沒有工廠就找?guī)准掖髠€工廠來掛靠，很多外貿(mào)人員都沒有工廠的，但你想做外貿(mào)就得有幾個條件。1、要有說得過去的產(chǎn)品。即便不比所有人都好，也要能滿足一般的需求，達(dá)到中上水準(zhǔn)。2、要有好的價格。好價格未必是廉價，

二是當(dāng)客人需要找各類不同產(chǎn)品的時候，外貿(mào)公司就會幫他們把這些產(chǎn)品從不同的工廠找齊，客人就不用自己一個工廠一個工廠的找產(chǎn)品，這樣省心省力。2. 如果說是工廠，那是不是每做一種產(chǎn)品就要做一個網(wǎng)站呢。不用的，一個

2.要有方向，主要是做哪方面產(chǎn)品出口的方向；不能是捉到什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品，這樣在國外客戶看來很不專業(yè)；3.最好表現(xiàn)的像一個工廠，老外不喜歡與外貿(mào)公司直接聯(lián)系，他們比較喜歡工廠聯(lián)系，在他們看來與外貿(mào)公司聯(lián)系又增加

1、外貿(mào)公司不開工廠，他們只是找工廠代工，貼牌生產(chǎn)OEM，你應(yīng)該學(xué)過。2、在公司里，表現(xiàn)積極一點(diǎn)，不懂多問，多向同事學(xué)學(xué) 3、多做事，少說話 4、不要做最后一個到公司的，不要做最先一個離開公司 5、先了解公司的

外貿(mào)公司沒工廠!!!新人求助

首先要給你的外貿(mào)公司進(jìn)行產(chǎn)品定性，究竟做什么產(chǎn)品，然后安排外貿(mào)人員尋找產(chǎn)品客戶，當(dāng)有客人詢盤時就應(yīng)該找這個產(chǎn)品的合作工廠，如果客人下了訂單，可以找工廠生產(chǎn)，當(dāng)然多找?guī)讉€工廠好比較，根據(jù)客人的要求發(fā)給工廠，安排人員

一些常見的方法：1. 參加展會：參加相關(guān)行業(yè)的展會，可以接觸到大量的潛在客戶，了解市場需求和競爭情況。2. 通過網(wǎng)絡(luò)平臺：利用B2B平臺、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺，尋找潛在客戶，建立聯(lián)系。3. 搜索引擎優(yōu)化：通過SEO優(yōu)化網(wǎng)站，提高

1、參加展會 主動接觸客戶，當(dāng)場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過谷歌、雅虎等搜索引擎開發(fā)客戶 主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

5、各類展會。各種展會只要投錢，多多少少是有回報(bào)的。客戶信息通過這種方式更顯真切和可靠。這個要看公司的決定。6、大數(shù)據(jù)平臺。貿(mào)管家以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關(guān)

外貿(mào)公司沒工廠如何開發(fā)客戶

1. 如果客戶過來看廠，你可以說是你的工廠，當(dāng)然之前要和朋友協(xié)商好你們的合作關(guān)系。2. 你有進(jìn)出口權(quán)并且年檢等按時完成的話，自然是可以自己出口的，自己出口錢也可以打到你的賬上，具體的沒其他程序，就是外貿(mào)的流程

首先要給你的外貿(mào)公司進(jìn)行產(chǎn)品定性，究竟做什么產(chǎn)品，然后安排外貿(mào)人員尋找產(chǎn)品客戶，當(dāng)有客人詢盤時就應(yīng)該找這個產(chǎn)品的合作工廠，如果客人下了訂單，可以找工廠生產(chǎn)，當(dāng)然多找?guī)讉€工廠好比較，根據(jù)客人的要求發(fā)給工廠，安排人員

二是當(dāng)客人需要找各類不同產(chǎn)品的時候，外貿(mào)公司就會幫他們把這些產(chǎn)品從不同的工廠找齊，客人就不用自己一個工廠一個工廠的找產(chǎn)品，這樣省心省力。2. 如果說是工廠，那是不是每做一種產(chǎn)品就要做一個網(wǎng)站呢。不用的，一個

沒有工廠就找?guī)准掖髠€工廠來掛靠，很多外貿(mào)人員都沒有工廠的，但你想做外貿(mào)就得有幾個條件。1、要有說得過去的產(chǎn)品。即便不比所有人都好，也要能滿足一般的需求，達(dá)到中上水準(zhǔn)。2、要有好的價格。好價格未必是廉價，

首先工廠外貿(mào)公司各有優(yōu)勢。工廠有的是生產(chǎn)，成本靈活控制，但銷售手段普遍不太樂觀；外貿(mào)公司有成熟的外貿(mào)體系，比較專業(yè)，比較靈活，可根據(jù)市場需求經(jīng)營多種產(chǎn)品。外貿(mào)公司的發(fā)展道路： 尋找promising的產(chǎn)品，保證有穩(wěn)定的供貨渠

無工廠,無品牌,單純的外貿(mào)公司, 未來發(fā)展的模式在哪里?

以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議；2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。3

沒有工廠就找?guī)准掖髠€工廠來掛靠，很多外貿(mào)人員都沒有工廠的，但你想做外貿(mào)就得有幾個條件。1、要有說得過去的產(chǎn)品。即便不比所有人都好，也要能滿足一般的需求，達(dá)到中上水準(zhǔn)。2、要有好的價格。好價格未必是廉價，

二是當(dāng)客人需要找各類不同產(chǎn)品的時候，外貿(mào)公司就會幫他們把這些產(chǎn)品從不同的工廠找齊，客人就不用自己一個工廠一個工廠的找產(chǎn)品，這樣省心省力。2. 如果說是工廠，那是不是每做一種產(chǎn)品就要做一個網(wǎng)站呢。不用的，一個

1、外貿(mào)公司不開工廠，他們只是找工廠代工，貼牌生產(chǎn)OEM，你應(yīng)該學(xué)過。2、在公司里，表現(xiàn)積極一點(diǎn)，不懂多問，多向同事學(xué)學(xué) 3、多做事，少說話 4、不要做最后一個到公司的，不要做最先一個離開公司 5、先了解公司的

去尋找一些有實(shí)力的工廠，進(jìn)行合作。工廠給公司做產(chǎn)品供應(yīng)，公司主要是開發(fā)客戶。公司積累一定的客戶的基礎(chǔ)上，想擴(kuò)大規(guī)模的話，可以考慮設(shè)立自己的工廠，投放資源開工廠。當(dāng)然開工廠的也有不同的方式，可以O(shè)EM，也可以自主開發(fā)。

沒有自己的工廠,外貿(mào)公司該怎么運(yùn)營?

1. 如果說自己是外貿(mào)公司，那客戶肯定不愿跟一個中間商合作？ 其實(shí)不然，你看全國這么多外貿(mào)公司，雖然有被淘汰的，但大部分都在發(fā)展壯大，同時也有很多新的外貿(mào)公司在誕生，這就說明了還是有很多客人愿意跟外貿(mào)公司這樣的中間商合作的?？蛻暨x擇外貿(mào)公司的主要原因有兩個：一是外貿(mào)公司足夠?qū)I(yè)，也就是說擁有豐富的外貿(mào)知識和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，能讓客人放心，能為客人解決很多問題。二是當(dāng)客人需要找各類不同產(chǎn)品的時候，外貿(mào)公司就會幫他們把這些產(chǎn)品從不同的工廠找齊，客人就不用自己一個工廠一個工廠的找產(chǎn)品，這樣省心省力。 2. 如果說是工廠，那是不是每做一種產(chǎn)品就要做一個網(wǎng)站呢。不用的，一個網(wǎng)站就足夠了，把不同的產(chǎn)品進(jìn)行分類，你可以跟客人說合作的工廠是自己的子公司。 3 .客人要來中國看廠的問題怎么解決啊？如果客人來看廠，那就直接帶他去看自己合作的工廠，這是很正常的事情。如果你擔(dān)心工廠私自跟客人聯(lián)系，那就提前跟工廠的人說好，并全程陪同，不讓他們相互留聯(lián)系方式。其實(shí)這種情況還是比較少的，客人信任你了，即使工廠的價格便宜，他們還是會選擇讓你們的。
1. 如果客戶過來看廠，你可以說是你的工廠，當(dāng)然之前要和朋友協(xié)商好你們的合作關(guān)系。 2. 你有進(jìn)出口權(quán)并且年檢等按時完成的話，自然是可以自己出口的，自己出口錢也可以打到你的賬上，具體的沒其他程序，就是外貿(mào)的流程問題了，這個簡單。 配額是對一些特定產(chǎn)品一些國家的貿(mào)易保護(hù)或限制措施，就是這個國家這一年只從中國進(jìn)口多少多少的某種產(chǎn)品，不能超過這個上限。 核銷是對應(yīng)出口退稅的一個外貿(mào)流程的一個重要部分。你出口的產(chǎn)品在國家有一定的退稅比率，一般是退5% 9%,11% 13%, 15%, 17%的退稅率。你需要憑借增值稅發(fā)票，在出口收匯后，與相應(yīng)單據(jù)一起到外匯管理部門進(jìn)行核銷退稅的。
　　沒有工廠就找?guī)准掖髠€工廠來掛靠，很多外貿(mào)人員都沒有工廠的，但你想做外貿(mào)就得有幾個條件。 　　1、要有說得過去的產(chǎn)品。即便不比所有人都好，也要能滿足一般的需求，達(dá)到中上水準(zhǔn)。 　　2、要有好的價格。好價格未必是廉價，而是要與自己的產(chǎn)品質(zhì)量匹配，找準(zhǔn)價格定位，并通過成本控制確立競爭優(yōu)勢。 　　3、要有專門的人員從事和管理網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，無論內(nèi)銷外銷，都要做好信息發(fā)布、更新，及時處理最新的尋盤，對于外銷，還需要專門懂貿(mào)易、懂英語的外銷人才。
首先要給你的外貿(mào)公司進(jìn)行產(chǎn)品定性，究竟做什么產(chǎn)品，然后安排外貿(mào)人員尋找產(chǎn)品客戶，當(dāng)有客人詢盤時就應(yīng)該找這個產(chǎn)品的合作工廠，如果客人下了訂單，可以找工廠生產(chǎn)，當(dāng)然多找?guī)讉€工廠好比較，根據(jù)客人的要求發(fā)給工廠，安排人員跟單，驗(yàn)貨，出貨。只要有訂單，就不怕沒有工廠合作！以上只是我個人看法，僅供參考。祝你生意興?。?br>外貿(mào)開發(fā)客戶方法： 1，開始簡單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，價格(報(bào)價和趨勢)，產(chǎn)品特點(diǎn)(賣點(diǎn))。 這點(diǎn)很重要，因?yàn)榻酉聛淼墓ぷ鞫紩@這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發(fā)客戶，但是越著急開發(fā)客戶就越開發(fā)不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎(chǔ)。 尤其是在價格方面，因?yàn)楹芏鄧业目蛻舳贾蛔⒅貎r格，這個時候如果你們價格沒有優(yōu)勢，想要拿下客戶就要花費(fèi)一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當(dāng)然也需要一點(diǎn)價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產(chǎn)品有沒有清晰的認(rèn)知了。 2.了解公司的實(shí)力。 例如，如果公司是外貿(mào)公司，支付條件一般是比較寬松的。如果工廠是外貿(mào)部，工廠控制資金回報(bào)，嚴(yán)格來說，賬期通常不會太長。但目前的趨勢是，國外的大客戶傾向于直接與強(qiáng)大的工廠直接連接，以便他們有更多的價格優(yōu)勢和技術(shù)交流。 所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優(yōu)勢，在公司上班就要找出所在公司的優(yōu)勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優(yōu)勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發(fā)揮程度了，操作起來還是有很多區(qū)別的。 3，外貿(mào)流程和基本技能。 英語寫作能力，對外貿(mào)術(shù)語的理解，對外貿(mào)易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養(yǎng)成不斷積累的習(xí)慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習(xí)起來了，尤其要注意口語方面的練習(xí)。 雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗(yàn)口語的時候可是沒有機(jī)會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗(yàn)英語水平了，所以平時練習(xí)的時候要尤其注意口語。 擴(kuò)展資料搜索客戶 方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關(guān)鍵字搜索，不同地區(qū)需要變換不同語言，不同關(guān)鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。 然后還有阿里巴巴等B2B網(wǎng)站，國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站，展商參展商名單等等，其中很多細(xì)節(jié)都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。 剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機(jī)會。 郵件開發(fā)客戶 也就是發(fā)開發(fā)信，開發(fā)信其實(shí)很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點(diǎn)突出，內(nèi)容簡潔，標(biāo)題再稍微有點(diǎn)吸引力，其實(shí)這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優(yōu)美，流暢簡單最好。 一般來說，外貿(mào)初學(xué)者需要數(shù)百封郵件可能才能獲得第一個答復(fù)，回復(fù)內(nèi)容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅(jiān)持發(fā)的，開發(fā)信有時候還是需要一定的運(yùn)氣和概率的，發(fā)的多了才有機(jī)會。 手機(jī)開發(fā)客戶 當(dāng)電子郵件發(fā)了很久都沒有結(jié)果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實(shí)是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。 第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準(zhǔn)備紙和筆，記錄一下重點(diǎn)的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。 而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準(zhǔn)備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯(lián)系方式，方便以后能長期聯(lián)系。 利用公司現(xiàn)有的平臺 每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發(fā)新的平臺是很難的，所以一定要利用好現(xiàn)有的。當(dāng)然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經(jīng)驗(yàn)是很有用處的，虛心學(xué)習(xí)，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。 大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點(diǎn)，不要因?yàn)檫@個就對這家公司產(chǎn)生什么負(fù)面情緒，外貿(mào)工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿(mào)是很難遇到的。
作為外貿(mào)行業(yè)，想要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢把產(chǎn)品打入全球市場，外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道方法就必須要來學(xué)習(xí)一下了。 一、發(fā)現(xiàn)客戶方法： 1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發(fā)開發(fā)信。 2、參加展會，主動接觸客戶，當(dāng)場拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。 3、購買海關(guān)數(shù)據(jù)，主動發(fā)開發(fā)信給已經(jīng)購買本產(chǎn)品的客戶。(海關(guān)數(shù)據(jù)都是來自各個國家的提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，是最真實(shí)準(zhǔn)確的信息，對于開發(fā)客戶也是比較有利的。) 4、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)社交跟我們生活緊密聯(lián)系，所以這種方式漸漸地成為了外貿(mào)人開發(fā)客戶的主流方式。外貿(mào)人可以在這些社交網(wǎng)站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。 5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。 二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供的數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確。這里推薦大家使用騰道商情發(fā)現(xiàn)，基于大數(shù)據(jù)+人工智能研發(fā)的國際智能檢索系統(tǒng)。足不出戶，輕松點(diǎn)擊就可以開發(fā)全球客戶。 三、輕松發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶：商情發(fā)現(xiàn)整合了全球活躍買家信息，根據(jù)您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等多方面篩選出你的專屬客戶。發(fā)現(xiàn)客戶就是這么輕松。 四、完整呈現(xiàn)客戶信息：商情發(fā)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)搜集了全球客戶的貿(mào)易交易動態(tài)、公司背景、社交媒體、聯(lián)系人郵箱等客戶完整信息。并對數(shù)據(jù)進(jìn)行了可視化處理，為您展現(xiàn)最清晰、最詳細(xì)的客戶名片。考察目標(biāo)客戶，查找客戶聯(lián)系方式，我們幫您一站式完成。 五、實(shí)時監(jiān)測客戶動態(tài)：商情發(fā)現(xiàn)實(shí)時更新客戶交易信息，讓您實(shí)時掌握客戶的交易動態(tài)，評估客戶的購買力，為您未來的合作決策提供基礎(chǔ)。同時可以檢測同行的貿(mào)易動態(tài)，知己知彼，掌握核心競爭力。
是關(guān)于哪方面呢？ 名稱核準(zhǔn)，現(xiàn)在基本上三證合一了（營業(yè)執(zhí)照 組織機(jī)構(gòu)代碼 和稅務(wù)登記證） 外貿(mào)局備案 商檢局和海關(guān)備案
進(jìn)出口類有限公司：貨物及技術(shù)進(jìn)出口； 批發(fā)和零售貿(mào)易；日用百貨、通訊產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟硬件、電子元器件、五金、交電、電器機(jī)械及材料、裝飾材料、塑料制品、汽車零配件