大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于鋼材外貿(mào)怎么做（鋼材外貿(mào)怎么做銷(xiāo)售）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

做鋼材外貿(mào)的流程與供貨是怎么操作的

簡(jiǎn)單清晰的外貿(mào)流程，對(duì)你認(rèn)識(shí)外貿(mào)非常有幫助
外貿(mào)流程可能各公司的細(xì)節(jié)上有些細(xì)致的不同。但是大概流程是差不多的。
我自己總結(jié)如下：1.尋找客戶(hù)資源（然后，會(huì)涉及到詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，接受） 2.客人接受后，會(huì)要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。。。等等） 3.樣品確認(rèn)好后，就可以等客人下單了； 4.客人打算下單，會(huì)與你們簽訂合同 5確認(rèn)合同后，你們自己準(zhǔn)備生產(chǎn) 6。合同中，會(huì)要求到付款方式（比如TT，信用證，等，如果是信用證，那得很麻煩了。）、 7.如果是TT呢，就要簡(jiǎn)單得多，如果是信用證呢，而且要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會(huì)拒付的，所以，如果是使用信用證，你得先翻翻書(shū)，好好學(xué)習(xí)信用證的使用，因?yàn)槔锩婵赡軙?huì)涉及到很多的單據(jù)。8。準(zhǔn)備報(bào)商檢，報(bào)關(guān)（一般公司都有相關(guān)的部門(mén)，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。） 9.準(zhǔn)備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里？如果使用的TT，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。 10。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。 11.如果是信用證，就拿好信用證中所要求的單據(jù)去銀行議付。真是要感謝szfob，讓我快速成長(zhǎng)起來(lái); 找外貿(mào)客戶(hù)上szfob， 非常感謝深圳外貿(mào)論壇szfob，我已經(jīng)在里面的外貿(mào)采購(gòu)信息版塊里面找到了幾個(gè)客戶(hù)；里面的采購(gòu)信息質(zhì)量不錯(cuò)，而且會(huì)教你怎么樣找客戶(hù)，里面有很多招客戶(hù)的方法等； 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob　　或者是　　szfob論壇 就可以進(jìn)入了； 怎么樣記住這個(gè)論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫(xiě)，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語(yǔ)，所以其實(shí)你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)論壇；補(bǔ)充一些：1.付款方式一般在簽訂合同時(shí)就要協(xié)商好，然后根據(jù)付款方式來(lái)決定船走后代表貨物憑證的提單等單據(jù)該怎么處理；2.結(jié)匯后國(guó)內(nèi)還要牽涉到結(jié)匯核銷(xiāo)和退稅問(wèn)題，這些需要配合不同貨物的國(guó)家退稅政策來(lái)決定；3.結(jié)匯付款除了TT.L/C.D/P現(xiàn)在好多亂七八糟的付款方式也有客人會(huì)提出，比如DA等。務(wù)必選擇最安全的結(jié)匯方式。 其中細(xì)節(jié)需要操作中慢慢掌握，就是大步驟這么多了。

鋼材貿(mào)易怎么做？

銷(xiāo)售渠道
最重要的東西
其余的都是次要的
生意肯定有風(fēng)險(xiǎn)
大概的說(shuō)一下
鋼材中卷板分熱軋
冷軋
酸洗
鍍鋅
馬口鐵
電工鋼
型材就有我們常見(jiàn)的
工字鋼
h型鋼
螺紋鋼
角鐵之類(lèi)的等等
冷軋、鍍鋅、馬口鐵主要是走價(jià)格，盡量做出好價(jià)格來(lái)，這樣每次生意才會(huì)有錢(qián)賺。熱軋利潤(rùn)少，主要是做量，熱軋卷重大，20到30噸左右。打個(gè)比方
你有冷軋和熱軋各一千噸，你熱軋可能只需要10個(gè)客戶(hù)來(lái)消化，但你的冷軋可能就需要100個(gè)客戶(hù)或者更多的客戶(hù)來(lái)消化。這個(gè)主要是針對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品的用途不一樣。熱軋通常是做大型機(jī)械設(shè)備，或者鋼結(jié)構(gòu)工程用的，產(chǎn)品上面對(duì)鋼材的使用面積和使用量都很大。但是冷軋、鍍鋅方面主要是家電，汽車(chē)，金屬加工的客戶(hù)使用，相對(duì)而言，鋼材采購(gòu)回去后，在產(chǎn)品上面的使用的面積相對(duì)而言要小，所以使用的周期比較長(zhǎng)。所以熱軋比冷軋跑的要快一些。
同時(shí)，你還要密切關(guān)心鋼廠(chǎng)的各種牌號(hào)的出廠(chǎng)價(jià)格政策和市場(chǎng)上的庫(kù)存情況。以及那些品種階段性的生意好。
不過(guò)說(shuō)到底，就是要有銷(xiāo)售渠道，現(xiàn)在鋼材的貨源好找。記住一句話(huà)，價(jià)格不是問(wèn)題，渠道才是關(guān)鍵。

鋼材出口貿(mào)易流程

鋼材出口貿(mào)易流程包括以下幾個(gè)步驟：
1. 報(bào)價(jià)：根據(jù)鋼材種類(lèi)、數(shù)量、交貨時(shí)間等信息，由賣(mài)方提出報(bào)價(jià)。
2. 訂貨：買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂貿(mào)易合同，明確貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等條款。
3. 付款方式：買(mǎi)方按照合同約定支付貨款，如通過(guò)信用證、電匯等方式。
4. 備貨與報(bào)驗(yàn)：賣(mài)方在訂立合同后及時(shí)落實(shí)貨源，備妥應(yīng)交的貨物，并做好出口貨物的報(bào)驗(yàn)工作。
5. 催證：在按信用證付款條件成交時(shí)，買(mǎi)方按約定時(shí)間開(kāi)立信用證。
6. 審證：賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方開(kāi)具的信用證進(jìn)行認(rèn)真的核對(duì)和審查，如發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，應(yīng)酌情采取適當(dāng)?shù)拇胧?br/>7. 裝船：貨物按照運(yùn)輸要求裝船，并做好相應(yīng)的運(yùn)輸保險(xiǎn)。
8. 提單：貨物起運(yùn)后，賣(mài)方出具提單，以便買(mǎi)方提取貨物。
9. 結(jié)匯：買(mǎi)方按照合同約定的支付方式結(jié)匯，如通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬等方式。
以上是鋼材出口貿(mào)易的基本流程，具體流程可能因貿(mào)易條款、目的地等因素而略有不同。在具體操作中，買(mǎi)賣(mài)雙方需密切合作，遵循國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，確保貿(mào)易順利進(jìn)行。

【策略分享】鋼材類(lèi)外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)及市場(chǎng)

一個(gè)小朋友發(fā)私信問(wèn)我：鋼材外貿(mào)出口怎么做？鑒于這個(gè)問(wèn)題，在此談?wù)勛约旱目捶ā?br/>
一、鋼材行業(yè)外貿(mào)形勢(shì)

盡管今年上半年貿(mào)易壁壘加劇，但中國(guó)鋼材出口依然保持較大數(shù)量規(guī)模，而且呈現(xiàn)月度出口量環(huán)比持續(xù)回升態(tài)勢(shì)。其中2月份全國(guó)鋼材出口量環(huán)比增長(zhǎng)4.2%，3月份增長(zhǎng)16.6%，4月份增長(zhǎng)14.6%，5月份增長(zhǎng)6.3%，6月份增長(zhǎng)0.9%。同時(shí)，全國(guó)鋼材 出口同比降幅亦不斷收窄，到6月份已經(jīng)轉(zhuǎn)為同比增長(zhǎng)2%，月度出口量亦回升至694萬(wàn)噸。

由此可以看出，我國(guó)的鋼材出口形勢(shì)良好，并不是“外貿(mào)冷門(mén)行業(yè)”，只要你夠努力，就一定能收獲訂單。

二、鋼材行業(yè)做外貿(mào)找客戶(hù)方法

鋼材做外貿(mào)出口、找客戶(hù)和其他行業(yè)一樣，主要還是通過(guò)以下幾種方法：

公司官網(wǎng)： 做好官網(wǎng)的SEO優(yōu)化，力爭(zhēng)在Google上獲得很好的排名，這樣就獲得客戶(hù)的主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。至于怎么優(yōu)化網(wǎng)站，可以看下這篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。

B2B 平臺(tái)： 選擇好關(guān)鍵詞、寫(xiě)好描述、上傳好圖片、正確填寫(xiě)產(chǎn)品屬性和類(lèi)目，做好產(chǎn)品發(fā)布，多研究排名規(guī)則，爭(zhēng)取讓自己發(fā)布的產(chǎn)品排名靠前，獲得詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)。

PS：雖然說(shuō)利用B2B做外貿(mào)的效果已經(jīng)不如以前了，但還是能帶來(lái)一些詢(xún)盤(pán)的，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在用，這個(gè)坑就得占著。如果公司開(kāi)通的有付費(fèi)B2B的話(huà)，一定要好好利用。

海關(guān)數(shù)據(jù)： 海關(guān)數(shù)據(jù)一般都需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，但隨著數(shù)據(jù)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，有的公司開(kāi)放了一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)讓客戶(hù)去體驗(yàn)，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就開(kāi)放了免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)。

上方“進(jìn)出口搜索框”中輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”查詢(xún)，就能免費(fèi)看到“對(duì)鋼材有采購(gòu)需求的”所有國(guó)外采購(gòu)商列表；注冊(cè)網(wǎng)站后，每天還可以免費(fèi)獲取一些采購(gòu)商的進(jìn)口數(shù)據(jù)、聯(lián)系人信息、貿(mào)易伙伴信息等。這是鋼材行業(yè)做外貿(mào)找國(guó)外客戶(hù)最快捷的一個(gè)方法。

Google 搜索： 進(jìn)入Google或Google國(guó)家站點(diǎn)，搜索“鋼材產(chǎn)品關(guān)鍵詞+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱(chēng)后綴/……”，高級(jí)設(shè)置中排除掉China公司；然后去分析、篩選，能找到不少?lài)?guó)外目標(biāo)采購(gòu)商。 PS:一定要多變換關(guān)鍵詞去搜索，一定要有耐心。

社媒平臺(tái) ：國(guó)外的社交媒體平臺(tái)，如Facebook、LinkedIn上面，活躍著很多老外，其中不乏一些“對(duì)鋼材有需求的”的國(guó)外采購(gòu)商?？梢院煤脤W(xué)習(xí)怎么利用這些平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，這兩個(gè)教程可以參考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。

黃頁(yè)名錄： Google搜索“國(guó)家名+Yellow Pages”可以找到有價(jià)值的黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到一些“對(duì)鋼材有需求的”采購(gòu)商及其聯(lián)系方式。

三、鋼材出口重點(diǎn)市場(chǎng)

鋼材外貿(mào)出口，可重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以下這些地區(qū)：

非洲和中東——自中國(guó)提出“一帶一路”政策以來(lái)，其向非洲和中東等沿線(xiàn)國(guó)家的投資越來(lái)越多，帶動(dòng)了對(duì)鋼材的大量需求。但這些地區(qū)當(dāng)?shù)氐匿撹F產(chǎn)業(yè)卻很薄弱，巨大的內(nèi)需只能依賴(lài)進(jìn)口。

東南亞地區(qū)——近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入和全球工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工的持續(xù)調(diào)整，東南亞地區(qū)廉價(jià)的人力資源等要素吸引了大批投資，使區(qū)域內(nèi)工業(yè)化進(jìn)程加快，以滿(mǎn)足內(nèi)需為主的建筑業(yè)和以滿(mǎn)足外需出口為主的制造業(yè)、加工業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)鋼材需求不斷增長(zhǎng)。但東南亞地區(qū)鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，巨大的內(nèi)需只能依賴(lài)進(jìn)口。

巴西等南美市場(chǎng)——近些年巴西基礎(chǔ)建設(shè)投資加大，包括鐵路，橋梁，公路，水利設(shè)施等。巴西自身的鋼產(chǎn)量一年也就在3000萬(wàn)噸，產(chǎn)能?chē)?yán)重不足，很多鋼材都依賴(lài)進(jìn)口。

以上建議，希望能對(duì)各位鋼材外貿(mào)業(yè)務(wù)員有所幫助！

以上就是小編對(duì)于鋼材外貿(mào)怎么做（鋼材外貿(mào)怎么做銷(xiāo)售）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，鋼材外貿(mào)怎么做（鋼材外貿(mào)怎么做銷(xiāo)售）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！