一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別 ①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過網(wǎng)絡(luò)溝通，可以理解為外貿(mào)電商；但整個(gè)外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒有太大變化，都包含了詢盤、報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、租船訂艙、報(bào)關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商

1. 選擇產(chǎn)品和市場(chǎng)：首先需要確定您要出口的產(chǎn)品，以及目標(biāo)市場(chǎng)。你需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法律法規(guī)、客戶需求等信息。2. 注冊(cè)公司和銀行賬戶：你需要在目標(biāo)市場(chǎng)注冊(cè)公司，獲得商業(yè)許可證，并開設(shè)銀行賬戶以確保電商運(yùn)營(yíng)資金的

5、產(chǎn)品推行營(yíng)銷：在跨境電商的運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品推行營(yíng)銷是必不可少的。在曩昔買站內(nèi)廣告和做一些紅人營(yíng)銷即可滿意途徑的引流需求，但是隨著跨境出口電商規(guī)劃的不斷擴(kuò)大以及海外商場(chǎng)流量環(huán)境的改動(dòng)，做獨(dú)立站與刻畫品牌已成為大勢(shì)所

2.操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。3.適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。4.有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。5.售后服務(wù)簡(jiǎn)單，

一般熱銷品分成比例相對(duì)較低,差異化和不知名品牌產(chǎn)品分成比例較高,當(dāng)然銷售難度也大,因此如何選擇主要要根據(jù)自己貨源的特點(diǎn)進(jìn)行選擇.希望可以幫到你我也是個(gè)跨境電商人!

如何做跨境電商外貿(mào)B2C?如果找運(yùn)營(yíng)代理,費(fèi)用高嗎?

對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站來說，我們進(jìn)行站內(nèi)優(yōu)化，主要把重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面，首先，我們要建設(shè)網(wǎng)站的價(jià)格，讓網(wǎng)站的價(jià)格非常的清晰，讓網(wǎng)站地圖能夠被搜索引擎抓取，其次，我們要不斷地更新內(nèi)容，讓原創(chuàng)的內(nèi)容得到搜索引擎的認(rèn)可，從細(xì)節(jié)

6）、高質(zhì)量的友情鏈接：建立高質(zhì)量的友情鏈接，對(duì)于SEO優(yōu)化來說，可以提高網(wǎng)站PR值以及網(wǎng)站的更新率，都是非常關(guān)鍵性的問題。7）、內(nèi)容發(fā)布和鏈接布置：搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新，所以合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程，每天

二、站內(nèi)優(yōu)化 關(guān)鍵詞布局是站內(nèi)優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)，包括建立與關(guān)鍵詞匹配的著陸頁，并且頁面的標(biāo)題、描述及內(nèi)容緊緊圍繞每個(gè)頁面定位的關(guān)鍵詞來寫。此外，頁面與頁面之間應(yīng)該做好內(nèi)鏈，讓搜索引擎蜘蛛沿著鏈接爬行，有利于網(wǎng)頁的

外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的好與壞，從網(wǎng)站導(dǎo)航、目錄結(jié)構(gòu)、鏈接優(yōu)化都能體驗(yàn)出來，我們要對(duì)這些方面進(jìn)行分析，制作網(wǎng)站的時(shí)候最好是實(shí)現(xiàn)樹狀目錄結(jié)構(gòu)，不要有不利于搜索引擎蜘蛛抓取的不良設(shè)計(jì)。3.頁面優(yōu)化與網(wǎng)站地圖 每一頁面都是你提升

定期更新內(nèi)容，保持網(wǎng)站的活躍度和新鮮度。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：設(shè)計(jì)清晰、簡(jiǎn)潔的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，使用戶能夠輕松找到所需信息。優(yōu)化頁面加載速度，確保用戶能夠快速訪問網(wǎng)站。使用友好的URL結(jié)構(gòu)，提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的理解和索引。多語言支持：

外貿(mào)B2C網(wǎng)站怎么優(yōu)化?

1. 選擇產(chǎn)品和市場(chǎng)：首先需要確定您要出口的產(chǎn)品，以及目標(biāo)市場(chǎng)。你需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法律法規(guī)、客戶需求等信息。2. 注冊(cè)公司和銀行賬戶：你需要在目標(biāo)市場(chǎng)注冊(cè)公司，獲得商業(yè)許可證，并開設(shè)銀行賬戶以確保電商運(yùn)營(yíng)資金的

5、產(chǎn)品推行營(yíng)銷：在跨境電商的運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品推行營(yíng)銷是必不可少的。在曩昔買站內(nèi)廣告和做一些紅人營(yíng)銷即可滿意途徑的引流需求，但是隨著跨境出口電商規(guī)劃的不斷擴(kuò)大以及海外商場(chǎng)流量環(huán)境的改動(dòng)，做獨(dú)立站與刻畫品牌已成為大勢(shì)所

2.操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。3.適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。4.有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。5.售后服務(wù)簡(jiǎn)單，

一般熱銷品分成比例相對(duì)較低,差異化和不知名品牌產(chǎn)品分成比例較高,當(dāng)然銷售難度也大,因此如何選擇主要要根據(jù)自己貨源的特點(diǎn)進(jìn)行選擇.希望可以幫到你我也是個(gè)跨境電商人!

如何做跨境電商外貿(mào)B2C?如果找運(yùn)營(yíng)代理,費(fèi)用高嗎?

近2年很流行的社交媒體營(yíng)銷，這也是外貿(mào)開發(fā)客戶的新方式，我們可以通過搜索找到潛在買家，在線溝通，推薦自己，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國(guó)外客戶，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單，自由，任何人

4.社交網(wǎng)絡(luò)流量對(duì)于英文網(wǎng)站的推廣來說,社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個(gè)渠道,關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站,積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子,在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題,對(duì)于一些簡(jiǎn)短的信息,可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布,針對(duì)外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站,Facebook、Twi

策略一：外貿(mào)B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是提高外貿(mào)網(wǎng)站綜合流量，盡可能多通過各種適合企業(yè)現(xiàn)狀推廣手段，引入更多的潛在客戶與目標(biāo)客戶。目前外貿(mào)B2C推廣方法有：SEO搜索引擎優(yōu)化、PPC、SMO、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣、網(wǎng)站促銷活動(dòng)推廣、軟文推廣、電

首先，需要建一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)型網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站符合國(guó)外客戶的瀏覽習(xí)慣，比較有吸引力；其次做seo：站內(nèi)優(yōu)化，關(guān)鍵字的排布；最后，可以做站外推廣如ppc廣告，甚至可以SNS推廣、聯(lián)盟推廣，這個(gè)可以找專業(yè)的公司來做；現(xiàn)在有種

外貿(mào)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)上推廣,我希望在海外的一些客戶能真正看到,可以做到嗎?

2、eBay eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個(gè)管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過網(wǎng)絡(luò)出售

etshop，后起之秀etshop，偏重跨境電商這一塊，產(chǎn)品涵蓋B2C， B2B2C，其中以B2B2C為重點(diǎn)進(jìn)行發(fā)展，就目前市場(chǎng)來看，B2C比較難以做起，電商的終極模式是B2B2C，以大而全為切入點(diǎn)，適合各種各樣的電商切入；shopex，同時(shí)關(guān)注B2C

2. Shopify：專為電商設(shè)計(jì)，操作簡(jiǎn)便，易于上手，支持多語言和跨境交易，但價(jià)格相對(duì)較高，適合尋求便捷且有一定預(yù)算的企業(yè)。3. Magento：作為大型企業(yè)的理想選擇，Magento提供了無比的功能，但可能需要專業(yè)的技術(shù)支持，成本也較

網(wǎng)站搭建完成之后，就是網(wǎng)站的“裝修工程”了，在不明確外國(guó)人的喜好和習(xí)慣的情況下，Ueeshop擁有的網(wǎng)站風(fēng)格模板已經(jīng)超過上百種，并且可以隨時(shí)想換就換，并不需要重新上傳資料，為新手外貿(mào)新手賣家節(jié)省時(shí)間成本！響應(yīng)式、智能詢

如何自建Prestashop跨境電商獨(dú)立站,外貿(mào)B2C網(wǎng)站完整教程

這是直播精彩實(shí)錄“如何抓住客戶的心理”，或許對(duì)你有所啟發(fā) 10:00:14]主持人說: 今天的直播主題是：如何通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶！ [10:00:24]主持人說: 今天我們請(qǐng)到的嘉賓是瀏陽文家市玩具煙花出口廠總經(jīng)理賀建武先生，賀先生也是2004年的中國(guó)十大網(wǎng)商，今年賀先生再次成為2005年十大網(wǎng)商的候選人。 [10:00:32]主持人說: 我們首先在這里祝賀先生好運(yùn)，希望他能再次榮登中國(guó)十大網(wǎng)商。 [10:00:42]主持人說: 我們請(qǐng)賀先生給我們的網(wǎng)友說幾句話 [10:01:37]賀建武說: 先給全國(guó)的網(wǎng)商問個(gè)好，祝大家生意興隆。 [10:01:50]主持人說: 可能有很多朋友對(duì)賀建武先生了解不是太多，所以在談到賀先生與電子商務(wù)的“親密接觸”之前，我們先來了解一下賀先生怎樣走上經(jīng)營(yíng)煙花的道路的。 [10:02:04]畫外音說: 賀建武的經(jīng)歷有些好事多磨。96年畢業(yè)后，他曾經(jīng)先后做過摩托生意、開過電腦門市，做過網(wǎng)站。 [10:02:12]畫外音說: 做網(wǎng)站的時(shí)候有許多做煙花的客戶找到他，讓他幫著做企業(yè)網(wǎng)站。 [10:02:16]畫外音說: 這一來二去的，認(rèn)識(shí)了很多做煙花的朋友。 [10:02:21]畫外音說: 其中一個(gè)煙花廠看到他這么有才干，就說：“你這么聰明的人，索性來幫我做煙花生意吧，做煙花生意一定比做網(wǎng)站賺錢?！? [10:02:25]畫外音說: 在廠家的多次聘請(qǐng)下，賀建武于2002年3月起出任瀏陽文家市玩具煙花出口廠的外貿(mào)部經(jīng)理。 [10:03:13]主持人說: 今天我們進(jìn)行兩個(gè)小時(shí)的連線，把你成功的心得體會(huì)希望你和網(wǎng)友交流一下。 [10:03:21]賀建武說: 好的。 [10:03:29]主持人說: 我們這里有很多你的報(bào)道，當(dāng)初你在做煙花行業(yè)之前主要是做網(wǎng)絡(luò)這一塊？ [10:03:34]賀建武說: 對(duì)。 [10:03:45]主持人說: 你從網(wǎng)絡(luò)跳到煙花這樣的陌生行業(yè)，你當(dāng)初為何做出這樣的決定？ [10:03:59]賀建武說: 當(dāng)初我做網(wǎng)絡(luò)方面的生意，由于經(jīng)驗(yàn)不足，賠了很多的錢，后來覺得煙花行業(yè)不錯(cuò)，就做了。 [10:04:07]賀建武說: 我覺得從網(wǎng)上做生意是投資少、見效快的的方式，雖然我沒有嘗試過，我也是試試看的。 [10:04:16]主持人說: 你當(dāng)時(shí)做煙花已經(jīng)投入到電子商務(wù)了？ [10:04:21]賀建武說: 是的。像從國(guó)外找一些網(wǎng)上的客商。 [10:04:46]主持人說: 你剛開始做電子商務(wù)一定有很多的挫折，有沒有一些難忘的經(jīng)歷？ [10:04:53]賀建武說: 應(yīng)該說做的第一單生意比較難忘，我們做電子商務(wù)，當(dāng)時(shí)沒有人相信電子商務(wù) [10:05:13]賀建武說: 當(dāng)時(shí)聯(lián)系第一單，客戶把訂單打過來以后，要求我們生產(chǎn)，我們辦了信用證，我記得很清楚，國(guó)際結(jié)算科的主任問我的客戶怎么找過來的，我說是網(wǎng)上找過來的，他說你的單不能給你寄了 [10:05:26]賀建武說: 網(wǎng)上的生意不可靠，我們很著急，后來跟網(wǎng)上協(xié)商，出了問題自己承擔(dān)責(zé)任，自己把提單的發(fā)票寄過去，寄過一個(gè)星期把錢打過來的，這個(gè)事情很難忘。 [10:05:42]主持人說: 你開始做電子商務(wù)的時(shí)候有沒有一些讓你覺得很有感悟的東西？ [10:05:49]賀建武說: 有很多人問我電子商務(wù)有什么感觸，我覺得做電子商務(wù)最重要的就是持之以恒 [10:06:16]賀建武說: 剛剛做之前也給客戶發(fā)很多的郵件，也在網(wǎng)上發(fā)很多的信息，回復(fù)率非常少，發(fā)一千封就一兩封有回的，有的人做了電子商務(wù)沒有得到成績(jī)，我覺得想止步的時(shí)候要持之以恒。 [10:06:34]畫外音說: 賀建武1998年開始上網(wǎng)，又做過網(wǎng)站，積累了許多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，這在中國(guó)已經(jīng)算是比較早的一批使用網(wǎng)絡(luò)的人群。 [10:06:41]畫外音說: 2002年他開始使用電子商務(wù)。 [10:06:47]畫外音說: 他先后在阿里巴巴、SOHU、GOOGLE、百度上搜索，發(fā)現(xiàn)煙花行業(yè)目前在網(wǎng)上是緊俏行業(yè)。 [10:06:55]畫外音說: 許多國(guó)外的客戶在尋找煙花商機(jī)，而卻很少有煙花廠家在網(wǎng)上發(fā)布煙花商機(jī)。 [10:07:08]畫外音說: “這是一個(gè)很好的思路，我把我的銷售重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)上”，他說。 [10:07:27]主持人說: 據(jù)我們了解，你在1998年上網(wǎng)了，做過網(wǎng)站了？ [10:07:35]賀建武說: 是的，做電腦生意就剩下一臺(tái)電腦。 [10:07:49]主持人說: 你是最早的一批運(yùn)用電子商務(wù)的人了？ [10:07:57]賀建武說: 是的，2001年開始的。 [10:08:25]主持人說: 當(dāng)時(shí)你是怎么發(fā)現(xiàn)在煙花行業(yè)在網(wǎng)上也是緊俏的行業(yè)，很多的商家在尋找這方面的商機(jī)呢？ [10:08:39]賀建武說: 我在網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)國(guó)外有很多的煙花公司，我就非常有信心了。 [10:09:28]畫外音說: 賀建武說：“通過網(wǎng)絡(luò)了解到市場(chǎng)空間，都知道瀏陽煙花有名，但是在網(wǎng)上發(fā)布的我是前幾家，搶占了這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，我就更加能夠根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需要生產(chǎn)符合國(guó)際需求的產(chǎn)品，同時(shí)借助瀏陽煙花的品牌效應(yīng)，把自己的品牌在國(guó)際市場(chǎng)建立了起來。網(wǎng)絡(luò)，讓我們可以一直站在市場(chǎng)的最前沿，同時(shí)也讓我們最快地對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)。奇跡就是這樣扎扎實(shí)實(shí)的作出來的?！? [10:12:22]主持人說: 當(dāng)時(shí)你說過這樣的話，你說“通過網(wǎng)絡(luò)了解市場(chǎng)空間很大，在網(wǎng)上發(fā)布的信息你是是屬于前幾家的，你強(qiáng)占了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，”你開始是誠(chéng)信通嗎？ [10:12:33]賀建武說: 是的，2002年最開始沒有加誠(chéng)信通，后來在阿里巴巴做成第一單之后加了誠(chéng)信通，我們花了很多的錢，后來做成的生意越來越多了。 [10:12:49]主持人說: 嘉賓正在回答網(wǎng)友的問題，請(qǐng)大家稍候。 [10:13:40]主持人說: 有網(wǎng)友問：一般在網(wǎng)上找客戶，我們感覺要很久才能找到，是不是這樣的？ [10:13:50]賀建武說: 我覺得在網(wǎng)上找客戶首先要熟悉自己的產(chǎn)品，分析自己潛在的客戶，首先把以前自己的客戶群，你的產(chǎn)品是面對(duì)什么樣的客戶群，你的購(gòu)買商是什么樣的群眾，然后在網(wǎng)上搜索一些客戶群的聯(lián)系方法，另外就是從網(wǎng)上直接發(fā)布供求信息，這是一種有效的尋找客戶的方法。 [10:14:00]主持人說: 國(guó)外也有很多的煙花公司，怎么能夠說國(guó)內(nèi)的煙花就好賣？ [10:14:09]賀建武說: 因?yàn)槲覀円灿龅竭@樣的客戶，像我們中國(guó)的產(chǎn)品都是物美價(jià)廉，特別煙花行業(yè)，手工勞動(dòng)是90％以上，中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，特別像我們?yōu)g陽煙花全世界很有名，很多國(guó)家的國(guó)慶慶典，包括美國(guó)、歐洲都從我們?yōu)g陽進(jìn)口，要說客戶，只要舉一些典型例子就可以，現(xiàn)在像全球幾大煙花品牌，都是從瀏陽進(jìn)口。 [10:14:39]畫外音說: 賀建武這樣描述他的電子商務(wù)之初：“當(dāng)時(shí)辦公室只有一部電話和一臺(tái)電腦，我就利用電腦從網(wǎng)上尋找客戶”，賀建武說。由于有豐富的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，他首先花了一個(gè)星期給工廠做了一個(gè)網(wǎng)站，把產(chǎn)品拍成數(shù)碼圖片，制成電子目錄，然后開始在網(wǎng)上尋找客戶。 [10:14:53]主持人說: 你在網(wǎng)絡(luò)信息方面有什么技巧？ [10:15:12]賀建武說: 我以前不熟悉煙花行業(yè)，我通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽一些公司的產(chǎn)品信息和消息，還有一些圖片，這些都可以了解，另外可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索了解一些國(guó)家，搜索哪些國(guó)家需要煙花，哪些國(guó)家對(duì)煙花有什么要求，什么產(chǎn)品比較好銷，情況是怎樣的，通過網(wǎng)絡(luò)可以和同行業(yè)進(jìn)行交流、溝通。 [10:15:20]主持人說: 客戶是通過什么樣的網(wǎng)絡(luò)途徑找到你們的呢？ [10:16:27]賀建武說: 有幾種途徑，最常見的就是通過阿里巴巴發(fā)布供求消息，另外就是做自己的專業(yè)網(wǎng)站，在搜索引擎注冊(cè)，這樣也可以知道我們的公司，還有主動(dòng)發(fā)布消息，和客戶聯(lián)系，也可以通過E－mail。 [10:16:37]主持人說: 我們也可以看出你在做電子商務(wù)的時(shí)候，做煙花行業(yè)也是從小做到地、從弱到強(qiáng)的過程，你做電子商務(wù)經(jīng)歷的過程比較長(zhǎng)，現(xiàn)在來說也很多的中小企業(yè)正在處于當(dāng)初起步階段的角色，我不知道你現(xiàn)在對(duì)他們有什么樣的忠告，少走一些彎路？ [10:16:48]賀建武說: 我覺得網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對(duì)國(guó)家?guī)砗芏嗟馁Y源，最掙錢、最省力的方法就是從網(wǎng)上找客戶，只要有一個(gè)專業(yè)人員，一臺(tái)電腦，能夠上網(wǎng)就可以了，這些中小企業(yè)能夠建立自己的網(wǎng)站，加入阿里巴巴貿(mào)易平臺(tái)，對(duì)做外貿(mào)是最省錢、最有利的方法。 [10:17:19]主持人說: 有網(wǎng)友問賀先生：怎么讓客戶相信我？ [10:17:52]賀建武說: 我覺得要讓客戶相信，做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易最關(guān)鍵的問題第一，我以前也問過一個(gè)沒有過來的阿根廷過戶，他們做了兩年生意才來中國(guó)，我們才見面，我問他為什么相信我，他說當(dāng)時(shí)我也找了很多的公司詢價(jià)，只有我們回復(fù)的，我覺得有客戶回信，要快速準(zhǔn)確地回復(fù)給對(duì)方，還有要對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟悉，客戶問你的產(chǎn)品，如果你不懂的話，就根本談不上讓客戶相信，要對(duì)自己的產(chǎn)品非常專業(yè)地了解，很多的事情要想客戶之所想。 [10:18:01]主持人說: 現(xiàn)在很多的網(wǎng)友都這樣的疑問，網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，如何在你的客戶面前脫穎而出，如何抓住客戶的心理？ [10:18:12]賀建武說: 如果抓住客戶心理，首先還是對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉，另外一個(gè)要做好服務(wù)工作，再一個(gè)就是把網(wǎng)絡(luò)和客戶溝通的平臺(tái)，在平時(shí)懂得外貿(mào)程序操作，另外要提供好的產(chǎn)品，在行業(yè)中間有優(yōu)勢(shì)，盡量把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹給客戶，讓客戶覺得你這個(gè)人可靠，產(chǎn)品可靠，跟你做生意肯定掙錢。 [10:18:27]主持人說: 現(xiàn)在經(jīng)常有網(wǎng)友問，在網(wǎng)上泡了很久，也加入誠(chéng)信通，但是就沒有客戶，這是什么原因？ [10:18:47]賀建武說: 第一個(gè)看自己的客戶定位有沒有準(zhǔn)確，有沒有找到自己的潛在客戶群，是一級(jí)經(jīng)銷商還是三級(jí)經(jīng)銷商，你在一個(gè)區(qū)域?qū)儆谑裁次恢茫@是第一， [10:18:55]賀建武說: 另外一個(gè)就是對(duì)自己的產(chǎn)品力度可能也不夠，比如說在誠(chéng)信通要經(jīng)常發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，多推廣自己的網(wǎng)站，組織尋找一些客戶群，給他們發(fā)E－mail，我覺得做到這幾點(diǎn)，堅(jiān)持幾個(gè)月或者半年，那肯定有客戶。 [10:19:13]畫外音說: “說實(shí)話，當(dāng)時(shí)也很盲目，先是試著在一般貿(mào)易站點(diǎn)發(fā)布一些供求信息，網(wǎng)站建立后，又試著在阿里巴巴等商務(wù)網(wǎng)站中英文版發(fā)布供應(yīng)信息，另外，我們?cè)谘呕ⅲ琯oogle等網(wǎng)站搜索國(guó)外的煙花公司聯(lián)系資料，通過郵件發(fā)送供應(yīng)信息?！边@樣，陸續(xù)有反饋回來。 [10:19:26]畫外音說: 賀建武印象最深的是第二個(gè)客戶：“非洲吉布提舉行二十五周年國(guó)慶，要放焰火慶祝，當(dāng)時(shí)對(duì)方通過阿里巴巴找到我們，通過E-mail，我們把價(jià)格、燃放方案發(fā)了過去，經(jīng)過幾輪談判，對(duì)方終于簽訂了4萬美元的燃放合同?！? [10:19:35]畫外音說: 2002年7月，賀建武等一行四人到吉布提成功地為其國(guó)慶舉行了焰火晚會(huì)，2003年，他們?cè)俅螢榧继崛挤帕藝?guó)慶焰火。 [10:19:42]畫外音說: 隨后，賀建武又收到許多來自國(guó)外的訂單。賀建武說：“我很奇怪，我現(xiàn)在的銷售都是出口的。我也從來沒參加過廣交會(huì)之類的展會(huì)。偏偏所有的單子都是從國(guó)外飛來的?！? [10:19:48]畫外音說: 2003年，賀建武通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的銷售額達(dá)到1200多萬，占總銷售額的60%。 [10:20:38]主持人說: 你是誠(chéng)信通會(huì)員，在阿里巴巴上做生意，您有什么樣的技巧和獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)？ [10:20:58]賀建武說: 我覺得要發(fā)布產(chǎn)品盡量詳細(xì)，要根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)發(fā)布熱門消息，比如前一段時(shí)間，一個(gè)產(chǎn)品是冷煙花，我接受的電話也很多，我覺得冷煙花要作為重點(diǎn)產(chǎn)品，有客戶問我冷煙花做不做代理，我發(fā)現(xiàn)有需求，我馬上發(fā)布一條代理商冷煙花銷售的信息，我覺得要經(jīng)常推廣信息，盡量跟當(dāng)前市場(chǎng)貼近。 [10:21:07]主持人說: 你通過自己發(fā)布信息上網(wǎng)，一般來說這樣的情況是你自己主動(dòng)找客戶，還是客戶主動(dòng)找你，什么情況多一些？ [10:21:13]賀建武說: 像2002－2003年，我找客戶要占大大多數(shù)，像這兩年客戶找我占大多數(shù)，網(wǎng)站的知名度越來越高，我想找我們的越來越多，以前是我們發(fā)布消息，現(xiàn)在是客戶找我們了。
建立一個(gè)網(wǎng)站，外貿(mào)這方面如果貴公司本身有國(guó)外客戶，有資源的話可以通過貨代來操作，當(dāng)然外貿(mào)公司也可以的