大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于服裝出口外貿(mào)公司的困境（服裝出口外貿(mào)公司的困境有哪些）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

為什么服裝企業(yè)增收不增利？

臨近歲末，位于贛州市于都縣的華絲制衣有限公司，工人們正加緊制作一批訂單?，F(xiàn)在，我們的預(yù)訂將持續(xù)到明年3月，這比去年大幅增加。公司總經(jīng)理田國(guó)平。越南等東南亞國(guó)家受到疫情影響，許多海外紡織服裝訂單已轉(zhuǎn)移到中國(guó)，使許多紡織服裝企業(yè)受益。由于中國(guó)對(duì)疫情的良好控制，以及完善的配套設(shè)施和產(chǎn)業(yè)鏈，這些轉(zhuǎn)移的訂單中有很多都是固定的。雖然訂單有所增加，但在多種因素的影響下，服裝外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)率不斷被侵蝕，普遍面臨“增收不增利”的現(xiàn)實(shí)困境。

到2021年，禽流感在越南大規(guī)模爆發(fā)。第二季度，許多紡織服裝企業(yè)停產(chǎn)，許多企業(yè)的生產(chǎn)幾乎凍結(jié)。越南的運(yùn)輸中斷和長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的航運(yùn)問題，推高了企業(yè)成本，推遲了供貨，迫使歐美客戶重新考慮全球供應(yīng)鏈等問題。由于疫情控制不足，東南亞許多國(guó)家都面臨著建設(shè)不足的問題，導(dǎo)致勞動(dòng)力成本翻倍，這使得以越南為首的東南亞國(guó)家的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)不那么明顯。隨著中國(guó)疫情盡快得到控制，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整，海外客戶紛紛將越南訂單轉(zhuǎn)到中國(guó)。

雖然服裝行業(yè)外貿(mào)數(shù)據(jù)良好，但從微觀層面來看，中小微服裝企業(yè)的生存狀況不容樂觀。由于原材料價(jià)格上漲、運(yùn)費(fèi)飛漲、人民幣升值等多種因素的影響，許多服裝外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)率不斷受到侵蝕。商務(wù)部副部長(zhǎng)任宏斌此前也表示，在我國(guó)外貿(mào)快速增長(zhǎng)的背后，必須清楚看到很多外貿(mào)企業(yè)，特別是中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力加大，難度加大，有單不敢接 ，增收不增利的現(xiàn)象較為普遍。外貿(mào)的發(fā)展還存在許多問題，我們不應(yīng)該盲目樂觀。

對(duì)此，許多服裝外貿(mào)企業(yè)都有很深的感觸。2021年，企業(yè)訂單比去年有所增加，但利潤(rùn)卻大幅下降。由于生產(chǎn)成本增加，出口價(jià)格沒有變化。原材料成本的上漲使服裝企業(yè)最為頭疼。2021年，紡織服裝原料幾乎都是開放的模式，棉紗、短纖維等紡織原料價(jià)格一路上漲，氨綸價(jià)格較年初上漲數(shù)倍。目前，價(jià)格高，產(chǎn)品仍供不應(yīng)求。

做服裝的外貿(mào)企業(yè)出路在哪里？

要想徹底解決服裝出口的困境，還得對(duì)癥下藥，解決好這兩個(gè)問題。重新找到自己的優(yōu)勢(shì)。目前，大多數(shù)服裝外貿(mào)公司仍起著外商與加工廠之間的“聯(lián)系”作用，從事著接單、下單、發(fā)貨的工作，基本處于被動(dòng)地位。服裝外貿(mào)企業(yè)如果不在提高產(chǎn)品附加值上下功夫，就不能取得市場(chǎng)主動(dòng)，只能被動(dòng)地采取降低價(jià)格的策略來適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且這種狀態(tài)也不會(huì)維持長(zhǎng)久。因此，企業(yè)應(yīng)加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)力度，爭(zhēng)創(chuàng)自有品牌，增加產(chǎn)品附加值，提高競(jìng)爭(zhēng)力。1、根據(jù)客戶來樣設(shè)計(jì)延伸款式現(xiàn)在，很多外貿(mào)企業(yè)是根據(jù)客戶提供的款式圖或樣衣進(jìn)行生產(chǎn)。然而，當(dāng)與客戶有了一段時(shí)間的接觸后，對(duì)其風(fēng)格和喜好就會(huì)有一定的了解。公司應(yīng)當(dāng)采取一些積極的措施，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)一些款式推銷給客戶。比如，有時(shí)客戶拿來的是單件的衣服，如果將其延伸設(shè)計(jì)成系列服裝，有可能會(huì)令客戶滿意而接受。這樣，不僅會(huì)擴(kuò)大訂單量，增加利潤(rùn)，無形中也顯示出公司的實(shí)力。即使款式未被選中，也會(huì)使客戶體會(huì)到公司的熱忱與積極的工作態(tài)度。2、提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新，主要是面料與款式。首先要重視面料品種的翻新，緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)。我國(guó)每年都會(huì)從國(guó)外進(jìn)口大量面料，以滿足客戶的需要。外貿(mào)公司應(yīng)該盡量發(fā)展一些具有創(chuàng)新能力的面料合作廠，協(xié)助其開發(fā)高品質(zhì)、多品種、符合流行趨勢(shì)的新型面料。此外，也應(yīng)注重后整理，如印染、水洗等技術(shù)的更新和發(fā)展。后整理技術(shù)的好壞，會(huì)直接影響服裝的質(zhì)量和整體效果，國(guó)內(nèi)一些公司，有時(shí)就因?yàn)檫@方面達(dá)不到要求，致使訂單被取消。其次．應(yīng)加強(qiáng)服裝產(chǎn)品的“整體設(shè)計(jì)”力量，即不僅僅依靠單個(gè)設(shè)計(jì)師的靈感，而是依靠一個(gè)由設(shè)計(jì)、工藝、市場(chǎng)等不同層次及知識(shí)結(jié)構(gòu)的人員組成的設(shè)計(jì)開發(fā)小組共同的智慧。開發(fā)組可針對(duì)出口市場(chǎng)，收集分析相應(yīng)的流行趨勢(shì)及市場(chǎng)信息，主動(dòng)提供自行設(shè)計(jì)的款式甚至樣衣供外商選擇。目前，已有一些服裝外貿(mào)公司開始朝這個(gè)方向努力．有些企業(yè)將設(shè)計(jì)開發(fā)小組設(shè)在相應(yīng)國(guó)家或地區(qū)，以便直接獲得第一手的流行資訊，提高產(chǎn)品中標(biāo)的幾率，使出口服裝的整體價(jià)格得以提高。3、揚(yáng)長(zhǎng)避短，開拓新的市場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)的公司，應(yīng)主動(dòng)開拓新市場(chǎng)、主攻大容量市場(chǎng)、培育市場(chǎng)發(fā)展；而一些實(shí)力較弱的公司，應(yīng)尋找機(jī)遇，利用自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)突破口，集中精力向?qū)嵙^強(qiáng)公司的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，進(jìn)行蠶食。再強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其產(chǎn)品或服務(wù)也難免存在不足。

外貿(mào)企業(yè)如何走出經(jīng)營(yíng)困境？

外貿(mào)企業(yè)想要走出經(jīng)營(yíng)困境的關(guān)鍵就是搞清楚為什么會(huì)陷入困境。外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的特殊性就在于它對(duì)國(guó)際大環(huán)境變動(dòng)的敏感性，所以想要搞清楚企業(yè)為什么陷入經(jīng)營(yíng)困境可能需要從多個(gè)角度去分析：是國(guó)際大環(huán)境都在下滑，還是企業(yè)所在行業(yè)在下滑。分析完外部還需要結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行分析，是供應(yīng)鏈出現(xiàn)了問題，還是企業(yè)的員工管理出現(xiàn)了問題等等。這樣的分析并不會(huì)很簡(jiǎn)單。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題大多數(shù)來自外部時(shí)，企業(yè)很難做出快速和有效的改變，這時(shí)需要企業(yè)順勢(shì)而為，靜待花開，堅(jiān)持的能力在任何行業(yè)都是最最重要的。
當(dāng)問題來自企業(yè)內(nèi)部時(shí)，就需要企業(yè)有壯士斷腕的勇氣，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況去進(jìn)行或快或緩的改革。

外貿(mào)工廠存在的困難和問題？

外貿(mào)工廠存在的困難和問題分為四個(gè)，第一個(gè)是人才的缺失，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)比較大，容易受到匯率波動(dòng)的影響，第三個(gè)是成本比較高，為外貿(mào)平臺(tái)成本高，參展成本高，團(tuán)隊(duì)成本高等，第四個(gè)就是效果差，可能投入與收入不平衡，打水漂的可能很大

外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如下：
一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn)
1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。
2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會(huì)站在客服的角度想問題，比如外國(guó)公司提出采購需求的時(shí)候，他們可能會(huì)按照自已的需求來講，但是對(duì)于工廠來說可能這些要求會(huì)比較混亂，這個(gè)時(shí)候就需要外貿(mào)公司來梳理，以工廠比較能夠理解的說辭來溝通，同理，工廠對(duì)外商的要求，外貿(mào)公司也會(huì)以外商能夠理解的方式來溝通。
3、一些大工廠管理好的，一些臺(tái)資，日資的企業(yè)也做得很好。即使經(jīng)營(yíng)一個(gè)種產(chǎn)品的出口，也能有許多工廠的產(chǎn)品可以供參考。讓客戶有許多挑選的余地。
二、外貿(mào)公司的劣勢(shì)
1、自己沒有工廠的優(yōu)勢(shì)在于：全中國(guó)的工廠都是自己的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，優(yōu)勢(shì)就在于能最大程度的整合國(guó)內(nèi)工廠的優(yōu)勢(shì)，來實(shí)現(xiàn)客戶的需要。
2、國(guó)內(nèi)廠家開發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開始自行開發(fā)，再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。
3、越來越多的國(guó)際采購商傾向于直接向中國(guó)制造商采購，外貿(mào)公司自已沒有工廠，價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，和國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力弱。
溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議，如需解決外貿(mào)具體問題，建議您詳細(xì)咨詢相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士。
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