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大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)趺刺顚懀ㄍ赓Q(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)趺刺顚懖耪_）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。
業(yè)務(wù)員的職位申請(qǐng)表的在職主要業(yè)績(jī)?cè)趺磳懀?/strong>
我直接從網(wǎng)上給你弄了一篇（這個(gè)問(wèn)題網(wǎng)上已經(jīng)有很多人說(shuō)過(guò)了，而且也不錯(cuò)，我這邊就不在說(shuō)什么了）第一，基本情況概述
首先要概述工作內(nèi)容、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環(huán)境等。雖然這些與業(yè)績(jī)的取得沒(méi)有必然的聯(lián)系，但是，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境，工作條件也甚是惡劣的話，無(wú)疑能夠使你所取得的業(yè)績(jī)大放光彩。比如說(shuō)，你的工作是處理客戶投訴，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實(shí)際上是業(yè)績(jī)的一部分，因此應(yīng)該把工作環(huán)境陳述出來(lái)，以使自己的業(yè)績(jī)有所依托。當(dāng)然，在陳述不利條件和環(huán)境時(shí)，千萬(wàn)不要理直氣壯，不管怎么說(shuō)，這是工作性質(zhì)所決定的，接受了這份工作就必須接受它所帶來(lái)的特殊的工作環(huán)境。
第二，陳述自己所取得的成績(jī)
陳述自己的成績(jī)是業(yè)績(jī)報(bào)告的重點(diǎn)。撰寫業(yè)績(jī)報(bào)告的根本目的就是要肯定成績(jī)，突出自己的貢獻(xiàn)，從而為公司考核和晉升提供參考。
在撰寫業(yè)績(jī)報(bào)告之前應(yīng)認(rèn)真思考，盡可能把自己所取得的所有業(yè)績(jī)都列出來(lái)，然后按照重要程度排序。在陳述時(shí)，首先要清楚地表述自己所取得的成績(jī)有哪些，是在什么樣的情況下取得的，每項(xiàng)成績(jī)的分量有多大，對(duì)企業(yè)有多大的貢獻(xiàn)。在陳述時(shí)，一定要注意有條有理，突出重點(diǎn)，千萬(wàn)不能把各種成績(jī)堆在一起，讓人事經(jīng)理去挑選對(duì)你有利的成績(jī)。這種做法不但加重了人事經(jīng)理的工作，而且還會(huì)給人馬虎、做事沒(méi)條理的印象。試想，一個(gè)人連自己所取得的成績(jī)都理不出頭緒，工作時(shí)怎么能夠做得有條有理呢？
這里需要注意的是，雖然大部分的成績(jī)是看得見(jiàn)的，但是，有時(shí)候，也有許多不為人所知的成績(jī)或貢獻(xiàn)。這時(shí)候，需要把你那些不為人所知的成績(jī)或貢獻(xiàn)明確地寫出來(lái)，千萬(wàn)不要不好意思陳述，這樣做絲毫不會(huì)給人留下壞印象，相反，許多公司都希望員工能夠?qū)ψ约鹤鞒隹陀^的評(píng)價(jià)，不隱瞞業(yè)績(jī)，也不虛報(bào)業(yè)績(jī)。撰寫業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)，實(shí)事求是是最好的原則。
第三，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
對(duì)于過(guò)去做過(guò)的每一項(xiàng)工作，不管是做得好，還是失敗，都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并在業(yè)績(jī)報(bào)告中寫出。這樣做不但有利于今后的工作，而且還可以使公司了解你的成長(zhǎng)軌跡。對(duì)以往的工作進(jìn)行分析和概括，并總結(jié)出一兩條經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是智者的表現(xiàn)。
需要注意的是，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)固然是重要的，但坦陳尚需改進(jìn)的弱點(diǎn)也不可忽略。很多人在業(yè)績(jī)報(bào)告中總是回避自己的弱點(diǎn)和缺陷，為寫出它們會(huì)對(duì)自己的形象有損，事實(shí)上并非如此。坦陳尚需改進(jìn)的弱點(diǎn)，表明你有不斷改進(jìn)的意識(shí)，有不斷提高的潛能。主管不但不會(huì)因此小看你，相反他們更喜歡這樣的人，也更愿意對(duì)其委以重任。需要注意的是，提出需要改進(jìn)的弱點(diǎn)后，在以后的工作中必須認(rèn)真落實(shí)，千萬(wàn)不能在報(bào)告上說(shuō)說(shuō)了事，在實(shí)際工作中依然我行我素，這無(wú)疑是對(duì)自己業(yè)績(jī)報(bào)告的貶低。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的年終總結(jié)怎么寫？
寫好年度工作總結(jié)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
年終總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容一般包括下面幾點(diǎn)，比如說(shuō)你對(duì)于外貿(mào)崗位的理解和認(rèn)識(shí)（特別對(duì)于外貿(mào)新人），在過(guò)去的一年里你在外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位做了多少事情，做出了多少銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了多少定單利潤(rùn)，你的工作成績(jī)有多少，最好還有對(duì)于公司的建議和意見(jiàn)等。
一般來(lái)說(shuō)年度總結(jié)報(bào)告分下面幾個(gè)核心部分，字?jǐn)?shù)也不宜過(guò)長(zhǎng)，如果需要總結(jié)性演講分享，分享的時(shí)間控制在30分鐘內(nèi)最佳！
1、簡(jiǎn)單的開(kāi)篇語(yǔ)說(shuō)清楚你的職業(yè)理解：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作是一個(gè)注重實(shí)踐的工作，所以開(kāi)場(chǎng)白盡量簡(jiǎn)單，一般說(shuō)一下你作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的目標(biāo)和職責(zé)，切記寫比較繁雜的無(wú)價(jià)值開(kāi)篇語(yǔ)。如果你是一個(gè)外貿(mào)新人，你可以談一下為了更好的完成業(yè)績(jī)，提升自己你在過(guò)去一年所付出的努力！
2、你在當(dāng)年核心的銷售業(yè)績(jī)：
作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，工作總結(jié)最重要的部分就是你的銷售業(yè)績(jī)，你可以在年度工作總結(jié)報(bào)告中如實(shí)的寫一下你今年的銷售業(yè)績(jī)，你給公司創(chuàng)造的真實(shí)利潤(rùn)，你的成本是多少，你有沒(méi)有完成公司給你的銷售目標(biāo)，你也可以談一下。
3、你為什么能取得這些業(yè)務(wù)成績(jī)：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的年終總結(jié)報(bào)告，是認(rèn)真分析自我的最佳時(shí)機(jī)，通過(guò)客觀的自我分析，對(duì)于自己在過(guò)去一年取得的銷售業(yè)績(jī)，你應(yīng)該認(rèn)真剖析自己，為什么可以實(shí)現(xiàn)這些銷售業(yè)績(jī)，把這些問(wèn)題分析透徹，你也就自然知道在明年你真正的銷售預(yù)期是多少！
4、工作缺點(diǎn)和欠缺是什么，如何去改進(jìn)：
對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，你在過(guò)去一年業(yè)績(jī)完成的怎么樣，其實(shí)一目了然，如果你非常不幸在過(guò)去的一年里，業(yè)績(jī)平平，沒(méi)有完成你的銷售目標(biāo)，這樣長(zhǎng)期而往剛剛很可能會(huì)給你淘汰的壓力。
你通過(guò)寫年終業(yè)績(jī)總結(jié)報(bào)告也可以真實(shí)的向公司反饋?zhàn)约轰N售業(yè)績(jī)不佳的真實(shí)想法和真實(shí)建議，你甚至可以把很多典型的失敗流單案例做認(rèn)真的剖析，你在接單的過(guò)程為什么會(huì)失去這個(gè)定單，是你自己的業(yè)務(wù)能力，公司的利潤(rùn)分配制度有問(wèn)題，供應(yīng)商的價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)等等。
只有敢于認(rèn)真自我剖析的人才會(huì)真正成長(zhǎng)，對(duì)于自己的工作不足和改進(jìn)的方法措施我們一定要認(rèn)真思考，切記空談，把自己沒(méi)完成業(yè)績(jī)的前因后果認(rèn)真的思考，并且一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題去認(rèn)真分析，找出自己沒(méi)有完成公司銷售業(yè)績(jī)的真正原因，這樣對(duì)于公司和個(gè)人的成長(zhǎng)都是會(huì)有很大的幫助的。
以上就是小編對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)趺刺顚懀ㄍ赓Q(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)趺刺顚懖耪_）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)趺刺顚懀ㄍ赓Q(mào)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)趺刺顚懖耪_）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！
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