做外貿(mào)的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。3.對船務(wù)及國際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對

做外貿(mào)公司需要具備下列條件：1、貿(mào)易公司名稱。需要進(jìn)行名稱核準(zhǔn)；2、公司經(jīng)營范圍。對于公司的經(jīng)營范圍需要明確，日后經(jīng)營中業(yè)務(wù)范圍不可超出公司經(jīng)營范圍；3、公司注冊地址。公司的注冊地址需要是商用性質(zhì)的辦公地址；4、公司

做外貿(mào)需要具備的條件包括外語能力、產(chǎn)品知識和國際貿(mào)易知識。外語能力：因?yàn)橥赓Q(mào)是從事國際業(yè)務(wù)工作，面對的客戶基本都是國外客戶，這就需要業(yè)務(wù)員具備較好的外語能力。尤其是英語國家多，所以能說一口流利的英語，優(yōu)勢就非常顯著

做外貿(mào)需要具備的條件如下：1、良好的語言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習(xí)慣用語等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿(mào)人員未來發(fā)展的重要競爭力。

做外貿(mào)出口需要具備以下條件：1. 豐富的產(chǎn)品資源：具備優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商或者自有品牌商品，能夠滿足國際市場需求。2. 強(qiáng)大的生產(chǎn)能力：擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，能夠按時(shí)交付大量訂單。3. 出色的質(zhì)量控制能力：能夠確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定

(一)企業(yè)應(yīng)具備企業(yè)法人資格，外貿(mào)流通企業(yè)成立時(shí)間一年以上，經(jīng)工商行政管理部門登記注冊領(lǐng)取《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》，按國家規(guī)定辦理工商年檢并通過年檢。(二)注冊資本(金)外貿(mào)流通企業(yè)不低于300萬元人民幣;生產(chǎn)企業(yè)不低于200萬人

做外貿(mào)需要具備條件包括語言能力、市場分析能力、貿(mào)易知識、良好的人際交往能力、持之以恒的耐心和細(xì)心等。語言能力：外貿(mào)工作中需要與國外客戶溝通，需要具備流利的英語或其他語言表達(dá)能力，以便于處理商品、訂單、價(jià)格和其他信息

做外貿(mào)需要具備什么條件?

網(wǎng)絡(luò)營銷能力：掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方法，能夠通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。總之，外貿(mào)人才需要具備較高的語言能力、文化了解能力、業(yè)務(wù)知識、市場分析能力、跨文化交際能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、解決問題能力、應(yīng)變能力、責(zé)任心、耐心、細(xì)心、謙虛等

一名合格的外貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)具備以下基本素質(zhì) ：1. 熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程；2.熟練掌握至少一種外語。目前世界通用的是英語。書面英語要求高，口語良好，能夠與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；3. 熟悉常見的國際交往禮儀；4. 熟悉日常的

1、良好的語言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習(xí)慣用語等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿(mào)人員未來發(fā)展的重要競爭力。2、良好的國際貿(mào)易知識：外

開發(fā)業(yè)務(wù)能力是企業(yè)最看重的能力，也是優(yōu)秀外貿(mào)人必備的能力。做外貿(mào)久了你會發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)人英語水平不怎么樣，但是業(yè)績卻好的很，原因就在于他有這個(gè)能力。有了開發(fā)客戶的的能力，就能獲得很多的“客戶相關(guān)信息”，有了客戶

2、外語能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要和各種各樣的人交流，所以會說一些基本的外語很重要。3、產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)能力。業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)需要向客戶解釋產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、描述等問題，需要很強(qiáng)的專業(yè)能力。4、敢于吃苦的能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作

一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的五大技能

社會協(xié)作素質(zhì)是指與群體內(nèi)的部門和其它人員以及與社會的協(xié)調(diào)合作能力。在國際貿(mào)易中，交易雙方相距遙遠(yuǎn)，在開展交易過程中包括許多中間環(huán)節(jié)，涉及面很廣，需要與很多部門打交道，因此，業(yè)務(wù)人員要有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)作能力，

一、對客戶的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等都要有相當(dāng)?shù)牧私?；二、對客戶本人的脾氣、愛好、?xí)慣等要有相當(dāng)?shù)牧私?。具體措施：一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)

1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務(wù)英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這

3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實(shí)踐中慢慢學(xué)習(xí)的，還不是最重要的。做一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的素質(zhì)是認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。國際貿(mào)易是那種稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行業(yè)，容不得半點(diǎn)馬虎。另外，就是要“知

1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務(wù)英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這

對一個(gè)做國際貿(mào)易的新手來說,要具備從事國際貿(mào)易所需要的素質(zhì)要求有哪些

做個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的兩點(diǎn)是:一:要和客戶多交流多溝通,這就要和客戶多聊天,還有就是逢年過節(jié)的什么的給他們寄張明信片什么的小禮物證明你還惦記著他。要說如何能做到客戶多交流,多溝通,那就需要我們多多豐富自己的

一、業(yè)務(wù)員必備的知識與心理素質(zhì): 作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼,才能做到百戰(zhàn)不殆。 1、 充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識: A、 操作流程的學(xué)習(xí); B、 運(yùn)價(jià)知識的掌握; C、 港口及國家的了解; D、 對付客戶 所提問題的應(yīng)變能力。 2、對公司業(yè)

1、首先要掌握英語的交流能力2、要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些技巧1.首先要掌握英語的交流能力，大方大膽地與老外交流。語言是說出來的，沒有發(fā)聲就沒有交流的成功。說話是語言學(xué)得好的第一步。2.要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些

1、良好的語言能力：外貿(mào)人員需要具備良好的語言能力，包括熟練的英語語言能力，以及流利的習(xí)慣用語等，以滿足外貿(mào)談判要求。隨著市場競爭的日益激烈，英語口語能力將成為外貿(mào)人員未來發(fā)展的重要競爭力。2、良好的國際貿(mào)易知識：外

1.供應(yīng)商頁面修改 主頁面：主頁面留的電話最好是外貿(mào)跟進(jìn)人員的直線電話，外貿(mào)聯(lián)系人和E-mail要改為經(jīng)理的聯(lián)系方式，萬一買家打電話過來的話如果不是專業(yè)外貿(mào)人員接而要周轉(zhuǎn)一下，所以最好能改正。2.產(chǎn)品圖片及關(guān)鍵字的設(shè)

1、以質(zhì)量好來回復(fù) 2、不要嫌麻煩 3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績 4、答應(yīng)的事情要做到 5、報(bào)價(jià)要有技巧 6、接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù) 7、不要輕易的對客人說“不”8、關(guān)于報(bào)價(jià)單的問題 方法/步驟 以質(zhì)

如何成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員
關(guān)注外貿(mào)指南針，可能會對你有幫助
　　進(jìn)行國際貿(mào)易素質(zhì)教育，必須明確其素質(zhì)結(jié)構(gòu)，而確定國際貿(mào)易素質(zhì)結(jié)構(gòu)必須首先確立國際貿(mào)易專業(yè)的教育的目標(biāo)。國際貿(mào)易素質(zhì)教育的目標(biāo)可概括為：培養(yǎng)既能滿足當(dāng)前社會需要，又具有發(fā)展?jié)撃艿膹?fù)合型國際貿(mào)易人才。具體來說，國際貿(mào)易人才應(yīng)具備以下素質(zhì)結(jié)構(gòu)： 　　一、思想政治素質(zhì) 　　國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動，也是涉外活動的一部分。國際貿(mào)易從業(yè)人員，在對外交往的過程中，不僅要考慮經(jīng)濟(jì)利益，而且要注意配合外交活動，認(rèn)真貫徹我國的對外方針政策，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)利益與社會效益兼顧，出口創(chuàng)匯和利潤效益并重，堅(jiān)持效益優(yōu)先、兼顧公平原則，在履約中，注意重合同、守信用，注意保持良好的形象。 　　二、專業(yè)素質(zhì) 　　1、專業(yè)理論知識 　　要通曉我國的外貿(mào)政策和理論、國際市場、外貿(mào)規(guī)則與慣例、進(jìn)出口交易程序與合同條款、國際承包和勞務(wù)合作等。另外，由于國際貿(mào)易的交易雙方處在不同的國家和地區(qū)，各國的政治制度、法律體系不同，文化背景互有差異，價(jià)值觀念也有所不同，因此要求國際貿(mào)易從業(yè)人員還要熟悉國際貿(mào)易法則，通曉國際經(jīng)濟(jì)金融、政治法律、社會文化等情況。 　　2、專業(yè)技能 　　對外貿(mào)企業(yè)來說，國際貿(mào)易是與形形色色的外國人打交道，交易情況千差萬別，需要從業(yè)人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，很多國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，掌握了理論知識但缺乏實(shí)踐技能，而國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生，絕大多數(shù)都要充實(shí)到外貿(mào)崗位上去，從事具體的進(jìn)出口業(yè)務(wù)或者與之相關(guān)聯(lián)的其他工作，例如，報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員、報(bào)驗(yàn)員等。很多外貿(mào)企業(yè)，特別是新獲得進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，希望在短期內(nèi)能擴(kuò)大本身的國際業(yè)務(wù)，所以在招聘時(shí)都首選技能型人才。這些企業(yè)在錄用人才的時(shí)候往往采用業(yè)務(wù)考核的方法，或者要求撰寫英文函電，或者要求說明信用證上存在的問題等等，而真正能通過這些業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的畢業(yè)生非常之少。事實(shí)證明，僅有文憑是不夠的，技能型人才日漸走俏。重實(shí)踐的從業(yè)資格證書的作用顯得越來越重要。這些從業(yè)資格證書包括：外銷員證、報(bào)關(guān)員證、國際商務(wù)師資格證、國際貨運(yùn)代理員證等等。 　　3、外語交際能力 　　這一方面的能力是指利用外語這一語言工具，能夠及時(shí)有效地與外商進(jìn)行溝通，包括書面交流（函電）和口頭表達(dá)（口語、談判）。不能只注重文憑（英語四級或六級證書），關(guān)鍵是學(xué)以致用。要做到說能張口就來，寫能規(guī)范得體。 　　三、職業(yè)素質(zhì) 　　1、敬業(yè)精神 　　從事國際貿(mào)易就意味著沒有固定的作息時(shí)間。筆者曾采訪過一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，他們從事的是對美貿(mào)易，為了配合美國的作息時(shí)間，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常要晚上加班，因?yàn)橥砩衔曳叫菹⒌臅r(shí)候正是美方工作的時(shí)候，有些事情緊急不能等到第二天處理，業(yè)務(wù)人員就必須犧牲自己的休息時(shí)間。甚至節(jié)假日的時(shí)候也不能休息?？梢赃@么說，沒有高度的敬業(yè)精神是做不好國際貿(mào)易的。 　　2、責(zé)任心 　　一筆業(yè)務(wù)，從交易磋商開始，到簽訂合同直至合同履行完畢，這是一個(gè)比較長的過程。有時(shí)合同履行完了還不是業(yè)務(wù)的結(jié)束，可能過一段時(shí)間之后還要面臨索賠和理賠的問題，這就要求業(yè)務(wù)人員要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)做好每一環(huán)節(jié)的工作，如果粗心大意，可能就會造成嚴(yán)重后果。譬如發(fā)貨后制單結(jié)匯，如果單據(jù)制錯(cuò)了，可能就會少收匯或收不回外匯，給企業(yè)造成的損失是不可估量的。 　　3、個(gè)人修養(yǎng) 　　國際貿(mào)易是涉外活動，業(yè)務(wù)人員是企業(yè)對外的一個(gè)窗口，代表著企業(yè)形象，業(yè)務(wù)人員要加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，克服自己的不良習(xí)慣，注意使自己的言談舉止符合國際禮儀。 　　4、創(chuàng)新能力 　　國際市場商戰(zhàn)不止，競爭激烈，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，必須具有不斷創(chuàng)新的能力。要保持頭腦清醒、思維敏銳、反應(yīng)迅速。要時(shí)時(shí)注意外貿(mào)工作的苗頭、動態(tài)、情況、問題，及時(shí)捕捉國際貿(mào)易信息、捕捉良好商機(jī)。要敢于創(chuàng)造新思維、探索新路子、開創(chuàng)新局面，從而在商場上出奇制勝。 　　四、社會協(xié)作素質(zhì) 　　社會協(xié)作素質(zhì)是指與群體內(nèi)的部門和其它人員以及與社會的協(xié)調(diào)合作能力。在國際貿(mào)易中，交易雙方相距遙遠(yuǎn)，在開展交易過程中包括許多中間環(huán)節(jié)，涉及面很廣，需要與很多部門打交道，因此，業(yè)務(wù)人員要有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)作能力，要善于同各色各樣的人打交道，善于優(yōu)化人際關(guān)系，調(diào)動一切積極因素，優(yōu)質(zhì)、高效地從事外貿(mào)工作。 　　五、身心素質(zhì) 　　國際貿(mào)易工作需要經(jīng)常進(jìn)行戶外工作，面對復(fù)雜多變的國際市場，心理壓力較大。所以，國際貿(mào)易應(yīng)用型人才要保持良好的身體和心理素質(zhì)。具有理智、沉著、坦誠、熱情、樂觀向上、富有朝氣、堅(jiān)毅執(zhí)著的品質(zhì)；具有勇于和善于克服困難的意志品質(zhì)；具有樂觀、健康的情緒；具有開闊的思路和競爭意識，勇于承受壓力，接受新生事物，能夠面對失??；具有良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康的體魄；具有良好的心理調(diào)節(jié)能力和自我鍛煉能力。
　　進(jìn)行國際貿(mào)易素質(zhì)教育，必須明確其素質(zhì)結(jié)構(gòu)，而確定國際貿(mào)易素質(zhì)結(jié)構(gòu)必須首先確立國際貿(mào)易專業(yè)的教育的目標(biāo)。國際貿(mào)易素質(zhì)教育的目標(biāo)可概括為：培養(yǎng)既能滿足當(dāng)前社會需要，又具有發(fā)展?jié)撃艿膹?fù)合型國際貿(mào)易人才。具體來說，國際貿(mào)易人才應(yīng)具備以下素質(zhì)結(jié)構(gòu)： 　　一、思想政治素質(zhì) 　　國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動，也是涉外活動的一部分。國際貿(mào)易從業(yè)人員，在對外交往的過程中，不僅要考慮經(jīng)濟(jì)利益，而且要注意配合外交活動，認(rèn)真貫徹我國的對外方針政策，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)利益與社會效益兼顧，出口創(chuàng)匯和利潤效益并重，堅(jiān)持效益優(yōu)先、兼顧公平原則，在履約中，注意重合同、守信用，注意保持良好的形象。 　　二、專業(yè)素質(zhì) 　　1、專業(yè)理論知識 　　要通曉我國的外貿(mào)政策和理論、國際市場、外貿(mào)規(guī)則與慣例、進(jìn)出口交易程序與合同條款、國際承包和勞務(wù)合作等。另外，由于國際貿(mào)易的交易雙方處在不同的國家和地區(qū)，各國的政治制度、法律體系不同，文化背景互有差異，價(jià)值觀念也有所不同，因此要求國際貿(mào)易從業(yè)人員還要熟悉國際貿(mào)易法則，通曉國際經(jīng)濟(jì)金融、政治法律、社會文化等情況。 　　2、專業(yè)技能 　　對外貿(mào)企業(yè)來說，國際貿(mào)易是與形形色色的外國人打交道，交易情況千差萬別，需要從業(yè)人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，很多國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，掌握了理論知識但缺乏實(shí)踐技能，而國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生，絕大多數(shù)都要充實(shí)到外貿(mào)崗位上去，從事具體的進(jìn)出口業(yè)務(wù)或者與之相關(guān)聯(lián)的其他工作，例如，報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員、報(bào)驗(yàn)員等。很多外貿(mào)企業(yè)，特別是新獲得進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，希望在短期內(nèi)能擴(kuò)大本身的國際業(yè)務(wù)，所以在招聘時(shí)都首選技能型人才。這些企業(yè)在錄用人才的時(shí)候往往采用業(yè)務(wù)考核的方法，或者要求撰寫英文函電，或者要求說明信用證上存在的問題等等，而真正能通過這些業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的畢業(yè)生非常之少。事實(shí)證明，僅有文憑是不夠的，技能型人才日漸走俏。重實(shí)踐的從業(yè)資格證書的作用顯得越來越重要。這些從業(yè)資格證書包括：外銷員證、報(bào)關(guān)員證、國際商務(wù)師資格證、國際貨運(yùn)代理員證等等。 　　3、外語交際能力 　　這一方面的能力是指利用外語這一語言工具，能夠及時(shí)有效地與外商進(jìn)行溝通，包括書面交流（函電）和口頭表達(dá)（口語、談判）。不能只注重文憑（英語四級或六級證書），關(guān)鍵是學(xué)以致用。要做到說能張口就來，寫能規(guī)范得體。 　　三、職業(yè)素質(zhì) 　　1、敬業(yè)精神 　　從事國際貿(mào)易就意味著沒有固定的作息時(shí)間。筆者曾采訪過一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，他們從事的是對美貿(mào)易，為了配合美國的作息時(shí)間，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常要晚上加班，因?yàn)橥砩衔曳叫菹⒌臅r(shí)候正是美方工作的時(shí)候，有些事情緊急不能等到第二天處理，業(yè)務(wù)人員就必須犧牲自己的休息時(shí)間。甚至節(jié)假日的時(shí)候也不能休息。可以這么說，沒有高度的敬業(yè)精神是做不好國際貿(mào)易的。 　　2、責(zé)任心 　　一筆業(yè)務(wù)，從交易磋商開始，到簽訂合同直至合同履行完畢，這是一個(gè)比較長的過程。有時(shí)合同履行完了還不是業(yè)務(wù)的結(jié)束，可能過一段時(shí)間之后還要面臨索賠和理賠的問題，這就要求業(yè)務(wù)人員要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)做好每一環(huán)節(jié)的工作，如果粗心大意，可能就會造成嚴(yán)重后果。譬如發(fā)貨后制單結(jié)匯，如果單據(jù)制錯(cuò)了，可能就會少收匯或收不回外匯，給企業(yè)造成的損失是不可估量的。 　　3、個(gè)人修養(yǎng) 　　國際貿(mào)易是涉外活動，業(yè)務(wù)人員是企業(yè)對外的一個(gè)窗口，代表著企業(yè)形象，業(yè)務(wù)人員要加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，克服自己的不良習(xí)慣，注意使自己的言談舉止符合國際禮儀。 　　4、創(chuàng)新能力 　　國際市場商戰(zhàn)不止，競爭激烈，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，必須具有不斷創(chuàng)新的能力。要保持頭腦清醒、思維敏銳、反應(yīng)迅速。要時(shí)時(shí)注意外貿(mào)工作的苗頭、動態(tài)、情況、問題，及時(shí)捕捉國際貿(mào)易信息、捕捉良好商機(jī)。要敢于創(chuàng)造新思維、探索新路子、開創(chuàng)新局面，從而在商場上出奇制勝。 　　四、社會協(xié)作素質(zhì) 　　社會協(xié)作素質(zhì)是指與群體內(nèi)的部門和其它人員以及與社會的協(xié)調(diào)合作能力。在國際貿(mào)易中，交易雙方相距遙遠(yuǎn)，在開展交易過程中包括許多中間環(huán)節(jié)，涉及面很廣，需要與很多部門打交道，因此，業(yè)務(wù)人員要有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)作能力，要善于同各色各樣的人打交道，善于優(yōu)化人際關(guān)系，調(diào)動一切積極因素，優(yōu)質(zhì)、高效地從事外貿(mào)工作。 　　五、身心素質(zhì) 　　國際貿(mào)易工作需要經(jīng)常進(jìn)行戶外工作，面對復(fù)雜多變的國際市場，心理壓力較大。所以，國際貿(mào)易應(yīng)用型人才要保持良好的身體和心理素質(zhì)。具有理智、沉著、坦誠、熱情、樂觀向上、富有朝氣、堅(jiān)毅執(zhí)著的品質(zhì)；具有勇于和善于克服困難的意志品質(zhì)；具有樂觀、健康的情緒；具有開闊的思路和競爭意識，勇于承受壓力，接受新生事物，能夠面對失??；具有良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康的體魄；具有良好的心理調(diào)節(jié)能力和自我鍛煉能力。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。下面一起來看看外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的能力是什么。 1、 英語知識及口語表達(dá)能力要好：這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。如果口語表達(dá)有欠缺那么至少書面英語相當(dāng)不錯(cuò)，而且的產(chǎn)品知識或者技術(shù)非常強(qiáng)悍，完全彌補(bǔ)了口語上的缺點(diǎn)。 2、 足夠的產(chǎn)品知識：足夠是一個(gè)什么概念呢，每個(gè)人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果自己都不能讓客戶信服，對方怎么會買自己的產(chǎn)品。最好的業(yè)務(wù)員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產(chǎn)品知識）要比所有人（包括別的業(yè)務(wù)員）都要多至少10%。 3、 敏銳的市場意識：市場意識必須是建立在自己的市場營銷知識和產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進(jìn)行定位，去細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)客戶群并制定制定迅速占領(lǐng)市場的策略和操作方法，而如果對產(chǎn)品了解不到位，根本就找不到客戶。 4、 銷售技巧：銷售是一種技巧，需要經(jīng)過常時(shí)間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對于一個(gè)好的業(yè)務(wù)員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個(gè)好的銷售案例，往往是一個(gè)業(yè)務(wù)員將綜合能力充分運(yùn)用所打造的作品。 5、 管理能力：這是成為杰出外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備因素，因?yàn)槟惚仨毚_保客戶的產(chǎn)品按質(zhì)，按量，按時(shí)生產(chǎn)，除了必須了解整個(gè)生產(chǎn)流程，質(zhì)量控制之外，還要了解公司的所有規(guī)則，要能搞定公司所有的人才行。 6、 強(qiáng)大的精神力量：要搞定一個(gè)客戶，必須比客戶強(qiáng)大才行，而且頂級的業(yè)務(wù)員都是做項(xiàng)目的，負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，除了具備行業(yè)要求所有的能力之外，還要能夠掌控團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，要具備策劃，執(zhí)行，資源整合等一系列的能力，同時(shí)作為帶頭人，不僅要激勵(lì)自己，好要激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。 除此之外還有許多必備的素質(zhì)，比如待人真誠、善于總結(jié)、堅(jiān)持不懈、不畏困難、善于談判等。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備的能力:1、外貿(mào)能力。外貿(mào)能力就是指對外貿(mào)流程的精通程度，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個(gè)整體流程，才能保證每個(gè)環(huán)節(jié)不出錯(cuò)。2、外語能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要和各種各樣的人交流，所以會說一些基本的外語很重要。3、產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)能力。業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)需要向客戶解釋產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、描述等問題，需要很強(qiáng)的專業(yè)能力。4、敢于吃苦的能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作有時(shí)會非常辛苦，需要吃苦耐勞的精神。5、誠實(shí)守信的能力。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是主要從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國際貨運(yùn)代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是從我國國際貿(mào)易發(fā)展的平衡需要而推出的考試。為了規(guī)范外貿(mào)業(yè)務(wù)員的相關(guān)培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高外貿(mào)業(yè)務(wù)員從業(yè)人員的素質(zhì)和能力。根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》的有關(guān)規(guī)定及國家商務(wù)部《十一五人才強(qiáng)商規(guī)劃》的指示精神，從 2006年起商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會在全國范圍內(nèi)組織開展"外貿(mào)業(yè)務(wù)員"的培訓(xùn)和考核認(rèn)證工作，旨在通過培訓(xùn)使大多數(shù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)人員取得上崗資格證書，并逐步在全國范圍內(nèi)推行持證上崗制度，從根本上促進(jìn)整個(gè)國際商務(wù)領(lǐng)域的健康發(fā)展。為了切實(shí)搞好這項(xiàng)工作，特別成立全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試中心，考試中心設(shè)在浙江杭州。其主要職責(zé)是:在中國國際貿(mào)易學(xué)會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員資格考試的工作，隨時(shí)掌握商務(wù)部、中國國際貿(mào)易學(xué)會關(guān)于開展全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)和考試的最新政策及要求;負(fù)責(zé)各地外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)點(diǎn)、考試點(diǎn)申請的初審工作;承擔(dān)全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試的命題、閱卷、成績登錄、成績統(tǒng)計(jì)分析、題庫建立與管理等項(xiàng)工作;承擔(dān)"全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)師"的培訓(xùn)和組織工作;組織實(shí)施并指導(dǎo)各省的試卷運(yùn)送、考場安排、維護(hù)考場秩序和保密工作等。
1 自己一個(gè)人做外貿(mào)生意應(yīng)具備的條件 在這里我想把我一年來親身經(jīng)歷分享給大家,讓更多的朋友少走彎路,減少失敗的機(jī)會. 　　 把產(chǎn)品賣到國外應(yīng)該具備以下的條件: 　　 A.要會英語,這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會問,英語要達(dá)到什么樣的程度才可以做外貿(mào)呢? 一般大學(xué)四級以上,都可以應(yīng)付一般的商業(yè)書信.不過要面對面或電話商談,還需要提高,不過一般來講,都是書信的多. 　　 　　 B. 要對某一行業(yè)的熟悉, 至少要做三個(gè)月到半年的某一產(chǎn)品的海外銷售. 熟悉產(chǎn)品的市場價(jià)格,市場需求,功能特性等等。 　　 C.資金，開始至少要投入多少資金才夠周轉(zhuǎn)呢？ 在這里我列出兩種方式： 6300元-8000元注冊公司，現(xiàn)在很多香港公司一般是七千多。服務(wù)好一點(diǎn)八千三這樣。 注冊后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個(gè)公司網(wǎng)站，公司網(wǎng)站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，總共： 8000元注冊公司+700元網(wǎng)站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元 　　 D.客戶，這個(gè)是關(guān)鍵，沒有客戶，就沒有單。 要有一定的客戶。有朋友會問，沒有客戶行嗎？回答是肯定的，可以，但是要有一定的資金做廣告。開始資金少的朋友，我建議你去注冊TRADEKEY， 只花三千元就可以。資金多的朋友，可以注冊中國制造商網(wǎng)，大約兩萬多。 這樣注冊了，就可以有客戶。有把握的朋友，放心大膽的去試。 　　 E.工廠支持，要賣東西，首先要有好產(chǎn)品，和好價(jià)格，要從工廠直接進(jìn)貨，拿到最低價(jià)。 一般要找那些在網(wǎng)上不做廣告的工廠，像電子產(chǎn)品。要是工廠在網(wǎng)上做了大量的廣告，一般客戶會找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿(mào)公司，價(jià)格沒有什么優(yōu)勢，也難達(dá)成交易. 　　 D. 外匯賬號。要有一個(gè)能接受外匯的賬號，一般國外的大客戶都是要公司賬號的，所以要注冊公司，也是為了這個(gè)。 要是注冊公司了，就會有公司賬號?？梢越邮芡鈪R。 要是沒有注冊公司，可以用農(nóng)行銀行接外匯。一般的農(nóng)業(yè)銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國家外匯局規(guī)定，一個(gè)身份證，一年只能接受五萬美元的私人匯款。 一般不用個(gè)人賬號。國外的買家也要用個(gè)人賬號。不然一般匯不進(jìn)來。 小單的，金額少的，我建議用西聯(lián)匯款。這樣不會存在公司和個(gè)人。 　　 F.基本的辦公硬件，至少有一部家用電話，有傳真機(jī)更好。 　　 G.要會基本的更新網(wǎng)站技能，因?yàn)樽约阂粋€(gè)人做生意，什么事都得做，要會處理一些產(chǎn)品圖，放到自己網(wǎng)站去。一個(gè)好的網(wǎng)站也是很重要的，因?yàn)閲饪蛻魶]有來中國，只能看你的網(wǎng)站專不專業(yè)。公司實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)。要是覺得沒有什么實(shí)力，也很難做成生意。 　　 H.業(yè)務(wù)水平. 做國外生意，也和做國內(nèi)生意一樣，也需要很好的業(yè)務(wù)水平。能和國外客戶溝通好，國外客戶一般很在乎價(jià)格，再次質(zhì)量和售后服務(wù)，再好的質(zhì)量，要是價(jià)格不好，他不能賺錢。他也不會要買的。和國外客戶聊。首先，想辦法了解他的情況，比如要了解他是批發(fā)商，還是零售商，一個(gè)月賣出多少產(chǎn)品。你可以和他聊天時(shí)間接的問他。把他的情況了解好了。根據(jù)他的需要，把自己的產(chǎn)品賣給他，開始利潤低一點(diǎn)，也要賣了，先讓他下一個(gè)單，讓他對你有信任，那以后好辦了。一般國外客戶會要很多外貿(mào)公司的價(jià)格，重從而比較價(jià)格，看誰低，就和誰做生意，從這一點(diǎn)上，你要了解自己的供應(yīng)商，有哪些外貿(mào)公司也在賣這種產(chǎn)品，要去了解他們的價(jià)格。由于自己在家做生意，開支不是很大，所以開始先把價(jià)格降下來，比一般大的外貿(mào)公司價(jià)格要低一點(diǎn)。這樣就很有可能有成功下單的機(jī)會。 　　 現(xiàn)在把產(chǎn)品賣出國外,有一種是直接賣給消費(fèi)者,像EBAY上,這些主要是價(jià)格高的,重量輕的產(chǎn)品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡單.另一種是賣給國外批發(fā)商,進(jìn)口商,零售商,一般國內(nèi)的外貿(mào)公司都是賣給國外的批發(fā)商.現(xiàn)在也有很多直接賣給國外的消費(fèi)者. 　　最后祝愿所有志于創(chuàng)業(yè)的朋友,能早日實(shí)現(xiàn)自己的夢想.
做好外貿(mào)，一定要多學(xué)習(xí)