大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于二手車外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶（二手車外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶呢）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？

2020年受全球疫情影響，展會(huì)、地推、出國(guó)拜訪等傳統(tǒng)獲客渠道受阻，線上主動(dòng)開發(fā)成為主流趨勢(shì)。

目前，線上主動(dòng)開發(fā)的主要渠道有：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會(huì)用，還說在做外貿(mào)？在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，搜索引擎可謂是網(wǎng)羅了海量客戶。

你可以利用關(guān)鍵詞，如：行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級(jí)搜索指令篩選去掉中國(guó)地區(qū)、中國(guó)供應(yīng)商或其它商業(yè)類網(wǎng)站，從而找到自己對(duì)口的目標(biāo)客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費(fèi)了大量時(shí)間也不能找到想要的目標(biāo)客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準(zhǔn)度，可以借助外貿(mào)軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并深挖老板、采購、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號(hào)，輕松獲取全球海量商機(jī)。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)來源于真實(shí)發(fā)生的船運(yùn)提單信息，數(shù)據(jù)內(nèi)容權(quán)威完整，包含發(fā)貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數(shù)量、價(jià)格。

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習(xí)慣、采購頻次、采購數(shù)量、心理價(jià)位等，有助于企業(yè)快速找到目標(biāo)客戶，并高效轉(zhuǎn)化為訂單！

但海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，為了更好地幫助大家開發(fā)國(guó)外客戶，一定要選擇真正有采購關(guān)鍵人的海關(guān)數(shù)據(jù)。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式，讓你快速多維度直接觸達(dá)客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國(guó)內(nèi)，微信、抖音、微博等社交媒體占據(jù)了我們的大量時(shí)間，而國(guó)外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習(xí)慣。

LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬的領(lǐng)英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個(gè)月的活躍用戶量高達(dá)24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達(dá)15億。

因此，利用社交媒體開發(fā)客戶已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

現(xiàn)在，通過外貿(mào)軟件無需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制，獲得更多同級(jí)別甚至高級(jí)別賬號(hào)都不能企及的人脈權(quán)限，為外貿(mào)人社交媒體開發(fā)客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺(tái)，甚至網(wǎng)站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個(gè)地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿(mào)軟件，可按國(guó)家、城市、商圈精準(zhǔn)搜索全球客戶，無論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，能幫您準(zhǔn)確定位到，真正實(shí)現(xiàn)地毯式開發(fā)。

三維實(shí)景展示，還能幫您進(jìn)一步判斷買家質(zhì)量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質(zhì)客戶！

五、品牌找客戶

商標(biāo)，是企業(yè)獨(dú)一無二的標(biāo)識(shí)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國(guó)家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標(biāo)。

如果你有知道商標(biāo)，但無法聯(lián)系上的準(zhǔn)客戶，通過外貿(mào)軟件可快速找到對(duì)口聯(lián)系人。

當(dāng)然，你也可以利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速找到海量擁有自己獨(dú)立商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當(dāng)于一個(gè)城市/地區(qū)的工商企業(yè)戶口本，幾乎世界每一個(gè)城市都有，它們記錄著不同行業(yè)的商業(yè)信息。

只要找對(duì)、找準(zhǔn)國(guó)外企業(yè)黃頁，我們就能快速獲得海量目標(biāo)客戶資源，從而對(duì)某一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行摸排開發(fā)。

相對(duì)于其他傳統(tǒng)外貿(mào)方式，線上主動(dòng)獲客成本低、效率高、效果好，已經(jīng)成為很多外貿(mào)人開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的首要選擇。

外貿(mào)找國(guó)外客戶怎么找？

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處。在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

5、招商會(huì)。招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)這一類的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果。

做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？

一．展會(huì)渠道

展會(huì)資源并不是單純的去參展，而是說我們把全球行業(yè)有關(guān)展會(huì)收集出來，再把參展商的資料找出來。因?yàn)閰⒄股掏际钱?dāng)?shù)氐呐l(fā)商、進(jìn)口商、品牌商、制造商這樣的客戶，這些客戶是我們的一些目標(biāo)對(duì)象。展會(huì)資源就是把全球的跟我們產(chǎn)品有關(guān)系的這種的參展商給找出來。

二．網(wǎng)絡(luò)搜索

利用搜索引擎來進(jìn)行找出一些適合我們的客戶，適合并不是我打一個(gè)單詞上去就找到了一大堆，而是你的數(shù)量多，我們?cè)趺慈ズY選出來。

三．海關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用

海關(guān)數(shù)據(jù)包括有提單數(shù)據(jù)，還有中國(guó)的報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)，商檢數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以看到在中國(guó)有采購記錄的或者在他們國(guó)家有進(jìn)口記錄的一些客戶的信息。這個(gè)能清楚的知道，我們要什么樣的客戶資源，能夠更精準(zhǔn)的找到這樣的一些客戶。

四．企業(yè)數(shù)據(jù)庫

全球有很多的商業(yè)數(shù)據(jù)庫，像Database，COMTRADE，這種都叫商業(yè)數(shù)據(jù)庫。這種商業(yè)數(shù)據(jù)庫里面一個(gè)庫就有幾千個(gè)做我們行業(yè)里的一些客戶，我們利用商業(yè)數(shù)據(jù)庫可以找到大量的客戶資源。

五．社交平臺(tái)

像Facebook、twitter、linkedin、interest這種平臺(tái)，是我們要找的一些資源的其中一個(gè)，相信很多人也用過。

B2B和B2C擴(kuò)展：在原來B2B跟我們有郵件往來的一些客戶我們可以進(jìn)行一個(gè)擴(kuò)展，還有一個(gè)把其他國(guó)家的B2B平臺(tái)也可以找出，看看上面的一些當(dāng)?shù)氐馁u家的情況。

外貿(mào)如何找客戶 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開了，國(guó)內(nèi)外的國(guó)際展會(huì)都可以積極參加起來，這對(duì)開拓客戶來說非常有幫助！
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來說，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過這類平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門檻比較高，如果沒有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢但也沒效果。（有錢有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

做外貿(mào)怎么聯(lián)系國(guó)外客戶

以上就是小編對(duì)于二手車外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶（二手車外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶呢）問題和相關(guān)問題的解答了，二手車外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶（二手車外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶呢）的問題希望對(duì)你有用！