貿(mào)易公司一般從事貨物和勞務交易的公司。業(yè)務范圍包括購買、銷售和其他如進行營業(yè)活動，也可以用經(jīng)紀人或代理商的身份從事活動；但是貿(mào)易公司不論采用哪一種方式從事業(yè)務活動，其職能都只是開發(fā)票；從國際稅收方面看，跨國納稅人

香港創(chuàng)新國際貿(mào)易有限公司不是傳銷。根據(jù)查詢相關(guān)信息資料顯示，香港創(chuàng)新國際集團是一家集采購、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售為一體的一站式服務全球供應商，屬于正規(guī)公司，因此不是傳銷。

香港創(chuàng)新國際集團是一家集采購、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售為一體的“一站式服務”全球供應商。創(chuàng)新國際始創(chuàng)于1997年，相繼成立了中國綠色健康的進口食品部門，通訊智能科技部門及日用百貨部門為一體的綜合型產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)新國際成立2

香港創(chuàng)新國際是一家集開發(fā)，設(shè)計，營銷于一體的國際營銷管理集團，憑借其在行業(yè)30多年的威望及遍布全球100多個國家和8500多家營銷分公司的龐大網(wǎng)絡(luò)，以及和世界知名大型商業(yè)零售企業(yè)的合作。例如：WAL-MART、K-MART、GIFT、TARG

香港創(chuàng)新國際貿(mào)易有限公司是做啥的?

1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會在里面發(fā)帖，這個時候就可以直接和采購商進行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是

3.大數(shù)據(jù)拓客工具，這是一種幫助你獲取潛在客戶信息的工具，行業(yè)范圍十分廣泛，你設(shè)置好條件后可以精準篩選出你意向范圍內(nèi)的客戶?？靻⑺梢钥吹狡髽I(yè)的法人、經(jīng)營范圍、招聘信息、司法信息、知識產(chǎn)權(quán)、聯(lián)系人信息等，信息比較全

5）海外直接拜訪客戶：雖然成本高，但如果海外有人幫你牽線搭橋，這種方式其實非常有效，許多外貿(mào)企業(yè)的超大客戶和長期客戶都是這么來的。

3. 參加展覽會：參加相關(guān)行業(yè)的展覽會或貿(mào)易展覽是一個很好的機會，可以與潛在客戶面對面交流，了解他們的需求，展示你的產(chǎn)品或服務。4. B2B平臺：利用像阿里巴巴，環(huán)球資源等B2B平臺來展示產(chǎn)品，吸引潛在客戶。5. 電子郵件

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國

外貿(mào)怎樣獲取客戶信息?

一、進出口公司主要有外銷員、單證員、貨源員、貨運員，除此之外其他的和普通公司一樣。二、職位的工作內(nèi)容：1、外銷員：是負責進出口業(yè)務的洽談、聯(lián)系、核價和進出口成本的計算。2、單證員：是負責審核信用證和其他一切

廣東思泓國際貿(mào)易公司的招聘職位有什么？ 主要是銷售的職位，如銷售經(jīng)理，銷售助理，或者工程師，都招的 開一個國際貿(mào)易公司都有哪些好處？ [頂]貿(mào)易公司 貿(mào)易 是自愿的貨品或服務交換。貿(mào)易也被稱為商業(yè)。貿(mào)易是在一個

1、外貿(mào)經(jīng)理 外貿(mào)經(jīng)理是上級領(lǐng)導同業(yè)務員溝通的橋梁，在從事企業(yè)對外貿(mào)易的過程中，服從上級部門的外貿(mào)戰(zhàn)略安排，策劃具體的國外業(yè)務方案，執(zhí)行并監(jiān)督完成企業(yè)的國際業(yè)務。2、外銷員 外銷員，是指在具有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事

答： 財務部:管理帳目 銷售部:攬貨,尋找客戶 操作部:具體可分為海運、空運、和陸運 行政部:管理網(wǎng)絡(luò)的維護,公司的宣傳一定要做好,以及負責公司一些雜事 如果是小公司的話,我想有這些職務的人就夠用了,總體就是這些,也可

外貿(mào)公司招聘職位有什么?

第一：以個人的名義常識性地和過去的用戶聯(lián)系，看看有那些事情可以繼續(xù)合作。如果有和商務機會，可以常識性地找找相應的進出口公司或者企業(yè)以個人的名義合作做；第二：直接找相關(guān)的進出口公司和企業(yè)用你的經(jīng)歷說事兒，看看有

有一定工作經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務員，薪資比較高，并且作為業(yè)務員要熟悉行業(yè)、產(chǎn)品等情況，從新?lián)Q其他公司做外貿(mào)業(yè)務的話，要從新熟悉業(yè)務，新公司比較難開出他們原先公司的工資，因此，外貿(mào)業(yè)務員的工作穩(wěn)定性是比較強，導致比較難

1、在網(wǎng)上招聘市場找相關(guān)的信息，投去精美簡歷。2、當?shù)厝瞬攀袌鰧ふ蚁嚓P(guān)的單位,多次去面試面談多寄簡歷 3、托朋友親戚幫忙拉拉關(guān)系進公司 4、主動認識一些相關(guān)工作的朋友（去他們愛去環(huán)境），保持聯(lián)系.，最好交上朋友，帶

不知道你在哪個城市找工作。有一個外貿(mào)人才網(wǎng)是專門面向外貿(mào)行業(yè)，上面招聘很正規(guī)的。你去百度搜“外貿(mào)視頻人才網(wǎng)”域名為tradersky就是這個網(wǎng)站了。祝你早日找到自己的工作

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關(guān)的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿(mào)公司，進他們官方網(wǎng)站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當?shù)厝瞬攀袌?因為你是沒有外貿(mào)經(jīng)驗的，所

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸,進出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)工作?

第二招：經(jīng)常去一些商人可能去的論壇?？吹礁惝a(chǎn)品有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯(lián)系方式什么的，主動跟貼或跟他聯(lián)系一下，慢慢的增加彼此的信任，有可能以后就成為知已！3 第三招：就是多參加一些商人圈子的

想和外貿(mào)公司合作，可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索外貿(mào)公司，找出聯(lián)系方式，通過郵件聯(lián)系外貿(mào)公司合作。首先推薦一個找大量外貿(mào)公司的方法。登錄阿里巴巴國際站(QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit)，或者直接進入阿里巴巴國際站首頁。輸入你所從事

1. 想要與外貿(mào)公司建立合作，但不知道如何聯(lián)系？可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)搜索外貿(mào)公司，找到聯(lián)系方式，并通過郵件與他們?nèi)〉寐?lián)系。2. 想要找到大量外貿(mào)公司，可以登錄阿里巴巴國際站（QQ瀏覽器12.1.5.5043.64bit），在搜索框中輸入你

1. 網(wǎng)絡(luò)搜索：使用搜索引擎（如百度、谷歌等）搜索關(guān)鍵詞“外貿(mào)公司”，“外貿(mào)企業(yè)”，“外貿(mào)工廠”等，你將找到許多國內(nèi)外貿(mào)公司的網(wǎng)站和聯(lián)系方式。2. B2B 平臺：在知名的外貿(mào) B2B 平臺（如阿里巴巴、全球資源、貿(mào)易印度等

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關(guān)的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

怎么找外貿(mào)公司?

看看自已最在乎的是什么，是工作環(huán)境，待遇，名函，路途遠近等，有些公司是三個人，有些公司是三百人，你都可以貨比三家的呀，不好的公司不去就行了，不用再糾結(jié)了，魚不過塘不肥，跳槽有時才能提高待遇，你一天不說

2）一般上海的工廠都在郊區(qū)，樓主可以試著在網(wǎng)上找下松江，奉賢，寶山，閔行，嘉定這些地方的工廠；3）像這類工作可以直接在網(wǎng)上投簡歷的，像智聯(lián)招聘，前程無憂，中華英才網(wǎng)，上海人才熱線都可以的。我們的工作都是在網(wǎng)上找

1、上海南棠實業(yè)有限公司 上海南棠實業(yè)有限公司，成立于2014年7月，注冊于中國上海，是一家專注于跨境貿(mào)易，以及零售批發(fā)業(yè)務的中國工貿(mào)一體化的本土公司。通過兩年多的發(fā)展，公司已經(jīng)在中國上海、美國、英國擁有5000平方米的倉庫

·哈琪森商貿(mào)（上海）有限公司·意世甲貿(mào)易（上海）有限公司·韋遜泰娜貿(mào)易（上海）有限公司 急聘·上海磯野國際貿(mào)易有限公司 ·上海復榮進出口急聘業(yè)務助理和客服·威碩國際貿(mào)易（上海）有限公司·上海祺世貿(mào)易發(fā)展有限公司·伊

做外貿(mào)三年了,我想換份工作,上海哪家外貿(mào)公司招人呢?

現(xiàn)在企業(yè)招聘的崗位數(shù)是有所減少，但是在某些人才市場上卻出現(xiàn)，招聘的企業(yè)比求職者多的現(xiàn)象 要找外貿(mào)服裝類的工作，你可以找外貿(mào)公司，也可以找大型服裝公司 外貿(mào)公司并不是單單做服裝的，有可能把你分配到其他部門，學習新的產(chǎn)品知識 大型服裝公司，都是服裝知識，但是有可能外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷 要找服裝外貿(mào)類的工作，你可以到服裝人才網(wǎng)上看看，上面的工作都是和服裝相關(guān)的 ，也有很多外貿(mào)崗位
回家過年。過完年再開始找工作。踏踏實實過個年。
親！您好，很高興為您解答[開心]。親找外貿(mào)公司的方法如下：1. 利用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎：利用搜索引擎如Google、Baidu等，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如“外貿(mào)公司”、“國際貿(mào)易公司”等，可以得到大量相關(guān)的搜索結(jié)果。需要注意的是，要篩選一些口碑好、實力雄厚、負責任的公司。2. 參加國際貿(mào)易展覽會：國際貿(mào)易展覽會是與外貿(mào)相關(guān)的一個非常重要的環(huán)節(jié)，可以在展覽會上認識到具有實力的國際貿(mào)易公司。3.通過貿(mào)易商會或者網(wǎng)絡(luò)平臺尋找：加入一些具有實力的貿(mào)易商會或者借助一些專業(yè)化的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺，可以大大縮短尋找外貿(mào)公司的時間和成本，同時也更加安全和可靠。4. 先進行背景調(diào)查：在選擇外貿(mào)公司之前，建議先進行一些背景調(diào)查，了解公司的信譽度、經(jīng)營實力、資質(zhì)證書等，以保證合作更加順暢。5. 注意合同的制定：在與外貿(mào)公司進行合作之前，一定要制定好詳細的合同，規(guī)定清楚服務內(nèi)容、價格、付款方式、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的細節(jié)問題，以免合作出現(xiàn)糾紛。希望我的回答能幫助到您[開心]！請問您還有其它問題需要咨詢嗎？【摘要】 怎么找外貿(mào)公司【提問】 親！您好，很高興為您解答[開心]。親找外貿(mào)公司的方法如下：1. 利用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎：利用搜索引擎如Google、Baidu等，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，如“外貿(mào)公司”、“國際貿(mào)易公司”等，可以得到大量相關(guān)的搜索結(jié)果。需要注意的是，要篩選一些口碑好、實力雄厚、負責任的公司。2. 參加國際貿(mào)易展覽會：國際貿(mào)易展覽會是與外貿(mào)相關(guān)的一個非常重要的環(huán)節(jié)，可以在展覽會上認識到具有實力的國際貿(mào)易公司。3.通過貿(mào)易商會或者網(wǎng)絡(luò)平臺尋找：加入一些具有實力的貿(mào)易商會或者借助一些專業(yè)化的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺，可以大大縮短尋找外貿(mào)公司的時間和成本，同時也更加安全和可靠。4. 先進行背景調(diào)查：在選擇外貿(mào)公司之前，建議先進行一些背景調(diào)查，了解公司的信譽度、經(jīng)營實力、資質(zhì)證書等，以保證合作更加順暢。5. 注意合同的制定：在與外貿(mào)公司進行合作之前，一定要制定好詳細的合同，規(guī)定清楚服務內(nèi)容、價格、付款方式、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的細節(jié)問題，以免合作出現(xiàn)糾紛。希望我的回答能幫助到您[開心]！請問您還有其它問題需要咨詢嗎？【回答】 外貿(mào)公司一般都在哪里下訂單【提問】 親 外貿(mào)公司下訂單的渠道有多種，常見的包括:1. 訂購平臺：外貿(mào)公司可以通過各種訂購平臺（如阿里巴巴國際站、Global Sources、Made-in-China等）直接下訂單。2. B2B公司：外貿(mào)公司也可以通過B2B公司與所需產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家進行聯(lián)系，通過線上或線下交流，最終下訂單。3. 貿(mào)易展覽會：外貿(mào)公司可以通過參加各大貿(mào)易展覽會，與廠商面談，確定訂單。4.采購代理：外貿(mào)公司可以通過采購代理公司，代為采購所需產(chǎn)品，并負責訂單的交付和質(zhì)量檢驗等相關(guān)工作。在下訂單前，外貿(mào)公司通常會對廠商進行嚴格的篩選和評估，包括廠家的資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、交貨時間、售后服務等因素。【回答】 怎么樣最快能找到外貿(mào)定訂單【提問】 親 要找到外貿(mào)訂單，以下是一些可能的步驟：1. 確定你的產(chǎn)品類別和市場：首先你需要明確你可以提供什么產(chǎn)品，并找到對應的市場需求。這可以通過市場調(diào)研、了解行業(yè)趨勢等方式進行。2.了解進出口規(guī)定：如果你想從國外得到訂單，你需要了解相應的進口規(guī)定，了解國家的要求、稅率、關(guān)稅等信息。同樣地，如果你想向海外出口產(chǎn)品，你需要了解相關(guān)的出口規(guī)定。3. 尋找合適的買家或供應商：你可以利用各種資源尋找適合你產(chǎn)品的買家或供應商，比如在國際展會上展示你的產(chǎn)品、在社交媒體平臺上宣傳你的產(chǎn)品、通過供應商數(shù)據(jù)庫和海外招標網(wǎng)站等方式尋找客戶。4. 提供吸引力的產(chǎn)品和服務：提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的售后服務等，使你的客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，并認為你的產(chǎn)品是值得購買的。5. 建立長期合作關(guān)系：與買家或供應商建立長期合作關(guān)系，提高銷售量，并為未來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)?！净卮稹? 山東的外貿(mào)公司關(guān)于瓶蓋出口的都有哪些【提問】 親 1. 在線工具：通過使用國際貿(mào)易平臺（如Alibaba，Made-in-China等）查詢相關(guān)關(guān)鍵詞，如瓶蓋，瓶蓋出口，瓶蓋生產(chǎn)廠家等，來尋找相關(guān)外貿(mào)公司。2. 向當?shù)毓俜綑C構(gòu)咨詢：您可以向當?shù)氐纳虅詹块T或?qū)ν赓Q(mào)易協(xié)會等機構(gòu)咨詢，他們會提供有關(guān)企業(yè)的基本信息，包括產(chǎn)品和出口情況。3. 參加行業(yè)展覽會：展覽會是了解行業(yè)趨勢、產(chǎn)品和供應商的絕佳場合。參加合適的展覽會可以向參展商了解瓶蓋出口方面的信息。4. 獲取貿(mào)易情報：您可以從網(wǎng)絡(luò)上獲取與瓶蓋出口相關(guān)的貿(mào)易情報。例如，您可以關(guān)注貿(mào)易新聞或市場調(diào)查報告，以幫助您確定市場趨勢和有潛力的商業(yè)伙伴?！净卮稹?br>最便捷的方法——找萬能的百度呀。 雖然我自己不知道方法，但我找到了一篇不錯的百度經(jīng)驗，下面是網(wǎng)址article/75ab0bcba38a18d6864db2bd.html#!/article/75ab0bcba38a18d6864db2bd 具體內(nèi)容大致有三種： 一，利用阿里巴巴國際平臺 一、登錄阿里巴巴國際站或者直接進入阿里國際站首頁。輸入產(chǎn)品的主要英文關(guān)鍵詞點搜索，找到產(chǎn)品右邊箭頭指的就是公司信息，點進去。能夠瀏覽公司的主業(yè)主營產(chǎn)品。查看公司性質(zhì)是生產(chǎn)制造商還是工貿(mào)一體?；蛘呔褪羌冑Q(mào)易哦。 方法二:找貨代公司，你可以聯(lián)系幾個貨代公司，說服他們把外貿(mào)公司的信息告訴你，或者進行商業(yè)合作，信息共享就沒問題了 方法三:找船運公司，他們手中掌握著國外客戶和外貿(mào)公司的所有信息。 方法四、海關(guān)數(shù)據(jù)。需要海關(guān)那邊有熟人或者資源才行，這個不太容易。 這是我在網(wǎng)上找到的方法，詳細內(nèi)容可以進入我推薦的網(wǎng)址了解，希望對你有所幫助
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂?、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關(guān)系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向?qū)Ρ扰琶谇皫孜坏某V告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權(quán)的人。有決策權(quán)的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務面試。 1. 相關(guān)的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術(shù)語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結(jié)款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構(gòu)成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結(jié)算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領(lǐng)英，領(lǐng)英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內(nèi)，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內(nèi)容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領(lǐng)英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關(guān)數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關(guān)數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質(zhì)齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內(nèi)容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內(nèi)容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標題或者內(nèi)容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內(nèi)容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內(nèi)外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等。總之把自己想象成客戶，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關(guān)系篇 3.1 對內(nèi): 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關(guān)系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關(guān)系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關(guān)系好，老板分優(yōu)質(zhì)的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內(nèi)客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯。客戶很喜歡杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內(nèi)容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權(quán)責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。


香港創(chuàng)新國際是一家集開發(fā)，設(shè)計，營銷于一體的國際營銷管理集團，憑借其在行業(yè)30多年的威望及遍布全球100多個國家和8500多家營銷分公司的龐大網(wǎng)絡(luò)，以及和世界知名大型商業(yè)零售企業(yè)的合作。 例如：WAL-MART、K-MART、GIFT、TARGET……形成了強大的集團采購優(yōu)勢，為消費者提供價廉物美的產(chǎn)品。 公司經(jīng)營各類家庭保健、進口食品、電子、玩具等商品，秉承“以人為本，支持企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”的核心經(jīng)營理念，致力于“培養(yǎng)、孕育中國最年輕的企業(yè)家”為目標。 迄今為止，已在國內(nèi)相繼設(shè)立了廣州藍帽子有限公司、中國泰昊公司、福州神化時代文化傳播有限公司、北京萬方同圓有限公司、廣州環(huán)宇國際有限公司、杭州藍帽子貿(mào)易有限公司，虎虎俠貿(mào)易有限公司。 公司重視人才培養(yǎng)，擁有完善的運營管理體系，力求栽培出一批德才兼?zhèn)涞膶嵏蓜?chuàng)業(yè)精英。公平、公正的晉升制度，優(yōu)良的企業(yè)文化和氛圍。 同時公司將“軍隊+學校+家庭”的理念根植于團隊文化中，有一支高素質(zhì)、高效率的青年團隊，我們積極熱情、自信勇敢。讓我們共同打造一個為所有社會上有志青年改變命運，實現(xiàn)夢想的開放式創(chuàng)業(yè)平臺。 公司正處于快速發(fā)展上升期，現(xiàn)為成立杭州蕭山、臺州、溫州等公司誠邀有志之志加盟，攜手共同發(fā)展。 我們的使命：給客戶提供最好的品質(zhì)、最好的價格、最好的服務。
根據(jù)提供的香港公司名稱，在香港注冊處查詢到的結(jié)果 該公司是香港注冊處注冊的公司。 注冊時間：2013年 目前的注冊狀態(tài)正常。 香港公司經(jīng)營范圍不需要寫明，可以從事任何行業(yè)的。是否傳銷公司還需要你自己判斷的。