一般跟單不需要出差的，業(yè)務(wù)員每個(gè)公司不同，在工廠的話，業(yè)務(wù)員一般會(huì)去參加展會(huì)。外貿(mào)公司的話，業(yè)務(wù)員除了參展，有的還回去給自己供貨的公司實(shí)際考察或者跟進(jìn)貨物。一般驗(yàn)貨員出差比較多，除非你們貨源的質(zhì)量是業(yè)務(wù)自己跟進(jìn)，

你可以去實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇看看,里面有很多相關(guān)的外貿(mào)資料。保證你一天也下載不完,讓外貿(mào)早日出單再也不是夢(mèng)想。一.接單:接單也即合同的簽定,訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當(dāng)事人名稱,標(biāo)的物的質(zhì)量,

做外貿(mào),選定一個(gè)行業(yè),即使換工作也不要輕易換行業(yè),積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財(cái)富。但凡是在一個(gè)行業(yè)沉淀半年到一年的,效果一定會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。個(gè)人經(jīng)歷從堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)到月入上萬(wàn)用了8個(gè)月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺(tái)資源、個(gè)人主動(dòng)

如果是出公差的話，需要提供護(hù)照，德國(guó)展會(huì)方面出具的邀請(qǐng)信，半年個(gè)人銀行對(duì)賬單，最后還有在德國(guó)期間的保險(xiǎn)證明。如果你比較著急的話，可以找代理辦理因公出差的中介，中介費(fèi)用大概500元左右吧，他們也可以幫你把保險(xiǎn)辦好，加

展期時(shí)間不定，一般5天居多，香港電子展可能3天。參展人員一般2-3人，老板加上他信賴的或向栽培的業(yè)務(wù)員。有些展會(huì)一年舉辦一次，次數(shù)不會(huì)太多。

做外貿(mào)出差，應(yīng)該就是參加展會(huì)吧。國(guó)外的展會(huì)還沒(méi)有過(guò)，所以不清楚。至于國(guó)內(nèi)的，一般出差從頭至尾也就是4-5天，而且一般不會(huì)只有兩個(gè)人出差的，一次展會(huì)，只有兩個(gè)人是搞不定的。這是我經(jīng)歷的出差經(jīng)驗(yàn)，其他的我就不知

外貿(mào)國(guó)外參展出差多久

外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)經(jīng)常出差。因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，要經(jīng)常出差進(jìn)行異地銷售。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員

不會(huì)，除非你是做SOHO的，那你必須經(jīng)常這跑那跑，因?yàn)槟阋?lián)系工廠，要盯貨，要做好單子負(fù)責(zé)跟單等事宜。如果是那種小的外貿(mào)公司，今天換個(gè)工廠，明天換個(gè)客戶的，也需要經(jīng)常跑。只要是企業(yè)、正常外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都

一般不用去。不過(guò)現(xiàn)在有很多政府補(bǔ)貼，在生產(chǎn)型的外貿(mào)企業(yè)或者比較好的外貿(mào)公司，都會(huì)組織人馬出國(guó)參展。展期時(shí)間不定，一般5天居多，香港電子展可能3天。參展人員一般2-3人，老板加上他信賴的或向栽培的業(yè)務(wù)員。有些展會(huì)一

不一定，主要看企業(yè)的行業(yè)和職位了。一般的跟單員，船務(wù)人員和處進(jìn)公司的業(yè)務(wù)員是長(zhǎng)出去跑的，跑海關(guān)質(zhì)檢局和船務(wù)等。國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，審單人員等出去的較少。但再一個(gè)公司里往往一個(gè)人身兼數(shù)值，所以比起其他人員常出去

做國(guó)際貿(mào)易經(jīng)常需要出去跑嗎?

貨源員（專門組織貨源的人員），經(jīng)常到貨源工廠驗(yàn)貨。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也需要出差見(jiàn)客戶，參加展覽等等。現(xiàn)在一般都是自己負(fù)責(zé)自己一攤業(yè)務(wù)，基本上不分那么細(xì)了。只要是做業(yè)務(wù)的，都需要經(jīng)常出差。

貨源員（專門組織貨源的人員），經(jīng)常到貨源工廠驗(yàn)貨。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也需要出差見(jiàn)客戶，參加展覽等等?，F(xiàn)在一般都是自己負(fù)責(zé)自己一攤業(yè)務(wù)，基本上不分那么細(xì)了。只要是做業(yè)務(wù)的，都需要經(jīng)常出差。

需要。根據(jù)查詢相關(guān)招聘信息顯示，外貿(mào)服裝QC經(jīng)驗(yàn)，需經(jīng)常出差，能常駐工廠，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程，了解服裝產(chǎn)品質(zhì)量管理流程與操作方法。

看什么職位了，而且看貿(mào)易公司實(shí)力。如果做業(yè)務(wù)，需要去境外開(kāi)展會(huì)開(kāi)發(fā)客戶，需要經(jīng)常出差，如果外貿(mào)公司沒(méi)什么實(shí)力，需要用郵件開(kāi)發(fā)客戶，則無(wú)需出差。

不一定，主要看企業(yè)的行業(yè)和職位了。一般的跟單員，船務(wù)人員和處進(jìn)公司的業(yè)務(wù)員是長(zhǎng)出去跑的，跑海關(guān)質(zhì)檢局和船務(wù)等。國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，審單人員等出去的較少。但再一個(gè)公司里往往一個(gè)人身兼數(shù)值，所以比起其他人員常出去

外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)經(jīng)常出差。因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，要經(jīng)常出差進(jìn)行異地銷售。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員

經(jīng)常。做外貿(mào)的需要出差，無(wú)非這幾種情況：考察供應(yīng)商、拜訪客戶、參加展會(huì)，無(wú)論是哪種情況，都需要出差的人有足夠的溝通、交涉、談判能力。

做外貿(mào)經(jīng)常要出差嗎

外貿(mào)qc工作,一年下來(lái),做得如何,同時(shí)也是有哪些方面要去改進(jìn)提升的。下面是由我為大家整理的“外貿(mào)qc年終工作總結(jié)”,僅供參考,歡迎大家閱讀。 外貿(mào)qc年終工作總結(jié)(一) 我在外貿(mào)驗(yàn)貨這行也有xx個(gè)年頭了,從最初的一線QC,到現(xiàn)在的外企品

看公司、工廠的經(jīng)營(yíng)構(gòu)造而訂。如果是有生產(chǎn)跟單跟進(jìn)生產(chǎn)，公司又有自己的工廠。一般不用去工廠監(jiān)管質(zhì)量和進(jìn)度，直接對(duì)生產(chǎn)跟單就好。如果有生產(chǎn)跟單跟進(jìn)，公司找的是外加工廠。一般是生產(chǎn)跟單跟進(jìn)生產(chǎn)，出外廠看貨和進(jìn)度的頻率

外貿(mào)單證是外貿(mào)公司比較簡(jiǎn)單的一個(gè)職位，只是制單而已。不需要出差，工資看公司。私人企業(yè)比較少，外資公司相對(duì)多一些，但總體來(lái)說(shuō)，不高。工作內(nèi)容：工廠的話簡(jiǎn)而言之就是溝通客人和工廠本身，把客人的要求準(zhǔn)確地傳遞給開(kāi)發(fā)，

做外貿(mào)的需要出差，無(wú)非這幾種情況：考察供應(yīng)商、拜訪客戶、參加展會(huì)，無(wú)論是哪種情況，都需要出差的人有足夠的溝通、交涉、談判能力。如果你的同學(xué)做外貿(mào)，還不用出差的話，只能說(shuō)明，他們的能力不夠，公司不放心把需要出差

看公司大小，一般3000--5000，肯定要經(jīng)常出差，說(shuō)白了就是品檢，經(jīng)常住外包廠驗(yàn)貨，如果你公司較好，會(huì)有油水額哦。。。

不會(huì)。qc一般是彈性工作時(shí)間，旺季連續(xù)加班出差，淡季帶薪休假。是品質(zhì)部的質(zhì)檢員負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量，每個(gè)制造業(yè)公司都會(huì)有qc，qc工作不是很累但壓力大qc要是沒(méi)有把好品質(zhì)關(guān)會(huì)給公司造成嚴(yán)重的損失，qc也分好多崗位，有ioqc負(fù)責(zé)制

外貿(mào)qc需要出差嗎

公司規(guī)模不大的哪有錢讓你坐飛機(jī)出差？能讓你坐臥鋪就不錯(cuò)了。您不如直接問(wèn)那些公司經(jīng)常坐飛機(jī)出國(guó)出差不就完了么。經(jīng)常出差的人一般是公司銷售（在外地有客戶的）或者高管。飛行員也經(jīng)常飛，只不過(guò)您考不上。

不是的,主要是跟單,業(yè)績(jī)沒(méi)有那么明顯。業(yè)務(wù)員才是經(jīng)常出差。 已贊過(guò) 已踩過(guò)< 你對(duì)這個(gè)回答的評(píng)價(jià)是? 評(píng)論 收起

如果是國(guó)際航班，有時(shí)候還需要經(jīng)常倒時(shí)差。導(dǎo)游導(dǎo)游平時(shí)帶著一群游客到處游山玩水，常年在各個(gè)景點(diǎn)之間帶團(tuán)，跟著游客吃喝住行，只要帶團(tuán)，就要出差，國(guó)內(nèi)國(guó)外都有。其他經(jīng)常出差的工作采購(gòu)員、手機(jī)外場(chǎng)測(cè)試員、驗(yàn)房師、通訊技

1. 對(duì)于國(guó)際貿(mào)易、海外市場(chǎng)銷售等工作崗位,出國(guó)出差的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,需要定期赴海外客戶處洽談業(yè)務(wù),這在一定程度上屬于工作的組成部分,是職業(yè)發(fā)展的必要經(jīng)歷與鍛煉。2. 對(duì)于國(guó)際物流、國(guó)際結(jié)算等崗位,雖然也需要面對(duì)海外客戶與同

中國(guó)郵政航空有限公司商務(wù)貿(mào)易崗經(jīng)常出差嗎

不是非得出國(guó)的，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化使得國(guó)家間的貿(mào)易往來(lái)、國(guó)際合作日益緊密，不出國(guó)也可以找到相關(guān)工作。培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的國(guó)際商務(wù)管理理論知識(shí)，具有較強(qiáng)的實(shí)踐技能，能在外貿(mào)、外事

中山大學(xué)國(guó)際商務(wù)專碩必須出國(guó)。根據(jù)查詢相關(guān)資料：國(guó)際商務(wù)有出國(guó)交流的項(xiàng)目，適合外企，咨詢等行業(yè)，必須出國(guó)。國(guó)際商務(wù)專業(yè)，是國(guó)家為適應(yīng)二十一世紀(jì)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展需要，增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力而設(shè)立的學(xué)科。

跟單的要在外跑，應(yīng)酬出差很少。業(yè)務(wù)員要去開(kāi)闊市場(chǎng)，接待客戶難免不了要應(yīng)酬和出差，頻率高。單證沒(méi)有什么應(yīng)酬除非是做朋友生意就要經(jīng)常跟朋友喝喝小酒加強(qiáng)感情，根本不用出差

外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)經(jīng)常出差。因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，要經(jīng)常出差進(jìn)行異地銷售。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員

國(guó)際商務(wù)以后工作了需要經(jīng)常出國(guó)出差嗎?

親，您好很高興為您回答這個(gè)問(wèn)題哦~[大紅花]，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般都往哪里出差：親，這要看哪個(gè)公司，公司涉及的業(yè)務(wù)了哦。“一般跟單不需要出差的,業(yè)務(wù)員每個(gè)公司不同,在工廠的話,業(yè)務(wù)員一般會(huì)去參加展會(huì)。外貿(mào)公司的話,業(yè)務(wù)員除了參展,有的還回去給自己供貨的公司實(shí)際考察或者跟進(jìn)貨物。一般驗(yàn)貨員出差比較多,除非你們貨源的質(zhì)量是業(yè)務(wù)自己跟進(jìn),這樣經(jīng)常出差。【摘要】 外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般都往哪里出差【提問(wèn)】 親，您好很高興為您回答這個(gè)問(wèn)題哦~[大紅花]，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般都往哪里出差：親，這要看哪個(gè)公司，公司涉及的業(yè)務(wù)了哦?！耙话愀鷨尾恍枰霾畹?業(yè)務(wù)員每個(gè)公司不同,在工廠的話,業(yè)務(wù)員一般會(huì)去參加展會(huì)。外貿(mào)公司的話,業(yè)務(wù)員除了參展,有的還回去給自己供貨的公司實(shí)際考察或者跟進(jìn)貨物。一般驗(yàn)貨員出差比較多,除非你們貨源的質(zhì)量是業(yè)務(wù)自己跟進(jìn),這樣經(jīng)常出差?！净卮稹? 親，做外貿(mào)的需要出差，無(wú)非這幾種情況：考察供應(yīng)商、拜訪客戶、參加展會(huì)，無(wú)論是哪種情況，都需要出差的人有足夠的溝通、交涉、談判能力。【回答】
　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)經(jīng)常出差。因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，要經(jīng)常出差進(jìn)行異地銷售。 　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。
跟單員對(duì)出口貨物的跟單工作主要有：接單，跟進(jìn)生產(chǎn)，出貨跟蹤，制單結(jié)匯等。你可以去實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇看看，里面有很多相關(guān)的外貿(mào)資料。保證你一天也下載不完，讓外貿(mào)早日出單再也不是夢(mèng)想。 一．接單：接單也即合同的簽定，訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當(dāng)事人名稱，標(biāo)的物的質(zhì)量，數(shù)量，價(jià)格，交貨和支付等交易條件的書面文件，包括買賣雙方為達(dá)成交易而交換的信件，電報(bào)或電傳，都足以構(gòu)成書面合同。 1．下單方式：客戶下單的方式有：通過(guò)電話，F(xiàn)ax, Email或書面合同等方式。 2．接單的途徑：交易會(huì)，出訪，出國(guó)參展，邀請(qǐng)客戶來(lái)訪，利用我們的網(wǎng)站，等等。 3．接單的形式：在出口貿(mào)易中，跟單員接的單沒(méi)有特定的限制，最常見(jiàn)的是： （1） 合同：（CONTRACT）合同有銷貨合同（SALES CONTRACT）和購(gòu)貨合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由賣方草擬，后者由買方草擬。 （2） 確認(rèn)書；（CONFIRMATION）它比合同要簡(jiǎn)化些。對(duì)異議，仲裁，不可抗力等條款都不列入。它也有銷貨確認(rèn)書（SALES CONFIRMATION）和購(gòu)貨確認(rèn)書（PURCHASE CONFIRMATION）。這種格式的合同一般適用于成交金額不大，批次較多的輕工商品，日用品，土特產(chǎn)等。而合同用的比較正規(guī)。機(jī)器設(shè)備，大棕貿(mào)易的進(jìn)出口。 還有協(xié)議書，意向書，訂單和委托訂單等。要提的是，客戶從國(guó)外直接發(fā)來(lái)的訂單或委托訂單，我們收到后要回復(fù)，不能置之不理，否則算默認(rèn)。 4．接單的程序： 接單的程序可分為詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。 （1） 詢盤：（INQUIRY）又叫詢價(jià)。 （2）發(fā)盤：（OFFER）又叫發(fā)價(jià)。是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常是一方在收到對(duì)方的詢盤后作出的。 （3） 還盤：（COUNTER-OFFER）又叫還價(jià)。 （4）接受（ACCEPTANCE）買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。 二．審單：即審核合同 1．審單內(nèi)容： 確認(rèn)產(chǎn)品名稱，規(guī)格，質(zhì)量，數(shù)量，單價(jià)，價(jià)格條款，總額，付款方式，包裝要求，交貨期，交貨方式。 2．審單方法： （1）產(chǎn)品名稱，規(guī)格： 審查時(shí)產(chǎn)品代碼是不是自身的產(chǎn)品？與我們的產(chǎn)品資料能否對(duì)上號(hào)？有很多公司和企業(yè)產(chǎn)品名稱的代碼同時(shí)也代表了規(guī)格。 （2）質(zhì)量：也稱品質(zhì)。是貨物的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。在國(guó)際貨物買賣中，貨物的品質(zhì)不僅是主要交易條件，也是我們跟單員進(jìn)行審單的首要條件。 （3） 數(shù)量： 應(yīng)審查貨物的數(shù)量是否可以及時(shí)備妥，其計(jì)量單位，重量以及約數(shù)有何規(guī)定。約數(shù)：如合同數(shù)量前加“約”，可使交貨數(shù)量有適當(dāng)?shù)臋C(jī)動(dòng)。國(guó)際上對(duì)約字的含義解釋不一。有的認(rèn)為是2。5%，有的認(rèn)為是5%。按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，信用證上如規(guī)定約字，應(yīng)允許有不超過(guò)10%的增減幅度。 （4）單價(jià)，總額的審查： 1、客戶下單有的會(huì)將單價(jià)標(biāo)出，我們要對(duì)照我們的報(bào)價(jià)表審查是否對(duì)？總額有沒(méi)有加錯(cuò)？ 新客戶下單，要查看我們給他的報(bào)價(jià)。 2、通常我們以美元為結(jié)算貨幣，但也有以其它幣種的。要注意的是要用在國(guó)際上流通的硬貨幣。（英鎊，港幣，歐元） （5）價(jià)格條款的審查： 出口貨物的單價(jià)條款，也稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，常用的有： FOB 船上交貨價(jià)（指裝運(yùn)港的價(jià)格條件）， C&F （Freight or Carriage Paid to…..）運(yùn)費(fèi)付至指定目地的交貨， CIF 成本+保險(xiǎn)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)（指目的港）價(jià)格。常用的FOB CFR CIF幾種價(jià)格的換算及公式介紹如下： （1） FOB價(jià)格換算為其它價(jià)： CFR價(jià) = FOB價(jià) + 運(yùn)費(fèi) FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) = -------------------------------- 1 - 保險(xiǎn)費(fèi)率 X 投保加成 （2） CFR價(jià)格換算為其它價(jià)： FOB價(jià) = CFR價(jià) – 運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) CIF價(jià) = --------------------------------- 1 – 保險(xiǎn)費(fèi)率 X 投保加成 （3） CIF價(jià)格換算為其它價(jià)： FOB價(jià) = CIF價(jià) X （1 – 投保加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率） - 運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) = CIF價(jià) X （ 1 – 投保加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率） （6）付款方式審查： 1. 付款方式是否能接受？LC ，付定金，等等。 2. 支付的貨幣能否接受？ （7）包裝要求的審查： 1． 工廠的產(chǎn)品本身有自已的包裝，展示給客戶能否接受？ 2． 客戶提供的包裝（彩印，尺寸）我們能否做？ 3． 客戶提供的包裝資料是否齊全？（內(nèi)包裝，外包裝，標(biāo)簽，說(shuō)明書） 內(nèi)包裝：普合，白合，彩合，吸塑 外包裝：紙箱，木箱，桶裝，編織袋。最主要是嘜頭印刷。 （8）交貨期的審查：跟單員應(yīng)審查交貨期是否合理，公司是否能及時(shí)籌備到貨物，并裝船送達(dá)。交貨期一般應(yīng)規(guī)定一個(gè)期限，而不是某個(gè)具體日期。期限有長(zhǎng)有短?？梢允?周，3周，或一個(gè)月，二個(gè)月，一個(gè)季度或更長(zhǎng)。 （9）交貨方式的審查： 運(yùn)輸主要有海運(yùn)，陸運(yùn)，空運(yùn)，郵寄等等。 注：如運(yùn)費(fèi)由客戶支付，客戶決定交貨方式。如我們付費(fèi)，盡量用海運(yùn)。如報(bào)的價(jià)是連同海運(yùn)價(jià)，而客戶要求空運(yùn)（趕銷售），我們可要求客戶承擔(dān)多出部分的費(fèi)用。 關(guān)于樣品： 要獲取訂單，備好樣品是很重要的一步。 1． 寄目錄，樣本： 2． 準(zhǔn)備樣品。 （1） 工廠現(xiàn)有的款式 （2） 新款 （3） 客戶來(lái)樣。 要領(lǐng)：無(wú)論老品，新品，還是客戶來(lái)樣，樣品都要寄給客人進(jìn)行確認(rèn)。特別是新品可能要反復(fù)修改幾次。跟單員一定要保存好最終的確認(rèn)樣品，以免客人在下單時(shí)找不到確認(rèn)樣。在國(guó)際貿(mào)易中，憑樣品成交的比重很大。作為 跟單員，我們要做到： A： 有完整的產(chǎn)品資料，主動(dòng)進(jìn)行宣傳。 B： 新品的成本，價(jià)格要進(jìn)行核算。 C： 新品的制作要留有實(shí)樣。 D： 客戶的來(lái)樣要保存好原樣。 三．形式發(fā)票：PROFORMA INVOICE 買方為了向其本國(guó)當(dāng)局申請(qǐng)進(jìn)口許可證或核批外匯，在未成交前要求出口方將擬出售成交的商品名稱，規(guī)格，價(jià)格等條件開(kāi)立的一份參考性發(fā)票。這種發(fā)票在成交后不能代替正式發(fā)票使用，對(duì)雙方都無(wú)最終約束力。為了區(qū)別于正式發(fā)票，它必須明顯表明“形式發(fā)票”字樣。形式發(fā)票上一般要顯示訂單的相關(guān)信息。（收貨人，合同號(hào)，形式發(fā)票號(hào)，開(kāi)出日期）。 產(chǎn)品信息 （品名，數(shù)量，價(jià)格，交貨期）。合同條款（價(jià)格條款，付款方法）。此外，提供我們的銀行資料以便客戶開(kāi)證或匯款。 注意幾點(diǎn)： 1 .單價(jià)條款要明確 （FOB, CFR, CIF） 2 .交期要明確 3 .付款條件要明確 （LC, TT） 四．出口貨物跟單的基本程序：出口貨物跟單是跟單員對(duì)履行合同的跟進(jìn)。它以貨，證，船，款為中心，包括備貨，催證，改證，租船訂倉(cāng)，(報(bào)關(guān)，報(bào)驗(yàn)，裝船)，制單，結(jié)匯等環(huán)節(jié)。我們將這些程序概括為： (1).籌備貨物：按訂單及信用證的要求，按時(shí)，按質(zhì)，按量地備好貨物。 (2).催審單證：大多數(shù)的支付方式是L/C。對(duì)安全收匯有保障，因它是銀行信用。只要所裝運(yùn)貨物與信用證條款一致，銀行保證付款。跟單員應(yīng)對(duì)以L/C為支付方式的合同進(jìn)行催證，審核和修改的跟蹤工作。 催證：貨物快完成時(shí)，要催證。 審證：審證是銀行和公司的共同職責(zé)，但在范圍和內(nèi)容上有所不同。銀行從政策面上審，如開(kāi)證的國(guó)家有無(wú)貿(mào)易往來(lái)，開(kāi)證行的資信等等。公司則審開(kāi)證人和受益人是否正確，L/C的貨物和金額與合同是否相同，裝期，特別條款等。 改證：審證后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是常事。包裝上，總金額，效期，包括拼寫錯(cuò)誤。要求對(duì)方修改，一份L/C，可能有幾處問(wèn)題，我們要一一指出，一次性修改。 (3).訂倉(cāng)裝船：貨物備妥，L/C沒(méi)問(wèn)題后，我們就要進(jìn)入到出貨裝柜，租船訂倉(cāng)和裝船的階段。按CFR 和CIF成交的，我們負(fù)責(zé)租船訂倉(cāng)和裝船的手續(xù)。 首先： 出貨裝柜：（P。28）跟單員在出貨前三四天就要聯(lián)系出貨裝柜事。這當(dāng)中要做的工作有貨柜選擇，制作裝箱單，跟蹤裝柜等。 A． 貨柜選擇：（P。29）根據(jù)貨物的不同而選擇不同的貨柜。常用的有：20’ 29 – 30立方/17.5噸 40’ 58 – 61 立方/22.5噸 40’H 68 –71立方/27.5噸 B．制作裝箱單：（P。30）裝箱單著重表現(xiàn)貨物的包裝情況。應(yīng)包括出貨的品名規(guī)格，數(shù)量，箱數(shù)，毛凈重，包裝尺碼，總體積，箱號(hào)，嘜頭等。 C．跟蹤裝柜：（P。31）出貨前一天通知有關(guān)人員并確定出貨數(shù)量的準(zhǔn)確性。協(xié)助生產(chǎn)部門安排好人員裝柜。貨柜到廠后，跟單員要監(jiān)裝，指導(dǎo)貨物的擺放。如一個(gè)柜內(nèi)有幾種貨，每一規(guī)格的產(chǎn)品要留一二箱放于貨柜尾部用于海關(guān)查貨用。 (4).制單結(jié)匯：是出口貨物跟單的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。 A.制單：貨物裝船后，跟單員要及時(shí)按L/C，合同或其它單據(jù)的內(nèi)容制作各種單據(jù)。要在L/C的有效期內(nèi)將單據(jù)送交銀行。出口單據(jù)主要有：匯票，發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，提單，裝箱單，產(chǎn)地證，商檢證，保險(xiǎn)單等。 B.結(jié)匯:如按L/C的規(guī)定制作了單據(jù)，并及時(shí)送交了銀行，我們就可及時(shí)收到貨款了。單據(jù)要求：正確，完整，及時(shí)，簡(jiǎn)明，整潔。 五．進(jìn)口貨物跟單的基本程序： （1） 就是跟進(jìn)進(jìn)口合同的履行。其程序?yàn)椋鹤獯唫}(cāng)，申請(qǐng)開(kāi)證，催交裝運(yùn)，辦理保險(xiǎn)，商檢報(bào)關(guān)及接貨驗(yàn)收等。 一．采購(gòu)跟單的基本要求：適當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)間，適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量，適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量及適當(dāng)?shù)慕回泝r(jià)格。（適時(shí)，適質(zhì)，適地，適量，適價(jià)） 二．物料采購(gòu)跟單的原因： 以下原因造成我們要對(duì)物料進(jìn)行跟催： 1、供應(yīng)商方面的原因：由于供應(yīng)商方面的原因造成交貨不及時(shí)，而使我們必須跟單的原因有：超過(guò)產(chǎn)能的接單和超過(guò)技術(shù)水準(zhǔn)的接單。制程管理不良，質(zhì)量管理不充分而造成不良品的增多。來(lái)自低工資的員工工作效率低，完不成等原因。 2、企業(yè)方面的原因：供應(yīng)商的選定有誤，對(duì)他的產(chǎn)能和技術(shù)調(diào)查不足。所要求的品質(zhì)沒(méi)說(shuō)清楚。價(jià)格的決定很勉強(qiáng)。進(jìn)度的掌握和督促不力。下訂單到過(guò)遠(yuǎn)的地方。 3、 溝通方面的原因：信息交換不及時(shí)。 三.物料采購(gòu)跟單流程： 1、 制作訂購(gòu)單: 跟單員接到所需部門的請(qǐng)購(gòu)單，要制成訂購(gòu)單傳給供應(yīng)商。制訂購(gòu)單時(shí)注意：審查請(qǐng)購(gòu)單。熟悉訂購(gòu)的物料，價(jià)格確認(rèn)，確認(rèn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。確認(rèn)物料需求量，制定訂單說(shuō)明書，發(fā)出訂購(gòu)單。（制作采購(gòu)單P。26），將要采購(gòu)的物料名稱，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量，價(jià)格。交期等要求表達(dá)清楚。采購(gòu)單經(jīng)審核無(wú)誤后發(fā)給供應(yīng)商，并要求供應(yīng)商簽字回傳。 2、訂單跟蹤：對(duì)長(zhǎng)期合作的，信譽(yù)好的供應(yīng)商可以不進(jìn)行跟蹤。跟蹤加工工藝，跟蹤原材料，跟蹤加工過(guò)程，跟蹤組裝總測(cè)，跟蹤包裝入庫(kù)。 3、物料檢驗(yàn)：確定檢驗(yàn)日期，通知檢驗(yàn)人員，進(jìn)行物料檢驗(yàn)，處理檢驗(yàn)問(wèn)題。 4、物料進(jìn)倉(cāng)：協(xié)調(diào)送貨，協(xié)調(diào)接受，通知送貨，物料入庫(kù)，處理接受問(wèn)題。 四．物料采購(gòu)跟單的方法策略：催單的目的是使供應(yīng)商在必要的時(shí)候送達(dá)所采購(gòu)的物料，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本降低。 1． 催單的方法： （1）按訂單跟催。按訂單預(yù)定的進(jìn)料日期提前一定時(shí)間進(jìn)行跟催。 （2）定期跟催。于每周固定時(shí)間，將要跟催的訂單整理好，打印成報(bào)表定期統(tǒng)一跟催。 生產(chǎn)過(guò)程跟單主要是了解企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)處理。因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時(shí)交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨。所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進(jìn)度，查看質(zhì)量。 一．生產(chǎn)過(guò)程跟單的基本要求： 1、按時(shí)交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。 2、按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。 二．生產(chǎn)過(guò)程跟單的流程： 1、下達(dá)生產(chǎn)通知書。跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量，包裝要求，交貨期等。 2、分析生產(chǎn)能力。 生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期，按質(zhì)地交貨。如不能應(yīng)采取什么措施？要不要外包？ 3、制定生產(chǎn)計(jì)劃： 生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。 4、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度 （1） 生產(chǎn)進(jìn)度控制流程： （2） 生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序 （3） 生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn)： 實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異，要找原因。 （4） 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，生產(chǎn)進(jìn)度差異分析表，生產(chǎn)進(jìn)度控制表，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表。 5.交期延誤：如是工廠原因，要通知客戶，取得同意后方可出貨。如不同意，一是協(xié)商，我們可承擔(dān)部分費(fèi)用將貨出去。二就只好取消訂單了。 6.我們?cè)偬嵋幌掠嘘P(guān)訂單的更改問(wèn)題：客戶對(duì)已下的訂單因市場(chǎng)變化會(huì)有更改，有數(shù)量上的，（或增加，或減少）。有包裝上的。（彩印，或白合）。有交期的變更。（或提前，或推遲）。接到客戶要求變更，首先要看改什么？能否接收？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如還沒(méi)按排，問(wèn)題不大。如已按排了部份，要進(jìn)行協(xié)商。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購(gòu)了材料，通用的
不會(huì)，除非你是做SOHO的，那你必須經(jīng)常這跑那跑，因?yàn)槟阋?lián)系工廠，要盯貨，要做好單子負(fù)責(zé)跟單等事宜。 如果是那種小的外貿(mào)公司，今天換個(gè)工廠，明天換個(gè)客戶的，也需要經(jīng)常跑。 只要是企業(yè)、正常外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都不需要整天跑的，沒(méi)那必要，而且也不可能。