很多平臺(tái)上都可以找的，或者找一些企業(yè)名錄也行，舉個(gè)例子阿里巴巴國(guó)際站，隨便輸入一個(gè)英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞就會(huì)出現(xiàn)很多賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司

作為個(gè)體戶或者小公司，一般不適合從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品，比如糧食，是由一些指定公司專(zhuān)營(yíng)的，個(gè)人是不允許經(jīng)營(yíng)的。對(duì)于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，不適合個(gè)人。外貿(mào)公司應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇他們

通過(guò)輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來(lái)尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來(lái)講，外貿(mào)公司都會(huì)在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過(guò)發(fā)送電子郵件或者在線聯(lián)系他們。

1、以前該怎麼找現(xiàn)在就怎麼找，現(xiàn)在都是買(mǎi)方市場(chǎng)，價(jià)格是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)~外貿(mào)行情不好不代表產(chǎn)品沒(méi)人要~關(guān)鍵是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈。2、做為一個(gè)廠家，優(yōu)先考慮的應(yīng)該是如何去優(yōu)化自己工廠資源，從而有更大的價(jià)格空間去和別人去競(jìng)爭(zhēng)~。

為什么找不到外貿(mào)公司合作

工廠外貿(mào)的經(jīng)營(yíng)商品的品種受到局限，只能經(jīng)營(yíng)自產(chǎn)產(chǎn)品。而且一般業(yè)務(wù)量比較小， 一年作幾筆生意的工廠并不少見(jiàn)。 而外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)品種很廣泛，業(yè)務(wù)量很大，因?yàn)樗麄冎荒芤蕾囘M(jìn)出口的業(yè)務(wù)賺錢(qián)，所以必須加大進(jìn)出口業(yè)務(wù)量，以此來(lái)

各有各的好，貿(mào)易公司的好處是對(duì)行業(yè)了解，鍛煉的機(jī)會(huì)要多點(diǎn)，接觸人也多點(diǎn)。如果是工廠，那視野可能會(huì)有限一點(diǎn)?；顒?dòng)范圍不及外貿(mào)公司.不過(guò)客人來(lái)了，自己有工廠，客人更信任，自己也不慌。如果你是外貿(mào)公司，就要提要溝通，

外貿(mào)公司只要是能夠有利澗的產(chǎn)品，他們都會(huì)考慮去做。但是工廠不行，工廠只有工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個(gè)即有利也有弊，利是外貿(mào)公司可以接到更多的單，弊就是由于產(chǎn)品多而雜，會(huì)讓精力有限從而影響了客戶感受。工廠利弊正好反過(guò)來(lái)，

1.外貿(mào)公司接觸的產(chǎn)品種類(lèi)多，客人多；外貿(mào)公司對(duì)整個(gè)的外貿(mào)流程操作的非常好；但是外貿(mào)公司的價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)工廠。2.工廠，本身自己就是生產(chǎn)商，價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。但是工廠對(duì)做外貿(mào)沒(méi)有比較專(zhuān)業(yè)的人員。如果既是工廠，又

外貿(mào)公司：優(yōu)點(diǎn)：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因?yàn)橥馍瘫仨氁羞M(jìn)出口權(quán)的公司才能出貨，當(dāng)時(shí)的工廠都沒(méi)能意識(shí)到這一點(diǎn)。2.工作時(shí)間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點(diǎn)：1.沒(méi)有自己的產(chǎn)品，通過(guò)退稅維持開(kāi)支。2.沒(méi)有產(chǎn)品，銷(xiāo)售和個(gè)人技能的

各有各的優(yōu)劣勢(shì)：工廠：工作繁雜，什么大事小情都要管，不然容易出問(wèn)題。但是，就因?yàn)檫@樣，對(duì)于外貿(mào)和生產(chǎn)的細(xì)節(jié)流程都很清楚。產(chǎn)品比較單一，有時(shí)甚至有些枯燥。但是，這樣的話比較容易成為某一產(chǎn)品領(lǐng)域的專(zhuān)家。外貿(mào)公司：

1、人員專(zhuān)業(yè)，可以有人訂倉(cāng)、跟單等，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，外貿(mào)公司會(huì)站在客服的角度想問(wèn)題，比如外國(guó)公司提出采購(gòu)需求的時(shí)候，他們可能會(huì)按照自已

外貿(mào)工廠與外貿(mào)公司的利弊是哪些?

外貿(mào)公司一般都是這種狀態(tài), 到了一個(gè)新的環(huán)境,就看你的適應(yīng)能力了.剛剛?cè)肼?必須放下身價(jià),應(yīng)該早一點(diǎn)到辦公室,掃地摸桌子,協(xié)助前輩打下手,復(fù)印文件,抄寫(xiě)文件都可以做,這些雜活都做完了,必須抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),外貿(mào)行業(yè)是一個(gè)

一般是工廠發(fā)貨到貨代倉(cāng)庫(kù)。外貿(mào)公司自己報(bào)關(guān)出口，如果沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的話，就委托別的代理操作。產(chǎn)品的認(rèn)證也不是每工廠都能做的，有的小廠就不 一定能做，這個(gè)可以下單前跟工廠談好的。

如果你是外貿(mào)公司，要跟工廠搞好關(guān)系的話，1.首先你不能我下單給你，我給了你訂單就以一種命令的口吻去指揮工廠做事情，兩者關(guān)系應(yīng)該是平等的2.給過(guò)來(lái)的信息要準(zhǔn)確，只有上頭資料準(zhǔn)確了，后續(xù)的操作才能夠順利進(jìn)行下去，工

1.找業(yè)務(wù)員經(jīng)理辦事，不少業(yè)務(wù)員都很不靠譜，他們只管自己的業(yè)績(jī)提成。不會(huì)管你。 2.有些不理解，外貿(mào)公司，怎么會(huì)只找一家工廠？

我們是外貿(mào)公司,工廠的操作人員總是不合作,怎么辦?拜托了各位 謝謝

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)做不好外貿(mào)出口的工廠和外貿(mào)公司，很多都是在細(xì)節(jié)問(wèn)題上沒(méi)有做好，比方說(shuō)：沒(méi)有重視外貿(mào)業(yè)務(wù)員、因?yàn)槭虑榭偸侨俗龅?，?duì)人好了，那么他就努力做事創(chuàng)造更大利潤(rùn)了。我廢話太多了。。?！雪n⊙

在工廠，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，包括產(chǎn)品，質(zhì)量，研發(fā)，評(píng)審等等，為我今后在貿(mào)易公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而你在貿(mào)易公司，工廠只會(huì)把你當(dāng)客戶，你很難接觸到工廠內(nèi)部的東西，這對(duì)你很不利的。當(dāng)然，知識(shí)只是一方面，更

回答：你的問(wèn)題完全是正確的,可以這樣說(shuō)從來(lái)前年開(kāi)始,就有很大的改變了,10年前的外貿(mào)公司,5年前的外貿(mào)公司都是非常非常有單子的,生產(chǎn)的工廠都是找外貿(mào)公司的!但是,現(xiàn)在的外貿(mào)公司,完全不一樣了,現(xiàn)在的生產(chǎn)工廠都是

3．而我們自己沒(méi)有工廠，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，和國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力弱。 優(yōu)勢(shì)： 1．自己沒(méi)有工廠的優(yōu)勢(shì)在于：全中國(guó)的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)

外貿(mào)工廠為何看不起外貿(mào)公司?

豐富客戶資源：外貿(mào)公司為了生存，會(huì)積極尋找海外客戶.他們不會(huì)象工廠，只集中在自己的產(chǎn)品身上.他們會(huì)做他們覺(jué)得有利潤(rùn)的，都可以做.外貿(mào)公司容易轉(zhuǎn)行，而工廠就很困難.如果一個(gè)工廠要由服裝變?yōu)殡娮?，難度可想而知.12

第一，全球經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)不好，而且貿(mào)易摩擦在不斷。同時(shí)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做外貿(mào)生意的人越來(lái)越多，同質(zhì)化重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)激烈。從前是1：2的競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在是1：20的競(jìng)爭(zhēng)。所以，想在同行業(yè)中脫穎而出，在外貿(mào)生意上越做越大的難度是可想

因?yàn)樽约河羞M(jìn)出口權(quán)限的工廠不見(jiàn)得有自己操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)的能力——從制作進(jìn)出口業(yè)務(wù)需要有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)水平的業(yè)務(wù)人員。國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)，比如有專(zhuān)門(mén)的大學(xué)——北京有對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，一些綜合大學(xué)里也有國(guó)際

外貿(mào)工廠存在的困難和問(wèn)題分為四個(gè)，第一個(gè)是人才的缺失，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)比較大，容易受到匯率波動(dòng)的影響，第三個(gè)是成本比較高，為外貿(mào)平臺(tái)成本高，參展成本高，團(tuán)隊(duì)成本高等，第四個(gè)就是效果差，可能投入與收入不平衡，打水

2.產(chǎn)品品質(zhì)缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，自身不愿或沒(méi)有能力提高 有些以傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售為主的工廠還停留在過(guò)去中國(guó)的賣(mài)方市場(chǎng)的思維里，有的還停留在中國(guó)過(guò)去以關(guān)系為主導(dǎo)的思維里，而國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可以參考丹麥的豬肉產(chǎn)品市場(chǎng)?，F(xiàn)

這是一種嫉妒。這個(gè)怎么說(shuō)來(lái)呢？就是覺(jué)得外貿(mào)公司就是空手套白狼，自己沒(méi)有能力生產(chǎn)，卻有單接，而工廠自己呢？有工廠，有能力生產(chǎn)，卻接不到外貿(mào)公司那么多的單。好像總覺(jué)得心里不平衡的樣子，所以，就會(huì)出現(xiàn)工廠搶外貿(mào)公

那么其實(shí)這是他們的一種心態(tài)而已了，只是想做或是不想做，愿不愿意做的問(wèn)題，而不是能不能做的問(wèn)題（如果質(zhì)量合格的話）

為什么有些工廠不愿意做外貿(mào)···

在外貿(mào)公司做單證員比在工廠做單證員好。其實(shí)信用證付款的含義并不難理解，它就是一種類(lèi)似于我們平時(shí)網(wǎng)購(gòu)時(shí)買(mǎi)東西的支付手段，我們買(mǎi)東西的時(shí)候，錢(qián)款并不會(huì)直接打入賣(mài)家賬戶，而是由網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)代收，在我們收到貨物點(diǎn)擊確認(rèn)的

： 外貿(mào)公司的存在就是由于價(jià)格差及貿(mào)易代理.一些貿(mào)易公司為了自己利益，不要命的殺低價(jià)格，狠不的自己把所有錢(qián)都賺了.殊不知，工廠也要利潤(rùn).否則工廠也活不下去.4.外貿(mào)公司一些做法不妥：有些外貿(mào)公司利用自己定單身份，

為什么外貿(mào)公司接單比工廠多的原因如下：1、服務(wù)，外貿(mào)公司提供的服務(wù)工廠是無(wú)法提供的。2、外購(gòu)，外貿(mào)公司的能力工廠是不具備的。3、機(jī)會(huì)，外貿(mào)公司在外貿(mào)拓展方面投入的資金是驚人的，而工廠是不愿意投入的。

1.找業(yè)務(wù)員經(jīng)理辦事，不少業(yè)務(wù)員都很不靠譜，他們只管自己的業(yè)績(jī)提成。不會(huì)管你。 2.有些不理解，外貿(mào)公司，怎么會(huì)只找一家工廠？

1.產(chǎn)品單一不成體系，不能為客戶提供一站式服務(wù) 2.產(chǎn)品品質(zhì)缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，自身不愿或沒(méi)有能力提高 3.外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)需要時(shí)間、人力、物力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力 4.外貿(mào)客戶的獲取和累積需要時(shí)間、人力、物力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力 5.抗風(fēng)險(xiǎn)能力

這是一種嫉妒。這個(gè)怎么說(shuō)來(lái)呢？就是覺(jué)得外貿(mào)公司就是空手套白狼，自己沒(méi)有能力生產(chǎn)，卻有單接，而工廠自己呢？有工廠，有能力生產(chǎn)，卻接不到外貿(mào)公司那么多的單。好像總覺(jué)得心里不平衡的樣子，所以，就會(huì)出現(xiàn)工廠搶外貿(mào)公

那么其實(shí)這是他們的一種心態(tài)而已了，只是想做或是不想做，愿不愿意做的問(wèn)題，而不是能不能做的問(wèn)題（如果質(zhì)量合格的話）

國(guó)內(nèi)工廠為什么不愿意做外貿(mào)公司的單

根據(jù)工廠發(fā)展規(guī)劃 外貿(mào)企業(yè)的要求更高，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存吧…… 工廠可以做外貿(mào)，也可以給我們供貨！ 可以去嘗試，說(shuō)不定能成功呢，雞蛋不放在一個(gè)籃子里 要問(wèn)該不該做，那當(dāng)然是必須該做！我國(guó)這么多年一直以來(lái)的主要政策都在圍繞“一帶一路“發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小實(shí)體企業(yè)直接做外貿(mào)出口， 產(chǎn)品出口不僅有各種利好，且整個(gè)外貿(mào)環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)完善，門(mén)檻也很低。 我也與不少傳統(tǒng)工廠合作外貿(mào)，其實(shí)國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，無(wú)論工廠大小，有沒(méi)有外貿(mào)業(yè)務(wù)，基本都多多少少接觸過(guò)外貿(mào)訂單，可想而知，我國(guó)各行業(yè)的出口需求有多么大，但大多數(shù)都做的是別人外發(fā)的二手單或者三手單，并不能達(dá)到真正的外貿(mào)利潤(rùn)。 其實(shí)主要原因就是大多數(shù)傳統(tǒng)工廠都是只懂技術(shù)不懂營(yíng)銷(xiāo)，趕不上這個(gè)飛速發(fā)展的市場(chǎng)，使老外想找源頭工廠拿貨 也找不到，只能被各種貿(mào)易公司截胡，使巨大利潤(rùn)差價(jià)被中間商賺取。 而現(xiàn)在國(guó)家發(fā)展扶持中小企業(yè)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，進(jìn)入外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)變得簡(jiǎn)單，且工廠本來(lái)就有最大的優(yōu)勢(shì)，畢竟老外采購(gòu)當(dāng)然希望能與源頭工廠合作，而不是中間商。我也幫助過(guò)不少工廠外貿(mào)起步，任何外貿(mào)問(wèn)題可以聯(lián)系我。 應(yīng)該做外貿(mào)響應(yīng)國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略，出口創(chuàng)造價(jià)值。
3.外貿(mào)公司殺價(jià)格 ： 外貿(mào)公司的存在就是由于價(jià)格差及貿(mào)易代理.一些貿(mào)易公司為了自己利益，不要命的殺低價(jià)格，狠不的自己把所有錢(qián)都賺了.殊不知，工廠也要利潤(rùn).否則工廠也活不下去. 　　 4.外貿(mào)公司一些做法不妥： 有些外貿(mào)公司利用自己定單身份，對(duì)工廠提出一些苛刻條件.比如在驗(yàn)貨，貨款上面. 　　以上原因，引起工廠對(duì)外貿(mào)公司的不滿甚至仇恨.在外貿(mào)放開(kāi)情況下，一些工廠就干脆自己做. 　　令人極度郁悶的工廠… 　　而事實(shí)上，工廠真能脫開(kāi)外貿(mào)公司嗎? 答案肯定是否： 　　2.做實(shí)業(yè)的不一定就是有話語(yǔ)權(quán)的：有些人始終認(rèn)為，做實(shí)業(yè)我有工廠，我底氣比外貿(mào)公司足，外貿(mào)公司是虛的.而事實(shí)是做實(shí)業(yè)不一定就是好的.最近IBM把自己PC制造，外賣(mài)給了聯(lián)想.難道IBM傻了非要賣(mài)掉工廠制造這么好的肥肉?非也，人家是有著更好的更有利潤(rùn)的項(xiàng)目，那就是技術(shù)，軟件技術(shù).還有一個(gè)例子就是DVD的專(zhuān)利問(wèn)題，也同樣說(shuō)明此問(wèn)題.另外一個(gè)證明就是沃爾瑪，他沒(méi)有自己的工廠，但是他利用其自身銷(xiāo)售渠道，控制著無(wú)數(shù)的廠家. 　　3.外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)：具有豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，比如外貿(mào)，法律， 海運(yùn)等.外貿(mào)公司從業(yè)人員的素質(zhì)一般都比較好，他們處理外貿(mào)事務(wù)比工廠來(lái)的順手.豐富客戶資源：外貿(mào)公司為了生存，會(huì)積極尋找海外客戶.他們不會(huì)象工廠，只集中在自己的產(chǎn)品身上.他們會(huì)做他們覺(jué)得有利潤(rùn)的，都可以做.外貿(mào)公司容易轉(zhuǎn)行，而工廠就很困難.如果一個(gè)工廠要由服裝變?yōu)殡娮?，難度可想而知.12
也不一定，看是什么行業(yè)吧，現(xiàn)在制造業(yè)景氣不好，有的行業(yè)工廠規(guī)模是不大。
工廠缺乏外貿(mào)人才 大批量出口工廠有優(yōu)勢(shì)，小批量出口貿(mào)易公司有優(yōu)勢(shì) 服務(wù)方面貿(mào)易公司更有優(yōu)勢(shì) 貿(mào)易公司的存在使得進(jìn)口商在多品種采購(gòu)方面更加便利 制造商很多時(shí)候是需要依賴貿(mào)易公司來(lái)維持生產(chǎn)量的 等你做了老板就會(huì)更有體會(huì)了
3.外貿(mào)公司殺價(jià)格 ： 外貿(mào)公司的存在就是由于價(jià)格差及貿(mào)易代理.一些貿(mào)易公司為了自己利益，不要命的殺低價(jià)格，狠不的自己把所有錢(qián)都賺了.殊不知，工廠也要利潤(rùn).否則工廠也活不下去. 　　 4.外貿(mào)公司一些做法不妥： 有些外貿(mào)公司利用自己定單身份，對(duì)工廠提出一些苛刻條件.比如在驗(yàn)貨，貨款上面. 　　以上原因，引起工廠對(duì)外貿(mào)公司的不滿甚至仇恨.在外貿(mào)放開(kāi)情況下，一些工廠就干脆自己做. 　　令人極度郁悶的工廠… 　　而事實(shí)上，工廠真能脫開(kāi)外貿(mào)公司嗎? 答案肯定是否： 　　2.做實(shí)業(yè)的不一定就是有話語(yǔ)權(quán)的：有些人始終認(rèn)為，做實(shí)業(yè)我有工廠，我底氣比外貿(mào)公司足，外貿(mào)公司是虛的.而事實(shí)是做實(shí)業(yè)不一定就是好的.最近IBM把自己PC制造，外賣(mài)給了聯(lián)想.難道IBM傻了非要賣(mài)掉工廠制造這么好的肥肉?非也，人家是有著更好的更有利潤(rùn)的項(xiàng)目，那就是技術(shù)，軟件技術(shù).還有一個(gè)例子就是DVD的專(zhuān)利問(wèn)題，也同樣說(shuō)明此問(wèn)題.另外一個(gè)證明就是沃爾瑪，他沒(méi)有自己的工廠，但是他利用其自身銷(xiāo)售渠道，控制著無(wú)數(shù)的廠家. 　　3.外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)：具有豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，比如外貿(mào)，法律， 海運(yùn)等.外貿(mào)公司從業(yè)人員的素質(zhì)一般都比較好，他們處理外貿(mào)事務(wù)比工廠來(lái)的順手.豐富客戶資源：外貿(mào)公司為了生存，會(huì)積極尋找海外客戶.他們不會(huì)象工廠，只集中在自己的產(chǎn)品身上.他們會(huì)做他們覺(jué)得有利潤(rùn)的，都可以做.外貿(mào)公司容易轉(zhuǎn)行，而工廠就很困難.如果一個(gè)工廠要由服裝變?yōu)殡娮?，難度可想而知.12
外貿(mào)公司是靠什么來(lái)生存及發(fā)展？自然是靠國(guó)外買(mǎi)家即客戶！如果沒(méi)有長(zhǎng)期，穩(wěn)定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營(yíng)的外貿(mào)公司勢(shì)必面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)，也更談不上有什么出口發(fā)展的新空間。嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)卻是，隨著中國(guó)外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的全面放開(kāi)，越來(lái)越多的生產(chǎn)廠家得以直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，大量的國(guó)外買(mǎi)家為降低采購(gòu)成本也寧愿直接聯(lián)系廠家，中國(guó)外貿(mào)公司的日子自然是越來(lái)越難過(guò)了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)上所發(fā)布的所有外商詢盤(pán)中，差不多有超過(guò)50%的外商均明確寫(xiě)明只愿與廠家聯(lián)系,這就是不少外貿(mào)公司外貿(mào)員的外商回復(fù)率總是不能提高的主要原因之一。作為外貿(mào)公司，大家改變不了外商總是想直接與廠家聯(lián)系的現(xiàn)實(shí)與趨勢(shì)，但我們卻可以順應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)有效地調(diào)整與最大可能地靈活我們的經(jīng)營(yíng)思想與手法，從而一定能夠在相當(dāng)大的程度上成功地破解這一最大的“困局”！我所建議的八大對(duì)策如下：對(duì)策一：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己就是廠家；外貿(mào)公司不是廠家，一般中小型外貿(mào)公司也不可能投資于廠家，但外貿(mào)公司在第一次通過(guò)郵件與外商聯(lián)系時(shí)。卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復(fù)，主要的操作手法：A，在郵件的開(kāi)頭用簡(jiǎn)短而模糊的介紹性語(yǔ)言讓外商誤以為你就"是"廠家，如在郵件開(kāi)頭出現(xiàn)這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等。B，如某些外貿(mào)公司的英文名稱(chēng)上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣，如能去掉換成諸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性名稱(chēng)為最好。C，如某些外貿(mào)公司的英文名稱(chēng)上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣而不能去掉時(shí)，則在郵件開(kāi)頭你可提示外商你所報(bào)的產(chǎn)品系來(lái)自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory...D，你在郵件的開(kāi)頭你還可直接說(shuō)明你就是某某中國(guó)廠家的出口部門(mén)或出口（獨(dú)家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等。E,事實(shí)上，如你確信外商從你的公司名稱(chēng)或郵件內(nèi)容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環(huán)節(jié)，直接向外商報(bào)出一個(gè)詳細(xì)的好OFFER，每一個(gè)外商最終想要的也不就是一個(gè)好的OFFER嗎？對(duì)策二：外貿(mào)公司應(yīng)讓自己更加專(zhuān)業(yè)；一般的外貿(mào)公司自然什么都能做，不過(guò)，如能使自己更專(zhuān)業(yè)或讓外商感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)無(wú)疑將大大地促使外商愿意與你聯(lián)系；要讓自己更專(zhuān)業(yè)，那就盡量地專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)出口某類(lèi)或某種商品；而當(dāng)你一時(shí)無(wú)法專(zhuān)業(yè)起來(lái)并正尋找新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，你如要能讓外商感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)，不妨試試以下方法：A，在聯(lián)系外商的郵件末尾，加上部門(mén)名稱(chēng)，甚至虛擬個(gè)部門(mén)名稱(chēng)加上，如你向客戶報(bào)拖鞋，則在郵件的結(jié)尾，在公司名稱(chēng)前加上諸如Slipper department等的字樣。B，可適當(dāng)投資制作某產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，如你要重點(diǎn)做拖鞋出口，則你就花點(diǎn)錢(qián)做個(gè)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站上都是有關(guān)你出口的拖鞋，顯然。當(dāng)外商上了你的網(wǎng)，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時(shí)，外商會(huì)懷疑你的專(zhuān)業(yè)性嗎？C,不少外貿(mào)公司的企業(yè)網(wǎng)站所列明的出口產(chǎn)品種類(lèi)很多，似乎什么都能做，設(shè)想當(dāng)外商登錄你這樣的網(wǎng)站時(shí)，其第一的感覺(jué)會(huì)是什么呢？自然是你很不專(zhuān)業(yè)！所以，當(dāng)你想要讓外商登錄你這樣的網(wǎng)站時(shí)，不妨直接將有關(guān)產(chǎn)品的二級(jí)頁(yè)面網(wǎng)址發(fā)給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁(yè)。對(duì)策三：外貿(mào)公司應(yīng)尋找更低的價(jià)格；外商之所以總想跳開(kāi)外貿(mào)公司直接與廠家聯(lián)系，最主要的目的無(wú)非是為了減少中間環(huán)節(jié)以降低采購(gòu)成本，獲取盡可能低的價(jià)格，顯然，如果外貿(mào)公司的出口報(bào)價(jià)較多地高于生產(chǎn)廠家的出口報(bào)價(jià)，你便更難得到外商的很快回復(fù)，那么，是不是外貿(mào)公司的報(bào)價(jià)就一定會(huì)比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現(xiàn)實(shí)的出口貿(mào)易實(shí)踐中卻并不完全這樣。首先，不同生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本不可能一樣，故其出廠價(jià)總是有高有低。其次，不同生產(chǎn)廠家的目標(biāo)贏利也多有不同，導(dǎo)致其銷(xiāo)售價(jià)一定有差異。再次，不同生產(chǎn)廠家與不同外貿(mào)公司的關(guān)系不同也直接影響其銷(xiāo)售報(bào)價(jià)。所以，生產(chǎn)同一出口產(chǎn)品的眾多生產(chǎn)廠家報(bào)出來(lái)的價(jià)格自然有高、中、低之分，外貿(mào)只要能找到低價(jià)的廠家，加上一定利潤(rùn)后報(bào)出的價(jià)格不高于中價(jià)的廠家，其出口報(bào)價(jià)就一定有竟?fàn)幜?！?duì)策四：外貿(mào)公司應(yīng)走工貿(mào)結(jié)合之路；“工貿(mào)結(jié)合”的口號(hào)大概已被提出了20多年，其含義自然很多，但有些對(duì)中小型外貿(mào)公司并不具操作性，這里，我們給大家推薦一種基于出口代理制基礎(chǔ)上的工貿(mào)結(jié)合方式，我認(rèn)為應(yīng)具可行性，其大致的步驟如下：A，選定自己的強(qiáng)項(xiàng)出口商品或自己擬重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的出口商品；B，選定1-2家有過(guò)出口歷史或正在生產(chǎn)該出口產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，當(dāng)然在質(zhì)量一定的情況下須選定出口價(jià)格盡量低的廠家，如該廠家還沒(méi)有自營(yíng)出口當(dāng)然更好；C，與該工廠簽定正式的“合作出口協(xié)議書(shū)”，“協(xié)議書(shū)”內(nèi)容各有不同，但起碼有幾點(diǎn)應(yīng)該載明：1，外貿(mào)公司可以廠家名義對(duì)外聯(lián)系、洽談，如以廠家“出口二部”的名義對(duì)外聯(lián)系；2，任何情況下廠家都不可跳過(guò)外貿(mào)公司，特別是當(dāng)外商來(lái)看廠的情況下；3，廠家應(yīng)為外貿(mào)公司提供最低的出口美元價(jià)格，外貿(mào)公司在其基礎(chǔ)上加個(gè)1%--2%報(bào)出即可；等等這樣做的目的無(wú)非一是間接取得虛擬的廠家身份，二是得到盡量好的出口價(jià)格，而這不就是所有外貿(mào)公司都想得到的嗎？對(duì)策五：外貿(mào)公司應(yīng)靠服務(wù)留住外商；外貿(mào)行業(yè)是典型的服務(wù)性行業(yè)，外貿(mào)公司之服務(wù)質(zhì)量如何顯然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡這么多的小型貿(mào)易公司，客觀條件從很多方面來(lái)說(shuō)比國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司還差，為何卻能一直活的得風(fēng)生水起呢？最主要可能還是其服務(wù)質(zhì)量占優(yōu)的緣故；A，你的效率如何？你在得到外商的詢盤(pán)后，你一般需要多長(zhǎng)時(shí)間才能向客戶報(bào)價(jià)？而當(dāng)客戶回復(fù)你后，你一般又需要多長(zhǎng)時(shí)間答復(fù)客戶？嘗試盡可能地立即聯(lián)系客戶，同時(shí)學(xué)會(huì)盡可能地立即回復(fù)客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有越多越多的外商愿意回復(fù)你，也一定有更多的外商樂(lè)意與你繼續(xù)洽談下去；B，你的信譽(yù)如何？要讓客戶覺(jué)得你的信譽(yù)不錯(cuò)，絕不僅僅指合同之履行，你在第一次聯(lián)系客戶時(shí)，你在與客戶反復(fù)洽談期間，你能讓客戶起碼“感覺(jué)”你的信譽(yù)還不錯(cuò)、從而對(duì)你有初步的信任嗎？例如，你聯(lián)系外商時(shí)的第一次報(bào)價(jià)如偏離行情太遠(yuǎn)，一定會(huì)讓客戶也離你很遠(yuǎn)；當(dāng)你向客戶報(bào)價(jià)，客戶向你確認(rèn)，你卻很快反悔，外商的感覺(jué)會(huì)如何？相信你很可能將永遠(yuǎn)失去這個(gè)客戶；C，你的能力如何？我們注意到，不少國(guó)外買(mǎi)家明明知道香港商人的價(jià)不會(huì)低，卻仍愿意通過(guò)他們購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)很重要的原因是香港商人與國(guó)外買(mǎi)家的溝通能力很強(qiáng)，他們英語(yǔ)能力很強(qiáng)，能輕松與外商直接對(duì)話，能完全了解外商的要求，也知道如何盡量地滿足外商的要求，而內(nèi)地的很多外貿(mào)公司首先欠缺的就是與外商的溝通能力！對(duì)策六：外貿(mào)公司應(yīng)提升自己的形象；不少人可能會(huì)納悶：提升形象應(yīng)該是大型外貿(mào)公司的事，中小型的外貿(mào)公司，就那幾個(gè)、十幾個(gè)人、資本也就那么多，有必要提升自己的形象？也有能力提升自己的形象嗎？我們的回答是肯定的。中小型的外貿(mào)公司正因?yàn)橹炔桓摺⒖尚哦炔粔?，就更有必要提升自己的形象；不少外貿(mào)公司每年花不少錢(qián)到廣交會(huì)買(mǎi)個(gè)攤位，你問(wèn)他們是不是都有成交呢？不少人會(huì)搖頭，但當(dāng)你又問(wèn)他們?yōu)楹嗡麄兡昴赀€是要花錢(qián)去呢？他們都會(huì)回答：去廣交會(huì)無(wú)非是想借此提升一下自身的形象、顯示自己有一定的實(shí)力而已；不過(guò)，卻不是每一個(gè)中小型外貿(mào)公司都有機(jī)會(huì)或都肯舍得花這樣一大筆錢(qián)次次去廣交會(huì)的；幸好，現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大大小小的外貿(mào)公司都應(yīng)該有能力通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)提升自己的形象了；外貿(mào)公司要能提升自己的形象就應(yīng)該長(zhǎng)時(shí)間地（起碼一年）在全球權(quán)威英文搜索引擎（首選GOOGLE）上的相關(guān)英文關(guān)鍵詞搜索中取得首頁(yè)（右側(cè)前8位）的排名位置！舉例來(lái)說(shuō)，做文具（stationery)進(jìn)口的國(guó)外買(mǎi)家一般來(lái)說(shuō)會(huì)時(shí)而在GOOGLE等搜索引擎上輸入stationery來(lái)尋找有關(guān)供應(yīng)商或只是想找找有關(guān)資料，當(dāng)某國(guó)外買(mǎi)家一段時(shí)間以來(lái)每次輸入stationery都會(huì)在首頁(yè)發(fā)現(xiàn)你的廣告鏈接的時(shí)候，潛移墨化，他們最終會(huì)相信你應(yīng)該是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)、有一定實(shí)力的文具供應(yīng)商，其長(zhǎng)期的正面效應(yīng)不言而喻。目前，大量的外貿(mào)公司對(duì)出口推廣均不感興趣，這種經(jīng)營(yíng)理念似乎應(yīng)該改變了。
怎么可能?，F(xiàn)在好多工廠想找外貿(mào)公司合作。如果你是外貿(mào)公司卻不受歡迎的話，那應(yīng)該是你做錯(cuò)了方法，要不是就是你剛起步，根本沒(méi)有吸引工廠的地方
如果你很有想法 建議先到外貿(mào)公司混個(gè)一年時(shí)間 ....一般大型企業(yè)可以對(duì)供應(yīng)商或工廠 實(shí)行月結(jié)賬或季度結(jié)賬.....等于就是借別人的貨賺錢(qián)...小公司沒(méi)實(shí)力沒(méi)錢(qián) 是沒(méi)這種待遇的 ...巴望著別人不拖你的款才好 ....
工廠外貿(mào)的經(jīng)營(yíng)商品的品種受到局限，只能經(jīng)營(yíng)自產(chǎn)產(chǎn)品。而且一般業(yè)務(wù)量比較小， 一年作幾筆生意的工廠并不少見(jiàn)。 而外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)品種很廣泛，業(yè)務(wù)量很大，因?yàn)樗麄冎荒芤蕾囘M(jìn)出口的業(yè)務(wù)賺錢(qián)，所以必須加大進(jìn)出口業(yè)務(wù)量，以此來(lái)發(fā)展公司。而且工廠一般對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)并不重視，老板所關(guān)注的主要是生產(chǎn)，因此外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的待遇也不會(huì)太高，當(dāng)然外貿(mào)人員的業(yè)績(jī)多寡老板也不會(huì)太計(jì)較。 但是外貿(mào)公司則不同，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量是首位的，一旦沒(méi)有業(yè)績(jī)，老板絕對(duì)不會(huì)容納你。
工廠有工廠的好處，貿(mào)易公司有貿(mào)易公司的好處。不同的產(chǎn)品，不同的公司，都會(huì)有差異的，沒(méi)有辦法對(duì)比工廠好還是貿(mào)易公司好。 這里可以分析一下工廠與貿(mào)易公司的差異，以便于在兩者之間的選擇。 第一個(gè)，工廠與貿(mào)易公司兩個(gè)在研發(fā)力量上的不同。 很多貿(mào)易公司是沒(méi)有研發(fā)力量的，他們往往喜歡為客戶找指定的產(chǎn)品。那個(gè)工廠有這個(gè)產(chǎn)品，他們采購(gòu)過(guò)來(lái)，在上面加一定的利潤(rùn)。然后銷(xiāo)售給國(guó)外客戶。他們擅長(zhǎng)的是在進(jìn)出口環(huán)節(jié)如何退稅，如何避稅。怎么樣把成本降到時(shí)低。貿(mào)易公司往往不會(huì)投入研發(fā)力量。而工廠不同，工廠一直會(huì)想著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，想著產(chǎn)品的升級(jí)。 所以，如果你做的是一個(gè)升級(jí)比較快的產(chǎn)品，而且時(shí)效比較強(qiáng)。像手機(jī)等電子產(chǎn)品的話，我建議你到工廠去做。因?yàn)?，你可以擁有最新的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品，甚至可以銷(xiāo)售給外貿(mào)公司。 第二個(gè)，外貿(mào)公司與工廠在資源上的要求不同 在外貿(mào)公司工作要求有很多資源，不僅是客戶的資源，還要有供應(yīng)商的資源，同時(shí)還要學(xué)會(huì)去管理這些供應(yīng)商。工廠就簡(jiǎn)單得多，你只用專(zhuān)心找客戶就可以，不用找供應(yīng)該商資源。所以外貿(mào)公司對(duì)外貿(mào)工作人員的要求就會(huì)高一些。同里，外貿(mào)公司外貿(mào)人員的工資待遇也會(huì)好一些。 第三個(gè)，外貿(mào)公司的產(chǎn)品多樣性，工廠的產(chǎn)品相對(duì)單一。外貿(mào)公司只要是能夠有利澗的產(chǎn)品，他們都會(huì)考慮去做。但是工廠不行，工廠只有工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個(gè)即有利也有弊，利是外貿(mào)公司可以接到更多的單，弊就是由于產(chǎn)品多而雜，會(huì)讓精力有限從而影響了客戶感受。工廠利弊正好反過(guò)來(lái)，雖然接的客戶少，但是可以全心為客戶做好服務(wù)。從而保證了客戶的穩(wěn)定與長(zhǎng)久。 現(xiàn)在很多工廠的操作是把工廠的外貿(mào)部成立為公司分離到工廠之外，讓外貿(mào)公司自己承擔(dān)盈虧，這樣做是為了工廠的好管理。同時(shí)也給外貿(mào)公司更多的空間，還能夠讓外貿(mào)公司更專(zhuān)業(yè)。