所以你需要有一定的抗壓能力，經(jīng)得起失敗和挫折。因為外貿(mào)周期比較長，可能一個訂單要談幾個月甚至一年，需要忍受很大的壓力。還要有自我驅(qū)動力，主動學(xué)習(xí)的能力，外貿(mào)需要學(xué)習(xí)非常多的知識，外貿(mào)業(yè)務(wù)產(chǎn)品方面就要學(xué)習(xí)很多，包括

首先是業(yè)務(wù)員（也就是銷售），業(yè)務(wù)員（銷售人員）需要具備的素質(zhì)都要有，工作壓力超大，主要任務(wù)是幫助公司拿單，前期沒客戶，每天打幾十個上百個電話（一般內(nèi)貿(mào)）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿(mào)）是最基本的要求。對外

累與不累都是應(yīng)人而宜的。也跟公司的管理與要求有關(guān)的?？傮w來說，一般業(yè)務(wù)員都是比較辛苦的，主要是因為需要做出業(yè)績，壓力比較大。業(yè)務(wù)員主要負責(zé)接單，一般公司不大，業(yè)務(wù)員可能還需要跟單，直到出貨為止。

壓力挺大的 肯定是累的。但是如果能夠堅持 肯定很有前途的。希望能夠幫到你O(∩_∩)O~

外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個證的含金量非常高。從中國近來的外交路線不難看出，我國的國際貿(mào)易正開始有計劃、有步驟地向新興市場謀求布局，對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的需求自然會逐漸提升。并且金融危機導(dǎo)致美日歐等發(fā)達經(jīng)濟體陷入經(jīng)濟衰退是不爭的事實

壓力倒不大，比不上內(nèi)銷的業(yè)務(wù)員，外貿(mào)員不用整天在外面跑，基本上守在電腦前就可以了。但是外貿(mào)交易周期長，往往光跟客戶就要跟半個月，簽了合同從做貨到出貨，前前后后也要一兩個月的時間。不過有一個好處，一旦客戶

壓力大那是絕對的，特別是新手。業(yè)務(wù)員的工作是將外貿(mào)各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，高效而盡量減少失誤是工作的核心，很多時候還要解決相當(dāng)多的問題，哪怕后期自己這邊沒有出問題，但依然要為很多其他方面的麻煩進行客戶、工廠、生產(chǎn)、技

做外貿(mào)的業(yè)務(wù)員怎么樣 難的嗎,壓力的大嗎

有一定難度。你補充的很好，首先就是要性格適合。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要性格外向，但是做事需要非常細心。這兩點有效結(jié)合了那性格上就沒有問題了。另外就是英語基本功和外貿(mào)知識了，然后很重要的就是具體從事的行業(yè)。雖然都是外貿(mào)，

不容易做。這個世界上就沒有容易賺的錢。壓力倒不大，比不上內(nèi)銷的業(yè)務(wù)員，外貿(mào)員不用整天在外面跑，基本上守在電腦前就可以了。但是外貿(mào)交易周期長，往往光跟客戶就要跟半個月，簽了合同從做貨到出貨，前前后后也要一

難。全國外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)員崗位專業(yè)考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)、國際貨代員、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)培訓(xùn)考試后第五個崗位的培訓(xùn)與認證考試。所以全國外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)員考試難。國際貿(mào)易也稱通商，是指跨越國境的貨品和

外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個證的含金量非常高。從中國近來的外交路線不難看出，我國的國際貿(mào)易正開始有計劃、有步驟地向新興市場謀求布局，對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的需求自然會逐漸提升。并且金融危機導(dǎo)致美日歐等發(fā)達經(jīng)濟體陷入經(jīng)濟衰退是不爭的事實

外貿(mào)業(yè)務(wù)員難不難?

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實我覺得很簡單，不需要學(xué)歷，你高中就可以，不需要你英語有多棒，能簡單交流和聽得懂老外所說的基本意思句可以但我個人感覺如果你想做外貿(mào)，做小家電行業(yè)是比較容易入行，上手是比價快，內(nèi)容、步驟、操作程序

4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產(chǎn)品相關(guān)的知識熟悉。

有一定難度。你補充的很好，首先就是要性格適合。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要性格外向，但是做事需要非常細心。這兩點有效結(jié)合了那性格上就沒有問題了。另外就是英語基本功和外貿(mào)知識了，然后很重要的就是具體從事的行業(yè)。雖然都是外貿(mào)，但

2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務(wù)溝通；3、熟悉常見的國際交往禮儀；4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5、熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook,

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的技能要求：1、溝通表達能力 良好的語言表達能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿(mào)易數(shù)額。2、信息技術(shù)

當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員很難嗎?有什么要求?

樓主 我之前也問過和你一樣的問題，真正做起來才體會到外貿(mào)業(yè)務(wù)員并沒有什么好不好做之分。首先，作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要一定的英語基礎(chǔ)，無需太好，基本交流可以就行 其次，還需要一定的銷售技巧，因為外貿(mào)也屬于銷售，

壓力大那是絕對的，特別是新手。業(yè)務(wù)員的工作是將外貿(mào)各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，高效而盡量減少失誤是工作的核心，很多時候還要解決相當(dāng)多的問題，哪怕后期自己這邊沒有出問題，但依然要為很多其他方面的麻煩進行客戶、工廠、生產(chǎn)、技

問題二：什么性格的人可以外貿(mào)業(yè)務(wù) 比較活潑開朗，善于溝通~最主要的就是臉皮一定要厚，因為做業(yè)務(wù)的就是要跟各種不同的人溝通，~~~記住臉皮厚，吃的夠。臉皮薄，吃不著~~~，問題三：什么樣的人做外貿(mào)適合？

不容易做。這個世界上就沒有容易賺的錢。壓力倒不大，比不上內(nèi)銷的業(yè)務(wù)員，外貿(mào)員不用整天在外面跑，基本上守在電腦前就可以了。但是外貿(mào)交易周期長，往往光跟客戶就要跟半個月，簽了合同從做貨到出貨，前前后后也要一

適合做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人應(yīng)具備以下特點：1. 具備較好的英語溝通能力，能夠流利地使用英語進行談判和業(yè)務(wù)溝通。2. 具備良好的人際交往能力和團隊合作精神，善于與國內(nèi)外各類人士進行協(xié)調(diào)和溝通。3. 具備較強的市場敏感性和業(yè)務(wù)洞

外貿(mào)業(yè)務(wù)員容易做嗎?是不是壓力特大,適合哪種人做呢

利息是貨幣的價格,一旦加息影響到的不單是房地產(chǎn),或許還有制造業(yè)、商業(yè)、居民儲蓄等等各方面,但是在行業(yè)間差別化利率是不可行的,這就是為什么當(dāng)初“四萬億”繞著彎大部分進了房地產(chǎn)一樣。我們國家的制造業(yè)環(huán)境還是令人擔(dān)憂的,明年的

這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用

出口貿(mào)易方式包括一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和其他貿(mào)易。近年來，中國一般貿(mào)易出口整體呈上升趨勢，加工貿(mào)易出口整體有所萎縮，其他貿(mào)易出口整體變化不大。2020年以來，全球新冠肺炎疫情對我國服務(wù)貿(mào)易造成較大影響，服務(wù)進出口規(guī)模下降。面

1、對外貿(mào)易行業(yè)貨物貿(mào)易發(fā)展狀況：貨物貿(mào)易增長強勁，增速顯著加快；進出口商品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化；加工貿(mào)易和一般貿(mào)易出口基本同步增長，進口增幅不一；對主要貿(mào)易伙伴的貿(mào)易出現(xiàn)新的增長；地區(qū)發(fā)展不平衡問題。2、中國對外貿(mào)易行業(yè)貿(mào)

外貿(mào)行業(yè)是深受市場環(huán)境、經(jīng)濟制度影響最大的領(lǐng)域之一,所以深化海南省的經(jīng)濟體制改革,對于外貿(mào)還有其他產(chǎn)業(yè)的影響是利大于弊的。長期以來,海南省的貿(mào)易經(jīng)濟問題重重,如政策適應(yīng)性差、制度不規(guī)范、民營外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)能力弱等。結(jié)合“浙江外貿(mào)經(jīng)

深圳周邊有龐大的配套加工體系，有通向內(nèi)地的市場，有背靠香港的資本運作空間，還能享受海外和香港的產(chǎn)業(yè)承接，這些海南都不具備。”文哲認為珠三角非但不能拉動海南，而且還吸納了東南亞一帶的投資資源，“海南完全沒有做實業(yè)的

由海南的經(jīng)濟發(fā)展水平和地理位置決定。海南經(jīng)濟發(fā)展水平低，外貿(mào)總量當(dāng)然也低；地理位置屬偏遠地區(qū)，交通不便，物流成本高。海南要發(fā)展，必須在注重環(huán)境保護的基礎(chǔ)上大力發(fā)展工業(yè)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平檔次。光靠旅游是富不起來的，

為什么海南不發(fā)展外貿(mào)行業(yè) 和 中轉(zhuǎn)港呢?

自改革開放以來，浙江省外貿(mào)崛起、繁榮的成功經(jīng)驗引起了人們的關(guān)注。在貿(mào)易市場上，常見義烏的小商品、紹興的輕紡產(chǎn)品、樂清的低壓電器、永康五金制品、海寧的皮革制品等都遠銷國內(nèi)外。浙江省商務(wù)廳于2019年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年浙江省進出口總值為2.85萬億元，較2017年增長11.4%。在進出口上排名全國第4，占全國的比重為9.3%；進口排名全國第3，占全國比重12.9%；出口排名全國第6，占全國比重5.2%。浙江的外貿(mào)發(fā)展成果顯著，外貿(mào)發(fā)展水平全國領(lǐng)先，它的成功經(jīng)驗給其他自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展外貿(mào)經(jīng)濟帶來一定的啟示。海南省在建設(shè)自由貿(mào)易區(qū)(港)的過程中，可以分析長期以來浙江省外貿(mào)發(fā)展過程中不斷探索、實踐而形成的“浙江外貿(mào)經(jīng)驗”，并將“浙江外貿(mào)經(jīng)驗”結(jié)合海南本土實際，打造適合自己的外貿(mào)發(fā)展道路。 1“浙江外貿(mào)經(jīng)驗”解析 1.1經(jīng)濟體制改革、制度變遷帶來契機 改革開放以來，浙江建立了一種新型的政府支持和服務(wù)體系，用于促進對外貿(mào)易的發(fā)展，并制定了功能性貿(mào)易政策。浙江省積極在外貿(mào)領(lǐng)域進行改革，不斷探索和實踐，大力推進理論創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，在經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮了其對外貿(mào)易體制的優(yōu)勢。浙江省人民政府堅決貫徹發(fā)展“增量經(jīng)濟”，盡量避免和市場制度有所沖突，以經(jīng)濟效率提高來抵沖“制度低效”的不利影響。 1994年國家實行分稅制改革后，浙江地方政府開始反思，開放管制并且轉(zhuǎn)型為“經(jīng)濟人政府”，這也是明智的選擇。讓外貿(mào)成為經(jīng)濟增長中最具活力的部分，促進了大量民營企業(yè)的崛起，給浙江省經(jīng)濟發(fā)展提供源源不斷的動力。這不僅僅是辛勤、兢兢業(yè)業(yè)的浙江人民的功勞，更與浙江省的體制改革、制度變遷以促進對外貿(mào)易發(fā)展有著不可分割的聯(lián)系。 1.2利用比較優(yōu)勢并發(fā)展“區(qū)塊經(jīng)濟” 浙江省是中國改革開放的起點之一，它的外貿(mào)模式不僅是當(dāng)時大環(huán)境下的發(fā)展路徑，更是“因地制宜”的成果。特別是在與發(fā)達國家的對外貿(mào)易中，成功地利用其比較優(yōu)勢，在工業(yè)上專注于生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品，進一步打好經(jīng)濟基礎(chǔ)，增加發(fā)展活力。國內(nèi)跨區(qū)域貿(mào)易是一個起點，延伸到國際貿(mào)易，然后推動生產(chǎn)過程的國際化，逐步整合全球分工和生產(chǎn)系統(tǒng)。 改革開放以來，它對小企業(yè)裂變再生產(chǎn)的增長方式作出了回應(yīng)：不同的村莊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)對應(yīng)不同的產(chǎn)業(yè)，這是長期以來浙江省地方產(chǎn)業(yè)逐步形成的格局，造就了一種特色的“區(qū)塊經(jīng)濟”現(xiàn)象。浙江對外貿(mào)易依靠這些“區(qū)塊經(jīng)濟”建立的基礎(chǔ)，打造了具有浙江特色的產(chǎn)業(yè)出口結(jié)構(gòu)。 進一步地，出口的強勁增長為“區(qū)塊經(jīng)濟”的發(fā)展提供了新的引擎，對外貿(mào)易與“區(qū)塊經(jīng)濟”之間良性循環(huán)，互相促進。從實際出發(fā)，因地制宜，讓“雙創(chuàng)”提供活力，讓小商品流通成為“管道”，不斷注入新鮮血液。“浙江外貿(mào)經(jīng)驗”的一大創(chuàng)新，就是浙江省以“區(qū)塊經(jīng)濟”為基礎(chǔ)，加強工業(yè)化、國際化路徑的演變。 浙江省一直在探索發(fā)展本土“灣區(qū)經(jīng)濟”，這是國際上一個熱門的區(qū)域發(fā)展概念。各個區(qū)域之間的合作、各自發(fā)揮其比較優(yōu)勢是重點，如寧波的城市定位之一就是發(fā)展港口和外貿(mào)口岸的優(yōu)勢?！叭蟪鞘腥骸焙汀八拇蠖际袇^(qū)”的規(guī)劃就體現(xiàn)了浙江省發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的決心，這對于發(fā)展外貿(mào)經(jīng)濟的作用不言而喻。 1.3民營外貿(mào)企業(yè)打下基礎(chǔ) 根據(jù)浙江省商務(wù)廳最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年浙江省有外貿(mào)進出口實績的企業(yè)7.7萬家，比2017年增加8.4%，這一體量在全國遙遙領(lǐng)先。浙江省民營企業(yè)對外貿(mào)出口的貢獻度為90.6%、進口的貢獻度為61.4%。民營經(jīng)濟作為浙江省外向型經(jīng)濟的重要力量，是造就浙江成為外貿(mào)大省的重要推手。民營企業(yè)就像是浙江外貿(mào)發(fā)展的一個個細胞，分工明確，給外貿(mào)“機體”提供能量。 民間經(jīng)濟創(chuàng)新活動驅(qū)動著民營企業(yè)的發(fā)展，外貿(mào)體制的變化也主要圍繞民營企業(yè)這個新市場主體：對民間資本敞開大門、引入先進設(shè)備、加強技術(shù)創(chuàng)新和培育國際知名品牌等。民營企業(yè)的生產(chǎn)水平、出口能力和國際競爭力得到大幅度的提升，為浙江成為外貿(mào)大省，甚至是他日轉(zhuǎn)型打下有力的基礎(chǔ)。可以說“浙江外貿(mào)經(jīng)驗”的形成是長期以來許多浙江民營外貿(mào)企業(yè)慢慢摸索出來的。 1.4外商投資助推浙江省外貿(mào)發(fā)展 外商投資企業(yè)給浙江帶來先進的生產(chǎn)技術(shù)，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改善有一定的影響，極大地促進了浙江經(jīng)濟的發(fā)展。“浙江外貿(mào)經(jīng)驗”離不開外資施加的影響，外商投資給浙江省帶來新的外貿(mào)視野，極大地促進了浙江外貿(mào)經(jīng)濟增長。 2海南學(xué)習(xí)“浙江外貿(mào)經(jīng)驗”的對策建議 2.1深化經(jīng)濟體制改革，給外貿(mào)帶來制度便利 海南應(yīng)貫徹落實十九大精神，全面深化經(jīng)濟體制改革，推動本省現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的建設(shè)。外貿(mào)行業(yè)是深受市場環(huán)境、經(jīng)濟制度影響最大的領(lǐng)域之一，所以深化海南省的經(jīng)濟體制改革，對于外貿(mào)還有其他產(chǎn)業(yè)的影響是利大于弊的。長期以來，海南省的貿(mào)易經(jīng)濟問題重重，如政策適應(yīng)性差、制度不規(guī)范、民營外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)能力弱等。結(jié)合“浙江外貿(mào)經(jīng)驗”中的經(jīng)濟體制改革經(jīng)驗，以下為若干政策性建議。 2.1.1深化國有企業(yè)所有制改革，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化 國有企業(yè)混合所有制改革是深化國有企業(yè)改革的突破口，能夠促進國有資本功能的放大，完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，更能夠拓展民營資本發(fā)展空間。外貿(mào)領(lǐng)域是長期生存在競爭激烈的市場環(huán)境中的，除少數(shù)做大做優(yōu)的國有企業(yè)外，那些虧損、不盈利、暫時盈利甚至是不符合海南省經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略都應(yīng)逐步退出。在外貿(mào)領(lǐng)域引進民營資本，優(yōu)化市場競爭環(huán)境，消除一些隱性的貿(mào)易壁壘，能夠給海南島對外貿(mào)易增加活力，促進其良性發(fā)展。 2.1.2優(yōu)化政府機構(gòu)層級和企業(yè)營商環(huán)境，推動政府職能的改變 海南省在簡政放權(quán)這方面有比較好的探索，“法人承諾制”的建立是全國能夠有所借鑒的“海南經(jīng)驗”。完善和推廣“法人承諾制”，以企業(yè)的信用為基礎(chǔ)，并加強事后監(jiān)督、監(jiān)管。在外貿(mào)領(lǐng)域同樣可以進行類似的制度試點，再結(jié)合先進貿(mào)易區(qū)如廣東、上海的實務(wù)經(jīng)驗，促進本土外貿(mào)經(jīng)濟的發(fā)展，使市場和制度之間互相適應(yīng)。 2.2發(fā)展區(qū)域旅游經(jīng)濟，提高對外貿(mào)易水平 海南省的自然環(huán)境有得天獨厚的優(yōu)勢，可以說這是海南相對于其他自貿(mào)區(qū)的比較優(yōu)勢。?？凇⑽牟?、瓊海、萬寧、陵水、三亞等地在旅游文化價值方面各有千秋，如果這些發(fā)展旅游經(jīng)濟的區(qū)域能夠形成“產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)”，這對于對外貿(mào)易來說是十分有利的。浙江在“區(qū)塊經(jīng)濟”方面的實踐已經(jīng)有了成功的經(jīng)驗，海南省可以吸收這些經(jīng)驗并結(jié)合自身優(yōu)勢加以改良。以“國際旅游島”為自身定位，海南旅游可以進一步加大改革放開力度，推動區(qū)域經(jīng)濟一體化。 比如開發(fā)面向東北亞和東南亞的郵輪航線及旅游產(chǎn)品、開展海上絲綢之路的郵輪聯(lián)合營銷、開通更多的國際航線，進一步提高對外開放水平。海南已經(jīng)正在形成“一海兩市三區(qū)”的區(qū)域旅游經(jīng)濟體系，“一?！敝改虾?，“兩市”指海口市和三亞市，“三區(qū)”指西部區(qū)域，中部區(qū)域和東部區(qū)域。區(qū)域化旅游經(jīng)濟的發(fā)展可以給外貿(mào)帶來輻射作用，比如旅游產(chǎn)業(yè)帶來的衍生產(chǎn)品出口。海南可以積極借鑒“浙江外貿(mào)經(jīng)驗”，并利用自身優(yōu)勢，大力發(fā)展海南版“區(qū)塊經(jīng)濟”，提高對外貿(mào)易水平。 2.3扶持民營企業(yè)發(fā)展，增強外貿(mào)活力 參考“浙江外貿(mào)經(jīng)驗”，民營企業(yè)的發(fā)展可以為海南外貿(mào)提供活力。在自貿(mào)區(qū)（港）背景下，貿(mào)易需求的增長會促進民營企業(yè)的逐利行為，這種情形下會讓市場活力大大增強。因此，在扶持民營企業(yè)上，海南省要做到真正地讓利于“民”。幫助民營企業(yè)把外貿(mào)蛋糕做大，是海南政府應(yīng)該樹立的目標。鼓勵民營外貿(mào)企業(yè)的建設(shè)，對于一些能夠把海南產(chǎn)品遠銷世界、推廣海南名片、發(fā)揮海南特色的民營企業(yè)，可以加大出口退稅補貼的力度。 在充分競爭，充滿活力的市場經(jīng)濟下，海南自貿(mào)區(qū)（港）的建立是民營外貿(mào)企業(yè)形成規(guī)模、刺激經(jīng)濟增長、走向國際的契機。目前海南省的民營企業(yè)的發(fā)展情況堪憂，在外貿(mào)行業(yè)還是以國有大型企業(yè)為主導(dǎo)，而效率低下、信息滯后、交易受限是海南外貿(mào)國有企業(yè)存在的問題。注入民間資本可以讓海南外貿(mào)行業(yè)增強活力，所以海南在國有企業(yè)改制方面可以有所作為。 另外，可以堅持農(nóng)業(yè)、旅游產(chǎn)品和外貿(mào)相結(jié)合，真正做到因地制宜。比如熱帶水果、反季節(jié)蔬菜、滯銷的農(nóng)產(chǎn)品可以通過對外貿(mào)易來消化，這對于民營企業(yè)來說是大顯身手的機會。民營企業(yè)可以和個體農(nóng)戶、農(nóng)貿(mào)市場、菜籃子集團建立長久的合作關(guān)系，讓農(nóng)產(chǎn)品遠銷島外，加大銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 2.4增強引入外商投資的力度，給外貿(mào)經(jīng)濟增添力量 加大引入投資，對于海南自貿(mào)區(qū)（港）來說是大勢所趨。如果能夠引進島外資金，讓實業(yè)得到蓬勃發(fā)展，這是海南省希望做到的。在文件下臺以后，很多島外的大型企業(yè)紛紛在海南建立辦事處，投資計劃也呼之欲出。敞開開放的大門，給予便利并大力支持，海南省政府應(yīng)該做到牽頭組織作用，以下為幾點建議。 2.4.1擴大外資企業(yè)投資準入范圍，引導(dǎo)外資向貿(mào)易領(lǐng)域流入 逐步放寬科技、物流、服務(wù)、金融等領(lǐng)域的外資準入限制，把門檻降下來，讓外資企業(yè)和本土企業(yè)有相同的機會，充分競爭。除了鼓勵外資投向旅游、醫(yī)療、熱帶農(nóng)業(yè)等重點產(chǎn)業(yè)外，海南島對外貿(mào)易同樣需要外資的參與，這樣可以進一步提高國際貿(mào)易水平。 2.4.2加大對外資企業(yè)的融資的支持 大力支持外資企業(yè)在資本市場上融資以擴大投入。此外，在特定領(lǐng)域的優(yōu)秀外資企業(yè)可以享受有關(guān)扶持政策。例如在促進海南省本土產(chǎn)品出口上有所作為的外資企業(yè)可以給予獎勵、加大補貼力度，以表彰其對促進海南產(chǎn)品“走出去”的貢獻，從而鼓勵更多企業(yè)加入外貿(mào)行業(yè)。 2.4.3優(yōu)化外商投資環(huán)境，加大招商力度 簡化外商投資項目的設(shè)立、變更、注銷等程序，讓外商辦事更高效，學(xué)習(xí)浙江省現(xiàn)今踐行的“只跑一次”口號。讓外商投資享受便利，不再面對繁文縟節(jié)，提高運行效率。海南省應(yīng)樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、開放、共享的發(fā)展理念，組織、策劃本島國際一流項目，讓外資看到商機并積極促進雙方共同參與。海南省的外貿(mào)經(jīng)濟更加注重全球合作與往來，就會更加高效、更加繁榮。（林道才，李江哲，2019）
關(guān)于這個原因,鄙人也想了很久的,原因非常之多的,也是有很深厚的歷史政治背景參雜其中的,這個呢就仁者見仁,智者見智了. 一種說法是天時不濟。海南在中國改革開放最初十年的最后時刻建省，恰恰是矛盾集中的一段。原海南省新聞出版局局長陳克勤在他的著作《海南建省》一書中就認為，作為中國最大、最新的經(jīng)濟特區(qū)和實驗田，這個曾為流放之地的邊緣島嶼實際屢屢成為風(fēng)暴的中心，干擾不可避免。 1990年后，政策中心轉(zhuǎn)移到上海浦東，海南既不再是最“特”的特區(qū)，也不再是最“后”的特區(qū)。上海一開放，廣東、深圳，甚至香港都有失落感，更何況海南？“上海開放意義重大，否則中國不敢那么快就加入WTO，但是此舉對海南的沖擊也確實沉重?！绷芜d說。后來天津、蘇州等地相繼崛起，海南所享受的優(yōu)惠不久就變?yōu)榱似栈荨? 另一種說法是缺乏“地利”基礎(chǔ)。海南與臺灣風(fēng)物相似，建省初衷也有與臺灣競賽的政治含義。但海南建省前的定位就是國防前哨，長期處于隨時準備早打、大打、打核戰(zhàn)爭的戰(zhàn)備狀態(tài)，大中型工業(yè)和加工業(yè)都不能搞。據(jù)統(tǒng)計，從1950年至1987年，用于海南的國防建設(shè)經(jīng)費為200多億元，而用于經(jīng)濟建設(shè)經(jīng)費才80多億元。 “海南最初規(guī)劃時曾比照深圳，但它無法向那個方向轉(zhuǎn)。深圳周邊有龐大的配套加工體系，有通向內(nèi)地的市場，有背靠香港的資本運作空間，還能享受海外和香港的產(chǎn)業(yè)承接，這些海南都不具備。”文哲認為珠三角非但不能拉動海南，而且還吸納了東南亞一帶的投資資源，“海南完全沒有做實業(yè)的味道，說白了，只有投機?！庇捎跊]有工業(yè)，只要宏觀大勢一去，地產(chǎn)萎縮，整個經(jīng)濟就滑坡。 海南的民營企業(yè)長不大，也留不住?！皟?nèi)地很多民營企業(yè)利用國企改制的機會一下子就做大了，但海南國有企業(yè)少，做好的更少，沒有很多機會?！辟V信說，“1994年之后，海南哪家民營企業(yè)拿到過貸款？政府也剛緩過來，有心無力。就是政策來了，只是白紙一張行嗎？靠自我滾動生存沒問題，要壯大就快不了。” 資金短缺是嚴酷的現(xiàn)實。1994年之后，國內(nèi)外金融機構(gòu)都將海南視為煉獄，2005年前，海南中小企業(yè)20萬余家，但每年能夠辦理“貸款證”的不過1/50，到2005年已沒有一家外資銀行、城市商業(yè)銀行和信托投資公司經(jīng)營業(yè)務(wù)，連股份制商業(yè)銀行也只有光大和深發(fā)行兩家，且網(wǎng)點很少。四大國有銀行的海南分行幾乎被總行打入“冷宮”，不但不敢輕易發(fā)放貸款，還將大量信貸資金上存總行。直到2006年海南才摘掉“投資高風(fēng)險地區(qū)”的帽子。 還有人指出海南商業(yè)環(huán)境中“人和”的缺陷?！昂芏嗳藨涯钐貐^(qū)的優(yōu)惠，帶著一種很復(fù)雜的感情。我在海南這么多年看到了兩個‘特’字，一個‘特’字意味著將優(yōu)惠作為大膽試驗，主動‘趟地雷’的交換，這是積極的。還有一個‘特’，意味著腐敗和權(quán)力尋租，寄生性和腐朽性的一面也很突出。”廖遜說，他還記得海南所享有的特區(qū)政策中，最“肥”的一條就是外貿(mào)。當(dāng)時在中國任何一個城市出口都要結(jié)匯，把美元換成人民幣，企業(yè)要獲得美元就需要到海南來出口。海南一時冠蓋云集，22個外貿(mào)公司是全島人民最羨慕的工作，手中抓著配額，揚眉吐氣，但1994年1月1日外貿(mào)體制改革，原本在海南辦理出口的全國客商紛紛返回本地，海南外貿(mào)一落千丈，22家外貿(mào)公司5年之內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)破產(chǎn)，負債高達200%，職工全部下崗。 還有很多的而其他方面的原因.... http://www.tianya.cn/new/Publicforum/Content.asp?strItem=hn&idArticle=42427
壓力當(dāng)然大。機會與風(fēng)險并存。大多外貿(mào)人員的工資都是底薪＋提成。如果你賣不出去產(chǎn)品，那么你的工資就只有可憐的底薪。如果你能做好，找到穩(wěn)定的客戶，那么你的提成也是相當(dāng)可觀的。另外一方面，作為外銷人員，你一個很重要的責(zé)任就是要控制貨款風(fēng)險，不要賣出去了產(chǎn)品，收不回貨款就麻煩了。
壓力當(dāng)然大。機會與風(fēng)險并存。大多外貿(mào)人員的工資都是底薪＋提成。如果你賣不出去產(chǎn)品，那么你的工資就只有可憐的底薪。如果你能做好，找到穩(wěn)定的客戶，那么你的提成也是相當(dāng)可觀的。另外一方面，作為外銷人員，你一個很重要的責(zé)任就是要控制貨款風(fēng)險，不要賣出去了產(chǎn)品，收不回貨款就麻煩了。
最近有個小伙伴留言，說外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底薪這么低，為什么那么多人想做?那么我們就聊聊外貿(mào)業(yè)務(wù)員在廣東深圳的薪資情況和發(fā)展藍圖.
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壓力當(dāng)然大。機會與風(fēng)險并存。大多外貿(mào)人員的工資都是底薪＋提成。如果你賣不出去產(chǎn)品，那么你的工資就只有可憐的底薪。如果你能做好，找到穩(wěn)定的客戶，那么你的提成也是相當(dāng)可觀的。另外一方面，作為外銷人員，你一個很重要的責(zé)任就是要控制貨款風(fēng)險，不要賣出去了產(chǎn)品，收不回貨款就麻煩了。
歸納總結(jié)了以下5點做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點啟發(fā)和幫助 一、報價： 這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。 分析： 1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用? 2、給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。 二、詢盤質(zhì)量分析： 首先“調(diào)查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。 三、業(yè)務(wù)員心理： 很多業(yè)務(wù)，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 結(jié)論：“人不自信，誰人信自?！蔽覀兊臉I(yè)務(wù)，你做到了么？ 四、感悟： 很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出： 1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。 2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？ 五、跟蹤客人： 跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。