若想獲得外貿(mào)訂單，可以通過以下方法：1、注冊一些外貿(mào)B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤；2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單；3、承接一些大工廠的外包訂單；4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單；5、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機會的。04 B端官方

新人做外貿(mào)找國外客戶的方法推薦找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處、網(wǎng)上搜索等等。1、找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道

1、出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。2、外貿(mào)公司找客戶的方法：客戶轉(zhuǎn)介紹、展會找客戶、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、與貿(mào)易機構(gòu)合作外貿(mào)公司。3、外貿(mào)行業(yè)獲得

找國外客戶的方法：利用社交媒體、通過B2B平臺、尋找貿(mào)易代理和經(jīng)銷商、發(fā)送電子郵件和郵寄樣品、尋找合作伙伴。1、利用社交媒體：利用社交媒體平臺，如LinkedIn、Twitter和Facebook等，可以通過發(fā)布內(nèi)容、關(guān)注目標(biāo)客戶和加入行業(yè)組織

新人做外貿(mào)怎么找國外客戶?

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、

3、學(xué)會多溝通 不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。4、遵守職業(yè)道德 信譽在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學(xué)會多溝通。不僅

去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認真地做好準(zhǔn)備滴~~b、報價怎么報

4、開設(shè)外匯賬戶：設(shè)立一個能夠接收外匯的賬戶以便于國際交易。5、建立外貿(mào)網(wǎng)站：尋找合適的平臺建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，以便國際公司能夠搜索到您的公司信息。6、組建專業(yè)團隊：初期階段事務(wù)繁多，建議組建一個可信賴的團隊以分擔(dān)工

1. 掌握外貿(mào)流程 外貿(mào)的基本流程包括詢盤、報價、簽單、生產(chǎn)、驗貨、通關(guān)、運輸、付款、交單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)。新入行的人員應(yīng)當(dāng)通過學(xué)習(xí)這些基本流程，了解各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵步驟，并學(xué)會如何將各個步驟通過單證有效連接起來。2. 深入

如何開始做外貿(mào)

1. 客戶關(guān)系管理（CRM）軟件：如Salesforce、HubSpot、Microsoft Dynamics 365等，它們提供了全面的客戶信息管理功能，包括聯(lián)系信息、交互歷史、銷售機會等。2. 營銷自動化軟件：如Mailchimp、Marketo、Pardot等，它們可以幫助企業(yè)

2、小黃豆CRM小黃豆開源免費CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，是在互聯(lián)網(wǎng)思維下開發(fā)的一款產(chǎn)品。小黃豆CRM不用注冊，不受用戶數(shù)的限制，沒有使用限制，這是它的競爭優(yōu)勢。但是因為其知名度不夠，許多用戶懷疑它的穩(wěn)定性。3、簡信CRM是

4. Salesforce CRM：Salesforce公司推出的云端CRM軟件，具有強大的客戶關(guān)系管理功能和數(shù)據(jù)分析功能，可支持企業(yè)在銷售、服務(wù)、營銷和市場領(lǐng)域開展各種活動。5. Zoho CRM：由Zoho公司推出的SaaS CRM系統(tǒng)，提供全面的銷售和市場營

找客戶資源的軟件推薦客源寶。客源寶APP是一個融合了全國各地各行各業(yè)的客戶資源的客源采集平臺，軟件使用方便，操作簡單，只需選擇你想要開發(fā)的城市，輸入想要搜索的行業(yè)關(guān)鍵詞，就能精準(zhǔn)匹配企業(yè)名稱、聯(lián)系電話和地址。軟件還

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尋找客戶關(guān)系管理軟件

做外貿(mào)找客戶的渠道很多，首先可以去行業(yè)展會網(wǎng)和外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站尋找，其次也可以搜索引擎，利用瀏覽器的搜索功能，最后可以注冊免費的B2B網(wǎng)站。在剛開始做外貿(mào)的時候去各大B2B，B2C網(wǎng)站注冊，越多越好，然后發(fā)布產(chǎn)品，因為

新人做外貿(mào)找國外客戶的方法如下：1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶

第一，通過參加國際貿(mào)易展覽會等活動，擴展客戶群體。國際貿(mào)易展覽會是外貿(mào)企業(yè)開拓市場、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國際貿(mào)易展覽會，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場需求和競爭情況，結(jié)識潛在的客戶和合作伙伴，擴展

找外貿(mào)客戶的方法有：通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都

要做外貿(mào)生意并找到客戶，可以按照以下步驟：1. 研究市場：了解目標(biāo)市場的需求、趨勢和競爭情況。可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)展會和交流會議等方式獲取相關(guān)信息。2. 確定產(chǎn)品或服務(wù)：根據(jù)市場需求，選擇具有競爭力且符合目標(biāo)市場

07 Google搜索學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問題，主要是要花時間。選擇國家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進而一鍵發(fā)郵件。08 海關(guān)數(shù)

新人做外貿(mào)找國外客戶的方法推薦找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處、網(wǎng)上搜索等等。1、找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道

新手如何做外貿(mào),如何找到客戶?

總的來說,企業(yè)進行新產(chǎn)品推廣的時機主要有兩個。1.選擇推廣時機從產(chǎn)品生命周期出發(fā)從產(chǎn)品的周期來說,企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的增長期開始儲備新品,增長期的后期導(dǎo)入新產(chǎn)品。這樣,產(chǎn)品進入成熟期后就不會有太大壓力,更加容易延長其生命周期。從淡

Product Introduction，新產(chǎn)品導(dǎo)入）是一個項目開發(fā)從開始到批量生產(chǎn)的整個一個體系流程的管理：時間管理，質(zhì)量管理，成本管理，人力資源管理，范圍管理，采購管理，風(fēng)險管理以及溝通管理。從項目開始階段的項目篩選，到業(yè)務(wù)計劃，

一般來說，新產(chǎn)品開發(fā)過程可分為五大關(guān)鍵流程：產(chǎn)品規(guī)劃、需求管理、產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)上線、版本迭代。產(chǎn)品規(guī)劃 在產(chǎn)品規(guī)劃階段，產(chǎn)品經(jīng)理需要全面分析和評估內(nèi)外部發(fā)展機會與風(fēng)險，包括市場環(huán)境、競爭對手、客戶、企業(yè)自身等，歸納

一個完整的新產(chǎn)品開發(fā)過程要經(jīng)歷八個階段：創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、產(chǎn)品概念發(fā)展和測試、營銷規(guī)劃、商業(yè)分析、產(chǎn)品實體開發(fā)、試銷、商品化。新產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)從事新產(chǎn)品的研究、試制、投產(chǎn)，以更新或擴大產(chǎn)品品種的過程。新產(chǎn)品開

輸入項： 明確本公司的新設(shè)備或系統(tǒng)的需求，技術(shù)部門及生產(chǎn)部門聯(lián)合討論，包含目前公司現(xiàn)狀、需求的工藝、功能和產(chǎn)能。輸出項： 將會議討論的內(nèi)容數(shù)據(jù)化，形成需求清單。2、   設(shè)計：輸入項： 尋求市場具備資質(zhì)

5、制定生產(chǎn)與營銷計劃 。6、新產(chǎn)品進入市場。

外資企業(yè)新產(chǎn)品導(dǎo)入流程

NPI （New Product Introduction，新產(chǎn)品導(dǎo)入）是一個項目開發(fā)從開始到批量生產(chǎn)的整個一個體系流程的管理：時間管理，質(zhì)量管理，成本管理，人力資源管理，范圍管理，采購管理，風(fēng)險管理以及溝通管理。從項目開始階段的項目篩選，到業(yè)務(wù)計劃，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，產(chǎn)品驗證，工藝開發(fā)，工藝驗證直到轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)和持續(xù)改NPI，通俗點說，也就是制造業(yè)項目管理。 以O(shè)EM/ODM為主的制造業(yè)中，NPI（新產(chǎn)品導(dǎo)入）一直以來是充滿了困惑和風(fēng)險的領(lǐng)域，它和通用的項目管理并非等同的，它具有特定業(yè)務(wù)關(guān)系的特征，現(xiàn)有的項目管理與項目經(jīng)理的培訓(xùn)和資格往往面向大的工程或IT領(lǐng)域，即使人員接受了相關(guān)的培訓(xùn)，回到企業(yè)面對具體的產(chǎn)品和客戶關(guān)系的時候，仍然銜接不上。還有一些理解的誤區(qū)，例如NPI就是汽車體系中的APQP，實際上NPI所包含的工作和APQP只是部分重疊，還有很多另外的關(guān)鍵工作 相當(dāng)多的企業(yè)的新產(chǎn)品實際上是被動導(dǎo)入的，規(guī)則由大客戶來掌握，企業(yè)執(zhí)行的新產(chǎn)品項目機制也是“被”建立的，短時間在客戶壓力下，匆忙接觸該客戶的NPI流程，漏洞頻出，導(dǎo)致客戶在前期即開始不滿。 企業(yè)的NPI經(jīng)理和跨部門團隊也面臨很大的壓力，疲于奔命，往往責(zé)任不清，相互抱怨，更大的問題是由于NPI前期的遺留問題導(dǎo)致量產(chǎn)后隱患頻發(fā)，救火不停。而NPI經(jīng)理成為了一個高壓力的職位，流動性很大。 本課程是專門針對OEM/ODM制造關(guān)系中的NPI過程而開設(shè)的，目標(biāo)非常明確，就是為NPI經(jīng)理和公司跨部門新產(chǎn)品團隊提供指南，所包含的內(nèi)容不是通用項目管理知識，也不是泛泛而談，是一套專門的行為，本課程基于老師在著名外資企業(yè)中9年的NPI經(jīng)驗，所有案例都是實際案例，課程內(nèi)容獨到實用，非常具體，技術(shù)含量大，課程除主課件之外，配有輔助教程和大量實際資料，會為學(xué)員帶來驚喜級的收獲。
所謂的產(chǎn)品應(yīng)用工程師是指產(chǎn)品工程師。 1、不同的工作種類 產(chǎn)品工程師叫PE（product engineer），一般屬于技術(shù)部范疇 負責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)支持，特別是新品開發(fā)時一般都是產(chǎn)品工程師牽頭，產(chǎn)品工程師的主要任務(wù)，就是讓流程順滑流暢，確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)的每個齒輪緊緊相扣，使產(chǎn)品可以按照時間表上市，甚至縮短設(shè)計到量產(chǎn)的時間，爭取更多市場。 銷售工程師，是指能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才。其應(yīng)具有極高的市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力，要求能夠獨立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。 2、不同的工作要求 產(chǎn)品工程師 1、個人的敬業(yè)精神，對產(chǎn)品的高度了解 2、對客戶需求的調(diào)查能力的培養(yǎng) 3、新產(chǎn)品的開拓能力 4、學(xué)習(xí)性組織交流，完善的團隊凝聚力。 銷售工程師，銷售人員綜合素質(zhì)要求較高，要有行業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識，也要有較強的市場開拓和銷售能力。 3、不同的工作職能 產(chǎn)品工程師，分產(chǎn)品制程導(dǎo)入工程師PE和硬件工程師EE,制程工程師PE主要負責(zé)新產(chǎn)品導(dǎo)入，使得達到新產(chǎn)品MP量產(chǎn)化，而硬件工程師EE負責(zé)新產(chǎn)品項目硬件設(shè)計，以及新產(chǎn)品的EVT,BVT.PVT的試產(chǎn)·而外資企業(yè)所謂產(chǎn)品工程師是對新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的某一項目負責(zé)。 銷售是一個與客戶交往最為頻繁的職位，而銷售工程師不但需要對未來的銷售工作做出預(yù)見，還需維護客戶群、開發(fā)新客戶，還要具備讓客戶感到滿意的能力，以及較好的人際交往能力和語言表達能力。 參考資料來源：百度百科-產(chǎn)品工程師 參考資料來源：百度百科-銷售工程師
　　你好,客戶關(guān)系管理系統(tǒng)軟件有很多,它們針對不同類型企業(yè)單位的不同管理需求,有可能別人好用的而不適用于你的單位,所以最好找?guī)讉€可以免費試用的軟件試用一段時間比較一下,找到最適用貴單位管理要求的軟件。 　　我向你推薦普大客戶服務(wù)管理系統(tǒng)軟件。在百度里輸入"普大軟件"就可以找到，你不妨下載免費試用一下，下面的是我從他們網(wǎng)站上剪下來的，供你參考: 　　普大客戶服務(wù)管理系統(tǒng)軟件CR7C,以電腦系統(tǒng)管理客戶資料，不僅能節(jié)約時間提高效率，更能利用統(tǒng)計報表分析出客戶需求和市場動向。您可根據(jù)客戶的不同需求、特點、喜好，利用本軟件的電子郵件、短信或郵寄信函等方式，及時且有針對性的向客戶發(fā)出新產(chǎn)品通知，生日祝福，節(jié)假日問候…… 　　CR7CE適用于公司行號、補習(xí)班、出版社、健康俱樂部、管理顧問公司、會員制組織等。 　　尤其適合各種服務(wù)業(yè)，使用者可清晰記錄客戶每次服務(wù)的時間、金額及服務(wù)項目。 　　CR7CU適用限制多個業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人同時使用本系統(tǒng)。依設(shè)定的帳號密碼登入，只能管理自己建檔的客戶資料。 　　軟件功能簡介： 　　＊電子郵件傳送功能＊ 　?。謾C短信傳送功能＊ 　?。]寄卷標(biāo)打印功能＊ 　　以上功能可先由進階查詢得到客戶明細，再進行打印或發(fā)送。 　?。?wù)金額字段記錄＊ 　　可記錄客戶每次服務(wù)項目所產(chǎn)生的費用，并計算所有服務(wù)的總金額。 　?。?wù)記錄建立＊ 　　服務(wù)記錄按照發(fā)生日期排序，由近及遠，一目了然。 　?。嗥侄斡涗洠? 　　可上傳客戶照片或相關(guān)圖文資料。 　?。?wù)管理報表及統(tǒng)計分析＊ 　　服務(wù)記錄統(tǒng)計報表可幫助使用者管理客戶資料，作為業(yè)務(wù)發(fā)展的分析參考。
推薦你可以關(guān)注下百會CRM。百會CRM是國內(nèi)的一款主流CRM，很多中小企業(yè)都在使用。作為一款在線CRM，免去了企業(yè)購買硬件設(shè)備以及雇傭運維人員的成本，具有很高的性價比。在操作上也非常的簡潔，容易上手，同時百會的客服實施人員24小時會為客戶提供售后支持服務(wù)。有興趣的話可以去百會官網(wǎng)了解下，也可以致電跟售前人員溝通，他們會根據(jù)您的需求為您定制一套演示demo。此外，百會CRM還針對經(jīng)常外出辦公的業(yè)務(wù)員推出 iPhone、iPad版本以及安卓版本的百會CRM移動應(yīng)用。在蘋果的APP Store及各安卓應(yīng)用市場中搜索“百會CRM”下載安裝，通過百會賬號登陸后即可使用。
怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負責(zé)商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時出口代理準(zhǔn)備箱單發(fā)票外銷合同（即報關(guān)資料）提供給貨代報關(guān)行 6、貨代負責(zé)報關(guān)，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。
做外貿(mào)是需要一點資質(zhì)的，簡單總結(jié)一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費用支出。 2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責(zé)的就是回復(fù)詢盤負責(zé)談判。 3、良好的供應(yīng)商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會用心幫你完成任務(wù)。 4、自我時間管理能力 做外貿(mào)SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。