問(wèn)題四：做為創(chuàng)業(yè)者，開外貿(mào)公司好，還是開工廠好 建議你不要做工廠也不要做外貿(mào)公司，直接掛靠在一家外貿(mào)公司下雇用幾個(gè)業(yè)務(wù)員做外貿(mào)，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定后或者說(shuō)有更多的積累后再自己開公司或者工廠！實(shí)話說(shuō)，15萬(wàn)少了！開

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實(shí)我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，不需要學(xué)歷，你高中就可以，不需要你英語(yǔ)有多棒，能簡(jiǎn)單交流和聽得懂老外所說(shuō)的基本意思句可以但我個(gè)人感覺(jué)如果你想做外貿(mào)，做小家電行業(yè)是比較容易入行，上手是比價(jià)快，內(nèi)容、步驟、操作程序

不好做，現(xiàn)在外貿(mào)生意越來(lái)越難做了，不可否認(rèn)，在日益發(fā)展的今天，外貿(mào)生意是不如以前好做了，全球經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)不好，匯率不穩(wěn)定。對(duì)于做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，最希望看到的并不是人民幣和美元的大幅升值或貶值發(fā)達(dá)國(guó)家中高端制

因?yàn)橐咔椋?022年國(guó)內(nèi)國(guó)外的生意都不好做。這幾年的生意本來(lái)就不好做，加上2020年有疫情的影響，生意更是比較難做，外貿(mào)生意更是難走，因?yàn)橥鈬?guó)疫情太嚴(yán)重。歐洲市場(chǎng)主要是考展會(huì)線下見(jiàn)面開發(fā)的，現(xiàn)在通過(guò)開發(fā)信開發(fā)，很難

外貿(mào)生意好做嗎

第三方支付公司保障，可拒付，消費(fèi)者利益得到保障。從另一方面來(lái)說(shuō)，相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)增大，主要以小額收款為主。主要用于網(wǎng)賺、外貿(mào)零售等中小額收款。①電子賬戶類別：主要付款是電子賬戶對(duì)電子賬戶模式（類似于支付寶與支付寶交易，

安全，適合大額收款 缺點(diǎn)：需要買家先支付，對(duì)于信用問(wèn)題要求嚴(yán)格 不適合小額收款 三、速匯金：西聯(lián)匯款和MoneyGram速匯金是全球最快的兩種匯款方式，均能在幾分鐘內(nèi)取到現(xiàn)金,手續(xù)簡(jiǎn)單。不過(guò)由于資金是瞬間到達(dá)，安全性不夠，假設(shè)

國(guó)內(nèi)用戶帳號(hào)被封可能還有另外的原因,如沉淀資金，國(guó)外進(jìn)行投機(jī)，產(chǎn)品的質(zhì)量的問(wèn)題心存僥幸,覺(jué)得自己的東西不錯(cuò).這些情況都是有可能被封的,如果一但被封最好傳真說(shuō)明情況才能解封.收匯寶主要有以下幾點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)吧.（一）更具

2．方便全球用戶在線支付，提升交易量，廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)深圳市有限公司重點(diǎn)打造的外匯收款工具。合作性穩(wěn)定。3．總部設(shè)在深圳，具有本土優(yōu)勢(shì)。促進(jìn)中國(guó)外貿(mào)交易。CTOPAY的付款：方便全球信用卡持有者在線直接支付。信用卡的拒付

11,收匯寶小額收款費(fèi)用低,一般單筆1000美金以上的客戶也不建議用。12,收匯寶實(shí)時(shí)到帳,實(shí)時(shí)反饋支付結(jié)果。13 收匯寶7*24小時(shí)客服,大年夜也可以隨時(shí)解決你的問(wèn)題。在使用收匯寶過(guò)程中,商戶需要了解的一些事項(xiàng)。1、收匯寶帳戶安全嗎?相信

網(wǎng)上外貿(mào)收款方式收匯寶好用嗎?

目前xtransfer外貿(mào)收款很火，不少外貿(mào)企業(yè)都注冊(cè)了xtransfer賬戶，我們單位今年也注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，解決了很多收款上的麻煩，就像在收款金額上，使用該賬戶進(jìn)行外貿(mào)收款時(shí)可以合法無(wú)限額結(jié)匯人民幣到公司賬戶，有助于大宗交易的順利

XTransfer是一個(gè)正規(guī)的專業(yè)的外貿(mào)收款平臺(tái)，不僅靠譜，安全性也高，它有著成熟的風(fēng)控系統(tǒng)，能快速識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)并攔截風(fēng)險(xiǎn)交易，保障外貿(mào)收款賬戶的安全和穩(wěn)定，很值得信賴。

XTransfer是一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)收款平臺(tái)，已經(jīng)幫助很多外貿(mào)人解決了外貿(mào)收款的問(wèn)題?，F(xiàn)在全國(guó)有35萬(wàn)+外貿(mào)客戶在用，十分靠譜。它還支持轉(zhuǎn)賬美金給全球客戶,費(fèi)用低且不收額外手續(xù)費(fèi)，對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)很實(shí)惠。

在跨境收款平臺(tái)中，XTransfer還是非常不錯(cuò)的，通過(guò)多年的發(fā)展，XTransfer在香港、深圳、英國(guó)、美國(guó)、加拿大、日本均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，支持美元、英鎊等14個(gè)主流幣種。并且，持有香港和英國(guó)等地支付牌照，可以根據(jù)用戶需求推出并迭代優(yōu)

感覺(jué)還是不錯(cuò)的。我們家主要是做B2B的，平時(shí)結(jié)匯需求比較大，用XTransfer收款，快的時(shí)候幾分鐘就到賬了，也方便我們這些小公司資金周轉(zhuǎn)，定金，樣品單都可以結(jié)匯。而且，還支持多幣種，現(xiàn)在國(guó)際上主流的幾種貨幣都在它的結(jié)算

外貿(mào)收款平臺(tái)XTransfer怎么樣?有用的嗎?

如果不需要報(bào)關(guān)，小額可以用paypal，可以用個(gè)人額度進(jìn)行結(jié)匯提現(xiàn)。如果金額比較大，可以用代理或工廠的賬戶。也比較建議借助外貿(mào)第三方收款平臺(tái)，例如尋匯SUNRATE，開戶免費(fèi)，成本低，手續(xù)費(fèi)少，持有的牌照資質(zhì)很多，且都是和知名

選擇適合的外貿(mào)收款方式需要結(jié)合實(shí)際情況考慮：外貿(mào)SOHO和個(gè)人或無(wú)進(jìn)出口權(quán)的中小微企業(yè)?？梢赃x擇以外貿(mào)公司的名義，尋找外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)代理收款、一站式拖車報(bào)關(guān)。生產(chǎn)企業(yè)?？梢宰?cè)離岸賬戶，直接讓外國(guó)人支付賬戶。個(gè)人。

2、信用卡收款（Visa/Master），信用卡是商業(yè)銀行向個(gè)人和單位發(fā)行的，憑以向特約單位購(gòu)物、消費(fèi)和向銀行存取現(xiàn)金，具有消費(fèi)信用的特制載體卡片，發(fā)卡銀行會(huì)給予持卡人一定的信用額度，持卡人可在信用額度內(nèi)先消費(fèi)、后還款。3

做過(guò)一段時(shí)間外貿(mào)的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,很多出口國(guó)外的產(chǎn)品,銷售價(jià)格比給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格要低很多,好像跟我們一貫概念里面的老外的錢好賺相反。國(guó)家的退稅補(bǔ)貼當(dāng)然是一方面的原因,事實(shí)上加上退稅之后,很多企業(yè)的出口價(jià)格比內(nèi)銷價(jià)格

1.     T/T電匯，這是傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易最常見(jiàn)的收款方式，賣方直接從買方手中收到款項(xiàng)，中間不涉及任何第三方，風(fēng)險(xiǎn)很低，但手續(xù)費(fèi)偏高；2.     PayPal，作為全球最大的

3、PayPal 優(yōu)點(diǎn)：適用人群廣泛，到賬快，適合小額收款；缺點(diǎn)：國(guó)內(nèi)提現(xiàn)不方便，結(jié)匯有額度且手續(xù)費(fèi)較高；4、第三方平臺(tái)外貿(mào)收款，比如PingPong、光子易、萬(wàn)里匯、連連等，均為國(guó)內(nèi)品牌，外貿(mào)收款最快實(shí)時(shí)到賬，服務(wù)也比較好

1、第三方跨境支付平臺(tái) 目前大部分外貿(mào)商家使用的收款方式，比如光子易、PingPong福貿(mào)、LianLian等，特點(diǎn)是費(fèi)用低，操作便捷。2、義烏個(gè)體戶賬戶 優(yōu)點(diǎn)：免稅 (國(guó)家免征免退的政策)大額無(wú)限制 缺點(diǎn)：線下開戶，入賬時(shí)間不穩(wěn)定，

外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè),外貿(mào)收款渠道一般選哪個(gè)?

感覺(jué)還是不錯(cuò)的。我們家主要是做B2B的，平時(shí)結(jié)匯需求比較大，用XTransfer收款，快的時(shí)候幾分鐘就到賬了，也方便我們這些小公司資金周轉(zhuǎn)，定金，樣品單都可以結(jié)匯。而且，還支持多幣種，現(xiàn)在國(guó)際上主流的幾種貨幣都在它的結(jié)算

XTransfer是一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)收款平臺(tái)，已經(jīng)幫助很多外貿(mào)人解決了外貿(mào)收款的問(wèn)題?，F(xiàn)在全國(guó)有35萬(wàn)+外貿(mào)客戶在用，十分靠譜。它還支持轉(zhuǎn)賬美金給全球客戶,費(fèi)用低且不收額外手續(xù)費(fèi)，對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)很實(shí)惠。

外貿(mào)收款平臺(tái)XTransfer比較可靠，它與國(guó)際知名大行合作，可以收取全球款項(xiàng)，十分方便，而且零維護(hù)費(fèi)零入賬費(fèi)，本地賬戶零中間手續(xù)費(fèi)，更省錢。除了這些，它還能有效的幫助外貿(mào)企業(yè)避免因外貿(mào)收款被卷入詐騙致使賬戶凍結(jié)、關(guān)停的情況

XT外貿(mào)收款非常方便快捷，比較適合中小微外貿(mào)企業(yè)。它的優(yōu)點(diǎn)有很多，比如支持全球14種主流貨幣的收款，同時(shí)支持向境外付款和境外向國(guó)內(nèi)付款，且不影響到退稅，也不關(guān)聯(lián)公司財(cái)務(wù)問(wèn)題，擁有獨(dú)立性；招商局集團(tuán)領(lǐng)投，其中開戶行就有

xt可以的，它是由招商總局投資，開戶行是花旗銀行、德意志銀行、星展銀行，還有就是美國(guó)歐洲的本地銀行，用起來(lái)比較放心。xt還可以轉(zhuǎn)賬到國(guó)內(nèi)或國(guó)外，不影響退稅，且不關(guān)聯(lián)公司財(cái)務(wù)問(wèn)題，擁有獨(dú)立性；對(duì)于不退稅訂單還可以無(wú)限

外貿(mào)企業(yè)該選擇什么樣的收款平臺(tái)?xt外貿(mào)收款怎么樣?

-光子易hotonPay 這家比較低調(diào)，牌照資質(zhì)具備，很注重安全合規(guī)這一塊，業(yè)務(wù)覆蓋得也很廣，再加上全流程都有客戶經(jīng)理1對(duì)1服務(wù)的，遇到什么問(wèn)題能比較及時(shí)地溝通解決，匯率和費(fèi)率也是行業(yè)內(nèi)比較低的，整體使用下來(lái)感覺(jué)比較好。

關(guān)于公司外貿(mào)收款，推薦幾個(gè)平臺(tái)供參考，希望可以幫助到你 1、第三方跨境支付平臺(tái) 目前大部分外貿(mào)商家使用的收款方式，比如光子易、PingPong福貿(mào)、LianLian等，特點(diǎn)是費(fèi)用低，操作便捷。2、義烏個(gè)體戶賬戶 優(yōu)點(diǎn)：免稅 (國(guó)家免征

推薦一款不少外貿(mào)人都在用的外貿(mào)收款神器 —— 光子易（ PhotonPay）外貿(mào)B2B收款產(chǎn)品。對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，把款項(xiàng)安全地收回來(lái)，甚至比訂單量更重要。光子易PhotonPay擁有 10 年以上跨境支付服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，安全可信賴是其最顯著的優(yōu)勢(shì)

Payoneer提供全球收款服務(wù)，支持多種貨幣和支付方式，讓賣家能夠輕松地管理海外收款。PhotonPay光子易，是一家創(chuàng)立于香港的跨境支付服務(wù)提供商，支持14+幣種收款和多國(guó)本幣直收，工作日提現(xiàn)，最快T+1到賬，讓賣家能夠快速安全

外貿(mào)收款好難,求有經(jīng)驗(yàn)的大佬推薦個(gè)外貿(mào)收款服務(wù)平臺(tái)!

1、最原始的是銀行匯款或電匯等，周期比較長(zhǎng)，處理起來(lái)也麻煩，效率不高，各方面成本高；2、常見(jiàn)的“toC”類的本地支付工具支付，比如微信支付寶貝寶等，適用于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)普及并且政策上對(duì)商戶有利的商家；3、國(guó)際信用卡收款，常見(jiàn)的國(guó)際卡有visa、masterc、jcb、ae、dc等。支付公司從各銀行拿到授權(quán)，再把收款通道提供給外貿(mào)商家使用，外貿(mào)商家就可以讓用戶直接在網(wǎng)頁(yè)上或APP上輸入國(guó)際卡相關(guān)信息即可輕松付款，方便快捷，體驗(yàn)度好，有利于二次付款。4、目前全球信息越來(lái)越便捷，使用比較多的是直接辦理多幣種的賬戶，自己操作匯款、兌換、轉(zhuǎn)賬，選擇較多的銀行境內(nèi)的：渣打銀行。境外銀行：美國(guó)CBi銀行拓展資料：一、含義對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。二、方式對(duì)等貿(mào)易：賣方承擔(dān)向買方購(gòu)買同等價(jià)值的商品或勞務(wù)的貿(mào)易方式展買貿(mào)易：在本國(guó)舉辦的國(guó)際性博覽會(huì)或集市，集中一段時(shí)間進(jìn)行進(jìn)出口交易的貿(mào)易方式加工貿(mào)易：通常被稱為“三來(lái)貿(mào)易”，包括來(lái)料加工貿(mào)易、來(lái)件裝配貿(mào)易、來(lái)樣加工貿(mào)易，也叫加工貿(mào)易。補(bǔ)償貿(mào)易：先以賒購(gòu)的形式,從國(guó)外進(jìn)口機(jī)器設(shè)備和技術(shù)等，待投產(chǎn)后,用所生產(chǎn)的產(chǎn)品和勞務(wù)償還貨款的本金和利息。（補(bǔ)償貿(mào)易與加工貿(mào)易結(jié)合,通常稱為“三來(lái)一補(bǔ)”。）
第一，線下交易 L/C 信用證（Letter of Credit ） D/A 承兌交單 T/T 電匯（Telegraphic Transfer) M/T 信匯 D/D 票匯匯款 （Banker's Demand Draft） D/P 付款交單 （Document against Payment ） cash 現(xiàn)金，這些都是貿(mào)易的付款方式，在錦程訂艙中心的常用工具上看見(jiàn)的，參考等等。 優(yōu)點(diǎn)：速度快，賣家利益有保障。 缺點(diǎn)：容易產(chǎn)生不信任，是簽到發(fā)貨方式。要到銀行代理點(diǎn)匯錢，填寫資料 很麻煩，取錢也同樣麻煩。 第二，線上的，即網(wǎng)上直接交易的。這個(gè)也可以分為2種。 1，需要雙方都有通道帳號(hào)的。例如paypal等電子錢包形式的， 優(yōu)點(diǎn)：線上交易，方便。缺點(diǎn)：容易凍結(jié)帳戶，原因很多，再次就不一一列舉了，提現(xiàn)要收錢。 2，visa\\mastercard等國(guó)際信用卡就可以直接交易的，優(yōu)點(diǎn)：方便，安全， 能保障雙方利益，符合網(wǎng)上消費(fèi)趨勢(shì)，帳戶不會(huì)被凍結(jié)，24小時(shí)客服。 缺點(diǎn)：要收費(fèi)才可以用。速匯通支付致力于信用卡收款、外貿(mào)收款、在線支付、美國(guó)收款、歐洲收款、海外收款、仿牌收款，努力成為外貿(mào)網(wǎng)店收款的第一品牌 需要開通國(guó)際信用卡支付的可以聯(lián)系我，真誠(chéng)為你服務(wù)。
一、西聯(lián)： 世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球最大最先進(jìn)的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，agent網(wǎng)點(diǎn)遍布全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是傳統(tǒng)式的交易模式，全球大部分國(guó)際都在使用。 優(yōu)點(diǎn)： 收款迅速，幾分鐘到賬 先付款后發(fā)貨，保證商家利益不受損失 缺點(diǎn)： 先付款后發(fā)貨，老外容易產(chǎn)生不信任 客戶群體小，限制商家的交易量 數(shù)額比較大的，手續(xù)費(fèi)高 二、T/T： 電匯是由匯款人以定額本國(guó)貨幣交于本國(guó)外匯銀行換取定額外匯，并述明受款人之姓名與地址，再由承辦銀行（匯出行）折發(fā)加押電報(bào)式電傳給另一國(guó)家的分行或agent行（匯入行）指示解付給收款人的一種匯款方式。 優(yōu)點(diǎn)： 到帳快，提現(xiàn)方便 安全，適合大額收款 缺點(diǎn)： 需要買家先支付，對(duì)于信用問(wèn)題要求嚴(yán)格 不適合小額收款 三、速匯金： 西聯(lián)匯款和MoneyGram速匯金是全球最快的兩種匯款方式，均能在幾分鐘內(nèi)取到現(xiàn)金,手續(xù)簡(jiǎn)單。不過(guò)由于資金是瞬間到達(dá)，安全性不夠，假設(shè)賣家欺詐,買家將損失慘重,老外對(duì)此方式并不認(rèn)可。 優(yōu)缺點(diǎn)： 速匯金雖然到賬時(shí)間非常快，但服務(wù)范圍受到專業(yè)匯款公司與銀行合作數(shù)量的限制，且費(fèi)用較高。此外，無(wú)論是銀行電匯還是專業(yè)匯款公司，匯款人仍要前往經(jīng)辦網(wǎng)點(diǎn)辦理，對(duì)操作者來(lái)說(shuō)便捷性不高。對(duì)于除美元外的外幣匯款者而言，此匯款方式顯然不適用。 四、Paypal： 是目前全球最大的在線支付提供商，成立于1998年12月，總部在美國(guó)加州圣荷西市，全球有超過(guò)一億個(gè)注冊(cè)帳戶，是跨國(guó)交易中最有效的付款方式。由于paypal不是金融機(jī)構(gòu)，因此不與買家的信譽(yù)掛鉤，老外可以隨便在網(wǎng)上進(jìn)行拒付而沒(méi)用任何影響，因此增加了交易的不安全性；同時(shí)在國(guó)內(nèi)提現(xiàn)比叫麻煩，對(duì)于不會(huì)使用的客戶來(lái)說(shuō)是比較麻煩的，很容易凍結(jié)帳戶！ 優(yōu)點(diǎn) ： 國(guó)際付款通道滿足了部分地區(qū)客戶付款習(xí)慣， 賬戶與賬戶之間產(chǎn)生交易的方式。可以買可以賣，雙方都擁有PAYPAL. PAYPAL用戶消費(fèi)者(買家)利益大于PAYPAL用戶賣家（商戶）的利益. 缺點(diǎn) ： 電匯費(fèi)用，每筆交易除手續(xù)費(fèi)外還需要支付交易處理 賬戶容易被凍結(jié).商家利益受損失 五、國(guó)際信用卡： VISA/MASTER ，信用卡是全球擁有人數(shù)最多的兩種國(guó)際信用卡，在線支付，安全，快捷，方便。而且國(guó)際信用卡還支持:AE卡，大萊卡，JCB卡。 優(yōu)點(diǎn)： 適合中小額的收款,靈活、方便、快捷、最全面，惠及所有國(guó)家客戶。 方便全球用戶在線支付，提升交易量，合作性穩(wěn)定。 增加你的網(wǎng)站信用度，讓你擁有更多的商機(jī)。 無(wú)資金凍結(jié)情況。 支持虛擬、獨(dú)立網(wǎng)站。 缺點(diǎn)： 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的幾家公司開通此通道，都需要開戶費(fèi)和年服務(wù)費(fèi) 對(duì)于做外貿(mào)的門檻比較高，適合于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人使用。
如果你還沒(méi)有做外貿(mào)，建議不要做暫時(shí)，把之前的生意繼續(xù)做好就行，外貿(mào)現(xiàn)在越來(lái)越難，受全球的經(jīng)濟(jì)影響，人民幣升值，很多外貿(mào)公司和工廠都接不到訂單了，現(xiàn)在基本上那個(gè)都是有老客戶的外貿(mào)人還能堅(jiān)持住，你可以試試進(jìn)口。
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)―― 3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）―― 4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―― 5）把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）―― 6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）―― 8）向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問(wèn)題，里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來(lái)？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來(lái)？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了。 展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來(lái)詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說(shuō)你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無(wú)所知的。 小提示B 跟中國(guó)人一樣，老外也看重著裝，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國(guó)英國(guó)意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來(lái)不說(shuō)，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。比如說(shuō)，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過(guò)國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒(méi)品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？ 報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說(shuō)明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用。。。等等。 利潤(rùn)就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來(lái)結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價(jià)格條件 這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問(wèn)題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國(guó)際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國(guó)的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國(guó)碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 3、CIF。也是在外國(guó)碼頭交貨,只不過(guò)給貨物買了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)?；蛘?CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。 因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來(lái)定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無(wú)論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^(guò)事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對(duì)于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代，他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。