為了抓住發(fā)展機會，企業(yè)可以在經(jīng)營管理中積極做好國內(nèi)國際雙循環(huán)布局、遵循質(zhì)量為先、創(chuàng)新驅(qū)動、人才為本的原則，積極制定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，在機遇中發(fā)展創(chuàng)新、在挑戰(zhàn)中尋求突破，努力成為世界一流企業(yè)。外貿(mào)企業(yè)是指企業(yè)

如何做外貿(mào)生意? 1.基本步驟. 1.首先把你的產(chǎn)品讓更多人知道和了解~ 2.成立一個外貿(mào)部專一助你找客戶~ 3.出口這手續(xù)就交給貨運代理~ 4.稅收和退稅就問貨運代理~ 2. 出口貨物流程. 一、報價 在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、

帽子工廠做外貿(mào)，首先要有客戶，沒有客戶可以通過參加展會或網(wǎng)絡(luò)推廣來找。帽子類的展會一般是國內(nèi)的廣交會和香港的小禮品展國外的客戶會相對多一 些。如果網(wǎng)絡(luò)找客戶的話可以做一些平臺，但阿里巴巴，中國制造網(wǎng)和環(huán)球資源網(wǎng)

出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進行的一系列活動的有序組合，包括了報價、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運等活動。應(yīng)答時間：2021-10-26，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

2.付款，工廠做外貿(mào)也很方便，可以直接請客人過來參觀，讓他相信你是一個正規(guī)的生產(chǎn)工廠，付款就好談的多，我到現(xiàn)在還沒有做過L／C，D／P之類的。全部是 T／T ADVANCE（電匯，款到發(fā)貨） 和定金生產(chǎn)，余款見提單復(fù)印件

需盡早盡快地與貨代公司聯(lián)系，告知發(fā)貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況。同時一定要把工廠的交貨時間和船期準時銜接（準時進倉），達到客人規(guī)定的交貨期，盡早在交貨期之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知。向貨運公司

工廠如何做好外貿(mào)出口?

3、具備良好的商務(wù)素養(yǎng)：做外貿(mào)工作時，外貿(mào)人員需要具備良好的商務(wù)素養(yǎng)，以及良好的禮儀禮節(jié)。外貿(mào)人員需要熟悉各種商務(wù)活動，包括商務(wù)招待、商務(wù)談判、商務(wù)交流等。4、具備全球視野：外貿(mào)人員需要具備全球視野，能夠把握全球貿(mào)易的

做外貿(mào)需要具備條件包括語言能力、市場分析能力、貿(mào)易知識、良好的人際交往能力、持之以恒的耐心和細心等。語言能力：外貿(mào)工作中需要與國外客戶溝通，需要具備流利的英語或其他語言表達能力，以便于處理商品、訂單、價格和其他信息

3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常

去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認真地做好準備滴~~b、報價怎么報

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學(xué)會多溝通。不僅

如何開始做外貿(mào)

8、靠譜的物流公司 無論是外貿(mào)公司還是個人外貿(mào)，物流配送都是必須要涉及的一個環(huán)節(jié)；因此，要做個人外貿(mào)的話，一定要尋找一個靠譜的物流公司。9、要非常熟悉自己的產(chǎn)品 做外貿(mào)賣的是產(chǎn)品，如果連自己的產(chǎn)品都不熟悉，客戶

創(chuàng)業(yè)個人做外貿(mào)，，首先你有沒有這個信息去做，要怎么做那是計劃，開始是需要有信心和長久的計劃來做的。信息有了，那沒問題，你可以計劃了。資料準備：首先：你規(guī)劃好產(chǎn)品，產(chǎn)品出口，需要的包裝，以及各種證件是否齊全。其

不建議一個人，完全自己零經(jīng)驗開始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，原因是你什么方面都是小白，沒有經(jīng)驗，更重要的是你的試錯成本，和時間成本很大，浪了一年的時間不等。如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級

1.向客戶接訂單找生產(chǎn)工廠;2.找外貿(mào)公司代理出口,與外貿(mào)公司簽協(xié)議:明確訂單責任由自己承擔,收益歸自己所有,外貿(mào)公司收取合理的代理費;3.由外貿(mào)公司與國外客戶簽合同,由外貿(mào)公司與國內(nèi)生產(chǎn)工廠簽合同(這兩份合同都是由LZ承

建議你先找外貿(mào)公司合作，找找當?shù)刈瞿氵@個產(chǎn)品的外貿(mào)公司，約談。如果他們有自己的供應(yīng)商，你和他們建立聯(lián)系估計要費些時間和精力，因為你必須讓他們知道你的優(yōu)勢，他們的訂單才好找你拿貨，比如你的價格，質(zhì)量，還是負責任

幫客戶找合適產(chǎn)品。找到產(chǎn)品后，可以找一個國際物流公司來操盤出口事宜。

自己有貨源沒有公司怎么開始做外貿(mào)呢?

1足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備辦公用品等都需要費用支出2首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會有平臺有運營給他提供詢盤，負責；所以這些是

第一，參加展會。這個是最直接的。第二，投中國2制造，環(huán)球3資源，阿里5巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺。第三，可以通過谷歌搜索客戶。開發(fā)信，長期堅持的過程.這種效果更好些。第四，建議學(xué)習谷歌尋找客戶的技巧，外貿(mào)獲客，主動或者被動等

1，學(xué)習外貿(mào)流程，外貿(mào)學(xué)習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟，串，起來，通過工廠業(yè)務(wù)資料，同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載方式，把外貿(mào)常見單證和發(fā)票，裝箱單，商檢，提單，房地產(chǎn)，匯票，受益人聲明，信用

2、參加展會 有機會應(yīng)多參加國際展會，這樣有助于更好地展示公司產(chǎn)品，而且如果有口才好的業(yè)務(wù)員，也可能因此結(jié)識客戶，為今后的合作打下基礎(chǔ)。3、學(xué)習階段 進入外貿(mào)行業(yè)并不是一件簡單的事情，個人想要在這一領(lǐng)域分得一杯

外貿(mào)先從理論書籍入手。可以系統(tǒng)的去學(xué)習和了解， 買一些相關(guān)的書籍， 結(jié)合實際工作進行邊學(xué)習邊實踐。你可以多向周圍做外貿(mào)的朋友交流和溝通，然后去專業(yè)的外貿(mào)論壇去系統(tǒng)學(xué)習。此外最重要的是學(xué)習產(chǎn)品和行業(yè)知識，建議你去工

新手學(xué)做外貿(mào)可以從以下幾點入手：1、學(xué)習外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點；2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量；3、學(xué)會多溝通；4、遵守職業(yè)道德。做外貿(mào)，能力很重

想做外貿(mào),應(yīng)該從哪里入手?

出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進行的一系列活動的有序組合，包括了報價、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運等活動。應(yīng)答時間：2021-10-26，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

1），公司決策層重視外貿(mào)（頂層建設(shè)）2），注重品牌推廣及宣傳 3），擁有一支外貿(mào)精英團隊 4），工廠廠房，生產(chǎn)設(shè)備較完善，具備符合目標市場的出口的相關(guān)證書 5），技術(shù)，研發(fā)綜合實力較強 6），質(zhì)量，價格有一定的優(yōu)勢（

總之，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業(yè)務(wù)運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經(jīng)驗的出口商常常忽略。2、注意事項 確認訂單.合同.發(fā)貨日期

沒有自營出口權(quán)的工廠可以按以下步驟操作： 1.先到工商局去變更經(jīng)營范圍；把“自營和代理各類貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)（但國家限定公司經(jīng) 營或禁止進出口的商品及技術(shù)除外）?！边@句話添到營業(yè)執(zhí)照上去。2.再到稅務(wù)局辦理

3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽在外貿(mào)這一行非常

二、招兵買馬，組建優(yōu)秀的外貿(mào)團隊 這個就很重要了，因為在銷售這一行業(yè)，擁有良好的業(yè)務(wù)團隊才才能讓我們公司工廠繼續(xù)存活下去。三、確定目標市場、分析競爭對手 很多產(chǎn)品基本都可以全球去開發(fā)，去銷售。但一定有一個重心，因

小工廠接外貿(mào)訂單需要進行以下幾個步驟：1、注冊公司并取得相關(guān)證照：小工廠需要在國家相關(guān)部門注冊公司，并取得營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)證照，以便合法開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。2、查找外貿(mào)客戶：小工廠可以通過參加展會、在B2B平臺上注

國內(nèi)毫無經(jīng)驗的工廠如何開展外貿(mào)業(yè)務(wù)?

首先，我國出口是要有出口資質(zhì)的，要去當?shù)睾ｊP(guān)備案。如果產(chǎn)品要商檢，還要去商檢局備案。那么，沒有出口權(quán)的公司，怎么出口？途徑一就是你提到的，找貿(mào)易公司合作。用留貿(mào)易公司的抬頭出貨，所有報關(guān)資料，出貨單，收匯公司

二、招兵買馬，組建優(yōu)秀的外貿(mào)團隊 這個就很重要了，因為在銷售這一行業(yè)，擁有良好的業(yè)務(wù)團隊才才能讓我們公司工廠繼續(xù)存活下去。三、確定目標市場、分析競爭對手 很多產(chǎn)品基本都可以全球去開發(fā)，去銷售。但一定有一個重心，

在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到，你是否也是該行業(yè)中

TT 付款方式TT 付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。05備貨 備貨實際上就是采購貨物或下定單到工廠生產(chǎn)貨物，

可以嘗試去B2B平臺先入駐一下，最好是阿里這種提供買家和物流的，積累自己固定的買家一般的外貿(mào)操作流程過程如下：和老外談生意，接訂單——備貨——商檢——報關(guān)——運輸——收匯——核銷——退稅。佛山橙優(yōu)企服是阿里巴巴國際

做外貿(mào)其實用得最多的就是參展和網(wǎng)路,參展來得直接,而且見面三分情嘛,但是花費比較大的,不管是人力還是財力都花費很大,而網(wǎng)路呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了,也是社會發(fā)展的趨勢和必然,所以還沒有利用網(wǎng)路開發(fā)的企業(yè)得盡

出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進行的一系列活動的有序組合，包括了報價、訂貨、付款、包裝、通關(guān)手續(xù)及備貨裝運等活動。應(yīng)答時間：2021-10-26，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

工廠怎么直接做外貿(mào)生意

外貿(mào)八大推廣方式 一：傳統(tǒng)展會， 1，參展（專業(yè)展會及綜合展會） 1），了解參展商區(qū)域分布（以哪里的企業(yè)，品牌參與為主） 2），了解訪客區(qū)域分布（結(jié)合自己重點開發(fā)市場進行展會篩選） 3），了解參展商構(gòu)成（官方網(wǎng)站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與） 4），研讀過去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報告，全方位考核展會質(zhì)量 2，觀展（專業(yè)展及綜合展） 1），產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域（如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等） 2），下載展商列表，保持長期跟進 3），拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動態(tài) 二：B2B平臺 1，付費B2B平臺 1），綜合B2B平臺投放，如國內(nèi)幾大平臺 2），專業(yè)B2B平臺投放，如DirectIndustry（在線工業(yè)展會），Medicalexpo（在線醫(yī)療器械展會） 2，免費B2B平臺 1），通過Google關(guān)鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發(fā)布信息，增加曝光 2），通過Goolge檢索關(guān)注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn) 3，B2B平臺反向開發(fā) 1），注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯(lián)系對應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的，競爭對手，同行也是合作機會。 三：搜索引擎 1，搜索引擎信息檢索 1），檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息 2），檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號等信息，獲取知名品牌一級，二級，三級及更多代理商信息 3），通過多搜索引擎，多語言，多關(guān)鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用[url]www.yandex.ru及www.google.ru[/url] 4），通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡 2，搜索引擎廣告投放 1），英文關(guān)鍵詞投放 2），小語種關(guān)鍵詞投放 3），根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進行投放關(guān)鍵詞廣告 四：客戶拜訪 1，約訪客戶 1），向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來訪邀約，增加合作機會（前提是工廠實力中等偏上） 2），可以適當給客戶提供經(jīng)濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己） 3），讓客戶深度了解公司的優(yōu)勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發(fā)，質(zhì)量管控，售后服務(wù)等方面給客戶吃下定心丸 2，拜訪客戶 1），展會前后走訪客戶，節(jié)省大量費用，又可以做到有的放矢 2），規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶，分區(qū)域進行拜訪，加深合作及相互的了解 3），定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶 4），重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿(mào) 五：社交媒體 1，社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣 1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會 2），互通互聯(lián) （每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集） 3），用老外的方式做營銷 4），社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前，對企業(yè)的SEO有極大幫助 2，社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系 1），比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動機，行業(yè)需求等，把簡單的客戶開發(fā)擴展到市場的分析和關(guān)聯(lián)擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉(zhuǎn)化率，同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發(fā)出更多的市場與客戶。 2），人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭 六：行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站 1，行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放 1），通過當?shù)乜蛻艚榻B 2），通過自己尋找 3），通過第三方公司了解 4），真正的本土化營銷 2，行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā) 1），做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象 2），了解競爭對手的行為及客戶來源 3），學(xué)習行業(yè)知識及了解采購買家行為習慣 七：電話+郵件 1，電話溝通及客戶開發(fā) 1），電話開發(fā)客戶 2），電話跟進所有詢盤，反饋客戶 3），注重電話溝通技巧及外貿(mào)時差，風土人情，國際地理，歷史文化 2，郵件溝通及客戶開發(fā) 1），注重郵件主題 2），注重郵件內(nèi)容 3），注重郵件溝通技巧 4），確認郵件送達 5），精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶開發(fā) 八：綜合實力+核心競爭力 1，綜合實力+核心競爭力 1），公司決策層重視外貿(mào)（頂層建設(shè)） 2），注重品牌推廣及宣傳 3），擁有一支外貿(mào)精英團隊 4），工廠廠房，生產(chǎn)設(shè)備較完善，具備符合目標市場的出口的相關(guān)證書 5），技術(shù)，研發(fā)綜合實力較強 6），質(zhì)量，價格有一定的優(yōu)勢（中國企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模，贏在價格，贏在性價比） 7），計劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系 8），售后服務(wù)體系完善，能處理好國際售后服務(wù) 9），計劃或者已經(jīng)注冊了國際商標，國際域名，做好了全方位進軍國際市場的準備工作
以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負責商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關(guān)資料）提供給貨代報關(guān)行 6、貨代負責報關(guān)，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票 注意事項 1.增票問題。通過代理出口必須要讓工廠開代理抬頭的增票，這樣才能拿去國稅退稅。開增票也有很多注意事項，一定要和報關(guān)單上的信息一致，否則無法退稅。 2.退稅問題。通過代理出口，主要是為了拿退稅的。拿退稅要滿足幾個必要條件： ①工廠能開正規(guī)的增票 ②付工廠的貨款必須從代理的賬上出去，并且金額要和增票開具的金額一致 ③報關(guān)單正本退稅聯(lián)退下來，即有正規(guī)的海關(guān)出口程序。 3.收結(jié)外匯問題。無論是外商直接把錢打給代理，還是通過離岸轉(zhuǎn)給代理，需要注意這筆外匯必須是從境外匯進來的（香港賬戶算境外），不限制地域。另外代理收到的外匯應(yīng)與報關(guān)的金額差異在5%以內(nèi)，因為一些小插曲多一點或少一點美金是不影響出口的，只要保證在合理范圍內(nèi)即可。
　從基礎(chǔ)開始，外貿(mào)大致分為五部： 　　第一步：調(diào)整心態(tài)，準備充分 　　做外貿(mào)，尤其是新手做外貿(mào)， 最好不要有激進的心態(tài)。一般人都是第一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到了第三個月拋棄放棄的也不再少數(shù)。如果想要做好外貿(mào)，一開始就應(yīng)該有一個比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個事情。外貿(mào)是一個長期積累的過程，要相信剩者外王，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后。 　　回顧自己外貿(mào)一年多的經(jīng)歷，自己其實也是由此經(jīng)歷過來的。第一個月的意氣風發(fā)，第二個月的失意，好在第三個月終于有了訂單，讓我失落的心情得以緩解過來。金融危機之后，我們的詢盤量日益減少，樣單的損失讓我屢受打擊，好在心態(tài)慢慢擺正過來，相較之前的激進，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來沉穩(wěn)了許多。沒有詢盤和訂單，空閑之余就去聽各種各樣的主題講座，學(xué)習前輩們的寶貴經(jīng)驗，慢慢積累，期待著能有厚積薄發(fā)的機遇。 　　心態(tài)調(diào)整正確之后，要做好業(yè)務(wù)還應(yīng)該有充分的準備。要準備什么，一下五點是比較值得注意的方面： 　　1） 要有一個準備長期做業(yè)務(wù)員的心態(tài) 　　心態(tài)自然不必多重復(fù)，關(guān)于其余四點，我覺得有必要多說一點。 　　2） 能夠明確自己的工作范圍 　　同為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不同的公司有不同的職責，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。 　　外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)多為全才，業(yè)務(wù)，采購，單證，跟單，驗貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務(wù)，要學(xué)習的步驟卻應(yīng)該調(diào)換一下順序： 驗貨- 跟單- 單證-業(yè)務(wù)-采購 　　之所以把驗貨放在最前面，是因為驗貨能使業(yè)務(wù)掌握產(chǎn)品的關(guān)鍵點（客戶最在意產(chǎn)品的部分），不了解產(chǎn)品就無法做的專業(yè)，做不到專業(yè)就無法說服客戶，自然后續(xù)也是很難進行的。 　　跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是了解產(chǎn)品的各個程序，懂得產(chǎn)品的基本原理，掌握價格的構(gòu)造，提高自己的議價能力的一個重要途徑。嚴謹?shù)母鷨慰梢员ＷC貨物的質(zhì)量及交貨，減少很多不必要的麻煩。 　　單證是考驗一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本功，在沒有獨立的單證部門為其提供服務(wù)的時候，業(yè)務(wù)員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過程中， 小到度量衡換算 ，貨值，大到和船務(wù)，海關(guān)的溝通關(guān)系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細節(jié)再完美，也無濟于事。 　　能做好驗貨，跟單和單證的人再來做業(yè)務(wù)，上手要快很多。了解產(chǎn)品的屬性，可謂是產(chǎn)品上的 專業(yè)人士。了解跟單和單證，可謂是業(yè)務(wù)上的專業(yè)人士。此時若再配上聰明的頭腦和十足的干勁，只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易，在外貿(mào)公司卻覺得很難的原因。 　　至于采購，我想如果在有單的情況下，能夠采購到性價比最高的產(chǎn)品，才是給公司帶來利潤的希望。通過采購時候的對比，我想對于產(chǎn)品和行業(yè)趨勢都會有更好的了解。 　　3） 積累一定的行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵專用詞 　　行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞是新手入行之后必須得慢慢積累的一個重要的知識體系。關(guān)鍵詞又分很多種，比如說單證，比如說產(chǎn)品。一般的單證合同詞匯倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索賠條款，沒有足夠的專業(yè)詞匯，只怕會被人鉆了空子。產(chǎn)品的專業(yè)詞匯更是不能缺少，碰到客人為了專業(yè)問題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對你產(chǎn)品再敢興趣的客戶，也難留得住。若是碰到展會，外商的英語良莠不齊，聽懂一兩個專業(yè)的詞匯沒準也能幫到很大的忙。 　　4） 掌握最新最全面的行業(yè)內(nèi)的信息 　　行業(yè)內(nèi)的信息對于業(yè)務(wù)來講也是很重要的。今時不同往日，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的秘密，同種產(chǎn)品，隨便搜索一下可能就有幾千家公司，郵件群發(fā)一次便有無數(shù)人能夠知道客戶的采購意向。如何在眾多競爭者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息。 　　自己產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的地位，自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，行業(yè)的發(fā)展方向等等，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。除了一些通用的信息之外，還有一些獨特的信息需要直接去注意的，例如產(chǎn)品所需要的認證，行業(yè)內(nèi)的展會，競爭對手的新產(chǎn)品發(fā)布會，同行業(yè)的價格趨勢，退稅及不同客戶的關(guān)稅，行業(yè)內(nèi)被淘汰的產(chǎn)品型號，客戶所在國家的的局勢等等！也許還是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，針對的又是那些國家哪些產(chǎn)品的那些特征；也許有人不知道國內(nèi)外大大小小的展會用處何在；也許在和同行不經(jīng)意間的一個飯局便暴露了自己公司的絕密信息， 也許一不小心就和即將開戰(zhàn)的國家簽訂了L/C為付款方式的銷售合同。老師各種各樣狡詐的手段還在耳邊尚未散去，不免又想起了前幾日和南龍集團一外貿(mào)業(yè)務(wù)聊天，聽他講述了他們公司的Niu 人為了將日本市場起死回生的故事，讓我不得不讓自己將此類信息擺在十分重要的位置。如果只想做個普通的業(yè)務(wù)員，可以每天只收發(fā)郵件，開發(fā)信+MSN，但是如果想做一個外貿(mào)Niu人，那就請好好花點功夫，研究一下你的產(chǎn)品，你的行業(yè)，你的客戶，和你產(chǎn)品的消費群體吧！ 　　5） 學(xué)會用時間管理自己的工作 　　學(xué)會管理時間，每一個人擁有的時間是差不多的，為什么有些人碌碌無為，有些人卻活的精彩，關(guān)鍵就是時間的利用上有很大的區(qū)別。用時間來約束自己，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)也是人，需要工作也需要生活。見到過很多外貿(mào)神人，他們一天除了睡覺的幾個小時，其余全不都泡在網(wǎng)上了，陪客戶聊天，整理資料，累了就趴一下，醒來接著做。其實如果有目標區(qū)域，按照客人上班的時間去開發(fā)跟蹤，效果就自然會出來。國外的客人比我們更懂得享受，善待自己，利用好工作時間便足以。用時間來管理生產(chǎn)進度更是一個很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客戶下單之后制作一張生產(chǎn)任務(wù)單，一式五份，老板簽字授權(quán)，自己（銷售部）簽字負責執(zhí)行，生產(chǎn)部簽字安排生產(chǎn)， 采購部簽字安排采購，在規(guī)定的時間完成規(guī)定的項目，獎罰分明，大貨自然不必一拖再拖，按時或者如果能提早交貨，客戶印象好了，續(xù)單自然不必太過擔心。在同種價格同種質(zhì)量的情況下，外貿(mào)決勝的秘訣只有一個字：快！樣品快可以早日確定訂單，大貨快可以規(guī)避風險，穩(wěn)定續(xù)單！試問：一個連樣品都不能及時完成的工廠，客戶能夠相信你能按時交我的大貨嗎？ 　　第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié) 　　做的正規(guī)，注重細節(jié)主要講的是商務(wù)信函方面。 　　使用正規(guī)的商務(wù)信函格式，每一封郵件中都使用正確的簽名格式 ，使用正確，簡潔的語言，使用常用的文字以及字體和自豪，使用規(guī)范的英文大小寫，尊重客戶，使用禮貌用語，圖文并茂使客人容易接受。 　　第三步：認識產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn) 　　認識產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn)是業(yè)務(wù)成為專業(yè)人士的最佳途徑。 　　多下車間了解生產(chǎn)，參與制作樣品，熟悉生產(chǎn)的整個流程，和生產(chǎn)部主管多溝通交流，虛心向老業(yè)務(wù)請教，定時整理相關(guān)產(chǎn)品信息，默記在心。從倉庫去了解零件，一來可以熟悉產(chǎn)品的各個部分，而來也是對產(chǎn)品周期的最好了解方式，我可能不知道流水線每天下來幾臺機器，但是從倉庫出去的零配件，無疑是我最好的調(diào)查方式。生產(chǎn)車間的每一道工序都去瞧瞧，一圈下來，每種程序都會做，若是產(chǎn)品出問題了，一看便能知道是出在哪里。質(zhì)監(jiān)部門多呆呆，一般留在那里的產(chǎn)品都是些殘次品，和技術(shù)人員一起修理并發(fā)現(xiàn)問題， 因為這些都是貨物不可避免要出現(xiàn)的一些問題，如果下次你的客人遇到了這些問題，即便身邊沒有技術(shù)人員， 你也能輕松搞定！研發(fā)部門也不能漏掉，這也跟你參加展會是一樣的，掌握最新的產(chǎn)品，已經(jīng)這些產(chǎn)品的特點和賣點，新品的利潤往往是大頭。財務(wù)部有空去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，退稅和利潤，自己心里拿捏準了，才有更多的尺度和客人去議價！ 　　第四步：客戶開發(fā)，注重維護 　　客戶開發(fā)，注重維護 　　選擇良好的銷售平臺是給業(yè)務(wù)施展拳腳的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平臺， 那還是乘早換個地方為好，參加展會時把精力放在展會的前三天，第一天爭取讓客戶留下個較為 深刻的印象，第二天做到能夠交出客戶的名字，第三天拿出自己的核心價格爭取訂單。在客戶開發(fā)的時候要學(xué)會制作多份的報價單，在開發(fā)和維護客戶的過程中要擅長應(yīng)用促銷的手段，做不到的事情不要亂答應(yīng)。和客戶建立良好的關(guān)系，建立客戶跟蹤表，選擇穩(wěn)定的產(chǎn)品給老客戶，養(yǎng)成良好的工作習慣，有一定的風險意識和控制能力， 注意自己內(nèi)在的修養(yǎng)以及外在的形象。 　　第五步：學(xué)無止境，良好銜接 　　對各個方面都有了涉及之后，要學(xué)會按照客戶的思路去考慮問題， 多點時間去了解國外的歷史和文化，但是也不能忽略自己悠久燦爛的文明。 　　如果你真的想學(xué)習好外貿(mào)的話，我建議你需要經(jīng)常去深圳外貿(mào)論壇szfob里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 　　畢竟里面的外貿(mào)經(jīng)驗和外貿(mào)知識，外貿(mào)流程，等等， 都是來自實踐的，非常實用。即使你在學(xué)校里面學(xué)習了一段時間，當你畢業(yè)的時候還是要學(xué)習這些的，我建議你可以在深圳外貿(mào)論壇szfob里面學(xué)習一些外貿(mào)經(jīng)驗， 了解了解外貿(mào)的形勢
先跟師傅學(xué)一兩個月 知道出哪門進哪門 熟悉本公司的商品 然后自己在B2B等類似的網(wǎng)站找國外客戶 推薦本公司產(chǎn)品 促成訂單
怎么做外貿(mào) 以SOHO為例: 個人沒有工廠沒有產(chǎn)品 1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議； 2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發(fā)給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉(zhuǎn)到代理賬戶；收到后結(jié)匯。 3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠 或則個人賬戶 4、工廠安排生產(chǎn)并負責商檢等。 5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時出口代理準備箱單發(fā)票外銷合同（即報關(guān)資料）提供給貨代報關(guān)行 6、貨代負責報關(guān)，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作 7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票（開票最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關(guān)單上保持一致才能退稅） 8、增票，提單，報關(guān)單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅） 9、如果有產(chǎn)品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結(jié)算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發(fā)票。
做外貿(mào)是需要一點資質(zhì)的，簡單總結(jié)一下。 1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。 2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復(fù)詢盤負責談判。 3、良好的供應(yīng)商人脈及管理 訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會用心幫你完成任務(wù)。 4、自我時間管理能力 做外貿(mào)SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
建議如下： 自營進出口權(quán)要有。去工商局辦吧，很容易的。 公司網(wǎng)站建站。 剛開始做外貿(mào)，累積客戶資源是很重要的。建議從參加展會開始，有了一定基礎(chǔ)后再考慮投一些B2B的網(wǎng)站。 不知道你們目前出口額有多少，利潤狀況如何以及主要做什么水平的產(chǎn)品。
退稅當然是退給你們工廠了。 1。提交營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)副本 給代理公司，人家持上述文件到稅務(wù)局辦理貿(mào)易代出口協(xié)議 。 這樣 如果是L/C 或是 匯票付款 都可匯到你方戶頭而不是代理公司的戶頭。 2。材料通關(guān)單 要到商檢局辦理。 代理公司可代報，你方工廠也可自辦。 流程 一般主是 簽合同 開立信用證 報關(guān)報檢 租船訂艙 費用 報關(guān) 200 報檢 100 代理開立信用證 代理費是總金額的2% 至于和外貿(mào)代理談這個就比較容易了，找家資信好的代理公司，因為必免這家公司把你的客戶源搶走，其二，代理公司的經(jīng)驗豐富有助于你此筆交易圓滿完成。