大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶屬于詐騙嗎（新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶公司）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)新手，怎么找客戶

　　一般業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上找到的聯(lián)系方式一般都不是無(wú)效的就是業(yè)務(wù)員回復(fù)完就沒(méi)有下文了的。而且現(xiàn)在在網(wǎng)上有很多人是一些惡意騙取公司信息的，然后利用公司的名義去找客戶說(shuō)一些損害公司利益的事情。不要不相信，現(xiàn)在網(wǎng)上的騙子太多，什么事情干不出。而且現(xiàn)在外商聯(lián)系郵箱都是被利用了賣錢，所以到底怎樣還是自己好好分析一下吧。\x0d\x0a　　網(wǎng)上說(shuō)的那些一抓一大把的找客戶的技巧，也不是沒(méi)有道理，但是你有沒(méi)有想過(guò)，你一個(gè)新手用那些個(gè)老外貿(mào)的說(shuō)法去找客戶，別人憑什么相信你啊。除非你本人可以把自己裝飾的很像老手，那樣別人相信了你給你下單，但是你覺(jué)得下次你還能這樣對(duì)待客戶嗎？誠(chéng)意對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)是很重要的，雖然他們很會(huì)壓價(jià)。\x0d\x0a　　至于你說(shuō)的公司沒(méi)有提供平臺(tái)，你可以先去一些考察一下啊，去一些B2B網(wǎng)站上看看啊，比較一下有沒(méi)有你覺(jué)得還不錯(cuò)，可以向老板提出一下?；蛘呷タ纯匆恍┱箷?huì)新聞，看看國(guó)際商家和供應(yīng)商的實(shí)力和一些情況。你說(shuō)你是新手，有些東西是靠自己去發(fā)現(xiàn)新方法的，完全靠別人去帶你，傳經(jīng)驗(yàn)給你那有什么是你自己的呢？\x0d\x0a　　其實(shí)我也是從新手上來(lái)的，但是我們公司起初是有平臺(tái)的，是一個(gè)香港國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)。但是我做的時(shí)候公司就是安排我每天寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信和回復(fù)詢盤(pán)，從一開(kāi)始就把一些注意的細(xì)節(jié)處理好，到了日后真的要找大客戶了不會(huì)因小失大。所以我去的第一個(gè)月公司是讓我發(fā)郵件打電話上搜索引擎。后來(lái)這些確實(shí)是沒(méi)什么效果才告訴我可以上他們這個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站上去研究分析。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須要對(duì)外商的動(dòng)態(tài)十分敏感，抓住對(duì)公司有用的信息。一方面要學(xué)會(huì)使用郵件電話等等方式，撒大網(wǎng)捕魚(yú)有時(shí)候或許是有用的。但是另一方面要找到確定有魚(yú)的地方撒網(wǎng)，這樣抓到魚(yú)的機(jī)會(huì)就多些了。\x0d\x0a　　其實(shí)我也是剛?cè)胄袥](méi)多久，我說(shuō)的也不是十分正確，但是我想我們是一樣的立場(chǎng)，能了解你的心情。反正做什么都是靠自己，別人能傳授的只有經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐才能轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)。

外貿(mào)新手如何找客戶

相信不少人做貿(mào)易，網(wǎng)上找生意，很多時(shí)候都整天忙與到各大求購(gòu)信息網(wǎng)站上找買家求購(gòu)的信息。本人覺(jué)得用處不大，主要有以下原因：
1.發(fā)求購(gòu)信息的人當(dāng)中有很多并不是想真的求購(gòu)產(chǎn)品，他們更多的是在調(diào)查市場(chǎng)以及調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格。所以發(fā)的信息大多石沉大海沒(méi)人回復(fù)。有人回復(fù)的有可能是騙子。
2.一般網(wǎng)站，就算是比較出名的象alibaba這樣出名的網(wǎng)站都是賣家多買家少，這樣就形成一個(gè)單子多人搶的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格都給求購(gòu)方壓得很低很低~
3.比較出名的供應(yīng)求購(gòu)信息國(guó)際網(wǎng)站大多要付費(fèi)，而且費(fèi)用并不低.
4.一般供應(yīng)求購(gòu)信息網(wǎng)站都采用網(wǎng)站本身的留言系統(tǒng)來(lái)留言給買家，而買家的聯(lián)系E-MAIL都沒(méi)有，這樣的話你留的言要等買家下次上來(lái)的時(shí)才能看到，這樣就等于白白錯(cuò)失了時(shí)機(jī)。
5.你找到求購(gòu)信息，你就要跟著買家求購(gòu)信息的內(nèi)容，產(chǎn)品來(lái)跑，疲于應(yīng)付他們的要求，跑樣品，比較辛苦，而且到最后他可能不做了。這樣就做不了自己的特色出來(lái)。這里順便說(shuō)下，做貿(mào)易，產(chǎn)品一定要專一，一定要有自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，別跟著忙于應(yīng)付各種產(chǎn)品的求購(gòu)，這樣你就做不出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)。試問(wèn)現(xiàn)在貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)這么大，你沒(méi)有自己比較專一和比別人有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品別人為什么要到你那里來(lái)買呀？
6.同一公司發(fā)布的求購(gòu)產(chǎn)品大多比較雜，這樣的話只能做一單而已，很難長(zhǎng)期合作。
呵呵~講了這么多不好處，那講講我的做法吧。
大家可以找找進(jìn)口名錄。專找一種產(chǎn)品的國(guó)際進(jìn)口商，然后發(fā)E-MAIL給客人告訴客人你是專門做這種產(chǎn)品的，想跟他們公司合作，這樣客人才會(huì)覺(jué)得你比較有誠(chéng)心而且產(chǎn)品是做得比較專業(yè)，才會(huì)相信你。這樣的回信率和接單率一般都比較大，而且長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)也比較大
下面介紹一下尋找進(jìn)口商的幾種方法：
1.google搜索引擎里搜索
產(chǎn)品名稱+importers
產(chǎn)品名稱+distributors
產(chǎn)品名稱+wholesaler
產(chǎn)品名稱+buyer
等等...
還有產(chǎn)品名稱+supplier也行，畢竟，有時(shí)候他們也要靠進(jìn)口的，國(guó)外有的東西自己做的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們?nèi)ノ覀冞@里進(jìn)口要貴多了
2.上面這樣的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司庫(kù)里也可以這樣搜索。）
3.找專業(yè)賣進(jìn)口名錄的公司，進(jìn)口名錄的質(zhì)量好壞主要看名錄的更新時(shí)間還有看名錄公司里的聯(lián)系資料是否齊全.
4.去比較出名的b2b上注冊(cè)，記得一定要發(fā)布產(chǎn)品，免費(fèi)能發(fā)布幾個(gè)就發(fā)布幾個(gè)，別以為注冊(cè)就是宣傳了，那是錯(cuò)誤的想法，一定要展示產(chǎn)品．
下面結(jié)合我的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)推薦幾個(gè)比較好的，相比之下有點(diǎn)效果的免費(fèi)b2b
1．MADE-IN-CHINA.的，所以我推薦公司做了Goldsupplier而且做了toprank的，一做就是3年．
2．Tradekey.優(yōu)化效果比較好，而且買家大多是美國(guó)的，電子產(chǎn)品比較好，不知道其他的產(chǎn)品如何
3．madeinchina.com也就是hc360的英文版，也是這兩年才推出的，效果還可以，不知道收費(fèi)多了以后效果如何．
其他的比較著名的像，ECVV,ECPLAZA，EC21都是垃圾，我們也做了ECVV，EC21，一點(diǎn)效果都沒(méi)．所以我覺(jué)得沒(méi)必要再在上面花錢了．可能是行業(yè)問(wèn)題吧．如果你不是做家具，電子的話，也可以花個(gè)1．2萬(wàn)做下．ALIBABA現(xiàn)在免費(fèi)效果也沒(méi)了，價(jià)格高。免費(fèi)會(huì)員所有的權(quán)限現(xiàn)在都取消了，只有圖片展示．

新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？

一、搜索引擎
都連谷歌都不會(huì)用，還說(shuō)在做外貿(mào)？在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，搜索引擎可謂是網(wǎng)羅了海量客戶。
你可以利用關(guān)鍵詞，如：行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過(guò)谷歌高級(jí)搜索指令篩選去掉中國(guó)地區(qū)、中國(guó)供應(yīng)商或其它商業(yè)類網(wǎng)站，從而找到自己對(duì)口的目標(biāo)客戶。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費(fèi)了大量時(shí)間也不能找到想要的目標(biāo)客戶。
為了提高效率和搜索客戶的精準(zhǔn)度，可以借助外貿(mào)軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并深挖老板、采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號(hào)，輕松獲取全球海量商機(jī)。
二、海關(guān)數(shù)據(jù)
海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于真實(shí)發(fā)生的船運(yùn)提單信息，數(shù)據(jù)內(nèi)容權(quán)威完整，包含發(fā)貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數(shù)量、價(jià)格。
海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到有采購(gòu)行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)頻次、采購(gòu)數(shù)量、心理價(jià)位等，有助于企業(yè)快速找到目標(biāo)客戶，并高效轉(zhuǎn)化為訂單！
但海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，為了更好地幫助大家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，一定要選擇真正有采購(gòu)關(guān)鍵人的海關(guān)數(shù)據(jù)。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式，讓你快速多維度直接觸達(dá)客戶，大大提升獲客效率。
三、社交媒體
在國(guó)內(nèi)，微信、抖音、微博等社交媒體占據(jù)了我們的大量時(shí)間，而國(guó)外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習(xí)慣。
LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬(wàn)家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬(wàn)的領(lǐng)英用戶處于決策層。
Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個(gè)月的活躍用戶量高達(dá)24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達(dá)15億。
因此，利用社交媒體開(kāi)發(fā)客戶已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
現(xiàn)在，通過(guò)外貿(mào)軟件無(wú)需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制，獲得更多同級(jí)別甚至高級(jí)別賬號(hào)都不能企及的人脈權(quán)限，為外貿(mào)人社交媒體開(kāi)發(fā)客戶助力加碼。
四、地圖找客戶
全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺(tái)，甚至網(wǎng)站都沒(méi)有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個(gè)地方肯定有他們的信息，那就是地圖。
利用外貿(mào)軟件，可按國(guó)家、城市、商圈精準(zhǔn)搜索全球客戶，無(wú)論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，能幫您準(zhǔn)確定位到，真正實(shí)現(xiàn)地毯式開(kāi)發(fā)。
三維實(shí)景展示，還能幫您進(jìn)一步判斷買家質(zhì)量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質(zhì)客戶！
五、品牌找客戶
商標(biāo)，是企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)識(shí)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國(guó)家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標(biāo)。
如果你有知道商標(biāo)，但無(wú)法聯(lián)系上的準(zhǔn)客戶，通過(guò)外貿(mào)軟件可快速找到對(duì)口聯(lián)系人。
當(dāng)然，你也可以利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速找到海量擁有自己獨(dú)立商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)客戶。
六、黃頁(yè)找客戶
黃頁(yè)，相當(dāng)于一個(gè)城市/地區(qū)的工商企業(yè)戶口本，幾乎世界每一個(gè)城市都有，它們記錄著不同行業(yè)的商業(yè)信息。
只要找對(duì)、找準(zhǔn)國(guó)外企業(yè)黃頁(yè)，我們就能快速獲得海量目標(biāo)客戶資源，從而對(duì)某一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行摸排開(kāi)發(fā)。
相對(duì)于其他傳統(tǒng)外貿(mào)方式，線上主動(dòng)獲客成本低、效率高、效果好，已經(jīng)成為很多外貿(mào)人開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的首要選擇。

想做外貿(mào)，不知怎么入手，有人聯(lián)系我說(shuō)買他們的軟件能開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，這個(gè)靠譜嗎？哪位前輩帶帶我，謝謝

說(shuō)買他們的軟件就能開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的事，最好別相信。
首先，如果是他出售他人的信息，這是違法行為，你使用這種違法獲取的他人信息，就構(gòu)成了侵權(quán)。
其次，做外貿(mào)做的就是信息，利用信息不平衡賺錢，人家都能利用軟件開(kāi)發(fā)客戶了，何必冒著違法賣你軟件自己開(kāi)發(fā)客戶做外貿(mào)不香嗎？就算他說(shuō)的能開(kāi)發(fā)客戶是真的，他能賣軟件給你，同樣能賣給別人，對(duì)你有什么信息優(yōu)勢(shì)可言？
最后，作為想做外貿(mào)的新手，你有能力在軟件甄別信息真?zhèn)蔚谋绢I(lǐng)嗎？萬(wàn)一別人是托，才賺了你買軟件的錢，又想帶你入更深的坑，你當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？
如果你真想做外貿(mào)，先找個(gè)熟手帶你入門，千萬(wàn)別自己琢磨，畢竟不是哪個(gè)行業(yè)進(jìn)去就能賺錢，除了勤奮踏實(shí)，從底層一步一個(gè)腳印做起，別無(wú)其他捷徑。
拓展資料：
外貿(mào)如何入手？
如果想從菜鳥(niǎo)到在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，需要循序漸進(jìn)，先打好基礎(chǔ)，不要一開(kāi)始就想著要開(kāi)發(fā)客戶，往往是越著急開(kāi)發(fā)客戶就越開(kāi)發(fā)不到，基本的東西還沒(méi)掌握，就算把意向客戶送給你，你都開(kāi)不了單。
一、了解所在自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格（報(bào)價(jià)和趨勢(shì)）、產(chǎn)品特點(diǎn)（賣點(diǎn)）
這個(gè)是基礎(chǔ)的知識(shí)，也是接下來(lái)的工作的起點(diǎn)，要學(xué)會(huì)從購(gòu)買者的角度去分析產(chǎn)品的性能和賣點(diǎn)，讓別人在眾多產(chǎn)品里挑中你。在價(jià)格方面要突出自己產(chǎn)品的性價(jià)比，因?yàn)楹芏鄧?guó)家的客戶都只注重價(jià)格，這個(gè)時(shí)候如果你們價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，想要拿下客戶就要花費(fèi)一些心思了，就要在價(jià)格方面多一些論證和分析了，當(dāng)然也需要一點(diǎn)價(jià)格談判方面的策略。策略的制定就看你對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有清晰的認(rèn)知了。
二、了解自己方的實(shí)力
以前外貿(mào)公司的信息渠道和服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)明顯，現(xiàn)在許多工廠也具備同樣的能力。目前的趨勢(shì)是，國(guó)外的大客戶傾向于直接與強(qiáng)大的工廠直接連接，以便他們有更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和技術(shù)交流。所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優(yōu)勢(shì)，在公司上班就要找出所在公司的優(yōu)勢(shì)了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無(wú)論是公司還是工廠本身都有特定的優(yōu)勢(shì)，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發(fā)揮程度了，操作起來(lái)還是有很多區(qū)別的。
三、具備外貿(mào)流程和基本技能
要從一開(kāi)始就養(yǎng)成不斷積累的習(xí)慣，學(xué)習(xí)英語(yǔ)寫(xiě)作能力，提升對(duì)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)的理解和對(duì)外貿(mào)易流程的掌握。尤其是英語(yǔ)不太好的朋友，更要提前練習(xí)起來(lái)了，尤其要注意口語(yǔ)方面的練習(xí)，雖然平時(shí)工作郵件的方式比較多，但是寫(xiě)郵件你還可以查查單詞，真的到考驗(yàn)口語(yǔ)的時(shí)候可是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓你查單詞的，尤其是打電話的時(shí)候，連肢體語(yǔ)言都用不了，這個(gè)時(shí)候就很考驗(yàn)英語(yǔ)水平了，所以平時(shí)練習(xí)的時(shí)候要尤其注意口語(yǔ)。
四、學(xué)會(huì)搜集信息和市場(chǎng)需求
做外貿(mào)不能等被動(dòng)接單，到最后還是要考驗(yàn)掌握市場(chǎng)信息，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。雖然是作為新手，可以方法還是很多的，最便宜最有效的方法就是Google搜索， Google+關(guān)鍵字搜索，不同地區(qū)需要變換不同語(yǔ)言，不同關(guān)鍵字，圖片搜索；然后可以了解一下社交平臺(tái)，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來(lái)；還有阿里巴巴等B2B網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站，展商參展商名單等等。每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。

新手做外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶？

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過(guò)的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會(huì)。招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

以上就是小編對(duì)于新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶屬于詐騙嗎（新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶公司）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶屬于詐騙嗎（新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶公司）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！