4.     L/C信用證，傳統(tǒng)外貿(mào)中非常常見的付款方式，安全性極高，但手續(xù)費(fèi)較高，相關(guān)流程也比較復(fù)雜；5.     信用卡收款，因其過高的手續(xù)費(fèi)和使用風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)已基本銷

1.電匯（T/T）：電匯是最常見的國際貿(mào)易收款方式之一。買方通過銀行向賣方的指定銀行賬戶轉(zhuǎn)賬付款。這種方式快速、安全，但可能需要支付一些銀行手續(xù)費(fèi)。2.信用證（L/C）：信用證是一種銀行保函，由買方的銀行開立。賣方在

5、Western Union 西聯(lián)匯款：這個(gè)是最簡單最方面的付款方式了，你只需要告訴客戶，你的姓名（拼音），地址，客戶付款之后，告訴你一個(gè)控制碼或者密碼，最好能把客戶付款回執(zhí)要著，然后你帶身份證就可以去郵政取款了。6、 Pa

2、信用卡收款（Visa/Master），信用卡是商業(yè)銀行向個(gè)人和單位發(fā)行的，憑以向特約單位購物、消費(fèi)和向銀行存取現(xiàn)金，具有消費(fèi)信用的特制載體卡片，發(fā)卡銀行會(huì)給予持卡人一定的信用額度，持卡人可在信用額度內(nèi)先消費(fèi)、后還款。3

做外貿(mào)的一般用什么方式收款?

也是非常安全的一種付款方式。區(qū)別在于采用這個(gè)付款方式,必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶拒付。收了T/T定金之后可以保證即時(shí)有不符點(diǎn),客戶基本上也都會(huì)接受不符點(diǎn)付款贖單, 因?yàn)樗呀?jīng)

3、電匯——Telegraphic Transfer T/T電匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)或電傳（Tested Cable/Telex）或者通過SWIFT給國外匯入行，指示其解付一定金額給收款人的一種匯款結(jié)算方式。信用證（letter of credit簡稱L/C）

常用外貿(mào)收款方式有 1、香港離岸賬戶 優(yōu)點(diǎn)：收款方便，外匯流通自由 缺點(diǎn)：開戶及維護(hù)成本高；2、西聯(lián)匯款 優(yōu)點(diǎn)：收款迅速，先付款后發(fā)貨 缺點(diǎn)：需線下辦理，成本較高 3、PayPal 優(yōu)點(diǎn)：適用人群廣泛，到賬快，適合小額收款；

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，收款方式主要有以下幾種：1. 電匯（T/T）：即通過銀行直接將款項(xiàng)從買方賬戶轉(zhuǎn)入賣方賬戶。這是最常用的收款方式，相對(duì)簡單快捷。2. 信用證（L/C）：買賣雙方通過銀行開立的信用證，賣方根據(jù)信用證的條件出貨

外貿(mào)收款方式：1、網(wǎng)上支付類 可以直接在網(wǎng)上完成付款，快捷、方便。第三方支付公司保障，可拒付，消費(fèi)者利益得到保障。從另一方面來說，相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)增大，主要以小額收款為主。主要用于網(wǎng)賺、外貿(mào)零售等中小額收款。①電子賬戶類

外貿(mào)收款方式有哪些?

常見的收款方式有以下幾種：1.     T/T電匯，這是傳統(tǒng)國際貿(mào)易最常見的收款方式，賣方直接從買方手中收到款項(xiàng)，中間不涉及任何第三方，風(fēng)險(xiǎn)很低，但手續(xù)費(fèi)偏高；2.    &#

這個(gè)付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T,70%尾款見提單副本。實(shí)際操作的時(shí)候,也會(huì)有些變化,比如對(duì)一些付款方式好的老客戶,也可以20%T/T,80%尾款見提單支付。 這個(gè)付款方式的安全程度是99%,也是非常安全的

1、第三方跨境支付平臺(tái) 目前大部分外貿(mào)商家使用的收款方式，比如光子易、PingPong福貿(mào)、LianLian等，特點(diǎn)是費(fèi)用低，操作便捷。2、義烏個(gè)體戶賬戶 優(yōu)點(diǎn)：免稅 (國家免征免退的政策)大額無限制 缺點(diǎn)：線下開戶，入賬時(shí)間不穩(wěn)定，

在外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)中，選擇外貿(mào)收款渠道通常有以下幾種選擇：1. PayPal：PayPal是一種廣泛使用的第三方在線支付平臺(tái)，提供快速、安全和方便的付款方式。PayPal可以接收全球范圍內(nèi)的信用卡支付。2. 銀行電匯：銀行電匯是一種常見的

外貿(mào)soho常用收款方式有哪些?

方式有很多，金額不大的話用西聯(lián)，Paypal之類的，優(yōu)勢(shì)是個(gè)人就可申請(qǐng)，不需要開公司，缺點(diǎn)也很明顯，換匯提款難，個(gè)人一年只有5萬美金額度，而且需要提供資料給銀行。如果開公司的話，可以申請(qǐng)香港/新加坡等地的離岸賬戶。第三

個(gè)人外貿(mào)soho收款方法，通過掛靠公司收匯。即通過專業(yè)的進(jìn)出口代理公司進(jìn)行收匯和出口，代理公司負(fù)責(zé)制作出口報(bào)關(guān)的資料，收匯，結(jié)匯，付款給供應(yīng)商，核銷，退稅,辦理清關(guān)所需的文件，諸如CO，發(fā)票認(rèn)證，產(chǎn)地證認(rèn)證，貿(mào)易融資，

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，收款方式主要有以下幾種：1. 電匯（T/T）：即通過銀行直接將款項(xiàng)從買方賬戶轉(zhuǎn)入賣方賬戶。這是最常用的收款方式，相對(duì)簡單快捷。2. 信用證（L/C）：買賣雙方通過銀行開立的信用證，賣方根據(jù)信用證的條件出貨

2、信用卡收款（Visa/Master），信用卡是商業(yè)銀行向個(gè)人和單位發(fā)行的，憑以向特約單位購物、消費(fèi)和向銀行存取現(xiàn)金，具有消費(fèi)信用的特制載體卡片，發(fā)卡銀行會(huì)給予持卡人一定的信用額度，持卡人可在信用額度內(nèi)先消費(fèi)、后還款。3

常見的收款方式有以下幾種：1.     T/T電匯，這是傳統(tǒng)國際貿(mào)易最常見的收款方式，賣方直接從買方手中收到款項(xiàng)，中間不涉及任何第三方，風(fēng)險(xiǎn)很低，但手續(xù)費(fèi)偏高；2.    &#

作為個(gè)人外貿(mào)從業(yè)者，您可以采取以下幾種方式進(jìn)行收款：1. 銀行電匯（T/T）：向客戶提供您的銀行賬戶信息，讓他們通過電匯方式將款項(xiàng)匯入您的銀行賬戶。這是一種常見的收款方式，需要您提供準(zhǔn)確的銀行賬戶信息給客戶，并確保

1、第三方跨境支付平臺(tái)目前大部分外貿(mào)商家使用的收款方式，比如光子易PhotonPay、XT、萬里匯等平臺(tái)，特點(diǎn)是費(fèi)用低，操作便捷。2、PayPal優(yōu)點(diǎn)：適用人群廣泛，到賬快，適合小額收款缺點(diǎn)：國內(nèi)提現(xiàn)不方便，結(jié)匯有額度且手續(xù)費(fèi)較高3

個(gè)人外貿(mào)怎么收款?有了解的嗎?

剛開始做外貿(mào)SOHO該如何收款?哪種風(fēng)險(xiǎn)最小,最長遠(yuǎn)?有什么需要注意的嗎?1、通過掛靠公司收匯 即通過專業(yè)的進(jìn)出口代理公司進(jìn)行收匯和出口, 代理公司負(fù)責(zé)制作出口報(bào)關(guān)的資料,收匯,結(jié)匯,付款給供應(yīng)商,核銷,退稅,辦理清關(guān)所需的文件,諸如CO, 發(fā)票認(rèn)證,產(chǎn)地證認(rèn)證,貿(mào)易融資,信用證審證等. 并墊付退稅. 通常的操作如下: A. 個(gè)人/SOHO以代理公司的抬頭與客戶簽訂合同, 做 客戶付款到代理公司的賬戶 C. 代理公司結(jié)匯后, 按指示要求, 將貨款付到指定的供應(yīng)商賬戶(代理公司和供應(yīng)商之間相當(dāng)于內(nèi)貿(mào), 須供應(yīng)商為一般納稅人, 可開增值稅票) D, 工廠收到訂金后開始生產(chǎn)(只是舉例, 具體付款方式由實(shí)際供需雙方商談). 生產(chǎn)完成后, E, 代理公司負(fù)責(zé)所有的報(bào)關(guān)出口事項(xiàng)和所需的文件. F, 出口完成后, 代理公司依據(jù)報(bào)關(guān)預(yù)錄單, 讓工廠開據(jù)增值稅發(fā)票. G, 拿到增值稅票后, 代理公司把利潤和退稅(墊付)一起支付到指定的賬戶上(需支付個(gè)人所得稅, 可以用費(fèi)用票抵扣).2、 通過個(gè)人銀行卡收匯 現(xiàn)在個(gè)人賬戶收外匯越來越難, 國外客戶如果是個(gè)人賬戶打來, 小金額的, 可以收. 如果是公戶打到個(gè)人卡, 一般都行不通. 具體可以咨詢銀行方面。個(gè)人賬戶接收外匯只適合小金額 偶爾應(yīng)急的時(shí)候用. 考慮到國際匯款, 中間行一般要收取25-50美元的費(fèi)用, 這時(shí)用PAYPAL或西聯(lián)將是更好的選擇.。 注: 個(gè)人賬戶接收外幣付款, 每年受5萬美元額度限制. 這個(gè)5萬美元是所有銀行卡加起來的額度, 不是每個(gè)賬戶五萬美元. 通常, 個(gè)人賬戶收匯的貿(mào)易流程如下: A. 做PI給采購方, PI上的賬戶為個(gè)人賬戶; B. 客戶付款到指定的賬戶; C. 收到貨款后安排生產(chǎn); D, 安排出貨事宜, 通常按照申報(bào)的金額, 來決定出貨方式: 不超過5000人民幣, 計(jì)費(fèi)重量不超過100KGS, 可以非正式報(bào)關(guān), 直接出口; 如果需要報(bào)關(guān), 可以買單出口; 把貨交給合作的貨代或快遞代理, 由對(duì)方負(fù)責(zé)搞定所有出口的事情也行?！靖＠麃硪u】戰(zhàn)疫情,送福利,全球81國海關(guān)數(shù)據(jù)開啟免費(fèi)使用限量名額啦!點(diǎn)擊>>>立即免費(fèi)使用,即可免費(fèi)查詢各國采購商信息,還可以查看行業(yè)分析報(bào)告。3、通過PAYPAL收匯 PAYPAL和Western Union是收取小金額外匯的最佳渠道. PAYPAL對(duì)于付款人完全免費(fèi), 收款人的手續(xù)費(fèi)通常為筆.用PAYPAL收款也很方便, 只需要一個(gè)郵件地址, 不管有沒有注冊(cè)過PAYPAL, 都可以收到來自PAYPAL的匯款. 和支付寶一樣, PAYPAL的匯款是即時(shí)到賬的. 如果一個(gè)郵件地址沒有注冊(cè)PAYPAL, 可以先收匯款, 再補(bǔ)充注冊(cè)PAYPAL賬號(hào). 相當(dāng)?shù)谋憬?PAYPAL和電匯(T/T)如何選擇: 電匯(T/T)的中間行費(fèi)用通常為25-50USD, 我們?nèi)≈虚g值, 按美元來計(jì)算: 除以美元. 即:當(dāng)匯款金額小于852美元時(shí), 用PAYPAL收款, 這樣銀行手續(xù)費(fèi)更低當(dāng)匯款金額大于852美元時(shí), 用T/T即銀行電匯. 由于外匯管制越來越嚴(yán)格, 目前PAYPAL里的美元提現(xiàn)到國內(nèi)銀行越來越難. 目前PAYPAL提現(xiàn)到建行是最好入賬的, 2000美元以內(nèi)建行會(huì)電話確認(rèn)下即可入賬. 大于3000美元需要到柜臺(tái)填一個(gè)備案表即可順利入賬. 這已經(jīng)過不少外貿(mào)同仁的確認(rèn), 地區(qū)包括深圳, 廣州, 西安, 常州等, 在其他銀行被拒的情況下, 建行均可入賬. 還有一個(gè)銀行可以順利入賬的, 是稠州銀行, 這個(gè)需要用義烏個(gè)體工商戶來開戶. (PAYPAL提現(xiàn)到稠州銀行不占用5萬美元額度) 大致的路線圖如下:paypal收款→paypal提款到義烏個(gè)體戶美金賬戶→義烏個(gè)體戶結(jié)匯→個(gè)人銀行卡. 您可以將PayPal賬戶余額提現(xiàn)至您在中國本地、香港或美國開設(shè)的銀行賬戶。您還可以向PayPal申請(qǐng)支票. 從PayPal賬戶中提現(xiàn)的方法如下: 1, 前往賬戶頁。 2, 在您的PayPal余額下點(diǎn)擊提現(xiàn)。3, 選擇提現(xiàn)方式,然后按照說明完成提現(xiàn)。 每種提現(xiàn)類型的處理時(shí)間可能不同。請(qǐng)參閱下面的詳細(xì)信息: 4、通過西聯(lián)WESTERN UNION收匯 西聯(lián)是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司,迄今已有150年的歷史,它擁有全球最大最先進(jìn)的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò),代理網(wǎng)點(diǎn)遍布全球近200個(gè)國家和地區(qū). 西聯(lián)是最受賣家歡迎的付款方式,收款方不需要承擔(dān)任何手續(xù)費(fèi)用, 付款方付出多少, 收款人就能收到多少. 客戶付款后, 商家一般十幾分鐘就能收到款項(xiàng).收費(fèi)情況:西聯(lián)匯款資費(fèi)表(匯往非洲除外) 發(fā)匯金額(美元) 手續(xù)費(fèi)(美元) 以下, 美元; -- 美元; -- 美元; -- 美元; -- 美元.如何收取西聯(lián)匯款: 收取西聯(lián)匯款的方式非常簡單, 不需要單獨(dú)開設(shè)賬號(hào), 只需要提供如下信息給買方, 即可通過西聯(lián)(WESTERN UNION)給您付款:收款人需要提供信息:FIRST NAME: 名字 (中文的拼音名字)LAST NAME: 姓 (姓氏的拼音)ID CARD Number: 身份證號(hào)碼Address: 門牌,街道,城市,國家 郵政編碼(英文地址, 這個(gè)可以寫居住地址, 也可以寫身份證上的地址, 沒有關(guān)系)Telephone Number: 寫手機(jī)號(hào)碼即可 只要提供上述信息, 即可順利到收到買方付過來的美元. 匯款后, 客戶會(huì)告訴你一個(gè)MTCN(十位監(jiān)控號(hào)碼), 通過這個(gè)號(hào)碼即可以西聯(lián)的官方網(wǎng)站上查詢匯款有沒有到賬. 注意: 西聯(lián)匯款也是可以退回的, 所以一定要先把匯款取出來再發(fā)貨. 拿到MTCN號(hào)碼后, 即可前往就近的郵局或農(nóng)行收取西聯(lián)匯款了.5、通過掛靠工廠出口的模式收匯 此模式為下下策,實(shí)在是SOHO最無奈的選擇。當(dāng)由于客人在包裝或產(chǎn)品上堅(jiān)持要留下自己的品牌等重要信息,或其他某些原因造成客人不可避免的與工廠接上頭時(shí),SOHO只有唯一的選擇----借花獻(xiàn)佛,并向兩方索取傭金作為報(bào)酬,如無特殊情況,SOHO應(yīng)有自己隨時(shí)被兩邊拋棄的心理準(zhǔn)備。 當(dāng)然, 事無絕對(duì). 如果SOHOer與工廠的關(guān)系很鐵, 那此方式不枉為一個(gè)很好的解決方案.如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 以前混小家電外貿(mào)群時(shí), 群主飛哥曾經(jīng)給過筆者幾個(gè)規(guī)避掛靠工廠的小方法, 分享出來供朋友們參考: 先好供應(yīng)商, 這是成敗的關(guān)鍵. 供應(yīng)商的要求: 質(zhì)量好, 規(guī)模過得去, 人品要好, 最好沒有做過出口. 先小人后君子, 對(duì)外是一家, 對(duì)內(nèi)是兩家; 以工廠的名字做一個(gè)完全屬于自己的網(wǎng)站, 網(wǎng)站上公司介紹和聯(lián)系方式里全留自己的信息. 地址和認(rèn)證等用工廠的. 這樣可操作的空間就比較大了, 進(jìn)可攻, 退可守. 甚至用工廠的賬戶收款/出口都沒問題. 到后面有了自己的公司和賬號(hào), 只要在網(wǎng)站上寫一個(gè)變更聲明即可, 因?yàn)? 對(duì)于客戶而言, 公司獨(dú)立網(wǎng)站是具有很高的權(quán)威性的. 簽名處用雙抬頭, 留下自己虛擬的英文公司名字(以后準(zhǔn)備注冊(cè)的)和工廠的中文名字, 將兩個(gè)抬頭綁定到一塊. 這樣便于客戶有疑問時(shí)進(jìn)行解釋.工廠的作用:制作報(bào)關(guān)文件,收匯,核銷,退稅,顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER,出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方;買方的作用:顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY,產(chǎn)地證CONSIGNEE,目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方;此模式的資金流走向:買方直接打款給工廠美金,工廠收匯核銷退稅,工廠向SOHO支付人民幣傭金,買方向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳,客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶,雙方傭金留在賬戶上,剩余金額打給工廠,但注意這個(gè)金額應(yīng)與之前報(bào)關(guān)金額一致(這部分將在下期具體介紹)。 不管從哪個(gè)方面看,這種方式都是非常被動(dòng),資金掌握不了主動(dòng)權(quán),個(gè)人利益實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)較大。SOHO應(yīng)加強(qiáng)與工廠和客人的溝通,找準(zhǔn)自己的位置,最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶,則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據(jù),一套用來工廠自己報(bào)關(guān),一套用來給客人清關(guān)。
個(gè)人外貿(mào)soho收款方法，通過掛靠公司收匯。 即通過專業(yè)的進(jìn)出口代理公司進(jìn)行收匯和出口，代理公司負(fù)責(zé)制作出口報(bào)關(guān)的資料，收匯，結(jié)匯，付款給供應(yīng)商，核銷，退稅,辦理清關(guān)所需的文件，諸如CO，發(fā)票認(rèn)證，產(chǎn)地證認(rèn)證，貿(mào)易融資，信用證審證等，并墊付退稅。 通常的操作如下 個(gè)人/SOHO以代理公司的抬頭與客戶簽訂合同，做客戶付款到代理公司的賬戶。代理公司結(jié)匯后，按指示要求， 將貨款付到指定的供應(yīng)商賬戶，代理公司和供應(yīng)商之間相當(dāng)于內(nèi)貿(mào)，須供應(yīng)商為一般納稅人，可開增值稅票。工廠收到訂金后開始生產(chǎn)，只是舉例，具體付款方式由實(shí)際供需雙方商談，生產(chǎn)完成后。 代理公司負(fù)責(zé)所有的報(bào)關(guān)出口事項(xiàng)和所需的文件。出口完成后，代理公司依據(jù)報(bào)關(guān)預(yù)錄單，讓工廠開據(jù)增值稅發(fā)票。拿到增值稅票后，代理公司把利潤和退稅，墊付，一起支付到指定的賬戶上，需支付個(gè)人所得稅，可以用費(fèi)用票抵扣。
常用付款方式 前T/T 電匯 即拿到客戶的定單后，業(yè)務(wù)員立即開形式發(fā)票（Proforma Invoice）給客戶打款（一般是定金，總貨款的30-50%）?？蛻裟玫叫问桨l(fā)票后，在他國家的銀行打款。一般4個(gè)工作日能到指定帳戶。生產(chǎn)完產(chǎn)品后，通知客戶，開形式發(fā)票給客戶打余款。 此方法可以靈活運(yùn)用，但最大限度只能為：即先讓客戶打定金，等出貨后拿到提單，將提單副本的復(fù)印件提供給客戶，安排余款。但是前提條件是貨帶由我方指定。 后T/T 后TT是指廠家收到定金后，開始生產(chǎn)，生產(chǎn)完畢后交貨并提供給客戶單證?？蛻羰盏截浐笤谝欢ㄆ谙迌?nèi)將余款打到廠家/供應(yīng)商指定的帳戶。此操作風(fēng)險(xiǎn)極大。不適合采用。 L/C(信用證) 信用證是銀行用以保證買方或進(jìn)口方有支付能力的憑證。買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。信用證是對(duì)買賣雙方都比較公平的交易方式。
談付款方式必收！各種外貿(mào)付款方式風(fēng)險(xiǎn)詳解 對(duì)于一個(gè)即將成交的外貿(mào)訂單，大家最關(guān)心的莫過于兩件事。 首先是成交的價(jià)格，成交價(jià)格基本決定了訂單能帶來多少利潤，然而另外一個(gè)更重要的問題是付款方式。付款方式除了決定了訂單能否安全收匯，還有另外一個(gè)作用是能否帶來預(yù)期的正現(xiàn)金流。 做過一段時(shí)間外貿(mào)的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多出口國外的產(chǎn)品，銷售價(jià)格比給國內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格要低很多，好像跟我們一貫概念里面的老外的錢好賺相反。國家的退稅補(bǔ)貼當(dāng)然是一方面的原因，事實(shí)上加上退稅之后，很多企業(yè)的出口價(jià)格比內(nèi)銷價(jià)格還是低很多。 這里面最重要的原因是出口產(chǎn)品的付款方式比國內(nèi)銷售的付款方式要好很多。并且絕大多數(shù)國外客戶都能做到準(zhǔn)時(shí)付款。國內(nèi)產(chǎn)品銷售付款方式就差得很多。 對(duì)于很多國內(nèi)采購方來說，訂單的價(jià)格高一點(diǎn)問題不大，最關(guān)鍵的問題是你要給他賬期。很多訂單甚至是沒有一分錢定金完全賒賬銷售。這樣帶來的后果就是一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，產(chǎn)品滯銷，供應(yīng)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常大。這也就是為什么做慣了外銷的企業(yè)很難適應(yīng)國內(nèi)客戶的付款方式。 所以對(duì)于很多外銷型企業(yè)的老板來說，只要把握好了收款風(fēng)險(xiǎn)，可以做到快速周轉(zhuǎn)。 低一些的利潤也是可以接受的。 然而不同于國內(nèi)銷售的是，出口產(chǎn)品涉及到復(fù)雜的進(jìn)出口流程以及漫長的海運(yùn)過程。并且一旦貨款安全出了問題，貨物很難拉回來二次銷售。由于集裝箱在目的港只有幾天免堆期，滯港會(huì)產(chǎn)生高額的費(fèi)用。如果遇到貨款問題，出口方往往會(huì)陷入進(jìn)退兩難的地步。 正是由于這樣的原因，很多剛接觸外銷的企業(yè)要求員工只做T/T，甚至更極端一點(diǎn)的只做前T/T款到發(fā)貨，100%信用證也不做。除非你的產(chǎn)品有競爭對(duì)手無法替代的壓倒性優(yōu)勢(shì)，否則使用這樣的保守的付款方式，雖然保證了貨款的絕對(duì)安全，會(huì)流失掉很多優(yōu)質(zhì)客戶。對(duì)于正規(guī)的國外公司，30%T/T定金，70%尾款見提單復(fù)印件，是基本安全的可以接受的付款方式。 我們來看一下各種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)程度，按照風(fēng)險(xiǎn)程度從低到高。 1、100% T/T advance 100%款到生產(chǎn)。注意這個(gè)是款到生產(chǎn)，還個(gè)方式不是款到發(fā)貨。這個(gè)付款方式意味著還沒有開始生產(chǎn)，就收到全部貨款了，對(duì)于出口方來說當(dāng)然是風(fēng)險(xiǎn)為0的一個(gè)付款方式，但同樣這個(gè)方式對(duì)于進(jìn)口商來說風(fēng)險(xiǎn)是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。 2、T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清 這個(gè)付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。當(dāng)然這里有些很極端的情況，客戶付完定金之后棄貨了，或者倒閉了，這個(gè)概率是非常非常小的。 只要沒有發(fā)貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉(zhuǎn)賣給其他客戶或者降價(jià)處理。應(yīng)對(duì)方案還是比較多的。不過付錢不要貨的情況，我也碰到過。曾經(jīng)有個(gè)阿根廷客戶，付了幾千美金過來訂貨，錢付過來之后還沒生產(chǎn)就說不要做了，錢留著買別的產(chǎn)品，然后就沒有然后了。 3、T/T定金+尾款即期信用證 一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當(dāng)然這時(shí)候T/T比例也是越高越好的。實(shí)際上這個(gè)付款方式，跟第二個(gè)付款方式的安全程度幾乎一樣。也是非常安全的一種付款方式。區(qū)別在于采用這個(gè)付款方式，必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶拒付。收了T/T定金之后可以保證即時(shí)有不符點(diǎn)，客戶基本上也都會(huì)接受不符點(diǎn)付款贖單, 因?yàn)樗呀?jīng)付了那么多定金了,不可能為了一點(diǎn)單據(jù)上的不符點(diǎn)不要貨定金也不要了。所以這個(gè)付款方式也是非常非常安全的。 這里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤銷信用證，是個(gè)非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用證。有朋友跟我說做孟加拉的客戶用過70%的金額信用證做定金，30%尾款見單據(jù)T/T這樣的奇葩付款方式。 這個(gè)付款方式是非常不安全的，因?yàn)樨浳锷洗昧巳讍螕?jù)之后，如果客戶不付T/T尾款，出口方處境非常尷尬。不交單的話貨馬上到港了有滯港費(fèi)，交單之后客戶不付尾款沒有有效手段約束。果然不久之后他客戶說讓他們先交單，T/T部分他賣掉貨之后再付…這樣的付款方式風(fēng)險(xiǎn)很大需要規(guī)避掉 以上3種付款方式，可以說都是99.99%安全的。如果你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制得比較嚴(yán)格，那以上三種方式絕對(duì)是首選，基本上不會(huì)有任何的壞賬和收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。那為什么說是99.99%而不是100%。這個(gè)就像純金的含量一樣，只有百分之99.99999%一直無限延伸下去，但是永遠(yuǎn)達(dá)不到100%，是沒有100%的。 因?yàn)槌烁犊罘绞奖旧?，還需要考慮當(dāng)時(shí)的具體經(jīng)濟(jì)和政治狀況情況，比如碰到了塞浦路斯這樣的金融危機(jī)的時(shí)候，曾經(jīng)把居民存款強(qiáng)制減計(jì)40%。這個(gè)什么意思？也就是說你本來今天有15W美金存在銀行，明天只有9萬了，那個(gè)6W哪去了，直接就沒有了，這個(gè)叫強(qiáng)制減計(jì)。 在這樣的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)下，除非是100%貨款到賬開始做，其他任何付款方式都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。所以同樣當(dāng)時(shí)有一個(gè)塞浦路斯的項(xiàng)目28W美金，30%T/T定金，70%尾款45天信用證支付，單純說付款條件還可以接受。但是我考慮再三，在客戶來中國看過工廠一切OK，一再要求我發(fā)PI的情況下。并且花掉了幾千塊接待費(fèi)用的情況下，還是毅然跟他say no, 我說另請(qǐng)高明吧。 君子不立危墻之下，要注意規(guī)避系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候，除了全款到賬開始做，任何付款方式都是不安全的。 4、部分定金，部分尾款見提單副本copy件 這個(gè)付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款見提單副本。實(shí)際操作的時(shí)候，也會(huì)有些變化，比如對(duì)一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。 這個(gè)付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用這種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于以下： 1. 客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化。無力付尾款。這里的經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化，主要可能是客戶公司資金周轉(zhuǎn)出問題了。 國外銀行貸款利率很低, 有很多客戶非常依賴銀行貸款來周轉(zhuǎn)資金。有的甚至完全是自己沒資金，有了訂單之后再去申請(qǐng)貸款下單到國內(nèi)。當(dāng)他資金的資金鏈條斷掉的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)付了部分定金，無力支付尾款的方式。 針對(duì)這樣的情況，應(yīng)該在確定付款方式之前就調(diào)查好客戶的實(shí)力，經(jīng)營狀況各方面。具體可以GOOGLE搜索一下客戶背景或者跟國內(nèi)其他他的供應(yīng)商了解。 如果對(duì)信譽(yù)不是非常有把握的客戶，可以采用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，這樣子客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)就很大大降低了。 2. 國際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十個(gè)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候如果有一些訂單客戶支付的定金比率比較少，10%-20%左右，客戶是有可能直接棄貨的，就是定金我也不要了，貨你也別發(fā)給我了。還有一些情況是戰(zhàn)爭影響，比如14年的烏克蘭, 由于克里米亞沖突的影響，不少烏克蘭的客戶破產(chǎn)倒閉了。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會(huì)經(jīng)常發(fā)生的。針對(duì)這樣的情況，需要經(jīng)常關(guān)注國際環(huán)境國際形勢(shì)。當(dāng)碰到經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩地區(qū)的客戶訂單，也可以通過提高定金比例，或者要求發(fā)貨前付清的方式降低收款風(fēng)險(xiǎn)。 3. 以上兩種情況屬于客觀條件的改變帶來的棄貨風(fēng)險(xiǎn)，很多情況下不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣，或者叫詐騙。有一些比例非常非常小的無良貨代，會(huì)跟客戶勾結(jié)存在無單放貨的情況。當(dāng)然99.9%的指定貨代做事還是非常規(guī)矩的。因?yàn)樨洿井吘乖趪鴥?nèi)，除非是他馬上準(zhǔn)備關(guān)門歇業(yè)了。你都是可以找到他的。 4. 另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是南美有一些國家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實(shí)際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉這些國家。這種情況下, 我們需要把提單收貨人盡量用To Order, 這個(gè)意思是收貨人不確定，憑shipper發(fā)貨人的指示。 我們?cè)谑盏饺詈罂梢詫?duì)提單進(jìn)行背書，也就是提單背面敲發(fā)貨人的英文章，然后再寄正本給客戶。 那我們總結(jié)一下，對(duì)于部分T/T定金，尾款見提單支付這樣的付款方式。有以下幾個(gè)辦法降低收款風(fēng)險(xiǎn)： 1. 盡量用To Order而不是實(shí)際收貨人名稱作為提單收貨人。To Order的意思是根據(jù)shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書之后，才可以提貨, 增加了貨物控制權(quán)。但是這樣有一個(gè)弊端就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。 2. 盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當(dāng)進(jìn)口國經(jīng)濟(jì)或者客戶經(jīng)營狀況發(fā)生變化的時(shí)候，能夠降低客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)。如果他已經(jīng)付了一半定金，一般是不會(huì)輕易棄貨的。 同樣匯率也不太可能短短一兩個(gè)月跌掉50%。 另外一方面，多收定金有一個(gè)好處是萬一客戶真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來和處理轉(zhuǎn)賣的成本的。 這樣處理?xiàng)壺浧饋碚莆罩鲃?dòng)權(quán)。 3. 明確見提單5日或者10日內(nèi)支付尾款，這樣是給客戶一個(gè)付款的期限。因?yàn)橛械目蛻舫鲇谫Y金周轉(zhuǎn)的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款。 明確見提單5日或10日內(nèi)支付尾款，給了他一個(gè)確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況，催收貨款也名正言順。 如果不規(guī)定清楚，有的客戶會(huì)以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶, 有錢故意不付。 因?yàn)檠悠谥Ц敦浛顣?huì)給我們帶來匯率的損失，可以以此為依據(jù)索償。 我曾經(jīng)就用這樣的方式向一個(gè)惡意拖延貨款的客戶索賠過。 這客戶到港后找各種理由，拖延了十幾天才付款。貨款到賬之后，我沒有電放提單，又要求他額外支付延期支付引起的匯率損失。收到罰金后才電放，當(dāng)然這樣的客戶以后就不打算繼續(xù)合作了。 4. 密切關(guān)注國際形勢(shì)，對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的國家嚴(yán)格把握付款方式。 比如看到有些匯率大幅下跌，或者是政治環(huán)境動(dòng)蕩，有戰(zhàn)爭風(fēng)險(xiǎn)等等。 碰到這樣國家的客戶，在接單之前尤其要嚴(yán)格審視付款方式帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 關(guān)于我們中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運(yùn)營。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個(gè)國家和地區(qū)。 （文_英雄_本文轉(zhuǎn)自外貿(mào)圈）