必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙.10、業(yè)佘時間要多多的學(xué)習(xí)一下英語，因?yàn)橛⒄Z可是做外貿(mào)的工具，要做一個很成功的業(yè)務(wù)員，英語一定要好的!11、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通.

1.尋找客戶資源（然后，會涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受）2.客人接受后，會要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如安排打樣等等）3.樣品確認(rèn)好后，就可以等客人下單了；4.客人打算下單，會

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、

首先要有一定的英語水平，再就是熟悉外貿(mào)操作流程，懂得國際貿(mào)易術(shù)語，這樣慢慢鍛煉就可以成功了。

6.做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。7.不要向客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績，這樣極容易引起客戶的反感。

剛剛開始做外貿(mào)的做法：1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有

在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊

剛開始做外貿(mào)要做些什么?

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）―

7、能熟悉運(yùn)用外貿(mào)工具 個人做外貿(mào)，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開發(fā)質(zhì)量。8、靠譜的物流公司 無論是外貿(mào)公司還是個人外貿(mào)，物流配送都是必須要涉及的一個環(huán)節(jié)；

在網(wǎng)上做外貿(mào)生意需要以下幾個步驟：1. 了解市場和產(chǎn)品：首先，你需要了解目標(biāo)市場的需求和偏好，以及你可以銷售的產(chǎn)品類型。這將幫助你決定你要銷售的產(chǎn)品和定價策略。2. 選擇合適的平臺：選擇一個適合外貿(mào)業(yè)務(wù)的在線平臺，

3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常

1. 市場研究：在進(jìn)入新市場之前，您需要對該市場進(jìn)行深入的研究，了解其需求、競爭對手、法律法規(guī)等。2. 產(chǎn)品開發(fā)：根據(jù)目標(biāo)市場的需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品或服務(wù)。這可能涉及到對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或開發(fā)全新的產(chǎn)品。3. 尋找供應(yīng)

如何做外貿(mào)生意?

良好的溝通能力：外貿(mào)工作中與不同文化背景的客戶打交道，包括收發(fā)Email、咨詢、洽談議價等，因此需要具備良好的溝通能力。持之以恒的耐心和細(xì)心：外貿(mào)工作中需要對單個訂單的所有事項(xiàng)仔細(xì)關(guān)注和處理，需要保持耐心和細(xì)心，做好

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、

3、學(xué)會多溝通 不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。4、遵守職業(yè)道德 信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學(xué)會多溝通。不僅

去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團(tuán)隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~b、報價怎么報

4、開設(shè)外匯賬戶：設(shè)立一個能夠接收外匯的賬戶以便于國際交易。5、建立外貿(mào)網(wǎng)站：尋找合適的平臺建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，以便國際公司能夠搜索到您的公司信息。6、組建專業(yè)團(tuán)隊：初期階段事務(wù)繁多，建議組建一個可信賴的團(tuán)隊以分擔(dān)工

1. 掌握外貿(mào)流程 外貿(mào)的基本流程包括詢盤、報價、簽單、生產(chǎn)、驗(yàn)貨、通關(guān)、運(yùn)輸、付款、交單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)。新入行的人員應(yīng)當(dāng)通過學(xué)習(xí)這些基本流程，了解各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵步驟，并學(xué)會如何將各個步驟通過單證有效連接起來。2. 深入

如何開始做外貿(mào)

如果想創(chuàng)業(yè)，建議您根據(jù)自身的資質(zhì)，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式，如果需要資金準(zhǔn)備，可以小額貸款。推薦使用有錢花，有錢花是度小滿金融旗下信貸品牌，面向用戶提供安全便捷、無抵押、無擔(dān)保的信貸服務(wù)，借錢就上度小滿金融APP（點(diǎn)擊

在外貿(mào)SOHO起步階段更多的應(yīng)該是想著如何把現(xiàn)有的客戶維護(hù)好，主要工作是開發(fā)供應(yīng)商姿源，確保產(chǎn)品的品質(zhì)，更好的價格。如果你沒有客戶姿源，那么建議你在工作的時候就嘗試做半SOHO,等有了一定的客戶資源之后再出來。在這個

6、驗(yàn)貨 在交貨前1周，需要通知公司的驗(yàn)貨艷來驗(yàn)貨。一般有3種情況：1、國外客戶親自驗(yàn)貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來安排驗(yàn)貨。2、客戶委托國內(nèi)貿(mào)易公司驗(yàn)貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗(yàn)貨。3、第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)

法律分析：1、尋找好的貨源。一個好的貨源是企業(yè)成功的一半，因此一個性價比高，而且貨源可靠的產(chǎn)品是公司起步種的重點(diǎn)。2、找銷售渠道。有了高品質(zhì)的貨源，下一步需要找合作伙伴，也就是經(jīng)銷商，需要把貨物賣出去。如果自

開貿(mào)易公司的起步步驟如下：1、好的貨源是貿(mào)易公司成功的關(guān)鍵，所以需要提前咨詢好貨源。2、有了高品質(zhì)的貨源以后需要找經(jīng)銷商。3、到工商局領(lǐng)取企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表，填寫公司名稱，準(zhǔn)備公司注冊所需的材料，如公司章程、

尋找合適的供應(yīng)商和客戶：作為貿(mào)易公司，你需要與合適的供應(yīng)商和客戶建立良好的關(guān)系。尋找可靠的供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定；同時，積極尋找潛在客戶，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。制定貿(mào)易策略：根據(jù)你的業(yè)務(wù)方向和目標(biāo)市場，制定合適的貿(mào)

開貿(mào)易公司怎么起步

所以我們在和名之前需要多想幾個名字以備選擇?，F(xiàn)在很多地方的和名是可以在網(wǎng)上通過線上來辦理的 第二，我們要確立好公司的營業(yè)范圍和營業(yè)類型。一般外貿(mào)公司它的類型都是有限公司，經(jīng)營范圍一般是貨物及技術(shù)進(jìn)出口 第三，

外貿(mào)公司辦理流程是：1、向地方工商行政管理局申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)；2、向公司登記機(jī)關(guān)申請設(shè)立登記，提交設(shè)立登記申請書、公司章程等文件；3、符合外貿(mào)公司設(shè)立條件的，依法領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照?！痉梢罁?jù)】《中華人民共和國公司登記管理

尋找合適的供應(yīng)商和客戶：作為貿(mào)易公司，你需要與合適的供應(yīng)商和客戶建立良好的關(guān)系。尋找可靠的供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定；同時，積極尋找潛在客戶，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。制定貿(mào)易策略：根據(jù)你的業(yè)務(wù)方向和目標(biāo)市場，制定合適的貿(mào)

除了讓國外客戶加盟自己的產(chǎn)品，也可以去做一些加盟代理商。有些比較好的企業(yè)，如果你加盟他的產(chǎn)品，他會分享或給一些渠道和客戶你。這樣，對剛開始起步，沒有門路的外貿(mào)企業(yè)來說，至少能學(xué)習(xí)如何找到客戶。參加國外展覽會 前

6、通過外貿(mào)平臺吸引潛在客戶，建立與客戶的信任和合作關(guān)系。7、招聘專業(yè)銷售人員，因?yàn)橘Q(mào)易公司業(yè)績好壞取決于銷售人員的能力。這樣就可以起步了。

新開的外貿(mào)公司該怎么起步?

做外貿(mào)是需要一點(diǎn)資質(zhì)的，簡單總結(jié)一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。 2、首先要具備獨(dú)立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運(yùn)營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢盤負(fù)責(zé)談判。 3、良好的供應(yīng)商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會用心幫你完成任務(wù)。 4、自我時間管理能力 做外貿(mào)SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
我們工廠最先是做內(nèi)貿(mào)的，這段內(nèi)貿(mào)的歷程讓我們充分體會到了和國有企業(yè)做業(yè)務(wù)的艱辛。我們給國有企業(yè)配套，即使質(zhì)量比別人明顯好上一截，也不見得會向你訂貨。完全是靠關(guān)系，所以訂貨要給采購進(jìn)貢，做完拿錢的時候還要給財務(wù)等各位大爺上香。 　　一次20萬貨款從年前欠到年末，最后打個八折，還拿輪胎或汽車抵錢。一年辛苦下來還不夠給他們進(jìn)貢的。真他媽的黑啊。想想還是企業(yè)自身實(shí)力不夠，打點(diǎn)的不夠多啊。于是就像轉(zhuǎn)行做 外貿(mào) 。這點(diǎn)就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)的好處了，轉(zhuǎn)行快。還有就是浙江人的頭腦靈活和勤奮，樹挪死，人挪活啊。對此我深感自豪。 外貿(mào) 第一階段： 做 外貿(mào) 第一沒有產(chǎn)品，第二沒有經(jīng)驗(yàn)。怎么做？剛開始我們是上alibaba中文注冊了工廠的名稱。在上面搜索別人的需求信息，看哪些是可以做的。剛巧看到有個 外貿(mào)公司 有產(chǎn)品需求，覺得還可以做就向他發(fā)消息說我們能做，讓他快遞樣品。通過各種渠道拿到樣品后就測繪，試樣。終于產(chǎn)品式樣成功，送給客戶確認(rèn)。但是第一次做外貿(mào)卻被騙了。當(dāng)時 外貿(mào)公司 客戶說中東客戶對產(chǎn)品滿意，會在年前每種下5k的單子，讓我們提前作。于是工廠就呼呼上馬，等到快做完的時候， 外貿(mào)公司 的人說客戶不要了。 　　當(dāng)時真的是欲哭無淚阿。 　　說起來現(xiàn)在還真應(yīng)該感謝alibaba和madeinchina。有了產(chǎn)品沒人要，又砸了這么多錢。怎么辦？于是跑到alibaba 和madeinchina上發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息。慢慢就接觸到一些外貿(mào)公司詢價，要樣。通過外貿(mào)公司把企業(yè)的產(chǎn)品推介給了外商。然后我們覺得網(wǎng)絡(luò)的推廣還是有效的，就通過madeinchina建立了自己域名的中英文站點(diǎn)。這樣收到的詢價比以前更多了些，但是成交的很少。 　　另外就是把樣品提供給外貿(mào)公司，他們?nèi)⒓忧锝粫訂巍Ｎ覀儊砩a(chǎn)。這么做的原因是：第一我們沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)；第二我們沒錢。秋交會一個展位近10萬,企業(yè)也是項(xiàng)目剛上馬，實(shí)力也不是很雄厚。 　　秋交會的效果感覺還不錯，外貿(mào)公司也接到外商的詢價，也有小單子在下。慢慢的，客戶也積累起來了。 　　這一階段，是通過外貿(mào)公司來推銷產(chǎn)品，由于自身能力的限制，通過網(wǎng)站結(jié)合外貿(mào)公司,也打開了。 一些局面。我個人認(rèn)為在現(xiàn)在的世界 企業(yè)沒有自己的網(wǎng)站是不可想象的，那會失去很多的機(jī)會。還有我認(rèn)為做外貿(mào)真的很公平，完全是市場說了算，只要質(zhì)量可靠，價格有競爭力。就會有人要。優(yōu)勝劣汰，市場選擇，非常公平。不向國內(nèi)市場，還不是很完善的市場機(jī)制，人為的因素太多。 　　外貿(mào)第二階段： 第一年外貿(mào)做的成果還可以，于是就申請了自營 進(jìn)出口 權(quán)。企業(yè)自營 進(jìn)出口 首先要調(diào)節(jié)好外貿(mào)公司和企業(yè)的關(guān)系。因?yàn)槠髽I(yè)有 進(jìn)出口 權(quán)，會對外貿(mào)公司經(jīng)營這類產(chǎn)品形成威脅。如果企業(yè)自身沒有強(qiáng)大的接單能力，而貿(mào)然斷絕外貿(mào)公司的聯(lián)系的話,企業(yè)必然會在一定時期沒有單子生產(chǎn)，而且外貿(mào)公司可以轉(zhuǎn)向競爭對手要貨。這個也是分步進(jìn)行，先只是負(fù)責(zé)退稅，我們不加價格，外貿(mào)公司加利潤賣給國外。 退稅歸企業(yè)。這樣雙方還是有錢賺，只是前提是企業(yè)的產(chǎn)品要夠硬。 　　順便自己也接一些國外小客戶試試流程。為以后發(fā)展打好基礎(chǔ)。企業(yè)在這期間也開發(fā)新產(chǎn)品把產(chǎn)品種類做全，可以給客戶更多的選擇。我們現(xiàn)在企業(yè)只是處于這個階段。 　　外貿(mào)第三階段 明年我們企業(yè)打算自己親自參加國外的展覽會，這樣可以直接接觸客戶，知道他們的真正需求。了解國際企業(yè)的游戲規(guī)則，參與他們的供應(yīng)鏈，也提升自身的實(shí)力。這其實(shí)這也是逼不得已，也是必然的趨勢。就現(xiàn)在的狀況而言，原材料漲價非常厲害，一般客戶不可能接受這么高的漲幅，這必然要求廠家自己去吸收一部分。而外貿(mào)的利潤本來就比較低下。如果直接和客戶做，可以賺取原來外貿(mào)公司的一部分利潤和退稅。這樣即使材料漲價也還能承受。 另外一點(diǎn)擔(dān)憂就是人民幣如果升值的話，而企業(yè)自身沒有準(zhǔn)備的話，那利潤率會更低。因此一方面自己要改善工藝，提高效率，降低成本。另外就是通過做外貿(mào)來提升自己的利潤。由于產(chǎn)品的進(jìn)入門檻不是很高，現(xiàn)在的需求還可以，相信很快就會有更多的人進(jìn)入，如果企業(yè)自身不處于更高的立足點(diǎn)，必將在競爭中處于不利的地位。 　　另外我覺得可行之處就是在國內(nèi)采購其他廠家的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品配套組成系統(tǒng)出貨給客戶 這也可以提升自己利潤率。 　　只有真正和國外客戶接觸知道他們的需求,憑借江浙人的勤奮和聰明,如果再和科研單位協(xié)作的話,企業(yè)必能真正主動的融合到世界的產(chǎn)業(yè)鏈中?？梢蚤_發(fā)更多的產(chǎn)品來滿足客戶需求。而不是現(xiàn)在被動的賣到國外。
先跟師傅學(xué)一兩個月 知道出哪門進(jìn)哪門 熟悉本公司的商品 然后自己在B2B等類似的網(wǎng)站找國外客戶 推薦本公司產(chǎn)品 促成訂單
外貿(mào)客戶開發(fā)的方式其實(shí)有很多 1,各類國外社交軟件 可以先從社交營銷做起，有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來源，像領(lǐng)英，F(xiàn)acebook，推特，ins等社交軟件，剛開始是先建議做一種，了解清楚平臺的規(guī)則，社交營銷見效并不是很迅速，前期主要是添加客戶拓展人脈，當(dāng)潛在客戶達(dá)到一定的數(shù)量然后發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品動態(tài)就會有人詢價 2，選擇一個好的平臺 國內(nèi)有很多外貿(mào)平臺，如果是資金允許的話可以嘗試開幾個，畢竟這也是渠道之一 3.展會 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最直接的方式，當(dāng)然接觸客戶到客戶簽單還有比較長的過程，參展時間差不多是10天，首先要提前郵件宣傳，展會期間面對面交談，后期還有跟蹤，參展的話同行比較集中，利于客戶比價。 4.大數(shù)據(jù)找客戶 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上的資源十分豐富，但是手動去搜索的話是十分花時間的，所以建議是去使用工具，我們公司用的是這個圖靈搜，有興趣可以試試看，很多信息都集合在一起，像買家的公司名稱地址網(wǎng)址郵箱，還能直接搜素采購CEO。 （打字不易望采納）