進出口貿易業(yè)務流程：（一）報價：貿易雙方進行溝通，了解各自的需求，確定產品的具體要求、交貨方式、產品價格等細節(jié)。（二）簽單：貿易雙方達成意向之后，簽訂《購貨合同》，這筆交易正式開始，《購貨合同》需要確定產。（三

進出口環(huán)節(jié)一般包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯等。溫馨提示：以上解釋僅供參考。應答時間：2021-07-27，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網公布為準。[平安銀行我知道]想要知道更多

法律主觀：一、進出口貿易流程是怎么樣的（一）備貨與報驗1、備貨：主要包括按 合同 和信用證的要求生產加工或倉儲部門組織貨源和催交貨物，核實貨物的加工，整理，包裝和刷嘜情況，對應交的貨物進行驗收和清點。2、報驗：凡

1. 報價：貿易雙方溝通需求，確定產品要求、交貨方式、價格等細節(jié)。2. 簽單：貿易雙方達成意向后簽訂《購貨合同》，交易開始。3. 付款：國際貿易中常用的付款方式有信用證付款、TT付款和直接付款。4. 備貨：出口方按照要求

一、進出口貿易業(yè)務流程是怎樣的 (一)報價:貿易雙方進行溝通，了解各自的需求，確定產品的具體要求、交貨方式、產品價格等細節(jié)。 (二)簽單:貿易雙方達成意向之后，簽訂《購貨合同》，這筆交易正式開始，《購貨合同》需

報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。一、報價在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規(guī)格型號、產品是否有特殊

進出口貿易業(yè)務的基本流程包括報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。進出口貿易是在一定的歷史條件下產生和發(fā)展起來的。形成進出口貿易的兩個基本條件，一種是社會生產力的發(fā)展導致可供交

進出口貿易業(yè)務的基本流程包括哪些環(huán)節(jié)

新手做外貿入門方法如下：1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學會多溝通。不僅

去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~b、報價怎么報

4、開設外匯賬戶：設立一個能夠接收外匯的賬戶以便于國際交易。5、建立外貿網站：尋找合適的平臺建立自己的外貿網站，以便國際公司能夠搜索到您的公司信息。6、組建專業(yè)團隊：初期階段事務繁多，建議組建一個可信賴的團隊以分擔工

1. 掌握外貿流程 外貿的基本流程包括詢盤、報價、簽單、生產、驗貨、通關、運輸、付款、交單、結匯等環(huán)節(jié)。新入行的人員應當通過學習這些基本流程，了解各個環(huán)節(jié)的關鍵步驟，并學會如何將各個步驟通過單證有效連接起來。2. 深入

如何開始做外貿

1、 出口貿易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準備\x0d\x0a① 國際商務信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對國際市場的調查研究；\x0d\x0a③ 落實出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經營方案的制定；\x0d\x0a⑤

進出口貿易的基本程序2 進出口貿易業(yè)務流程是怎樣的 1、報價：貿易雙方進行溝通，了解各自的需求，確定產品的具體要求、交貨方式、產品價格等細節(jié)。2、簽單：貿易雙方達成意向之后，簽訂《購貨合同》，這筆交易正式開始，《

2、從事貨物進出口或者技術進出口的對外貿易經營者,應當向商務部或者其委托的機構辦理備案登記。需要注意:法律以及行政法規(guī)和商務部規(guī)定不需要備案登記的不用登記。外貿流程有哪些想要做外貿首先得熟悉外貿流程,否則會走很多彎路帶來不必要的

四.下生產訂單： 得到客戶的訂單確認(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產計劃。五.業(yè)務審批： 業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附

進出口貿易業(yè)務流程：（一）報價：貿易雙方進行溝通，了解各自的需求，確定產品的具體要求、交貨方式、產品價格等細節(jié)。（二）簽單：貿易雙方達成意向之后，簽訂《購貨合同》，這筆交易正式開始，《購貨合同》需要確定產。（三

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――4）向海關申報出口（“報關”）―

暫時達不到申請進出口條件要求,或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè),還有第二招:代理出口。對眾多的民營小企業(yè)而言,通過外貿公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口,就是找一家外貿公司或有進出口權的公司合作。與外商的生意你自己去洽

如何出口貨物?國際貿易有哪些步驟和注意的?

外貿業(yè)務員需要經歷的全部外貿流程如下，可供參考哦！外貿儲備：1、外貿開發(fā)到成單流程一覽：靈活活運用公司的外貿平臺在B2B上發(fā)布產品，搜索客戶，等待和回復客戶詢盤，簽訂合同、準備貨物等。2、外貿基礎知識儲備（外貿人員每天

合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進程員跟進。6.下達生產通知:業(yè)務部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產: 6.1:如果是L/C付款的客戶,通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到,收到L/C后應業(yè)務員和單證

說到外貿業(yè)務員的職責,概括起來有幾點:1. 找國外客人。 通常是參加展會,如廣交會,海交會,漢諾威等等;還有就是通過B2b客人,如ablibaba, tradekey, chroch, ec21等等,網上一搜,多了去了。2. 找到客人,就是通過郵件或電話說服他們下單

1、 出口貿易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準備\x0d\x0a① 國際商務信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對國際市場的調查研究；\x0d\x0a③ 落實出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經營方案的制定；\x0d\x0a⑤

十一、對于C&F、CIF價格條款的，業(yè)務人員應在生產結束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運輸。十二、需要委托中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，業(yè)務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理

步驟/方法一、接到詢盤 1、認真報價 （1）與工廠核對最新產品價格 （2）查當日最新匯率 （3）核算FOB價格 （4）與貨代聯系詢最新海運價格 （5）報價單中各種參數一定要準確，尤其是集裝箱的裝量 （6）付款方式要確認

1.客戶 詢盤 :一般在客戶下perchase Order之前,都會有相關的Order Inquiry給業(yè)務部,做一些細節(jié)上的了解。\x0d\x0a 2.報價:業(yè)務部及時回復客人查詢,確定貨物品名,型號,生產廠家,數量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,peroforma In

外貿業(yè)務員的工作流程

不管你辦理的是一般產地證還是普惠制產地證，基本程序都是先在網上制作好資料（包括合同，發(fā)票，裝箱單等）后再發(fā)過去,待機器檢查合格后再由貿促會或者商檢局的人員再人工審單一次,合格后就可以去領取單證了。4、驗貨訂艙：

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進出口貿易業(yè)務流程：（一）報價：貿易雙方進行溝通，了解各自的需求，確定產品的具體要求、交貨方式、產品價格等細節(jié)。（二）簽單：貿易雙方達成意向之后，簽訂《購貨合同》，這筆交易正式開始，《購貨合同》需要確定產。（三

在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，

外貿出口流程12步驟流程有：1、和客戶確認外貿收款方式，對合同和外貿收款方式審查；2、驗貨并且取得驗貨合格報告；3、制作外貿單證和相關文件；4、出口商檢，倘若是國家法定商檢產品，就要在廠家下訂單之時就要說明商檢要求；5

外貿基本流程 一、交易磋商 ◆ 指示書 ◆ 報價單 ◆ 外銷合同 ◆ 形式發(fā)票 二、落實信用證 ◆ 信用證通知書 ◆ 信用證 三、出口備貨 ◆ 服裝訂購合同 ◆ 客檢證 四、租船訂艙 五、出口報驗 ◆ 出口商品檢驗申請單

法律主觀：一、進出口貿易流程是怎么樣的（一）備貨與報驗1、備貨：主要包括按 合同 和信用證的要求生產加工或倉儲部門組織貨源和催交貨物，核實貨物的加工，整理，包裝和刷嘜情況，對應交的貨物進行驗收和清點。2、報驗：凡

外貿的基本流程是什么?

外貿出口流程一般分五步完成，下面對每一步進行詳細分解。第一步,簽訂外貿合同之前之后的工作1.簽訂外貿合同之前的業(yè)務調研和業(yè)務關系建立。.與異國商人做買賣,由于語言和地域空間上的局限,使得我們要承擔更大的風險,特別是資信風險,此外還有對進口地區(qū)法律,風土人情的不了解和運輸航線長等諸多因素都將大大增加不確定因素的發(fā)生,從而使風險成本成倍增加.因此,出口調查工作顯得尤為重要.我們在做外貿業(yè)務之前一定要對出口地市場做一番詳細調查,弄清楚進口商的底細和當地市場的行情,以及航運路線和碼頭的情況.知己知彼百戰(zhàn)不殆.不打無準備的仗.配合以我們對外商情況的了解去談判,去簽外貿合同,我們的主動性會明顯增加.然而,一筆業(yè)務的成交往往需要供求雙方經過口頭或書面數回合甚至十數回合的詢盤、發(fā)盤、還盤,并以最終的接受或確認接受而終止.這些回合之間的往來文件組成了外貿合同的基本條款.然而哪些重要條款是需要我們在簽訂外貿合同之前反復斟酌的呢?這主要有品名、數量、包裝、價格、裝運、支付、保險七項:a.品名品名的選擇也有學問，不同品名征收不同的關稅。品名選擇的好，可以合理地避稅。比如冷凍薯條，我們可以用薯制品代替它，也可以用冷凍蔬菜替代它，以至于我們可以選擇一個關稅較低的品名。b.數量數量條款需要注意單位的使用和不同產品溢短裝機動幅度.c.包裝要結合工廠的實際經驗和客戶的要求。d.價格價格應該是買賣雙方共同關注的焦點.對于出口商來說恰當的報價很重要,不能胡亂報價,這就要掌握一個原則:”不能遺漏費用的計算”.出口報價通常使用FOB，CFR，CIF這三種報價。對外報價時，應該按如下步驟進行：明確價格構成，確定成本，費用和利潤的計算，然后將各部分合理匯總。FOB：成本+國內費用+預期利潤CFR：成本+國內費用+預期利潤+出口運費CIF：成本+國內費用+預期利潤+出口運費+出口保險費·核算成本實際成本=進貨成本--退稅金額(注：退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)·核算費用(1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12X貸款月份(2)銀行手續(xù)費=報價X手續(xù)費率(3)客戶傭金=報價X傭金比率(4)出口運費(5)出口保險費=報價X110%X保險費率·核算利潤(利潤=報價X預期利潤率)關于FOBC3報價的核算：明傭:FOBC3報價=實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤暗傭:傭金不算在合同價之內.e.裝運要注意問題:(1)船齡(2)及時發(fā)送裝船通知,特別是在FOB,CFR條件下.裝船通知要嚴格按照信用證要求制作(如果是信用證業(yè)務).f.付款目前國際貿易主要采用三類付款方式:電匯,信用證和托收·電匯又分為交貨前電匯和交貨后電匯.交貨前電匯,主要作為定金,預付款等交貨后電匯,交貨完成后,電匯全部或部分余額貨款以完成付款.·信用證目前信用證一般采用不可撤銷、保兌、跟單信用證.信用證業(yè)務較為復雜,一般套用已有格式根據具體情況稍加改動.在外貿合同簽訂之后,一定要立即敦促進口商嚴格按照合同條款及時合理開立有效信用證.一拿到有效信用證就立刻備貨或與工廠簽訂國內購貨合同;如果公司出現資金短缺且條件符合,可以拿著有效信用證到銀行打包放款,或者在取得全部信用證規(guī)定的單據后向銀行申請出口押匯.·托收包括D/A承兌交單,D/P付款交單.在D/P項下還有遠期付款交單,在遠期付款交單項下還有信托業(yè)務,即進口商憑信托收據從銀行獲得貨運單據,代表銀行去碼頭提貨.g.保險需要注意的問題:(1)保險險種和費率,(2)保賠地點,(3)保險金額,視不同情況而定，一般為合同金額的110％投保.(4)保險日期,應至少為裝船期的前一天或等于裝船日.2.外貿合同的簽訂后的崔證、審證、改證.崔證、審證、改證外貿合同簽訂之后，應立即催促買方嚴格按照合同條款開立有效信用證。接到到買方開來的信用證之后立即組織審證，看看信用證是否符合合同條款，是否有我方做不到的條款，是否附有軟條款陷進等。在收到信用證以后,應立即作如下的檢查：a.買賣雙方公司的名號和地址寫法是不是和發(fā)票上打印的公司名號和地址寫法完全一樣？b.信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？信用證的款項對嗎？c.信用證的金額總數應與合同相吻合并包括該合同的全部應付費用。d.付款的條件是否符合要求？除非對某些特定的國家或某些特定的進口商，出口商通常要求即期付款。在遠期信用證條件下，匯票的期限應與合同中所規(guī)定的一致。有一種信用證要求開立遠期匯票，但卻可即期支付，這種信用證被稱為“假遠期信用證”，其對受益人所起的作用與即期信用證是一樣的。e.信用證提到的貿易條款是否符合受益人原先提出的要求？f.是否趕得上在有效期和貨運單據限期內把各項單據送交銀行？g.能提供所需的貨運單據嗎？h.有關保險的規(guī)定是否與銷售合同條款一致？超過銷售合同中規(guī)定投保范圍的任何費用應由申請人負擔。投保金額。絕大多數信用證要求按CIF發(fā)票金額的110％投保。i.貨物說明（包括免費附送的物品）、數量和其他各項寫對了嗎？如果按上述各條目檢查的時候發(fā)現有任何遺漏或差錯，那么應該就下列各點立即做出決定，采取必要的措施：—能不能更改計劃或單據內容來相應配合？—是不是應該要求買方修改信用證，修改費用應該由哪一方支付？若有疑問，可向本單位的聯系銀行或通知行咨詢。但有一點請記住：只有申請人和受益人及有關銀行共同同意，才有權決定修改。第二步,備貨,托運,報檢＃備貨1.跟工廠簽訂供貨合同.2.對供貨質量要根據我方要求嚴格控制.3.頭程運輸問題,即從工廠到碼頭的運輸.如果這一段運輸安排不妥善將是一個費用發(fā)生點.特別是在以FOB條件成交的情況下,需要提前與指定船公司取得聯系.書面確認好所有費用.最好在合同簽訂之前安排這些事情.如果不能與指定船公司達成書面文件,可與買家協商更換船公司.＃商檢報檢工作一般由工廠來安排,`報檢程序：報驗－交商檢費－商檢局抽樣化驗或技術鑒定－獲得商檢換證憑單－換取出境貨物通關單－(簽發(fā)品質證書,如果需要)報檢所需單據:報檢委托書、報驗單、發(fā)票、箱單、合同和信用證復本、其他證書＃托運報檢的同時安排托運,向貨運代理發(fā)送海運委托書安排租船訂艙.注意提前與貨運代理取得聯系,安排頭程運輸,使得每個工作環(huán)節(jié)緊扣,節(jié)省時間和費用.同時準備付給船公司運費的外匯,以及時取得提單.第三步,報關裝船報關工作一般由貨運代理來完成.報關程序:報關程序：申報-查驗-征稅-放行-結關報關所需提供的單據:1.出口貨物報關單(蓋公司章和法人章)2.裝貨單或運單(蓋長條章)3.商業(yè)法票(蓋長條章)4.出口收匯核銷單(要記下核銷單號)5.代理報關委托書(代理報關時用)(前五項為代理報關時必須單據)6.購貨合同(不用商檢或采用電子換單的商檢不用提交)7.各類許可證8.海關認為必要時應交驗的外貿合同,產地證,和其他有關證明(如保單,信用證復本,商檢通關單等.)第四步,結匯收款付完運費后,就能從船公司或貨運代理那兒獲得正本海運提單,核銷單(退稅聯),報關單(退稅證明聯).拿到提單后,根據不同的付款方式,可以將以下單據直接寄給國外進口商或送交相關銀行:1.正本提單2.商業(yè)法票3.箱單4.原產地證明5.保險單6.其他要求單據一般情況下,寄給國外客戶的文件抬頭非出口人的,出口人要給文件背書.(蓋長條章即可)＃交貨前電匯將發(fā)票和核銷單提交銀行結匯,獲得銀行出具的出口收匯核銷單,以后憑以退稅.再直接將正本提單,發(fā)票,箱單,原產地證證明書,保險單等寄給客戶清關提貨.這是最安全的收匯方式.＃交貨后電匯出口商將正本提單,發(fā)票,箱單,產地證,保險單等寄給客戶清關提貨,提完貨,進口商電匯款.出口商收到外匯款項之后,拿著發(fā)票和核銷單去銀行結匯.獲得銀行出具的出口收匯核銷單,以后憑以退稅.這是最不安全的收匯方式.＃信用證付款在信用證業(yè)務項下(特別是遠期信用證),拿到正本提單后,如果資金出現短缺,可以拿著提單和信用證規(guī)定的單據去銀行押匯,或者直接去銀行議付.一般情況下(根據信用證規(guī)定)需提交的單據:發(fā)票,箱單,提單,產地證,許可證,跟單匯票,其他可能還需要受益人證明等.把上述信用證規(guī)定的單據送交銀行議付(議付行一般都是通知行),或者寄全套單據給開證行,——議付行審核通過,議付墊款——議付行再把單據寄往開證行——開證行審核通過后付款.開證行的付款是終極付款,沒有追索權.＃托收(薯條業(yè)務)是賣方憑以匯票和/或其他單據委托當地銀行轉托進口地銀行向買方收款的結算方式.主要有D/A,D/P兩種.托收屬于商業(yè)信用,對買賣雙方都有較大的風險,但較之于直接匯款風險還是較小的.但總的來說,托收對賣方不利.因為賣方的貨物出運后,付款主動權在買方手里.一旦價格下跌,匯率波動買方就有可能拒絕付款贖單.因此非資信好的客戶,托收慎用.要做好充分的調查研究.操作流程:賣方提交單據和匯票給受托行,受托行轉托進口地往來行作為收款行,進口地收款行根據托收委托書向買方發(fā)出進口待收贖單通知書,買方確認,到期付款或承兌付款,代收行通知出口地托收行款已收訖,托收行付款給賣方.對于遠期付款交單D/Paftersight,銀行還可以獨立地憑信托收據(TrustReceipt)把單據提前借給進口商去提貨,但此時,貨物所有權仍歸銀行所有.在沒有出口商授權的情款下,代收行承擔信托風險,否則,由出口商承擔.第五步,核銷退稅＃核銷銀行收到錢后,通知出口人結匯,并出具出口收匯核銷單專用聯.出口企業(yè)拿著以下文件:1.銀行出具的出口收匯核銷單專用聯2.外匯管理局的出口收匯核銷單3.出口收匯報關單證明聯4.商業(yè)法票5.核銷報告表去外匯管理局核銷,在銀行出具的出口收匯核銷單專用聯,出口收匯報關單證明聯上加蓋”已核銷”印章.＃退稅去國稅局退稅需要提交的文件:1.報關單(出口退稅證明聯)2.出口商業(yè)法票3.結匯水單或收貨通知書(銀行出具的出口收匯核銷單專用聯)4.產品征稅證明(檄款書)5.出口收匯已核銷證明(出口收匯核銷單退稅專用聯)6.進貨增殖稅發(fā)票抵扣聯7.于出口退稅有關的資料
一般流程 1．外貿洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等。 2．交易確認以后，制作外貿合同。 3．準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口。 4．報關后海關退返核銷單、報關單的收匯聯與核銷聯等。 5．交貨付運后，得到提單(有時是直接做電放提單)。 6．如果付款方式是信用證等方式付款，需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產地證、受益人證明等等以收取貨款。 7．憑收匯銀行水單、核銷單、報關單核銷聯等辦理核銷與退稅。 擴展資料： 方式 1對等貿易：買方承擔向賣方購買同等價值商品或勞務。 2展賣：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口貿易。 3加工貿易：來料加工、來件裝配、來樣加工，被稱為“三來貿易” 4補償貿易：我方先以賒購的形式，從國外進口機器設備和技術等，待投產后，用所生產的產品和勞務償還貸款的本金和利息。補償貿易和加工貿易結合，通常稱為“三來一補”。 5技術貿易：技術轉讓、技術引進。 要求： “五要求”說起來共十個字，操作的時候難度還是不小的，如果真的做到了這十個字，就說明你的制單水平爐火純青、無人能比了。 1.正確/準確（CORRECTNESS）。正確是所有單證工作的前提，要求制作的單據應首先滿足單單、單證一致，其次各種單據應符合國際貿易慣例、各國/行業(yè)法律和規(guī)則的要求，第三單據還應與所代表的貨物無出入。 2.完整（COMPLETENESS）。從某種意義上講主要指一筆業(yè)務所涉及全部單據的完整性?？蓮囊韵聨追矫胬斫猓旱谝?、內容完整；第二、份數上完整；第三、種類的完整。憑單據買賣的合同/信用證都會明確要求出口方需提交哪些單據、提交幾份、有無正副本要求、需否背書及應在單據上標明的內容，所有這些都必須得到滿足。 3.及時（INTIME；PUNCTUALITY）指單據制作不遲延。具體可以這樣理解：及時制單、及時審單、及時交單、及時收匯。 制作單據是個復雜的工程，多數單據由出口方完成，有些需要相關部門配合完成；審核應齊抓共管，這樣就可以保證在規(guī)定的時間內把全部合格單據向有關方面提交，及時交單肯定意味著能及時收匯，及時收匯意味著又一個良性業(yè)務環(huán)節(jié)的開始。 4.簡明（CONCISENESS）指所制作的單據簡單、明了。UCP500規(guī)定，“為了防止混淆和誤解，銀行應勸阻在信用證或其任何修改書中加注過多的細節(jié)內容”，有關專家也指出，單據中不應出現與單據本身無關的內容。 5.整潔（TIDINESS）指單據應清楚、干凈、美觀、大方，單據的格式設計合理、內容排列主次分明、重點內容醒目突出。不應出現涂抹現象，應盡量避免或減少加簽修改。 參考資料：百度百科——對外貿易
1．客戶 詢盤 ：一般在客戶下perchase Order之前，都會有相關的Order Inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。\x0d\x0a　　2．報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，peroforma Invoice 給客戶做正式報價。\x0d\x0a　　3．得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單perchase Order。\x0d\x0a　　4．下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。\x0d\x0a　　5．業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。\x0d\x0a　　6．下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產：\x0d\x0a　　6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C后應業(yè)務員和 單證 員分別審查 信用證 ，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。\x0d\x0a　　6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。\x0d\x0a　　6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經理確認。\x0d\x0a　　7． 驗貨：\x0d\x0a　　7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。\x0d\x0a　　7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。\x0d\x0a　　7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。\x0d\x0a　　8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務 跟單員 制作，交給 單證 員）。\x0d\x0a　　9．商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。\x0d\x0a　　10． 租船訂倉：\x0d\x0a　　10.1．如果跟客人簽定的合同是 FOB CHINA條款，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（ING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。\x0d\x0a　　10.2．如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。\x0d\x0a　　10.3．如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。\x0d\x0a　　10.4．向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。\x0d\x0a　　11． 安排拖柜：\x0d\x0a　　11.1．貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協議長期合作，以確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數量，裝柜地址，報關行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯系電話等\x0d\x0a　　11.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯系電話。\x0d\x0a　　11.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。\x0d\x0a　　12．委托報關：在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。委托報關時，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，拖車公司，柜型及數量，本公司的聯系人和電話等。\x0d\x0a　　13． 獲得運輸文件：\x0d\x0a　　13.1． 最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。\x0d\x0a　　13.2． 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。\x0d\x0a　　13.3． 及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。\x0d\x0a　　14． 準備其他文件\x0d\x0a　　14.1．商業(yè)發(fā)票：L/C 要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發(fā)票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。\x0d\x0a　　14.2．FORMA原產地證書：FORM A 原產地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供 報關單 ，提單等文件。經香港轉運的貨物，FORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。\x0d\x0a　　14.3．一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些。可在發(fā)貨之后不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。\x0d\x0a　　14.4．裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內，要通知客人發(fā)貨的細節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數量，金額，包裝件數，嘜頭，目的港代理人等。有時L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時間內辦理。\x0d\x0a　　14.5．裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。\x0d\x0a　　15．交單：\x0d\x0a　　15.1．采用L/C收匯的，應在規(guī)定的交單時間內，備齊全部 單證 ，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。\x0d\x0a　　15.2．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。\x0d\x0a　　15.3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。\x0d\x0a　　16．業(yè)務登記：每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。\x0d\x0a　　17．文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。\x0d\x0a　　18．單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務員報價提供幫助。
外貿信用證的業(yè)務流程
做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。 2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。 3、良好的供應商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。 4、自我時間管理能力 做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。
我們工廠最先是做內貿的，這段內貿的歷程讓我們充分體會到了和國有企業(yè)做業(yè)務的艱辛。我們給國有企業(yè)配套，即使質量比別人明顯好上一截，也不見得會向你訂貨。完全是靠關系，所以訂貨要給采購進貢，做完拿錢的時候還要給財務等各位大爺上香。 　　一次20萬貨款從年前欠到年末，最后打個八折，還拿輪胎或汽車抵錢。一年辛苦下來還不夠給他們進貢的。真他媽的黑啊。想想還是企業(yè)自身實力不夠，打點的不夠多啊。于是就像轉行做 外貿 。這點就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)的好處了，轉行快。還有就是浙江人的頭腦靈活和勤奮，樹挪死，人挪活啊。對此我深感自豪。 外貿 第一階段： 做 外貿 第一沒有產品，第二沒有經驗。怎么做？剛開始我們是上alibaba中文注冊了工廠的名稱。在上面搜索別人的需求信息，看哪些是可以做的。剛巧看到有個 外貿公司 有產品需求，覺得還可以做就向他發(fā)消息說我們能做，讓他快遞樣品。通過各種渠道拿到樣品后就測繪，試樣。終于產品式樣成功，送給客戶確認。但是第一次做外貿卻被騙了。當時 外貿公司 客戶說中東客戶對產品滿意，會在年前每種下5k的單子，讓我們提前作。于是工廠就呼呼上馬，等到快做完的時候， 外貿公司 的人說客戶不要了。 　　當時真的是欲哭無淚阿。 　　說起來現在還真應該感謝alibaba和madeinchina。有了產品沒人要，又砸了這么多錢。怎么辦？于是跑到alibaba 和madeinchina上發(fā)布企業(yè)產品信息。慢慢就接觸到一些外貿公司詢價，要樣。通過外貿公司把企業(yè)的產品推介給了外商。然后我們覺得網絡的推廣還是有效的，就通過madeinchina建立了自己域名的中英文站點。這樣收到的詢價比以前更多了些，但是成交的很少。 　　另外就是把樣品提供給外貿公司，他們去參加秋交會接單。我們來生產。這么做的原因是：第一我們沒有外貿經驗；第二我們沒錢。秋交會一個展位近10萬,企業(yè)也是項目剛上馬，實力也不是很雄厚。 　　秋交會的效果感覺還不錯，外貿公司也接到外商的詢價，也有小單子在下。慢慢的，客戶也積累起來了。 　　這一階段，是通過外貿公司來推銷產品，由于自身能力的限制，通過網站結合外貿公司,也打開了。 一些局面。我個人認為在現在的世界 企業(yè)沒有自己的網站是不可想象的，那會失去很多的機會。還有我認為做外貿真的很公平，完全是市場說了算，只要質量可靠，價格有競爭力。就會有人要。優(yōu)勝劣汰，市場選擇，非常公平。不向國內市場，還不是很完善的市場機制，人為的因素太多。 　　外貿第二階段： 第一年外貿做的成果還可以，于是就申請了自營 進出口 權。企業(yè)自營 進出口 首先要調節(jié)好外貿公司和企業(yè)的關系。因為企業(yè)有 進出口 權，會對外貿公司經營這類產品形成威脅。如果企業(yè)自身沒有強大的接單能力，而貿然斷絕外貿公司的聯系的話,企業(yè)必然會在一定時期沒有單子生產，而且外貿公司可以轉向競爭對手要貨。這個也是分步進行，先只是負責退稅，我們不加價格，外貿公司加利潤賣給國外。 退稅歸企業(yè)。這樣雙方還是有錢賺，只是前提是企業(yè)的產品要夠硬。 　　順便自己也接一些國外小客戶試試流程。為以后發(fā)展打好基礎。企業(yè)在這期間也開發(fā)新產品把產品種類做全，可以給客戶更多的選擇。我們現在企業(yè)只是處于這個階段。 　　外貿第三階段 明年我們企業(yè)打算自己親自參加國外的展覽會，這樣可以直接接觸客戶，知道他們的真正需求。了解國際企業(yè)的游戲規(guī)則，參與他們的供應鏈，也提升自身的實力。這其實這也是逼不得已，也是必然的趨勢。就現在的狀況而言，原材料漲價非常厲害，一般客戶不可能接受這么高的漲幅，這必然要求廠家自己去吸收一部分。而外貿的利潤本來就比較低下。如果直接和客戶做，可以賺取原來外貿公司的一部分利潤和退稅。這樣即使材料漲價也還能承受。 另外一點擔憂就是人民幣如果升值的話，而企業(yè)自身沒有準備的話，那利潤率會更低。因此一方面自己要改善工藝，提高效率，降低成本。另外就是通過做外貿來提升自己的利潤。由于產品的進入門檻不是很高，現在的需求還可以，相信很快就會有更多的人進入，如果企業(yè)自身不處于更高的立足點，必將在競爭中處于不利的地位。 　　另外我覺得可行之處就是在國內采購其他廠家的產品和自己的產品配套組成系統出貨給客戶 這也可以提升自己利潤率。 　　只有真正和國外客戶接觸知道他們的需求,憑借江浙人的勤奮和聰明,如果再和科研單位協作的話,企業(yè)必能真正主動的融合到世界的產業(yè)鏈中?？梢蚤_發(fā)更多的產品來滿足客戶需求。而不是現在被動的賣到國外。