有部份著名傳統(tǒng)品牌企業(yè)，轉型電子商務第一步可直接做線下商品的轉移線上販賣。在線下線上同一售價的前提下依附著著名傳統(tǒng)品牌本身已具有充足的品牌影響力和汗青用戶資本，更依附著線上更先輩的營銷模式一樣可以得到無比不錯

而傳統(tǒng)企業(yè)轉型做跨境電商的途徑除了通過阿里巴巴這些B2B平臺，還可以通過跨店APP這種新零售模式，將產品以零售價銷售到全世界，博得海外消費者的喜愛的追捧?？绲晔且豢蠲赓M入駐、無需外貿團隊和物流倉儲處理團隊，幫助傳統(tǒng)外貿

1、選擇跨境電商平臺 跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個平臺特點不同，市場定位不同，產品品類的優(yōu)勢也不同。在選擇平臺的時候，先到各個平臺做產品調研如：目標市場、競品情況、國內外競爭對手情況、產品短板、產品

1、共享開放資源很多傳統(tǒng)企業(yè)，是個資源黑洞，他們消耗所有合作伙伴的資源，為自己的項目服務，這是很難找到合作伙伴，找到的都是來賺你錢的；傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商正確方式，應該是合作，找專業(yè)的合作伙伴，共同出資，或者他們投人

傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉型主要有以下幾點：專走品牌路線，把精力放在品牌推廣上，而不是要在意線上銷售的成果；為線上渠道開發(fā)新產品，甚至可以產品不變包裝變，只要能保證線上與線下產品不沖突就行；線上與線下相結合，根據線下渠

傳統(tǒng)行業(yè)的轉電商 1，確定行業(yè)定位 具體就是定位行業(yè)的盈利模式，是哪一種還是多種，B2B，B2C，C2C，O2O 2，確定行業(yè)客戶 具體是企業(yè)要面對的主流客戶群體是誰？部分小流量客戶群體是誰？3，確定產品優(yōu)勢賣點 產品在整個行

傳統(tǒng)企業(yè)轉型做電子商務的途徑有哪些?

一是在產品上，一定要符合目標市場的相關標準。二是在平臺上，這包括企業(yè)自己的獨立網站和選擇推廣的平臺兩個方面：一方面企業(yè)要有一個自己的獨立網站來面向國外客戶，就像我們平時總說的“官網”，而且該網站的域名、風格、

1.直接給‌跨‌境電‌商賣家合作供貨。這種方式是傳統(tǒng)外‌貿工廠切入‌跨‌境電‌商最簡單最直接的方式，與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，‌跨‌境電‌商賣家在備貨規(guī)律，產品質量、

所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機構對接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團隊，有預算的企業(yè)可以找專業(yè)的營銷企業(yè)或團隊協(xié)助。總體來說，傳統(tǒng)企業(yè)轉型外貿電商時，應該穩(wěn)中求快、循序漸進地展開。不論是選擇平臺還

其次，中小企業(yè)的高層管理者通過打造跨境電商業(yè)務團隊，將自身管理能力的提升傳遞到組織層面。在業(yè)務團隊打造方面，一些值得借鑒的經驗包括：針對跨境電商的定期培訓、團隊間的知識分享、組織文化和團隊文化的打造、聘用專業(yè)人才擔任

如何從傳統(tǒng)企業(yè)轉型為跨境電商?

傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢在于產品不錯，有自己的品牌，而且做跨境電商利潤值非常之高，像很多做國內電商的比如京東，淘寶等賣家，比如一件在淘寶、京東賣20塊錢的飾品在跨境電商平臺（eBay、速賣通、亞馬遜和wish等）上就可以賣到20歐元

從傳統(tǒng)外貿轉型跨境電子商務，企業(yè)需要做以下幾個方面的轉變：觀念轉變：傳統(tǒng)外貿模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務則更注重品牌營銷和服務創(chuàng)新。企業(yè)需要轉變觀念，注重品牌建設、市場營銷和創(chuàng)新服務。產品升級：跨境電子

1.直接給‌跨‌境電‌商賣家合作供貨。這種方式是傳統(tǒng)外‌貿工廠切入‌跨‌境電‌商最簡單最直接的方式，與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，‌跨‌境電‌商賣家在備貨規(guī)律，產品質量、

想要轉型做跨境電商，可以從以下幾個方面入手：1、市場調研：了解目標市場的需求和趨勢，以及競爭對手的情況。這有助于制定策略和營銷計劃。2、建立跨境電商平臺：選擇合適的跨境電商平臺，并進行注冊、裝修和推廣。這需要一定的

建立物流系統(tǒng)：跨境電商需要有可靠的物流系統(tǒng)來保證商品能按時到達顧客手中。你可能需要尋找新的物流公司合作，或者考慮使用亞馬遜這樣的公司的全托運服務（Fulfillment by Amazon）。建立跨境支付系統(tǒng)：你需要有一種接受外幣付款的

傳統(tǒng)電商如何轉型跨境電商?

傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電商四大關鍵 關鍵詞一：循序漸進 向外貿電商轉型，已經越來越成為傳統(tǒng)出口企業(yè)的選擇。然而面對一片陌生的領域，想要在其中分一杯羹并不容易。有的企業(yè)認為，有一個英文網站，再做點B2B/B2C平臺推廣就算

1.關注當地法律法規(guī): 不同國家和地區(qū)都有不同的法律法規(guī)，跨境電商在營銷和銷售時需要及時關注當地的法律法規(guī)，在遵守當地法律法規(guī)的基礎上，合理利用各種政策優(yōu)惠，降低風險。2.品牌保護: 跨境電商的市場競爭激烈，涉及復雜多

1、選擇重量體積偏小的同時又精美的產品，做到物美價廉。2、選擇不因季節(jié)而變化的剛需性產品。3、避開有大賣品牌的產品類目，但同時選品不能過于冷門完全沒有市場。4、針對細分人群的剛需，提供高溢價低競爭產品。5、在同

4、避免選擇競爭過于激烈的產品當你找到了要銷售的商品時，建議先在亞馬遜上查看有多少商家銷售類似商品，不要選擇已經有很多商家在賣的產品。5、檢查暢銷排名(BSR)要查找銷售量大的產品，你可以查看亞馬遜暢銷商品頁面，它可以

第一點：供應商問題，供應商涉及到你的貨源，貨源是否穩(wěn)定？產品是否優(yōu)質？成本是否合適？第二點：倉儲問題，倉儲成本是否合適？倉儲的位置在哪里比較好？發(fā)貨時效快慢？是否對接物流？貨物是否安全？第三點：物流問題，物流成本

1、找準細歸類目 在這種平臺上，顧客購買手機一般是使用檢索作用抵達產品選購頁，而不是直接進入賣家店鋪網站地址。在這類狀況下，賣家們的推銷技巧在平臺標準的正確引導下，就變成了怎樣做更強的首圖、要怎么寫更好的標題、

（3）跨境電商降低了交易成本和采購成本，交易透明度高。（4）跨境電商有利于外貿企業(yè)越過貿易壁壘，擴大貿易機會。（5）跨境電商有利于減輕外貿企業(yè)對實物基礎設施的依賴。傳統(tǒng)外貿業(yè)務在跨境電商中面臨的挑戰(zhàn)：（1）外貿企業(yè)信

做傳統(tǒng)外貿轉做跨境電商有哪些需要注意?

2、建立品牌沉淀 傳統(tǒng)式公司做跨境電商，應當如何選擇平臺？如果是期待以細歸類目地好產品考慮，看準市場定位顧客，做可持續(xù)發(fā)展觀的跨境電子商務工作的傳統(tǒng)式公司，亞馬遜才算是最好的選擇。由于亞馬遜更適合做產品的沉淀。而

3、不選擇復雜或易損壞的物品易損壞產品的包裝需要特別考慮，你自然也需要為此支付更多的錢。4、避免選擇競爭過于激烈的產品當你找到了要銷售的商品時，建議先在亞馬遜上查看有多少商家銷售類似商品，不要選擇已經有很多商家在

所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機構對接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團隊，有預算的企業(yè)可以找專業(yè)的營銷企業(yè)或團隊協(xié)助?？傮w來說，傳統(tǒng)企業(yè)轉型外貿電商時，應該穩(wěn)中求快、循序漸進地展開。不論是選擇平臺還

產品升級：跨境電子商務的消費者更注重品質、品牌和服務，企業(yè)需要加強產品質量管控和品牌營銷力度，提升產品品質和附加值，以滿足消費者的需求。渠道轉變：傳統(tǒng)外貿渠道主要依靠經銷商和代理商，而跨境電子商務則更側重于建立自營

其次，傳統(tǒng)外貿B2B企業(yè)對電商運營的了解非常少，同時開辟其他地區(qū)的市場需要倉儲、物流、推廣等渠道準備需要重新布局。1.定位好產品的選擇 不同地區(qū)的消費者對產品的喜好不同，市場需求的品類相差也比較大，例如中國人口雖多但是

傳統(tǒng)行業(yè)的外貿b2b，這樣也要看你再這個里面具體從事哪些工作的。做跨境電商的話，一方面是要準備適合銷售的貨源，另一方面是你要懂得運營。

傳統(tǒng)外貿B2B轉行跨境電商需要有哪些準備?

對中小企業(yè)管理者的建議 對于傳統(tǒng)的中小型貿易企業(yè)來說，向跨境電商轉型是“互聯(lián)網+”時代應對商業(yè)環(huán)境變化的有效路徑之一。成功的組織轉型始于中小企業(yè)高層管理者自身的改變，他們需要通過學習和反思克服認知局限，并有意識地建立

1、商品品質 要做好跨境電商行業(yè)，商品品質是一定要有所保障的。只有在能夠保證商品品質的情況，才有可能讓客戶滿意，并且提高客戶的回購率。其實在商品這一方面，不僅要注意商品的品質，而且也應該要注意自己所售賣的商品是否

首先就是營銷模式的轉變，B端市場基本B2B就是發(fā)郵件、參加展會、搞官網，但B2C，賣家得燒錢到處刷廣告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平臺、展會等，這沒錢是萬萬不能的！在團隊方面，B2B的團隊比較簡單，B2C就

2、建立品牌沉淀 傳統(tǒng)式公司做跨境電商，應當如何選擇平臺？如果是期待以細歸類目地好產品考慮，看準市場定位顧客，做可持續(xù)發(fā)展觀的跨境電子商務工作的傳統(tǒng)式公司，亞馬遜才算是最好的選擇。由于亞馬遜更適合做產品的沉淀。而

因此，傳統(tǒng)外貿企業(yè)要加強自身觀念的轉變，培養(yǎng)專業(yè)人才團隊，打造自身優(yōu)勢，加快物流體系建設，加強和優(yōu)化供給鏈管理，通過轉型跨境電商適應時代變化，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

從傳統(tǒng)外貿轉型跨境電子商務的企業(yè)需要做什么轉變?

1、主體不一樣： 傳統(tǒng)外貿，些企業(yè)的銷售手段推廣宣傳自己的產品，從網上尋找外商求購信息等，故主體是信息流；跨境電商，一般的商家是利用互聯(lián)網把商品直接銷售到海外，故主體是商品流。 2、環(huán)節(jié)不一樣： 傳統(tǒng)外貿進出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改變，多以B2B模式為主，跨境電商出于降低中間成本考慮，會盡力減少或改變進出口環(huán)節(jié)，如B2C、M2C模式等。 3、形式不一樣： 傳統(tǒng)外貿交易都是在線下完成的，而跨境電商的交易則是在線上完成的。 4、稅收不一樣：傳統(tǒng)外貿牽涉到復雜的關稅、增值稅及消費稅等，跨境電商的稅收比較簡單，其中很多只是郵稅。 4、模式不一樣： 外貿電商的基本模式是B2B，而跨境電商的運營模式卻是B2C如速賣通、亞馬遜，近些年M2C也在不斷發(fā)展，如ToBox。 5、效率不一樣： 跨境電商不等于外貿，它與傳統(tǒng)外貿運營模式有很大的不同，但是外貿包含跨境電商。與傳統(tǒng)的跨境貿易相比，跨境電扇有其不可比擬的優(yōu)勢。 傳統(tǒng)的跨境貿易大部分由一國的進/出口商通過另一國的出/進口商集中進/出口大批量貨物，然后通過境內流通企業(yè)經過多級分銷，最后到達有需求的企業(yè)或消費者。進出口環(huán)節(jié)多、時間長、成本高，而跨境電商的出現，直面最終消費者，大大降低了企業(yè)走出國門的成本。 而且跨進電商的運輸速度快，只要海外采購商或個人買家在平臺上下訂單，強大的物流體系可以使貨品在1-2周內到達買家手中，采取境外倉備貨模式的，最快兩到三天就可以送達。 參考資料來源：人民網——中國力推“互聯(lián)網＋外貿” 跨境電商助力外貿發(fā)展
傳統(tǒng)行業(yè)的外貿b2b，這樣也要看你再這個里面具體從事哪些工作的。做跨境電商的話，一方面是要準備適合銷售的貨源，另一方面是你要懂得運營。
傳統(tǒng)外貿B2B企業(yè)轉型跨進電商也還是有很多不足，首先是傳統(tǒng)的外貿B2B企業(yè)通常只開辟英語市場，但是對東南亞等小語種市場卻缺乏相應的外貿人才。其次，傳統(tǒng)外貿B2B企業(yè)對電商運營的了解非常少，同時開辟其他地區(qū)的市場需要倉儲、物流、推廣等渠道準備需要重新布局。 1.定位好產品的選擇 不同地區(qū)的消費者對產品的喜好不同，市場需求的品類相差也比較大，例如中國人口雖多但是假發(fā)只有小部分人群有需求，大部分消費者平時并不會 購買，而在非洲市場假發(fā)幾乎已經成為了當地人的剛需。而亞洲人拼命防曬黑的時候白人只怕曬傷，所以對防曬產品成分的需求也不一樣。 因此，企業(yè)需要根據海外消費市場的現實需求去針對性選擇出口產品或者根據產品選擇出口平臺和地區(qū)。 2.選擇平臺 不同的跨境電商平臺針對的地區(qū)推廣也有所不同，例如亞馬遜在歐洲、日本等地區(qū)做的風生水起但是在南美、非洲等地區(qū)卻無人問津。所以選擇好平臺也很重要。 入駐跨店APP，做跨境電商，商家投入是自己單獨做跨境電商的十分之一。免去了開店的各種店鋪費用，免去了每月的外貿團隊、倉儲發(fā)貨團隊等的工資獎金費和現金支付的物流費用。免去了各種跨境電商的培訓費用。 跨店利用AI人工智能幫商家合理備貨，柔性的管理庫存，有專業(yè)的ERP管理系統(tǒng)，無需擔心庫存積壓和滯銷等問題。
建議還是不要轉行的好‘因為風險實在是太大了 10個轉行當中有9個都是轉行失敗的

跨境電商亞馬遜平臺近年來，發(fā)展如此迅速，陸續(xù)為中國賣家開放各個站點，預示著中國作為[世界工廠]的地位日益穩(wěn)固！傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者轉型跨境電商該如何開展？需要準備哪些技能呢？
國內電商不好做了，85后小伙創(chuàng)業(yè)做跨境電商，告訴你跨境怎么做
現在跨境電商越來越難做，門檻越來越高，所以最終跨境電商企業(yè)拼的還是靠產品，優(yōu)質優(yōu)勢的產品。而傳統(tǒng)的外貿工廠往往具備非常強大的產品研發(fā)和設計生產能力。好的產品，創(chuàng)新的款式，如果找到一個像跨店的新零售渠道平臺，很有可能短短時間做出一個非常大的爆款，讓自己的企業(yè)扶搖直上。 中國制造企業(yè)最有能力生產出物美價廉的商品，通過跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場定位，很容易在跨境市場賺取非?？捎^的回報，一般跨境零售出口的利潤率保持在零售價格的5~10倍。 可以找一些靠譜的外貿跨境合作伙伴合作-跨店，以聯(lián)合投入，風險共擔，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌的合作方式共同運營，這樣成功概率會大大增加，而且會大大的降低風險。
在互聯(lián)網快速顛覆傳統(tǒng)的時代里，不論是政府還是企業(yè)，目前都在對電子商務的發(fā)展表現出濃厚的興趣并進行一些謀劃，也取得了一些成效。那么，傳統(tǒng)企業(yè)應該如何向電商轉型？ 先看幾組數據，淘寶目前在售商品總數超過10億，其中只有3%—4%的商品有銷售記錄。另外一組數據也顯示，淘寶目前大概只有3%的店鋪能夠盈利，其余97%的店鋪都在虧損。這些數據是否夸大其詞雖有待考證，但在互聯(lián)網沖擊之下，傳統(tǒng)企業(yè)無論是否觸電都發(fā)現生意越來越難做，前景黯淡。對傳統(tǒng)企業(yè)來說，現實的情況是互聯(lián)網讓生意越來越難做了。到底何故？ 如果我們從宏觀層面來看，中國的傳統(tǒng)企業(yè)正在經歷前所未有的轉型陣痛期，這陣痛既來源于產業(yè)鏈上游的資源壟斷，也來源于消費端需求的快速變化。目前在中國，經濟體制改革實際上仍落后于經濟快速發(fā)展的要求。一些本應該在中國快速發(fā)展的經濟大潮中學會游泳的產業(yè)，由于體制及政策等原因被套上了救生衣。而這些產業(yè)恰恰集中在國民經濟的第二產業(yè)里，對產業(yè)鏈的上下游貢獻值極大，所以當它們面臨生存困境時就會像癌細胞一樣迅速蔓延到整個經濟肌體中。 市場是一只無形的手。無論在哪個時期，其內在的經濟規(guī)律不會變?；ヂ?lián)網的崛起放大了市場經濟的特點。當互聯(lián)網從2000年開始在中國大地生根發(fā)芽時，很少有企業(yè)注意到這是一股影響中國經濟變局的主要力量。最早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。一些嗅覺靈敏的企業(yè)早已學會了在互聯(lián)網中游泳，率先享受著互聯(lián)網的紅利。而另外一些受制于體制或反應遲鈍的企業(yè)卻沒能跟上整個消費需求的快速變化，懵然不知自己的未來。 如果從企業(yè)運營的微觀角度來看，把電商比作一座山，有的企業(yè)還在山腳下，有的企業(yè)已經在山腰，有的企業(yè)卻早已登上山頂。不同階段的企業(yè)對于電商的理解跟宋代禪宗大師參禪的三重境界很吻合，看山是山、看山不是山、看山還是山。第一重是看山是山，山腳下的企業(yè)看似知道電商為何物，知道企業(yè)要走電商，也知道不做電商是死路一條，卻不知道登山的路徑是哪條，需要準備什么工具。第二重是看山不是山，已經爬上山腰的企業(yè)，這對應的是已經開展電商業(yè)務的企業(yè)，他們雖然在電商的路徑上開始摸索，卻發(fā)現前方荊棘密布，走了不少彎路，迷失了方向。第三重是看山還是山，登上山頂的企業(yè)會恍然大悟，參透電商的本質，學會將自己的企業(yè)進行電商化改造。 目前，絕大部分企業(yè)都還處在電商爬山的艱難路上，還有一些企業(yè)甚至跌下了懸崖。研究這些陷入困境的企業(yè)可以發(fā)現，成功的方式有很多種，失敗的方式卻有著驚人的相似。在筆者看來，傳統(tǒng)企業(yè)做電商要遵循三大法則： 首先，資源應該流向最能產生價值的平臺。企業(yè)要延伸自己對電商的理解，不是說在淘寶或阿里巴巴開店做生意才是做電子商務。電商的本質是商務的互聯(lián)網化，有人的地方就會有生意，你的客戶在互聯(lián)網上出現頻率最高的地方都是你可以電商發(fā)力的地方。目前國內80%以上的流量都由百度、阿里、騰訊三大巨頭把控，這三大平臺都應該是企業(yè)做電商需要利用的平臺。如果把電商比作一盤棋，淘寶或阿里巴巴平臺都應該只是這盤電商棋盤中的棋子，而現實情況是很多企業(yè)都把淘寶或阿里巴巴平臺當成了整盤棋去下。 其次，要先生存后發(fā)展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發(fā)展才不會有后顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發(fā)現在互聯(lián)網上賣產品成本一點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質化產品，依靠價格取勝的產品根本毫無競爭力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。 第三，基于用戶體驗的產品創(chuàng)新是終局，這是企業(yè)做電商的終極法則。都說互聯(lián)網客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業(yè)的產品研發(fā)和創(chuàng)新提供了快速迭代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發(fā)，構建企業(yè)與消費者的新連接。傳統(tǒng)經濟時代企業(yè)開發(fā)產品往往是閉門造車，而互聯(lián)網給了企業(yè)和用戶直接互動的機會。小米是利用互聯(lián)網進行產品研發(fā)升級的經典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產品超越了一般用戶對于傳統(tǒng)手機的體驗。
　傳統(tǒng)企業(yè)做B2C，會遇到不少問題。首先是無知者無畏，傳統(tǒng)企業(yè)做B2C，通常不做什么調研分析籌劃準備，腦子一熱就殺進來了，對B2C沒有足夠了解甚至根本沒有了解，這表現在多個方面： 　　一.用人走兩個極端：中小企業(yè)通常會用自己的員工或招一些剛畢業(yè)有專業(yè)沒經驗的大學生，當然可以理解，前者知根知底后者便宜聽話，但任何事情都是術業(yè)有專攻，我不得不說，傳統(tǒng)行業(yè)的員工的電子商務知識水平和對互聯(lián)網的認知，確實和B2C從業(yè)者有很大差距;大企業(yè)一般會出去找“外援”，著名B2C企業(yè)和其它互聯(lián)網公司從業(yè)者中的中高級管理人員。 　　這里也有問題，往往著名B2C企業(yè)的中高級管理人員并不是前期創(chuàng)業(yè)者，而是在該B2C相對成熟的階段進入公司的，他們的思路和風格可能只適合足夠成熟的B2C，往往用以前的成熟思維定式和市場領跑者的做法去操作經營新平臺，必然出現偏差。 　　B2C雖然有互聯(lián)網的屬性但更偏零售，非B2C的互聯(lián)網從業(yè)者，對B2C的理解不見得比傳統(tǒng)企業(yè)高多少，他們的互聯(lián)網經驗未必能幫助傳統(tǒng)企業(yè)做好B2C。 　　二.投入和預期的隨意性和不現實性：同樣是兩個極端，中小企業(yè)往往不舍得投入，簡單以為搭建個網站招幾個人去論壇發(fā)發(fā)廣告貼，最多做一點競價排名就可以賺錢;而大企業(yè)在投入和成本上的控制又大手大腳，我知道的前陣就有兩家在各自行業(yè)領先的傳統(tǒng)企業(yè)一上來就招了好幾十人，又花費近百萬購買商城系統(tǒng)，而實際上功能還不如幾千塊錢的SHOPEX網上商店系統(tǒng)，這冤枉錢花的。 　　同時傳統(tǒng)企業(yè)對預期通常不切實際，和投入不成正比。B2C需要的是時間的積累和不斷的投入，并沒有什么捷徑，不會放個網站上去客流就會源源不斷，哪怕是所謂的線下行業(yè)巨人，同樣要遵從這個規(guī)則。去年某家通訊領域數一數二的分銷巨頭成立電子商務部，招了一批年薪幾十萬的高管，開了一年會什么都沒做，浪費了上千萬。網站好不容易上線了，定出第一年幾億銷售額的計劃，我聽到只能認為是癡人說夢，未來的結果也自然可想而知。 　　三，巨大的轉身成本：在中國的商業(yè)環(huán)境，越大的傳統(tǒng)企業(yè)做B2C的阻力就越大，不如純B2C靈活。一個B2C的前輩說過：意識和體制是傳統(tǒng)渠道進入電子商務最大的障礙，其背后是勇氣和利益分割。對于這點我深有體會，我曾在一家攝影器材零售第一品牌的企業(yè)工作，B2C銷售額占到全公司銷售額的30%，應該說算是線下結合線上很不錯的企業(yè)。 　　雖然該企業(yè)的領導層很開明，堅定支持大力發(fā)展B2C業(yè)務，并把企業(yè)向電子商務完全轉型定為公司最重要的近期目標，我們還是遇到了不小的內部阻力和線上線下的沖突矛盾，造成了左右互搏的被動局面。內部阻力表現在庫存調撥和資源傾斜，幾個門店都發(fā)生了不愿配合網站訂單調貨;爭奪贈品資源;接待自提客戶不積極等情況;線上與線下的矛盾表現在線上的規(guī)模導向和線下的利潤導向之間的沖突，由于實行線上線下統(tǒng)一價格，如果由線上定價線下跟隨，那么線下自然不能實現利潤，如果反過來，線上又失去了價格競爭優(yōu)勢。 　　最后只能相互妥協(xié)，在產品線上進行差異，中低端產品低價出量，高端產品做利潤，看起來好像解決了問題，實際上又沒有完全解決。 　　我們來看一看大洋彼岸的電子商務發(fā)源地美國的情況，在美國，TOP 500的B2C有一大部分是傳統(tǒng)企業(yè)，這是因為美國的傳統(tǒng)企業(yè)很早就開展電子商務，依托于強大的資源和資金實力，無論是投入還是人員的專業(yè)程度都不亞于純電子商務企業(yè)，而且美國的商業(yè)環(huán)境;互聯(lián)網環(huán)境;網民和配套設施都足夠成熟發(fā)達。 　　索尼;英邁;BESTBUY等大型企業(yè)的B2C網站的銷售額都不小，也有成功轉型B2C的老牌連鎖零售企業(yè)。很多的大中型零售商實現了線下結合線上的“店子商務”，網上下單門店自提，同時也可以在店里查詢網站上的商品信息價格和促銷優(yōu)惠。 　　比如有一家攝影器材連鎖零售企業(yè)，在全美各地有幾千家店，每個店都不大，只備熱銷商品，客戶可以它的B2C網站上下單并選擇自提店，如果該店有備貨則為客戶保留，如果沒有則通過內部物流網絡調撥發(fā)到該店。在美國，擁有B2C網站的傳統(tǒng)企業(yè)，通過B2C網站平均可以增加10%以上的銷售額。 　　有人會說，所有的商業(yè)模式都是為了盈利，不能盈利的商業(yè)模式沒有價值。這個話沒錯，但馬云說過一句話：“做電子商務就像養(yǎng)孩子，你總不能讓他三歲就出去掙錢吧?！盉2C是個從低價到口碑;品牌;依賴;慣性的過程，優(yōu)勢在于后期規(guī)模出來后的邊際成本和長尾成本低。 　　線下實體是坐商，銷售額是有瓶頸的，要想擴大銷售額只有不斷的開店，而地產是有限資源，對有限資源的競爭是很激烈的。比如國美現在1300個店，每年還要增加100多個店，新店地皮的獲取成本越來越高，早晚有占滿到瓶頸的一天。而B2C就不存在這個問題，零售端占用的是服務器和帶寬，這個成本和實體店成本比起來幾乎可以忽略不計，銷售額卻可以不斷的提升。 　　沃爾瑪在90年代就遇到了這個問題，解決辦法是在兩個大店中間在開個小店，還是自己搶自己的銷售額。直到電子商務的出現解決了這個問題，如今沃爾瑪已經是全美TOP 10 B2C之一。所以，電子商務一定是未來傳統(tǒng)行業(yè)追求發(fā)展的必爭之地，誰先準備好，誰就占盡先機。 　　最后，要提醒各位讀者的是，不要指望看了一篇幾千字的文章就能做好電子商務，只是希望能對要進軍B2C的傳統(tǒng)企業(yè)有所幫助。 　　請記住以下幾個要點： 　　1.專業(yè)人才的引入與信任支持; 　　2.持續(xù)的決心和投入; 　　3.內部資源的平衡和分配; 　　4.足夠好的業(yè)務基礎和信息化基礎。 　　再問自己幾個問題： 　　1.你對B2C是否足夠深入了解? 　　2.是口號還是決心? 　　3.只是想做還是必須去做? 　　4.能否能承受轉身成本?