熱軋通常是做大型機(jī)械設(shè)備，或者鋼結(jié)構(gòu)工程用的，產(chǎn)品上面對(duì)鋼材的使用面積和使用量都很大。但是冷軋、鍍鋅方面主要是家電，汽車，金屬加工的客戶使用，相對(duì)而言，鋼材采購(gòu)回去后，在產(chǎn)品上面的使用的面積相對(duì)而言要小，所以使用

1 鋼材價(jià)格已經(jīng)很透明的了,不要指望每筆都能賺很多.2 做鋼材貿(mào)易需要大量的資金作為基礎(chǔ),否則你在市場(chǎng)上一點(diǎn)風(fēng)浪都禁不起.你進(jìn)的起貨,賣的出去才是王道,這就需要錢呀,百把萬(wàn)真的不夠看的.3 時(shí)刻掌握鋼廠價(jià)格信息(

1 鋼材價(jià)格已經(jīng)很透明的了,不要指望每筆都能賺很多.2 做鋼材貿(mào)易需要大量的資金作為基礎(chǔ),否則你在市場(chǎng)上一點(diǎn)風(fēng)浪都禁不起.你進(jìn)的起貨,賣的出去才是王道,這就需要錢呀,百把萬(wàn)真的不夠看的.3 時(shí)刻掌握鋼廠價(jià)格信息(

你是想做鋼材貿(mào)易，不敢內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，都叫鋼貿(mào)。\x0d\x0a1.準(zhǔn)備一點(diǎn)錢，大概最低50萬(wàn)起吧，當(dāng)然多多益善，據(jù)說(shuō)很多起家的都是從50噸 100噸開(kāi)始賣的。\x0d\x0a2.選擇一個(gè)鋼材品種，比如你做鋼板還是卷鋼，是做

1 鋼材價(jià)格已經(jīng)很透明的了,不要指望每筆都能賺很多.2 做鋼材貿(mào)易需要大量的資金作為基礎(chǔ),否則你在市場(chǎng)上一點(diǎn)風(fēng)浪都禁不起.你進(jìn)的起貨,賣的出去才是王道,這就需要錢呀,百把萬(wàn)真的不夠看的.3 時(shí)刻掌握鋼廠價(jià)格信息(網(wǎng)

三、期現(xiàn)配合模式這種模式首先一個(gè)前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材?？蛻粼诂F(xiàn)貨市場(chǎng)上大量資源無(wú)法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場(chǎng)（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進(jìn)行套保。這種方

而要讓買家認(rèn)可您公司，最有效的方法不是承諾保證或者展望未來(lái)的計(jì)劃，而是告訴他以前和現(xiàn)在的東西，正如買家怎樣的自我介紹能讓您動(dòng)心，是說(shuō)自己計(jì)劃2012年上市，還是告訴您他們10年來(lái)每年從中國(guó)采購(gòu)多少金額的商品？道理是一

鋼材貿(mào)易怎么做?

利用互聯(lián)網(wǎng)：可以通過(guò)建立公司網(wǎng)站、發(fā)布廣告或是在鋼鐵行業(yè)平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，可以利用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，尋找潛在客戶，并向其發(fā)送相關(guān)的鋼材銷售信息。參加展會(huì)和交易會(huì)：參加相關(guān)的鋼鐵展會(huì)和交易會(huì)

2.開(kāi)發(fā)客戶,找B2B或門戶網(wǎng)站,注冊(cè),登記,發(fā)布,每日更新.這是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的和積累的過(guò)程.每天一個(gè)小時(shí)到一個(gè)半小時(shí).論壇也有朋友提供了免費(fèi)網(wǎng)站,一個(gè)都不要放過(guò) 3.找客戶,所有門戶網(wǎng)站,B2B網(wǎng)站,你能看到的英文網(wǎng)站,全部用各種你的產(chǎn)

首先，要找有需求的人，因?yàn)橛行枨蟮娜瞬攀钦嬲目蛻簟ｄ摬氖谴笞诘慕ㄖ牧虾驮O(shè)備加工材料等等的基礎(chǔ)材料，所以要想明白哪些地方有需求。其次，可以將需求分成幾類，比如建筑用鋼材需求者、設(shè)備加工鋼材需求者、五金加工類需

其次，參加行業(yè)展會(huì)也是尋找客戶源的有效途徑。在展會(huì)上，可以與同行業(yè)的企業(yè)交流，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。通過(guò)與潛在客戶的面對(duì)面交流，可以更加深入地了解他們的需求，從而提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。此外，展會(huì)還可以提高公司的知名

做建筑鋼材出口,怎么樣才能找客戶呢?

1、最簡(jiǎn)單的方法就是坐電腦前，加無(wú)數(shù)qq群，然后每天在群里刷資源，這個(gè)也是上海地區(qū)鋼鐵業(yè)務(wù)員最常做的事情 2、老人劃分的客戶，自己維護(hù) 3、自己自主開(kāi)發(fā)，登門拜訪、電話聯(lián)系等，如果要是能混進(jìn)一個(gè)圈子里的話效果最好

1 鋼材價(jià)格已經(jīng)很透明的了,不要指望每筆都能賺很多.2 做鋼材貿(mào)易需要大量的資金作為基礎(chǔ),否則你在市場(chǎng)上一點(diǎn)風(fēng)浪都禁不起.你進(jìn)的起貨,賣的出去才是王道,這就需要錢呀,百把萬(wàn)真的不夠看的.3 時(shí)刻掌握鋼廠價(jià)格信息(網(wǎng)

1、去之前首先要了解鋼材市場(chǎng)的大概行情，了解鋼材的常用種類和規(guī)格，比如角鋼6M一根，知道常用板材的規(guī)格，比如熱板2.5*6*X，同時(shí)也要知道一些通用的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。2、準(zhǔn)備好你的名片，筆和紙（便于記錄），最好有把尺（便于

（1）鋼鐵廠：指有高爐煉鐵、轉(zhuǎn)爐煉鋼、軋機(jī)軋制鋼材全部流程鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。此類鋼廠一般稱為大鋼廠或大廠。（2）軋鋼廠：指只有軋機(jī)軋制鋼材這一流程的鋼材生產(chǎn)企業(yè)，一般也稱為調(diào)坯軋材企業(yè)，多見(jiàn)于高線、螺紋鋼、帶鋼、型

鋼材貿(mào)易怎么做,純外行?

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來(lái)。通過(guò)工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見(jiàn)單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、

一：業(yè)務(wù)知識(shí)：鋼材的品種，性能，基本用途，常見(jiàn)鋼材的理論計(jì)算公式等等。二：財(cái)務(wù)知識(shí)：付款方式(承兌結(jié)算，共對(duì)公轉(zhuǎn)賬，支票結(jié)算，現(xiàn)金結(jié)算等）

5. 學(xué)習(xí)做產(chǎn)品目錄、報(bào)價(jià)單、形式發(fā)票等 6. 了解各種收款方式和其中的風(fēng)險(xiǎn) 7. 和老板、經(jīng)理等學(xué)習(xí)與客戶的談判技巧 8. 加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ) 9. 如果公司有參加展會(huì)，要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)去參加，新人嘛，多走走看看，總是有好處的 10.

2、 擬訂訪問(wèn)計(jì)劃:作為業(yè)務(wù)員就必須訪問(wèn)客戶,接近客戶,否則就不可能達(dá)推銷的目標(biāo)。具體計(jì)劃如下:A、確定訪問(wèn)對(duì)象,B、擬定訪談內(nèi)容要點(diǎn),C、從已有的資料中,研究該訪問(wèn)對(duì)象有無(wú)推銷員去訪問(wèn)過(guò),有無(wú)被拒絕過(guò)的話,是什么理由?必須仔細(xì)加以

鋼材出口外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手需要做的工作和要學(xué)習(xí)的知識(shí)有哪些

當(dāng)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)上獲得了詢盤，并且跨過(guò)了群發(fā)階段，與海外買家取得了一對(duì)一的連接，這時(shí)應(yīng)該遵循怎樣的一些原則，才能盡可能的將詢盤向成交的方式引導(dǎo)？一．外貿(mào)業(yè)務(wù)員主動(dòng)聯(lián)系買家的頻率不要過(guò)高，但要保持所有聯(lián)系方式

鋼構(gòu)寶，鋼結(jié)構(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈交易平臺(tái)，工程采購(gòu)在鋼構(gòu)寶APP采購(gòu)，手機(jī)上鋼構(gòu)寶APP輕松接采購(gòu)鋼材項(xiàng)目。鋼廠：鋼材的生產(chǎn)單位。（1）鋼鐵廠：指有高爐煉鐵、轉(zhuǎn)爐煉鋼、軋機(jī)軋制鋼材全部流程鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。此類鋼廠一般稱為大鋼廠或大廠

業(yè)務(wù)部應(yīng)及時(shí)回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并發(fā)出ProformaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。三.訂單/簽約訂貨：貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)

流程嘛大體為：1:接收采購(gòu)任務(wù) 2：開(kāi)始市場(chǎng)詢價(jià) 3：比較價(jià)格，提貨位置，其它相關(guān)費(fèi)用，發(fā)票方面和風(fēng)險(xiǎn)方面等各方面因素，并最終決定從哪家鋼廠或是哪家貿(mào)易商那里采購(gòu)。4：提交辦款申請(qǐng)及辦理打款手續(xù)對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的

我自己總結(jié)如下：1.尋找客戶資源（然后，會(huì)涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受） 2.客人接受后，會(huì)要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。等等） 3.樣品確認(rèn)好后，就可以等

做鋼材外貿(mào)的流程與供貨是怎么操作的

答:外貿(mào)新手應(yīng)該怎么做? 1.充分了解自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和相關(guān)術(shù)語(yǔ).充分了解同行業(yè),可以用搜索的,多看看他們的英文網(wǎng)站,能夠收獲不少的.堅(jiān)持每天一個(gè)小時(shí)做這些事情. 2.開(kāi)發(fā)客戶,找B2B或門戶網(wǎng)站,注冊(cè),登記,發(fā)布,每日更新.這是

現(xiàn)在大部分做外貿(mào)的都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的，只要招個(gè)外貿(mào)人員，在網(wǎng)上建個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可以了，花錢在阿里巴巴上面也可以，不過(guò)上面的太多了，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，利潤(rùn)很低的。網(wǎng)上還有很多免費(fèi)的推廣網(wǎng)站，關(guān)鍵還是要看自己的操作了，會(huì)通過(guò)

螺紋鋼 角鐵之類的等等 冷軋、鍍鋅、馬口鐵主要是走價(jià)格，盡量做出好價(jià)格來(lái)，這樣每次生意才會(huì)有錢賺。熱軋利潤(rùn)少，主要是做量，熱軋卷重大，20到30噸左右。打個(gè)比方 你有冷軋和熱軋各一千噸，你熱軋可能只需要10個(gè)客戶來(lái)消

(1) 建筑及工程用鋼：a.普通碳素結(jié)構(gòu)鋼；b.低合金結(jié)構(gòu)鋼；c.鋼筋鋼。(2) 結(jié)構(gòu)鋼a.機(jī)械制造用鋼：(a)調(diào)質(zhì)結(jié)構(gòu)鋼；(b)表面硬化結(jié)構(gòu)鋼：包括滲碳鋼、氨鋼、表面淬火用鋼；(c)易切結(jié)構(gòu)鋼；(d)冷塑性成形用鋼：包括

我自己總結(jié)如下：1.尋找客戶資源（然后，會(huì)涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受） 2.客人接受后，會(huì)要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。等等） 3.樣品確認(rèn)好后，就可以等

一．外貿(mào)業(yè)務(wù)員主動(dòng)聯(lián)系買家的頻率不要過(guò)高，但要保持所有聯(lián)系方式暢通可用。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要理解，初期的海外潛在買家一定不會(huì)回復(fù)您的每一封郵件的，當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員追問(wèn)目標(biāo)價(jià)格、出貨日期、訂單進(jìn)展等敏感信息時(shí)，很多海外買家不

鋼鐵行業(yè)外貿(mào)怎么做能做好

首先,你可以在網(wǎng)上搜索幾個(gè)免費(fèi)的推廣平臺(tái).去上傳你們公司的產(chǎn)品.及時(shí)更新信息.可以多多去上上論壇看看別人的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn).也可主動(dòng)去聯(lián)系一下相關(guān)網(wǎng)站的詢盤信息.只要有付出,就一定會(huì)有收獲.可以多多查一下關(guān)于鋼鐵方面的動(dòng)態(tài).總是有用的.光是被動(dòng)的等待,也是沒(méi)有用的.加油吧.
外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何才能有效促進(jìn)詢盤成交-本資料來(lái)源于夏濤博客 當(dāng)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)上獲得了詢盤，并且跨過(guò)了群發(fā)階段，與海外買家取得了一對(duì)一的連接，這時(shí)應(yīng)該遵循怎樣的一些原則，才能盡可能的將詢盤向成交的方式引導(dǎo)？ 一．外貿(mào)業(yè)務(wù)員主動(dòng)聯(lián)系買家的頻率不要過(guò)高，但要保持所有聯(lián)系方式暢通可用。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要理解，初期的海外潛在買家一定不會(huì)回復(fù)您的每一封郵件的，當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員追問(wèn)目標(biāo)價(jià)格、出貨日期、訂單進(jìn)展等敏感信息時(shí)，很多海外買家不得不選擇沉默，因?yàn)樗赡茏约哼€沒(méi)有落實(shí)好，或者他覺(jué)得還沒(méi)有到告知您這些信息的階段；當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員只是閑聊式的和他溝通交流，試圖拉近距離，他也可能不會(huì)搭理您，因?yàn)楹芏嗪Ｍ赓I家只關(guān)注生意本身，不必要的交流他們并不歡迎。 當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的幾封詢盤買家沒(méi)有回復(fù)，您或多或少總會(huì)感覺(jué)心里沒(méi)底，擔(dān)心訂單是否被別人給搶了，總想做些什么事去爭(zhēng)取。但其實(shí)，訂單實(shí)在不是爭(zhēng)取來(lái)的，您即使每天電話傳真郵件輪番轟炸，也很難將一個(gè)不屬于您的訂單爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，只可能讓買家覺(jué)得威脅和反感，更糟糕的是，下一次他有詢盤，會(huì)猶豫是否還要再發(fā)給您？ 那么外貿(mào)業(yè)務(wù)員是不是就不去爭(zhēng)取呢？當(dāng)然不是，只是需要更講究一些方式和方法： 1．在海外買家對(duì)您好奇，愿意聽(tīng)您說(shuō)的那為數(shù)不多的幾次機(jī)會(huì)里，一定要充分表現(xiàn)出自己的吸引力，比如產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、公司參加過(guò)的專業(yè)展會(huì)、公司的知名大客戶等，力爭(zhēng)將買家初期的好奇轉(zhuǎn)化成濃厚的興趣。 2．自我介紹不要急著在最開(kāi)始做，等海外買家對(duì)您公司或產(chǎn)品有了基本的認(rèn)可，真誠(chéng)的想了解更多信息時(shí)，再詳細(xì)的介紹自己，這樣海外買家才會(huì)真正去讀去了解。 3．將想傳達(dá)的信息有條理的逐步傳達(dá)給客戶后，就不要繼續(xù)圍繞著訂單轉(zhuǎn)了，如果一段時(shí)間沒(méi)有音訊，只需要以很隨意的方式去一封短小的郵件，讓買家不忘記您即可，比如發(fā)布新產(chǎn)品、廠區(qū)擴(kuò)建、參展信息等，都可以作為話題。 4．聯(lián)系方式不求多，但要確保買家能很容易的用上，并且所有給出的聯(lián)系方式都能第一時(shí)間答復(fù)。 二．少和海外買家展望未來(lái)，多向買家介紹您的歷史。 在跨過(guò)了詢盤群發(fā)階段，又跨過(guò)了一對(duì)一的簡(jiǎn)單好奇階段后，如果海外買家還是繼續(xù)關(guān)注您，是會(huì)從對(duì)您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到對(duì)您公司的興趣上來(lái)的，而要讓接觸不久的買家能下決心把訂單交給您，一定得得到買家足夠的認(rèn)可，這個(gè)認(rèn)可不僅是對(duì)與您溝通的認(rèn)可，對(duì)您產(chǎn)品的初步認(rèn)可，還需要對(duì)您公司整體實(shí)力認(rèn)可。 而要讓買家認(rèn)可您公司，最有效的方法不是承諾保證或者展望未來(lái)的計(jì)劃，而是告訴他以前和現(xiàn)在的東西，正如買家怎樣的自我介紹能讓您動(dòng)心，是說(shuō)自己計(jì)劃2012年上市，還是告訴您他們10年來(lái)每年從中國(guó)采購(gòu)多少金額的商品？道理是一樣的。 比如當(dāng)您說(shuō)公司計(jì)劃明年銷售額翻一番、后年翻兩番，這些話多半會(huì)被忽略，但當(dāng)您介紹自己公司的成立年份、在行業(yè)內(nèi)多久、現(xiàn)在的規(guī)模和產(chǎn)能、目前的人員素質(zhì)、合作過(guò)哪些大買家、操作過(guò)什么代表性的業(yè)務(wù)，這些是真正能讓買家留下印象、信任并可能動(dòng)心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，會(huì)大大縮短談判的進(jìn)度。 三．要利用好價(jià)格策略，但不意味著總是用降價(jià)來(lái)促成生意。 當(dāng)您和買家的談判已經(jīng)步入正軌，核心信息的確認(rèn)會(huì)越來(lái)越多，而價(jià)格永遠(yuǎn)是外貿(mào)中核心的核心，也通常是談判中最后確定的信息，很多時(shí)候我們會(huì)感覺(jué)就是價(jià)格有那么一點(diǎn)點(diǎn)差距，跨過(guò)去就好了，所以經(jīng)常試圖用降價(jià)來(lái)促成生意的成交。 但其實(shí)，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格因素而導(dǎo)致生意流產(chǎn)的可能性是很小的，如果那一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格差距真是這么絕對(duì)的障礙，那么他就不會(huì)提前與您溝通確認(rèn)其他各方面的信息了。更多的情況是，買家確認(rèn)好了其他所有信息，開(kāi)始和你作最后的侃價(jià)時(shí)，他已經(jīng)基本做好了下訂單的準(zhǔn)備，只是想讓采購(gòu)價(jià)格再僅可能的再低一些。 所以，只要您對(duì)自己的產(chǎn)品和同行競(jìng)爭(zhēng)力有一定的了解和把握，您就大可以在適合的時(shí)候再自信和強(qiáng)硬一些。降價(jià)是一種有風(fēng)險(xiǎn)的促銷手段，它會(huì)讓您今后的報(bào)價(jià)威信降低，也可能讓買家對(duì)您產(chǎn)品或公司產(chǎn)生疑慮，假如您實(shí)在想降價(jià)，或者知道自己的價(jià)格的確比別家高了些，那么也請(qǐng)記得為自己的降價(jià)“編”一個(gè)通的過(guò)的理由，讓買家知道這次降價(jià)是多么困難和特殊的情況。而在很多時(shí)候，通過(guò)價(jià)格之外的因素來(lái)說(shuō)服買家接受您的價(jià)格，比降價(jià)要明智的多。 四．適當(dāng)迎合客戶的思維和溝通方式，但要保持自己的原則，不卑不亢。 買家有非常非常多的種類，思維模式和溝通方法都大相徑庭，相信只需要簡(jiǎn)單幾封郵件的往來(lái)，您就能感覺(jué)出些許端倪，如果您能盡快把到對(duì)方的脈絡(luò)，用對(duì)方熟悉和舒適的方式與其交流，會(huì)對(duì)談判內(nèi)容本身也創(chuàng)造很多便利條件。 假如對(duì)方的郵件篇篇冗長(zhǎng)，很樂(lè)于掏心窩的談，您也可以嘗試把想表達(dá)的內(nèi)容說(shuō)的詳盡一些，同時(shí)也可以敢于多提一些問(wèn)題了解對(duì)方；假如對(duì)方的郵件惜字如金，除了必須說(shuō)的信息之外幾乎一個(gè)詞也不會(huì)多寫，那么他多半是個(gè)非常追求效率的人，您一定不要急于拉進(jìn)關(guān)系，而要嘗試表現(xiàn)出您的干練和專業(yè)；假如對(duì)方的郵件段落清晰，沒(méi)有一個(gè)錯(cuò)別字，他一定非常嚴(yán)謹(jǐn)，您在寫完郵件要記得多檢查幾遍；假如對(duì)方喜歡夸夸其談，他應(yīng)該是個(gè)好面子并且底氣不夠的人，您可以適當(dāng)奉承，并努力找到拉進(jìn)關(guān)系的切入點(diǎn)。 但是迎合只是為了讓溝通更簡(jiǎn)單，更能按您的思路走，而不代表沒(méi)有原則一味妥協(xié)，對(duì)高效干練或謹(jǐn)小慎微的買家，在該說(shuō)不時(shí)同樣得說(shuō)不，只是說(shuō)不的方式不一樣，一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)人并不是要滿足買家提出的所有要求，而是要能做到自己答應(yīng)的所有事情并給買家有益的引導(dǎo)幫助，只要您時(shí)機(jī)和方式選擇得當(dāng)，拒絕對(duì)方或告訴對(duì)方該怎么做的時(shí)候，反而更能讓他感覺(jué)到您的能力和素養(yǎng)。 總結(jié)： 已經(jīng)建立起一對(duì)一聯(lián)系的買家，如果產(chǎn)品行業(yè)與您公司是匹配的，但最后卻慢慢再次與您疏遠(yuǎn)陌生，那么問(wèn)題多半是出在您這邊，是否給了買家過(guò)多的壓力？是否沒(méi)有展示出足夠的專業(yè)能力？是否讓買家無(wú)法完全信任？這些都是可能讓買家失望離開(kāi)的原因。其實(shí)好的供應(yīng)商對(duì)于買家，和好的買家對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，是同樣非常珍貴的，只要您表現(xiàn)出了自己足夠的價(jià)值所在，那么花精力琢磨怎樣維持關(guān)系的，可能會(huì)是您的買家。 假如對(duì)自己的報(bào)價(jià)信心不足，知道僅能作為買家參考之用，那么您的報(bào)價(jià)目標(biāo)應(yīng)該主要放在維系關(guān)系以備后續(xù)合作上，所以不建議用過(guò)硬過(guò)于決斷的語(yǔ)氣，不然可能會(huì)讓買家感覺(jué)您不僅價(jià)格不好，而且可談性也很低，于是可能因?yàn)槟@一次價(jià)格的不合適而徹底放棄今后與您的合作。
共認(rèn)購(gòu)其違法
　　采購(gòu)在好多人眼里看起來(lái)很不錯(cuò)，印象中應(yīng)該能吃很多回扣啊，或是別人經(jīng)常請(qǐng)你吃飯之類的。其實(shí)要真想做一個(gè)好采購(gòu)是很不容易的。首先是你的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任問(wèn)題，如果沒(méi)有親戚關(guān)系的話在工作初期首要任務(wù)就是建立領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任感。這包括自身工作能力業(yè)務(wù)能力等各方面的表現(xiàn)足夠好，以讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你說(shuō)的話產(chǎn)生足夠的信任。這就等于成功了一半了。其次是業(yè)務(wù)能力。在鋼貿(mào)公司做采購(gòu)也有好多情況，很有可能會(huì)接觸很多種金屬材料，這對(duì)專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是個(gè)比較大的考驗(yàn)。一個(gè)新手采購(gòu)在工作中肯定會(huì)吃虧上當(dāng)?shù)模?dāng)然這也是由一個(gè)職場(chǎng)新人進(jìn)化成鋼鐵行業(yè)老油條的必經(jīng)之路。 　　流程嘛大體為： 　　1:接收采購(gòu)任務(wù) 　　2：開(kāi)始市場(chǎng)詢價(jià) 　　3：比較價(jià)格，提貨位置，其它相關(guān)費(fèi)用，發(fā)票方面和風(fēng)險(xiǎn)方面等各方面因素，并最終決定從哪家鋼廠或是哪家貿(mào)易商那里采購(gòu)。 　　4：提交辦款申請(qǐng)及辦理打款手續(xù)對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的操作。 　　和銷售之間的關(guān)系： 　　銷售人員會(huì)告訴你采購(gòu)什么樣的貨，比如銷售告訴你終端用戶只要好貨(大廠貨，小下差）你就要采購(gòu)好的貨物。如果銷售告訴你用戶不太懂，差一點(diǎn)的貨也可以，你就要盡量找能把本次交易利潤(rùn)做到最大且相對(duì)安全的貨物采購(gòu)進(jìn)來(lái)。 　　具體工作還很多，需要摸索著進(jìn)行，祝你好運(yùn)兄弟。
作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆 1、操作流程的學(xué)習(xí)； 2、運(yùn)價(jià)知識(shí)的掌握； 3、港口及國(guó)家的了解； 4、對(duì)付客戶 所提問(wèn)題的應(yīng)變能力。 5、對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解： 6、了解公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。 7、了解公司在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)作狀況。 8、了解同行的運(yùn)價(jià)水平； 9、了解客戶所需船東的運(yùn)價(jià)、船期、全程、目的港代理等； 擴(kuò)展資料：對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 參考資料：百度百科-外貿(mào)業(yè)務(wù)員
樓主你好，我們公司有找外貿(mào)業(yè)務(wù)員，有一定英文能力的要求。外貿(mào)員就是負(fù)責(zé)商品與國(guó)外聯(lián)系客戶，在我們公司也需要通過(guò)電子商務(wù)來(lái)完成的。電子商務(wù)就是外貿(mào)員工作的一個(gè)手段、方式。祝你好運(yùn)
對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不是很足的鋼材經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始都愿意找當(dāng)?shù)厮^有實(shí)力的大客戶，大什么算大，其實(shí)這樣的想法是一個(gè)很嚴(yán)重的誤區(qū)。一般像大的終端客戶，中建、建工、住總等這些大的集團(tuán)，你認(rèn)為人家采購(gòu)鋼材會(huì)隨意就相信你一個(gè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有信譽(yù)的個(gè)體小公司呢。還有的朋友尋找客戶會(huì)去建筑工程上去談，這也是個(gè)錯(cuò)誤，要知道什么是施工工地，施工工地是工人在作業(yè)的地方，你去施工工地去找客戶那等于是白搭，北京天翔成鋼材供應(yīng) 。 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，可利用網(wǎng)絡(luò)先把自己的公司給推銷出去。電子商務(wù)作為新興的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，具有交易成本低，交易效率高等獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，作為電子商務(wù)公司采購(gòu)員，1）要有較強(qiáng)的溝通能力，能與他人在較短時(shí)間內(nèi)簡(jiǎn)歷良好關(guān)系；2）能根據(jù)商品信息，查詢發(fā)現(xiàn)新的供應(yīng)商，負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與談判具備一定談判技巧，為公司爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；3）會(huì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)并對(duì)比商品價(jià)格信息。 最后，剛剛出道的公司，在信譽(yù)上、在實(shí)力上都是很薄弱的，那就要求在供應(yīng)貨上不要耍手腳，所要供應(yīng)的貨一定要合格，不要缺斤少兩，只能贏得終端客戶的好評(píng)，達(dá)成很好的合作，自然客戶也就不斷找上門了。
做新的項(xiàng)目，首先需要的就是找業(yè)務(wù)員，找專門做企業(yè)銷售的，他們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以幫助你，還有就是可以參加各種展會(huì)吧，或者找云速數(shù)據(jù)挖掘，也還行
做法很簡(jiǎn)單，過(guò)程很復(fù)雜。 做法就是認(rèn)識(shí)人，然后給回扣，然后下單。 過(guò)程你自己有體會(huì)吧？ 認(rèn)識(shí)的人要有一定分量，但是周邊沒(méi)多少分量的人也不能讓其反感。認(rèn)識(shí)人的時(shí)候不要時(shí)不時(shí)就提買賣。目的性，拍馬屁什么的不要變現(xiàn)的太明顯，特別是有其他人一起的時(shí)候。隨意點(diǎn)，就像認(rèn)識(shí)的比普通朋友一樣。對(duì)方知道你的心思。 給回扣也是有學(xué)問(wèn)的。比較急切的項(xiàng)目，認(rèn)識(shí)不深的人，只有直接拿錢去談判了。切忌通過(guò)打牌什么的輸給對(duì)方。可以許諾給多少，先拿部分意思一下。如果對(duì)方潛力還可以，不要給錢像一錘子買賣?？梢宰寣?duì)方搭股份。 一句話，有錢大家賺，越走越長(zhǎng)遠(yuǎn)。
1:不知道你是哪的 我說(shuō)一下上海的 1：9點(diǎn)30之前（30出價(jià)格）整理貿(mào)易商上的資源 已經(jīng)自己的資源 2：9點(diǎn)30 出價(jià)格后 開(kāi)始給昨天的意向客戶打電話 3：沒(méi)意向就打開(kāi)會(huì)開(kāi)發(fā)客戶吧 4：吃飯時(shí)間 整理一下早上的客戶傳真號(hào)碼 5：下午繼續(xù)開(kāi)發(fā)客戶 4點(diǎn)左右給那些不需要貨的客戶發(fā)資源（傳真） 當(dāng)然之間有客戶要報(bào)價(jià)的 那就當(dāng)時(shí)就要報(bào)出來(lái) 和客戶溝通這個(gè)要看自己了 這個(gè)大家交不了的 你的報(bào)價(jià)要根據(jù)客戶對(duì)市場(chǎng)的了解來(lái)報(bào)價(jià) 熱軋方便就市場(chǎng)價(jià)報(bào)吧 大白菜大家都知道價(jià)格