2-外貿(mào)跟單做的好的話, 最后可以是公司的客戶服務(wù)總監(jiān)(視公司的規(guī)模而定, 有些是客戶服務(wù)經(jīng)理),這是每一家公司都非常重視的職位, 因?yàn)榭蛻糍Y源都掌握在你手里.3-英語專業(yè)現(xiàn)在不是很有競爭力了,畢竟會講英語的人多了,

如今的外貿(mào)業(yè)務(wù)員更多的角色是去充當(dāng)一個協(xié)調(diào)各個部門的服務(wù)人員,去爭取給客戶創(chuàng)造最好的合作條件,包括采購部門的報價、生產(chǎn)部門的生產(chǎn)和交期、船務(wù)部門的運(yùn)輸以及財(cái)務(wù)部門的收款等等。所以,每個外貿(mào)人員都必須形成一種團(tuán)隊(duì)意識,去積極了解

外貿(mào)業(yè)務(wù)員做得好，行業(yè)的選擇很重要，要知道每個時間段都有行業(yè)的虛弱時間，譬如之前LED、服裝行業(yè)發(fā)展很好；而現(xiàn)在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長的行業(yè)來進(jìn)行拓展，那就通暢很多。如果當(dāng)自己積累了豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)后

1. 晉升職位：普通業(yè)務(wù)員→業(yè)務(wù)主管→部門經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→總經(jīng)理 這是大公司的模式 小公司沒這套 我這公司就沒有，就是業(yè)務(wù)員，上面就是總經(jīng)理了 2. 外貿(mào)工資：我做過一個調(diào)查，總共300多外貿(mào)人員參加過 具體調(diào)查結(jié)果

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的發(fā)展空間如何,干一段時間后可升職到什么職位,可以當(dāng)經(jīng)理嗎?

第一：肯定要轉(zhuǎn)一個能掙錢的行業(yè) 第二：要轉(zhuǎn)一個帶有技術(shù)性的行業(yè) 第三：這個行業(yè)的入門門檻不高、且容易轉(zhuǎn)行成功 那不妨考慮下軟件測試行業(yè)呀 我們也有從經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)轉(zhuǎn)行成功的學(xué)生，就比如下面這位同學(xué) 他是18年畢業(yè)的

可以改行學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，比如平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、美工等等。國內(nèi)房地產(chǎn)的和建筑裝飾待業(yè)的起步和高速發(fā)展帶來了難得的機(jī)遇。城市化建設(shè)的加快，住宅業(yè)的興旺，國內(nèi)外市場的進(jìn)一步開放，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境下，各地基

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，能夠得到的能力無非是：提升外語能力，了解外貿(mào)流程，了解生產(chǎn)流程，了解產(chǎn)品，有國外客戶資源，有供應(yīng)商資源。所以，如果你轉(zhuǎn)行的話，要看有沒有其他的行業(yè)需要你的這些能力或者資源。問題五：不做外貿(mào)了,能轉(zhuǎn)

把自己較強(qiáng)的優(yōu)勢先識別出來，您的信息比較少，可以考慮內(nèi)銷的部門助理職位，將你英語的優(yōu)勢發(fā)揮出來，同時又不會太多銷售的工作，對于行業(yè)不用限定太多，關(guān)鍵看合適的機(jī)會。 建議您可考慮做銷售助理類職位做起，再等待內(nèi)部輪崗

外貿(mào)人員可以轉(zhuǎn)行做什么?

外貿(mào)業(yè)務(wù)：這個跟國內(nèi)做銷售一樣，只不過面對的客人是老外而已。報關(guān)員：主要跟海關(guān)打交道。單證員：負(fù)責(zé)訂艙，報關(guān)，商檢等，主要跟貨代打交道。個人認(rèn)為，跟單員最沒前途（大公司除外），業(yè)務(wù)員高風(fēng)險高回報，報關(guān)跟單證都

海運(yùn)操作是天天離不開電腦、電話.都很操心都很累。看你的興趣愛好了。只要努力。兩種的前景都不錯。行行出狀元

。但是，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)之后。。那應(yīng)該是不錯的，。。但是我覺得做操作沒什么前途，當(dāng)然。。如果你是女生的話就可以考慮下，。。。

可能大一點(diǎn)的公司會好點(diǎn)。海運(yùn)操作，在我看來，就是船務(wù)與船公司的中間人，起著橋梁作用。當(dāng)然，操作還要和國外代理聯(lián)系的。

接受貨主詢價/接單(接受貨主委托)/訂艙/做箱/報關(guān)(有時同時、有時先于做箱)/提單確認(rèn)和修改/簽單 /提單、發(fā)票發(fā)放(提單樣本)選擇適合你自己的。都可以學(xué)到很多東西。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和海運(yùn)銷售,海運(yùn)操作哪一個的提升空間更大?學(xué)到的東西更多?

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員會有前途嗎?或者說,如何成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員? 有很多外貿(mào)新人感慨,新加入一家公司,同事難相處,外貿(mào)主管、外貿(mào)經(jīng)理難溝通,老板不懂外貿(mào),公司待遇不好,公司產(chǎn)品沒有市場賣不出去,找不到客戶等等。Chris其實(shí)很早就想針對

門檻不高，一般會點(diǎn)英語就可以了，至于發(fā)展前途嘛，不好說。這種行業(yè)都是靠關(guān)系的，誰的關(guān)系鐵，人脈廣就可能業(yè)務(wù)更多。船務(wù)公司文化都很爛的，直白點(diǎn)說就是沒什么企業(yè)文化！而且這樣的公司容易沒什么大的晉升平臺，也沒有

個人感覺海運(yùn)銷售的提升空間更大一些。這三個崗位中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員涉及的知識面比較少，因?yàn)橐粋€公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及的航線比較固定，小公司的話，可能只有幾條穩(wěn)定的航線在做，所以你能學(xué)到的東西很有限。海運(yùn)操作的話，因?yàn)榭?/p>

工資的話在市區(qū)應(yīng)該也可以達(dá)到，郊區(qū)比較難得達(dá)到這么高，郊區(qū)2000-4000差不多了。至于工作本身，你如果沒有經(jīng)驗(yàn)可以先做做，這個對以后做業(yè)務(wù)非常有幫助，做業(yè)務(wù)自己可以拿提成，有更高的收入；如果你想求穩(wěn)，這個工作還是可

我覺得先做外貿(mào)業(yè)務(wù)員了解下進(jìn)出口流程再做船務(wù)會比反過來更容易做業(yè)務(wù)。

如果往外銷發(fā)展的話，我口語不是太好，現(xiàn)在這個公司由于是外企，正好可以鍛煉一下口語，但本人性格很安靜，反應(yīng)不是太靈敏，似乎好像不是太適合做銷售。但如果要往船務(wù)發(fā)展，看來我就必須辭掉現(xiàn)在的工作了，而且在我們這里招

大公司做船務(wù),小公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,哪個更有發(fā)展前途呢?求助各位前輩了,迷茫中啊

到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實(shí)物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會計(jì)師事務(wù)所鑒定其價值后再以其實(shí)際價值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如

（1）產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，企業(yè)中的國有資產(chǎn)所有權(quán)屬于國家，企業(yè)擁有包括國家在內(nèi)的出資者形成投資的全部法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，成為享有民事權(quán)利、承擔(dān)民事責(zé)任的法人實(shí)體。（2）企業(yè)以其全部法人財(cái)產(chǎn)，依法自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，照章納稅，對

直出的有兩個優(yōu)勢，第一個就是上網(wǎng)快。第二個就是貨品安全有保障。還有一個方面就是，直出的公司都是比較有實(shí)力的，信譽(yù)比較有保障。當(dāng)然也有缺點(diǎn)，有時候會因?yàn)榻诲X的多少，拿的價錢會有高有低。如果您看到說有直出的價

其實(shí)從整體來看，你會覺得貨代工資是比外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資高，但其實(shí)在原有工作上，本身你也是做業(yè)務(wù)的，因此，要想做的比貨代好，也不是不可能啊，因此，努力就會有結(jié)果的！同時，你不要只是看到眼前的，要看到未來的，才能做

如果是說錢途的話，還是做外貿(mào)收入要高。主要還是要看你自身的情況和性格，如果女孩子希望工作穩(wěn)定輕松一些的話，做貨代會輕松一些，但是收入有限。最后還是看你自己的選擇咯。

我是做外貿(mào)的,想自己再開一家貨代,有什么優(yōu)勢和劣勢?

個人感覺海運(yùn)銷售的提升空間更大一些。這三個崗位中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員涉及的知識面比較少，因?yàn)橐粋€公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及的航線比較固定，小公司的話，可能只有幾條穩(wěn)定的航線在做，所以你能學(xué)到的東西很有限。海運(yùn)操作的話，因?yàn)?/p>

這是兩個不同的行業(yè) 我認(rèn)為外貿(mào)跟單更有前途。跟單需要考慮很多事情，協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，物流等很多環(huán)節(jié)，很鍛煉人，但是比船務(wù)操作要累。船務(wù)操作就是單純的單據(jù)操作。

至于工作本身，你如果沒有經(jīng)驗(yàn)可以先做做，這個對以后做業(yè)務(wù)非常有幫助，做業(yè)務(wù)自己可以拿提成，有更高的收入；如果你想求穩(wěn)，這個工作還是可以的，其實(shí)鍛煉人都還是比較鍛煉人的，你要跟各種人打交道。希望對你有幫助！

應(yīng)該說,這兩種都是做業(yè)務(wù)的,也都不是太好做.如果對自己的E文有自信,建議還是做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,因?yàn)樽约旱目蛻魰恢狈e累并壯大,你可以做到老,等老了不做了,還可以把客人信息留給自己的子女.

我覺得先做外貿(mào)業(yè)務(wù)員了解下進(jìn)出口流程再做船務(wù)會比反過來更容易做業(yè)務(wù)。

我建議你還是選擇外貿(mào)吧，這個你努力找客戶，中國很多的產(chǎn)品和價格很受國外的歡迎，只要有客戶收入也比較樂觀，以后把客戶帶出去自己開公司。船務(wù)公司看你做什么職位。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和船務(wù),哪個工作更好,更有前途呢?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員和報關(guān)員，這兩份工作都是比較不錯的，關(guān)鍵看你喜歡那份工作，因?yàn)?份工作性質(zhì)區(qū)別很大，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開發(fā)能力，報關(guān)員需要有較強(qiáng)的專業(yè)知識。
跟單不好做，還是船務(wù)吧，跟單做久了，人會跟木頭一樣，太機(jī)械化了。
要是一般的物流公司，就是和一般的公司一樣，3萬注冊資金就可以。最關(guān)鍵的是你有沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，有沒有比較穩(wěn)定的客戶。 要是注冊NVOCC的話，資金要求就很大了，不過可以找人代辦公司，代理注冊500萬的企業(yè)，用的費(fèi)用也不多，可以找找代理注冊貨代公司的機(jī)構(gòu)。 它的生產(chǎn)技術(shù)條件是社會化大生產(chǎn)。 （1）產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，企業(yè)中的國有資產(chǎn)所有權(quán)屬于國家，企業(yè)擁有包括國家在內(nèi)的出資者形成投資的全部法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，成為享有民事權(quán)利、承擔(dān)民事責(zé)任的法人實(shí)體。 （2）企業(yè)以其全部法人財(cái)產(chǎn)，依法自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，照章納稅，對出資者承擔(dān)資產(chǎn)保值增值的責(zé)任。 （3）出資者按投入企業(yè)的資本額享有所有者的權(quán)益，即資產(chǎn)受益、重大決策和選擇管理者等權(quán)利。企業(yè)破產(chǎn)時，出資者只以投入企業(yè)的資本額對企業(yè)債務(wù)負(fù)有限。 擴(kuò)展資料： 企業(yè)制度的核心內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)： 一是從生產(chǎn)關(guān)系的角度看，貨代企業(yè)制度對應(yīng)的是市場經(jīng)濟(jì)范圍； 二是從生產(chǎn)力的角度看，貨代企業(yè)制度對應(yīng)的是社會化大生產(chǎn)； 三是從法律的角度看，貨代企業(yè)制度對應(yīng)的是企業(yè)法人制度； 四是從產(chǎn)權(quán)的角度看，貨代企業(yè)制度對應(yīng)的是有限責(zé)任制度。 因此，貨代企業(yè)制度是指以市場經(jīng)濟(jì)為前提，以規(guī)范和完善的企業(yè)法人制度為主體，以有限責(zé)任制度為核心，適應(yīng)社會化大生產(chǎn)要求的一整套科學(xué)的企業(yè)組織制度和管理制度。 參考資料來源：百度百科-貨代企業(yè)
　　一、選擇公司的形式： 　　普通的有限責(zé)任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東， 　　從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責(zé)任公司，這種特殊的有限責(zé)任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會有“一人”字樣，執(zhí)照上會注明“自然人獨(dú)資”），最低注冊資金10萬元。 　　如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。 　　二、注冊公司的步驟： 　　1.核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內(nèi)部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。這一步的手續(xù)費(fèi)是30元。 　?。?0元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復(fù)，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢） 　　2.租房： 　　去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。 　　租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。 　　簽訂好租房合同后，還要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，例如你的每年房租是1萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件。 　　3.編寫“公司章程”： 　　可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。 　　4.刻私章： 　　去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費(fèi)用大概20元左右。 　　5.到會計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：： 　　聯(lián)系一家會計(jì)師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會計(jì)師事務(wù)所蓋鮮章）。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計(jì)師事務(wù)所的廣告。 　　6.去銀行開立公司驗(yàn)資戶： 　　所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗(yàn)資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。 　　銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。 　　注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實(shí)物（如汽車）、房產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實(shí)物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到會計(jì)師事務(wù)所鑒定其價值后再以其實(shí)際價值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。 　　7.辦理驗(yàn)資報告： 　　拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報告。一般費(fèi)用500元左右（50萬以下注冊資金）。 　　8.注冊公司： 　　到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。 　　此項(xiàng)費(fèi)用約300元左右。 　　9.憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章。后面步驟中，均需要用到公章或財(cái)務(wù)章。 　　10.辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證： 　　憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用是80元。辦這個證需要半個月，技術(shù)監(jiān)督局會首先發(fā)一個預(yù)先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。 　　11.去銀行開基本戶： 　　憑營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。最好是在原來辦理驗(yàn)資時的那個銀行的同一網(wǎng)點(diǎn)去辦理，否則，會多收100元的驗(yàn)資帳戶費(fèi)用。 　　開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公財(cái)章、法人章。 　　開基本戶時，還需要購買一個密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個規(guī)定），密碼器需要280元。今后你的公司開支票、劃款時，都需要使用密碼器來生成密碼。 　　12.辦理稅務(wù)登記： 　　領(lǐng)取執(zhí)照后，30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請領(lǐng)取稅務(wù)登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(wù)登記證，即國稅和地稅。費(fèi)用是各40元，共80元。 　　辦理稅務(wù)登記證時，必須有一個會計(jì)，因?yàn)槎悇?wù)局要求提交的資料其中有一項(xiàng)是會計(jì)資格證和身份證。你可先請一個兼職會計(jì)，小公司剛開始請的兼職會計(jì)一般200元工資就可以了。 　　13.申請領(lǐng)購發(fā)票： 　　如果你的公司是銷售商品的，應(yīng)該到國稅去申請發(fā)票，如果是服務(wù)性質(zhì)的公司，則到地稅申領(lǐng)發(fā)票。 　　最后就開始營業(yè)了。注意每個月按時向稅務(wù)申報稅哦，即使沒有開展業(yè)務(wù)不需要繳稅，也要進(jìn)行零申報，否則會被罰款的。 　　有二點(diǎn)你可能比較關(guān)心： 　　1.公司必須建立健全的會計(jì)制度，你可能擔(dān)心自己不會，怎么辦？剛開始成立的公司，業(yè)務(wù)少，對會計(jì)的工作量也非常小，你可以請一個兼職會計(jì)，每個月到你的公司幫你建帳，二、三天時間就夠了，給他200-500左右的工資即可。 　　2.公司的稅額： 　　營業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅；提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。 　　所得稅：對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。小公司的利潤不多，一般是18%。對企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。所以，平常的購買設(shè)備都要開發(fā)票，你吃飯、坐車的票都留起來，可以做為你的企業(yè)運(yùn)作成本。 　　二種稅的區(qū)別：營業(yè)稅是對營業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅；所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。 　　還有其它各種各樣很多種的稅，但沒有多少錢，主要是上面二種，特別是所得稅非常高。 　　要創(chuàng)辦一個公司最基本的條件和步驟手續(xù)。 　　1、選擇合法的辦公地址； 　　2、選擇符合工商局規(guī)定的企業(yè)名稱； 　　3、籌集注冊資本金； 　　4、辦理營業(yè)執(zhí)照； 　　5、刻公章、財(cái)務(wù)專用章、法人私章； 　　6、辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證； 　　7、辦理國稅登記證及地稅登記證； 　　8、到銀行開立企業(yè)基本賬戶； 　　9、涉及特種經(jīng)營項(xiàng)目的，需辦理各種特種經(jīng)營許可證。
本人做過兩年的外貿(mào)跟單，兩年的船務(wù)跟單，現(xiàn)在這份工作是外貿(mào)銷售助理（才做一個月），由于最近工作比較閑，時間比較多，所以時常在想這個問題。我究竟是應(yīng)該往外銷發(fā)展還是應(yīng)該往船務(wù)方面發(fā)展呢？如果往外銷發(fā)展的話，我口語不是太好，現(xiàn)在這個公司由于是外企，正好可以鍛煉一下口語，但本人性格很安靜，反應(yīng)不是太靈敏，似乎好像不是太適合做銷售。但如果要往船務(wù)發(fā)展，看來我就必須辭掉現(xiàn)在的工作了，而且在我們這里招船務(wù)的公司好像特別少，大部分都是招船務(wù)文員，船務(wù)制單之類的，這類工作的工資很低，我是不是該不考慮工資，從低做起呢？好矛盾啊，請各位給點(diǎn)建議，謝謝！
感覺這種行業(yè)一般般，主要看你進(jìn)去什么公司做了。門檻不高，一般會點(diǎn)英語就可以了，至于發(fā)展前途嘛，不好說。這種行業(yè)都是靠關(guān)系的，誰的關(guān)系鐵，人脈廣就可能業(yè)務(wù)更多。船務(wù)公司文化都很爛的，直白點(diǎn)說就是沒什么企業(yè)文化！而且這樣的公司容易沒什么大的晉升平臺，也沒有什么鍛煉機(jī)會，人浮于事，學(xué)不到什么東西，都是混日子！做的也沒意思，我勸你啊還是選一個自己喜歡的方向，找個好點(diǎn)的平臺努力吧！ 來自職Q用戶：邵先生 可以，有想法可以一起研究 來自職Q用戶：辛先生
海運(yùn)操作比較麻煩（詢價---報價---確認(rèn)BOOKING---向船公司定艙---船公司放S/O---拿S/O提柜---做柜---還柜---報關(guān)---放行---提供補(bǔ)料---對單確認(rèn)---開DEBIT NOTE---付款---放單） 空運(yùn)操作要簡單的多得多。。。
海運(yùn)操作是在確認(rèn)定單后所做出的一系列專業(yè)出運(yùn)安排，包括查船期，訂艙，拖還柜，報關(guān)，確認(rèn)/發(fā)放提單等等。 而海運(yùn)銷售是爭取更多的市場，更多的客戶，更多的定單，同時保持更久的合作關(guān)系。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來的發(fā)展前景是不錯的，特別是2015年我國的外貿(mào)呈現(xiàn)緩和的趨勢，所以外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該沒有之前那么難做，各行各業(yè)都有出尖子的機(jī)會，只要肯努力就相信能做好的。 作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先應(yīng)該具備 1、扎實(shí)的基本知識：熟悉外貿(mào)流程，熟悉各種單證的制作，熟練的英語或者其他語種的口語。 2、善于處理人際關(guān)系：能處理好自己與客戶之間的關(guān)系，處理好自己與上級的關(guān)系。 3、熟悉經(jīng)常有貿(mào)易往來國家的禮儀、風(fēng)俗習(xí)慣、特別的節(jié)假日、能夠看人而處事等。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員做得好，行業(yè)的選擇很重要，要知道每個時間段都有行業(yè)的虛弱時間，譬如之前LED、服裝行業(yè)發(fā)展很好；而現(xiàn)在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長的行業(yè)來進(jìn)行拓展，那就通暢很多。如果當(dāng)自己積累了豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)后，相信個人的年薪可以有20-30萬。 4、要了解國內(nèi)外的形勢，比如政治發(fā)展趨勢或制度改變的格局或區(qū)域性競爭風(fēng)險的規(guī)避。特別是要經(jīng)常關(guān)注我國整體外貿(mào)形勢的發(fā)展以保證信息的先知。 補(bǔ)充： 未來中國外貿(mào)行業(yè)的國際國內(nèi)形勢，2015年我國外貿(mào)發(fā)展的國際國內(nèi)環(huán)境基本穩(wěn)定，但是仍然面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。突出體現(xiàn)在三個方面： 一，外部需求難有明顯回升。世界經(jīng)濟(jì)低速增長，國際市場需求增幅有限，不確定不穩(wěn)定因素增多，風(fēng)險不容低估。近期，全球經(jīng)濟(jì)先行指數(shù)已有所減弱。9月份，全球制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）為52.2，連續(xù)3個月下滑，其中美國、日本略有回調(diào)，歐元區(qū)跌至2013年6月以來新低，匯豐銀行編制的新興市場指數(shù)仍遠(yuǎn)低于歷史平均水平。即使2015年全球貿(mào)易量增長達(dá)到世貿(mào)組織預(yù)計(jì)的 4%，仍遠(yuǎn)低于過去20年5.3%的平均增速。與此同時，各國普遍把擴(kuò)大出口當(dāng)作促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要手段，采取各種措施支持出口發(fā)展，國際市場競爭日益激烈。中國出口占國際市場份額已達(dá)11.8%，隨著自身規(guī)模擴(kuò)大，穩(wěn)定和擴(kuò)大國際市場份額的難度不斷增大。 　　第二，中國外貿(mào)競爭優(yōu)勢“青黃不接”。中國勞動力成本處于快速上漲期，近幾年年均漲幅超過10%，沿海地區(qū)出口產(chǎn)業(yè)勞動力成本普遍相當(dāng)于周邊國家的2-3倍甚至更高，勞動密集型出口產(chǎn)業(yè)競爭力不斷萎縮，制造業(yè)利用外資持續(xù)下降，出口訂單和產(chǎn)能快速向周邊國家轉(zhuǎn)移，不僅紡織服裝等產(chǎn)品在發(fā)達(dá)市場份額明顯下降，而且低端機(jī)電產(chǎn)品對發(fā)達(dá)市場出口增速也開始落后于部分周邊國家，市場份額面臨被蠶食的危險。中國裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但企業(yè)開拓國際市場經(jīng)驗(yàn)不足，支持相關(guān)產(chǎn)品出口的財(cái)稅、金融政策仍不完善，出口潛力難以得到充分發(fā)揮。此外，跨境電子商務(wù)等新型貿(mào)易方式發(fā)展面臨諸多障礙，貿(mào)易便利化程度還需進(jìn)一步提高。 　　第三，貿(mào)易摩擦形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜。在國際貿(mào)易保護(hù)主義回潮的背景下，針對中國產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦有增無減。2014年前三季度，共有21個國家（地區(qū)）對中國出口產(chǎn)品發(fā)起救濟(jì)調(diào)查75起，同比增長17%，其中不少摩擦針對中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，且涉案金額大，對中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級形成沖擊。一些發(fā)達(dá)國家不斷強(qiáng)化貿(mào)易執(zhí)法，放寬立案標(biāo)準(zhǔn)，加嚴(yán)反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查規(guī)則，往往對中國出口企業(yè)裁定以較高反傾銷和反補(bǔ)貼稅率。新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)放緩，一些國家制造業(yè)陷入困境，保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的呼聲上升，導(dǎo)致對中國的貿(mào)易摩擦也趨于增多。前三季度，發(fā)展中國家對中國產(chǎn)品發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)案件數(shù)量和金額均超過發(fā)達(dá)國家。
一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。 　　要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的知識,一些中外文化差異什么的,要有淵博的知識,才能和他們聊的來,聊的來,感情好,生意自然好做,要有耐心,也許這次他不和你做下次就被你感動和你做了也沒數(shù)。 　　二:很重要的一點(diǎn)，就是要學(xué)會如何報出好的價格。價格決定著公司的盈虧和老板今年能賺多少和你獎金的多少?價格的大小要看客戶買的量的多少,量多的可以將價格壓低一點(diǎn),量少的相對高點(diǎn),還要看是什么企業(yè)和你做,象沃爾瑪什么的價錢可能是不高但量都是非常大的。 　　還有一點(diǎn)要記住的就是要拼命把價格咬住,如果與你很好講價錢，那你就完了, 打個比方,好象你一個杯子第一次跟他做給他一塊錢,下次你九毛錢答應(yīng)給他了,那再下次豈不是會要求8毛了,````這樣肯定是要做虧本生意了。 　　把價格咬住總也得有你的理由吧,要不然如何讓別人和你做生意,如何讓別人對你的價格信服,所以你得說出點(diǎn)名堂來,說出點(diǎn)讓人信服的理由來。接下來我們就來說說如何把價錢咬住不放的方法吧: 　　一、比如你可以說現(xiàn)在人民幣匯率上升,做外貿(mào)實(shí)在難,所以要把價格抬高點(diǎn)。 　　二、又比如你可以跟他們說，現(xiàn)在我們中國的政府出臺的政策真是對我們的做外貿(mào)的不利啊,出口退稅又降了三個百分點(diǎn).,想賺錢真是難啊,所以你可以試著跟客戶談?wù)効煞裎覀冸p方都承擔(dān)1.5個百分點(diǎn),這樣也許客人會同意。這點(diǎn)就需要平時我們跟客戶碎煩,老是跟他說我們的政府怎么怎么樣,又出臺了什么對我們的外貿(mào)不利的政策等,讓他們談都不敢談降價的事! 　　俗話說，殺死人要償命騙死人是不用償命的(大笑...) 　　三、比如有的客戶會因?yàn)槊總€差一毛錢而跟你談不下價格來,你就可以跟他說我們這是直接廠家,不象貿(mào)易公司,我們的貨是由自己生產(chǎn)加工的,成本這事情可增減的,你就出一毛錢買個放心好不好,這樣客人可能就馬上被你這非常具有道理的話給說服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我們平時在做外貿(mào)時多留心。 　　接著他又零零散散的說了他們以前在交易會上的事情。 　　他說在交易會上有時人很多,有新老客戶,也許一般人都在和老客戶聊的津津有味,談?wù)勑庐a(chǎn)品,交流交流感情什么的,因?yàn)樗麄兌际沁@樣想的嘛,新來的我也不知道你要不要買，還不如把老客戶抓牢。但換做是我，一看到有新的,我會馬上把老客戶給撇開一邊，快點(diǎn)談完,因?yàn)槟阒绬崂峡蛻艨梢酝旎?可以回來后再跟他聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情而新客戶卻不可以!!!我也同意他的想法的!還有的就是做業(yè)務(wù)的要學(xué)會臉皮厚,甚至有時需要死皮爛臉。 　　比如我就是這樣,我拼命的追問客戶下榻的賓館,有時都有點(diǎn)沖進(jìn)去的沖進(jìn)去騷擾的味道了(笑....)進(jìn)去和他聊聊天什么的,問他在這覺得怎么樣,氣候環(huán)境吃住什么的還能不能習(xí)慣,如果明天天氣氣溫有大的變化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟談?wù)勚袊龌蚓徒灰讜?dāng)?shù)赜惺裁刺厣〕蕴厥怙L(fēng)俗習(xí)慣或者傳說什么的來拉近距離。 　　或者是和他一起到酒吧喝一杯,這樣往往會得到意想不到的驚喜,可能他自己不跟你買,也會叫他熟悉的人來跟你買的.有時還需要我們把自己貶的很低,說這已經(jīng)是最低價格了,一點(diǎn)錢都沒得賺了,再低老板就要罵我,就要炒我魷魚什么的....這樣也許他們會同情你就和你成交了(笑)。 　　總之，臉皮一定要厚,手段要多,這樣才能做的好生意....