柴油發(fā)電機(jī)相對(duì)汽油機(jī)來(lái)說(shuō)，馬力更大、功率更足、發(fā)電更穩(wěn)定、可以長(zhǎng)時(shí)間使用、油耗更低；一般車(chē)載用、公司用、施工用的多是柴油發(fā)電機(jī)，可以搜索大澤動(dòng)力孫偉問(wèn)下

通常當(dāng)你面臨濰柴系列發(fā)電機(jī)和進(jìn)口發(fā)電機(jī)組時(shí)，往往會(huì)下意識(shí)覺(jué)得進(jìn)口發(fā)電機(jī)更好。進(jìn)口發(fā)電機(jī)組，技術(shù)相對(duì)更加過(guò)硬，價(jià)格也同樣較高；濰柴系列發(fā)電機(jī)價(jià)格相對(duì)便宜，服務(wù)也更加到位?，F(xiàn)階段，我國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組廠家眾多，國(guó)內(nèi)品牌技術(shù)

備用發(fā)電機(jī)的銷(xiāo)售不是很好做，在不發(fā)達(dá)的地區(qū)銷(xiāo)售還可以，我做了好幾年。我建議：如果你是年青人的話，去選其他走上坡路的行業(yè)去做，這樣有理你發(fā)展。如果，必須用一個(gè)工作，那就另當(dāng)別認(rèn)了。希望對(duì)你有幫助。

這個(gè)看你公司的業(yè)務(wù)范圍了，可以多跟外貿(mào)類(lèi)的網(wǎng)站合作，別的我不知道，我們公司一直都有做外貿(mào)，生意還不錯(cuò)的，有的老外很干脆的。

柴油發(fā)電機(jī)組在發(fā)電機(jī)行業(yè)中的發(fā)展趨勢(shì)有：(1)城鎮(zhèn)化：全球人口的增長(zhǎng)和城市化的進(jìn)程對(duì)備用電源的需求增長(zhǎng)；(2)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：新增基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)增加對(duì)移動(dòng)電源和自備電源的需求；(3)更新?lián)Q代：各國(guó)通訊、電力、交通運(yùn)輸、資源

中國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)憑借成本優(yōu)勢(shì)及技術(shù)的不斷成熟，出口形勢(shì)持續(xù)向好。尤其是中東、非洲、澳洲等地區(qū)對(duì)我國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組的需求穩(wěn)步增長(zhǎng)。在強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求推動(dòng)下，中國(guó)進(jìn)出口產(chǎn)值穩(wěn)步增長(zhǎng)。總體來(lái)看，我國(guó)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)外進(jìn)口

可以啊，很多國(guó)家現(xiàn)在挺缺電的。非洲，阿拉伯，巴基斯坦這些國(guó)家。

外貿(mào)柴油發(fā)電機(jī)產(chǎn)品,前景怎么樣

外貿(mào)做衣服和鞋類(lèi)還不錯(cuò)，特別是中高端品牌。

小型家用設(shè)備會(huì)比較熱門(mén)，同樣的服裝鞋帽紙盒等也比較好做，電子元件燈具也是可以的。

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂(lè)智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷(xiāo)售比例上呈上升趨勢(shì)。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

出口貿(mào)易又稱(chēng)輸出貿(mào)易(Export Trade)是指本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品輸往海外市場(chǎng)銷(xiāo)售。從海外地區(qū)輸入的商品，未在境內(nèi)消費(fèi)，又未經(jīng)本國(guó)加工而再次輸出海外，稱(chēng)為復(fù)出口或再輸出(Re-Export Trade)。具體什么產(chǎn)品好，因各城區(qū)需求不

電子產(chǎn)品：例如智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等。潮流服裝和配飾：時(shí)尚衣服、運(yùn)動(dòng)裝備、珠寶首飾等。家居和家電：例如廚房用品、家具、燈具、衛(wèi)浴用品等。美容和健康產(chǎn)品：護(hù)膚品、化妝品、保健品、健身器材等。汽車(chē)

現(xiàn)在外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做?

被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們?nèi)プ鲣N(xiāo)售，去賣(mài)一樣?xùn)|西，出去一天做十個(gè)客戶，十個(gè)被拒絕是正常的，憑什么人家買(mǎi)你？憑什么別人相信你？但是有人給你一次機(jī)會(huì)，有人買(mǎi)了你的產(chǎn)品，有人用了你的服務(wù)，有人

個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售要內(nèi)外兼修。所謂內(nèi)修就是自己要先對(duì)自己所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如執(zhí)掌，你的閥門(mén)的功能、技術(shù)特性、具有哪些優(yōu)勢(shì)、價(jià)格有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。外修就是要了解應(yīng)該通過(guò)哪些渠道來(lái)銷(xiāo)售，比如說(shuō)如果你的閥門(mén)能夠用在鍋爐上，那你就

所以,你看,針對(duì)不同的產(chǎn)品,你的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶就是完全不同的,所以需要充分的做好市場(chǎng)調(diào)研,才能更好的滿足客戶的需求。 同時(shí),每個(gè)市場(chǎng)當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?風(fēng)格都不太一樣,需要依靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)默默摸索和積累,其實(shí),在和不同國(guó)家客戶打交道

由行業(yè)詞入手進(jìn)行搜索,這樣容易擴(kuò)大搜索范圍,對(duì)于客戶資源太少的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,只要這個(gè)客戶是做你的相關(guān)產(chǎn)品的,你就有可能將其發(fā)展成為你的客戶。 ③產(chǎn)品特點(diǎn)關(guān)鍵詞 從產(chǎn)品特點(diǎn)入手搜索關(guān)鍵詞,就很容易打開(kāi)客戶特性,比如

第一：要絕對(duì)的自信，相信自己，還要相信產(chǎn)品 第二：要知道目標(biāo)客戶群在哪里 第三：要清楚的告訴客戶你的產(chǎn)品有哪方面的優(yōu)勢(shì)，能給客戶帶來(lái)什么好處 當(dāng)你做到這幾點(diǎn)的時(shí)候，我相信你的業(yè)績(jī)就起來(lái)了。我也是一個(gè)銷(xiāo)售人員，

你好，這些產(chǎn)品不是日常用品，都是用在電站化工消防單位居多哦，所以沒(méi)那么好賣(mài)，一個(gè)是打價(jià)格戰(zhàn)，一個(gè)是走關(guān)系。。。

外貿(mào)銷(xiāo)售泵、閥門(mén)、過(guò)濾器、電機(jī)等機(jī)械產(chǎn)品感覺(jué)好難!賣(mài)不出去,怎樣才能做好啊

1500－2000－3500－5000－8000（這是底薪）：1－1500，剛畢業(yè)，無(wú)任何經(jīng)驗(yàn)者 2－2000，剛畢業(yè)，學(xué)歷為本科，或研究生者 3－3500，從事外貿(mào)2年以上，且英語(yǔ)流利者（或其他外語(yǔ)流利者）4－5000，外貿(mào)經(jīng)理 5－8000，外貿(mào)

切入正題，賣(mài)工控產(chǎn)品，這樣的公司其實(shí)已經(jīng)很多，準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，因?yàn)楣た禺a(chǎn)品的品牌集中度很高，各個(gè)細(xì)分的產(chǎn)品尤其是利潤(rùn)高技術(shù)復(fù)雜的都是國(guó)際大品牌把控，國(guó)產(chǎn)甚至臺(tái)灣的都只能分點(diǎn)他們吃剩的，比如伺服電機(jī)，變頻器

底薪2200+提成，還有餐補(bǔ)200，這樣的薪資是挺不錯(cuò)的。業(yè)績(jī)好的話提成也客觀。還是可以考慮的。歐業(yè)自動(dòng)化，而且還是雙休的。這個(gè)就更好了，作為一個(gè)剛出來(lái)的應(yīng)屆畢業(yè)生，這樣的待遇已經(jīng)很好了。歐業(yè)自動(dòng)化支持你，加油吧。

兄弟 首先做好銷(xiāo)售 你得了解你得產(chǎn)品，性能價(jià)格性?xún)r(jià)比。。跟你們市同行業(yè)得比較 把你產(chǎn)品得優(yōu)缺點(diǎn) 要牢記，向客戶介紹你得優(yōu)點(diǎn)。在與客戶接觸時(shí)要真誠(chéng)。只有你知識(shí)夠用，才能提出好得建議和想法 客戶才能接受你。。在賣(mài)產(chǎn)

我認(rèn)為可以，我是搞工控的。

有沒(méi)有做伺服電機(jī)、變頻器、減速機(jī)等工控產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)大俠啊,剛?cè)胄?想聽(tīng)下這些產(chǎn)品外貿(mào)好做嗎?

目前，電動(dòng)機(jī)行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)形成比較完整的產(chǎn)業(yè)體系，中小型電動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、性能和產(chǎn)量基本能夠上滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院電動(dòng)機(jī)行業(yè)研究小組分析認(rèn)為，中國(guó)將會(huì)成為世界電動(dòng)機(jī)、特別是中小電動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)制造

電動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、水泵及零配件 主要出口目的國(guó)或地區(qū)：澳大利亞、芬蘭、黎巴嫩、泰國(guó)、敘利亞、以色列、越南、智利

雖然,我國(guó)電機(jī)出口額和進(jìn)口額基本相當(dāng),然而出口與進(jìn)口的產(chǎn)品數(shù)量相差很大,國(guó)家每年要花去大量外匯進(jìn)口許多國(guó)內(nèi)急需的派生、專(zhuān)用系列電機(jī)產(chǎn)品。 隨著電機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展,電機(jī)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也得以不斷調(diào)整。 專(zhuān)家指出,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品種方面,由于節(jié)

可以。大功率電機(jī)屬于國(guó)際海運(yùn)危險(xiǎn)品，唯有對(duì)應(yīng)的危險(xiǎn)品集裝箱才可以寄運(yùn)。只是不像一般產(chǎn)品那樣容易寄運(yùn)，可并不代表不能出口運(yùn)輸。換句話說(shuō)，電機(jī)是可以走國(guó)際海運(yùn)出口的，只不過(guò)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)物流渠道的要也十分高。不但

我認(rèn)為可以，我是搞工控的。

我國(guó)的電機(jī)在亞洲市場(chǎng)還湊合，去歐洲市場(chǎng)只能是低端產(chǎn)品，找門(mén)路去攻東南亞，朝鮮和中東地區(qū)

做電機(jī)出口好不好?是電動(dòng)機(jī)

要冒風(fēng)險(xiǎn)的，所以待遇比國(guó)內(nèi)高，一般年薪10來(lái)萬(wàn)。我在廣交會(huì)上看到做發(fā)電機(jī)的這種產(chǎn)品廠家還是比較多的，競(jìng)爭(zhēng)蠻激烈，看自己吧?，F(xiàn)在我聽(tīng)老一輩的外貿(mào)人士講外貿(mào)是越來(lái)越難做，跟他們當(dāng)年相比。

但和網(wǎng)上顯示的一樣，是偏低的，一般做五六年外貿(mào)，有幾個(gè)穩(wěn)定的老客戶，做業(yè)務(wù)員一年一二十萬(wàn)是很輕松的。只要你有能力，就能把外貿(mào)做的更加好，你的錢(qián)就會(huì)迅速增加，甚至你沒(méi)能力，也比做內(nèi)貿(mào)好多了。

有前景，雖然人民幣升值了。中國(guó)在輕工業(yè)等方面很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。而且剛?cè)胄幸话闶峭赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，通俗講就是銷(xiāo)售，這個(gè)是拿提成的，看自己的能力，能力強(qiáng)，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的。當(dāng)然如果干久了，有經(jīng)驗(yàn)

這個(gè)看你公司的業(yè)務(wù)范圍了，可以多跟外貿(mào)類(lèi)的網(wǎng)站合作，別的我不知道，我們公司一直都有做外貿(mào)，生意還不錯(cuò)的，有的老外很干脆的。

因?yàn)闄C(jī)械外貿(mào)的金額比較大，所以基本上沒(méi)有獨(dú)家生意，手頭都會(huì)找到N份報(bào)價(jià)不斷比較各種價(jià)格，配置，工廠實(shí)力等。一般對(duì)口的真實(shí)賣(mài)家也都非常專(zhuān)業(yè)，問(wèn)的問(wèn)題技術(shù)性強(qiáng)涉及面廣。而我們的專(zhuān)業(yè)度可以很好的給到客戶價(jià)值，獲得信任。

發(fā)電機(jī)行業(yè)可以啊，主要你要懂自己的產(chǎn)品，如何去推銷(xiāo)產(chǎn)品，我在英泰電力賣(mài)發(fā)電機(jī)，公司的產(chǎn)品我全了解到，發(fā)電機(jī)也是全新機(jī)，規(guī)模也挺大，關(guān)鍵公司產(chǎn)品好，那就就好銷(xiāo)售。

前景廣闊

做發(fā)電機(jī)外貿(mào)有前途嗎

我認(rèn)為這個(gè)有前途因?yàn)榘l(fā)電機(jī)和電動(dòng)機(jī)是一樣的東西，電動(dòng)機(jī)損壞的更多。市場(chǎng)更大。
柴油發(fā)電機(jī)組在發(fā)電機(jī)行業(yè)中的發(fā)展趨勢(shì)有： (1)城鎮(zhèn)化：全球人口的增長(zhǎng)和城市化的進(jìn)程對(duì)備用電源的需求增長(zhǎng)； (2)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：新增基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)增加對(duì)移動(dòng)電源和自備電源的需求； (3)更新?lián)Q代：各國(guó)通訊、電力、交通運(yùn)輸、資源開(kāi)發(fā)、國(guó)防等要害部門(mén)對(duì)自備電源、備用電源和移動(dòng)電源的配置及持續(xù)更新?lián)Q代需求； (4)發(fā)展中國(guó)家內(nèi)生需求：發(fā)展中國(guó)家電網(wǎng)普及率仍然較低，在非洲國(guó)家，大約只有 50%的人可以使用電網(wǎng)提供的電力，而電力需求卻在不斷的增長(zhǎng)，因此柴油發(fā)電機(jī)組作為自備電源和替代電源有著巨大的市場(chǎng)需求。 (5)中國(guó)中西部的絕大部分地區(qū)，基本的店里設(shè)備還是處于相對(duì)落后的，還有待建設(shè)，故發(fā)電機(jī)組還有相當(dāng)大的空間。 (6)目前南海、以及釣魚(yú)島局勢(shì)動(dòng)蕩，國(guó)家大力發(fā)展軍事戰(zhàn)略部署，需求量大。
看你公司的性質(zhì)，辦理相關(guān)機(jī)電許可證。
保障在出口市場(chǎng)的良好聲譽(yù)，找制造好質(zhì)量的企業(yè)合作才是關(guān)鍵。 海恩弗品牌電機(jī) 高效和無(wú)刷做的非常好基本都出口。 高壓電機(jī) 佳木斯電機(jī) 低壓電機(jī) 西安電機(jī)廠 綜合幾家都非常好的。提交回答
一分鐘了解硬件
計(jì)算機(jī)系統(tǒng)是由硬件和軟件組成，所謂硬件是指組成計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的物理設(shè)備，包括電子的、機(jī)械的、磁的、光的設(shè)備的總和。計(jì)算機(jī)的硬件結(jié)構(gòu)包含五個(gè)子系統(tǒng)，即控制部件、計(jì)算部件、存儲(chǔ)部件、輸入和輸出部件.控制部件負(fù)責(zé)程序和指令的解釋及執(zhí)行，指揮全系統(tǒng)的工作，計(jì)算部件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工和運(yùn)算；存儲(chǔ)部件負(fù)責(zé)程序、數(shù)據(jù)信息的存儲(chǔ)和管理；輸入和輸出部件與用戶打交道，負(fù)責(zé)提交用戶的需求和輸出計(jì)算結(jié)果。在個(gè)人計(jì)算機(jī)中，控制部件和計(jì)算部件是合在一起的，稱(chēng)作中央處理器簡(jiǎn)稱(chēng)CPU，也叫微處理器。存儲(chǔ)部件分為內(nèi)存（主存）和外存，通常，程序和數(shù)據(jù)只有需要運(yùn)行時(shí)才調(diào)入內(nèi)存，平時(shí)他們被放在外存中。輸入部件主要有鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、掃描儀、軟驅(qū)（軟盤(pán)）或光驅(qū)（光盤(pán)）、語(yǔ)音或圖像采集卡等。輸出部件主要有顯示器、繪圖儀、打印機(jī)、軟驅(qū)（軟盤(pán)）或光驅(qū)（光盤(pán)）、語(yǔ)音或圖像合成器以及可編程控制器等網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備。 計(jì)算機(jī)的程序"附著"在計(jì)算機(jī)內(nèi)存或外存上，軟件就是一大段程序，具有專(zhuān)門(mén)而完善的功能。比如我們熟悉的字處理軟件WPS和Word，就具有完善的文字編輯功能。 人類(lèi)的著作用墨汁印刷在紙張上呈現(xiàn)給我們看，音樂(lè)錄制在磁帶上給我們欣賞，軟件則是存貯在軟盤(pán)或光盤(pán)上供我們使用。所以，軟件并不是軟盤(pán)或光盤(pán)，只是以它們?yōu)檩d體而已。 軟件包括系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件。為了方便地使用機(jī)器及其輸入輸出設(shè)備，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的效率，圍繞計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本身開(kāi)發(fā)的程序系統(tǒng)叫做系統(tǒng)軟件。如我們使用的操作系統(tǒng)（常用的有DOS、Windows、Unix等）、語(yǔ)言編譯程序、數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件。應(yīng)用軟件是專(zhuān)門(mén)為了某種使用目的而編寫(xiě)的程序系統(tǒng)，常用的有文字處理軟件，如WPS和Word；專(zhuān)用的財(cái)務(wù)軟件、人事管理軟件；計(jì)算機(jī)輔助軟件，如AutoCAD；繪圖軟件，如3DS等。
我是做設(shè)計(jì)的，用你賣(mài)的產(chǎn)品，相固瑞克的類(lèi)似產(chǎn)品，膠泵之類(lèi)的。主要是涂膠機(jī)，加注機(jī)能用的
其實(shí)做銷(xiāo)售的除了技巧外，很多是重在堅(jiān)持，要有耐心，不要太急了，反而適得其反。閥門(mén)屬于機(jī)械類(lèi)的，你可以到跟機(jī)械有關(guān)的一些網(wǎng)站，如亞洲流體網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等這種網(wǎng)站去發(fā)布相關(guān)的信息，嘗試各種不同的方法多可以試試。
外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂(lè)智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷(xiāo)售比例上呈上升趨勢(shì)。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，網(wǎng)絡(luò)攝像增長(zhǎng)迅猛。增長(zhǎng)較快的還有揚(yáng)聲器、照明、WIFI無(wú)線接收器等，分別以較快的速度成為此階段的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。拓展資料：1、外貿(mào)公司做一些沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門(mén)等。他是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷(xiāo)售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷(xiāo)售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。2、對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。3、公民獲得工商部門(mén)的登記注冊(cè)，成為工商經(jīng)營(yíng)戶后，到商務(wù)部門(mén)登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格。然后還需到海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門(mén)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個(gè)月時(shí)間。4、外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說(shuō)，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專(zhuān)營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。而對(duì)于家具、家電等占用資金大、售后服務(wù)復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對(duì)個(gè)人也不適宜。
　　在經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見(jiàn)的三個(gè)誤區(qū)：\r\n　　絕對(duì)不是。記住你的買(mǎi)家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類(lèi)的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷(xiāo)它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接收程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢(qián)一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買(mǎi)家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到這樣的討價(jià)還價(jià)：某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣(mài)你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話，\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買(mǎi)家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的就是去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，處于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買(mǎi)家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。而實(shí)際上，對(duì)新手而言，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是沒(méi)落只在一線間，界限越來(lái)越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷(xiāo)和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異，國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)的商品，不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開(kāi)始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購(gòu)的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì)，甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠合作，不掙錢(qián)也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會(huì)有什么利潤(rùn)，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。這類(lèi)情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無(wú)產(chǎn)品、無(wú)客戶、無(wú)穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)知識(shí)，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣(mài)方。\r\n　　有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見(jiàn)的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類(lèi)自然不存在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢(shì)的，如移民、留學(xué)生等。這一類(lèi)人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無(wú)現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲(chǔ)藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類(lèi)，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類(lèi)較專(zhuān)業(yè)，各國(guó)限制較多的類(lèi)別。\r\n　　經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)往不同國(guó)家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n　　不同的市場(chǎng)，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，可大致分為美加（美國(guó)與加拿大）市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類(lèi)。具體到每個(gè)客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說(shuō)來(lái)日韓市場(chǎng)特別是日本市場(chǎng)，偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大；美加與西、北、南歐等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)一般對(duì)品質(zhì)要求適中，喜歡簡(jiǎn)潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國(guó)出口商喜愛(ài)的客戶。中東市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場(chǎng)彈性最大，本土文化與前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場(chǎng)要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠(chéng)意配合。單純被動(dòng)地去推銷(xiāo)現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營(yíng)中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無(wú)論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來(lái)開(kāi)辟?lài)?guó)外市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對(duì)新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒(méi)有下過(guò)車(chē)間生產(chǎn)線，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)與談判中常常凸現(xiàn)出來(lái)。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過(guò)多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。
這個(gè)看你公司的業(yè)務(wù)范圍了，可以多跟外貿(mào)類(lèi)的網(wǎng)站合作，別的我不知道，我們公司一直都有做外貿(mào)，生意還不錯(cuò)的，有的老外很干脆的。
發(fā)電機(jī)行業(yè)可以啊，主要你要懂自己的產(chǎn)品，如何去推銷(xiāo)產(chǎn)品，我在英泰電力賣(mài)發(fā)電機(jī)，公司的產(chǎn)品我全了解到，發(fā)電機(jī)也是全新機(jī)，規(guī)模也挺大，關(guān)鍵公司產(chǎn)品好，那就就好銷(xiāo)售。