 要是沒有注冊公司，可以用農行銀行接外匯。一般的農業(yè)銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國家外匯局規(guī)定，一個身份證，一年只能接受五萬美元的私人匯款。 一般不用個人賬號。國外的買家也要用個人賬號。不然一般匯不進來。 小單的，金額少的，我建議用西聯(lián)匯款。這樣不會存在公司和個人。 　　 F.基本的辦公硬件，至少有一部家用電話，有傳真機更好。 　　 G.要會基本的更新網站技能，因為自己一個人做生意，什么事都得做，要會處理一些產品圖，放到自己網站去。一個好的網站也是很重要的，因為國外客戶沒有來中國，只能看你的網站專不專業(yè)。公司實力強不強。要是覺得沒有什么實力，也很難做成生意。 　　 H.業(yè)務水平. 做國外生意，也和做國內生意一樣，也需要很好的業(yè)務水平。能和國外客戶溝通好，國外客戶一般很在乎價格，再次質量和售后服務，再好的質量，要是價格不好，他不能賺錢。他也不會要買的。和國外客戶聊。首先，想辦法了解他的情況，比如要了解他是批發(fā)商，還是零售商，一個月賣出多少產品。你可以和他聊天時間接的問他。把他的情況了解好了。根據(jù)他的需要，把自己的產品賣給他，開始利潤低一點，也要賣了，先讓他下一個單，讓他對你有信任，那以后好辦了。一般國外客戶會要很多外貿公司的價格，重從而比較價格，看誰低，就和誰做生意，從這一點上，你要了解自己的供應商，有哪些外貿公司也在賣這種產品，要去了解他們的價格。由于自己在家做生意，開支不是很大，所以開始先把價格降下來，比一般大的外貿公司價格要低一點。這樣就很有可能有成功下單的機會。 　　 現(xiàn)在把產品賣出國外,有一種是直接賣給消費者,像EBAY上,這些主要是價格高的,重量輕的產品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡單.另一種是賣給國外批發(fā)商,進口商,零售商,一般國內的外貿公司都是賣給國外的批發(fā)商.現(xiàn)在也有很多直接賣給國外的消費者. 　　最后祝愿所有志于創(chuàng)業(yè)的朋友,能早日實現(xiàn)自己的夢想.