當然也要分步驟：1.首先是要在眾多供應商中給客戶留以深刻印象。他記住你了，才有后一步。多聯(lián)絡，禮儀，談吐。記住，客人也是人，他想被人追著捧著的，你捧得越厲害，他記的你越深刻。就算不會立刻用你，起碼也可能

E、必要的告辭:太易于應付的客戶,實際上并不熱衷與你合作;業(yè)務員的銷售時間分秒必爭,不要浪費在不必要的談話上。 3、 情感激發(fā):推銷人員可以先在情感上穩(wěn)住客戶,使其在情感上*近推銷人員,繼而使顧客在情感上對推銷人員感興趣,然后再

1。首先明確自已產(chǎn)品的定位(是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品),明確自已要做的市場,是歐美,東南亞,中東還是哪里? 2。了解買家的采購方式以及習慣。 外貿(mào)業(yè)務員找客戶應該記住的話剛剛進公司時,主管給我三句話: 1:你永遠不知道客人在

業(yè)務員的綜合素質(zhì)至關重要，產(chǎn)品不會說話，公司的服務不會說話，業(yè)務員才是他們的嘴巴?？蛻魰ㄟ^對一個業(yè)務員的分析，結(jié)合網(wǎng)上的一些營銷細節(jié)，來判斷這家公司是否專業(yè)，服務是否可靠，所以，太多的事實證明，一個專業(yè)，職業(yè)

如何做一個讓客戶覺得專業(yè)值得信賴的pcb外貿(mào)業(yè)務員

不是太好做，畢竟LED這東西在國外不算太新興的東西了，如太果現(xiàn)在做的話，投入太大，而且回收成本也是個問題。如果想做的話，首先要了解LED的功能、用途、背景、以及貨源，資金量。然后真的想做的話，還是建議做國內(nèi)市場

外貿(mào)電商好做，雖然現(xiàn)在不像最初的時候可以躺著賺錢，但是比內(nèi)貿(mào)和傳統(tǒng)外貿(mào)肯定要好做一些。現(xiàn)在加入外貿(mào)電商一點也不晚，我們今年4月份才加入的外貿(mào)電商平臺阿里巴巴國際站，本來線下的訂單都取消了，再接不到公司就要關門了，

我覺得2022年的跨境電商肯定是不好做的，因為現(xiàn)在全球疫情的情況下，很多是從外面來的商品，其實管控是非常嚴格的，那么就會造成成本的提高，肯定是利益會降低。

2、交易確認以后，制作外貿(mào)合同。3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口。4、報關后海關退返核銷單、報關單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。5、交貨付運后，得到提單（有時是直接做電放

好做。數(shù)據(jù)線進價一般為1.5-2.2元，依不同的客人賣出去價格為12-25元.。另外耳機，鼠標，無線鼠標，U盤，鍵盤，屏幕貼，鍵盤貼這些是最賺錢的。電腦包包也可搭配一起賣，不過包包得會挑材質(zhì)樣式，一般年輕人買的多，

電子產(chǎn)品類外貿(mào)好做嗎?

如果你有關系，拉到批量的訂單，那么提成還是豐厚的，但是你不在這個業(yè)界混很多年，很難。pcb板廠之間搶奪訂單也很激烈，有些小板廠甚至可能賴掉銷售的提成。當然行行出狀元，總有賺大錢的。比如說國外很多公司在中國找代工

先就前景來說:中國PCB行業(yè)，仍將迎來強盛的新時代。中國電子電路行業(yè)盡管這五六年有些起伏，但是近30年來總體上保持持續(xù)高速發(fā)展。當前由于國際大環(huán)境的變化和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，PCB行業(yè)和其他行業(yè)一樣受到了很大的影響，甚至可以

好干。1、工作壓力小，工作輕松。南亞電子廠是是集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的中外合資企業(yè)，該公司投入大量資金引入先進設備，pcd車間內(nèi)的工作大多是由機器自主工作，員工負責機器之后的裝配工作，工作較輕松壓力小。2、

前途大大滴，因為市場很好，現(xiàn)在電子整個行業(yè)這么火，怎么缺得了做電路的呢，不過你得善于自己去開發(fā)自己的市場，這個是關鍵。建議可以考慮做學校市場那塊

pcb廠家的利潤空間真的很小。如果你想做，除非你能有一定的規(guī)模，就是定單量，價錢要好。估計這樣的客戶好難找了?，F(xiàn)在pcb行業(yè)的低端廠商就是靠拼量來獲取一些利潤的，打樣的話基本是賠錢的，他們都有自己穩(wěn)定的客戶群，有

萬事開頭難,PCB單價競爭激烈,銷售必須熟悉業(yè)界,熟英語,人際廣才好做.

PCB銷售好做嗎?

在這方面，有幾種銷售方式，上門，電話，坐等。其中，上門這種銷售方式，不是所有人都能接受，但在保險，工業(yè)產(chǎn)品，貿(mào)易和商業(yè)行業(yè)中比較流行。電話銷售在保險、廣告這種行業(yè)中比較流行。坐等除了你有好的廣告推廣，好的店面

當然是去銷售了。等你手里的客戶多了，就可以支個攤子自己干；最起碼也能分包到其它廠家掙差價。我認識好幾個這樣的小老板了，很精明。所以銷售是最有發(fā)展前途的。至于什么技術設計，和現(xiàn)場的工人差不多，只不過自命清高

只是不是銷售的，但也沒關系，找些你想干的那個行業(yè)的資料看看，在找些銷售的基礎資料看看，然后就可以去應聘了，你應該適合做LED燈具，LED顯示屏類的，，因為它們和你之前的工作有點關系，相對好入行，祝你早點找到好

相比之下，定制開發(fā)因為價格不確定，所以這種產(chǎn)品的銷售，提成會更高一些，賺錢更多。而如果你到了一個賣成品軟件的公司，最好去一個單價較高的，這樣賣一套也能賺不少提成如果你想做銷售的話，我認為你的思維好清醒，在

1、對于一個新人來說，最為重要的是：選對平臺跟對人。這一點如果做對了，你的人生注定是成功的；2、做銷售最為重要的一點：耐得住寂寞。沒有誰一畢業(yè)或一入行就有很廣的人脈關系，沒有誰一開始就有很多客戶資源。能

萬事開頭難,PCB單價競爭激烈,銷售必須熟悉業(yè)界,熟英語,人際廣才好做.

PCB,電路板容易銷售嗎?另,如果做銷售,做哪方面,哪個行業(yè)的比較好?

當然行行出狀元，總有賺大錢的。比如說國外很多公司在中國找代工，這樣可以把量產(chǎn)放到中國來做，可以節(jié)約成本。如果你能拿到那些單子，就能賺大錢的。但前提你英文要好，總之賺錢有賺錢的道理，不存在天上掉餡餅的事情。

這個也不一定的 ！ 但是最好還是有錢在身上好！因為你找到客戶的時候！第一次應該就是給30%押金左右，做出貨來再全部結(jié)清的！ 但是等這客戶熟悉后！基本都是月結(jié)的！ 也就是說，如果你去線路板廠幫你的客戶下單！ 這個

萬事開頭難,PCB單價競爭激烈,銷售必須熟悉業(yè)界,熟英語,人際廣才好做.

最好立馬電話溝通解決問題，絕對不能說外行話，不懂裝懂，你的重點在業(yè)務，客戶與你談的人基本是PCB老手，智商不會低，你想忽悠人家只能起反效果。

我也是PCB線路板的業(yè)務，感覺這行有點難度。首先是對專業(yè)知識的了解，客戶有什么問題你要及時準確地回答出來，其次是自己業(yè)務水平，做到不要臉，堅持不要臉的地步。再次就是堅持，時間長了，客戶積累的多了，知識和能力都會

一、各個行業(yè)都有自己的好，也有自己的難！行行出狀元嘛！關鍵是你能作的出色，這樣鈔票與女人都大大的有；二、如何作好銷售，建議如下：1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友

但是站在客人的立場上,如果一個工廠的業(yè)務人員,連報價單那么簡單的東西都做不好,怎么會放心把訂單交給你呢。 12:關于商業(yè)技巧的問題。如果大家想成為真正的業(yè)務的話,就要注意一下外貿(mào)以外的東西,我是指除了單證,報關等等只有外貿(mào)才會涉

PCB 業(yè)務員 好做嗎?

四，建議你的外貿(mào)人員最好能夠在工廠，實習2-3個月，熟悉整個生產(chǎn)流程，熟悉產(chǎn)品，熟悉整個供應鏈，然后再與客戶溝通，否則很可能是你的外貿(mào)人員技巧很好，可能打動不了老外，開發(fā)不了客戶。

PCB 下游應用分布中國 PCB 行業(yè)下游應用分布如下圖所示。消費電子占比最高，達到39%；其次為計算機，占22%；通信占14%；工業(yè)控制/醫(yī)療儀器占14%；汽車電子占6%；國防及航天航空占5%。技術落后中國現(xiàn)雖然從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看已經(jīng)

這里要提醒一些年輕的女業(yè)務,不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌,即使平時和客人關系再好也不可以,外貿(mào)生意講究的是嚴謹,細致的作風,切不可在客人面前顯示出小女人的面目。 16:現(xiàn)在有的營銷書上強調(diào)業(yè)務員在見客戶時,一定要不卑不亢。

在這個行業(yè)里，還沒有絕對的頭牌，是因為現(xiàn)有的軟件各有各的好，也各有各的不足。本身外貿(mào)管理軟件就是一個很難搞的東西，搞得復雜了，用戶用著麻煩，搞得簡單些，用戶覺著功能少，眾口難調(diào)，各家又拼命拼價格，這樣下

pcb外貿(mào)行業(yè)到底如何啊求解答

完全可以做，估計你是外貿(mào)為主。我做了二十年工控了，軟件升級了幾代，還不是得自己學。我是硬件設計、軟件設計、PCB制圖、元件采購甚至調(diào)試檢驗得同時做，時間更為緊張，只要你有信心有恒心，就能做的好。 題外話，人得知道自己哪長哪短，如果你對外貿(mào)在行，學畫電路板就可惜了，不如做自己擅長的拓展業(yè)務，這活交給別人干，1+1>2，如果可以我跟你搭檔，保證不讓你失望。
PCB還是PCBA？ PCB的話，是做大批量的，還是小量打板的？個人感覺做大批量的沒啥意思，就是拼價格，小量打板比較有趣。 PCBA的話就是拼元器件的進貨渠道和拿貨價格，也沒啥意思。
如果你有關系，拉到批量的訂單，那么提成還是豐厚的，但是你不在這個業(yè)界混很多年，很難。pcb板廠之間搶奪訂單也很激烈，有些小板廠甚至可能賴掉銷售的提成。 當然行行出狀元，總有賺大錢的。比如說國外很多公司在中國找代工，這樣可以把量產(chǎn)放到中國來做，可以節(jié)約成本。如果你能拿到那些單子，就能賺大錢的。 但前提你英文要好，總之賺錢有賺錢的道理，不存在天上掉餡餅的事情。
巧了，我一直當客戶，今天給你當個臥底。 首先你的具備一定的PCB業(yè)務知識，能對客戶技術層面的問題對答如流是理想境界，這樣不但效率高，客戶心里一爽單子馬上是你的了。遇到你真不知道的問題，不懂就說不懂，告訴客戶會和技術人員溝通盡快答復，最好立馬電話溝通解決問題，絕對不能說外行話，不懂裝懂，你的重點在業(yè)務，客戶與你談的人基本是PCB老手，智商不會低，你想忽悠人家只能起反效果。 其次如果是大客戶，你不邀請他也會實地考察，還不如你主動邀請，安排周到一些，即便這單做不成，認識就是朋友，常常聯(lián)系不定哪天他就想到你了。這時，你工廠的實力就比你的技巧重要多了，沒實力大單子就別想了。 再次態(tài)度要誠懇謙恭，坦誠待人，技巧是要讓人服氣，而不是花言巧語?，F(xiàn)在信息發(fā)達，好多東西都十分透明，你想努力賺錢人家想努力省錢，所謂君子愛財取之有道，合理利潤要賺取，虛高就算你做了這次也別想下次了。 其實我認為沒什么技巧，精通業(yè)務、以誠相待、換位思考就是技巧。做業(yè)務員不容易，得把自己的尊嚴擺正，談十單成三單就很優(yōu)秀了，碰一鼻子灰是常有的事，所以放低身段也是技巧。 班門弄斧了，見笑！
1、高可靠性：PCB線路板通過一系列檢查、測試和老化試驗等可保證PCB長期而可靠地工作著。 2、可組裝性：PCB線路板產(chǎn)品既便于各種元件進行標準化組裝，又可以進行自動化、規(guī)?；可a(chǎn)。同時，PCB線路板和各種元件組裝部件還可組裝形成更大部件、系統(tǒng)，直至整機。 3、可維護性：PCB線路板產(chǎn)品和各種元件組裝部件是以標準化設計與規(guī)模化生產(chǎn)，所以這些部件也是標準化，如果系統(tǒng)發(fā)生故障，可以快速、方便、靈活地進行更換，迅速恢復正常工作。 4、可設計性：PCB線路板可以通過設計標準化、規(guī)范化等來實現(xiàn)印制板設計，具有時間短、效率高的特點，可滿足PCB線路板各種性能要求，如電氣、物理、化學、機械等。 5、高密度化：PCB線路板從最初的單層板發(fā)展到雙面板、多層板和撓性板，現(xiàn)在不斷向高精度、高密度和高可靠性方向發(fā)展。 6、可測試性：PCB線路板廠家通過購買先進的測試設備與儀器和并建立完整的測試方案的來檢測并鑒定PCB打樣的產(chǎn)品合格性和使用壽命。 以上內(nèi)容介紹是靖邦經(jīng)驗分享，希望能幫助到大家！
還是很多的
前途大大滴，因為市場很好，現(xiàn)在電子整個行業(yè)這么火，怎么缺得了做電路的呢，不過你得善于自己去開發(fā)自己的市場，這個是關鍵。建議可以考慮做學校市場那塊
我就是做線路板的，我告訴你吧，如果你是個人做，那我勸你還是別做了，很難拉單的，現(xiàn)在PCB行業(yè)利潤很低，原材料又不斷在上漲，加上客戶壓價及扣款。PCB廠家的利潤空間真的很小。如果你想做，除非你能有一定的規(guī)模，就是定單量，價錢要好。估計這樣的客戶好難找了。現(xiàn)在PCB行業(yè)的低端廠商就是靠拼量來獲取一些利潤的，打樣的話基本是賠錢的，他們都有自己穩(wěn)定的客戶群，有時為了不讓別人插進來分蛋糕，會免費給客戶打樣，或批量生產(chǎn)價格優(yōu)惠，以保住自己的蛋糕，所以，你要想插進去分蛋糕是很難的。要么就做高端的，比如高密互聯(lián)線路，HDI，六層以上的板，這些是低端廠商沒法做的。這類板還有一定的利潤空間。但對于這類板的下單客戶對廠商選擇的要求也很嚴格，并不是你價格低就會發(fā)給你做的。要的是你的制程能力能達到要求。否則，他們自己日后會被自己煩死。
一、貨源的選擇 新手的話主要是選擇適合做外貿(mào)的產(chǎn)品，不論是從市場前景、目標客戶的熟悉度，利潤，是否適合國際包裹運輸?shù)葘ふ邑浽础? 老的嘛，公司和所處的行業(yè)已經(jīng)給出了答案，不必再尋找。 二、建站 一般都是初期選擇外貿(mào)平臺，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具體選擇哪一個，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考慮各個平臺的年費，畢竟相比來說，這是一筆不小的開支。 做的久的不滿足于平臺的束縛和局限性可以自己單做平臺了，自己做獨立的網(wǎng)站，因為，獨立的外貿(mào)電子商務平臺，不僅有利于公司品牌形象的宣傳，同時也增加產(chǎn)品銷售的渠道從域名的選擇，網(wǎng)頁的設計，購買流程的設計和開發(fā)，支付工具的選擇等，耗時一點點完成，這完成后才是真正的開始，就像以前是在大市場里租個攤位，現(xiàn)在是自己買地蓋樓建大超市，建好后關鍵是如何把人流量吸引來，人吸引來了才能夠產(chǎn)生交易。這就需要去推廣。 三、推廣 做一個成功的電子商務網(wǎng)站并不僅僅是把產(chǎn)品擺到網(wǎng)站上就行了，還得宣傳，并且有專業(yè)的技術人員去維護，網(wǎng)站程序員、SEO、編輯等一系列與網(wǎng)站有關的人員來共同維護網(wǎng)站的安全及信息的及時更新，不論是哪個行業(yè)都希望自己的網(wǎng)站擁有自己的特色，并且可以吸引顧客再次瀏覽自己的網(wǎng)站。 但是一提到推廣很多人想到的是seo，其實推廣不只是seo，seo搜索引擎優(yōu)化需要專業(yè)的人一點點去做。 除此之外利用目標客戶的國外的論壇，msn，博客等宣傳。這是個長期的堅持去做才能夠看到效益的，有時候需要耐得住最初的一點點寂寞。 推廣都是一點點做的，是和單子一點點增長起來的。 　　利用博客、論壇、郵箱、QQ群等一些免費的資源推廣也是很不錯的，不過推廣的效果要取決于推廣人員手段的高低了?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡推廣的人越來越多，競爭也愈加激烈，不像前幾年那么好做了，但是還是不泛有一些網(wǎng)絡推廣高手把這些免費的資源運用的淋漓盡致、帶來很好的效果。 　　另外軟文推廣的效果也是非常不錯的，如果能利用百度知道、百度空間、貼吧等一些具有排名優(yōu)先優(yōu)勢的平臺 + seo關鍵字優(yōu)化 + 軟文、結(jié)合起來推廣的話對的銷售時非常有幫助的。 四、收款 收款有信用卡 paypal 等 paypal基本都是有的，樓主就是paypal的顧問，主要是指導paypal的注冊以及使用。實話實說，個人也覺得paypal優(yōu)勢劣勢都有。paypal在國外客戶群體中接受度 較高，客戶也比較信任paypal，劣勢是paypal有很多規(guī)則，使用中要不能違反規(guī)則。賬戶有時候會被限制。 其他的西聯(lián)啥的那就是大宗交易使用的了。 五、英語 外貿(mào)英語基本不要擔心，客戶一般不會給你電話，不要擔心你的口語。越洋電話的花費那不是一般的貴，不到萬不得已誰打電話啊，要是你在美國網(wǎng)站買東西你也不 會打電話啊。只要客戶在線咨詢就可以了，客戶不會拉著你和你扯東扯西，買東西詢價啥的也就那幾句話，再說萬一不懂對方意思不是有谷歌啥的翻譯么。 但是業(yè)余也可以好好學一些英語，活到老學到老嘛 六、物流 和國內(nèi)的快遞有點不同 1、外貿(mào)當然是走國際物流了，國際上主要的物流有下面幾個，具體要看經(jīng)驗了，慢慢摸索。 2、UPS(united parcel serice) 聯(lián)合包裹服務，美國公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價打折的，在按重量的基礎上按公布價打折。 3、FEDEX（Federal Express）聯(lián)邦快遞，美國公司。主要是按公布價打折的，和UPS差不多一樣。 4、TNT 敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場占有率65％，按首重與續(xù)重計費的。 5、DHL 歐洲公司 德國公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續(xù)重計費的。 6、EMS 在中國占有很大的比例。其中的詬病咱暫且不提。 例如中國出發(fā)，F(xiàn)EDEX和UPS的強項在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對優(yōu)勢，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢。 七、其他零零碎碎 1、注意防止被欺騙，和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對預防欺騙有很大的作用。 2、及時檢查店鋪產(chǎn)品，是否有錯漏，并及時更正。 多去論壇做宣傳。 3、我們有句老話生意不成人意在，如何讓你的客人成為你的朋友，也成為你的回頭客，注意口碑營銷很有效的。 4、客戶關系維護，對于經(jīng)常購買的客戶要保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)個卡片或者電子賀卡。 5、和客戶交流專業(yè)、熱情、細心。讓買家都能用心體會出來，這基本上會決定一件商品能否成交，提高成交率。這一點非常有效。 6、外貿(mào)業(yè)務知識，從與客戶的業(yè)務談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問題，如何跟客戶、工廠及有關各方聯(lián)系解決。 7、良好的心態(tài)，做外貿(mào)不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不斷去注冊和更新平臺。哪怕沒有任何效果也不要喪失信心。只要不放棄，也許明天就會有機會。 黎明的黑暗里，就是要一點，耐心、耐心還是耐心。不論是做網(wǎng)站哪一方面都需要耐心，成功不是一朝一夕的事情，需要有更多的耐心及信心去做好每一件事。相信網(wǎng)站在自己的手中可以變得更加完善。馬云曾說過：成功就在不遠處，很多人倒在今天和昨天，只有堅持到明天的人才能取得勝利！ 八、總結(jié) 總結(jié)下吧，電子商務營銷是一個系統(tǒng)工程，并非企業(yè)想象中就是“建一個網(wǎng)站賣東西”那么簡單。也不是做一個阿里巴巴ebay平臺就可以拉. 企業(yè)發(fā)展電子商務要有系 統(tǒng)的解決方案，要把電子商務和市場營銷結(jié)合起來．只有把專業(yè)的產(chǎn)品，優(yōu)秀的業(yè)務員和充滿活力的網(wǎng)絡有機的結(jié)合在一起才能充分發(fā)揮電子商務的威力！每個企業(yè) 實際情況不同，采取的策略也會不同。
電子類產(chǎn)品利潤不應該挺大的嘛，你如果知道電子產(chǎn)品外貿(mào)出去利潤點和是你們公司提成低還是電子行業(yè)提成普遍就那么低，還有你覺得你在公司有能力，你可以去談業(yè)績提成點 來自職Q用戶：匿名用戶 現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)本來就是不好做，可以考慮一下?lián)Q其他的。請問對直銷模式排斥嗎？ 來自職Q用戶：匿名用戶